电影营销方案汇编3篇

“愿你所有快乐，无需假装。愿你此生尽兴，赤诚善良。”中国的文化传统历来都很重视生日，亲近的人都会在这天送上生日祝福语。您有寻找更好更有意义的生日祝福语吗？急您所急，小编为朋友们了收集和编辑了“电影营销方案汇编3篇”，仅供参考，希望能为您提供参考！

电影营销方案 篇1

一、活动时间

七月初七暂定20：30

二、活动地点

XX影城

三、参与方式

1、办理业务即可获得本活动入场券。

微信转发本次活动内容即有机会获得本次活动入场券。

微信，参与心心相“影”，爱需要一些惊喜的活动环节，讲出您和您的恋人的浪漫爱情故事和意想中为他/她制造的“惊喜”瞬间，一经采纳，即可获得本次活动入场券，同时还有专业策划团队为您出谋划策!

四、活动内容

1、永恒爱墙

在电影院大厅，情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰，穿过心形的蜡烛池来到“爱墙”，情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。爱墙上写满甜言蜜语及U互动对他们的祝福。

2、电影搭鹊桥

观看“13：14(一生一世)17：20(我爱你)19：07(七夕)情侣专场”的情侣可以享受20元观影及情侣套餐8折并且购票即赠送玫瑰花一支(每对情侣限领一支)。

3、鹊桥爆米花情侣争霸赛

情侣凭当天影城观影票根或穿情侣装均可参赛，参赛情侣二人同时参加游戏，男女双方分别从同一条线的两端用针线穿爆米花，计时三分钟。按照最后成功串联的爆米花颗数进行计分排名，分低则淘汰出榜。

奖励方式：

参与奖：参与即获影城提供的“爱电影更爱你”卡片和情侣项链，参与名额不限。

入榜奖：得分进入排行榜前三名的'情侣获得情侣T恤一套，10个名额。

霸主奖：七夕法国情侣双人套餐，1个名额。

电影营销方案 篇2

翼视娱乐福建营销推广方案

一、 营销背景

翼视娱乐是国内资深手机娱乐**壹视娱乐为中国电信量身定做的一项手机娱乐增值业务，用户可以通过翼视娱乐手机**(或翼视娱乐手机客户端浏览娱乐信息、点播精彩**，参与互动还有机会获得明星歌友会门票、明星纪念海报、明星签名cd、手机充值卡等精彩好礼。

2011年3月开始，翼视娱乐正式在福建省进行营销推广，得到了福建电信的大力支持，目前全省已经发展了12万用户，为加强与用户的沟通，强化业务特色，特制定本次翼视娱乐福建营销推广方案，通过巩固翼视娱乐用户同时为福建电信新增天翼用户、提**翼手机用户娱乐体验做出贡献。

二、 营销目的

1巩固市场，加强与订单用户的互动

用丰富的娱乐信息内容、海量的音**点播资源吸引用户，并以丰富奖品为激励活跃用户，争取到第二季度末实现付费用户突破10万,并带动电信其他增值业务的发展。

2提升品牌，提高用户的认可度和满意度

提升电信品牌和翼视娱乐品牌影响力，提高用户对翼视娱乐业务的认知度和满意度，从体验用户转化为固定使用用户 。

三、 营销主题

翼视娱乐暑期观影星动，火爆大片邀你免费共赏！

主题说明：根据翼视娱乐的业务内容特性，针对喜好电影艺术的用户，推出本次电影主题活动，借助暑期大片热映的时机，策划组织用户免费观影，加强与用户的互动，巩固与用户的关系。

四、 营销举措

1、 “我最期待的暑期大片”有奖投票活动（线上活动）

参加人员：福建电信翼视娱乐用户

活动时间：2011年6月

活动内容：活动期间，翼视娱乐手机wap站和手机客户端推出“我最期待的暑期大片”投票专区（含暑期电影推荐专题），福建电信翼视娱乐订购用户参与投票即有机会获得7-8月份热映大片的免费观影活动或赢取迷你小台灯（迷你台灯共100件）。

2免费暑期大片观上活动（线上活动+线下活动）

参加人员：福建电信翼视娱乐用户

时间：2011年7-8月

活动内容：活动期间，福建电信翼视娱乐订购用户加入翼视娱乐观影团，积极参与翼视娱乐手机wap站和手机客户端娱乐信息评论，评论排名靠前的用户将受邀参与翼视娱乐观影团免费观影活动，1000个免费观影机会送给你！

活动说明：（1）7月和8月学生放暑假，白天有充足的活动时间，而电影院周一至周五的白天段为淡期，电影院的上座率很低，恰好利用这个机会，组织学生到电影院免费观影，而我们可以提供电影院宣传平台，达到合作双赢的目的。（2）观影活动将于八月份中下旬的周一至周五下午在福州、厦门、泉州三市大型现代化影院（厦门拟在中山路中华城的今典影城，福州和泉州待定）各举行一场，届时报名参加观影活动参与评论并在这三地市的用户将分别通知参加观影活动。

（在报名参加观影团的页面上，设置让用户填写参加的地点，在福州、厦门、泉州外的用户暂时无法参加）

三。一景微博暑期大片短评大奖赛

参加人员：福建电信翼视娱乐用户

时间：2011年6-8月

活动内容：活动期间，福建电信翼视娱乐订购用户开通使用壹视微博，并报名参与暑期大片短评大奖赛活动，积极发布电影短评，并积极号召好友加入壹视微博阵营，活动结束后将根据电影短评数量、质量、**量、关注度（粉丝量）、评论量等评选出壹视微博应用之星一名，获得价值5000元笔记本电脑一台；壹视微博观影达人10名，各获得价值500元的电信充值卡一份；壹视微博电影粉丝100名，各获得电影兑换券两张。

活动说明：（1）短片复审应采用低门槛形式，字数应为30-。 最好匹配* *！为了体现公平，壹视微博将设立特别活动区，实时公布参与活动的博主排名。

含关注度排名、微博量排名等。（2）活动报名方式：用户注册壹视微博后，关注“翼视娱乐”并发送私信将个人真实信息（姓名、**号码、所在城市）发送给“翼视娱乐”，活动组织单位核实该号码为订购用户后（正式订购和免费体验期的都记为订购用户）即可参与本次活动。

五、 营销宣传

1、网络宣传：

（1） 福建电信网上营业厅、互联网之星等电信自有网络平台宣传。

（2） 福建人气**、论坛等网络平台宣传；

（3）189邮箱推送。

2、 落地宣传：

合作经营地点：福建合作电影院易拉宝宣传部。

3、短信**：

抽取福建电信翼视娱乐用户短信**。

六、 分工协作

本次暑期观影活动将由福建电信和翼视娱乐联合举办，福厦泉三地各一家大型影院协办，项目组建议的三方各自负责的事项如下：

1福建电信：通信网络平台宣传；翼景娱乐订阅用户短信推送；部分奖品支持。

2永视娱乐：活动总体规划设计；翼视娱乐**活动平台开发、技术维护、奖品发放、客户回访；观影活动落地执行。

3、合作影院：影院现场宣传；在工作日的非**时间提供免费电影包机，还提供一些电影交换优惠券。

七、 费用预算

电影营销方案 篇3

首届电影节活动方案

一）活动背景：

项目项目即将迎来销售旺季，目前项目在人气、价值是还需要更大的突破,特别是人气和认知上，项目目前人气不足，必须要快速通过活动、推广来提升人气，通过吸引目标人群前往现场体验式互动营销，推动项目销售，为项目积累足够人气。

二）活动目的：

通过这次活动，我们希望达到两个目标；

一是通过活动带动人气，保持5-6月的人气；

其二：通过活动的开展及层圈传播，提升项目社会认知度；

三）活动主题：

首届电影节——环球电影品鉴之旅

四）电影节阶段主题：

第一周：初夏欢乐电影节

项目暑假欢乐电影节——初夏欢乐总动员

5月是初夏的开始，是晚上消暑纳凉的季节，在这个美丽的夏夜里，项目通过免费观影活动，让孩子和家人能共度欢乐的夏日，让孩子们感受童话的奇幻之旅，体验全家欢乐时光；夏夜将是这个电影节的快乐之夜。

第二周：科幻电影节

项目科幻电影节——品欧美票房大片

近年欧美票房大片一直占据国内电影市场的主导，欧美科幻电影的震撼效果是国内影片所不及的，对受众来说具备着较大的吸引力；通过科幻电影节活动**的科幻题材影片，增强片区居民对科幻电影及未来科技的认识，及在**中感受科幻片给我们带来的新颖体验；

第三周：致青春电影节

项目青春电影节——国内热播大片

国内近年来涌现了无数经典电影，在电影市场中占据着很大一部分分额，其剧情、内容更符合国人的思维，备受观众青睐。此类电影着力渲染了生活情感、欢乐轻松、爱国情怀等，给人一种视觉上、心灵上的享受与快感，独有的中国式笑话，更增添所有观众的生活乐趣。

5）活动内容：

a对于周边人群：通过赠送**电影的门票，让参与者免费**电影。

1）凡**项目活动微信的消费者，均可凭微信及证件，到项目领取免费电影露天电影入场券，

b给业主：由销售部发放，室外胶卷位于项目营销中心外广场；

2）每周末时在项目内场地，安排进行电影放映，影片未**前循环**项目完整版的宣传片，中间休息时插播30秒的项目宣传片；

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方案营销范文十三篇

活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，为了确保事情或工作得以顺利进行。方案必须具备实操性，如何制定详细的方案呢？根据您的要求我们为您量身定制了一份专业的“方案营销”，为了避免遗忘重要信息建议您将本页设置为浏览器首页！

方案营销【篇1】

一、序：

众所周知，长沙东一商业广场是XX市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是XX市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。

项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。

我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的执行方案比如，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案，我们要表述的是：项目的的营销方针和政策。

二、项目的营销方针

方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策出现偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，在进行项目营销时，必须制定好营销的方针政策，我们认为：东一商业广场的营销必须遵循以下几个方针：

1、项目定位和商业定位

项目定位：城市ctmall

商业定位：负三层：停车场

负二层：超市

负一层：流行前线

首层：品牌名店

二层三层：百货公司

四层：数码城、小型家电城

五层：美食城、中餐厅

六层：电影城、娱乐城

七层：会所

以上定位可根据所需这面积作小范围调整和点缀。

2、定单开发：

所谓定单开发，就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种办法因为有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于项目建设的顺利进行。比如我们在与电影院线合作时，引进有名的国际电影院线，有利于我们在项目推广中提高知名度，提升品牌附加值，而且会根据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工，不会在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的开发定金，就会与合作伙伴形成捆绑式开发，风险共担，促使合作伙伴与我们竭心全力把项目开发建设好。

我们计划定单开发的合作伙伴是：美国时代兄弟华纳电影院线、广州百货大厦、广州友谊商店，日本吉之岛、哈根达斯、星巴克、肯德基、麦当劳、澳门街、焦叶、顺电、协亨、东泽、国美、劳宁、百佳、万佳、易初莲花、七十一便利店、天贸南大、韩国现代百货、宜家、钱柜、联邦、欧尚、欧陆、屈臣式、巴黎春天、西武百货、玛沙百货等等。

3、招商先行

项目的营销成功与否。关键在于招商，如果我们来营销，我们计划招商先行，把国际国内知名品牌招进来，以品牌的影响力和号召力提高项目的知名度和信誉度。当然，在招商这些品牌之中，不一定完全以纯租赁的方式进行，也不一定要求租户完全签订《租赁合同》，只要租户能下一定保证金和出具品牌广告配合文件即达到我们的目的。

4、强强联手

项目的销售成功，除其自身的亮点之外，必须有多方面的配合与衬托，我们计划采取“强强联手”的方式进行销售。比如以上我们提到的品牌，我们计划与他们其中的一些品牌进行联手打造一个长沙经典的商业项目。以上的这些品牌，我们都曾与之多次交往和谈判，也了解其所需所求，我们有信心使其加盟。

5、多种销售模式并存

因客户群体不一样，客户需求也不一样，投资的模式也不会相同，为了满足不同阶层、不同心态、不同能力的客户的要求，我们计划采取“直销销售”和“委托经营销售”等方式进行。

6、多渠道销售方式进行

单一的一种销售方式不足于在短时间内达到销售的目的，除非没有竞争对手和项目独一无二。我们计划三层销售方式，形成一个包围圈，第一层是本地客户的销售，针对XX县市的购楼

客户；第二层为XX市周边城市购楼客户；第三层为温州、台州、江浙一带等外省的投资客户（绝对不是炒楼团，而是投资团）。

这三层不同客户都有不同的购买需求，所以，必须利用其不同的购买欲望，采取不同的销售方式进行。

7、合理分配销售与自存物业的关系

绝大部份开发商开发楼盘的第一需求是回笼资金，第二需求是成功开业与经营。我们认为，东一项目也不例外，必须把回笼资金作为首期目标，我们计划把负一层、首层和二层进行销售，尽快回笼资金，负二层和三、四、五层以上作自留物业。因为一般的商业楼盘的三层以上，负二层以下都是比较难销的，如果倒过来把负一层、首层和二楼作自留物业，负二层和三、四、五层以上作销售物业，势必给首期的资金的回笼带来很大很大的压力。其次，由于商业规划、区域规划、商户划分的局限性，负一层、首层和二楼售价高，租金自然也高，高租金对大客户来说是接受不了的，大客户只能往负一、负二或二、三楼以上安排。所以，首层、负一、负二层尤其是首层不能租给大客户的，大客户只能往上或往下走，如果三四层作销售楼层、租金回报低，自然售不起价。售价与租金价是相辅相成的，所以，必须把负一、首层和二层销售，其它楼层作自留物业。必须遵循而不能违反这个规律，如果违反这个规律势必受到市场无情的打击。

8、提高住宅部分的档次设计与包装

东一所处的位置是喧闹的商业旺街，且占地面积不算大，项目楼上如做成普通的住宅则缺少小区的概念，当今住宅如果不处于小区内各种配套齐全，则售价不会有多大的升值空间，根据项目的地理位置和裙楼以下为商业广场这个不争的事实，楼上住宅做成酒店式公寓，配以豪华装修，售以自用和投资，甚至可进行投资回报的销售模式，开创长沙酒店式公寓投资回报的新篇，此项工作在具体策划过程中会有详细的介绍。

9、商管与物管

商管与物管既是销售招商成功的基础，又是商业成功经营的延伸，对于商管和物管，我们计划是借鉴广州天河城和中华广场商业广场两巨头管理模式，即挂名有名的香港物业管理公司和商业广场管理公司，由这些公司派员直接参与和领导管理，其编制则隶属于开发商，既可以借用其名配合广告推广，增强客户的信心，又不至于被其牵制和控制成本。此项模式在具体操作过程中我们有实际的经验，对与其谈判的方式方法和实操过程都有很了解，如我方能介入，此项工作不必担忧。

三、团队介绍

1、人员介绍

首席负责人：先生

曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，对商用物业有国际国内先进的理论指导和丰富的团队管理经验。经历有：

7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销总监；80万平方米面积的华南mall招商总监；中国头号商业地产商的万达集团的营销总监；贯美（国际）控股公司销售总监、副总经理；中鹏公司总经理。

销售执行总监：先生

曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，一流的商用物业职业经理人，经历有：

7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销副总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销副总监；80万平方米面积的华南mall招商副总监；长泰商业广场营销副总监。

招商执行总监：先生

获房地产专业学士学位，曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事策划招商一线工作，具有丰富的实操经验和深厚的行业理论基础，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：

80万平方米商业面积的华南mall招商经理；广州五洲装饰专业世界营销经理；亚洲美博城营销经理。

销售招商经理：先生

曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事销售招商一线工作，具有丰富的实操经验，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：

80万平方米商业面积的华南mall招商经理；亚洲美博城营销经理；长泰商业广场营销经理。

广告总监：先生

从事广告工作十余年，商用物业广告专业人士，现任广州天池广告公司总经理。

策划总监：先生

从事广告和商业划策工作十余年，商用物业广告专业人士，具有丰富的商用物业策划经验，现任广州天池广告公司副总经理。

策划总监：先生

曾成功操作国内大型和超大型住宅和酒店式公寓等物业，对商场、住宅和公寓有着丰富的实操经验和成功案例。

经历有：广州天与地房产策划公司副总经理。成功操作广万达商业广场

万达集团为目前国内头号商业地产公司，在中国23个大中型城市拥有100多万平方米的商业面积，主要分布大连、沈阳、长春、济南、长沙、武汉、上海、北京、天津、南宁等。已呈现规模性、连锁化的经营模式，注入先进的文化理念、超一流的管理水平，具有很强的品牌辐射能力，在许多大城市有扩张计划。

新大厦：

广州珠

江新城西边，广州最成功的涉外酒店式公寓典范。

天文苑：

广州XX区体育中心高档住宅的典范。

太平洋电脑城：

广州最旺的电脑专业市场，地处广州天河总统大酒店旁。

3、运作模式

商业地产项目在前几年之中一般是推行代理公司代理方式，但近几年已经从代理方式向合作方式转型。我们一班人长期以来都是在开发商公司任中高层领导，与代理商打交道不知其数，深谙采取代理方式营销的利弊关系。纵观广州成功的超大型购物中心，无一个是用代理公司作全面代理营销的，其案例为天河城广场、中华广场、正佳广场这三巨头，没有一个是用代理公司代理的，原因是：超大型的购物中心不是单一的住宅型包装与销售，而是策划、销售、招商、商业管理、物业管理、工程设计、资金滚动、商业运作、区域划分、商户组合、品牌组合、商住理念等庞大的系统工程，代理公司由于其单纯的代理方式已不适合大型商业广场营销的要求，所以，我们认为要借鉴广州大型商业物业成功的经验，我们建议如下：

采取目标管理的方式进行营销：

制定好目标。采取责任到人，营销负责制方式进行。项目成立营销中心，我们是项目营销中心人员，营销中心设总经理一人，副总经理二人，大体框架如下：

总经理

副总经理1：下辖策划总监、招商总监、销售总监

副总经理2：下辖内务总监、商管物管总监

策划总监下辖策划部、广告部

招商总监下辖招商大户部、招商品牌部

销售总监下辖销售一部、销售二部

内务总监下辖人事行政部、合同按揭部

商管物管总监下辖商业管理部、物业管理部

以上人员设目标管理制度，制定目标、放权实施，责权利落实到人。

4、合作框架

我们的团队是一支充满活力的团队，也是一支有着丰富商业地产营销工作的团队，在广东乃至全国都有着我们的团队全面营销的成功案例，我们的这一支队伍是广东乃至全国商业地产浪尖上搏击的一班人，我们对东一的营销充满着信心。现在我们提出下列合作框架：

（1）、由我们全盘策划、销售和招商，我们的方案提交公司领导审定之后，由我们负责全面执行。公司不干预我们的工作，但可监督我们的工作，我们对公司负责。

（2）、佣金计算方式：

①、以销售总额的百分比提取佣金；

②、开发商定出底线价位，我们在底线基础上进行全方位的努力和项目的包装，以提升项目销售附加值，提高销售价，超价部分5：5比例分成，公司占50%；我们占50%。

（3）、公司提供办公场地和办公用品以及商务用交通工具。

（4）、以公司营销中心的名义而不是以代理商的名义对外公开，以增加客户的信心。

（5）、队伍人员的工资奖金由我们自行承担。

四、我们的优势

1、我们一班人多数具有8年以上的商业项目营销经验，从事开发商中高层领导工作，运作的商业项目是中国最大的项目之一。其成功的个案是全国商业地产的楷模，如一九九七年新中国大厦的返租回报是我们创立的，风靡全国已有六、七年时间经久不衰（当然现阶段由于政府的干预，有所改变政策），一九九九年的中华广场的城市mall、现阶段的42平方米的正佳商业广场和50万平方米的华南mall、全国商业地产巨头的万达，无一不留下我们的“丰功伟绩”。可以说这几年来，我们都是在全国的商业地产的浪尖上搏击，可以说“会当凌绝顶，一览众山小”，经验和能力是不必置疑的，希望能把过去学到的东西在东—发扬光大，“到中流击水，浪遏飞舟”。

2、拥有庞大的客户群体：庞大的客户群体是我们成功招商和销售的源泉，全国乃至世界的有名品牌尽在我们的掌握之中，有部分主力店本身就与我们多次合作和协作，我们对主力店的谈判有不可替代的能力，这是我们的一道招牌。

3、策划、销售、招商本身是我们的强项、商业管理、物业管理我们又是比较熟悉，与全国有名的管理公司有多次的合作和谈判经验，对项目下一步的管理有经验。

五、我们的服务内容（见附表）

州新大厦、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天广场，汇豪大厦、天河太平洋电脑城等高档住宅和商用物业的营销。

2、案例介绍

正佳广场

总占地面积达5万平方米，总建筑面积42万平方米。在建商业面积30万平方米；远期规划建设48层写字楼和30层服务式公寓，建筑面积12万平方米。正佳广场和天河城广场被定位为天河商业的“双子星座”。

中华广场

由广州兴盛房地产发展有限公司开发，由其股东之一——香港昌盛集团有限公司全额投资建成。他雄居于XX市中心——中山三路与较场西路交界处，处于地铁烈士公园上盖，广场北与广州著名的公园“烈士公园”相对，东与广州最大的休闲广场英雄广场为邻。地下负一层与烈士陵园地铁站a出口相连接，多路公交车路经此地，交通网络四通八达，出行畅然无阻。由中国著名设计大师精心设计，占地面积3万平方米，建筑面积达17万平方米，集购物、饮食、娱乐于一体的

大型综合购物广场。

亚洲美博城

规模宏大，占地4000平方米，是亚洲第一的专业化妆品交易中心，建筑面积达50000平方米，商铺有500个，设计新颖，规划完备，设立展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心，满足经营者的需要，在全国同类化妆品专业性中档次最高、规模最大。

华南mall

由XX市民企“三元盈晖投资发展有限公司”投资的“华南mall”已全面兴建。该项目号称中国最大mall、总投资超过25亿元，计划于20xx年底正式开业。

“华南mall”项目调研策划历时3年，它借鉴了世界上mall成功的经营理念，由国际上顶尖的设计团美国jwda建筑师事务所、美国edsa景观设计院，法国建筑师（pa）集团为主担纲，并由众多国内外知名专家教授参考规划设计。

“华南mall”将打造成度假旅游、休闲娱乐、购物消费融一体的“一站式”消费。“乘船逛大mall，购物看风景”，这是商业面积达45万平方米的“华南mall”的主要卖点。其主题规划在整体布局上沿东江西支流“依河就势”而建，浓浓的欧美风情营造出浓厚的国际特色。每组建筑中心都有自己的主题：东西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”为轴线，水道景观贯穿各部分，可容纳约6000人的表演场为两条主轴线的交汇点，也是整个建筑乐章最灿烂的部分，为商业区的中心。对马可钟楼、酒店、6万平方米的美食城围合而成的商业广场，是景观的又一个高潮，构成大mall的次中心。在人群流向的高聚集处，拓展两个表演场，使整个构想和规划精彩不断，高潮迭起。

方案营销【篇2】

暑假是学生们最期待的假期，也是各大企业开展营销活动的黄金时期。在这个暑假，我们计划开展一系列创意丰富的营销活动，以吸引顾客，增加销售量和品牌知名度。

活动一：夏日狂欢购物节

时间：7月1日至7月31日

地点：公司旗舰店、线上平台

活动内容：

1. 特价狂购：选择热销商品设定特别折扣优惠，吸引顾客增加购买欲望。

2. 买赠活动：购买指定商品即可获赠小样产品或者赠品。

3. 限时秒杀：每天设定特定时间段，选择热门商品进行限时秒杀，让顾客体验高品质商品的低价购买乐趣。

4. 发放购物券：每消费满一定金额即可获得购物券，可在下次购物时抵扣金额。

5. 参与抽奖：购物满一定金额即可获得一次抽奖机会，奖品设定为公司自家产品和热门品牌的合作礼品。

活动二：暑假知识竞赛

时间：7月1日至8月31日

地点：公司线上平台

活动内容：

1. 制作各学科知识竞赛题库：涵盖语文、数学、英语、科学等学科，设置不同难度的题目，供参赛者选择。

2. 竞赛规则：参赛者可自由选择并完成各个学科的题目，得分最高者将获得奖品。

3. 奖品设置：奖品可以是公司自家产品、购物券、知名品牌的合作礼品等。

4. 每周推荐：鼓励参赛者每周朋友圈分享竞赛题目，并@好友参与，每周分享最多、参与最多次数的参赛者将获得额外奖励。

活动三：暑期实习计划

时间：7月1日至8月31日

地点：公司总部和各分支机构

活动内容：

1. 招募大学生实习生：与各大高校合作，公开招募大学生实习生，提供实习机会。

2. 实习项目：根据实习生的专业和兴趣，分配到不同部门进行实习，让他们亲身体验工作的各个环节。

3. 实习报酬：与实习生签订合同，提供实习补贴，并根据实习生表现，给予一定的奖金激励。

4. 实习经验分享：在实习结束后，组织实习生进行分享活动，分享他们在实习中的成长和收获，与其他学生交流。

通过这些丰富多样的活动，我们将吸引顾客的关注，增加销售量和品牌知名度。同时，通过暑期实习计划来吸引优秀的大学生加入公司，为公司的发展培养人才。我们相信，在这个暑假期间，公司将取得令人满意的成果。

