副总个人年终工作总结（11篇）

副总年终工作总结。

“我们的姐妹情，情比金坚，何须假意勉强，生日快乐！”生日对于每一个人都有重要的意义，我们一般都会送上自己的生日祝福。怎么送上别致生日祝福呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“副总个人年终工作总结（11篇）”，仅供参考，希望能为您提供参考！

副总个人年终工作总结(篇1)

导语：各位领导、同志们：

各位带领、同志们：

        大家好！特别侥幸参加本次集会。

        年末岁末，紧急忙碌的一年即将过去，新的挑衅又在面前目今。深思回顾，在XX超市这个大家庭里使我获得了更多的熬炼，进修了更多的知识，交了更多的朋侪，积聚了更多的经验，固然也经过议定很多深入的教训发觉了本身的各种不敷。这一年是富裕的一年，我的成长来自XX超市这个大家庭，为XX超市来岁更好的成长尽自已的尽力是义不容辞的责任。现就XX奇迹部市场策划状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的报告请教，请带领检察。

        本人承蒙XX及各位带领珍视，从2004年7月担当XX奇迹部营销副总，进入XX奇迹部后，最终要做的第一项工作便是理清积年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售环境。但是，在料理的进程中，却发觉建立不到半年的奇迹部策划状况如此混乱，发出商品遗留XX万元（根本上没法收回），应收款遗留XX万元，在这类环境下，我应当立即去做的便是策动营销人员清理发出商品货款，并便可收回的应收款进行大力大举的催讨。在集体各部分的互助下，我们获得了很大的进展，收回了XX、XX、XX应收款总计XX万元。并就XX公司要求的质量索赔事件同XX高层进行雷同会商，经过议定深切的交谈，站在客户的角度办理题目，在XX的明白、赞成、互助下，至2009年8月底，将索赔标准1赔6低落为1赔3，直接给企业低落吃亏XX万元。我们也深深的知道，客户是企业糊口生涯的生命线，我们也意想到根据如今的策划式样，不能只范围于已有的成熟的老客户，为了拓展我们的市场，也应当自动的对新用户进行拓展，在各部分的自动的互助下,在XX新开辟的客户中，告成地处理好了同XX的干系，也获得了他们的进一步的认同，如今互助的特别高兴，订单也有所增加。别的，在同XX分部方面的互助，在经过议定我们的自动的拜访和通力的互助下，竭力满足客户的各种需求，如今也获得了他们的承认，获得了令人欣慰的成绩；在和XX公司的互助也有了本色性的进展，进步了客户的如意度。根据市场的需求，紧跟市场电子信息化的进程，经过议定阿里巴巴宣扬我们公司的产品，查看市场需求，如今客户询价连续，为进步我们将来的市场占有率打下了很好的基矗

        别的，在新老班子带领的瓜代进程中，我忠厚的践诺了集体公司对XX奇迹部的唆使，为XXX奇迹部策划带领班子的更替工作做出了必定的竭力。在新的带领班子登台今后，在策划事迹方面也获得了可喜的成绩，本年1-6月份产品销售额同比客岁同期增加了145.2％。总而言之，这离不开集体的带领，特别是XX兼办奇迹部总经理后的贤明决议计划。在担当XX奇迹部营销副总今后，我坚定以卧龙“诚、和、创”为精神动力，本着脚结壮地做人的原则来处理各种干系。在巩固老用户的根本上，竭力拓展新用户市常在各个部分的互助下，老用户XX公司产品、法国XX产品、XX产品都特别巩固，XX系列产品已经周全投产，订单也增加了。而XX的产品兑现了系列化，XX产品也已经周全投产。

       下半年，遵循X总“竭力拓展新客户，新市潮的要求，已脱手对罩极电机市尝串激电机市场（外资厂的电动东西）、开动电机市场进行有效的拓展，重点对故意向的XX、XX及正在关联的XX及XX几个外资吸尘器电动东西的产业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展，为2010年XX奇迹部的成长奠定坚固基矗

       其次，加强办理，典范地区经理行动，确保工作的到位也是我本年工作的重心。见解的更新是紧张身分。我最终将本身获得的相干知识经过议定各种式样传达给地区经理，使全员变化见解，培养工作自发性；其次经过议定跟访、市场查看、平常工作查看等式样典范地区经理拜访行动,并分析各地区经理工作中的亮点与不敷，传扬亮点、教导不敷，尽量使全员交易本质周全提拔；为使地区经理拜访真正有代价，我经过议定实际跟访寻找最得当的拜访方法，杜绝了浮光掠影现象，提拔了拜访质量；如今因为国外市场的连续打开，海内市场面对着很大的压力，所以我就特别强调对老客户访销办事到位的环境下大力大举成长新市场，减小市场盲点；珍视客户投诉，将之与客户经理工作质量联合，加强自我鞭策，部分全员公道订定每日、每周、每个月工作安排，彼此监督，使工作渐渐向程序化成长。经过议定一系列办理办法，使地区经理根本知道应当做甚么、如何做。

        我觉得，一个人只有对本身的企业，对本身从事的工作抱以极大的热忱，才华极大地阐扬潜能，为企业创设更大的代价，并在工作中找到乐趣。我恰是用这类心态面对本身的工作和企业，根据营销经理的本能机能职责严厉要求本身，经心尽责做好本职工作；当个人长处与公司长处产生辩论时，毫不迟疑抛却个人长处。

对付今后的竭力方向，我对本身做了以下的筹划：1、连续加强进修，重“内涵”，欢迎挑衅；2、加强动脑思虑本领，在工作中多想方法、出点子；3、加强构造和谐本领；4、带领营销提拔办事程度，救助客户获利，进步客户虔诚度；5、连续加强海内市场开辟工作。

        以上是我的报告请教，有认识不敷的，请带领斧正和救助，我会在今后的工作中更加竭力、带好步队，在XXX奇迹部成长的历史进程中，以我们的诚笃、勤奋和伶俐创设我们美好的糊口生涯，为卧龙的成长添砖加瓦。感谢！

副总个人年终工作总结(篇2)

副总工程师岗位职责

1、负责协调城管、市政、交警、公安、消防、园林、环卫、铁西管委会等的工作。

2、负责排污、雨水外网的接通工作。

3、组织各项目的图纸前期会审工作。

4、负责督查各项目图纸整理工作，保证各相关管理人员的图纸为最后确认版。

5、参与竣工图的审核。

6、负责落实工程变更及签证资料的保存。

7、负责督查隐蔽工程的验收、中间工程的验收、工程竣工的验收及组织竣工验收及竣工资料管理、甲方自定设备及工程的验收、设备及管道工程的数量及型号等的验收。制定详细规则并付诸实施。

