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收藏我们听了一场关于“肯德基方案”的演讲让我们思考了很多。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。经过阅读本页你的认识会更加全面！
肯德基方案(篇1)
一、活动主题:
【春天花花同学会】肯德基豪华大餐，你消费我买单
1、凡到场参加就有精美礼品相送(风车，餐具)
2、现场现金红包抢不停
3、亲子课堂乐不停
4、学员展示
5、手工制作嗨起来(风筝涂鸦)
6、XX豪华美食套餐免费享用
7、还有神秘大奖等你抽(机构出课时送，肯德基套餐，一等奖：3888)
活动名额有限，你还在等什么，快快加入吧!
二、活动时间:
3月19日上午10:00-12:00
三、活动地点:
XX市XX区纬五路XX
四、活动形式:
室外活动课
五、邀约对象及要求:
5-8岁的孩子，没有英语班，要求妈妈带领参加
六、活动预期效果:
每场到场15组家庭，报名10人
为了保证人员的.到场率，从以下四个途径开始邀约
1、在校学员试听或全费学员，邀约没有英语班的好友参加
2、地推留取人员有意向学员，发邀请函(目的交定位费)
3、微信转发推送消息
4、邀约合作机构或XX会员参加
七、活动流程:
1、9:20开始签到进场
2、9:30活动开始
3、9:30-9:45小丑开始带领活跃气氛
4、9:45-9:50扫描XX英语校区二维码入群
5、9:50-9:55发放第一轮红包，根据现场人员数量，平均一人1元红包，活跃气氛
6、10:00公开课开始，10:30公开课结束
7、10:30孩子与父母分离带开，孩子参加制作风筝涂鸦和风车比赛，由XX员工，小丑共4人带领，保持安静，使公开课理念会有序进行
8、10:40-11:00理念会结束
9、11:00-11:30学员展示，进行跟单，安排专门跟单人员，(人员分工)快速有效的成交
10、11:30发放微信红包第二轮，孩子与父母团聚，准备餐点
11、11:40用餐，发第三轮红包，对没有成交客户再次追踪，对意向客户，当场报名
12、12:00活动结束，总结，整理，返校
八、活动准备
1、3月14号，找好场地合作，已完成
2、3月16号前，印制海报，邀请函，条幅，员工衣服，未完成
3、3月16号前，发放邀请函，微信，电话进行宣传，未完成
4、3月18号19点前，布置场地，招生手册，收据，签字笔，可报名班级，测试表，物料准备，电视设备，礼品，签到桌，分卡，肯德基、教师、讲师、跟单人员，通知到位，
5、3月19号，工作人员8:40全部到位，检查设备，场地，人员模拟一下
6、3月19号，9:10准备就位，开始。
九、人员分工
1、总负责人:xx
2、签到人员: xx
3、跟单人员: xx
4、带孩子人员: xx
5、楼下引领: xx
6、现场管理和就坐人员: xx
7、设备人员: xx
活动现场人员分工
1、总负责人: xx
2、迎接：xx
3、签到：xx
4、-前提准备贴在桌角(前期准备)
5、现场管理和引领就坐: xx
6、扮小丑人员：xx，新员工1人
7、9:50第一轮红包发放，xx
8、10:00公开课开始，教师准备;10:30孩子与父母分开，看管孩子，做游戏，手工涂鸦：xx
9、10:30讲师准备，跟单人员- xx
10、11:30发放微信红包第二轮，孩子与父母团聚- xx
11、11：50第三轮红包
12、发红包人员：xx
13、开收据人员：跟单人员自己(准备3本收据)
14、主持设备人员: xx
15、通知上餐：xx
16、发放礼包：xx
物料准备
1、可报班级报名表40张
2、测试表15张
3、收据3本
4、招生手册35本，DM单页
5、签到表10张，板夹3个，签字笔40支，记号笔3支
6、号码牌1-30双号
7、二维码20张
8、小丑衣服2套、
9、折叠桌2张、一次性水杯100个
10、风车(120套)、涂鸦风筝100张
11、定位费礼品(餐具60套，小黄人15个，小熊15个，彩笔15个，书)
12、全费礼品(拼装10个，维尼熊10个、大礼品5个)
13、分卡1分300张
14、小礼品兑换(小鸡、手表、橡皮、戒指、气球、彩笔，口哨)
15、POS机、话筒
16、电视设备检查线，遥控，课件老师讲师准备，动画片老师准备，U盘提前拷贝好。
17、XX英语标志20张
18、条幅5米、3米2个
19、门型海报一个
20、音响，排插
活动流程安排表
时间内容地点人员
8：30—9:00
前期准备现场布置XX
签到台、礼品门口
条幅、海报1楼海报，条幅
9:00-9:30签到区1楼门口
引领指路门口
安排就座入场1楼
9:20维持秩序1楼
孩子互动、派礼品
第一轮红包
9:30公开课、理念会1楼
10:00孩子与父母分离孩子大厅、父母包间
10:30人少一场跟单
人多交定金约下一场1楼
11:10用餐
第三轮红包大厅
礼品派发(凭收据)签到处
市场人员
教师讲师待定
支援人员待定
肯德基方案(篇2)
篇一：肯德基营销策划方案
中国市场营销资格证书考试
市场营销计划
姓名：方立学院，系：无锡职业技术学院经济系
指导老师：柏景岚********
摘要餐饮业作为我国第三产业中的一个传统服务行业，始终保持着旺盛的增长势头，取得了突飞猛进的发展，展现出繁荣兴旺的新局面。从1991年到20xx年，餐饮业营业额的年增长率一直保持在两位数以上。与此同时，我国餐饮业发展的质量和内涵也发生了重大变化行业的经营领域和市场空间不断扩宽，经营档次和企业管理水平不断提高，经营业态日趋丰富，消费的个性化和特色化的趋势明显，追求健康营养和连锁规模发展成为主题。