方案营销【篇3】

提要：利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院微信平台。进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。

一、项目背景

微信的诞生给了一个发展的机遇--微信营销，首先，微信营销适用于大众化品牌的传播，而我院恰恰能够为每个人，每个家庭，每个单位创造产品，定制产品，因为健康问题是每个人都回避不了的问题。其次，微信能够进行精准推广，能够有效快速进行信息分类，也就是客户精准定位，微信公众帐号可以通过后台的'用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，从而进行有效精准传播。从而能够有效解决我院科室众多，医疗产品众多、营销需求多样、推广渠道单一，费用高、营销周期长的弊端。

二、医院医院微信营销目的

1.建立XX医院微信平台，实现一对多互动营销平台，依托微爆炸式的传播方式渗透到每个XX人的手机里，让手机成为我们的外联专家，销售专家，客服专家，现实围绕医院公众平台打造一个健康社交圈，自己营造一条营销通路：传播医院品牌、医疗产品、高新医疗项目、最新医疗信息，节假日优惠咨询，吸引更多的顾客（患者）用户与企业大客户等，成为企业移动互联网营销通路的最重要组成部分，同时也是医院大营销的最重要组成部分。

2.通过此方案的执行，在极短时间内完成移动互联网营销通路的布局，为医院实现新媒体网络化经营做好当前收益与战略布局。等于医院新建了一个廉价的点对面营销网络，省去中间环节，节省大量外联及公关经费。

3.通过3到4层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。

三、方案实施办法

1.利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院微信平台。

2.进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。

3进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。

四、方案执行

1开通公众平台账号、注册官方类微信、发展为公众账号。

2制作二维码、微信号宣传：图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、T恤、户外广告等。

3线上推广方式：论坛、IM工具、摇一摇、周围的的人、官方网站、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。

4线下推广方式：礼品赠送、名片、传单、T恤/广告衫、户外广告、说明书、收费处扫码优惠、扫码免费挂号、关注陌生人、活动、传统媒体。

方案营销【篇4】

促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。

一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。

[经典案例]：

某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。

商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”

二、家具商场促销常用方法

1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。

2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。

3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。

4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。

5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。

6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。

7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。

[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。

时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼

时 间：20xx年9月20日––10月9日

活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。

1．惊喜折扣，款款动人：

1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。

2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。

3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。

2．超低特惠时尚家具

床具：1.5m 680元 1.8m 780元

沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）

3．实惠家具套装，享受超值特价

A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元

B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元

C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元

4．购家具送床垫

1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张

2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张

3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张

5．家居礼品大赠送

购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份

购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个

购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套

6．购物送红包，时时有好运

购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。

7．老朋友 心相系

1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份

2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车

凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。

三、家具促销策略

1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。

2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。

3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。

4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。

四、家具促销案例精华

1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。

2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。

3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。

4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。

5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。

6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。

7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。

五、经典促销策划范例

文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。

策划一：“君乐美”的4W促销方式

4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。

谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。

温馨到家，众口皆夸

“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？

创造个性，“营销”文化

当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。

1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：

“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。

“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”

“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”

把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。

2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。

策划二：购买家具，送旅游

[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情??

活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。

本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。

家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。

方案营销【篇5】

全年活动策划方案

2

“成功的企业，20%靠策略，80%靠团队。没有完美的个人，只有完美的团队。”一、策划背景

企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在生产经营实践中形的一种基本精神和凝聚力，包括企业的经营理念、经营宗旨、发展战略、奋斗目标以及企业员共同的价值观念和行为准则。二、方案宗旨：

1、提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。

2、增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。3、丰富员工的业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。三、参与对象

一鸣教育全体教职员工四、组职和实施部门一鸣教育行政部

１、各部门负责人要提高认识，加强领导，积极组织发动部门员工参与每次活动，确保每次活

动的人力、物力到位，以保证活动顺利进行。

２、各部门须指定专人负责，指导部门人员参与各项活动，并积极协助人事行政部开展每次活动。

3、要通过各种形式加大宣传力度，引起公司员工的广泛关注，鼓励公司员工积极参与其中，各部门积极配鹤龊梅⒍ぷ鳌

践中形成

企业员工

。

行政部2015.3.18

主题公园全年活动策划方案2016-09-2220:10|#2楼

遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2015年活动提纲如下：

一、市场分析1、竞争分析：

目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。

从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。

结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。2、需求分析：

我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。

虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。二、资源整合与对策

1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。

2、合作资源：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。

1

3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。4、SWOT分析：

我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。5、产品对策：

建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。

对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。三、策划提纲

根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2015年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。

春节黄金周（2.13-28日，半个月）

春节深圳居民活动重点是探亲访友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2015年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。

2

祈福季（3月6日-6月20日）

其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。

09年功夫节（5.1―5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。

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泼水节（7.10--8.22日）

其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、

感恩节（8.28-9.28）

传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-104

国庆节

国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，

狂欢季（10.16-2011年1.3）

其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的`年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。

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2015年全年员工活动策划方案2016-09-2213:42|#3楼

一、“五四青年节踏青活动”策划方案

（一）活动主题：“领略自然风光，凝聚团体力量”青春洋溢奔跑吧，兄弟等等

（二）活动目的：丰富公司广大青年（35岁）员工的业余文化活动，让员工的身心在工作之余得到放松，感受集体活动带给大家的快乐，增进员工之间的友谊。

（三）活动时间：2015年4月31日

（四）活动人员：公司全体员工

（五）活动地点：博山石马风景区

1、凤凰山

坐落于中石村，建有众多庙宇。近年来新上了各种森林游乐、赛马场及餐饮等旅游设施，吸引了大量游客，成为区内旅游的热点。

2、石马水库

是解放后修建的中型水库，蓄水1700多万方，南面依山，西、北两面是平原地带，东面紧靠石马村，面积约6平方公里。石马水库水面广阔，烟波浩渺，岸边杨柳，别有一番趣味。石马村是石马水库景点的一景，它历史悠久，史前既有人类在此居住。村内有战国时期孝妇颜文姜汲水之泉，村东尚存金国开国之碑，载“崖下庄汲泉”字样。村外三里处有博邑名流赵执信的别墅－红叶山村。

（六）交通方式：包车接送保险？？？

（七）活动内容

1、前期准备：

1）集团办公室统计自愿参加本次活动的人员名单，并为参加人员分组，每组选出两个组长，负责本组人员；

2）准备好郊游所需的物品、食物、药物等；

3）集团办公室负责联系交通工具，确定好乘车路线；

4）集团办公室负责提前实地考察路况，并熟悉地形、地势、联系好场地、预先设计好活动安排；

5）前期通过QQ群、通知等形式对本次活动进行宣传。

2、活动流程

1）上午07:30于汇祥门卫集合清点人数，并强调安全工作；07：50准时出发，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动流程。唱歌游戏等活动行程讲解，组长要有文字的，组长组织的奖励

2）预计9：00到达目的地，首先先去石马水库景区游览再去凤凰山游玩（时间3.5小时）景区的讲解？？？专员？休息时间卫生间等待

3）中午12：30左右聚集，在空地上进行野炊，时长约为3小时，野炊结束收拾烧烤用具及垃圾。活动？游戏？？4）自由活动

5）下午5点左右集合收拾东西，乘车回厂。

（八）注意事项1、自带食物

2、旅游景点门票自理

3、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动；4、爱护景区草木，注意环保；

5、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领队的安排；

6、去郊游前请大家准备点现金，身份证已备途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品；

7、如有晕车现象者，请提前备好药品，并在出行时告诉领队，以防途中发生异常反应；8、一切行动听指挥，如有事需要暂时离开团队，请告知领队，并且手机保持开机状态，便于联系；

（九）经费预算：合计3664元

二、十一国庆节司歌合唱比赛活动策划方案

（一）活动主题：“激-情高歌唱响祥和”主题司歌合唱比赛

（二）活动目的：为了庆祝建国66周年，展现我公司积极向上的成长环境，培养和建立员工对本公司的信任感和归属感，加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，提高公司组织文化水平。（三）活动时间：2015年9月29日（四）活动人员：公司员工

（五）活动形式：团队、个人PK形式（六）活动地点：公司七楼会议室（七）活动具体安排

1、公司员工分为汇祥公司、浩祥分公司、水泥厂、微电机厂、职能部门五个小组参与活动。2、活动开始前，由个人挑选经典爱国歌曲报名参加的形式形成节目单。

（要求1、每个小组最少2人报名；2、每人限报一首革命歌曲；3、可采用齐唱、合唱、对唱等多种歌唱形式，但最多同时5人上台。）

3、活动开始，先以小组为单位进行“司歌大合唱”比赛，每个小组出一队（要求：每个小组人数不得少于25人，最高不多于45人）。

4、司歌大合唱之后，依据活动前制定的节目单开始个人爱国歌曲演唱比赛。（要求1、做好充足准备工作，重在参与；2、演唱者表情自然、大方，着装整洁、美观；3、精神风貌良好。）（八）活动筹备

1、组织策划：集团办公室

2、评委小组：邀请嘉宾、各子/分公司、各职能部门负责人3、活动主持：于晓燕4、前期准备：公司全体职工

5、现场服务：集团办公室成员、各子/分公司专员（九）经费预算：合计3580元

三、宿舍活动策划方案

（一）活动主题：“公司与你一起成长”

（二）活动目的：为体现公司对员工的人性化管理和关怀，创建温馨和-谐的企业内部环境，提升员工对公司的认同感和归属感。使广大员工真正的融入到祥和这个大家庭当中，进而保持更好地工作状态，与公司共同成长和发展。

（三）活动时间：2015年下半年（宿舍搬迁之后）

（四）活动地点：水泥厂篮球场（五）活动对象：住宿员工（六）活动形式：烧烤聚餐、游戏（七）活动当天内容及安排：1、集团办公室负责会场布置

2、暂定于晚上18：30开始，再次确认活动细节工作准备到位。3、18:20音乐响起，主持人开场（引发前奏）；4、活动流程：

第一环节：“烧烤环节”

1、专人进行烧烤，大家一起围桌而座。

第二环节：“游戏环节”1、三三两两抱成团

规则:每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“两、三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到一、两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令。

2、双人背靠背夹气球

游戏规则：每组2人，背靠背夹气球，到达指定地点即可获得奖品（要求：游戏过程中，气球不可落地，不可用手托扶，不可将球夹爆）。（八）所需物品

桌椅、电脑、音响、话筒、相机、气球、纸张等。（九）活动结束

1、集团办公室准备灭火工具；

2、集团办公室负责桌椅的归还工作，音响等设备等；3、集团办公室负责会场卫生打扫工作。（十）注意事项

1、不可玩火，非负责人员不可随意添加木材等燃料，不要将垃圾，易燃、易爆物品投到火中；

2、要遵守秩序，不可互相推挤，要注意安全，服从现场工作人员的安排；3、参加活动时，没有特别的事情不要随意离开活动现场。(十一）经费预算：合计2850元

四、公司年会活动策划方案

（一）年会主题：“山东祥和集团2015年度表彰暨2016年迎新年会”（二）年会目的：

1、对2015年公司发展成绩总结，以及制定2015年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

4、丰富员工生活，答谢员工一年以来付出的辛勤努力。

5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。（三）年会时间：

1、年会策划及准备期(2015年12月1日至12月31日)：本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。2、年会协调及进展期(2016年1月1日至1月7日)：本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。3、年会倒计时期(2016年1月8日)：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。4、年会正式演出时间：2016年1月17日9:00-12:00（四）年会地点：公司七楼会议室（五）参会人员：

集团公司领导，各子/分公司主要负责人、主管会计，各职能部门主管，集团先进工作者、各子/分公司员工代表（约220人）。（六）年会节目要求：1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个单位上报节目3-5个，且男职工人数占比3%；5、提倡跨部门组合报名；（七）年会进行流程：

（1）宣传阶段（2015年12月1日至12月10日）

1、准备宣传（要有报名方法、时间和联系人）和要发的通知（通知要有时间地点）；2、发通知和晚会策划书给各部门负责人，鼓励员工积极参加；3、网络宣传，定时到微信平台群发信息；

（2）节目准备工作（2015年12月11日至12月25日）

1、节目收集：定期和部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，要及时了解员工报名情况，报名时间为12月25日；

2、12月28日前，集团办公室要制定出晚会的节目单（包括互动环节的节目）和主持稿，参与节目者和和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在10-20个；

3、2016年1月15日彩排，要求和正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；4、总结彩排，修改细节，晚会现场布置方案；5、物品及道具的准备。（3）年会进行流程1、参会人员入场。2、主持人宣布年会开始。3、总经理讲话;对年终做总结。

4、表彰：对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖。5、优秀员工发言6、联欢会节目表演7、互动小游戏

8、晚会结束：全体演职人员大合唱，

9、全体人员合影（办公楼前）10、收拾物品，清理场地。

（八）年会经费预算：合计8930元（不含先进奖品）

全年活动费用预计：18094元

方案营销【篇6】

趣味亲子，情满滨江

一、活动类型：活动营销

二、活动目的：

1、借助活动，十月暖场；

2借助房地产推广活动，打造池州市房地产知名度；

3、 目标客户群：潜在客户+潜在客户（中等收入群体-主要是刚性需求群体）

四、活动内容

1、水果拼盘大赛

活动时间：

活动地点：滨江名城售楼部

活动准备：水果，水果盘，小刀，餐巾

活动规则：活动按照当天参赛家庭组分成小组，由孩子动手，父母辅助，进行水果拼盘，然后由评委选出一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖并发放小礼品；

活动意义：在学区房地产推广的背景下，关注孩子，培养孩子的动手能力和与家长、合作伙伴的合作能力。

2、素质拓展游戏

活动时间：

活动地点：滨江名城售楼部

活动准备：主持人

活动规则：可用素质拓展训练中最简单的“松鼠与木屋”游戏，每个家庭（三口之家）为一组，父母为“木屋”，孩子为“松鼠”，由主持人主持，分别喊游戏语“着火了”、“下雨了”等。没有找到木屋的小朋友要接受“惩罚”——表演才艺。

活动意义：培养孩子与父母合作的能力和反应能力。

3、你画我猜

活动时间：

活动地点：滨江名城售楼部

活动准备：画笔、画板

每个家庭都是一个竞争小组。孩子们和他们的父母分别是画家和猜谜者。孩子们在画板上画画，主人给他们暗示，家长们猜猜看。在一定时间内猜测最正确的小组将获得一份小礼物。

策略分析：

永华滨江名城以学区房为主打，主要关注孩子的教育，以及家庭中孩子教育在父母心中的分量，举办这样的“亲子”活动主要响应这一背景，同时让我们的消费群体知道，我们一样看重对孩子教育这一问题。

活动二：

绿色行，中国梦

一、活动类型：活动营销

二、活动目的：

1、借助活动，十月暖场；

2借助房地产推广活动，打造池州市房地产知名度；

3、 目标客户群：潜在客户+潜在客户（中等收入群体-主要是刚性需求群体）

四、活动内容

1、活动时间：

2、活动地点：

3、活动准备：

前期：通过网络、宣传单页或者广告在全市青少年儿童范围内举办“绿色行，中国梦”为主题的征文活动，被录取的文章及个人获得主办单位发放的奖品；

后期：在永华滨江名城售楼部，邀请获得奖项的各位学生及家长，举办朗诵大赛，即朗诵自己获得认可的作品，由评委评出最优秀作品及个人，然后发放奖品。

五、策略分析：

永华滨江名城以学区房为主打，主要关注孩子的教育，以及家庭中孩子教育在父母心中的分量，举办这样的征文、朗诵活动主要响应这一背景，同时让孩子们也开始关注身边的环境问题，从小开始教育孩子懂得爱护与保护周围的生活环境。活动三

方案营销【篇7】

1、x团购网的消费者

团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：

(1)政府、事业单位公务人员。

(2)大中企业办公、行政人员。

(3)民营企业、个体老板与职员。

(4)中学、高中、大专院校学生。

(5)各阶层中高收入百姓。

(6)外地就业、创业人员。

2、项目的主要产品

根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：

(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。

(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。

(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。

(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。

(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。

(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。

方案营销【篇8】

引言

随着社会的发展和人们对于教育重视程度的提高，童书市场逐渐崭露头角。童书作为儿童阅读的重要组成部分，既能够丰富孩子的想象力和创造力，又能够培养他们的品德和价值观。因此，童书营销方案的制定对于出版商和教育机构来说尤为重要。

一、目标群体确定

在制定童书营销方案之前，首先需要明确目标群体。童书市场主要分为幼儿阶段和儿童阶段两个群体。幼儿阶段的孩子喜欢图文并茂的故事书，而儿童阶段的孩子更喜欢有趣的百科知识书。因此，在制定童书营销方案时，需要综合考虑两个阶段的需求，针对不同年龄段编写和推广不同类型的童书。

二、品牌打造

童书的品牌打造对于童书的市场推广至关重要。品牌的外部形象和内部内容是品牌打造的两个重要方面。外部形象包括品牌名称、标识和包装设计等，需要与目标群体的喜好相符。内部内容则需要优化故事情节和人物形象，以及加入有教育意义的元素。借助优秀插图师和作家的合作，确保童书的质量和创意。

三、渠道选择

童书的营销渠道选择直接关系到童书的销售情况。除了传统的实体书店外，网络平台和社区活动等也是不可忽视的渠道。借助互联网渠道，将童书的信息传达给更多的潜在消费者，同时提供便捷的购书方式。另外，可以选择合作教育机构和学校，通过参与教育活动和线下推广活动，更好地接触到目标群体。

四、活动策划

活动策划是童书营销中重要的一环。可以通过举办童书分享会、签售会和作文比赛等活动，吸引目标群体的注意力。同时，可以借助社交媒体平台进行线上互动，提高童书的知名度和影响力。此外，还可以利用节假日等特殊时机，推出限量版童书、礼盒套装等特别定制的产品，增加消费者购买的欲望。

五、家长教育

童书的销售不仅需要吸引孩子的兴趣，也需要赢得家长的认可。因此，需要加强家长教育，提高他们对于童书教育的认知和重视程度。可以通过家长讲座、家庭教育沙龙等活动，向家长传递童书的重要性和教育意义。另外，还可以推出家长指南和亲子阅读指南，帮助家长更好地引导孩子进行有益的阅读。

结语

童书的营销方案涉及到市场调研、产品策划、渠道选择、推广活动等多个方面。只有将这些方面充分考虑，并制定切实可行的童书营销方案，才能够更好地满足目标群体的需求，推动童书市场的发展。希望本文提供的童书营销方案能够对相关从业者有所启发，为童书市场的繁荣做出贡献。

方案营销【篇9】

“末日狂欢，圣诞优惠大派送”主题，当然少不了奖品的派送啦。奖品的发放方式:

1、顾客买的东西都可以折合成积分，一定的积分可以兑换一些商品。

2、满100元、200元、500元等等可以兑换商品。

3、圣诞节好运骰子。活动内容：圣诞节快乐推出“购物玩骰子、好运自然来”!凡在商场购物满68元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场

出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满88元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有四个：

(1)最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值200元以上的礼品一份家电;(1份/天计4份800元)

(2)玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值50元以上的礼品一份日用品;(5份/天计30份1500元)

(3)玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值10元礼品一份食品;(50份/天计300份3000元)

(4)玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天2元/份)

配合：

1、商品行政部下发通知

2、连锁公司事实活动

3、采购中心配置商品

4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌

方案营销【篇10】

1.前言

2．策划目的及预期目标

此次策划旨在回顾20xx，展望20xx，在20xx年，企业必须完成销售目标3亿，销售增长7500万的战略任务。

进一步打开欧美市场，巩固东南亚市场的地位。进一步打开国内市场挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

全国建设各大城市开展“家电一站式服务”计划

3．整体分析：

3.1行业分析与行业发展趋势

我国家电行业发展呈现六大特点：

1、中国作为世界家电制造基地的特征更加明显。中国家电工业经过近20年发展，建立了健全的生产制造体系，生产效率和生产成本具有国际领先水平，同时劳动力素质不断提高，劳动力成本相对低廉，是进行国际性制造和采购的最佳场所之一。国际跨国企业为了保持其在国际市场和本土市场上产品的竞争能力，也纷纷向中国转移制造基地，中国已成为世界家电主要制造基地。例如去年微波炉全年共出口1252万台，占当年生产量的69％；电饭锅全年共出口822万台，占到当年生产量的57％。

2、变化的市场形势促使产业结构和企业结构不断进行调整。家电行业已经基本结束了高速成长期，行业竞争非常激烈，过度竞争造成了制造业平均利润水平下降。为了求得生存和发展，家电企业之间资源的重新整合成为必然，产业结构在不断发生变化。一些企业通过战略联盟，改变了以往单一的竞争关系，企业通过联合，提高资源的利用率，降低企业的运行成本，从而提高企业的竞争能力。

浙江和广东几省更为明显，民营企业在行业中表现出了极强的竞争力。

经销商、供应商等共同调整行业结构的方向转变。近几年，家电流通渠道发生着重大变化，过去以百货商店为主体的格局已经转变为百货商店、超市、家电专卖店、连锁店等多渠道并举的局面。特别是家电连锁店的兴起，预示着流通领域的一场革命，流通企业和制造企业之间的力量对比在发生着重大的变化，并且出现了工业资本和商业资本进一步结合的态势。

控制、环保和信息等几个方面，研究越来越深入。

6、价格竞争尚未得到有效的规范。家电行业供大于求，低水平重复建设现象十分严重。由于中国消费者的人均购买力相对较低，价格的敏感度非常高，消费观念还不健全，容易受低价格的诱惑，再者许多家电企业的营销手段贫乏，缺乏精密的策划和高超的技巧，为吸引消费者的关注力，价格竞争成为了最主要的竞争手段。去年最令人关注是空调器市场，价格战几乎贯穿了全年的竞争。目前中国家电产品的价格水平在全世界范围内是最低的，长期的价格战对行业的发展有着巨大的负面影响。

中国小家电产业是中国家电行业中重要组成部分，在30多年发展过程中中国产业走过一条先外后内发展道路，应该说早年小家电产品大多以模仿为主，销售市场也以欧美市场等国家为重。家电行业统计数据显示，十一五期间中国小家电在全球出口市场保持了60%左右份额，其中20xx年小家电产品出口额达到了138亿美元，与20xx年增长了52%，中国已经成为全球最主要的小家电生产基地。

经过多年积累，中国小家电行业整体制造水平不但提升，在加上中国内需市场不断增长，消费者对生活品质重视追求，加快了小家电普及率。在这个过程中，中国小家电企业具备创造和创新能力。豆浆机、浴霸和电压力锅等专门针对中国消费者，包括室内加热器、家用净水器等产品迅速普及，提高消费者生活品质。家电协会委托市场调查公司，在电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅城市家庭拥有超过时尚化消费需求不断涌现，将为小家电创造更为广泛的需求领域。在数量发展的同时，小家电行业也体现了新特点。

特点一：向功能更全，更人性化发展

特点二：厨卫电器依然主流

更加关注中国传统消费需求

特点三：继续向全球小家电市场进军

根据家用电器协会信息部部长胡晓红的《国际小家电发展趋势报告》指出，现在，中国已经是全球小家电举足轻重的力量，大约占了全球美的都在拓展海外市场，并针对当地特点开发一些新的家电品类。

看到了小家电市场的新发展，也要看到小家电行业由于准入门槛较低，一些企业不能严格自律，消费者投诉量的增长速度甚至超过了小家电市场规模的增速。今年上半年，3?15消费电子投诉网共受理1685宗小家电投诉，中国家电协会副秘书长陈钢说：“要治理这一混乱局面，除了依靠激烈的市场竞争大浪淘沙，就是用行业标准规范市场。”目前，家电协会已经企业联手制定行业标准，相信以后小家电行业会更见健康快速的发展。

3.2

竞争对手分析

国际小家电品牌。市场上活跃的国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。

台资、港资或其他合资品牌。最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。其中灿坤是著名的OEM生产商。

国内小家电品牌。如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人、红牌等。其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。

国内大家电品牌兼营小家电。如海尔、美的、格力、科龙、奔腾等等，其中许多同时是OEM生厂商。

OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌如西摩（汉声）、东菱。

虽然国内诸多品牌已经纷纷进入小家电市场，但在厨房小家电中，我们的主要竞争对手还是美的、苏泊尔、三角和奔腾。

3.3

销售状况分析

3.3.1渠道方面:销售增长主要来自于各大卖场

3.3.2产品方面：

九、十一、十二月四个月份

云南、东三省、广东等地

3.4公司问题分析

3.4.1产品分析

产品规划职能缺失；产品研发不能适应市场需求；

产品品项重复，档次没有拉开；

原主导产品有老化趋势，新主导产品尚未形成。

3.4.2

渠道和终端分析

没有做好渠道间的规划、管理与协调；

渠道信息流通不合理，不顺畅，缺乏有效协调。

重高空，轻地面；重终端宣传，轻卖场管理

3.4.3

组织和管理分析

（1）营销中心组织架构不合理，岗位责权利不明确；

(市场部之间存在职能空白、交叉现象，缺乏有效的沟通和协调；

(3)业务流程不明确/环节多，导致工作效率低。

3.4.4人员和机制分析

(1)人员考核指标单一没有与业绩挂钩；

(2)缺乏激励/竞争/淘汰/培训机制，人员安于现状，不思进取；员工与公司没有共同的价值观；

(3)人员的数量和质量难以满足工作的需要；

4.