8、协助总工程师做好工程项目预决算工作（保存、提供相

关变更签证资料）。

9、负责所有项目质保期间的质量监管及维护的联络工作，并将所有问题记录以便于质保金的结算。

10、与设计院、勘察单位的对接，各专业提出的变更经与总

工协商后联系设计院出图，所有与原图纸有变更的及时保存相关资料。

11、组织相关人员不定期对工地安全工作进行检查督促。

12、每月组织工程部相关人员学习一次，由总工和副总工主

讲。

工程部经理岗位工作职责

1、在分管领导的指导下，全面负责项目实施管理工作；

2、协助公司其他部门完成项目前期报建、审批工作；

3、负责管理现场“三通一平”等施工准备及红线的测绘及保护工作；

4、负责与勘查单位、设计单位、监理单位以及施工单位对接各项工程相关工作；

5、组织各专业技术人员施工图设计文件内部审查；

6、负责组织施工图设计会审和技术交底工作；

7、组织编制工程项目建设计划和阶段进度计划，制定项目进度保证措施；预估项目资金计划。

8、提出工程部组织结构及人员设置的建议，健全质量管理、安全控制等管理制度及相应的工作流程；

9、协调工程施工技术变更处理和现场签证管理；

10、做好与政府管理部门的沟通、协调工作，负责施工现场各相关单位之间的协调及进度、质量、安全措施的监督管理；

11、工程变更的签证及工程进度款的审核工作；

12、控制、监督监理单位对工程施工的正常管理监督工作；

13、政府部门的相关文件、公司文件的处理及工程技术、质量等资料的日常管理工作；

14、工程项目的中间验收及竣工验收工作；

15、抓好现场场容、场貌管理和文明工地建设，树立公司的品牌形象，确保项目质量目标的实现；

16、制定员工岗位职责，提报员工工资方案，并对其工作定期考核；

17、与协作单位的联系接洽工作；

18、完成领导交办的其他工作。

工程部副经理岗位工作职责（分管土建）

1、负责项目土建施工的技术质量监督、安全生产管理、进度计划安排、工程量初审；

2、充分熟悉和理解项目的结构功能要求及装修、装饰与设备安装的定位，对项目初步设计和施工图设计提出合理化建议并实施全过程监管；

3、参与施工图会审和技术交底，形成本专业会审记录，并要求设计院做出相应答复；

4、审核本专业的施工进度计划、质量保证措施和专业安全管理措施；

5、有效的监督施工质量，对关键的工程质量控制点进行控制、监测和质量评定；

6、监督监理、施工单位对本专业进场材料的验收、检验、报验工作；

7、会同设计、监理、施工单位处理现场日常技术工作；

8、配合进行工程中间验收和竣工验收工作，并对本专业技术质量验收结果的准确性负责；并制定相关管理办法。

9、负责会同监理单位对本专业隐蔽工程的监管，代表甲方参与现场检查，检查合格签字确认后施工单位方可进行下一道工序施工，同时留存有效的影音和影像资料，以备日后查用；

10、监督监理、施工单位的质量、进度、安全管理工作；

11、对本专业工程的质量、技术资料整理、归档进行监督管理；

12、提供工程进度款审核的必要资料（变更、工程量确认资料）；

13、负责工地安全文明施工；

14、完成上级交办的其他工作。

工程部副经理岗位工作职责（分管安装）

1、负责整理上报各项目图纸会审时提出的问题；

2、负责提供各项目所有设备清单；

3、负责提供各项目所有专业材料的清单；

4、负责确认各项目中安装时的标高、走向等，确保顺畅施工；

5、负责提供及优化各项目中计量仪表的数量及所控范围；

6、负责各项目中外协部分进入工地时的配合及管理，并将外协部分的走向、位置、标高制图存档；

7、负责各项目所属专业工程量及变更的初审工作；

8、随时抽查施工质量，校对现场材料是否符合合同及图纸要求；

9、协调工地现场，确保总包方与外协部分密切配合；

10、负责安全施工的管理；

11、负责本专业技术人员的管理；

12、负责与各工种密切配合，做好预留工作；

13、负责工程进度的把关；

14、认真做好工程中间验收和竣工验收工作，并对本专业技术质量验收结果的准确性负责；

15、负责会同监理单位对本专业隐蔽工程的监管，代表甲方参与现场验收，检查合格签字确认后施工单位方可进行下一道工序施工，同时留存有效的影音盒影像资料，以备日后查用；

16、对本专业工程的质量、技术资料整理、归档进行监督管理；

17、提供工程进度款审核的必要资料（变更、工程量确认资料）；

18、负责现场安全文明施工；

19、完成上级交办的其他工作。

工程部副经理岗位职责（分管外协）

1、负责供暖、供水、竣工备案、竣工验收的对接工作。

2、同时分管供电、供天然气、手机信号覆盖、网络电话等的工作、3、合理制定外协部门在进入工地时的协调配合，以及施工及

竣工图的提供及绘制存档。

4、无信息价材料的提前询价及及时确认价格，确认材料的样

品封存及资料封存工作。

5、组建样品封存室及样品陈列室，组建材料价格询价系统。

6、参与图纸会审及竣工图的审核。

7、各自定设备及自行施工单位的配合与管理。

8、所分管工作的工程进度计划的控制工作；

9、负责安全文明施工；

10、完成公司交付的其他任务。

副总个人年终工作总结(篇3)

2021可以用“任性”三个字来概括：有理想、有计划、有希望、有努力、有成功、有快乐，但以下是：有烦恼、有愤怒、有辛酸、有委屈，有泪水、有失败、泪水、内疚、情绪、遗憾，还有很多不足。有很多需要总结的。以下是根据我看到的三个主要方面的总结和建议。

一、公司硬件及维护

自从我担任xx副总工程师以来，公司的网站建设已经开始，历经六年，终于可以画个“句号”了，公司从外观上改变了“搅拌站”的形象，穿上了公司的“制服”。公司很多员工见证了公司面貌的变化，让公司社会形象更加完善和提升 一位业内人士一句话：原来混凝土搅拌站还能这样建？也是公司顺利通过消防、环保的最基本条件年底的防护和安全审查。从公司建设中也暴露出很多问题，今年值得改变：

1.硬件缺乏公司层面 机制和计划：硬件是指场地建设、房屋建设、内部设施公司为保证正常生产而必须投资的生产设备、运输设备、抽水设备、配套设施和亮绿项目。 , 耗时长，维护性差。如何根据实际情况进行有计划的、批量的维修或更换，以保证正常生产和使用。所谓机制，就是制度和制度的总称。机构是执行特定工作的部门。该制度应包括：项目策划、讨论与批准、组织实施、监督管理、验收结算、资料归档等过程，否则避免维修或延误，避免出现问题。影响市场、影响生产、成本高、管理混乱、质量低下、缺乏信息等。

2.建维意见不一致：要统一意见，首先要检查“论据” ”。论证主要考虑是否适用，遵循“不适用，不适用”的原则。其次是投资方案：投资方案可以在多个方案之间进行比较，综合考虑适用性、经济性、安全性、耐用性等方面。最后是讨论和认可：也是统一意见的最佳时期。过去有：不开会、不亲自发言、不谈自己、处理事情、公开私人恩怨等，缺乏公司观和大局观，注重起点 要么低要么靠近。

3、施工中缺乏有效控制：由于没有明确的机制和制度，现场管理表现为：人人管，人人管，无人管，或不合作，不采取任何行动，或者其片面的原因干扰，增加了公司的建设和维护成本，延长了时间。监管方面：这些年来，用“明显生病”三个字来表达公司上下员工的状况比较贴切，是公司经营模式的形成：一个岗位低效低效，它不能被打破和激励。参与是不积极的，或不负责任的，或以不在工作范围内为由推卸责任的行为。

4.非标使用：新购设备或手机有使用说明书。公司硬件投入使用后，基本缺乏使用披露和培训制度。不遵守甚至公开反对新制定的操作程序；不爱惜公司财产和公共场所，缺乏道德和集体观念，特别是对建筑物防尘、干燥、防火、卫生的重要性缺乏认识；公司公考场地、绿化带等关怀不够；大门两侧钢架棚利用率不高，扬尘污染严重。

5.不同意积极参与的员工：很多员工开始积极参与，自觉做事，提出建议。这样一来，他们就得不到应有的表扬和尊重，更没有得到回报，也忘记了对公司的奉献。

6、对环境建设认识不足：环境建设任重道远，不是一天的工作，也不是一个人的努力。经过公司多年的努力和投入，环境一年比一年好，环境也越来越规范。越来越少，绿化越来越多，安全隐患越来越少，功能越来越齐全，员工越来越舒适，吐痰摔倒越来越少，越来越以作为公司员工为荣。变化是有目共睹的。但是，公司员工对环保的认识比较浅，习惯了“脏乱差”，对防尘和治污的重要性重视不够。不够。