集团化、品牌化、产业化、国际化发展步伐加快，餐饮现代化进程不断推进。
肯德基简称为kfc，是:肯德基活动方案)息。
b、 指导问卷的设计（例如，受访者一般不喜欢花很长时间，要求简单明了的主题等。）
c、 指导如何进行调查（如在调查前说明意图，寻求合作，注意沟通技巧；慷慨大方，文明礼貌；被拒绝后如何应对等。）
（6） 教师应注意实践中的问题和事项。
a、要注意实践活动的安全。
b、准备一些必要的设备。如：照相机、笔记本等。
c、 面试官要注意预约时间，礼貌，设计面试提纲。
??（二）、实施阶段
1、活动时间：课内外12周
2、活动方法：
小组邀请教师或家长收集相关资料，进行实地调查、问卷调查和访谈相关人员。
3、活动过程：
（1）以小组为单位进行实践活动
a、 按预定计划进行问卷调查，录音、拍照、拍照。
事前准备：明确访谈目的，确定访谈内容，设计问卷；受访者，*联系人，预约时间；按分工配备设备，必要时请导师或家长。
b、 落实行动、调查、访谈、做好调查记录、写好调研日记、体会等。
c、 根据预定的时间利用网络资源搜索相关信息。
在这期间，老师指导学生利用网络资源查阅有关肯德基的信息，并去广源超市肯德基店联系肯德基接待员，同时调动学校师生一起参与。在他们的帮助下，活动顺利完成。
（2） 以组为单位进行周期性的数据处理和交换
(三)、课题总结阶段
1、活动时间：4周
2、活动过程：
（1） 各组成员对本组数据进行汇总、整理、分析、研究和删除，形成结论。
（2） 引导学生反思实践活动的过程。
（3） 完成最终报告，指导老师将帮助修改最终报告。
（4） 讨论题目的内容和形式。
（5） 分组准备项目展示内容，做好人员分工。
六、成果交流
a、各小组展示课题成果
b、 互动式问题、答案和建议。
c、教师评价小结。
预设：a、设计班级宣传板。
b、 整理各组资料，完成调查报告。
c、肯德基的秘密手抄报
d、组织学生撰写《走进肯德基的感受》的作文。
7、 评价机制：面向整体，张扬个性。
1、重视活动中的评价。
在活动中，要注重对学生的全方位、多角度的评价。努力实现评价主体多元化，包括教师、学生、校外辅导员和相关社会实践单位人员；注意评价内容的丰富性和灵活性，可以包括学生认知态度，收获、体验、研究成果、团队合作精神，创新能力和实践能力等；注重评价手段和方法的多样化。在活动中，要做到自我评价、相互评价、小组评价和师生评价相结合，书面评价和口头评价相结合。
2、启动班级明星制。
立足班级开展综合实践活动，每一个学生都在其中找到了自己的用武之地，他们至始至终地参与每一个活动，获得每一个收获。因此，在全面评价学生素质的同时，把评价学生的重点放在了促进学生个性发展上，本着“人人有本领，人人能成才”的观念，启动了班级明星制，对每个学生最闪亮的一面给予恰如其分的命名，如“调查小能手”、“研究小新星”、“创意小明星”、“巧手小明星”、“巧嘴巴英雄”、“记录小能手”、“小小摄影师”??并在班级文体建设中设立“小明星公告”、“明星栏”进行公示，使每一个学生都以此为傲，也使原本默默无闻的学生在活动中崭露头角，擦亮了自信的明灯。
20xx年9月12日
肯德基方案(篇3)
肯德基早餐营销方案学号: 11070825 姓名: 虞小雪 班级:信管3班
一、概述 肯德基(Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸鸡)，通常简称为KFC。是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰?山德士上校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。肯德基属于百胜餐饮集团。肯德基总部位于肯德基州路易斯维尔市，是全球最受欢迎的炸鸡连锁餐厅，在世界上80多个国家开设有14000多家肯德基餐厅，每天接待1200多万名顾客。除美国之外的主要市场包括中国、英国、澳大利亚、韩国、墨西哥和法国、德国、荷兰等。肯德基也在印度、俄罗斯和巴西等重要新兴市场随着当地经济的成长快速发展。每家新餐厅的开张不仅提供更多就业机会，同时也为其所在社区注入了经济活力。
肯德基作为中国快餐业的老大，实力雄厚。通过丰富的产品，鼓励消费者作更均衡健康的饮食选择。肯德基去年连续推出了近20款长、短线新品，平均每个月都有1-2款新产品推出，在快餐业不折不扣地上演了一出“新品秀”。而不断创新，迎合那些追求时尚，不愿落伍的年轻人的口味，已成为肯德基在快餐业不仅立于不败之地，还越来越发展壮大的法宝。
但是在中国市场上依然受到来自麦当劳的强大竞争。由于两家快餐公司都属于炸鸡连锁业。其炸鸡工艺和服务品质已经得到中国的百姓认可，若在炸鸡食品上做文章，很难有所作为。无法达到与麦当劳竞争的目的。所以，新产品的研发和市场营销是十分有必要的。
二、目标市场选择与目标市场分析(一)目标市场选择与理由 1、目标市场选择 ?企业原来的目标市场 企业原来的目标市场比较大，面对着不同年龄，不同职业的消费者，其中有的是肯德基的忠实消费者，有的则是思想比较保守的消费群体，职业不同又使得他们的生活轨迹不同，思想观念各异，共同特征比较难把握。
?市场细分
目标消费者:以学生和都市白领为主，老年人及一些自由职业者为我们的潜在消费者