公司SWOT分析

4.1优势

公司处于行业领先地位，在行业排名中，本公司全国排名第9。市场占有率高；

研发、生产水平较高；

营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度高。

4.2

劣势

营销管理薄弱，在组织架构、考核机制、激励机制、培训机制、业务流程等方面存在问题；

渠道缺乏规划和协调、产品缺乏管理/规划、品牌价值空心化。

品牌知名度不够高

4.3机会

厨房小家电行业发展品牌化；

国际品牌立足未稳，尚未形成真正威胁。

厨房小家电市场潜力巨大，增长速度较快；

东南亚市场未出现可威胁的对手

4.4

威胁

美的和苏泊尔等对手步步紧逼；

国际品牌投资加大；

原材料价格上涨；

同质化的产品价格越来越低。

5.营销战略规划

5.1

聚焦战略

5.1.1产品聚焦

产品线聚焦：电饭煲、电热水壶、电磁炉三大品类，以带动总体销售。

明星产品聚焦：聚焦在XX形象产品上，加强品牌价值。

战斗产品聚焦：针对竞品的强势产品，专门划分出类似的中低端产品争夺竞品市场份额。

5.1.2渠道与终端聚焦

卖场聚焦：适应业态变化，把商场卖场作为在发达地区争夺市场，提升销量的战略关键。

经销商聚焦：针对竞争情况，重点扶持进攻市场的经销商，给予政策倾斜。

终端聚焦：突出重点区域重点终端的软硬建设，实行终端规范化。

5.1.3管理聚焦

组织聚焦：重点强化销售部、市场部、大区的职能。

流程聚焦：重点梳理7大流程，提高营销中心运营效率和大区市场反应力。

机制聚焦：优化业绩考核系统和激励系统，最大调动营销人员积极性。

5.1.4传播聚焦

主题聚焦：围绕XXXX为主线，展开传播。

活动聚焦：围绕XXXX，以一系列公关活动地面拉动。

媒体聚焦：根据20xx年传播规划和区域划分，选择中央电视台投放。

5.2营销升级战略

5.2.1优化战略

针对不同的消费群、不同终端和不同的区域市场，优化XX产品结构。形成占位、占利、占量、阻击的产品进攻体系

5.2.2品牌战略

通过厨房小家电的研究和分析，针对不同的细分市场，导入母子品牌结构，形成品牌进攻、防御系统，巩固XX在厨房小家电领域的领导品牌地位

5.2.3宣传战略

以明星产品（例如

电饭煲）为载体，以XXXX为中心，展开20xx年的品牌传播工作

5.2.4销量战略

目标销量重点客户。特殊渠道的开拓

5.3管理升级战略

5.3.1打造团队

打造以消费者为中心、市场为导向的、创造利润为目的组织结构，优化流程，打破部门障碍提高组织对市场的快速反应力；通过引入新鲜血液、引入竞争机制、营销学习型组织的企业文化，提高队伍的整体素质

5.3.2组织网络

提高XX经销商队伍的素质，引入淘汰激励机制；提高单店销量，尤其是大卖场、连锁超市的单店销量；对XX优势区域深度分销工作的切实推动，向二三级市场县、镇级市场渗透

6.营销战术规划

6.1

产品策略

6.1.1产品功效诉求

做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，细致和幸福的感觉

6.1.2产品特点

（科技含量高（分类明确

6.2

产品定位

高品质，高附加值；

（1）形象产品

（2）打市场产品

（阻击产品

6.3价格策略

6.3.1形象产品

高质高价

6.3.2打市场产品

中质中价

6.3.3打利润产品

中质高价

6.3.4阻击产品

中质低价

打击对手

6.4渠道选择策略

苏定等，

专卖店，旗舰店。

大卖场、区域卖场、商超、电器专营

A类大商场、区域卖场、商超

区域卖场、商超

6.5渠道分类策略

6.5.1商场分类

旗舰店，A类店。全新高档形象包装，重点销售高毛利、高端的产品为主。

重点商场，B类店。以店中店的形式注重中高档产品的陈列。

普通商场，C类店。注重产品的专柜陈列，以中档产品为主。

6.5.2卖场分类

国际性卖场，

A类店。

区域性连锁卖场，

B类店。

城市卖场，

C类店

7．促销思路概要及促销与推广方案

7.1促销

7.1.1第一季度

预热期1月-3月

确立传播形象，双节旺季促销

7.1.2

第二季度

启动期

3月-6月

投放新产品

形象产品启动市场

提升品牌形象

全面抑制对手

7.1.3第三季度

高潮期

6月到10月

实施区域化营销产品带动销售

利用XXXX的宣传，推出系列活动，加大促销

7.1.4第四季度

持续期

10月到12月

形象产品维持销售

产品持续促销阶段

7.2

公司品牌推广

进一步巩固XX行业领先者的品牌形象，让XXXXX的印象在目标消费者中更清晰

强化品牌价值的输出。以价值超越价格。在消费者心目中建立高品质、时尚感的价值形象，摆脱竞争对手的价格纠缠，建立品牌防御体系。

围绕“XXXX”两件大事展开公关和品牌推广活动，重点提高消费者对品牌价值的认同，开展一系列整合传播活动。

7.3

公司产品品牌推广

（1）战略主导品牌。以建立品牌形象，抢占中低端市场为主。全线产品覆盖。

（2）品牌任务：在巩固原有老顾客的基础上，吸引年轻高收入的新消费者；

(3)品牌策略：巩固品牌资产，利用X的形象，以形象产品带动的策略

(时尚化和技术领先作为核心产品的主诉求点，以强化使用体验作为传播方向，感性为主，理性为辅。

(5)媒体：通过中央级和省级重点媒体，率先在竞争对手占优势的品类中建立领先者的形象，重点投入，遏止竞争对手增长

(6)终端：重点加强传播的落地工作，提高市场推广效果，强化终端管理与传播；

方案营销【篇11】

在如今竞争激烈的市场环境下，制定一个有效的营销策划方案显得比以往任何时候都更为重要。2021年即将到来，作为一个有多年工作经验的专业人士，我想分享一些关于如何制定一份成功的2021策划营销方案的经验和建议。

了解目标市场是制定有效营销策划方案的关键。需要深入了解的受众群体，包括他们的兴趣、需求和购买行为。使用市场研究工具，如调查问卷和焦点小组讨论，可以帮助收集有关目标市场的相关数据。与现有客户进行沟通和互动也是获得宝贵意见的途径。基于这些信息，可以定制的产品或服务，以满足客户的需求，并制定相应的市场推广计划。

建立一个明确的品牌定位是实施策划营销方案的重点。在2021年，要确保品牌在市场上的差异化，与竞争对手相比具有独特的特点。为了实现这一目标，需要明确品牌的核心价值和关键信息，并传达给目标受众。这可以通过有吸引力的标志、标语和口号，以及一致的品牌形象来实现。将品牌形象延伸到各种渠道，如社交媒体、电视广告和户外广告，将帮助巩固品牌在消费者心中的形象。

第三，采用多元化的营销策略是2021年取得营销成功的关键之一。传统媒体如电视、广播和印刷媒体仍然是推广产品和服务的有效工具。数字营销在过去几年中变得越来越重要。利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和社交媒体营销，可以将品牌直接传递给目标受众，并与他们建立更紧密的关系。

与其他相关企业合作也是一个有效的策略。通过与合作伙伴共享资源和市场渠道，可以扩大品牌的影响力，同时降低成本。这可以是一个联合推广活动、合作广告，或者是共同举办活动和展会。与合作伙伴一起工作可以帮助共同实现目标，并更好地满足客户需求。

综合考虑定期评估和追踪营销策划方案的效果至关重要。制定一个可行的市场指标，并定期收集和分析数据，以评估所采取的策略的效果。根据这些反馈信息，可以确定哪些策略可行，并对可能的调整进行及时的反应。与内部团队和参与方进行定期沟通，了解他们的看法和建议，也是改进和优化的策划营销方案的关键。

小编认为，一个成功的2021策划营销方案需要深入了解目标市场、明确品牌定位、采用多元化的营销策略、与合作伙伴合作，并定期评估和追踪市场活动的效果。通过合理地应用这些策略和方法，将能够在竞争激烈的市场中取得成功，并实现持续增长的目标。

方案营销【篇12】

一、活动目的:

为了提高团队凝聚力，活跃团队气氛，促时基层管理干部相互交流的机会,并创建公司企业文化氛围,特举报此次活动.

二、活动主题：“李良济”健康、自由行

”苏州古环城河”徒步主题活动.

三、活动时间：

20xx年4月9日(早7:00在地铁1号线广济南路站1号出口集合)点名

四、活动地点：途径路程:

胥门----金门----平门----蛇门----齐门----娄门----相门(集合发中餐补贴)

五、活动部门：

公司各部门副组长以上人员, (人事提供明细统计,不参加人员需写上原因)

六、活动组织:

1、每个点集合完毕，合影留念

2、列队沿着指定苏州古城河踏青路线观赏游玩。(途中集体合影，单独拍照必须在组织视线范围之内，不允许单独组合活动。)

3、每个部门分为一组,(可自由组合)依实际人员分组

4、徒步返回指定集合点后，各小组进行了活动总结与分享，并评选出了最佳摄影奖获奖人员2名:100元礼包(公司产品)

七、物料准备:

1、每人一件红马甲,帽子(提前人事准备)

2、横幅1条,大旗子1个,小旗子10个(提前人事准备)

八、活动经费:

1、参加人员每人2罐凉茶

2、15元中餐补贴(交通费自理)

天灵人数:82人,李良济办公室全体人数:30人

总计人员:113人

3、依实际人员签到为准,(费用先预支后报销)

4、100元礼包(公司产品)2份

九:活动目标：

通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。

十:活动总结：

不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。

方案营销【篇13】

一、节庆假日

元旦：

二、快讯档期

12月21日——元月3日《喜迎新春献贺礼》：

三、促销主题

《喜迎新春献贺礼》：

《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

吸引人流、提升销售。

五、商品促销：

当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

元旦礼品、元旦装饰品、元旦帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

3．元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的.印象；

酒、礼品、保健品等开始推介。

5．元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，元旦节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。

蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《元旦节，送欢喜》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和元旦节广告气球；

，同时，还可与元旦老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在元旦老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；

小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。

七、气氛布置评比活动

1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成元旦节气氛布置；

2．门店以创意元旦装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；

3．市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案；

市场部共同进行本次评比活动；

5．奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计；

6．叠南店和总部元旦气氛布置费用预计，2000元；

7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；

；

9．详细情况见《元旦气氛布置评比表格》。

八、费用预算

《喜迎新春献贺礼》费用：

1．第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元

2．第二曲：《元旦节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3．《卖场气氛布置》费用：1200元

会议营销方案实用十二篇

“愿你能活的没心没肺，不负好时光，不做痴情郎。生日快乐！”生日是一个最特殊最难忘的日子，在这天送上最热烈的生日祝福已经成为一种时尚。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？以下是小编为大家收集的“会议营销方案实用十二篇”仅供参考，希望能为您提供参考！

会议营销方案 篇1

1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)

六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元);

2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元);

2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会;

3、会议ppt;

4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。

特发此证，以资鼓励!

5、台花(一盆);

6、礼炮(两只);

7、花环(六束);

八、注意事项：

1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌;

2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;

3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功!

会议营销方案 篇2

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

会议营销方案 篇3

在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。

通道入口布置：

保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。

尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。

地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的.发展。

入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。

另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。

签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。

在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。

会议流程：

13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)

会议营销方案 篇4

1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。

2.产生阶段开户数、资本金最大化。

3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。

步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.

电话确定时间地点---准备证件,公司/产品相关资料,邀请函---注意个人仪表,调节心理状态--拜访,确定

签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.

进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.

签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.

流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.

2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)

3.开场舞 时间---

4.主持人开场白 时间---

5.总经理讲话 时间---

6**专家讲话 时间---

9.客户后续问题提问 以及现场客户成交 时间---负责人---

12.人员疏导客户离场 负责人**

拜访跟踪:会上未成交客户两天内回访,进一步探求客户未成交原因并做相关解释,借专家的势深入沟通,力争促成成交

成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.

对此次会议作出相关总结,改进方案.

会议营销方案 篇5

一、会议营销的概念：

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

二、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、传播性强。

三、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

四、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

五、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

六、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传；

（3）会后的延伸性和放大宣传。

会议营销方案 篇6

会议营销策划之母亲节活动方案精选续

方案二 乳韵情怀八十载，无私奉献赞母爱 ——XX公司XXX初乳母亲节特别庆典活动

中心思想：

在活动中“母亲”有两层含义：XX公司是一位母亲，到场的阿姨是母亲。始终围绕母亲这一个关键词进行展开。通过XX公司的悠久历史，展现XX公司博大的母爱情怀，温馨的母亲节让我们想起了母爱的伟大，感叹母爱的同时，让我们用实际行动来回报所有的母亲。母乳喂养的孩子身体比较健康，母亲们把乳汁无私的奉献给了我们，让我们获得健康，我们该用牛初乳回报给她们。从而把牛初乳的功能性保健作用介绍给大家。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

时间：2012年5月13日

地点：XXXX大酒店

人数：

新老比：

流程：

会场所有音乐的播放上都跟母亲有关，在顾客进场前播放；

待顾客全都坐定后播放表现伟大母爱的视频片《母亲节快乐》

一、开场点题

主持人：

尊敬的各位来宾大家上午好！首先欢迎各位来宾来到我们XX公司的康乐大家庭，我们今天的活动是为XX公司的所有母亲举办的，在这里我先代表公司的领导和员工给你们送去迟到的祝福，祝现场所有的母亲母亲节快乐！今天也是国际护士节，顺祝白衣天使们节日快乐！

提到母亲，每一个人心底都会有一股暖流流过，流遍全身，每一个新生儿，睁开眼睛后，第一个看到的就是面带微笑的母亲，稍大一点的时候最快乐的事情莫过于妈妈的吻，像春风一般，使我们忘却了所有的忧愁。不知道从什么时候开始，习惯了母亲的轻声细语，习惯了母亲的温柔呵护，习惯了母亲的体贴叮咛，毫无疑问，母亲成了我们生命中最重要的灵魂人物，也成了我们家庭的灵魂人物。今天在我们活动的一开始，将会有一位员工将一首好听的歌曲《妈妈的吻》送给大家，祝福天下所有的母亲健康长寿。

演唱歌曲

谢谢，其实大家身处的XX公司也就是一位母亲，乳白情韵八十载，XX公司养育了无数的儿女，正是这无私的爱，才使得现在的XX公司虽然度过了80年，但是依然年轻美丽。

二、播放母亲（Mother）的分解幻灯

主持人：可进行互动（离奥运会开幕还有多少天）

今年是万众瞩目的奥运年，每一个国人都知道，于是就要求我们要与时俱进。作为一名健康的老人，就应该老有所学，看看各位伯伯阿姨能不能记住，可要记好了，下面会有互动环节的。

下面我们要看的是母亲的分解词，用英语是怎么写的：m-o-t-h-e-r。6个字符，每一个都有相应得意义，而我们今天的活动也将由这六个字母进行展开。

Mother

分解幻灯

Many ：很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

Olds ：年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；

Tears ：眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；

Hearts：心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；

Eyes ：眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；

Right ：正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向；

可以在后面的环节中用来互动，让顾客更加有印象、使得整场活动不会跑题。

三、播放《最新企业宣传片》

Many 很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

主持人：第一个字母就是M，表示很多，母亲为了我们奉献了很多。当一个女人成为了母亲之后，所有的生活重点都会发生改变，她的眼中所有的都是儿女的影子，不管自己付出了多少都不会去要求有所回报，这就是伟大的母爱。说到这，又不得不提两位伟大的女性，她们就是宋美龄和宋庆龄两姐妹，也就是XX公司的创始人。在那个战乱的年代，看到那么多的战争遗孤，作为母亲的他们心疼了，两个人创办了国民革命军遗族学校，收养遗孤和儿童，正是这样的义举，温暖了多少的心灵，那些孩子忘记了战争的痛苦，每每提到那一段往事，留下的是快乐的记忆。就是这种无私的爱，一直延续到现在，如今的XX公司人，每个人身怀两颗心：爱心和孝心，作的是一份良心事业，为的是让天下所有的母亲都能够健康的安享晚年。自从XX公司XXX初乳上市之后，立刻引起了极大的关注，消费者都愿意加入到这个爱心的企业当中来，也相信这样的爱心企业能够给我们带来健康。

那么现在的XX公司究竟是一个什么样的企业，又有哪些爱心行动呢？让我们一起走进大屏幕。

四、《初乳成就健康未来》

Olds 年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；（可对这一环节是什么字母开头进行互动）

母亲老了，一直以来都在为了自己子女操劳。当我们回到家中，看看自己的母亲的时候，会发现母亲越来越老了，不知道从什么时候两鬓有了白发，原来乌亮的黑发已经不复存在了，皱纹也多了。中国人最大的一个传统就是：孝！心里多么希望自己的父母能够保持永远青春，但是这是永远都不可能的。我们只能尽自己最大的可能延缓父母的衰老，这也就是为什么这么多人选择XX公司XXX初乳，因为它能够延缓人体机能的衰老。自从上市以来，已经风靡的祖国的大江南北，为无数的老人送去了健康与欢乐，现在流行的一句话是：初乳成就健康未来。接下来让我们一起走进大屏幕。

———《初乳成就健康未来》

五、见证（1）

Tears 眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；

从小到成人，母亲为了我们不知道流了多少泪，因为这是出自真正的关心。虽然我们各位员工的父母不在身边，自己只身一人在陌生的城市传递健康，但是有更多的伯伯阿姨在关心他们。通过接触，相互之间渐渐的产生了感情，在我们的家庭中就有这样的情感：不是亲人，胜似亲人。

见证顾客要求：对员工的服务满意，员工做过很多让顾客感动的事情，有疗效。（方爱香

沈春莲）

见证顾客发言大纲：

（1）、自我介绍

（2）、感动故事简单叙述+作为员工的“母亲”的关心

（3）、支持XXX初乳的决心

（4）、员工表态+送花

（5）、拥抱

（6）、现场对顾客改称呼，可称之为“妈妈” 体现感情

六、员工献花+专家讲课

Hearts 心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；

送花环节：

1、渲染“母亲”对员工的爱心，表示感谢

2、员工捧着花束上台、鞠躬

3、邀请全体的“母亲”起立

4、在主持人的渲染中把康乃馨送到“母亲”的手中，并拥抱

5.各种颜色康乃馨所代表的含义（红代表祝母亲健康长寿；粉的代表祝母亲永远年轻、美丽；黄的表示长久的友谊；白的表示纯洁的友谊）与XX公司员工的服务，像各位伯伯阿姨的女儿一般；

专家讲课环节：

现在的手足口病正在不断的蔓延，而高发期还没有到来，到目前为止，已经有了很多的感染案例。一个小小的阜阳，就有4496个孩子倒下了，这也就意味着有4496个母亲在为之担心呢，一个孩子就系住了一个家庭，可见健康对我们家庭的幸福是多么的重要。在母亲节期间，我们不仅仅要关注母亲们的健康，更应该关注的全家人的健康。作为母亲，应该要有保护全家人的意识，我们一定要有主动免疫的意识，不能等到疾病到来的时候再去医院，要在疾病到来之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵袭。

尤其现在这样一个季节，正是细菌流行的时候，同时也是高血压和糖尿病高发的时候，怎样注意平时生活的习惯，又怎样预防高血压和糖尿病的发作呢？而我们的健康产品XX公司XXX初乳和这些疾病之间又有什么样的关系呢？接下来有请专家为大家支招。

————专家讲课

七、见证（2）

Eyes 眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；

母亲在从小孩出生的第一天开始，就开始关注他们的成长了，一直到白发苍苍，她们用关切的目光注视着自己的儿女；而我们XX公司，在售出产品之后有着完善周到的服务，一直都在关注各位伯伯阿姨健康的转变过程，让顾客感觉温馨，放心，公司也关注着顾客服用XXX初乳之后的反馈。到底一段时间之后有着什么样的惊喜，接下来就将有请两位当事人。

见证顾客要求：家庭内部转介（自己为人父母、子女服用效果比较好）或者是团体开发

见证顾客发言大纲：（曹奶奶

孙松涛）

（1）、购买原因；

（2）、儿女为什么不同意？

（3）、自己的疗效；

（4）、表明支持XXX初乳的决心。

八、热销

Right

正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向； 一个正确的人生方向对于我们来说很重要，母亲给我们正确的方向，让我们可以更好的成长。

同样我们在座的伯伯阿姨都应该保持正确的（right）判断力，面对琳琅满目的保健产品如何选择成为难题，只有选对了保健品才是健康生活的开始

热销时，赞美上台踩奖顾客所做出的正确的选择，同时阐明真正的母爱：让自己拥有一个健康的身体，不让本身工作就很繁忙的儿女为自己的健康操心。

备注：母亲节的活动场面会比较温馨和感人，建议各市场部做好素材的收集工作，多拍些照片和视频，为以后的活动做准备。

会议营销方案 篇7

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。

做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

会议营销方案 篇8

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

会议营销方案 篇9

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销

目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促销赠品创新

在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

会议营销方案 篇10

会议营销策划中母亲节活动的选择

方案二乳韵情怀八十载，无私奉献赞母爱

--xx公司特别庆祝初乳母亲节

中心思想：

在活动中“母亲”有两层含义：xx公司是一位母亲，到场的阿姨是母亲。它总是围绕着母亲这个关键词。

通过xx公司的悠久历史，展现xx公司博大的母爱情怀，温馨的母亲节让我们想起了母爱的伟大，感叹母爱的同时，让我们用实际行动来回报所有的母亲。母乳喂养的孩子身体比较健康，母亲们把乳汁无私的奉献给了我们，让我们获得健康，我们该用牛初乳回报给她们。因此，将牛初乳的功能保健功能介绍给大家。

《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览**！

时间：2012年5月13日

地点：***x大酒店

人数：新老比：

流程：会场所有**的**上都跟母亲有关，在顾客进场前**；

待顾客全都坐定后**表现伟大母爱的**片《母亲节快乐》

一、 开场点题

主持人：

尊敬的各位来宾大家上午好！首先欢迎各位来宾来到我们xx公司的康乐大家庭，我们今天的活动是为xx公司的所有母亲举办的，在这里我先代表公司的领导和员工给你们送去迟到的祝福，祝现场所有的母亲母亲节快乐！今天也是国际**日。祝白衣天使节日快乐！