7.公共安全意识低：诗人余秀华写得好：风很危险，没有风更危险，更危险的是我们执着于这样的危险。消除不安全隐患是公司安全生产、追求效益的重要保障。公司在防火、防雷、除尘、治污等方面投入资金。一个员工的健康是负责和关怀，也是对每一位员工生命的尊重。如果大家都知道，希望大家：爱我们的公司，爱我们的环境，今年自觉纠正员工不良意识和行为，积极参与或配合。全方位防控不安全隐患。

2.公司管理

1）公司管理：公司成立以来管理比较简单，可以说有点落后。关于“单一”的说法，我建议公司很多员工不会同意，因为董事长整合了土地公司、商品混凝土公司、砂石厂、廊桥建设、园艺、bt项目、灵芝项目等，项目都是集成的。嗯，怎么可能是单身。那只是说明董事长整个业务在业务领域做得非常好，下面几家公司经营单一。一般的业务领域不等于商品混凝土和园艺公司的业务领域。分支机构应该有自己独特的业务领域。希望公司今年在具体相关的战略、决策、市场、资金、人员、设备、技术、公关等方面开展各项业务。但是，我不想谈“纸上谈兵”和“你知道”，我是作为公司员工提出自己的建议；独家市场、独家生产、“四靠”：靠政策、靠融资、靠老板、靠勘探，以上亏损亏损了怎么办？效率有必要吗？公司的经营根植于管理，问题也越来越突出。部门的分工是市场意识薄弱的最好例证。都可以以“市场效应”为标准，绝对可以统一行动。市场评价不能只用“量”这个指标。反之，损失越高，损失越多。今年要综合比较：市场份额+总量+支付率+成本比+满意度。

2）公司管理：经营靠理念，管理靠制度，制度靠更新，更新靠实践和学习，当前“依法治国”的趋势，我们“治国理政”依法办厂”也顺应了历史潮流，公司已经开始将公司的管理水平提升到“更高水平”。法律是一条必须严格遵守的红线。制度的严与软必须“度”。掌握、学习、制定，全靠公司管理层。更糟糕的是，公司的制度化管理要在明年解决：很多制度需要完善。目前，公司建设基本完成，软硬件基本到位，管理体制基本形成。要补充和完善相关制度，如建立健全改革制度、经营决策制度、干部考核制度、任免制度、环境建设与保护制度、消防防盗制度等。以及其他安全管理制度、安全生产管理制度、生产成本控制制度、技术创新与奖励制度、监督管理制度等。

2.现有制度需要更新。公司成立以来，有些制度不再适用，有些过时，有些根本无法实施。 “墙上看到了，下面就乱了”，比如我们的操作流程、卫生制度、食堂管理、保密制度、学习培训制度等等。今年从公司到各个部门，制度都要更新又更新了，废的要改，加的要加。每次上级检查，都说流于形式，抄的多，不适合自己的。另外值得注意的是，公司的工作职责范围不是按职位划分的，而是按人划分的。公司管理xx工作三字手册》，本该被抹杀或“转移”的基本职能，工作门槛越来越低，员工如何激励？

3.有制度那应该遵循：明年公司需要把“有系统可遵循”改为“有系统可遵循”，即使是没有系统的也必须遵循既定的系统，否则公司会做事，没有人坚持对，对错不能批评；自己的工具，离自己远的严，贴近自己的松。

4.建立监督机制：公司有至今缺少一个专门有效的监督机制，制度的实施对自己有利，对自己不利的实施不实施，或者不方便，太烦人或者没必要。例如：岗位管理系统、机器制造ng管理系统、保洁环卫系统、工作台账系统、考勤请假系统、数据审核系统、工地安全管理系统、车辆安全驾驶系统、外部数据传输系统、料场技术管理系统、混凝土生产管理系统等听得最多的就是“这么多年都没问题”、“不学也能生产”，不如换个角度想想：不管公司的职位，薪水都会保持不变，但如果你改变它，管理思想的人并不比你差，可能更容易，更有效，更安全，更便宜。 xx机制造事故是由于“机修管理制度”执行不力造成的，灵鑫事件是由于“车辆安全驾驶制度”执行不力造成的。因此，公司的管理不仅要有制度，要严格执行，还要有监督。现在国家管理新举措：“放权追溯”，所谓放权：决策与执行分离，追溯检查就是监督执行，下放“权力”，把“权力”关进国家的“笼子”。制度，接受监督，只有通过考核，制度才能给公司带来效率，降低成本。因此，完善监督机制是公司各项制度落实的根本保障。再借余修华写下晒田里的麦子：心中的湿气要与太阳对齐，这样的麦子值得一整个冬天不发霉。

3）并行经营管理：建筑业的黄金时代已经过去，白银时代已经到来。今年，公司的首要任务是搞活经营。权力被“管理”成一潭死水。同时，规范管理。管理是赚钱的保证。没有管理的管理就是“一筐水”。只要两者并行，公司今年将充满活力和财富。

三、公司技术管理

1）具体质量控制：xx公司技术是总结年近5年，近xx万平方米混凝土强度不合格案例无一例，各项强度统计越来越稳定，近xx万吨混凝土原材料被控制：眼检验、抽检、化验、制样，杜绝不合格原料进入生产，防止低质高价原料侵害公司，控制原料变动、人员流动、季节变化等对企业的影响的可操作性汛期骨料对混凝土质量的影响难以生存。停料对混凝土结构造成的严重质量隐患，保证了工程的顺利投入使用。

混凝土的“裂缝和渗漏”很难控制，也很难控制。去年，10000平方的混凝土中有近一半用于易裂板，还受到汛期和原材料更换，以及人为操作失误的影响。 ，主要混凝土结构件：厚板、梁、柱今年无裂缝，只有xx和xx板，而且由于天气炎热，没有盖板，素砼无钢筋的角部裂缝，xx不愿意投资追求施工进度，与往年xx工地类似，导致地板出现人造塑料裂缝。角落和管道的裂缝不是自然灾害而是人为造成的，板坯裂缝变成人为裂缝。得出的对外战略是：两国友好合作、依法办事是解决问题和裂痕的较好方法和途径。

2）技术改进与创新：每当我谈到公司的技术时，大家只会想到：具体和技术部门的比例，多么狭隘的理解，公司的技术应该涵盖所有领域和公司的岗位，如市场分析、经营战略、经营模式、管理方法、办公档案、生产调度、物资供应组织、泵送设备、耗材指标、成本计算、人机搭配等，都没有智慧和技术。公司的技术是公司品牌的最佳驱动力，是质量和成本的最佳保证，是提高员工技能的最佳途径，是提高效率、让工作快乐的最佳途径。以技术部为例：以前很多技术工作现在很累。这很容易，以前很容易担心锁，现在我们更舒服了。技术改进和创新可以让我们腾出时间和精力，在困难和烦人的领域一一讨论和实践技术。提高公司技术的最佳途径：工作、学习、实践、总结、改进、实践、学习、创新、总结。而且，花钱少效果好，进步快，成就感强，积极性高。从培训和工作中可以看出，技术部门员工的学习兴趣和实践活动远高于其他部门。技术部听得最多的就是“龙公，做个实验，教我”，很是欣慰。希望今年能建立公司层面的技术激励机制，让技术改进覆盖到整个公司，而不仅仅是技术部门。