2、目标市场选择理由
在中国传统家庭中，早餐的享用始终是和家庭联系在一起的，因为一份暖心的早餐包含了一位妻子对丈夫的爱 一位母亲对孩子的爱。一份早餐是一份关怀，是一份呵护，是一份祝福。这种传统的家庭文化因素对于KFC便捷早餐的发展是明显的不利因素。
但是在主要的年轻人组成的现代家庭中，传统观念比较淡薄，他们一般不喜欢自己动手做饭，而且不愿意牺牲早上过多的时间准备早餐，因此往往选择出去吃早餐或去买早餐回来吃。因此，KFC早餐接近这部分人的消费习惯。尤其是现在白领阶层，外吃早餐成为一种时尚，一种便捷，一种习惯„„ 而且这一消费人群注重消费质量和消费环境，追求时尚，KFC迎合了这类消费习惯并且有能力成为他们的忠实消费对象。
(二)目标市场分析
主要是以都市白领，学生为主。老年人和宅男宅女使我们力图打开的潜在市场，随着人们生活水平的提高，不光是年轻人追求高质量生活，老年人也越来越注重生活的品质，他们自身不服老的思想和一颗童心，加上渴望多和子女沟通的愿望，使得时尚的生活也成为他们的向往，因此，肯德基早餐也将有机会打开老年人市场。伴着网络时代的兴起，越来越多的80后和90后选择窝在家里，被戏称为“宅男宅女”，这一部分人在都市年轻人中占据越来越高的比重，他们通过网络与外
界沟通，追求方便快捷的生活方式，这与我们的产品定位是相合的，因此，宅人一族会是肯德基早餐最广泛的的潜在消费者。
20—35岁的年轻人，包括大学生、都市白领等，生活节奏快，同时对生活品质 有较高的追求，大体分为以下几类: 在校大学生，阳光向上，热爱生活的青年
都市白骨精，有足够的收入，独立自主却又情感细腻的年轻人 宅人一族，时尚潮人，追求品质和效率的一代 现代老年人，易于接受新鲜事物，爱时尚爱自己。三、产品策略(一)产品主要价值 1、用途
对于消费者来说，可以最大限度地为其提供便捷，节省时间，并且在有效时间内吃上一份可口 营养 健康的优质早餐。
对于企业来说，可以盈利。2、质量
?健康营养，肯德基早餐不含有害化学添加剂，新鲜、优质、营养成分搭配合理;干净卫生，肯德基早餐的制作是在肯德基一尘不染的厨房内，整个流程绝对清洁干净
?种类繁多，口感多样，适合不同口味需求的消费者;3、品牌
在世界的各个角落，在中国的每个城市，我们都会 常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，这个和蔼可亲的老人就是著名快餐连锁店 “肯德基”的招牌和标志——哈兰?山德士上校，当然 也是这个著名品牌的创造者，肯德基有着悠久的历史。
1987年11月12日，中国第一家肯德基餐厅在北京前门开业。截至2009年2月4日，肯德基在中国餐厅数量达到2500多家。
4、包装
肯德基持之以恒地进行宣传工作，利用店内的餐盘垫纸、营养小册子和媒体平台普及吃早餐的重要性;同时根据不同消费群体的特点，举行各种公关活动，例如请营养专家为小朋友合理搭配早餐、请著名羽毛球选手林丹启动社区晨练运动会、为大楼白领设计爬楼比赛，号召“早起十分钟，运动吃早餐”等一系列活动。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者 使其满意的包装策略。肯德基标志为红、白、兰三色，这几 种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营 造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。新品的包装再此基础 上需要加进中国特色，让顾客更有亲切感。强化和深化了企 业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了新
产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。肯德基为肯德基上校造型，在消费者的心中是十分有亲和力的，利用这点，肯德基上校可以用来推广肯德基新产品，改变造型，宣传营养健康的新快餐。
5、服务
秉承肯德基微笑销售、便捷产品服务及科学的管理流程及售后服务等传统，? 消费者对产品的信赖度将大幅增强，并最终成为固定客户或群体。?员工百分之百的本土化，口味本土化;品种具有中国味，符合国人的早餐饮食传统。?由于服务具有的无形、不均匀和不可分割等特性，服务企业都竭力想让服务变得有形，并且像物质产品一样做到标准化。肯德基在全球范围内推广的“CHAMPS”冠军计划就是为了给顾客带来一个标准、稳定和可靠的服务。肯德基服务标准化的关键点为: H Hospitality――提供真诚友善的接待。A Accuracy――确保准确无误的供应。P Product Quality――坚持高质稳定的产品。S Speed――注意快速迅捷的服务。6、文化
中美饮食文化的差异
肯德基在进入中国市场后，制定了既符合组织文化又符合战略逻辑的 营销战略。在不断调查与摸索中，根据中国的饮食文化和传统习惯，走产品 的本土化生产路线。
在产品本土化上肯德基不遗余力，采取了三管齐下的方式。第一，对异国风 味进行中式改良，如对墨西哥鸡肉卷、新奥尔良烤翅和葡式蛋挞等进行中式改造;第二，推出符合中国消费者饮食习惯的中式快餐，如寒稻香蘑饭、芙蓉蔬菜汤、榨菜肉丝汤、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等;第三，开发具有中国地域特色的食品，如京味的老北京鸡肉卷、川味的川香辣子鸡、粤味的咕唠肉等。肯德基试图让自