提到母亲，每一个人心底都会有一股暖流流过，流遍全身，每一个新生儿，睁开眼睛后，第一个看到的就是面带微笑的母亲，稍大一点的时候最快乐的事情莫过于妈妈的吻，像春风一般，使我们忘却了所有的忧愁。不知道从什么时候开始，习惯了母亲的轻声细语，习惯了母亲的温柔呵护，习惯了母亲的体贴叮咛，毫无疑问，母亲成了我们生命中最重要的灵魂人物，也成了我们家庭的灵魂人物。今天在我们活动的一开始，将会有一位员工将一首好听的歌曲《妈妈的吻》送给大家，祝福天下所有的母亲健康长寿。

演唱歌曲

谢谢，其实大家身处的xx公司也就是一位母亲，乳白情韵八十载，xx公司养育了无数的儿女，正是这无私的爱，才使得现在的xx公司虽然度过了80年，但是依然年轻美丽。

2、 **母亲分体式幻灯片

主持人：互动（奥运会开幕前几天）

今年是奥运年。每个中国人都知道这一点，所以我们必须于是俱进。作为一个健康的老人，我们应该向老人学习。看看叔叔阿姨们能不能记住。下面会有互动链接。

下面我们要看的是母亲的分解词，用英语是怎么写的：m-o-t-h-e-r。这六个字，每一个字都有相应得意义，我们今天的活动将以这六个字母来进行。

mother 分解幻灯

many ：很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

老：老，老，这表明母亲已将一生献给了孩子。 随着岁月的增长，白发也增加了。

眼泪表明母亲在我们成长的道路上为我们流下了很多眼泪，我们伤了她的心；

心：心，心理，说明母亲有一颗善良而温暖的心；

眼睛：眼睛，眼睛，表明母亲一直在关注孩子的成长；

right ：正确的；它表明母亲不断地教导我们，给我们正确的人生方向；

可以在以下环节进行互动，让顾客有更多的印象，整个活动不会偏离主题。

三、**《最新企业宣传片》

很多，很多，表明母亲在我们生命的道路上无私奉献；

主持人：第一个字母是m，意思示很多。我妈妈为我们付出了很多。当一个女人成为了母亲之后，所有的生活重点都会发生改变，她的眼中所有的都是儿女的影子，不管自己付出了多少都不会去要求有所回报，这就是伟大的母爱。

说到这里，我们不得不提到两位伟大的女性，宋美龄和宋庆龄，xx公司的创始人。在那个战乱的年代，看到那么多的战争遗孤，作为母亲的他们心疼了，两个人创办了国民革命军遗族学校，收养遗孤和儿童，正是这样的义举，温暖了多少的心灵，那些孩子忘记了战争的痛苦，每每提到那一段往事，留下的是快乐的记忆。正是这种无私的爱一直延续到现在。今天的xx公司人心中有两颗心

爱与孝，是一种良心的是业，为了让天下所有的母亲都能健康地享受晚年。自从xx公司***初乳上市之后，立刻引起了极大的关注，消费者都愿意加入到这个爱心的企业当中来，也相信这样的爱心企业能够给我们带来健康。

那么xx公司现在是一个什么样的企业，它有什么样的行动？让我们一起走进大屏幕。

四、《初乳成就健康未来》

这表明母亲将一生都献给了孩子。 随着岁月的增长，白发也增加了。（可对这一环节是什么字母开头进行互动）

母亲老了，一直在为孩子们工作。当我们回到家中，看看自己的母亲的时候，会发现母亲越来越老了，不知道从什么时候两鬓有了白发，原来乌亮的黑发已经不复存在了，皱纹也多了。中国人最大的一个传统就是：

孝！我多么希望我的父母能永葆青春，但这是永远不可能的。我们只能尽自己最大的可能延缓父母的衰老，这也就是为什么这么多人选择xx公司***初乳，因为它能够延缓人体机能的衰老。

自从上市以来，已经风靡的祖国的大江南北，为无数的老人送去了健康与欢乐，现在流行的一句话是：初乳成就健康未来。接下来让我们一起走进大屏幕。

初乳成就健康未来》

五、见证（1）

眼泪表明母亲在我们成长的路上为我们流下了很多眼泪，我们让她伤心；

从童年到**，我妈妈都不知道她为我们流了多少眼泪，因为这是真正的关怀。虽然我们各位员工的父母不在身边，自己只身一人在陌生的城市传递健康，但是有更多的伯伯阿姨在关心他们。通过接触，相互之间渐渐的产生了感情，在我们的家庭中就有这样的情感：

不是亲人，胜似亲人。

见证客户要求：对员工的服务满意，员工做了很多感动客户的事情，有疗效。（方爱香沈春莲）

见证顾客发言大纲：

（1）、自我介绍

（2）、感动故事简单叙述+作为员工的“母亲”的关心

（3）、支持***初乳的决心

（4）、员工表态+送花

（5）、拥抱

（6）、现场对顾客改称呼，可称之为“妈妈” 体现感情

六、员工献花+专家讲课

心，心理，说明母亲有一颗善良而温暖的心；

送花环节：

1、渲染“母亲”对员工的爱心，表示感谢

2、员工捧着花束上台、鞠躬

3、邀请全体的“母亲”起立

4、在主持人的渲染中把康乃馨送到“母亲”的手中，并拥抱

5各种颜色康乃馨的含义（红色代表祝母亲健康长寿；我希望我的母亲永远年轻美丽；黄的表示长久的友谊；白的表示纯洁的友谊）与xx公司员工的服务，像各位伯伯阿姨的女儿一般；

专家讲课环节：

现在手足口病不断蔓延，而高发期还没有到来，到目前为止，已经出现了很多感染病例。一个小小的阜阳，就有4496个孩子倒下了，这也就意味着有4496个母亲在为之担心呢，一个孩子就系住了一个家庭，可见健康对我们家庭的幸福是多么的重要。母亲节期间，我们不仅要关注母亲的健康，更要关注整个家庭的健康。

作为母亲，应该要有保护全家人的意识，我们一定要有主动免疫的意识，不能等到疾病到来的时候再去医院，要在疾病到来之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵袭。

尤其现在这样一个季节，正是细菌流行的时候，同时也是高血压和糖尿病高发的时候，怎样注意平时生活的习惯，又怎样预防高血压和糖尿病的发作呢？而我们的健康产品xx公司***初乳和这些疾病之间又有什么样的关系呢？接下来有请专家为大家支招。

专家讲课

七、见证（2）

眼睛，眼睛表明母亲一直在关注孩子的成长；

母亲在从小孩出生的第一天开始，就开始关注他们的成长了，一直到白发苍苍，她们用关切的目光注视着自己的儿女；而我们xx公司，在售出产品之后有着完善周到的服务，一直都在关注各位伯伯阿姨健康的转变过程，让顾客感觉温馨，放心，公司也关注着顾客服用***初乳之后的反馈。经过一段时间后会有什么样的惊喜，接下来会邀请两位当事人。

见证客户要求：家庭内部推荐（父母，孩子效果更好）或团队发展

见证客户演讲提纲：（曹奶奶、孙松涛）

（1）、购买原因；

（2）、儿女为什么不同意？

（3）、自己的疗效；

（4） 表现出支持初乳的决心。

八、热销

right 正确的；它表明母亲不断地教导我们，给我们正确的人生方向；

正确的人生方向对我们很重要，妈妈给了我们正确的方向，这样我们才能更好地成长。

同样我们在座的伯伯阿姨都应该保持正确的（right）判断力，面对琳琅满目的保健产品如何选择成为难题，只有选对了保健品才是健康生活的开始

热销时，赞美上台踩奖顾客所做出的正确的选择，同时阐明真正的母爱：让自己拥有一个健康的身体，不让本身工作就很繁忙的儿女为自己的健康操心。

备注：母亲节的活动场面会比较温馨和感人，建议各市场部做好素材的收集工作，多拍些**和**，为以后的活动做准备。

会议营销方案 篇11

企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。

如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。

会议营销方案 篇12

一、活动目的：通过由公司承办此次活动，展示公司企业文化，让更多企业家了解公司团队、公司产品，营销公司悠久的发展历程和产品，树立公司良好的形象和美誉度，顺便实现产品销售。

2、 活动组织：成立领导小组，全面负责活动筹备和后勤服务工作。组长，成员：

三、活动主题：活动

4、 时间：7月28日上午9:00

五、活动地点：公司大会议室

六、活动方案

(一)活动宣传：责任人***，协助人xx，检查人***

1活动开始前，我们制作了以活动流程和地点为主题的微信宣传链接（百度地图），并向与会代表**秘书长汇报。

负责任：黄饶完成时间：7月26日下午6:00前

2、活动中负责现场摄影；活动结束后，负责制作微信链接宣传活动。

责任人：xx完成时间：7月29日12:00前

三。收集并归档有关活动的宣传资料。

责任人：xx完成时间：8月1日

4设计指导牌，内容为（xx市扶贫开发协会第四届第五次理事会来此——xx制药工业）；签到台

负责任：*完成时间：7月27日12:00前

5现场讲解公司及其发展历程（使用手机扬声器，***）准备。

负责任：*完成时间：7月28日上午9:00

6对外宣传方面，请秘书长汇报会议情况，宣传天寿。

负责人：x科长负责与彭秘书长沟通完成时间：7月27日

（2） 产品展示：负责任：**，助理：**，检验员：***

1会议室设置产品展区，并派专人负责现场讲解和推广。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前

2现场准备替代茶叶，并提供现场服务。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前到位

三。产品堆头布置在大厅醒目位置，产品现场展示。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前

4、礼品准备及发放（80份——花茶系列、《xx家园》）

负责任：*助理：xx完成时间：7月28日

（3） 场地布置：负责任xx，助理：**，检查员：***

1公司清洁卫生（计费大厅、卫生间、楼梯间、会议室、神农雕像）。

负责任：xx完成时间：7月27日晚7:00前

2会议室布局（座椅、音响、标识、麦克风、矿泉水、产品手册）

负责任：xx助理：*完成时间：7月27日晚7:00前

三。所有员工必须穿正装接受检查。

负责任：xx助理：**完成时间：7月27日

4会议准备**（会前、会中、会后，主要表现为爱）

责任人：**收集xx，声控xx完成时间：7月27日

5会后放置并收回标识牌（放置在鱼塘卫生中心转盘处）。

责任人：xx完成时间：7月28日上午8:00前

6车辆停放现场指挥部（包括公司现场和恒悦酒店停车指挥部）。

负责任：xx助理：xx，安全完成时间：7月28日

7.准备考勤簿，设置签到处并负责现场签到。

负责任：*助理：xx完成时间：7月28日

8、卫生间的明显指示牌设置。

责任人：xx完成时间：7月27日

（4） 餐饮安排（负责任：xx，在会议团队全体成员的协助下，推广玉龙圣山保健酒，展示团队风采）

1点菜、备酒（恒悦大酒店，六桌两桌，山天低档）。

负责任：xx助理：江梅，西安大江完成时间：7月26日

2.为了与恒悦酒店进行交流，可以使用其领导大厅在屏幕上显示协会活动的名称，并在大厅内放指标牌。

负责任：xx助理：xx完成时间：7月28日

三。引导客人到恒悦酒店（准备两两车带队）。

负责任：xx助理：xx完成时间：7月28日会议结束后

4、就餐座次安排

（1） 座位安排：主桌负责人、董事长、服务人员；第二桌负责任人x总；第三桌负责人x总；第四桌负责人***；第五桌负责人xx；第六桌负责人xx；第七桌负责人xx；

（2）用餐流程

第一：领导祝酒词

第二：董事长祝酒词

第三：集团公司管理团队敬酒

5.准备为客人开车的人。

负责任：xx助理：**完成时间：7月28日

6、就餐酒水清理、结账、报账等财务工作（酒店餐饮是带发票9折优惠）。

负责任：xx助理：全体会议人员完成时间：7月30日

7获取次会议或协会成员单位的通讯簿。

责任人：x总完成时间：8月2日

七、费用预算

1宣传资料（横幅、标牌）：xx元；

2礼品x份，预计x元/份，需要xx元；

三。餐费：x元/桌，预估x桌，xx元；

4泸州老窖玉龙圣山海拔**元。

以上四项共需费用xx元。

我就在旁边静静地呆着，不言不语，生怕惊扰这静谧的美好，惟愿时光驻留，变成永恒回忆；但愿过了几十年，我们还是手牵手坐在阳台上，不谈悲欢离合，而是闻着花香。

手牵手的日子总是温暖多于寒冷，欢笑多于挫折，此时此刻，感恩节让自己得到满足。一个人的独立，两个人的扶持，让光阴有滋有味，富有弹性。

时光清浅，流年素淡，携挽着光阴同行，缠绕着故事与共。酸甜苦辣和油盐酱醋茶的生活让日子交织着烟火味，感受生活的踏实和柔韧。

时光如梦，梦里梦外总是有许多憧憬美好，执着这份美好，烟火的生活在平淡中闻到花香，茶香和米香。

静坐时光，把喧嚣关在窗外，悠然恬淡。一缕轻柔的风也会温暖流淌的岁月，一轮明月也会涌出丝般的柔情。

岁月静好，与君语；细水长流，与君同；时光如水，与君老。

相伴的时光，简单微笑着，从容平淡着。如若真心，那份灵犀，那份执意，那份默契，让一切俗世纷扰，也过得惬意悠然。

爱就一个明白，一个守护，一个眼神明白了意思的眼神，一个拥抱就温暖了整个身心。

光阴无言流淌，岁月无声的叩问着百味世事，彼此相视一笑，你在，我在，阳光还是那么明媚，日子还是那么温馨，你若安好，岁月无恙。

红尘陌上，择一方心灵的净土，种下文字的馨香，于文字中寻一份感悟，让心安暖；于岁月中守一份懂得，感恩生命。

朝霞晚露，四季更迭，花开凋谢如画，满月无诗意。当时光辗转着记忆的年轮，当清风摇曳起祝福的风铃，我在风中优雅的翩跹，回味携手的光阴，淡淡的犹如一朵茉莉花，洁白淡雅，清香宜人。

在素色光阴里，有古韵婉转的琴音入耳，有清幽淡然的花香入鼻，有真情实意的友情入心，有相处不厌的爱入魂，温柔地牵起时光的手，用善待一朵花开的温婉，来守望一生的幸福。人生会在知足中嫣然一笑，花香依旧。

凉风习习，花影渐褪，瓜果芬芳，时光多么轻盈、温柔、生动。

永远是多久，爱是多么坚强，一切微不足道，只想把这一刻定为温暖的微笑。回味，感恩，牵手在一起的岁月，多么知足无悔。

营销策划方案

那些成功的人，对于未来或者重要的事特别注视方案的制定，根据上级提出的相关要求。制定方案必须考虑发生问题的角度和方式，方案有利于减少工作中产生失误。以求最优质的态度我强烈推荐一篇“营销策划方案”的文章给您，请确保认真参阅本文！

营销策划方案【篇1】

提高xxx品牌形像，提高销售。

xx年12月1日开始。

xxx超市所有门店四。

xxx超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，xxx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

1、顾客申请入会时，必需有相关证件(如：身份证/身份证复印件等)详细填写《xxx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。

3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。

4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。

5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

一级好礼(80分)：5元同等价值商品

二级好礼(100分)：xx元同等价值商品

三级好礼(200分)：xx元同等价值商品

四级好礼(600分)：xx元同等价值商品

五级好礼(800分)：xx元同等价值商品

六级好礼(1200分)：xx元同等价值商

七级好礼(2500分)：250元同等价值商品

八级好礼(8000分)：800元同等价值商品

1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。

2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。

3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观。

4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。

(2)已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。

(3)强调商品的价格是十分低价位的.，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。

(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为xxx超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

拿张会员卡积分礼多多

亲爱的顾客朋友：xxx超市从20xx年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，xxx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

如果您是xxx超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，xxx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧!

营销策划方案【篇2】

21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈，整个建材营销总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材营销品牌林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、汽车、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导品牌形成鲜明对比，反映建材行业整体营销水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导品牌；其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、品牌专卖店、超级终端、房地产公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。

浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。

(1)专业资料显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。

(2)浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名品牌委托加工即oem；另一种为自行开发自主生产。

(3)浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、pvc板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延伸外，如有“和成”“路易斯”“toto”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的品牌，如“爱家”“佳晴”“摩乐舒”“佳美”“澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌”“金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个品牌。

(5)产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的品牌竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场消费者类型、层次、特征、心理缺乏了解。

(7)目前市场上知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具品牌对浴室柜的营销主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项营销,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和售后服务，反而模糊了原品牌的定位，伤害了原品牌。自主开发的浴室柜品牌，它们都具有一个共同点的是：品牌众多,但与众不同的品牌寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。

三、御室家品牌规划。

现代广告十分强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。

1．品牌的定位。

（1）品牌名称。

“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有品牌的亲和力；而法文“aal@aise”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际品牌大气风范。

（2）品牌视觉。

品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行消费者形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标消费者的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。

通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起消费者的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家品牌定位相吻合。

（3）品牌核心竞争力。

技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的核心竞争力。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。

（4）品牌定位。

御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象（经销商和消费者都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际品质”的品牌定位。

（5）品牌形象定位。

时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌。

（6）品牌广告词（广告语、宣传口号）。

御室家，快乐演绎新生活。

（7）公司目标。

创建卫浴建材一流企业。

（8）公司宗旨。

创造美好生活空间。

（9）目标消费者。

a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种品牌。

b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究品牌，有较少的一部分有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

2．品牌的目标。

（1）长远目标。

a．三年时间成为浴室柜行业一流品牌。

b．拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度。

（2）今年目标。

a．为实现今年销售目标作品牌支持。

b．达到一定阶段的知名度。

c．达到一定阶段的美誉度。

营销策划方案【篇3】

一、检讨与愿景

20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、长沙市场客户分析和市场潜力分析

美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强产品的市场竞争能力。

五、业务人员现在面临的问题

1）硬件方便公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配备不足，需要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

2）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。

六、业务人员管理方案

职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通，公关培训等。

2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此交流，互相学习进步。

3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现积极者视情况可再录用观察。

5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

七、提高业务人员的销售业绩

喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜欢我们，那实在太难为顾客了。

2）养成良好的习惯。无特殊必须按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，安排至少1-2家客户拜访……每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。

3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

业务、行业、区域及其有关的知识。

5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握20xx万人，是天方夜谭，但要掌握200人却不是不可能的。通过广结善缘的努力认识1000人永远比只认识10个人机会多。从认识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。

6）培养业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只认为成功是一个阶段，失败只是到达成功过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们成功。

8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，积极的思考模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多交流沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。

八、怎么提高老业务的积极性的问题

目标与美好的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。

逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。

3）提供空间。可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助。

4）配备人员。将新业务人员分配给老业务员带领，并给予一定的奖励报酬。

5）赋予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的经验丰富，让其业务能力通过团队传承下去，实现效能最大化。

九、长沙市场准备做多少业绩

1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。

2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万。

3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清楚，打好关系。

4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。

十、面临的问题和建议解决方案

1）营销队伍：业务员严重不足，急需招聘，全年合格的营销人员不少于7人，今需招聘4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。

3）电脑配备不足，需要引进新的业务，但是已无电脑可用。按计划2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。

4）软件方面主要是培训力度不够，业务员很多基本礼仪不懂，沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。

5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很方便。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在附近租房。

营销策划方案【篇4】

一、营销知识了解

营销,是对创意后形成的概要加以充实、编辑,用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。八大要件:

(1)何事——企业策划的目的与内容。

(2)何人——策划团队与相关人员。

(3)何时——策划操作起止时间。

(4)何处——策划实施环境场所。

(5)何因——策划的缘由与背景。

(6)何法——策划的方法与措施。

(7)预算——人财物与进度的预算。

(8)预测——策划实施效果的预测。

营销中何法、预算以及预测是营销区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销不易与营销计划书混为一谈。

由于企业策划的目标、内容与对象不同,不应该有固定的内容与格式。但是,这决不意味着可以不分层次、不分先后,随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说,的内容及格式有十个方面:

1.封面

封面一般由的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份的“脸面”,决不能小视,尤其是策划名称(也叫标题、题目),必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。

“起名”是国外策划公司的一项重要业务,要尽量避免一般化,同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”,山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然,策划名称要名副其实,不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与的主题相吻合,用词要言简意赅、一目了然,也要具有鲜明的倾向性,代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题,还有一个起解释说明作用的副标题。

2.序文

序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、内容的概括等,一般要简明扼要,让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

3.目录

目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目,序文使人开始感兴趣,那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解全貌的冲动和欲望。

4.策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语,避免概念含糊不清。用语尽量数字化,避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种,不同人对“大幅度增长,也有不同的理解,极容易产生误解。如改为“截止到20__年12月31日企业资金利润率提高20%”就表达准确了。另外,策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5.策划内容

这是的文本部分,也是整个的主体部分,主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确,以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词,以免给人造成任务不清,方法不明,不知道策划者到底想干什么,为什么去干的局面。

6.费用预算

最好列表说明实施所需费用的细目及其依据,排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算,使各种花费控制在最小规模内,以获得最优的经济效益,实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力,给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果,供企业选择。这样既方便核算,又便于事后查对。

7.策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中,需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等,都要在中加以说明,以保证策划工作得以顺利进行。

8.预测策划效果

一个成功的策划,其效果是可以预测的。所以,策划者应依据已有的资料,对策划实施后的效果进行科学的预测,并将分析成果体现于中,以增强其策划力度。

9.参考资料

列出完成本策划案的主要参考文献,如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等,以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多,可以选择主要和实用的资料作为附录。当然,有的资料不必全盘托出,类似独家新闻,有的只公布资料内容,不谈来源;有的只谈资料来源的权威性,不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台,以提高企业经营管理水平。

10.注意事项

列出企业策划主体双方的责权利;关注顺利实施的条件。条件过多,会使企业感到无法实施而被否决;条件过于宽松,容易导致策划案因考虑不周而半途而废,影响策划人的信誉;在注意事项里,也应就的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容,是的一般内容和格式。不是所有的都应如此千篇一律,一应俱全。不同的,因其内容的不同而在格式上也可以有所变化,对此,策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

营销策划方案【篇5】

小组成员：黄涛 祖海伟 卢鸣 孙智波 郁培阳

目 录

1

国寿中国人寿产品营销策划书 ................................................................................................... 1

一、 任务概要 ............................................................................................................................ 1

（一）产品基本情况................................................................................................................... 1

（二）购买提示................................................................................................................... 1

（五）策划目的................................................................................................................... 2

（六）预期达到的目标 ....................................................................................................... 3

通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。 ............................... 3

二、营销现状分析....................................................................................................................... 3

三、SWOT分析 ............................................................................................................................. 4

四、营销策划目标....................................................................................................................... 5

（一）财务目标................................................................................................................... 5

（二）销售目标................................................................................................................... 5

（三）市场占有率目标 ....................................................................................................... 5

（四）产品知名度目标 ....................................................................................................... 5

（一）公司的主要政策 ....................................................................................................... 6

（三）销售方式................................................................................................................... 7

六、具体行动方案....................................................................................................................... 8

（一）活动主题................................................................................................................... 8

（二）活动低点................................................................................................................... 8

（三）活动内容................................................................................................................... 8

（四）活动程序................................................................................................................... 8

（五）活动内容................................................................................................................... 8

（六） 人员安排 ................................................................................................................. 9

七、营销费用预算....................................................................................................................... 9

（一）营销总费用 ............................................................................................................... 9

（二）广告表现与广告预算 ............................................................................................... 9

中国人寿产品营销策划书

一、任务概要

（一）产品基本情况 1、一份投入、多重保障

客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障；

2、健康保障、全面呵护

中国人寿重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付。

3、重疾范围、行业领先

中国人寿全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先；

4、特定疾病、提前给付

针对10种特定疾病，中国人寿提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限；

5、高残意外、尽显关爱

公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。

（二）购买提示

1、投保范围：凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。

2、保险期间：保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。

3、基本保险金额：合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。

4、保险费：保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。交付方式为分期交付的，交费期间分为十年和二十年两种，交付方式分为年交和月交两种，由投保人在投保时选择。

5、责任免除：因下列任何情形之一导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故，本公司不承担给付保险金的责任：