3）技术总结与推广：我用了两年多的时间对具体技术做了全面总结，写了《公司近五年技术总结》一文，上报给公司于去年9月，还撰写了《公司未来发展战略》供公司参考。

在裂缝控制方面：从设计到原材料、混凝土制备、从混凝土生产到混凝土施工，撰写了技术论文《混凝土裂缝综合控制》，并在国内外讲学研习公司，已用于指导现场裂缝确定。新产品方面：干拌混凝土实验结束，今年完成相关总结；石粉砂混凝土的总结被列为今年的任务。新技术：从六个方面（混凝土设计、混凝土原料、混凝土配比、混凝土泵送、混凝土控制、混凝土加固）三年总结，去年全部完成，成果汇编成易用和软件容易推广的，只在公司和我的学生之间推广。 “每周教学”将使今年的技术工作变得更轻松，一些成果可以引领混凝土行业。建议今年由县建筑业质量部门进行。学习和推广，让客户了解我们，对公司控制市场和收钱有用。

解决混凝土质量纠纷的最好办法，就是把问题原因的“铁证”摆在面前，让他哑口无言。以促进混凝土裂缝和渗流的联合控制。由于设备限制，无法收集和整理数据和图像，我们对混凝土裂缝视觉识别方法的研究一直处于暂停状态。今年已被列为科技部重点项目。混凝土抗裂性测试规范已经实施（之前没有），工厂测试可以用来规避责任风险，同时提高产品质量。公司设备和电子材料已准备好在今年实施。

4）具体成本控制：横向比（peer）和纵向比（过去）都在高水平，但对我们来说只能是过去，不代表可以今年控制它。三个方面的控制：持续识别设计审批方案，掌握重要部位，检查混凝土特性，掌握易裂部位。从项目入手，同时实现利润最大化是安全的。仅此一项，每年就为公司带来可观的收入。只有我们公司以这种方式运作。今年，技术部从控制内外施工质量入手。公司越严格，利润越多。

最后总结是：在硬件建设上，未雨绸缪，分批实施，合理使用；在管理和技术上，抓管理、规范管理、改革体制、技术创新、监??督到位、促进诚信。马云说：改变是痛苦的，不改变的后果更痛苦！祝公司今年技术“漂亮”，今年公司业绩“漂亮”。

副总个人年终工作总结(篇4)

作为副总裁、副总工程师，我协助总裁负责总师办公室和工厂设计院的日常工作。主要负责机械工程项目设计、咨询可行性研究报告、技术管理、质量管理、设计资质等技术业务领导。一年来，我在工作岗位上不敢懈怠，始终以“如履薄冰、直面深渊、战栗”的工作态度，认真对待每一份工作。现将我一年来的工作总结如下：

1、坚定了贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。在落实银行办加强社会保障综合治理工作中，明确职责分工，紧紧围绕社会保障综合治理和维护社会稳定的要求，确保综合治理措施落实到位。实行管理稳定。

2、总体工程设计是一项综合技术要求的工作，也是设计院整体发展和提高的主导工作。我遵循设计院2021年经营举措和政策，努力发展，努力工作，参与市场竞争，为实现设计院提高经济效益的战略目标作出应有的贡献。本人在设计院从事机械工程项目设计与管理多年，具有丰富的设计工作经验。 2021年工作重点是牵头赣州监狱工业厂房整体搬迁设计项目，主持项目设计全过程。担任赣州监狱工业厂房搬迁设计项目负责人，承担专业设计工作。在项目管理和设计中，亲自安排编制设计工作计划、设计指导书，确定主要设计原则，提出设计理念。在项目工作中，带领设计人员了解现场情况，确定设计的基本思维框架。能够团结工作中的同志，毫无保留地传递、帮助、领导和结合项目设计工作，传递设计理念，传授工作方法，发挥更全面的技术核心领导作用。在整个设计过程中，几乎没有假期。我努力工作，努力工作，全身心地投入到工作中。对外代表设计院与甲方进行谈判协调，对内担任项目负责人。掌握项目管理进度、设计质量，专业协调，更好地完成项目设计。为研究所的项目设计管理起到了示范作用。

3、总师处是在院长和总工程师领导下的综合技术管理部门。负责医院技术管理工作，组织制定和实施各项技术管理制度和技术规程。我花了很多精力思考和整顿这个负责的工作。 2021年，研究所实现了资质更新工作，获得了机械通用工程甲级资质和咨询工程甲级资质，将提升设计院的整体设计实力。根据职能要求，总工程师室职能工作还存在一些不足，主要是设计方案管理、设计质量管理等一系列制度性和实施性工作，有待完善。要加强管理指导。

4、除履行分管工作职责外，能积极配合班内其他领导同志做好工作安排。在日常工作中，在医院的办公室会议上，可以直接发表自己的意见，表达自己的态度和意见，不与泥土相融，不违背自由主义，提出一些切实可行的建设性意见。推诿、拖延和不听话总是主动完成的。遇到困难时，能主动克服和解决。本着不给领导增加压力和负担的原则，他们认真地做每一件事。在自己的工作事务中，不会出现安全事故和责任事故，在工作中，能理解同志，团结同志，尊重同志，共同做好设计院工作。

5、在工作中，我能自觉遵守国家的法律法规、医院的规章制度、职业道德，永远不贪多，不贪多。工作作风得体，我跟着项目组干活。经常加班，从不在乎个人得失。

6、总结过去一年的工作，我能在设计工作中更好地发挥技术骨干的作用，注重人才队伍的建设和培养，关心改进和发展设计院工作人员，对项目设计工作有强烈的意识。热情。缺点是工作策略性不够，批评不注重方法和方法，需要改进。

副总个人年终工作总结(篇5)

慌张而忙碌的20__年即将过去，作为公司主管工作的副总经理，我可以说是和公司风雨相伴，荣辱与共。盘点这一年来的工作，有艰辛的汗水和泪水，更有收获硕果的成功和喜悦。下面，现将本人一年来履行岗位职责情况和党风廉政建设执行情况总结如下，请指正：

一、20__工作回顾

公司的经营工作，是关系到企业求生存谋发展的重要环节。经营工作完成的好坏，既直接影响公司的正常运作，也直接影响员工的切身利益。而市场开发工作可以说是千头万绪，对我本身而言，更是挑战和考验。我积极面对企业发展的大好形势和复杂艰巨的工作任务，紧紧围绕公司经营奋斗目标，积极探索新思路。20__年，在各级领导的关心和帮助下，在全体员工的理解和支持下，我带领市场开发经营口的管理人员确立了“明确岗位职责，服务公司员工”的管理思路，较好地完成了既定目标：

(一)完成__的投标任务并顺利中标。20__年年底，公司一直跟踪的__通知开始投标工作，我立即组织人员着手进行相关的工作。在投标前，一方面，我本人辗转于__、__与公司之间，进行多方面的沟通协调;另一方面，与公司市场开发部一起，按照“精做、细做、准确做”的要求开展投标准备工作。经过精心准备，__于20__年_月_日顺利中标;

(二)精心准备、精细施工、建章立制，规范管理流程;

(三)经营成绩稳步提升要搞好经营就必须占领市场，市场是企业生存的根本，经营必须市场化，我的观念必须随市场的变化而变化，做到与时俱进。在20__年_月份接到__投标信息时，由于__项目是由我本人负责，且与业主关系较为融洽，因此，对于主桥的投标的主要工作还是由我本人负责。通过不懈努力，__于20__年_月_日成功中标，中标额达_亿元;