己成为中国人的一种生活方式，成为中国普通人的邻居，真正融入中国人的生活。(二)产品优势(产品定位)(1)产品竞争优势 1)无可比拟的 食品营养价值(产 品本身的角度)肯德基早餐类 食品品种选择达14 种之多，且每种产品营养成份搭配合理，符合大学生早餐营养需求。不难看出肯德基营养早餐中所含营养与中国人早餐所需相等，可以满足人类群体营养需求，是人类早餐的最大佳选择之一。
2)无可比拟的优质服务(产品服务角度)秉承肯德基微笑销售、便捷产品服务及科学的管理流程及售后服务等传统，消费者对产品的信赖度将大幅增强，并最终成为固定客户或群体。
3)无可比拟的品牌价值(产品品牌的角度)(2)以其安全、放心赢得信赖
肯德基早餐推出的采用精选优质植物油，不添加明矾的“放心油条”就是以安全、健康来推出的。相对于街边的早餐店来说更能让消费者感受到安全、干净。
(3)公益事业塑造形象
在公益事业方面，肯德基把主要精力放在了教育领域。除在餐厅定期举办的各种寓教于乐的“健康流动课堂”、“小鬼当家――奇奇课堂”等活动外，还设立了“ 中国肯德基曙光基金”
(三)产品组合指定产品组合购买可享受优惠 四、价格与渠道(一)价格价格策略 1、定价目标确定
?肯德基在某种程度上的消费人群仍然以年轻人为主，甚至儿童，学生居多。?肯德基作为洋快餐的代名词在某种程度上还有一定“小资”情结的。
?肯德基的一根小小油条在价格上一般早餐摊位的几倍，一般家庭显然有所顾忌。
2、选择定价方法 组合定价 3、使用定价策略
肯德基的现在定价策略普遍采用组合定价，将主餐或配餐、甜点饮料等合理搭配，发放优惠券给顾客，适当调低价格，达到促销的目的，同时也使点餐速度得到大大提高。降价策略较典型的是超值套餐、早餐优惠、外带全家桶，总之就是给消费者一点小恩小惠，用优惠让利诱惑消费者，吸引消费者不断地购买。例如:1997年，肯德基推出了超值套装。凡餐牌板上的套餐，都有3,5元优惠，不仅对顾客当面让利，而且又使消费者养成购买套餐的习惯，继而提高顾客的点餐速度，提升营业额，其目的就是增强竞争力。
2001年暑假，肯德基又推出周一至周五早餐优惠的活动，原价十几元的两套套餐一下降为6元。晚餐更优惠，而且买一赠一。
2002年肯德基进一步推出外带全家餐。这种适合全家消费的套餐组织只需55年，节省12元钱之多。
4、价格调整
肯德基与麦当劳两者在同类产品的定价上，在很长的时间里是基本持平的。但时至2003年6月，麦当劳迫于全球业绩与成本控制的压力，开始挥起了价格利器，首先是实施全面的逆势涨价;而在距离整体产品涨价8个多月后(既2004年3月)，又将近十种主打产品全部砍到五元之内，最高降幅达50%。而肯德基却少有如此价格反复，一直坚持走“合适的价格与合格的产品”路线。据悉，麦当劳产品的成本控制也一直居高不下。在产品的采购供应上，麦当劳倾向其美国国内企业为中国提供货源，而肯德基则更钟情于在中国本土发展供货商。肯德基在中国的本地原料采购比例已达95,，其中面包、鸡肉和蔬菜全部来自中国本土。
就整个市场而言，在成本上升的时候，通过涨价来调整收益是一种正常的市场反应。而且肯德基的涨价非常巧妙——改变套餐组合、推出新产品。
这种细微的变化使消费者通常感觉不到价格也在变化，而肯德基也可以随时根据市场的反应来做出相映的调整。事实证明，肯德基的涨价是明智之举，因为就中国的消费者而言，在麦当劳或肯德基的消费只是一种“服务”消费，真正“吃什么”显的比较次要，所以价格的少许变动是不会对销售有影响的。看来，在价格这一回合中，肯德基比麦当劳略胜一筹。
(二)分销渠道策略 1、渠道宽窄选择与理由 攻占大城市，准确选址
饮食业则要先攻占大城市，再扩散到中小城市。肯德基打入中国市场首先集中精力占领辐射能力最强的大城市。开发中国市场，不但需要技术资源，更重要的是还需要宝贵的管理资源。此外，从中国不能汇出大量的硬通货利润，即使是中等水平的汇出也不大可能。最为关键的是，要打入中国市场就必须选择一个特定的投资地点，肯德基通过全面、深入的市场调查，确认进入中国市场，必须以大城市作为目标市场:用100%的精力进攻北京，然后是上海、杭州等。因为北京在中国是个制高点
2、渠道长短选择与理由 在中国第一次实行“从零开始特许加盟”到“非零开始特许加盟” 肯德基以“ 从零开始特许经营 ”作为一种有效的方式在全世界拓展业务，至今已超过了20年。2000年8月，中国地区第一家“不用从零开始经营”的肯德基特
“不从零开始经营”许经营加盟店正式在常州溧阳市授权转交，至今，已有11家的肯德基餐厅被授权加盟。为了促进肯德基在中国稳步发展，让更多城市的消费者在家门口就能够品尝到与世界任何一家肯德基餐厅一样的肯德基美食，肯德基于1993年就在中国开始了加盟业务，1998年年底肯德基再次在中国市场寻找加盟伙伴，并公开宣布了特许经营的加盟申请条件。肯德基在中国的发展潜力是巨大和难以估量，没有哪一个企业能够完全占有中国市场，肯德基依
靠热爱肯德基品牌的加盟者来共同发展中国的肯德基，从而达到最有效的发展潜能。因此，“非零特许经营“的在中国前景是十分可观的。
3、直销渠道的类型及优点 渠道嫁接与借势，多赢合作,实行战略联盟 ?是与拥有餐饮渠道资源的米、面、粮油、蔬菜、饮料 等 分销商、厂家建立良好的合作关系，搭载对方在人力、渠道、配送方面的资源，完成产品的配送;?是对于无法兼顾到的到的餐饮渠道，可借助速冻食品分销商、配送商的配送资源、人力资源、人脉资源，实现产品分销，节省物流配送、结账、渠道拓展等环节，或者选派餐饮渠道开发人员协同其拓展新的餐饮渠道客户，提高分销量。