（a）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

（b）被保险人故意自伤、故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；

（c）被保险人在合同成立或合同效力最后恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

（d）被保险人服用、吸食或注射毒品；

（e）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；

（f）战争、军事冲突或武装叛乱；

（g）核爆炸、核辐射或核污染；

（h）遗传性疾病，先天性畸形、变形或染色体异常。

无论上述何种情形发生，导致被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾或身故的，合同终止，本公司向投保人退还合同的现金价值。投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人身故的，本公司退还合同的现金价值，作为被保险人遗产处理，但法律另有规定的除外；投保人对被保险人故意杀害或伤害造成被保险人发生合同所指重大疾病、特定疾病、身体高度残疾的，本公司向被保险人退还合同的现金价值。

（四）策划原因

一个好的产品离不开它本身的性能，但同时也要为世人所知，才能发挥它的作用， 中国人寿的突破以往保险行业健康险的保障范围，由以往承保的20类重疾增加到40类重疾，全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他15类重疾，同时中国人寿还具有保单借款功能，使客户对保单的处理更加灵活，更好维护自己的保险利益。不管是其保障范围，还是其给付方式，都是保险行业中的一次飞跃。作为一款如此实用加实惠的保险，我们必须加强其的宣传力度，努力把它打造成为寿险行业中的“健康第一险”。

（五）策划目的

1、让更多人更加关注健康，让更多人了解到中国人寿。

2、普及保险知识，让大家意识到购买保险意义与作用，对保险有一个正确的认识，提高购买保险的意识。

（六）预期达到的目标

通过各分公司及营销服务部的宣传，让更多的人了解到此产品。

二、营销现状分析

（一）整个产品市场的规模

中国人寿是中国人寿最畅销的健康险之一，秉着中国人寿的品牌效应及产品本身的特点，国寿康宁一直是整个保险市场上一个热销的险种，在市场上发挥着主导作用。

（二）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析

保险是一个新兴行业，每年都有新的保险公司成立，新的保险产品投放市场，中国人寿产品费率低，投资回报稳定等特点，销售量与销售额市场占有比例较高,。

（三）竞争品牌市场占有率的比较分析

中国人寿市场占有率相对其他保险公司比较稳定，起伏不大。太平呈小幅上升趋势。

（四）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析

其他保险公司主要在一、二线城市发展，市场主要集中在城市区域，但是中国人寿不仅在城市占有一定的领域，在农村市场也是占有很大的份额。确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售公关。以此作为中国人寿的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口然后以点带面系统性的开发行业客户。

（五）竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析

中国人寿在各项投资费用中独占鳌头，一个发展良好的企业是不能没有一个良好的形象的。作为中国第一家大型国有保险公司，代表的不仅仅是公司自有的形象，更代表着一个国家、民族保险市场的形象，因此在广告代言方面，中国人寿斥巨资投放于广告宣传。

（六）竞争品牌公关活动的比较分析

公关活动是增加公司品牌知名度的重要策略之一，如爱心捐款、修建公共设施、做公益广告等，中国人寿在这方面一直是行业中的佼佼者。

（七）竞争品牌销售渠道的比较分析

保险公司的销售方式一般包括，直销、电话营销、网络营销等方式，一般的保险公司以直销为主，中国人寿不管是在直销、电话营销、还是网络营销都做得比较好，中国人寿是目前国内拥有代理人最多的保险公司。

三、SWOT分析

SWTO分析法(也称TOWS分析法，道斯矩阵)，即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，用来确定企业本身的竞争状况，广告策划中经常用到的分析法则，他们分别是强势(Strenths)、弱势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)，它们分别是优势、劣势、机会、威胁的英文首写字母。

（一）优势

中国人寿的发展得到了国家的高度重视，公司的偿付能力已经达到国家法律规定标准的

4.4倍。这是任何一家公司所无法达到的标准。中国人寿总资产突破1万亿元，拥有全国保险公司总资产的42％，中国人寿的输赢不是自己的事情而是全国众多客户的事情，是国家社会安定的问题。

历经了08年难忘的全球金融危机后，不论是热衷于投资还是储蓄稳健型的广大市民对证券投资，房地产的投资和基金等的选择都有所后怕，对于理财更是有了全新的理念。20xx年全球经济回暖更是为保险提供了一个更好的发展前景，当下更多人愿意选择新型理财工具-----保险投资来进行理财。

国家对保险业发展的支持，其中最大的收益者是中国人寿，在国家相关政策的扶持下对人寿在投资能力和投资成效上起到了推波助澜的作用，投资收益的提高为客户带来更多更诱人的红利。

（二）威胁

近几年来，保险公司如雨后春笋般相继成立，每个公司都有自己的产品，产品的差异性很小，所以同行业内的竞争较大，每个保险公司都在积极地做营销策划，想占领市场的一席之地。

（三）劣势

保险对于中国来说是一个新兴的行业，保险的发展以及各方面的相关制度都还不是很健全；同时在保险市场中，保险公司一直处于相对主动的地位，迫于业绩的压力，个别保险代理人的放弃操作原则，违规操作，所以保险行业的纠纷一直较多，导致人们保险的印象不是很好。特别是健康险中的重大疾病较难为界定，部分投保人对本险种的信心不是很充足。

营销策划方案【篇6】

1、活动的意义及目的

A、增加品牌的曝光率，提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度，增加品牌理解与偏好；

B、现场大型活动配合促销以增加销量，保障经销商的出货率，提高经销商主推品牌的信心；

C、在节假日饮料市场销售旺季时，从终端上提高“音量”，打压其它品牌的声音，占领阵地；

D、以大型的路演活动，突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求，为“揭盖有礼多重惊喜”作情感铺垫；

E、为"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量

2．路演活动主题

1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往；

2、以亲情为主线的煽情演译，突出心意卡的作用，激起即时购买的欲望；

3、促销主题：

“揭盖有礼多重惊喜”

4．活动地点

1、地点的选择由经销商与销售代表共同选定，根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排；

2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离），表演场地1000平方以上，三面空地，不得占用城市道路主干道；

3、活报批手续由经销商负责办理，场地费，管理费等场地费用由经销商支付；

5、活动形式及促销组合

1、时间：20xx年4-6月，此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫，同时广东气温平和，阳光充足，少量雨水可备双拱门防范，活动效果有保证；

2、根据传播策略制作活动内容及表演形式，物料准备，人员组成，业务培训等；

3、活动以周六或周日一场，以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主；

4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容，建议由经销商安排更大力度的促销内容，如加送小礼品等；

活动流程

1、销售代表与经销商上报本销售区域内的路演活动计划，包括时间、地点、场地、促销内容；

2、营业部审批；

3、广告部根据各线路汇总情况，统一安排计划并书面答复，知照代理商；

4、活动前一天，路演人员、道具到位，晚间，安装；

内容安排

10:00活动开始；

内容：街舞、主持人介绍介绍活动情况及呼吁大家踊跃参与。煽情小品、互动游戏活动、销售、咨询、等

12：00午休

14：30下午开始

内容：文艺表演、互动游戏活动、销售、咨询、等

17：00退场

互动游戏：

1、速饮比快

比赛规则：含纸杯，喝饮料比快

2、喜干杯

比赛规划：两人拿饮料相距4米蒙眼，吹一声哨子互相走进一步，三次后干杯，成功干杯为赢

3、锵镪三人行

比赛规划：两组三人六足比赛，拿4杯饮料，两边各一杯，中间各一杯，先到终点为赢

4、其它小游戏

名称、规则等

活动监控

为了使路演活动更能适合客户的需要，需要销售代表大力的配合，同时为了产生更大的效果，将安排以下的办法监控活动的执行：

1、每次路演，安排广告科一名工作人员到场监控活动的全过程执行情况；

2、将制作代理公司、销售代表、广告科、经销商四方共同确认的活动效果评介表，并以此确诊活动的执行完整性；

3、每次活动至少准备4张照片存档备查，分别反映活动的全景、舞蹈、试驾、车技表演等环节；

4、每次活动礼品消耗数量提供详细报表；

5、人员到场情况提供准确的合影及签到表；

营销策划方案【篇7】

A,在搭棚定点宣传发放物品的时候,宣传海报的发放可采取分时发放的办法(如隔人发放,或隔时发放,具体可以根据当天的人流量而定).目的是保证宣传的辐射范围广泛.原因是根据具体的班级下课的时间,一般同班同学会在一段时间前后经过该宣传点,而实际上一张海报就足够起到宣传到一个班级里的游戏玩家的效果.为了 宣传效果的 最大化,对于人流量大的 宣传点,宣传人员去对来要海报的同学说一个寝室只能发一张的效果好的多,这应该是一个不错的办法.

B,在海报的设计上,如游戏彩虹岛,我们在发放的时候还 提供激活码,我们可以把激活码或其他信息(特别是活动抽奖的信息)写在海报上,大海报很多同学喜欢贴在门后面,建议信息写在海报的上方.

C,在 宣传点的设置上,我们可以在活动过半的 时候转移活动地点,到 另外一个人流量大但流动方向不同的地点进行宣传,这样可以把宣传的辐射范围扩大.起到预期的宣传效果.

D,在活动的时候我们根据男女游戏玩家的喜好不同,要对目标市场进行细分,这样排两队进行发放,会有很好的宣传效果.

E,宣传活动的准备工作要做好,宣传人员要进行分工,谁主要负责宣传的讲解,谁负责现场的 秩序的维护,谁负责海报光碟的发放,谁负责统一调度,这些只要做了充分的准备,活动就能有条不紊的 进行,良好的活动秩序,会吸引根多的同学过来观看,不但体现了 盛大的工作人员的素质,更是彰显了盛大的企业文化,也同时提升了盛大的企业形象.

F,要做好备选营销方案,以应付宣传时人过多或过少的可能,不至于到时不知道该怎么办.

营销策划方案【篇8】

一、 背景分析

（一）我国的背景

（二）宝洁公司的背景

二、策划目的

三、营销环境分析

（一、）宏观环境

（1）人口环境

（2）经济环境

（二、）微观环境

（1）企业本身

（2）目标顾客

（3）竞争对手

四、（1）优势

（2）劣势

（3）机会

（4）威胁

五、营销目标

1发展新用户 本案结构

2留住老客户

3提高客户占有率

六、营销宗旨

一、 背景分析

（一、）我国的背景

目前我国洗发用品的市场规模约220亿元。截至20xx年我国洗发护发用品

市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。我国洗发水市场经历一个从品种单一、 功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水 生产量和销售量最高的国家。但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激 烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家20xx多家，近4000个品牌，正以 各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。 从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。

（二、）宝洁公司的背景

20xx—20xx财政年度，实现销售额567亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。该公司全球雇员近11万人，并在80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

宝洁自从1988年进入中国市场以来，其旗下的众多产品，如飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、汰渍和佳洁士等，都已经成为家喻户晓的品牌。宝洁从20xx年到20xx年，在央视广告招标中四度蝉联标王。业界认为宝洁的广告投放很专业，在传播领域有“西点军校”之称。其旗下的SK-Ⅱ虽经历了“金属门事件”的重创，但很快于20xx年12月初在中国内地部分百货商场恢复销售其全线产品，目前公司正在为SK-Ⅱ品牌制定一个相对长期的营销策略。

二、策划目的

虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题

1低端市场的缺失

2、管理的双刃剑

3、面对挑战新方向。

因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。

三、营销环境分析

（一）宏观环境

（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。

（2）经济环境

第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。

（二）微观环境

(1)企业本身

宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。

（2）目标顾客

宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。

（3）竞争对手

①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

四、SWOT

（1）优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略——深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。

（2）劣势：这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退出。

（3）机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延伸的新路，仍可以抓住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要，不断更新自身的产品，向更全面的销售对象发展。

（4）威胁：中国本土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好，走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇。

五、营销目标

在南宁市的市场里

1、发展新用户，有统计显示，获取一名新用户的成本是保留一名现有客户的七倍；

2、留住老客户，客户服务营销的一个最重要的目的就是要提高客户的满意度，通过营销与服务流程的优化，改善客户体验，从而提高客户满意度，降低客户流失率；

3、提高客户占有率，在目前激烈的客户竞争中，仅仅简单将营销目标定位于保留客户是远远不够的，而应当让客户将更多的消费集中于本企业的产品和服务上，让客户享用企业更多的产品与服务组合，或是提高客户在某一产品或服务上的消费水平，即提高忠诚客户的占有率变得越来越重要。

六、营销宗旨

提供优质超值的品牌产品和服务，美化世界各地消费者的生活。坐稳行业龙头老大的位置。

七、市场细分与定位

多角度的产品定位

面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。

营销策划方案【篇9】

一、总体思路目标

本次自助餐会活动，既区别于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的快乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出"节"的成份；营造"节"的氛围；体现"节"的欢快。人员基本控制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、热闹、祥和、温馨、轻松。把整个自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣传、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占领消费市场，力争创造一定的经济效益和社会效益，是本次"两节"活动的目的所在。

二、活动主题宣传词

1、到陇鑫，过圣诞

品美食，迎新年

2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫

平安幸福年，相约在酒店

3、火树银花贺圣诞，

灯红酒绿迎新年。

三、举办时间：

20xx年12月25日17：00-20：00

四、场地布置

1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。

2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。

3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝福卡若干条。

4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精美贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝福，背面为灯谜内容。

5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。

6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。

7、选2名男服务员扮"圣诞老人"，选一男一女服务员扮"散财童子"。以上特制服装均有"陇鑫标志"。

五、气氛渲染

为使本次自助餐会活动取得圆满成功，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣传词(对联式竖排)，大屏中间反复播放《圣诞故事》、《新年祝福》等内容，并穿插播放酒店宣传短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景音乐一直循环播放。

整个现场气氛调控，具体操作可按"三个乐章"进行，也是三个高潮。

第一乐章：同度"两节"，共享美食

客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名"圣诞老人"，两名"散财童子"同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，"圣诞老人"和"散财童子"有欢迎、祝福动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。

第二乐章：惊喜回报，抽取大奖

当自助餐会进行到一定阶段，选择合适时间推出第二乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又热闹。主持人在不停的宣布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同"圣诞老人"、 "散财童子"免费拍照合影，形成第二个高潮。

第三乐章：激情狂欢，采摘"平安"

这个时间段部分客人已经陆续离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘"平安"活动开始，同时宣布采摘苹果的寓意和简要注意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先安排一定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。

六、广告宣传

借鉴酒店历次举办营销活动的经验，本次"两节"活动仍按《榆中电视台》、《生活导报》等传播形式进行为期三至七天的广告宣传。

七、营销人员宣传、销票

按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣传。有目的的推销，此次活动预计销票xx张。

营销策划方案【篇10】

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

(一)、宏观环境分析：

问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间;我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻，创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品SWORT分析

1.优势

(社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

(活力的一个群体,它们以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

2.劣势

(问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄到“商业银行”的转型并不了解。

(差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

(按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三)、市场竞争分析

(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

(解决这些病症，将直接关系到中小银行的生死存亡。

(培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

(四)、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三、市场面临的问题分析

(1)竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

(2)创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、市场机会分析

五、营销策划达到的目标

1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

六、营销策略

(一)、网上银行：

转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

(二)、小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款，实施创业。

(三)、丰收卡支付宝卡通：

快捷。

2、丰收卡支付卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

(四)、低碳信用卡：

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡绿色旅x，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

发行量，增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡x位以上的客户一同在杭州联合银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天亦获得华元电影院的抵价券。

七、具体推行方法

1.提高银行内

2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间

3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

丰收支付宝卡和低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八、费用预算

营销策划方案【篇11】

一、背景

十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们能够按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不但是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

二、当前营销状况分析

（一）分析市场状况：

十字绣存有着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，所以只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。所以，这些业余的十字绣爱好者正好能够以较低的价格赢得消费者的喜爱。

（二）竞争对手状况：

1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们能够送货上门。手把手教绣即时解决他们的问题。

3、我们能够在我们的水平范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

（三）目标客户状况分析：

当前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

1、大学生：

学生在平时空闲是能够动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们能够绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。

2、老师：

老师空闲是也能够绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。

三、机会与问题

1、优势：

①价格便宜

②服务周到（现场教绣，精美包装，配送物品）

③产品质量好

④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值

⑤当前学校周边还没有十字绣店，有一定市场

⑥种类多样化

2、劣势：

①资金不足

②货源不足

③对十字绣的知名度不高

④竞争对手多

四、营销策略

（一）产品（十字绣半成品）

主要营销的产品是：

1、卡套（成品能够用来装银行卡、各类小片类等）

2、手机套（成品可装手机、人民币等）

3、壁画（成品具有观赏价值、装饰房间等）

4、小挂件（成品可用来装饰包包等）

5、抱枕

6、钱包

（二）价格

当前，真爱品牌的十字绣，价格低质量好并得到保证。而且价格比南宁外面卖的`便宜，比较适合学生。我们提供特色服务和现场教绣，也给顾客留下联系方式，顾客有什么问题能够联系我们，我们即时帮他们解决问题。我们也能够在我们水平范围内针对顾客要求设计他们想要的十字绣风格。我们的宗旨就是满足顾客的需求。

（三）促销方案

我们针对学生的特点和学校的条件做如下的渠道：

（1）广播宣传

通过广播对我们的十字绣实行解说让学生更了解十字绣，做好广播稿在每个星期五下午四点定时播放。

（2）海报宣传

进新货时出张海报列出十字绣的种类和风格的特点和优惠等做宣传让更多人了解，还有前三名享有9折优惠活动。

（3）网上宣传

利用我们学校天天来店的网站注册开店和宣传并对产品做详细介绍和对比。

医院营销方案汇集

看一篇不错的文章吗看看“医院营销方案”。成大事的人，不仅有宏伟的目标，还需要有计划，当我们想高效率的开启工作时。我们要事先规划好一个阶段的工作方案，方案可以增加我们对阶段性内容的熟悉程度。请认真阅读本文并加以思考！

医院营销方案【篇1】

一、药品营销策划策略

1．目标营销

如今，药品消费者如同其他商品消费者一样，也呈现出多元化、差异化的趋势，因此企业可以利用目标营销策略，在科学、深入的市场调查基础上，对消费者群体进行划分，发展出多个在产品策划、广告活动、包装设计、分销规划以及价格定位等方面都不同的产品，以满足不同消费群体的需求，获得他们的信赖。

2．品牌营销

积极树立良好的品牌，利用品牌效应取得竞争优势也逐步被医药企业所使用。由于有关规定处方药不允许在大众媒体上做广告，所以众多企业就积极利用非处方药的宣传广告，打造良好品牌。

3．连锁营销

目前我们可以看到很多连锁药店，其几乎遍布各大小城市的每个角落，但是这些药店的数量和质量仍旧不能满足消费者的需求，连锁药店今后依旧会成为医药行业关注的热点，其未来的发展前景还是非常乐观的。

4．知识营销

目前，知识营销在国外很流行，其主要是用于销售保健品。知识营销利用知识传播的方式，在和顾客互动的过程中，使顾客了解保健品的相关知识，这个措施同时也达到了品牌宣传和传播的目的。

5．服务营销

热情为每一位顾客服务，坚持顾客至上的理念，争取留住老顾客，并依靠其发展新顾客也是药品营销的一大策略。因此积极利用服务营销，使消费者产生信赖，从而提升药品营销的利润。

二、提升药品营销策划的教学措施

1．强化学生对药品营销策划课程重要性的认识

在实际教学中，很多学生对药品营销策略学习存在错误的看法，认为营销就是推销，只要自己能说会道将药品销售出去就可以了，没有必要对营销策略进行系统的学习和训练。其实学生没有意识到这门课程的学习对于他们以后职业的重要性，营销学不仅是一门技术，更是一项跨专业的综合性学科，需要学生进行长期的学习与训练。

2．改革教学方法，实施以岗位能力为需求的模块化教学

药品营销需要学生具备的能力有很多，如商情研究、产品宣讲、市场调研、专业拜访、人际交流以及推销谈判等等，因此教师要改革教学方法，实施以岗位能力为需求的模块化教学。教师可以根据教学内容将课程分为三大模块，即基础知识模块、营销策略模块以及总格素质与能力三大模块。在具体的教学实践中，教师可以利用三分之一左右的时间讲解基础知识模块，以岗位需求能力为导向，并考虑学生的实际使用范围，以够用为准。然后用三分之一的课时向学生讲授目前比较实用的营销策略，最后再用三分之一的课时进行第三模块的讲解，这个模块的展开可以采用课内外实践的方法，针对学生的推销谈判能力、商务礼仪训练、拜访沟通能力等进行有计划的学习与训练，逐步锻炼学生的营销与管理能力。

3．建立切合实际、富于特色的案例库，创新案例教学

在药品营销中，采用具有特色的案例库进行教学是常用的有效方法。在实际的教学过程中，教师可以从学生的实际情况出发，采用本土案例并结合教学内容进行讲解，还可以以小组的形式安排学生到相应的市场进行调查，以及给学生布置相应的作业。要让学生感觉到案例就发生在身边，是与自己的实际生活有着紧密的联系，也能激发学生的学习兴趣。

三、结束语

综上所述，药品市场营销策划的教学不是简简单单地进行学习和训练，要想提高学生的营销策划技能，还需要教师不断进行教学方面的改革与创新，同时还需要教师紧跟市场环境的变化和结合学生的实际情况，关注学生的职业发展能力，促进学生的全面发展。

医院营销方案【篇2】

20xx年1月1日开始实施新的《医疗广告管理办法》，民营医院将慢慢淡出广告营销策略，转为地面营销和活动营销，部分依赖广告存活的医院和门诊将面临严峻考验，这也是民营医院的一次“洗牌”。

当大部分的民营医院选择了地面营销和活动营销，我们也将面对激烈的竞争。如果我们能迅速占领市场、稳固市场，我们就会成为大赢家。

根据了解和分析，现在大部分的民营医院市场部名存实亡，有的只是一个简单的“协作部门”，没有真正起到“主导”作用。要把市场做大、做牢，市场部必须分工明确，工作细致、深入、连续，为客户提供个性化、差异化的服务。为此，我把市场部按市场业务需求，分为三大部分：体检中心、转诊中心、会员中心。

三、中心职责

体检中心：主要开展有偿体检和无偿体检两种。通过为客户提供个性化、差异化的有偿体检，提高经济效益；以普通无偿体检，宣传医院品牌形象，挖掘潜在客户。也可在这两种方式后，将体检客户发展为“医院会员”，成为医院潜在客户。

转诊中心：主要是对社区、企业医疗服务点，提供差异化、回报性转诊，特别推出“竞争对手”没有的服务项目；对大型国立医院，可实行个别医生公关的形式，开展回报性转诊；外地医疗机构的转诊主要倾向于手术项目上的回报性转诊。

会员中心：主要是采取会员营销的方式，将体检中心、转诊中心开发的客户发展为会员，并维护好会员关系，抓住回头客。也可直接发展新会员。

体检中心针对不同的人群，提供不同的体检方案，特别是“竞争对手”开展不了的检测项目。

体检中心配电话营销员2-3名，外线电话2-3部，对企业、酒店、娱乐场所，特别是金融、保险、电信，以及开发区内的厂矿，先以电话的形式进行一度公关，对有意向体检和没意向但没做过体检的单位，派业务进行二度公关。

主要是通过公关，联合政府部门，以行政通知的形式，重点针对国企。

无偿体检主要用于品牌营销、社区开发等公益活动，通过无偿体检发掘新客户、潜在客户，并对其进行“会员卡营销”。

以业务员上门公关的形式，提供差异化、回报性转诊，重点推出“竞争对手”开展不了的服务项目（检测项目、手术项目）；对国立医院也可尝试“个别医生公关”的形式。

会员制度的目的，就是为了留住客户成为回头客。针对不同的群体，推出不同的会员卡，提出有针对性的服务项目。主要有“学生卡”、“社区卡”、“贵宾卡”、“现金卡”。

市场宣传的目的，是为开发过的'“市场”建立长期的联系，很多医院都在不断开发市场，各种手段琳琅满目，客户应接不暇，如果不建立长期的联系，就会被客户淡忘，前期做的开发就会功亏一篑，客户就会被别人夺走。