(四)在切实做好以上工作的同时，我还针对自己所处领导岗位的实际，按照党风廉政建设的有关规定和要求，时刻牢记“两个务必”，处处按照《准则》严格要求自己，认真践行社会主义荣辱观，在实际工作中努力做到注重节俭、端正作风、廉洁自律，诚实做人，干净干事，勤恳从政，自觉接受干部员工的监督。我在具体的工作实践过程中，无任何违法违纪现象的发生。

二、工作中存在的不足

①管理比较粗放。由于工作事宜过多，常常导致工作布置后有部分遗忘而没有做到及时反馈，不能做到有布置、有计划、有检查、有总结，导致一些工作稍有滞后;

②管理简单化。对公司经营中出现的困难和问题预见性不够，存在急躁心理，处理事情简单化。今后对工作的部署和要求要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，把握全局，避免“一刀切”;

③苛求于人。对工作总体上高标准、严要求是无可厚非的，但在一些具体问题上不能事事都要求完美，因人、因事、因时要体现区别，以避免无意中伤害同志们的感情，要注重把大家的积极性发挥好、保护好、调动好，营造出一种生气勃勃的良好局面。

三、下一步的工作打算

根据公司发展战略要求，面对国家新一轮的基础设施建设高潮的到来，对于公司而言既是机遇，也使挑战，也使今后的工作增加了很多的不确定性。在改革的大潮面前，本人将一如既往，正确对待，不以物喜，不以己悲，不论在何时何地何岗，都将认真履行岗位职责，下面从自身出发谈一谈下一步的工作打算。

(一)加强理论学习，提高管理水平：

本人虽然从事多年的管理工作，但在经营管理方面还存在一定的欠缺。因此，我要一以贯之地、认真地学理论、学管理、学业务，向领导学习，向同志们学习，不断“充电”，丰富思维，努力把政策理论水平、管理水平和业务水平提升到一个新阶段。

(二)改进工作作风：

坚持求真务实，努力把工作做深、做细、做实，作风扎实，工作过硬，经得起考验，尽自己的最大的努力，心为员工所想，情为员工所系，事为员工所做，把公司的事情做好，把员工的事情做好。

(三)营造和谐的工作环境：

保持谦虚谨慎、戒骄戒躁的工作作风，尊重领导，尊重同志，处处以公司的大局为重，为企业，用心营造和谐的工作氛围。

以上报告，请领导和同志们评议，欢迎对我的工作多提宝贵意见，并借此机会，向一贯关心、支持和帮助我的各位领导、同志们表示诚挚的谢意。在今后的工作中，我将认真总结发扬成绩，纠正克服不足，围绕公司的中心工作，开拓创新，求真务实，为公司的快速良性发展而努力奋斗。

副总年终工作总结2

优秀的20__年公司副总经理年终工作总结范文20__年，是蓝海相对稳定的一年，身为蓝海的副总经理，现将20__年的工作总结如下：

一、 投料机厂

20__年4月份以来，由我接手负责投料机厂的工作，由于人手不够，资金紧缺，投料机厂要进行的每一步工作，都相对的艰难，这样严重影响了投料机厂的正常发展，现总结投料机厂20__年的状况：

1、 总体的市场相对稳定：20__年由程总新开了珠海横山、新兴两个客户，相对比20__年，开发新市场的费用大大降低;

2、 售后服务的费用大大降低：由于20__年的售后服务都普遍采取了由快递公司发配件，由客户自行维修，比起以前的上门服务费用，大大降低;

3、 工资的费用大大降低：投料机20__年的生产都是由廖雪芳主要负责，梁忠武协助的形式下生产完成的，效率2013年4个人2天生产20台，20__年2个人2天可以生产10台，效率也相当，这样一来投料机的人工成本大大降低;

4、 房租，水电的降低：由20__年9月份搬来石洲，可以节约厂房的费用，水电的费用也有所降低。

5、 送机成本大大降低：20__年投料机送货方式都采取了发物流的形式，比2013年直接送机的成本大大降低;

投料机厂的不足：

1、 投料机质量不稳定：(1)磁铁吸住不放(现已解决);(2)控制盒质量不稳定(待解决);(3)功能不齐全(定时开关机不准，无料停机有时失灵);(4)电机轴承经常有生锈卡死的现象;(5)高速电机遇下料大时有偷停现象，转速不够，容易烧;(6)在20__年5月份跟8月份在狮山采购的两批板材中，规格不统一，易烂，不容易成型，这两批板材烂了20多张，直接经济损失1000多元，而且规格不一致造成了工序繁琐，直接影响了生产的进度(现已解决);

2、 损耗大：投料机有许多旧的控制盒配件没有用上，直接造成了浪费;

3、 市场开发没有加强：20__年，新市场开发上几乎为零，投料机的销售主要是由几个老客户：高明富民农机、开平裕民农机、珠海横山、阳春岗美完成的，2013年开发的客户投料机基本没有卖动过，这样直接造成了资源浪费;

4、 客户反映投料机的使用复杂：很多客户将定时开机功能调到了“1”，直接造成客户不能正常使用，要经过打电话咨询才能正常使用;定时关机不准，无料停机偷停，而且客户不懂得调节门磁开关，出料口的大小，这些问题都大大降低了客户对我们产品的感知度;

5、 送货的风险大：20__年投料机的送货都是通过物流形成的，但是通过物流发货容易将机损坏，而且追究责任困难;

6、 投料机售后服务的成本还偏大：现在投料机的售后基本是通过快递发送配件完成的，但存在着在保修期内，运费由公司承担，这就增大每台投料机的开支;而且发快递坏的配件没有及时回收，造成了配件损失严重;

7、 投料机利润太低：现投料机小机卖330/台，大机卖400/台，现核算投料机的成本小机在260元/台;大机320元/台;加上运费30元/台;加上售后服务20元/台;搞不好一台投料机还要亏损;

8、 人手不够：现基本是2个人在生产投料机，在赶货的时候不能及时出货;

9、 配件供给不能及时到位：由于投料机销量大减，配件用的相对较少，造成供应商不能及时将配件供货给我们，造成不能生产。

10、 货款回收难：由于投料机的市场分布在广东各地，客户的情况不容易跟踪，货款回收相对困难。

以上是投料机厂20__年的状况，对于好的、有利于公司发展的我们必须要坚持，对于不好的、阻碍公司发展的，我们坚决杜绝它的发生。现将20__年投料机厂工作的计划如下：

1、 加强投料机的研发改造工作，将投料机做到简单实用，质量稳定，而且将投料机的制造成本要降低，将投料机利润最大化;

2、 在新产品推出的同时加大市场的推广加度，将以前压在客户的投料机，该回收的回收，该收货款的收货款;

3、 加强配件供应商的合作沟通，对于有问题的配件，无条件坚决退回厂家，宁可成本高点，也要用到最优质的配件;

4、 跟有信誉的物流公司建立起合作关系，尽量在送货的环节投料机不出现任何的问题;

以上是投料机工作的总结。

二、 石洲厂

20__年8月份以来，我参与了石洲的市场开发工作，现将工作总结如下：

1、 在9月份一个月里，我参与了石洲的市场开发工作，开发了4个新客户，分别是：蚬岗横江村梁老板，西安塘肚村严伟坚，西安谭琅村阿飞，叠平村谭老板。

2、 协助石洲厂生产，送料，维护客户的工作。

石洲厂现总体的状况：

石洲厂在经历了2013年的质量风暴以后，由2013年的兴旺走到了2013年的衰退，总体来说，20__年石洲厂处于防御的阶段，是石洲厂重新进入市场的最关键的一年。20__年料的质量相对稳定，得到一些客户的肯定，为石洲厂20__年的市场开发提供了有利的条件。