?是寻求拥有冷链配送网络且直供餐饮渠道的厂家和速冻饮品经销商，如:冷链配送网络、冻品鸡肉制品分销商、饮料、雪糕分销商等资源，协同当地分销商，或直接由厂家出面，在配送上开展合作，提高物流配送到货及时性和后续服务质量。肯德基中国的配送/后勤系统，其实是一个历史误会。在全世界范围内，肯德基都是把配送/后勤工作外包给第三方合作伙伴，惟有中国是个例外。肯德基在中国的本地原料采购比例已达 90%，作为其产品的三种重要配料:面包、鸡肉和蔬菜全部来自中国本土，缩减了原材料进口成本。肯德基与百事可乐结成了战略联盟，餐厅固定销售百事可乐公司提供的碳酸饮料。
五、促销组合策略(一)促销与促销组合策略 1、节假日促销
在假日，新品实施打折促销。、价格促销 2 新品上市后，针对不同消费群发放优惠券或者打折卡。比如学生 卡套餐卡等 3、广告宣传
?新品的广告宣传应该服从公司整体营销宣传策略，树立新品形象，是不同于传统洋快餐，是适合中国人口味，健康的新快餐。同时注重树立公司形象。
?长期化:广告宣传肯德基每种新品的时候个性不宜变来变去，消费者会不认识这种产品，反而使老主顾也觉得陌生，厌恶。所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
?广泛化:肯德基选择广告宣传媒体一定要多样式化，注重抓宣传效果好的方式，才能达到宣传新品有最好的效果
(二)促销组合策略工具手段 ?广告策略 ?人员推销策略 ?销售促进策略 ?公共关系策略(三)促销组合策略决策流程(沟通目标、沟通顾客目标、沟通预算、沟通策略、信息设计等)(?)信息沟通过程及要素(?)设计有效的促销方案 1.确定目标受众
促销是一种沟通，促销方案就是一个沟通计划。促销方案的设计必须首先要有明确的目标受众(传播信息的接收者)。他们可能是潜在的购买者、目前使用者、决策者或影响者。受众可能是个人、小组、特殊公众或一般公众，目标受众的特性决定了促销工具在促销过程中的效率和效果。
2.确定传播目标
当确定了目标市场及其特点之后，营销传播者必须确定所期望的受众反应。受众反应的层次如图所示。营销传播的目标是明确目标受众在购买决策过程或反应
层次所处的阶段，不同的阶段有不同的传播目标。总体目标是把目标受众从目前的阶段推向更高级的阶段直至发生购买。
3.设计信息
传播目标明确以后，就要设计有效传播的信息。有效的促销，信息应能唤起注意(Attention)，诱导兴趣(Interest)，激发欲望(Desire)，促成交易(Action)，即AIDA模式。设计信息需要解决四个问题，包括:说什么(信息 ?量入为出法:在估量本公司所能承担的能力后再安排促销预算。
?销售百分比法:以一个特定的销售额(现行或预测)百分比来安排他们的促销费用。
?竞争对等法:按部分对手的大致费用来决定自己的促销费用。
?目标和任务法:经营人员要明确自己特定的目标，确定达到这一目标而必须完成的任务以及完成这些任务所需要的费用，以此为依据来决定促销预算。这种方法根据目标及工作来制定预算，把费用与工作紧密联系在一起，但企业必须知道广告费用与实际效果的关系，并要有一定的经济实力。
6.决定促销合作
总预算出来后，公司面临着把总的促销预算如何分摊到广告、销售促进、公共关系和销售队伍这四个促销工具上去的问题。什么样的促销组合结构决定什么样的预算分配。在此需要分析影响促销组合的因素。
7.衡量促销成果
促销计划贯彻执行后，信息传播者必须衡量促销活动对目标受众的效果。询问目标受众:是否认识和记住这一信息,看到它几次,记住了那几点,对信息的感觉如何,对产品和公司过去和现在的态度如何,收集受众反应的行为数据:多少人购买者这一产品,多少人喜爱它并与别人谈论过它,(?)整合营销传播
1.以消费者为核心，由原来的“请消费者注意”转变为“请注意消费者”。2.以一种声音说话。整合企业的一切营销和传播活动，围绕主题概念进行最佳组合，让人们从不同信息渠道获得一致的信息，使他们相互配合，发挥最大的传播效果。
3.强调营销互动的联系性。为保持“同一种声音”，就要保持各个阶段的逻辑一贯性。
4.强调战略向导性。
肯德基方案(篇4)
1. 练习时有瓶颈期，如何能够把唱歌和舞蹈的实力再提升困扰了我很长一段时间。现在想想那段时间真的很苦闷很灰色。
2. 不去追逐你所渴求，你将永远不会拥有。不往前走，就将永远停留。
3. 孤单是手机里的电话号码越来越多，每天接的电话越来越多，每天发的短信越来越多。可是当你突然看到一片曾经在梦里反复出现的葵花花田，你兴奋地拍照，大声地呐喊，可是过后却不知道要把拍好的照片传给手机里的谁，那一瞬间你突然明白，一路走到现在，一直没有人站在你身边，陪你看风景。
4. 说出来的不是苦，说不出的才叫苦。
5. 很多时候，我平静地做着一些事，喝水，失眠，然后突然很疼痛地想你，真的很疼，疼得我弯下了腰哭泣。
6. 爱一个人的时候就要一心一意拥有了爱情就不要触碰暧昧这样的爱情才有意思。
7. 爱着的人，和睡在身边的人，不是同一个，这是常有的事。把爱她的话，说给别的人听，这是常有的事。想着将来，计划着将来，但将来永远都
8. 不会出现，这也是常有的事。所以，我说，人的一生，有时候，就这样，渐渐结束了。
9. 我爱你，不是因为你是一个怎样的人，而是因为我喜欢与你在一起时的感觉.