建立短信回访平台，对会员、转诊点负责人定期进行短信回访，主要内容为以下几点：

医院营销方案【篇3】

##纺纱市场及化纤营销方案  一：##纺纱行业现状 ##纺织行业历史悠久，为河北省纺织大县之一。截至2004年11月，##市纺纱企业132家，拥有165万纱锭，主要产品：涤纶纱.棉纱.涤棉混纺纱，以涤纶纱.涤棉混纺纱为大宗产品，全市日产纱650吨，耗用原料655吨，其中涤纶大化纤需求500吨，涤纶中小化纤需求100吨，其它55吨。涤纶大化纤来源南韩.台湾.山东**.天津化纤，近期南韩产品受进口政策影响，##市场已无其产品，台湾和天津大化纤性能不稳，##市场口碑不佳，##纺纱企业以山东**大化纤为主，佐以天津大化。粗略估算，##纺纱企业日用山东**大化纤350吨，其产品颇受##纺纱企业经理欢迎。    二：**化纤营销 （一）组建营销机构;  **化纤公司无石家庄办事处或加盟销售公司 ，我们应该抓住机遇，积极联系**化纤公司，  组建**集团化纤公司##办事处（或用我现在经营部的名称：##新鑫涤纶化纤经营处，或用其它名称，待定），加盟**化纤公司销售网络。建立相应营销机构以便于**涤纶大化纤在##以及周边县市的营销。  （二）：机构业务：    （1）;**化纤在石家庄地区的销售。   （2）：**化纤石家庄及##市场调研，定期信息反馈。   （3）：**化纤石家庄地区的宣传.推介。   （4）：**化纤石家庄地区用户的联谊。   （5）：**化纤公司交付的其它工作。   （市场调研，信息反馈，产品宣传，用户联谊结合**化纤公司企划方案同步进行，同时机构在促销过程中搜集相关信息，建立用户档案，进行用户细分。各相关程序依公司企划方案建立。）  （三）：营销策略  （1）：对象：##及周边县市规模及规模以下纺纱企业。  （2）：价格策略：合理的价格反映产品的质量和价值，从纺纱企业获得的转让价格并将这一价格维持下去，转让价格将依照**化纤公司制定的价格加运转成本来具体制定。当升则升当降则降。  （3）：营销计划：A：:深入各纺纱企业进行宣介，向各企业免费提供宣传小册子及相关资料以提高**化纤及营销机构的知名度。 B：以点带面进行销售，重点是2万锭以上的纺纱企业，通过这些重点企业带动其它纺纱企业的销售。C：设立**化纤##中转库，以备零散小客户的需要。D：加强**化纤用户的联谊活动，不定期召开用户座谈会，听取他们对产品的满意度，并记录在案及时反馈。E：建立用户档案，储备用户信息资源，进行用户分析（包括用户细分，用户行为分析，用户满意度分析，用户信誉度分析，用户流失分析等）。    三：营销机构优势和劣势   优势：机构负责人一直在政府机关工作，有潜在的资源优势，开展**化纤营销阻力较小。   劣势：于化纤的技术不甚了解，通过加强业务学习可以弥补不足。

医院营销方案【篇4】

以上建设及效果评估可从两个方面体现出来，一是从日常业务服务体现，二是从医院活动中体现。设专项监察监管。

1、采用立体多渠道投放形式，迅速让目标病人了解医院整体形象与服务，推出系列单病种优惠办法，吸引病人到医院就诊断。医院的电视形象专题病种科目能够一向在电视上播放。

2、重点科室项目、重点专家宣传为主，进行系列推广（包括特色病种、名医风采）。*媒体：1、电视专题；2、报纸专访；3、其它媒体（画册、传单形式）

广告投放都与院的系列活动(节假日、公益慈善等)联系起来，这样就不会浪费资源。主打：公益活动与医院服务质量不断提升。

目的：积累数据、跟踪回访、构成口碑，循环发展，以便扩大规模。

其他：

2、与政府管理机构建立良好关系，目的都在于可快速的开展广告业务。

2）广告评估的好处：

总之，企业都十分关注透过媒体传播广告之后，目标消费群到底受到了多达程度的影响。广告效果研究对于企业开发成功的广告、有效运用广告费，提升产品/品牌形象，拉动销售等都具有重要的好处。

3）具体的测试阶段评估指标和方法如下：

广告事前测试（包括目标群体、产品定位；市场趋势、市场环境、竞争状况；媒体目标、媒体选取；）

测试资料有：广告的知名度、回忆度、理解度、理解度、美誉度；品牌的知名度、美誉度、忠诚度；广告的目标群体的行为特征。

广告的整合应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他渠道媒体的组合。在电视上看到医院的形象广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再透过互联网看见医院的详细介绍，医疗杂志简报的诊后跟踪服务，社区的公益广告做铺垫，患者透过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动消费，实现业务销售。

医院营销方案【篇5】

医院营销方案 医院市场营销策略

医院市场营销战略是医院面对激烈变化、严峻挑战的市场环境，寻求长期生存和稳定发展而进行的谋划和方略。使得医院既有长远发展的规划，又有近期实现的目标，以减少医院营销的盲从性，提升医院的应变能力和竞争能力。本文从市场营销入手，探讨符合市场需求的医院营销策略: 一、技术优势营销策略: 企业的市场营销活动是以满足市场需求为中心，而市场需需求的满足只能通过提供供某种产品或服务来实现，对于就医现顾客来说，医疗技术是其追求的，最最主要的产品，以最能吸吸引顾客需求的产品——技术优势来进行医疗—市市场营销，是医院营销策略的必备条件。策

二、服务营销策略:、服务营销的核心是患者，务营营销活动要“以病人为中中心”。医院营销是一条服务价值链，医院要条从各个环节去满足病人从的的要求，实施全程优质服务。因此，医院必须服明确满足就医明顾客的哪些些需求，面向哪些就医顾客，知道顾客是谁，顾为为就医顾客提供哪些医疗服务，依靠哪些医疗疗技术，要集中全力技

满足顾客，使顾客得到最好顾的医疗服务。的 三、差异化营销策略:异

实施差差异化竞争战略的核心是是追求和创造医院的鲜明明 1 / 16 个性及特色，医院依靠这种特色形成自己所靠特有的市场，寻特

找和实现医院特色的实质就是现医医院营销的市场定位过程。可程供医院选择的竞争争特色定位方式有:一流流技术水平定位、良好的医德医风定位、良好的的的社会形象定位、医院特特有的医疗技术定位。四、品牌营销策略: 医院要提升核心竞争力，即品牌、技术、服力务三大核心务竞争力。医院要创造出自己的品牌院，品牌是市场竞争的利器，器是医院竞争力的体现。现在品牌意识在消现费费者头脑中越来越强，是赢得消费者的法宝。是医医院的品牌除了产品固有的技术有含量、产品质量和价格三大因素外，量还应有知名专家、专科还特特色、高精尖仪器及技术水平等要素形成的无术形形资产，它包括医院的社社会信誉度高，专家知名度高，人群中口碑好名等等。

民营医院营销方案案 一、民营医院营销策略策

俗话说“好酒不怕怕巷子深”。但在极具竞争的市场体制竞

下，“好酒也怕巷子深”。市好场场上的各类广告宣传已经使老百经姓从新认识自己的需求与选择，企业己要想立足与发展，已离要不不开宣传了。民营医院作为新形式下的医院，作目目前怎么宣传，要不要大打广告，是我们现在大迫迫切考虑的。

2 / 16 现有的大中型医院已经占领了大大大部分医疗客户市场，虽虽然我们的专业技术、诊疗环境、配套设施与诊服务基础建设已服

达到一定规模，但老百姓毕竟定对现有各种服务，以及对治疗效治果、价格与认识还缺乏系统的了解，所还以我们的宣传应该按以

部就班，循序渐进，从实就出发。出 策略一:让病人介绍医院人

由病人自己己介绍医院其实是成本相相对低廉的获得病人的方式，虽然短期效果可方能能不如广告投放明显，但但对于医院的长远发展，品牌树立都是很有好，处的。例如:结合医院处特特色选择真正有影响的专家做医院的特约医疗专顾问，可争取相顾

对稳定可靠的优质病人来源。可

另外也可以利用患者口口碑推荐。比如子宫肌瘤瘤治愈患者，推荐一个病人就诊可以享受每年病一次的健康体检券，或一者者给予每张50~1000元检查费优惠券若干。当然最理想的状况是患者自愿推荐，而且病患人自己也得益，这样就人会形成良会性循环。

诉求重点主要体现在:实求实在在的效果，用事实实说说话。策略二:医院广告，杜绝狂轰滥炸，广从“实”出发。从

市场水涨船高，消费者产品水认认知或接受服务心理也跟着跟理智、清醒起来，对接受服务的医院也渐对渐理智，存有戒备渐

心理，生怕不但治不好病反，而越治越糊涂。而 3 / 16 作为病人，他们最相信的是病专业化的服务，实实在专在的在看病效果!广告再多多，效果不好，也没有用。所以我们的宣用

传关键要从“以病人治疗”键转向“以病人整体服务转”上来，”面向社会，面向向街道，面向社区，面向农村，树立人本意识向。大打优质服务牌，想患者所想，急病人所急患。

广告的诉求重点主要要体现在:“便民、便宜宜、高效医疗质量+超优质服务”。优

对于城区的宣传:体现出区(疗养式风格、放松式养)等。

医院开展:”同样的医德比医风，同样的的技技术比效率，同样的质量量比信誉，同样的效果比费用，同样的条件比比便捷，便同样的优质比满意意“为主要内容的”六比“活动来开展。比 策略三:以病人为中心，略体现温情，感动顾客:体 宗旨:把每一个(客户户)病人当亲人、朋友交交。战胜疾病的共同理理念，医患关系应该是最和谐的关系，最

而且诊疗过程也是一个充满人疗性性化的过程，医院可以通过认通知并回应不断改变变的顾客需求和价值，持续为顾客寻找并创持

造新的价值，视顾客为亲新人、朋友，用真情缔造人和谐、互信，和实行全程亲亲情化的跟踪服务。做好好病人的工作，一切广告告出发点都摆正，切实打打出服务牌，比花巨资投投放大量广告来的有意义。义

要知道，每个人都都会生病，健康是人人都关注的话题。都 4 / 16 医院理所当然是一个崇尚人性所化化服务的医疗机构。相信不少信人去医院看病都体体会到了许多国有医院医生的霸气，因此寻医

求医生的温情是很多病人医的夙愿。的广告的诉求重点主要体现在:体现重温温情，感动顾客。策略四:社会公益事业略 畅通绿色通道畅

大多数非营利性医院都要制定非社社会责任目标，这是医院院公共形象的重要的一部分，现在营利性医院部也制定了社会责也

任目标。以提高公信力度，增。加知名度，提升门诊人加气与美气誉度。诉求重点点主要体现在:与患者((潜在顾客)面对面的沟沟通，一个中心思想就是“感动”。是

只有“感动”了患者才能培养感他们对医院的信任，有他了了信任就会产生忠诚度，有了忠诚度就会产生，依赖性。具有依依

赖性的忠实患者是可以通过口忠碑碑为医院介绍大量的病源，但源是“感动”这个主题博大而泛泛，很难主让患者产生感性的认让 识，所以就要从大主题中，找到基点，间而明了地找说说明问题。只有提出全全新的服务理念，使患者不会认为这是医院应者该该做的，而是具有附加值意义的增值服务，这值样才能真正地样感动患者。

在我们对市场调查中了解到，卫生部最公中布布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最不主要的主因素之一就是医院院费用太高。中低收入的的人员占城市人员

5 / 16(农村村)的绝大部分，有一个个非常巨大的市场，只要要我们定位准备，病源不成问题的。不

除了价格竞争之外，在医院的格竞争中，病人判断一家竞医医院服务的好坏，是以感觉为基础的。病人通感过对医院的期望过

和到医院接受服务的感觉进行院比比较，如果感觉和经历超过了超病人的期望，那么么，就是好医疗服务。

病人在医院的感受>病人的期望人=服务质量好

病人在医院的感受 病人在医院的感受病=病人人的期望=服务质量一般般 病人到医院主要接受受服务是要花钱的，提供供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”形,根据据现代医院服务的经营概概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润来源和医发展的动力。判发

断超值服服务的一个基本方法就是是医院在提供医疗基本服服务之后，提供更多的附加服务。附

优势品牌服服务策略——“看好病””+超值服务

患者到医院的根本目的是看好医病病，解除身心痛苦。反过过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病是”的问题。从医” 疗市场的观点看，谁能够解决的好病人的问题，谁就能好够得到够患者的信任;有了患者的信任，医院就了能能顺利发展。惟其如此，就只有靠医疗技术和，医疗质量。医

在服务上，如住院一条龙服务，病病人入院有专人陪护，病病人出院医生和责任护士士送到大门口;上网休闲闲、病人过生

6 / 16 日，送上鲜鲜花;这些优质的服务，全部超值免费。病人，出出院我们还要电话跟踪回访，征求意见，继续回提提供帮助等。

优质平价策略价--“限价处方”制”+满意服务

医院应推出治疗常见病制度应，常见病在本医院消费不会不超过100元，普通感冒发烧不超过通30-50-元等，特殊情况除除外。(对外只公开平价价、以顾客确实消费感受受为基础、形成口碑)为了让病人在医院“少花钱、看好病”花,或“花花同样多的钱，享受到更满意的服务”,本医更院院就要以“优质平价”策策略，减免部分检查项目的收费标准，控制大目处方和药品使处

用量等措施施让患者得到更多的实惠。惠

我们相信，若民营医院能做到以上几点营，肯定会门诊大，增，住院率会不断提高。当然院，就也就不愁没有客源了。了 作为一个新型医院院形态模式，其市场推广战略主要从以广 下两个方面展开:方

第一阶段:小病种做人气，大病:种种做效益。这句流行于医医疗行业的经营真理最早早起源于二八定律。著名的名80/20规则认为，顶部为20%的就医者者创造了医院80%的利润，而这利80%的利润的相当一部分，又给润底部的就医者丧失掉了底。因为每一个患者不一定都能给医院带来利润定，有的患者带给医院的，是是亏损。

如五官儿科、中医科等。尽管大部、分分患者创造的利润较 7 / 16 少，或者不创造利润，但，也也可以提升医院的人气，增加市场，份额，有助于于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知任名名度，并可以引起医院无形资产的增加。这有无利于医院的长期利

发展。

第二阶段:反向过来，“大病种先做人气，再再创效益”,用大病种引引大病种，不是用小病种种引大病种，也就大病种种刚开始要沉住气，先不不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再人

来杀。大破才能大立，大舍。才能大得。只有这样才才不会南辕不北辙。因此，正确推广做法是所有，的病种都先做人气，做的一阵一子，人一多了，再挽挽起袖管抓鱼。但是，做做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要不的是贯彻“以病人为本的”的服务”宗旨，形成“忠忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满意离不开一的的医院”。

二、医院的的人气经营策略

目前，医院面临如何增加门，诊聚拢人气，这是民营诊医院医广告推广前的最值得考虑的问题。我们不得能能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整主合合自身资源针对性的开展公关宣展传活动，走个性性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，，结合自身专科特点和现有人力、设备、环境现等因素，抓好全等

程服务管理。做好特色经营，管形形成口碑。8 / 16 以往，由于医院特定的专业性、于技技术性，一些医院的员工工潜意识中缺乏整体的市市场营销理念和应对竞争争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，上缺乏品牌塑造和商业意缺识，识缺乏主动性和进取心心。这往往会使自身处于于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身医的优势资源、业务项目的、服务、手段等尽快传播出出去，快速占领患者的心心智空间，离开营销是万万不行的。万

目前，建议民营医院应从两大建策策略方向来定位: 1..品牌服务--目标在于对美誉度的最大追求于。

这一点正是目前广大大医院在营销方面的困惑惑与短处所在，往往把医医院的知名度提高等同于医院品牌建设，知名于度度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表首面，真正提升医面

院品牌的是良好的口碑及鲜活的的的品牌形象，但良好的美誉度美一定有着相当高的的知名度及消费者基础，对知名度及美誉度，的追求因品牌而异，如快追速速消费者品而言，知名度度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉，度是最重要的，患者对度医医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口在科室、收费标准、科

服务态度等的整体认同之上态。2.人性服务--员工与患者的配套服务员

服务品牌的塑造最终要要在实际的实施中体现出出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商务品有很大的不同，在医品疗

9 / 16 疗服务的提供过程中，患者与非营销人员的接患触远远超过与触营销人员的的接触。

所以，营销靠靠营销部门以及其他部门的配合，让各部门门 都积极主动地参与营销活积动。动 为了激励所有部门门的团队精神，如果医院院的员工不满意，那么员工就很难让患者满意员。患者的满意程度取决。于于医院提供服务的价值，医院提供服务的价值，取取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员诚工的满意度，满意度取工决于医院决为员工提供的价值，而医院为员工提价供的价值取决于内部管供理理、机制、体制等一系列列深层次的问题。

因此此，我们今后工作中的具具体实践行为计划(参照照)如下: 做好内部员员工的管理工作、包括生活、培训、福利、休生假假、绩效等方面。

建立重点客户档案，加强立大大客户的营销关系管理，对患，者满意度和员工满满意度进行分析;利用各种传播媒介、健康用讲座、巡诊、举办联合讲活活动，做好医疗服务项目目的推广与宣传工作;抓好客户服务中心的管理工作，为患者提供管诊前、诊中、诊诊后的一体体化服务;通过拜访客客户、走访市场等多种形形式积极拓展市场;加强 10 / 16 强与政府卫生行政部门、社保局、保险公司、各各类公益组织、社会团体以及周边社区各单位体的的关系营销;利用医院的优势，广泛开展医院疗技术项目合作或其他疗相相关项目的合作;利用数据库搜集和积累客用户信息，并进行信息整户理、汇理总与分析，根据医院定位选择目标顾客医群群，有针对性地为相关部部门和科室提供营销资讯讯;做好医护人员和其他他人员的营销培训，指导导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营练销销水平。营销手段多种种多样，前期主要开展((从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目动、引发关注入手，放大自自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。让))后期则从如何积累数据、跟踪回访、形成数口口碑等方面入手。

作为新形式下的民营医院为，我们有很多吸引人的，地地方，我们想要做的就是是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知要

晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有全员市场意。识，缺乏基识本营销手段，不仅凝聚不了人心，还还有可能失掉原本拥有的的良好资源和基础患者。

三、提高医院门诊量量50%的方法

民营医院经营管理做好营销医的方法有很多，但不是的每一每种都很适用，一个新新开业的门诊老板为了迅速打开局面，选迅

11 / 16 择的方方式是把周边几家竞争对对手里口碑较好的医生全全挖到自己这边，好医生带来的一大批忠实患生者者，经营立刻红红火火。最后为大家总结出了。十个能让门诊量提升起十来来的快速方法。

1、专家坐诊专

专家是树立权威形象的最好代表。权中中国人素有迷信权威的传统，只要一贴上专家传的的标签，大白菜也能卖上上龙舌兰的价格。医院里里挂号也要分出一个专家号，生生高出一个价家码码来，虽然是一样看个感感冒。所以在医疗市场推广上打专家牌，推

是常用的有效的手法之一。用在门诊推广上，专家的在影响力甚影至比门诊的号召力更强大，许多患者召更是跟着专家走的。目更前前常见的方法，是大医院的医生院(一般是退休的的)到门诊定期坐诊，以此拉动门诊技术形象以。若无此方面资源，可。设法打设造门诊内权威医生生品牌，以此建设自己的的“专家”品牌。一个新开业的门诊老板为了新迅速打开局面，选择的迅方方式是把周边几家竞争对手里口碑较好的医生对全全挖到自己这边，好医生生带来的一大批忠实患者，经营立刻红红火火者。

2、价格折扣

低价的威力任何时候都不价能小觑。门诊面对的市能场场都是周边居民，提供服服务也都是常见病，价价格在很大程度上成了患者选择哪家门诊的重患要因素。一家新开业的要小门诊，为小了从强大的 竞争对手手里拼出一块块市场，硬是将常规的的几

12 / 16 项检查价格降到市价的一半，价 短时间内建立起自己的拥趸。建 这里的操作技巧可以借鉴里一下超市的定价手法。一 3、优惠促销

这种方式是根据不同季节特点式或或时事热点进行促销。如如春季就推“健康春风行动”行,三八节就推妇科病就诊优惠等。科

此类方方式的操作关键在于活动动点要新，内容设计要有有吸引力。动不动就是八折九折的，大家都麻八木木了。如有家社区门诊做活动时没有选择折扣做优惠，而是送专门制作优的的精致的家庭小药箱，很是吸引了一些居民，很活活动过后很长一段时间，还有居民在议论这件事。事

4、健康优惠卡

名称不一:健康优惠卡、免费体检卡、卡VIP P 保健卡、健康服务卡、健康贵宾卡等。由卡门诊自行发放，门

关键是以利益吸引患者。常见以失误是将优惠卡滥发，失没有达没到区别普通就医者者 的作用。再就是优惠卡不优惠，惠VIP卡享享受不了VIP服务。比如，站到大街上派发比 VIP 卡，有几个当当回事儿。优惠卡上写写的是持卡九折优惠，可可门诊门前的告示已经写明是八折回馈患者了写。自个儿胡来，患者难。道就是道傻瓜? 5、免费坚持费

常见形式有单张、折页、杂志等，内张容有健康知识、疾容 13 / 16 病预防、医疗信息、幽黙故防事等。其具备成本低，事可控制有可效受众群体，是传达信息的优良载体是。目前，诸多门诊已意。识识到此种载体的优势效应应，纷纷采用。但个中高高低，差异甚大。一个趋势是这种工具正在被趋滥滥用。笔者曾收集几十本本这种DM杂志进行分析，将上面的门诊信息析盖盖住，很难分清彼此之间有何不同。所以运用间此种方式，应该考虑如此何做出门何诊的特色来。这中间的编辑设计费用这，相对于印刷费而言是，很很小一部分，还是交给专专业人去做吧。

6、公益讲座公

通过公益性健康知识讲座，拉近周健边边居民与门诊之间的心理距离，不失为一种有理效效的方式。操作关键是公公益色彩要做足，商业味味道要隐藏起来。可门诊自行举办，也可和社诊区区居委联合举办，后者效果更好，即披上一层效公益的外衣，又公

能加强与居委的关系。主题也与要紧扣时事，如去年登要革热流革行时，一些门诊请医生讲解如何预防登请革革热，活动效果就很好。

7、费用包干

在早早期的医疗推广中，医院院经营者习惯于放长线钓钓大鱼，这种模式运用是是降低手术费吸引患者前来就医，然后通前 过使用高价药来赚取高利润用。在消费者了解这种伎。俩俩后，一种新的推广模式又出来了，就是包干式价，对某些疾病实行限价价价--即医疗康复总费用用多少进行公示。让患者者明明白白消

14 / 16 费。该方式初推出时，曾在市场式引引起轰动，薄利多销，赢赢的还是高手。8、贴心服务贴

比技术，这是是硬件;比价格，透明度最高度;最有可能出彩有有玩头的应该是服务。服务——这个看起来最服简单做起来却简是最难，做服务就要从患者的角做度度看问题，而不是从经营营者的角度看问题。虽然然许多门诊都设置了导诊台，但导诊员在诊

患者心中的形象却是差别巨心大。在点滴室内放上一大台台电视，这样患者在注射时就不至于过分无聊射。我接触过的一个开设。在在工厂旁的小门诊，在患者注射点滴时，若经患饭饭点，则会免费提供饭食食，就这一招就让周边工厂工作的外地打工者工感感觉到亲人般的温暖。

9、口碑传播

俗话说的好，金碑银碑不如老的百姓口碑。消费者的消百费费体验最有说服力!在门门诊的推广中，如何恰当当地运用口碑营销呢?一一靠良好的服务赢得患者者自发的进行口碑宣传;;另一种方式就是门诊有有意识地引导口碑传播。常用方式是分阶段提炼典型案例，在患者就炼诊诊时，由医务人员“不经经意”地透露出来。三人人成虎，门诊的种种优点点就这样凭借一个个故事事飞到千家万户。

100、联合推广

门诊在自身费用和推广力量有自限限的前提下，可设法通过过 15 / 16 借助外力进行推广，比如借助医药公司的终比端宣传，在门诊端 附近开展宣传活动。目前许多展医药公司都在终端开展医宣传活宣动，并配备有专业业讲师和宣传人员，门诊可选择与其合作，诊