石洲厂的一些不足：

(1) 饲料配方不稳定。20__年8月份之前料的配方都使用了菜仔粕，8月份以后的配方就没有使用菜仔粕。8月份以前的配方没有使用DDGS，8月份以后的配方里都使用了DDGS;8月份~10两个月的配方都没有使用米糠粕，在10月以后的配方里又使用米糠粕。配方的不稳定直接会影响到了饲料的质量不稳定。这种情况的出现都大大降低了客户对我们产品的感知度。(南岸陈细疏的料经历了使用米糠粕的配方跟没有加米糠粕的配方，让客户误以为我们饲料里添加了大糠);

(2) 生产计划安排不合理。在生产之前没有一个具体的生产计划，基本上仓库里没有什么料就生产什么料，导致有时出现客户需求的料没有，而特意安排开机去生产一两批料，这样直接造成人力物力的浪费，导致这种情况的原因是对客户的用料量没有具体的了解，没有建立起一套完善的客户档案。

(3) 人员的安排不合理。在8月份，我虽然安排在业务开发上，但真正跑市场的时间只有1个星期的时间，其余的时间都安排在了生产投料机，协助配料，送货上，销售人员安排送货生产，没有发挥到该职位起到应有的作用。直接造成了资源浪费。各个岗位之间没有相互沟通，各做各的，客户的用料量没有统计，这样给销售人员维护跟踪客户带来盲目性，没有针对性的去维护市场。

(4) 员工对工作的积极性不高，没有激情。范万勇工作没激情，得过且过;黄炳富工作不够积极，喜欢拖拉;廖雪芳工作虽然积极，但没激情，不求上进。

(5) 执行力度没有到位。在4月份中，公司在会议中将石洲厂做为试点，走服务营销的销售模式，在会议中，每个人的工作都做了具体的分工安排，但是到真正执行起来，没有一个人将工作执行到位，最后以失败告终。这说明了执行力存在一定的问题。

(6) 石洲这边的客户养殖技术相对较低，我们没有专业的技术人员为养殖户提供技术性的服务，对于客户出现的问题，不能解决。而客户的效益不好时，会直接将矛头指到我们饲料的质量上，这样会大大降低客户对我们产品的感知度。

20__年的工作计划

(1) 狠抓饲料的质量关。质量关乎到厂的命运， 20__年要取得更大的发展，首先要抓好质量关。要做的工作就是加大质量的监管力度。生产过程中质量意思的操作，首先从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，把质量优劣作为衡量员工工作价值与自身价值的标尺，树立起“质量就是生命”的思想，全员参与、责任挂靠、打好质量持久战。抓质量的细节管理，要求员工从细节做起，从点滴做起，要求员工把“举手之劳”做精、做细。发现问题及时控制。确保质量过程一直处于受控状态。配方不能轻易更改，坚持饲料配方的稳定。

(2) 重视员工的执行力建设的问题。 完善公司的规章制度，时刻监督与提醒员工，做到奖惩分明，并建立起员工的执行力建设，培养一支实干的团队。

a。树立起员工强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。

b。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯脚踏实地，树立实干作风。

c。强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

d。开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力;只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

(3)完善每个职位的工作职责。争取在20__年2月份完成每个岗位的具体分工的制度制定，做到科学规范，使每个职位岗位之间相互协调，岗位资源综合利用。

(4)坚持走服务营销的销售模式。实践证明，服务营销学将以它科学的、系统 的、完备的营销管理。见效快的最有利的途径，有利于增销增效。饲料企业把 服务营销工作做好了，饲料产品的功效就会发挥得好，养殖户的重复购买积 极性就会更高，那么饲料企业获得的规模效益就会更大。 20__年必须坚持服务营销的理念不动摇，利用网上的技术资源，向养殖户介绍选种、防疫、防病、配料、拌料、喂量等养殖管理知识。在水产养殖服务上，做到提供水质检测、帮助用户选择优良的鱼种苗、提供优质的饲料、提供混养技术、养殖密度的科学分配、联系鱼中为养殖户提供卖鱼服务。让每个员工知道服务营销的重要性，培养技术员的相关知识，坚持走服务营销的道路不动摇。这是石洲厂20__年重进市场的关键。

(5)对于市场的变化。20__年以开发外围市场为主。高要以蚬岗，梧岭，眠江，金 刚的市场为主，高明以明城，富湾，塘肚，芹水，南岸，水口这些地方为主，对于 业务空白的地区，争取在20__年5月份以前，每个村找到一个人做试点，然后利 用其的影响力在周边开发市场。争取在6月份客户达到60个，销量达150吨/月。 以上是我在石洲厂20__年的工作总结及20__年的工作计划。 三。棠下厂 20__年11月份以来，我参与了棠下的市场开发工作，现将我的工作总结如下： 11月份，协助棠下厂开发了6个客户，分别是：古今村郭明光，温锦宏，横江村 黎宝堂，叶老板，南溪黎景南，罗要村陆老板，12月份开发了1个客户，分别是 古今村郭永枝，并参与了客户的维护工作。 棠下厂现的状况： 销量由2013年下半年的锐减走到20__年3月份的稳定，再由稳定慢慢上 涨，质量的在客户里反映总体来说是稳定的，20__年可以说是棠下厂转折性的一年，由防御战打到进攻战。为20__年进入市场提供了有利的条件。

棠下厂的一些不足：

(1)员工的责任主动意识不够。a。有时配料员配错了料没有及时反映纠 正，反而将错就错，直到管理人员发现时才给予纠正。这样会直接影响到饲 料的质量问题。b。有时出现掉料，漏料的情况，员工没有如实回报，导致有 时会引起客户的投诉。c。机械平时没有保养检修，出现小问题没有重视而引 起大问题，像轴承坏而引起轴磨损。

(2) 缺少机械技术员。有时候机械出现问题不能及时解决，直接影响生 产。而且机械平时没有保养，小问题多。

(3)员工的安全意识不够强。送料员送料时有时会开快车，员工有时候 出现酒后驾驶，晚上驾车出去玩。 20__年棠下厂的工作计划：(1)培养公司员工的责任主动意识，把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，员工要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。(2)培养一个机械技术员。

(3)增加员工的安全意识，杜绝事故的发生。

(4)加大市场的开发力度，充分利用好老客户的资源。利用老客户介绍新客户，避免没有目的乱开发。

(5)抓质量的决心不动摇。从思想上抓质量、行动上管质量、考核上促质量，开展全员质量意识再教育，建立起“质量就是生命”的思想，打好质量持久战。

以上是我20__年一年的工作总结。在20__年一年的时间里，虽然说为没有公司献多大的功劳，但是能有幸参与到蓝海创业团队一员，见证蓝海的风风雨雨，确实是自己的荣幸。但是在20__年一年的时间里，自己的工作存在许多不足的地方，现总结如下：1.执行力差，对于自己的工作，没有做到最好，只是随便应付了事;2.积极性不高，没有工作的激情，有得过且过的心理。3.没有起到自己身为管理层的作用，欠缺管理知识。对于员工的出现的问题没有及时做到思想工作，公司制的规章制度没有得到有效的执行，这些都是我的工作失责。

副总个人年终工作总结(篇6)

作为公司的副总，我非常荣幸地向大家介绍我的个人年度工作总结。在刚刚过去的一年里，我在公司的日常运营和发展方面，付出了巨大的努力和贡献。下面是我的年度工作总结：

一、业务拓展

在过去一年中，我专注于全国各个地区的业务拓展，通过积极的市场调研和市场开拓活动，成功地拓展了公司的业务领域。在此期间，我也与各地区的客户及合作伙伴进行了积极的沟通和协商，使公司的业务网络更加完善和稳定。