10. 其实我们作为偶像来说，最应该做到的就是给青少年朋友们树立一个健康向上的榜样。
肯德基方案(篇5)
1.大牌驾到：主持：“第一次和杨幂搭戏有什么感受?” 鹿晗：“感觉和幂姐没有代沟，虽然她已经是一个孩子的妈了。”
2.新年祝贺：鹿晗：“祝你们新的一年膀大腰粗。” 提问：“你喜欢什么样的?” 鹿晗：“我喜欢瘦的。”
3.主持：“你觉得你的粉丝漂亮吗?” 鹿晗：“还好。”
4.主持：“听说你很讲义气，别人问你借钱你借吗?” 鹿晗：“还是要想一下”
5.主持：“你最喜欢哪首歌?” 鹿晗：“history” 主持：“为什么?” 鹿晗：“公司花了大价钱的。
6.快本：主持：“平时宿舍都是谁打扫卫生?” 成员：“我们成员都挺爱卫生的人。” 鹿晗：“我们都有打扫卫生的阿姨的。”
8.鹿晗话题三百多亿浏览量，主持：“这么多粉丝每天想你一次，你应该打喷嚏吧?” 鹿晗：“没有，我没有打。”
10.我是证人发布会：主持：“《我是证人》你是怎么演的?” 鹿晗：“导演说怎么演就怎么演。”
12.重返二十岁首映礼：鹿晗：“你们哭了吗?” 粉丝：“哭了!!” 鹿晗：“没事，导演会赔你们睫毛膏的。”
13.主持：“在飞机上除了睡觉还干嘛?” 鹿晗：“呼吸。”
14.主持问朱亚文：“你给鹿晗的演技打个分呗!” 鹿晗在亚文耳边悄悄地说：“不用打太高，以后还有空间!”
15.我是证人发布会：主持人：“你会让你的猫见亚文哥吗?” 鹿晗：“我家的猫是公猫。”
17.“大家好，我是担当唱歌和跳舞的鹿晗。”
18.不忘初心。
23.有梦想的朋友一定不要放弃，只要你坚持下去，就一定能成功。
24.以国为荣，时刻不忘记自己是个中国人，要争脸。
25.如果再让我回到岁的话……我觉得岁有点儿晚，至少要回到岁，如果要再让我回到那会儿的话，我可能会，不选择演艺这条道路……
27.我会很怀念高中时候的生活，无忧无虑的，(现在)没过去那么简单了。那时候只有高考那么一件事儿，就以为是天大的。现在想想要是能一直那样就好了。
31.谢谢，我习惯了。
36.因为是男孩子，所以就强忍泪水不哭。
37.等待太漫长，长的让人忘记一开始等待的意义。
38.我会用行动表达，没必要说特别好听的。
39.我喜欢摧城拔寨的感觉。
40.社会原来是这样，哎 …加油!再忍耐一下就好了。鹿晗加油!
41.谢谢你们等了这么久，真的很爱你们。
43.你们做的我都知道。
肯德基方案(篇6)
开发区第一中学刘亚红
一、活动背景：
肯德基——这是一个令孩子兴奋的话题，孩子们看到肯德基分店在广缘超市一直生意兴隆，红红火火，每天光顾肯德基的客人络绎不绝。现在，
《走进肯德基》班级实施方案
开发区第一中学刘亚红
一、活动背景：
肯德基——这是一个令孩子兴奋的话题，孩子们看到肯德基分店在广缘超市一直生意兴隆，红红火火，每天光顾肯德基的客人络绎不绝。现在，我们发现肯德基已经迅速进入我们的生活。肯德基餐厅每逢节假日客满。即使不是高峰时段，顾客也不少。
对肯德基的理解，学生只停留在表面上，不能辨证地对待，如果仅仅依靠老师的话，学生不会很印象深刻。对于本课题的研究，新生缺乏研究经验和真实的实践经验。
通过这一活动，让学生在自主、合作中主动地去探寻关于肯德基的信息，增长许多丰富的课外知识，激发探索的的兴趣，还可以使学生在自主合作研究的过程中培养起，实践能力、团队合作精神，提高自己调查分析能力、和人际交往能力，让学生更加了解社会。
二、活动目标:
设计思路：
本次主题活动的设计思路是以小课题研究为基本形式，让孩子在老师的帮助指导下，从自己感兴趣的问题入手自主制定关于“走进肯德基”的研究课题，通过问卷调查、访问、信息搜集与处理、表达与交流、展示与评价等探索活动，促进学生了解肯德基的信息，了解作为国际快餐品牌的肯德基如何在顾客心中占有优势。
1、认知和技能：
（1）通过这些活动，我们可以了解肯德基的起源和在中国的发展历史。
（2）在“苏丹红”、“滤油粉”事件当中，培养学生发现问题解决问题的能力，进一步掌握辨证看问题的方法。
（3） 通过这些活动，我们对研究性学习和设计学习的方法和步骤有了进一步的了解。
2、过程和方法
（1）通过小课题研究引导学生自主发现问题、提出问题，并寻求各种途径处理解决问题，以促进学生实践活动能力的提高
（2）通过小组问卷调查、采访、汇报交流促进学生的协作**精神、学习交流能力、相互欣赏的意识的生成以及学生人际交往能力、口头表达能力、自我评价能力等的提高。
3、情感态度与价值观：
（1）以小课题研究的形式，通过合作小组的集体研究，对自己的成果有喜悦感、成就感，感受与他人协作交流的乐趣。
（2） 通过课题研究，提高学生关心身边事物的能力。
三、活动年级：小学五年级
4、 时间：2011年9月-12月
五、活动过程
（一）、准备阶段
1、活动时间：2周
2、活动过程
（1）主题的产生
a、 （向肯德基接待员的**）同学们，你们觉的这个姐姐在**的身份是什么？
b、你对肯德基有哪些了解？（分享课前了解的信息）