共同举办，借助其专业力同量量为自身宣传。选择此种方式，一种是双方的顾客客群体要吻合;二是促销销由头要找得巧;没有关关联性的强拉硬扯，只会让顾客昏头转向。会

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医院营销方案【篇6】

一、前言

二、医院人气经营策略

三、医院服务策略

四、医院公共营销策略

五、医院具体营销推广策略

1、目的

2、目标

3、医院市场定位

4、优势品牌服务策略

5、优质平价策略

6、营销推广策略

7、**组合策略

8、媒介营销具体广告计划

1）电视广告推广

2）报纸广告推广

3）通讯与网络推广

4）社会（**）公益活动推广

5）企事业单位联动推广

6）社区（农村）推广

7）户外看板计划

8）其它营销方式推广

9、完善服务与回访制度建设

六、医院具体推广计划

第一阶段：形象提升阶段

第二阶段：市场开发和广告阶段

第三阶段：医院（品牌）发展阶段

7、 营销广告（服务）效果（评价）

策划前言背景

目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：

有些患者希望得到彻底的**，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医**，有的喜欢手术**，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。***铁路医院已有50多年的历史，其专家、医疗设施和专业科室都制定了这一高标准。

作为一种新型的医院模式，其营销策略主要包括以下两个方面：

第一阶段：小病流行，大病受益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。

著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为不是每个病人都能给医院带来好处

润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。

这有利于医院的长期发展。

第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。

只有这样才不会南辕北辙。

因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满意离不开的医院”。

一、医院的人气经营策略

目前，医院面临着如何提高门诊人气的问题，这是xx医院广告推广前最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、

设备、环境等因素，注重服务全过程管理。做好特色经营，形成口碑。

以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自己处于一个脆弱和不利的境地。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，离开营销是万万不行的。

目前，建议医院从两个战略方向进行定位

1品牌服务——目标是追求声誉最大化。

这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对

知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。

2人性化服务：为员工和患者提供支持服务

服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。

因此，营销要依靠营销部门与其他部门的合作，使各部门积极参与营销活动。为了调动各科室的团队精神，如果医院员工不满意，员工很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，医院提供服务的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满意度，满意度取决于医院为员工提供的价值，而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。

因此，我们今后工作的具体行动计划（参考）如下：

⊙做好内部员工的管理，包括生活、培训、福利、休假、演出等。

⊙建立大客户档案，加强重点客户营销关系管理，分析患者满意度和员工满意度；

⊙利用各种**，健康讲座，访问和联合活动促进和宣传医疗服务项目；

⊙做好客户服务中心的管理，为患者提供诊断前、诊断中、诊断后的综合服务；

⊙通过走访客户、走访市场等形式积极拓展市场；加强与**卫生行政部门、社会保障局、保险公司、各类公益组织、社会团体及周边社区的关系营销；

⊙利用医院优势，广泛开展医疗技术项目或其他相关项目的合作；

⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；做好医务人员等人员的营销培训，指导科室开展营销技能培训，提高全员和营销全过程的水平。

⊙营销手段多种多样，前期主要开展（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）

⊙在稍后的阶段，它从如何累积数据，跟踪和回访以及形成口碑开始。

作为德阳历史悠久的医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有充分的市场意识，缺乏基本的营销手段，不仅不能团结人心，还可能失去良好的资源和基础病人。

二、医院服务策略：

五、医院具体营销推广

一、目的

1扩大医院在公众中的知名度（形象），打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。

2要尽快树立新的消费习惯，抢占医药市场份额。

二、目标

1树立新铁路医院的整体知名度和美誉度。

2推广新铁医院特色科室、特色项目、新技术、新项目、优质服务。

3.提升新铁医院专家团队的品牌和便捷，负担得起，高效，优质，热情的服务。

4扩大市场份额，提高医院市场占有率。

三、医院市场定位

民营医院的收入主要来自门诊收入、住院费和药费。三者中，门诊收入（住院收入）最高，不以大型公立医疗机构住院病人收入为主。民营医院由于病**量不固定，极大地影响了民营医院利润的稳定，因此扩大门诊量是必要的措施。

其市场定位以下：

1稳定周边地区（社区和农村地区）。以周边社区作为立足的根本，以“中综合”吸引稳定客源，打好口碑基础。

2．抓住医保机会。民营医院加入医疗保险势在必行。民营医院只有加入医保，才能保证周边消费群体的稳定，实现更好的现金流。

3．医院在目前的业务提升和发展阶段，品牌建设相对较难，只能走“大专科、中综合”的道路，积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。

一般的称谓是“中综合、大专科”，就是说，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础；专科是医院的主要发展方向。

医院现有的妇（产）科、**、骨科可形成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院提供以下分析框架。

1优势：

①历史悠久

②专业技术优势

③完善的配套设施

④各类保险定点机构

劣势：①交通（立市中区较远）

②正面竞争的势力不够；全国行业广告限制等成熟竞争对手。

③特别需要非常有名气的学科带头人（本市尤为重要）

④老百姓还缺乏深刻的了解

2竞争对手：市人民医院、五院等市区综合医院

3.市场：庞大的市场，面向大众

4医院目标人群定位：全民（以中低收入人群为主线）。

在我们对市场调查中了解到，卫生部最公布的健康调查结果显示，我们现在有20%人不到医院看病，其中最主要的因素之一就是医院费用太高。中低收入人群占城镇（农村）人员的绝大多数，有非常巨大的市场，只要我们做好定位准备，病源就不会有问题。

除了竞争，在医院的竞争中，病人对医院服务质量的判断是基于自己的感受。病人通过对医院的期望和到医院接受服务的感觉进行比较，如果感觉和经历超过了病人的期望，那么，就是好医疗服务。

病人在医院的感觉>病人的期望=服务***

病人在医院的感觉

病人在医院的感觉=病人的期望=平均服务质量

病人到医院主要接受服务是要花钱的，提供超值的服务，就可以形成“忠诚顾客”，根据现代医院服务的经营概念，“忠诚顾客”是医院的主要利润**和发展的动力。判断增值服务的一个基本方法是在提供基本医疗服务后提供更多的附加服务。

四、优势品牌服务策略——“看好病”+超值服务

病人到医院的基本目的是照顾好疾病，减轻身心痛苦。反过来，医院归根到底就是要能为病人解决“病”的问题。从医疗市场的角度看，谁能解决病人的问题，谁就能得到病人的信任；有了病人的信任，医院才能顺利发展。

只有这样，才能依靠医疗技术和医疗质量。

在服务方面，入院内一站式服务，病人入院时有专人陪同，把医生和病人的责任送到大门口；上网休闲，病人生日，送花；这些优质的服务，都是免费的。我们还需要进行随访和随访，征求意见，并在患者出院后继续为他们提供帮助。

五、优质平价策略——“限价处方”制+满意服务

医院应推出**常见病制度，常见病在本医院消费不会超过100元，普通感冒发烧不超过30-50元等，特殊情况除外。（对外只公开平价、以顾客确实消费感受为基础、形成口碑）

为了让病人在医院“少花钱、看好病”，或“花同样多的钱，享受到更满意的服务”，本医院就要以“优质平价”策略，减免部分检查项目的收费标准，控制大处方和药品使用量等措施让患者得到更多的实惠。

医院营销方案【篇7】

一、前言

二、医院人气经营策略

三、医院服务策略

四、医院公共营销策略

五、医院具体营销推广策略

1、目的

2、目标

3、医院市场定位

4、优势品牌服务策略

5、优质平价策略

6、营销推广策略

7、**组合策略

8、一、前言

二、医院人气经营策略

三、医院服务策略

四、医院公共营销策略

五、医院具体营销推广策略

1、目的

2、目标

3、医院市场定位

4、优势品牌服务策略

5、优质平价策略

6、营销推广策略

7、**组合策略

8、媒介营销具体广告计划

1）电视广告推广

2）报纸广告推广

3）通讯与网络推广

4）社会（**）公益活动推广

5）企事业单位联动推广

6）社区（农村）推广

7）户外看板计划

8）其它营销方式推广

9、完善服务与回访制度建设

六、医院具体推广计划

第一阶段：形象提升阶段

第二阶段：市场开发和广告阶段

第三阶段：医院（品牌）发展阶段

7、 营销广告（服务）效果（评价）

策划前言背景

目标医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：

有些患者希望得到彻底的**，而有的只是希望控制一下症状，有的喜欢中医**，有的喜欢手术**，所以，大专科，中综合医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。***铁路医院已有50多年的历史，其专家、医疗设施和专业科室都制定了这一高标准。

作为一种新型的医院模式，其营销策略主要包括以下两个方面：

第一阶段：小病流行，大病受益。这句流行于医疗行业的经营真理最早起源于二八定律。

著名的80／20规则认为，顶部20％的就医者创造了医院80％的利润，而这80％的利润的相当一部分，又给底部的就医者丧失掉了。因为不是每个病人都能给医院带来好处

润，有的患者带给医院的是亏损。如五官儿科、中医科等。尽管大部分患者创造的利润较少，或者不创造利润，但也可以提升医院的人气，增加市场份额，有助于提高患者对医院的信任程度，扩大医院的知名度，并可以引起医院无形资产的增加。

这有利于医院的长期发展。

第二阶段：反向过来，“大病种先做人气，再创效益”，用大病种引大病种，不是用小病种引大病种，也就大病种刚开始要沉住气，先不杀病人，等到大病种人气旺的时候，再来杀。大破才能大立，大舍才能大得。

只有这样才不会南辕北辙。

因此，正确推广做法是所有的病种都先做人气，做一阵子，人一多了，再挽起袖管抓鱼。但是，做人气的同时，我们也不能纯粹做品牌，重要的是贯彻“以病人为本”的服务宗旨，形成“忠诚的顾客群体，创建一个老百姓满意离不开的医院”。

一、医院的人气经营策略

目前，医院面临着如何提高门诊人气的问题，这是xx医院广告推广前最值得考虑的问题。我们不能光等患者上门，而应主动出击，有意识的整合自身资源针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合自身专科特点和现有人力、

设备、环境等因素，注重服务全过程管理。做好特色经营，形成口碑。

以往，由于医院特定的专业性、技术性，一些医院的员工潜意识中缺乏整体的市场营销理念和应对竞争的思想准备，在心态上往往较为机械被动，缺乏品牌塑造和商业意识，缺乏主动性和进取心。这往往会使自身处于弱势和不利局面。就医院来讲，如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，离开营销是万万不行的。

目前，建议医院从两个战略方向进行定位

1品牌服务——目标是追求声誉最大化。

这一点正是目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及消费者基础，对

知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。

2人性化服务：为员工和患者提供支持服务

服务品牌的塑造最终要在实际的实施中体现出其核心价值，医疗服务与其他服务或有形商品有很大的不同，在医疗服务的提供过程中，患者与非营销人员的接触远远超过与营销人员的接触。

因此，营销要依靠营销部门与其他部门的合作，使各部门积极参与营销活动。为了调动各科室的团队精神，如果医院员工不满意，员工很难让患者满意。患者的满意程度取决于医院提供服务的价值，医院提供服务的价值取决于员工对医院的忠诚度，忠诚度取决于员工的满意度，满意度取决于医院为员工提供的价值，而医院为员工提供的价值取决于内部管理、机制、体制等一系列深层次的问题。

因此，我们今后工作的具体行动计划（参考）如下：

⊙做好内部员工的管理，包括生活、培训、福利、休假、演出等。

⊙建立大客户档案，加强重点客户营销关系管理，分析患者满意度和员工满意度；

⊙利用各种**，健康讲座，访问和联合活动促进和宣传医疗服务项目；

⊙做好客户服务中心的管理，为患者提供诊断前、诊断中、诊断后的综合服务；

⊙通过走访客户、走访市场等形式积极拓展市场；加强与**卫生行政部门、社会保障局、保险公司、各类公益组织、社会团体及周边社区的关系营销；

⊙利用医院优势，广泛开展医疗技术项目或其他相关项目的合作；

⊙利用数据库搜集和积累客户信息，并进行信息整理、汇总与分析，根据医院定位选择目标顾客群，有针对性地为相关部门和科室提供营销资讯；做好医务人员等人员的营销培训，指导科室开展营销技能培训，提高全员和营销全过程的水平。

⊙营销手段多种多样，前期主要开展（从如何吸引眼球、活动造势、开发特色项目、引发关注入手，放大自身的特色和利益点，让患者产生认同心理。）

⊙后期从数据积累、跟踪回访、形成口碑开始。

作为德阳历史悠久的医院，我们有很多吸引人的地方，我们想要做的就是想尽办法，千方百计要让更多的人尽快知晓，尽快熟悉，尽快就诊。如果没有充分的市场意识，缺乏基本的营销手段，不仅不能团结人心，还可能失去良好的资源和基础病人。

二、医院服务策略：

五、医院具体营销推广

一、目的

1扩大医院在公众中的知名度（形象），打造医院的专家品牌、科室品牌、技术品牌和服务品牌。

2要尽快树立新的消费习惯，抢占医药市场份额。

二、目标

1树立新铁路医院的整体知名度和美誉度。

2推广新铁医院特色科室、特色项目、新技术、新项目、优质服务。

3.提升新铁医院专家团队的品牌和便捷，负担得起，高效，优质，热情的服务。

4扩大市场份额，提高医院市场占有率。

三、医院市场定位

民营医院的收入主要来自门诊收入、住院费和药费。三者中，门诊收入（住院收入）最高，不以大型公立医疗机构住院病人收入为主。民营医院由于病**量不固定，极大地影响了民营医院利润的稳定，因此扩大门诊量是必要的措施。

其市场定位以下：

1稳定周边地区（社区和农村地区）。以周边社区作为立足的根本，以“中综合”吸引稳定客源，打好口碑基础。

2．抓住医保机会。民营医院加入医疗保险势在必行。民营医院只有加入医保，才能保证周边消费群体的稳定，实现更好的现金流。

3．医院在目前的业务提升和发展阶段，品牌建设相对较难，只能走“大专科、中综合”的道路，积极宣传各种医疗保险定点医院与医院优惠政策，逐步积累，树立口碑，为长远的品牌建设打好基础。

一般的称谓是“中综合、大专科”，就是说，医院在综合科室发展方面，利用医院现有的优势，进行中等发展，打好基础；专科是医院的主要发展方向。

医院现有的妇（产）科、**、骨科可形成有竞争力和可发展的重点科室，医院要对其市场进行分析和定位，找到优势，发现劣势，进行全面的论证和规划。在此，我们为医院提供以下分析框架。

1优势：

①历史悠久

②专业技术优势

③完善的配套设施

④各类保险定点机构

劣势：①交通（立市中区较远）

②正面竞争的势力不够；全国行业广告限制等成熟竞争对手。

③特别需要非常有名气的学科带头人（本市尤为重要）

④老百姓还缺乏深刻的了解

最新营销方案十三篇

博观而约取，一种广泛地吸取知识并从中选择适用的部分，而非盲目地追求全部。厚积而薄发，通过充实自己并深入学习，留下薄而锋利的智慧。当决定做某个项目时，我们必须要制定详细的方案，这将确定工作或活动的方向和范围。想要有一份清晰的人生规划，不妨从阅读“营销方案”开始，以下内容供您参考，欢迎阅读！

营销方案 篇1

1．宏观环境分析江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止2005年，南昌市在校大中专学生超过40万。红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。2 自身产品分析属于低投入，以量拉动利益增长。我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。3．微观环境分析在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。4，市场概况根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。江西旅游业发展迅速，2005年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。5．市场竞争分析省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。

营销方案 篇2

2012家装活动策划方案

一、活动背景：

2012年4月至5月，房屋正式交接。

二、活动思路：

该三个楼盘属于院单位房，广大业主属于学院里面的老师，客户质量属于中端，并且很多业主都是第二套房，为自己的子女和老人居住，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对该三个楼盘轮流交付，前期装修的业主会给后期的业主产生巨大的影响力。借此契机将与材料商一起联盟配合三个楼盘前期交房举办户型分析发布会，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示**等活动，联盟将与业主面对面交流，达到销售目的。

现代企业竞争非常激烈，营销运作成本不断上升，这使许多企业难以承受且承受沉重压力。因此，联盟整合是企业间合作的必然趋势。通过联盟举办的活动好处有：

1、优势互补，资源共赏。信息**“多”。

2、减少运作成本，得到实实在在的省金“钱”。

3、活动规模扩大，影响力也增大，成就一个造“势”。

4、联盟的整体运作抗风险的能力增“强”。

5、联盟的成本降低，那么让利也大，吸引客户的量也“大”.

6、由联盟的成本降低，各自得到得利也大，那么合作也“久”。

7由于联盟企业众多，影响很大。在客户心中的信任度也“高”。

8、由于联盟商家多，人也多，气场足，签单也容“易”。

整个联盟活动将分为“联盟展示”、“装修与材料咨询”、“1元**酬宾”三个部分进行。

三、活动目的：

1提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在行业内的影响力；

2、与各家材料商一起进行活动**，一是提高各材料商与公司的知名度与美誉度，形成在老师业主的第一印象产品定位。二是直接提高物资**商和企业的产值效益；

三。通过活动收集客户信息，扩大公司的客户群。

四、活动内容：

1、装修咨询

（1）创意：展现一体化的美化空间配饰，配合联盟各材料商介绍家装材料常识、剖析家装建材，让消费者明白消费、放心托付！

（2）内容及目的：

①用专业的知识，群众语言的讲解家装和材料，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。

②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。

③ 本文介绍了几种装修方式和收费标准，让业主明白钱花在了**上，让消费者感到更加放心、放心、放心。

④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！

(3)活动现场：

① 作品展示：电子作品用投影仪放在主人座位**。x展架作品至于场地外围包围起来，面朝公路，有利于提升公司影响。

②产品展示：建材商家于场地外围四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。

③ 分发dm和礼品，摆好桌椅，在前台签到并接受礼物。欢迎小姐与设计师卡谈。

④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。

⑤ 现场流动人员为所有业主做好谈判前的准备工作，提供茶水，准备材料，营造轻松愉快的沟通氛围。

21元**优惠奖励（详见dm宣传单）

（1） 创意：人不会无利可图，逐利心理是消费者的普遍心理。

（2） 目的：通过低价宣传形成大规模签名。

①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。

②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。

③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。

（3）活动现场：

① 活动各单位公布了优惠措施和具体实施办法。

②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师统一西装革履）。

③ 建材商家展示介绍产品，提供免费咨询活动，收集客户信息，接受业主现场订货。

④ 活动期间，迅速安排了客户休息和业务人员洽谈区，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。

（4）优惠内容：

① 随到随送：活动期间，有装修意向的业主填写相关信息即可获赠礼品。

②活动当天，公司提供“看样板房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。

③为答谢新老客户朋友对公司的支持与厚爱，凡活动期间选择家装，将得到一次砸金蛋的**活动，奖品有价值（688,388）元的入住大红包以及实物礼品。

④ 活动期间，已缴纳定金并与装修公司签定合同的业主可享受定金双倍返还的福利；

⑤ 各材料商给予的优惠。

五、营销宣传策略：

1、 工地营销：

（1） 包装一个两个标准的施工现场，与业主见真格。

（2） 选择一套装修效果好的样板房供业主参观。

2、 小区营销：

（1） 社区做一些营销推广活动，发一些宣传页。

（2）发动小区的学生、退休的老人重奖他们发资料和拉客户。利用人海狼群战术。

3、 广告营销：

小区摆放帐篷、广告伞、喷漆广告，免费赠送部分广告牌、广告牌、广告牌。

4、 关系营销：

我们在机电一体化和农科院签约的十几家客户进行深度开采。加大情感投入，加大宣传力度，鼓励业主以利润回报的形式吸引回头客。组成一个1+1>2的作用.

5、 让利营销:

（1） 在社区、网络、***、团体等方面，要加大宣传力度，宣传我们联盟活动的巨大利润和折扣。

宣传我们联盟的许多选择和优势。

6、 **营销：

（1）组成达到3户或以上就可以**的形式来和商家砍价。

（2） 宣传**的优点，节约业主成本。获得更多的实在。获得更多的主动权。

7、 权威营销：

（1）俗话说打蛇打七寸、力战群匪抓匪首，在三大小区要想取得突破性的发展，必须抓到学校的领导或德高望重的老者或积极的活跃分子下手。

8、 品质营销：

（1）说明和宣传我们工程管理和材料品质的是合格的，实环保的。

（2） 在现场，我们展示一些实物。

（3） 在现场，我们展示了工艺标准化过程的描述、材质证书、环保证书等。

（4） 现场展示我们获得的横幅、牌匾和荣誉。

9、 对比营销：

我们与市场的一线品牌进行的对比，突出我们的**优势在**，我们的服务的优势在**，我们的品质优势在**，我们的管理优势在**。比如：“在市场上，我们和美力时、名匠装饰的对比，我们的品质不比它差，但是我们的**要为您节约15%左右。

”10、 举例营销：

举出你成功的案列加以说明。比如：“在去年的6.23号，我在大地签约一个客户的户型和您的基本相同，

15、悲情营销：

利用人的同情心做文章，说出自己的苦衷博得同情，比如：我这个月的任务还差一个订单，如果完不成我将失业了，真不知道该如何办，老师能不能帮帮我呢？

16逆返营销：

在现代营销中，顾客往往有排斥、不理解、不信任、有顾虑。然后我们采用一些非常规的方法。例如：在规定的时间内，签约客户可以先装修后付款。限定3个名额。

17、网络营销:

（1） 通过学校招聘网发布一些信息。

（2）将通过学校提供一些信息和宣传。

18、 **营销：

（1） 通过客户名单逐一邀请。

（2） 通过**列表进行短信宣传推广。

六、参与单位：

（一） 主办单位：

（二） 参展单位：………

七、活动费用：

1、 场地租金500元*2天

2基本消费300元以上*2天

三。现场订购果汁预算：1000元。

4、 宣传彩页2000页：600

5、 糖果饮料茶叶：500

6、 小礼品费用：800元

7、 总预算：4500元

营销方案 篇3

1、xx温泉/民俗风情系列主题商品

主题商品分两个层面：

A、狭义层面

创意：温泉特色、民俗文化特色、自营店行业特色

形式：易携带，有工艺价值和收藏价值的产品

时间：20xx年7月—10月

目的：以旅游商品作为传播载体，强化温泉民俗文化商业街符号，丰富小镇特色商品，推广依云小镇小镇。

B、广义层面

创意：借助产品流通，多渠道宣传依云小镇。

形式：协商辖区或xx地区快消品制造商(具体为饮料、小食品、电信运用商充值卡)使用标有“依云小镇—xx温泉民俗风情”介绍或标识的包装袋。

时间：20xx年9月—12月

目的：进一步强化依云小镇符号，多渠道、多载体推广依云小镇。

2、商家联谊会

将前期招商签定的意向客户和正在洽谈的客户邀请到依云小镇进行现场考察，并举行联谊活动。活动中，选举产生商业街商业互助会理事。

时间：20xx年9月—10月

目的：催生意向商家落地，制造商业影响力，实现商业街片区招商。

3、外地推介会

招商政策、物料出来后，先意向性区域联系，根据反馈及招商需求，进行点对点营销，联系当地主要行业商会、商业团体组织、旅游行业协会组织进行联动，举行招商项目推介会。

时间：20xx年8月—11月

城市：xx地级市

目的：主题文化、主题客栈、主题餐饮、主题娱乐招商引进。

4、老电影主题吧

展示经典老电影物件，开通电影主题讨论，老电影观摩服务。

时间：20xx年10月

目的：示范店项目，强化商业信心，同时，作为文化旅游体验窗口，并与xx传奇馆形成东西方位互补。

5、xx温泉主题信用卡

由公司作为主打机构，联系中国农业银行或长沙银行发行“xx温泉小镇”主题信用卡，凡持卡用户，在全国温泉景区和依云小镇商业街商家消费享受8折优惠。同时，在联盟单位张贴依云小镇宣传资料和xx温泉主题信用卡使用说明资料。

时间：20xx年9月—10月

6、依云小镇温泉民俗文化街美食节

以商业街商业片区餐饮区为载体，举办美食活动。

时间：20xx年12月

目的：进一步强化老街商业，丰富旅游业态，增强商户信心。

7、电影首映式

20xx年年度大片首映式。

时间：20xx年1月

目的：制造社会影响力，聚集市场人气。

营销方案 篇4

近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析：

1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的美丽妈妈活动，红十字会医院开展的博爱在江淮活动，长征医院开展的免费体检活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。

2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。

4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！

营销方案 篇5

金融营销方案

在当代社会，金融行业的竞争日益激烈，为了吸引更多的客户并增加市场份额，金融机构需要制定有效的营销方案。本文将详细讨论金融营销方案的具体步骤和策略，力求通过生动的案例来说明如何实施一个成功的金融营销计划。