二、业务管理

作为公司的高管之一，我一直致力于提升公司的业务管理和运营效率。为此，我积极推进了新一轮的业务管理优化，包括组织各项数据的整合和分析、制定更具策略性和可行性的业务决策等。在这一方面，我也得到了同事们的大力支持和认可。

三、市场调研

在本次年度工作中，我对公司所在行业和市场进行了深入的研究和调研。通过不懈的探索和实践，我分析了各种市场趋势和需求特点，识别了商机和竞争优势，并与同事们讨论出了切实可行的应对措施。

四、人才培养

作为一名管理者，我十分注重培养团队成员和提升他们的工作能力。在这一年里，我带领团队积极开展各种培训和学习工作，加强了员工的业务知识和技能，提升了团队的整体素质和竞争力。同时，我也建议公司采用更加科学和有效的人才管理模式，以更好地满足公司的发展需求。

五、绩效评价

在本次年度工作中，我和同事们一起建立了有效的绩效评价机制，确保了公司各项工作的顺利推进和完成。为了更好地实现绩效目标，我提出了几点具体的建议方案，包括明确绩效标准、加强沟通和反馈等。

总结

作为一名高效的管理者，我深知自己的使命和责任所在。在公司的日常运营和业务发展方面，我一直秉持着“团结协作、勇攀高峰”的精神，努力工作，追求卓越，并获得了同事们的肯定和认可。我相信，在不断的实践和努力中，我一定能够带领团队，共同开创更加辉煌的明天！

副总个人年终工作总结(篇7)

XX区总工会XX年扶贫工作总结

XX区总工会根据区扶贫办《XX区坚决打赢脱贫攻坚战三年行动工作方案》的要求，结合总工会脱贫攻坚工作实际，切实把思想和行动统一到区委、区政府的决策部署上来，主要领导周密安排部署，确保扶贫工作落到实处。紧盯全年目标任务，对标年初扶贫工作计划开展工作，把年度脱贫攻坚工作与工会职责任务结合起来，进一步细化措施，精心组织实施，确保完成年度目标任务，不断提高和巩固脱贫攻坚成果。开展扶贫对象建档立卡信息数据复核，全面摸清贫困底数，根据贫困人口的实际需求，打出就业扶贫、日常帮扶等“组合拳”。

一、XX年工作开展

（一）日常帮扶和节日帮扶

为做好消费扶贫工作，XX区总工会要求在采购送温暖、困难帮扶等方面慰问品和文体活动奖品时，优先采购扶贫产品和对口帮扶贫困村农产品。在XX年国庆、中秋两节慰问活动中将XX万元资金用于购买扶贫月饼，巩固稳定脱贫成效。对未纳入民政低保范围的低保边缘户和意外致困户，每季度给予一定的生活救助，在疫情期间和春节等重大节日开展帮扶慰问，切实解决生活困境。

（二）金秋助学帮扶

对国家和自治区助学体系暂时没有覆盖，或者已经已覆盖还需要进一步救助的困难职工和困难农民工子女，在子女上大学期间发放助学金。

（三）大病救助帮扶

对职工本人或家庭成员遭受重大疾病原因导致生活困难、家庭人均可支配收入低于低保标准的职工家庭，给与一定救助，帮助因病致困职工家庭减轻个人医疗负担，提高保障水平。

（四）就业帮扶

1、以基层工会为主，认真调查摸底，与民政部门协调，将符合低保标准、残疾保障、临时救助条件的困难职工家庭及时与民政部门沟通，争取纳入政府保障救助体系。对已纳入低保且具有劳动能力、但未实现充分就业的困难职工，着重帮助其实现就业创业，提高家庭收入实现解困脱困。2、广泛开展劳动和技能竞赛，引导和帮助贫困群众提升技能水平。对有就业意愿和帮扶需要的困难职工家庭全日制普通本专科及以上学历的应届毕业生，提供就业服务。3、组织开展困难职工家庭就业对象调查摸底工作，建立实名制档案，准确掌握需要帮扶的困难职工家庭高校毕业生人数、就业状况、就业意向、就业能力等信息。积极为各族群众提供免费就业咨询、技能培训、职业介绍、创业扶持等服务，通过举办民营企业招聘会，促进职工再就业和农村富余劳动力转移就业，帮助贫困职工提高脱贫能力。4、紧紧围绕精准脱贫目标任务，会同人社局一起扎实开展职工技能培训、再就业技术培训、努力帮助困难职工群众提高技能素质，增强致富信心。各级工会加强职业教育和技能培训，为“零就业”困难职工家庭高校毕业生提供“一对一”就业服务。

（五）通过推动完善职工工资正常增长机制帮助脱贫

1、对因职工工资收入低而造成家庭生活困难的，加强对困难职工劳动技能培训，协调企业调整困难职工工作岗位，提高工资收入水平，帮助收入低的困难职工家庭逐步摆脱困难状况。2、开展农民工权益维护行动。开展法律援助，组织举办法律知识讲座、开展公益法律服务行动，向广大职工群众讲解法律知识，提高依法维权意识；加大工会平等协商、集体合同签订力度，集中开展工资集体协商要约行动，依法推动各类企业特别是非公有制企业集体合同的签订，确保企业职工及农民工工资按时足额发放。

XX区总工会

XX年XX月XX日

副总个人年终工作总结(篇8)

酒店全体领导班子根据各项工作任务的要求，年初制定了全年工作计划，提出了指导各项工作开展的总体工作思路，酒店总经理带领各部门经理及主管、领班，团结全体员工，上下一致，齐心协力，在创收、创利、创优、创稳定方面作出了一定的贡献，取得了颇为可观的业绩。

（一）、经营创收。酒店通过调整销售人员、拓宽销售渠道、推出房提奖励、餐饮绩效挂钩等相关经营措施，增加了营业收入。酒店全年完成营收为8600万元，比去年超额1800万元，超幅为26%；其中客房收入为3600万元，写字间收入为800万元，餐厅收入2800万元，其它收入共1400万元。全年客房平均出租率为116%，年均房价480元/间/夜。酒店客房出租率和平均房价，皆高于全市四星级酒店的平均值。

（二）、节约创流。酒店通过狠抓管理，挖掘潜力，开源节支，合理用工等，在人工成本、能源费用、物料消耗、采购库管等方面，倡导节约，从严控制。酒店全年经营利润为4128万元，经营利润率为48%，比去年分别增加900万元。

（三）、酒店通过强化《员工接待基本行为准则》关于“仪表、微笑、问候、行为标准、技能技巧、着装、规范、素质。”等20字内容的培训，加强管理人员的现场督导和质量检查，逐步完善前台待客部门及岗位的窗口形象，提高了员工的优质服务水准。此外，在大型活动的接待服务中，销售、前厅、客房、物业、餐厅等部门或岗位，分别收到了来自多方面的表扬信，信中高度赞扬我们“酒店员工热情周到的服务，给我们的日常生活提供了必要的后勤保障，使我们能够圆满地完成此次活动等。

（四）、酒店全年几乎未发生一件意外安全事故。在酒店全体管理人员的关心指导下，店级领导天天召开部门经理反馈会，对通报情况提出要求。保安部安排干部员工加岗加时，勤于巡逻，严密防控。在相关部门的配合下，群防群控，确保了各项活动万无一失和酒店忙而不乱的安全稳定。酒店保安部也因此而被评为先进班组。

副总个人年终工作总结(篇9)