c、课题导入：同学们谁爱吃肯德基？从今天开始，让我们来了解一下肯德基。在去以前大家先想想，你准备从哪些方面进行了解？
（2） 围绕主题展开讨论，生成并总结子课题的内容
（3）建立课题小组，设计小课题研究方案。
a、 根据一定的要求，学生可以根据自己的兴趣和专业自由组成研究小组。（在本次小课题研究组中，几个学生原先还是三年级的同学，最多也就参加过几次队基地实践活动，有的在三年级参加过一次小课题调查，但不是很正规，都不太有经验，具有一定能力。因为都有相同的兴趣，就组成了“肯德基热”探索小队。
他们有的语言表达能力强，有的擅长制作幻灯片。校级比赛结束后，这是一支充满希望的队伍。）
b、 以小组为单位，讨论设计子项目的活动计划。（然后，教师以导师、参与者和合作者的身份参与每各小组的活动。)在主题确立阶段，我们尽量引导学生建立一个具有启发性和挑战性的研究课题。
c、 课题组根据每各人的特点进行工作分工，明确每各人的职责。
（4）交流课题方案，指导完善。
a、 该小组介绍了它的研究项目。
b、 其他团队成员进行评估并提出建议。
c、教师指导评价。
d、 小组修改、改进，确定项目研究方案。
通过初步的讨论，探索小队最初提出的研究主题是《人们为什么爱吃肯德基》，但通过讨论研究，大家觉得以一个问题作为题目不是很妥当，“大家都喜欢吃”这不就是是“热忠”于某一食品吗，于是改为《“走进肯德基”的调查研究》。
（5）活动前准备
a、指导如何收集信息。
b、 指导问卷的设计（例如，受访者一般不喜欢花很长时间，要求简单明了的主题等。）
c、 指导如何进行调查（如在调查前说明意图，寻求合作，注意沟通技巧；慷慨大方，文明礼貌；被拒绝后如何应对等。）
（6） 教师应注意实践中的问题和事项。
a、要注意实践活动的安全。
b、准备一些必要的设备。如：照相机、笔记本等。
c、 面试官要注意预约时间，礼貌，设计面试提纲。
……（二）、实施阶段
1、活动时间：课内外12周
2、活动方法：
小组邀请教师或家长收集相关资料，进行实地调查、问卷调查和访谈相关人员。
3、活动过程：
（1）以小组为单位进行实践活动
a、 按预定计划进行问卷调查，录音、拍照、拍照。
事前准备：明确访谈目的，确定访谈内容，设计问卷；受访者，*联系人，预约时间；按分工配备设备，必要时请导师或家长。
b、 落实行动、调查、访谈、做好调查记录、写好调研日记、体会等。
c、 根据预定的时间利用网络资源搜索相关信息。
在这期间，老师指导学生利用网络资源查阅有关肯德基的信息，并去广源超市肯德基店联系肯德基接待员，同时调动学校师生一起参与。在他们的帮助下，活动顺利完成。
（2） 以组为单位进行周期性的数据处理和交换
(三)、课题总结阶段
1、活动时间： 4周
2、活动过程：
（1） 各组成员对本组数据进行汇总、整理、分析、研究和删除，形成结论。
（2） 引导学生反思实践活动的过程。
（3） 完成最终报告，指导老师将帮助修改最终报告。
（4） 讨论题目的内容和形式。
（5）分组准备项目展览的内容，做好人员分配。
六、成果交流
a、各小组展示课题成果
b、课题互动提问、答辩、建议。
c、教师评价小结。
预设：a、设计班级宣传板。
b、 整理各组资料，完成调查报告。
c、肯德基的秘密手抄报
d、组织学生撰写《走进肯德基的感受 》的作文。
7、 评价机制：面向整体，张扬个性。
1、重视活动中的评价。
在活动中，要注重对学生的全方位、多角度的评价。努力实现评价主体多元化，包括教师、学生、校外辅导员和相关社会实践单位人员；注意评价内容的丰富性和灵活性，可以包括学生认知态度，收获、体验、研究成果、团队合作精神，创新能力和实践能力等；注重评价手段和方法的多样化。在活动中，要做到自我评价、相互评价、小组评价和师生评价相结合，书面评价和口头评价相结合。
2、启动班级明星制。
立足班级开展综合实践活动，每一个学生都在其中找到了自己的用武之地，他们至始至终地参与每一个活动，获得每一个收获。因此，在全面评价学生素质的同时，把评价学生的重点放在了促进学生个性发展上，本着“人人有本领，人人能成才”的观念，启动了班级明星制，对每个学生最闪亮的一面给予恰如其分的命名，如“调查小能手”、“研究小新星”、“创意小明星”、“巧手小明星”、“巧嘴巴英雄”、“记录小能手”、“小小摄影师”……并在班级文体建设中设立“小明星公告”、“明星栏”进行公示，使每一个学生都以此为傲，也使原本默默无闻的学生在活动中崭露头角，擦亮了自信的明灯。
肯德基方案(篇7)
肯德基方案：成为全球领先的快餐品牌
肯德基作为全球领先的快餐品牌，一直致力于为顾客提供高品质的美食和服务。然而，在竞争激烈的市场环境下，肯德基需要不断更新和完善自己的方案，才能保持领先地位。因此，肯德基方案应该包括以下几个方面：
1.产品创新
产品创新是肯德基方案的重要组成部分。在满足传统餐品需求的同时，肯德基需要不断推出新的产品来吸引消费者的注意。针对不同市场的消费者需求，肯德基可以开发不同口味的餐品，如辣味、酱香等等。在研发新产品时，肯德基需要考虑成本和营养价值，确保产品有较高的竞争力。