作为一年的收官之作，常务副总年终工作总结是对一年的工作进行归纳、总结和反思的重要文件，也是对下一年工作的规划和指导。以下是我的常务副总年终工作总结。

一、工作回顾

1.业务工作

今年，我在业务工作方面主要负责销售和市场推广。通过对市场的深入分析和针对客户需求的精准定位，我们成功签约两家大客户，带来了可观的经济效益和品牌效应。同时，我们也积极开拓新市场，推广了多项新产品，赢得了更多消费者的青睐。

2.管理工作

作为一名常务副总，我主要负责公司的日常管理。今年，我们实施了一系列管理改革措施，强化了企业内控管理体系，加强了人力资源管理，优化了采购、生产、销售等业务流程，提高了运营效率和质量水平。

3.团队建设

一个优秀的打算，需要有一支团结、稳定、高效的团队支持，作为负责团队建设的常务副总，我积极引导团队凝聚力的提升。我们打造了一支朝气蓬勃的年轻团队，加强了员工培训和晋升机制，提高了员工的工作积极性和责任心。

二、问题分析

1.市场营销方面

尽管我们在销售和市场推广方面取得了明显的成绩，但仍面临着激烈的市场竞争。下一步，我们需要进一步提高产品质量，加强品牌推广，拓宽销售渠道，提高客户的忠诚度，提高竞争优势。

2.管理方面

尽管我们在管理改革方面取得了明显的进展，但在人力资源管理和薪酬制度方面仍存在不足。下一步，我们需要加强员工培训和晋升机制，提高员工的福利待遇和工作环境，增强员工的归属感和忠诚度，为企业持续发展打下坚实的人才基础。

3.团队建设方面

虽然团队凝聚力在本年度有所提高，但团队成员之间的协作和沟通仍需加强。我们需要进一步增强团队精神，加强团队协作和沟通，建立有效的信息共享机制，促进团队成员之间的互信和合作。

三、工作展望

1.保持市场竞争优势

针对市场竞争的形势，我们需要继续保持市场竞争优势，加强产品质量和服务质量，拓宽销售渠道，提高客户满意度和忠诚度，实现企业的可持续发展。

2.完善管理体系

企业的管理体系是企业发展的重要保证。我们需要加大管理改革力度，优化管理流程，加强人力资源管理和薪酬制度改革，减少管理层级，提高管理效率和质量，推动企业跨越式发展。

3.激发员工活力

一个优秀的企业需要有一个朝气蓬勃的员工团队。我们需要加强员工培训和晋升机制，营造和谐的工作环境和文化氛围，增强员工的工作积极性和责任感，激发员工的创新活力和团队凝聚力，共同推动企业的快速发展。

总之，今年的工作总结让我们更加清晰地认识到我们的优点和不足，为下一年的工作制定了切实可行的计划和目标。在新的一年里，让我们充分发挥团队的力量，凝心聚力，共同开创未来的美好。

副总个人年终工作总结(篇10)

副总个人年度工作总结

时间过得很快，一个工作年度已经接近尾声。回忆一下这一年，各种任务、压力、挑战和荣耀交错交织，在团队和上级的支持下，我感到非常满足和自豪。

在这一年里，我主要围绕两方面工作展开：一是推进公司战略，二是提升自己的软实力。

推进公司战略

作为公司高层管理者，我非常明白公司的长远发展需要每一个员工的不断努力和拼搏。因此，在这一年中，我认真履行了自己的职责，全力推进公司战略。

首先，我积极参与公司战略规划和调研。对于公司的战略规划，我认为前瞻性和可操作性是非常重要的。因此，我与其他同事一起，对市场、行业和竞争状况进行了深入分析和研究，形成了切实可行的战略方案。

其次，我加强了落实和执行能力。推行新的战略需要全公司的配合，因此我积极协调各部门，加强了沟通和协作。在公司内部，我推进了公司大数据营销平台的建设，以及新产品和业务的开发和推广。通过这些努力，公司的业务规模和盈利能力都有了较大的提升。

提升自己的软实力

在推进公司战略的同时，我也意识到自身的软实力在工作中起着重要的作用。因此，我注重提升自己的领导力、沟通力和团队合作精神。

在领导力方面，我注重培养自己的影响力和说服力。我经常参加各种培训课程，学习如何通过言语和行为来产生良好的影响。此外，我也尝试将平时工作中的感悟和心得整理成具有指导性的文章或报告，与团队分享和交流。

在沟通力方面，我注重倾听和反馈能力。我会积极主动地向同事和上级汇报工作进展和遇到的问题，听取他们的意见和建议，以便及时调整和优化工作。同时，我也注重反馈的艺术，尝试通过间接反馈或非语言沟通的方式来改进和解决问题。

在团队合作方面，我注重团队意识和协作精神。我认为一个团队最重要的是相互之间的信任和支持。因此，我会积极参与团队活动和工作，树立自己的榜样形象，同时帮助团队解决遇到的问题和困难。

总结

这一年，我在推进公司战略和提升自身软实力两方面做了大量工作，也取得了不少成果。但回顾过去，我也意识到了自身的不足和需继续努力的方向。在未来，我将继续保持一颗感恩的心，发扬团队协作精神，以更加开放、务实的态度努力工作，为公司的长远发展贡献自己的力量。

副总个人年终工作总结(篇11)

尊敬的领导、同事们：

大家好，我是公司副总经理，随着2019年的最后一缕阳光即将落下，站在这一年的终点，我想将这一年的工作成果和收获，以及自我反思与规划，做一个汇总和展望。

作为副总经理，我一直以来所扮演的角色是公司各个部门之间的沟通桥梁，是每位员工和总经理的连接线。这一年来，我学习了更有效的沟通方法，主动担当起公司内部协调人的角色，尽力来促进各个部门之间的高效合作。

在这一年中，我积极参与并推动了公司许多重要项目的实施。在项目管理上，我不仅仅关注项目执行的细节问题，更重视项目完整的战略定位和企业资源的合理配置。我也更深入了解了我们的客户，始终坚持以客户为中心，提供一流的产品和服务。

我也将自身的职业发展紧密地和公司的发展挂钩，以“公司永续发展，我共成长”的理念，积极学习、尝试新的管理理念和方法，提升个人的多元技能和综合素质，使我在工作中能应对更多复杂的问题和挑战。

同时，我注意到有些方面我还存在不足。例如，在某些重要决策时，我还过于依赖个人的主观意愿，而忽视了充分调动团队智慧的重要性。在未来，我将注重改善这一点，更多地倾听团队的声音，采纳团队的建议，合理优化决策的过程。

我也意识到我需要进一步提升我的领导力。 not limited to the ability to manage and mobilize teams, but also includes strategic thinking and the ability to work under pressure. 与此同时，我也开始深入理解到领导力的重要性，并开始着手提高自己在这方面的能力。无论是团队管理，项目推进，还是战略决策方面，我都需要逐步展现出成熟稳定的领导才能。

回顾这一年，虽有欣喜，却也波折。企业的成长离不开每一位员工的付出，离不开我们共同的努力和奋斗。我坚信，只有积极进取，我们才能在激烈的市场竞争中，赢得一席之地。

展望新的一年，我将积极担当，以更高的标准严格要求自己，提升工作效率，提高服务质量，积极从团队中寻找和发现问题，快速解决问题，持续提升组织的协调力，决策的科学性，创新的能力和团队的整体效能。

新的一年，我将脚踏实地，肩负使命，带领团队持续创新，深化改革，提升工作效能，提升竞争力，迎接更多的机遇与挑战。我热望可以和大家一起，为公司作出更大的贡献，以实现公司的长远发展目标。

最后，感谢大家在过去的一年里，给予我工作上的支持和帮助。让我们携手并进，迎战新的一年，共同努力，为公司的发展献出更多的智慧和力量。

感谢大家。

副总经理