2.数字化营销
随着互联网和社交媒体的不断发展，数字化营销已经成为快餐行业的主流趋势。肯德基需要加强自身数字化营销的能力，例如建立自己的网站，推出短视频、微信、小程序等多种形式的营销活动。此外，肯德基也可以大力投资于社交媒体样本实验，如定向广告等，有效地扩大品牌曝光率和宣传。数字化营销不仅能够提高肯德基品牌知名度，而且可以增加顾客与肯德基间的互动，进一步提高用户忠诚度。
3.绿色环保
随着全球环保意识的不断提高，消费者越来越重视企业的社会责任。肯德基需要重视绿色环保，通过采用环保材料、提倡降温节电、加快废料回收等措施来保护环境、关注社会责任，同时表现企业文化。
4.人才培养
肯德基方案中的人才培养也非常重要。肯德基需要定期对员工进行技能培训和管理培训，以提高员工素质和服务质量。此外，在人才引进方面，肯德基需要寻找具有高度责任心和服务意识的优秀人才。优秀的员工可以提高肯德基的员工满意度，进而保证肯德基在快餐行业的稳定发展。
综上所述，肯德基方案应该注重产品创新、数字化营销、绿色环保和人才培养。通过不断创新和完善自身的方案和策略，肯德基可以将自己的品牌打造成为全球领先的快餐品牌，实现长期可持续发展。
肯德基方案(篇8)
“肯德基方案”是指肯德基传统餐厅升级换代，转型为现代便利餐厅，以适应现代消费者的需求和变化。这一方案的出台是肯德基公司的一次重大战略性转型，旨在提高品牌形象、改进产品质量以及提高营业额。
2014年，肯德基公司在全球范围内开展了“肯德基方案”升级换代的工作。该方案不仅对餐厅的形象进行了重新设计，还有新产品、新技术和新服务的创新和引进，重新塑造了肯德基品牌的形象。
在顾客体验方面，肯德基方案新增了现代化的自助点餐台，让顾客自主选择餐点，提高了效率和便利性。工作人员的培训也更加专业化，提升了服务质量和顾客满意度。在餐品供应方面，肯德基开始研发更加有健康营养的餐品，以满足顾客对健康饮食的需求。
此外，肯德基方案还引进并运用了智慧科技，比如移动支付、电子点餐等等。这些新技术的引进不仅使顾客的点餐和就餐流程更为便捷，也有助于肯德基实现更高效的管理和更精准的营销。
肯德基公司通过“肯德基方案”升级换代，提高了品牌形象和服务品质，加强了顾客满意度，也在竞争激励的市场中保持了其业务的领先地位。肯德基方案展示了企业在面临市场和消费者需求变化时所采取的应对策略和创新思路，并以此在市场上获取利润和影响力。
总结来说，“肯德基方案”是肯德基公司一次具有战略性意义的转型，不仅对餐厅形象、服务体验和顾客需求进行了升级，也借助新技术和创新思路实现了企业的发展和增长。在面对日益激烈的市场竞争，企业必须深度了解消费者的需求和行为，大胆创新，不断提升和优化自身的产品和服务，始终保持敏锐的市场意识和创新执行力，才能在市场中占据领先地位。
肯德基方案(篇9)
作为一家全球连锁快餐巨头，肯德基（KFC）在全球范围内拥有近2万家门店，并不断拓展业务领域。然而，如何在全球市场中赢得市场份额并保持领先地位，成为了肯德基需要解决的重要问题之一。因此，KFC推出了“肯德基方案”（KFC Global Business Transformation Plan）。
该计划最初提出于2016年，旨在为KFC提供一个全新的战略框架，帮助品牌重新塑造形象并实现长期稳定的业务增长。该计划看似简单，但其实贯穿了公司各个业务领域的改革和调整。
一、市场扩张
“肯德基方案”中最重要的一项是市场扩张。作为KFC的核心业务，全球门店数量的增加对于品牌市场的稳定和增长至关重要。因此，该计划以市场扩张为核心，通过开设新店和扩大旧店规模来提高营收和市场份额。
为了实现这个目标，KFC还重新评估了全球各个市场的商业条件和消费者需求。在中国和印度等新兴市场，KFC开设了更多的门店，以满足当地消费者的需求。在发达市场，KFC则逐步扩大分店的规模，提供更多的菜品选择和就餐环境。
二、数字化转型
“肯德基方案”还带来了数字化转型。在全球数字化浪潮的推动下，KFC也发现数字化已成为品牌业务发展的重要驱动力。因此，KFC在“肯德基方案”中加强了数字化战略，包括了电子商务、移动营销和社交媒体等领域。
KFC推出了“KFC点餐宝”（KFC Order）应用程序，在全球范围内实现了自助点餐和外卖服务。在世界各地，KFC的数字化转型也在不断进步，为广大消费者提供更加便捷的服务。
三、多元化产品
除了市场扩张和数字化转型，KFC还致力于多元化产品的开发。包括推出更多适合不同市场的口味和菜品，比如在中国推出辣翅和葱香鸡肉卷，以及在马来西亚推出马来亚烤鸡等。
此外，KFC还积极推动产品创新，包括推出新的餐点、使用更加健康的原材料、开放新的店铺类型和服装等等。
总体而言，“肯德基方案”是KFC的一项重要战略计划，旨在帮助品牌在全球市场中保持领先地位和稳定发展。无论是市场扩张、数字化转型还是多元化产品，都是品牌发展的重要组成部分。在未来，KFC还需不断加强创新和市场拓展，保持与时俱进的状态，以应对愈加激烈的市场竞争。