第一部分：市场分析

在制定金融营销方案之前，金融机构需要进行全面的市场分析。这包括了解目标客户群体、市场需求和竞争对手的情况。通过市场调研和数据分析，金融机构可以了解客户的需求和偏好，并根据这些信息来制定相应的营销策略。

以一家银行为例，他们希望扩大信用卡业务的市场份额。通过市场调研，他们发现大部分客户希望获得更多的优惠和福利，并且对移动支付和理财产品非常感兴趣。基于这些发现，银行决定制定一项具有竞争力且针对性强的金融营销方案。

第二部分：目标设定和定位

在明确市场需求之后，金融机构需要设定明确的目标并确定自己的市场定位。目标可以是市场份额的增加、客户数量的提升、产品销量的增长等。通过设定明确的目标，金融机构可以更加有针对性地制定相应的策略。

金融机构还需要确定自己在市场中的定位。定位是指将产品或服务与竞争对手相区别开来并在客户心中建立显著的优势。在制定金融营销方案时，金融机构需要考虑自己的竞争优势，并通过市场推广来突出这些优势。

以之前的银行为例，他们的目标是在特定地区的信用卡市场中增加市场份额。他们的定位是提供更有竞争力的信用卡产品并提供丰厚的福利。为了实现这个目标，他们会制定相应的策略，如推出新的信用卡产品、开展营销活动并加强渠道建设。

第三部分：推广策略

推广是金融营销方案中非常重要的一环。金融机构需要选择合适的推广渠道和策略来吸引客户并提高品牌知名度。常见的推广渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网和社交媒体等。

在制定推广策略时，金融机构需要考虑目标客户的特点和需求。他们还可以通过定期举办营销活动、奖励计划、优惠券、折扣等手段来吸引客户。同时，与合作伙伴进行合作，如零售商、酒店、航空公司等，也是一个有效的推广策略。

继续以上述银行为例，他们决定通过多个推广渠道来吸引客户。他们在电视、互联网和社交媒体上投放广告，并与知名零售商合作，为信用卡持卡人提供额外的优惠。银行还开展了一次限时推广活动，为新客户提供激励性的福利和奖励。

第四部分：客户关系管理

金融机构需要重视客户关系管理并为客户提供良好的服务体验。通过建立稳定的客户关系，金融机构可以促进客户留存和增加客户忠诚度。客户关系管理包括从客户获取、满足客户需求到客户关怀等一系列活动。

金融机构可以通过提供高质量的客户服务、个性化的产品建议和跟进服务等方式来保持良好的客户关系。另外，持续的沟通和反馈，如客户满意度调查和客户回访，也是客户关系管理的重要环节。

以之前的银行为例，他们设立了一个专门的客户服务团队，为客户提供全天候的服务，并通过电话、邮件和社交媒体保持与客户的良好沟通。银行还定期邀请客户参加客户活动，并提供个性化的金融服务和理财建议。

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金融营销方案对于吸引更多的客户、增加市场份额和提高品牌知名度非常重要。通过市场分析、目标设定、推广策略和客户关系管理，金融机构可以制定相应的营销方案并实施成功。随着市场的不断变化，金融机构也需要不断调整和优化营销方案，以应对不断变化的市场竞争。

营销方案 篇6

(一)七夕特惠套餐活动

在七夕情人节的活动期间，所有男士可以在美容院购买“七夕浪漫心礼”特惠套餐(价值￥xxx元)，赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助。同时，美容院也可以向顾客宣传“爱人共享活动优惠”。

(二)七夕美丽心意卡活动

在七夕情人节活动期间，美容院可以推出七夕美丽心意卡的办卡优惠。男士或美容院顾客购买此卡，可以享受到九重优惠。

1、任选基础护理项目十二次;

2、任选身体护理项目四次;

3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);

4、8月xx日获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;

5、获赠男士皮带一条(或衬衫、钱包);

6、获赠男士专用洁面乳一支;

7、赠男士肾部保养护理一次;

8、获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品;

9、当天落订可获九折优惠;

注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)

营销方案 篇7

月饼营销方案引言：月饼是中国传统文化中不可或缺的一部分，尤其在中秋节这一重要节日中更是倍受关注。然而，随着市场竞争的激烈化，月饼行业的营销策略也面临了新的挑战。为了提高销售和品牌知名度，月饼制造商需要制定一套具体、详细和生动的营销方案。一、市场调研：在制定营销方案之前，月饼制造商应该对市场进行细致入微的调研。这将有助于了解消费者的需求和偏好，同时也能够更好地理解竞争对手的优势和不足。通过市场调研，月饼制造商可以为其营销方案提供更准确的数据支持。二、品牌推广：月饼制造商可以通过多种渠道推广自己的品牌。一种方法是通过电视广告，在黄金时段展示优质的月饼产品，以吸引消费者的眼球。此外，也可以利用互联网平台，在社交媒体上建立专业形象。通过与网红合作或举办线上活动，月饼制造商可以实现品牌的传播和曝光。三、产品创新：为了与竞争对手区分开来，月饼制造商需要在产品方面进行创新。可以尝试推出与传统月饼不同口味的产品，如巧克力、冰淇淋、芝士等。这样的产品创新有助于吸引更多消费者，并给他们带来全新的月饼体验。此外，还可以推出个性化定制的月饼礼盒，以满足不同消费者的需求。四、渠道拓展：通过拓展销售渠道，月饼制造商可以使产品更广泛地传播。除了传统的实体店销售，还可以建立自己的线上销售平台，通过快递服务向全国各地发货。此外，在大型商场、超市或百货公司举办月饼展销会，也是一种有效的渠道拓展方式。通过多渠道销售，月饼制造商能够吸引更多的消费者，提高产品的销售量。五、与商家合作：月饼制造商可以与其他行业的商家合作，来实现互利共赢的目标。例如，与酒类品牌合作，为消费者提供月饼与美酒搭配的优惠活动。此外，还可以与航空公司、酒店等旅游行业进行合作，推出中秋节度假套餐，吸引更多的游客消费。六、售后服务：为了提高消费者的满意度和忠诚度，月饼制造商应该注重售后服务。可以推出售后服务保障计划，包括退换货政策、赠品补偿等。此外，建立客户服务热线或在线客服平台，为消费者提供快速、准确的解答和帮助。结语：制定一个具体、详细和生动的月饼营销方案对于月饼制造商来说尤为重要。通过市场调研了解消费者需求，推广品牌，进行产品创新，拓展销售渠道，与商家合作，以及提供优质的售后服务，月饼制造商可以在激烈的市场竞争中占据优势，实现更好的销售和品牌效益。

营销方案 篇8

1、二维码电子菜单即消费者用手机扫描餐桌上的二维码浏览菜单，多图文展示菜品。二维码电子菜单可以通过后台轻松修改，解决了传统菜谱内容固定不易修改的问题。同时还可以解决很多餐厅使用的传统菜谱非常笨重而且大以及纸质菜谱数量不够的问题，还节约菜谱制作成本。有了二维码电子菜单，扫描一下就都可以在自己的手机上浏览菜品。电子菜单的二维码还可以印刷到所有宣传品，网站等，消费者扫描后可以把菜单带回家，手机里有记录可以以后随时查看菜单，即下次去饭店前就可以先在家在路上想好要吃什么菜。而且菜单被查阅情况可以在后台实时分日期时间段、地域、手机系统等分类统计。2、系统把控点菜流程点菜中通过纸质抄写、递送、派餐，对于客流量不大的餐厅是没有问题的，但大型餐厅客户多，常会出现有的客户刚到就开始上菜，有的客户等半个小时不见一个菜。通过电子系统操作，服务员扫码后数据直接进入后厨，按照时间等级排序，减少操作流程中的诸多麻烦。3、二维码活动促销通过二维码发布店内促销活动，深圳市华阳信通科技发展有限公司可以为大家提供多种二维码营销服务，包括现场发券，二维码抽奖等，可以满足很多种营销方式，并且所有结果都可以在后台进行数据分类统计。同时可以有助于会员注册，消费者反馈调查等。比如扫码享折扣优惠，扫码拿下次使用的抵价券，扫码拿会员卡等。4、品牌推广宣传生成的二维码扫描结果可以是音频，视频或图文，可以极大的扩展现有传统媒介的信息量。并而还可以在这些内容上附加上官方微博的链接，定餐电话等信息。做到线上线下打通，立体式营销，整合传统营销渠道，架起消费者与商户的互动桥梁。特色招牌菜品可以制作成视频，让消费者在等待上菜过程中看视频了解菜品制作过程，用料等情况。

营销方案 篇9

(1)在线调查表

通过品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

(2)电子邮件调查

合理设计调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

(3)海量数据库搜索调查

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。

(4)会员数据库分析调查

品牌网站通过网站推广工作实施和会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。

品牌的网络营销策划方案，揭开了传统企业利用互联网进行品牌传播的新模式。深入品牌传播是企业开拓新市场，稳定市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗余力在做的一件事情。

营销方案 篇10

a、网站logo、banner有奖征集

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站logo、banner设计方案，欢迎关心网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。奖项设置：一等奖(各1名)，现金5000元。二等奖(各2名)，价值XX元的纪念礼品。纪念奖(若干名)，价值300元的纪念礼品。这属于一种互动的推广方式，在很多网络营销策划方案中都有体现。

b、网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，品牌网站将以省市一级为单位，开展网络护绿计划，计划的主要思路如下：可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为会员俱乐部成员，好处多多

会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和网站定期推出的各种活动;会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由品牌网站提供的纪念礼品。

网络营销策划方案第三步：网络市场调研计划

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本、不受地理区域限制的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容：

a、网络市场情况调查(市场分析、从业情况调研)。

b、主要竞争个案调查(竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状)。

c、目标。

d、客户调查(客户分析、客户关系整理)调研形式。

营销方案 篇11

建材营销不必仅局限于那老几样的营销方案，纵观各行各业的营销创新，当中可以让建材行业借鉴的还有很多。经过笔者一年多的博客实践证明，建材营销方案可以在八个方面发挥作用：博客品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是笔者自己认为的建材营销方案的八大职能，建材营销方案策略的制订和各种建材营销方案手段的实施也以发挥这些职能为目的'。

一、品牌建材营销方案。建材营销方案的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。博客品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，博客品牌的价值甚至高于通过博客获得的直接收益。

二、网址推广建材营销方案。这是建材营销方案最基本的职能之一，在几年前，甚至认为建材营销方案就是网址推广。相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是建材营销方案的核心工作。

三、信息发布建材营销方案。网站是一种信息载体，通过网站发布信息是建材营销方案的主要方法之一，同时，信息发布也是建材营销方案的基本职能，所以也可以这样理解，无论哪种建材营销方案方式，结果都是将一定的信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。

四、销售促进建材营销方案。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，建材营销方案也不例外，大部分建材营销方案方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，建材营销方案在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

五、销售渠道建材营销方案。一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易场所，网上销售是企业销售渠道在网上的延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商店，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

六、顾客服务建材营销方案。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，从形式最简单的FAQ（常见问题解答），到邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，顾客服务质量对于建材营销方案效果具有重要影响。

七、顾客关系建材营销方案。良好的顾客关系是建材营销方案取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

八、网上调研建材营销方案。通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为建材营销方案的主要职能之一。

建材营销方案的意义就在于充分发挥博客的各种职能，让网上经营的整体效益最大化。建材营销方案的职能是通过各种建材营销方案方法来实现的，建材营销方案的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种建材营销方案方法的共同作用，而同一种建材营销方案方法也可能适用于多个建材营销方案职能。

营销方案 篇12

一、营销目标

二、营销策略

市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力

市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象

市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道

市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销

市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播

市场攻略之六：临门一脚的实效战术

三、目标消费群定位

四、营销组合

（一）产品策略

1．产品项目规划

观光产品

服务产品

体验产品

文化产品

旅游纪念品

延伸产品

2．景区布局建议

（二）价格策略

（三）促销策略

（四）渠道策略

第四部分整合传播策略及传播推广策划

一、整合传播策略

（一）市场概念

销售主张USP

销售承诺

（二）市场主题（诉求/卖点）

（三）广告宣传口号

（四）传播策略方向

1、对品牌的帮助

2、对业务的帮助

（五）传播目标

初期——品牌概念导入期

中期——品牌形象提升期

后期——品牌价值提升期

（六）媒体、活动组合策略

二、传播推广策划

（一）推广策略

1、根据各阶段传播目标将广告表现作形象统一

2、建立品牌形象，倡导消费主张

3、展示目标愿景

4、凸显广告情感诉求

（二）广告推广

5、广告创意、表现策略

平面媒体

电视片

6、广告媒体选择建议

常规广告

促销、活动推广媒体

（三）软性宣传

（四）促销推广

1、联合促销活动

2、业界展览会

3、常规促销手段：

针对旅行社

针对导游

针对出租司机

针对散客

针对回头客

针对学生

针对儿童

针对家庭

......

（五）活动推广

三、宣传促销用品

（一）常规宣传促销用品

现场POP

海报

DM

宣传册

多媒体光盘（附宣传片创意）

礼品

赠品

（二）景区推广新思路——门票功能的扩展及作用

1.充分利用门票的传播价值

2.提升景区门票的收藏价值（定位门票的附加内容）

3.赋予门票使用的二次功能（定位门票的使用功能）

门票设计方案

四、特色旅游纪念品

五、市场推广预算方案

推广项目

推广形式

第三方费用

年度预算合计

营销方案 篇13

在的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有：

1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。

2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在5-7人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。

3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。

微电影述职报告3篇

“摘一片雪花，把祝福串成洁白的树挂，为你的生日奉献一朵亮丽的心花。”我们大多都会记得亲人、朋友的生日，我们一般都会送上自己的生日祝福。您有寻找更好更有意义的生日祝福语吗？小编为此仔细地整理了以下内容《微电影述职报告3篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

微电影述职报告 篇1

一、创作背景

微电影《追忆风景》是由我个人在大学毕业后自费制作的作品。创作灵感来源于我对家乡风景的深深眷恋和怀念，希望能通过影像表达自己的情感和思考。在这个快节奏的社会中，人们往往忽略了身边的美好，我希望通过这部作品唤起观众对家乡风景的热爱和回忆。

二、创作过程

创作之初，我进行了大量的前期调研和拍摄工作，走访了家乡的各个景点，细心观察和记录。在拍摄过程中，我运用了各种摄影技巧和创意手法，细致描绘了家乡的山水之美和乡村风情。同时，我还邀请了一些当地的老乡作为演员，为影片增添了真实感和自然感。

三、剧情介绍

《追忆风景》讲述了一个年轻人回到家乡追寻童年记忆的故事。他在家乡的山间小道上漫步，回忆起小时候和朋友们一起玩耍的场景，享受着美丽的自然风光和清新的空气。随着他的回忆，观众也被带入到了一个充满温情和美好的时光里。

四、创作亮点

1. 真实感：影片中的风景和人物都是家乡的真实画面，让观众感受到了真实的家乡风情。

2. 情感共鸣：影片中蕴含了作者对家乡的深深眷恋和怀念，让观众产生了共鸣和情感连接。

3. 创意表达：影片运用了多种摄影技巧和创意手法，展现了不同的视角和表达方式，使作品更加生动和富有艺术感。

五、创作收获

通过这次创作，我锻炼了自己的创作能力和表达能力，提升了对影像语言的理解和运用。在创作过程中，我也结识了许多志同道合的朋友，共同探讨艺术创作和影像表达的方式，收获颇丰。

六、未来展望

《追忆风景》虽然只是一部微电影，但它激发了我对影像创作的热情和潜力。我将继续探索不同类型的影像作品，挖掘更多的创意和灵感，为观众呈现更多生活的美好和深刻的思考。

七、结语

《追忆风景》是我在创作道路上的一个起点，也是我对家乡和生活的一次情感表达。希望这部作品能够触动更多人的心灵，让观众重新审视自己的生活和情感，感受到家乡的美好和温暖。感谢各位领导和同事对我的支持和鼓励，让我能够坚持创作，不断进步。愿我们每个人都能在创作的道路上坚定前行，为影像艺术添砖加瓦。愿我们的作品能够传递更多正能量，感动更多人心。谢谢！

微电影述职报告 篇2

我在公司参与了一部微电影的拍摄与制作工作，今天我将就此次经历进行述职报告。

我参与的微电影题材为一部感情剧，讲述了一对相爱多年的情侣因为一些误会和矛盾而陷入冷战，最终通过沟通和包容解决了彼此之间的隔阂，重燃了感情。我在整个拍摄和制作过程中担任剧本策划与编写的工作，从最初构思故事情节到最后修改对白，我都全力以赴地投入其中，力求突出影片的情感张力和逻辑性。

在拍摄过程中，我负责监督演员的表演和指导拍摄，保证每一个镜头都达到预期效果。尤其是在一些关键情节的拍摄中，我不断与导演和摄影师沟通协作，确保达到最佳效果。在场景布置和服装道具搭配方面，我也积极参与，帮助剧组搭建出符合故事情感表达的氛围和视觉效果。

在后期制作过程中，我承担了剪辑与音效处理的工作。通过对影片素材的筛选和处理，我成功将电影的叙事节奏和情感表达更加贴近剧情要求。同时，我运用音效技术增强了影片氛围，使观众更加身临其境地感受到情感冲突和情感升华的过程。

这次参与微电影的拍摄与制作工作让我深刻体会到团队合作的重要性和自身的成长。通过与不同岗位的同事合作，我学到了更多关于电影制作的知识和技巧，在实践中不断提高自己的能力和专业素养。感谢公司给予我这次宝贵的机会，我会继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。

微电影述职报告 篇3

微电影是一种短片形式的影片制作，通常时长在10分钟以内。它是一种新兴的影视形式，以简短、扼要的叙事方式来展现一个故事或情感。作为一种独特的艺术形式，微电影不仅在影视行业中具有重要意义，更在传播和推广领域中起到了积极作用。

作为一名从事微电影制作的导演，我对这种艺术形式有着深刻的理解和热爱。在过去的一年里，我执导了多部微电影作品，其中最具代表性的作品是《心的声音》。这部微电影围绕着一个普通家庭的故事展开，通过情感交流和日常生活中的小细节来展现家庭成员之间的感情纽带。在该片中，我运用了镜头语言和剪辑手法，使观众能够更加深入地感受到故事的内心世界，同时也突出了微电影所具有的简洁和精准的特点。

在创作过程中，我深刻体会到微电影的独特之处。与传统电影相比，微电影更注重情感共鸣和简约表达。在有限的时间内，导演需要通过画面和音乐来传达故事的情感和内涵，使观众在短暂的几分钟内得到启发和感悟。这种挑战性的制作方式不仅考验导演的想象力和技术功底，更需要对故事和情感有着深刻的理解和把握。

在《心的声音》的拍摄和制作过程中，我发现自己在许多方面都有了不小的进步。在剧本创作方面，我通过不断的反复修改和完善，使故事情节更加连贯和引人入胜。在场景搭建和演员引导方面，我学会了更加细致地布置每一个镜头，使画面更加生动和有力。最重要的是，在剪辑和后期制作阶段，我学会了更好地把握剧情的节奏和氛围，使整部作品更加完整和有力。

通过这次微电影的创作，我深刻体会到了导演这一职业的艰辛和责任。作为一名导演，不仅要有创作的天赋和技巧，更需要有对故事和人物情感的把握和表达能力。只有不断学习和挑战自己，才能在这个竞争激烈的影视行业中脱颖而出。我深信，微电影这种新兴的艺术形式将会在未来的影视市场中大放异彩，成为一种具有广泛影响力和表现力的电影形式。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的制作水准和创作能力，不断挑战自我，探索更多不同风格和题材的微电影作品。我相信，只有通过不懈的努力和实践，才能成为一名真正优秀的微电影导演，为观众带来更多优秀的作品和精彩的影视体验。感谢您对我的支持和信任，我会继续努力，不辜负您的期望。

走秀方案(汇编10篇)

未雨绸缪是大家都懂的道理，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目，并有很强可操作性的计划，为了充分满足您的需要我整理了以下信息：“走秀方案”，请将与他人分享的护肤秘诀告诉您的朋友！

走秀方案(篇1)

1、饭店赠票。2、推广宣传单。3、网络推广。4、报纸广告。5、订婚宴有赠礼。6、到贺喜网的贺喜创意庆典取票有惊喜。

1、与婚庆有关的供应商。(床上用品、婚礼用片，珠宝、酒类、烟类、化妆品、家电)

2、参展商在三楼主会场有展区。

3、参展商带给3到6份礼品。

4、提前由宴会销售人员收集上述参展商，并协商合作事宜。

1、酒店正门条幅、空飘球，展板2块。

2、酒店大堂指引牌2个，婚礼秀主题展。

3、楼梯装饰，墙壁挂婚纱照。

化妆团队、照相团队、摄像团队、主持团队、布置会场人员、小蜜蜂。贺喜创意庆典全体人员。

十一、入场卷活动时间，地点，参加就有优惠+当天优惠等、到贺喜网或贺喜创意庆典取入场卷给与的优惠

1、酒店领导致辞。

2、贺喜网和贺喜创意庆典致辞。

3、婚礼风情秀。

4、邀请一位金牌司仪模拟婚礼。

5、酒店婚宴和贺喜网及贺喜创意庆典有奖知识问答。(酒店婚宴价格，婚庆价格等)

6、婚纱秀。

7、新娘讲堂，新娘化妆设计展示秀，新娘形体设计。

9、婚礼用品限时优惠大抢购。

走秀方案(篇2)

活动目的：

通过开展活动，积极机会，让每个孩子的潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

活动准备：

1、学生准备好自己的才艺节目。

2、将教室布置的有节日的气氛。

活动过程：

班长：今天是一年一度的国际儿童节，今天我们欢聚一堂，一起来庆祝自己的节日!

一、介绍“六一”国际儿童节的由来。

二、在《快乐的节日》歌声中表彰“星级”学生。

三、才艺表演

1、独唱：《我要飞得更高》

2、歌舞表演:《妈妈的吻》

3、表演朗诵《绿色的歌》

4、游戏 《抢板凳》

游戏规则：八人一组，围成一圈，音乐停了，立刻争坐凳子，输了的同学按要求做动作，并且下场，最后的赢家可以提一个要求让大家完成。

5、故事 ：《小红帽》

6、独唱 ：《有你的地方是天堂》

7、小合唱：《精忠报国》、《种树歌》

8、魔术

9合唱 ：《一闪一闪亮晶晶》、《植树歌》

四、活动总结：

六月的阳光，六月的蓝天，六月的鲜花，都在为这个激情飞扬的节日祝福。相信，今天的活动给大家带来了快乐，祝愿每个小朋友的学习、生活都能像今天一样快乐。

五月的时光在不知不觉间流逝，六月的阳光将照耀在我们的脸上。天真的笑脸，欢快的笑声，明天我们将迎来六一国际儿童节。

目前，各国政府普遍关注儿童的未来，保护儿童的权益。联合国1990年通过的《儿童权利公约》，我国是参与制定国和签约国之一。在批准《儿童权利公约》的同一年，我国颁布了《中华人民共和国未成年人保护法》，这对维护少年儿童的权益起到了积极的作用。

“六一”是我们最快乐的节日，因为： 我们是家庭的宝贝，更是家庭的希望。你们能够快乐地成长，家庭就充满欢歌与笑语。

我们是学校的学生，更是学校的希望。我们能够全面地发展，学校就充满生机与活力。

我们是社会的未来，更是社会的希望。我们能够和谐地发展，社会就充满热情与友爱。

我们是祖国的花朵，更是祖国的希望。我们能够茁壮地成长，祖国就充满美好与希望。

我们在延安的怀抱中成长，我们充满快乐，努力学习，学会做人、学会求知、学会办事、学会健身，成为新一代的延安人。

走秀方案(篇3)

大学生校园之星“走秀”大赛活动方案

一、活动目的：

第一届大学生校园之星“走秀”大赛正值我院开展人文素质教育年，为全面提升我院学生人文精神素养，培养学生创新精神、健康审美情趣，展示学生人格魅力，特举办“绽放青春，展示自我”校园之星“走秀”大赛。

二、举办单位：

主办：院团委、学生处

承办：机电工程学院团总支

三、比赛时间：

xx年6月

三、比赛地点：

大学生活动中心

四、比赛要求：

1比赛以院（系）为单位。原则上，每个部门推荐的参与者不超过3名，男女都可以。

2、比赛分才艺展示与时装走秀两个环节。

才艺展示：学生自己穿衣服，可以用报纸、布条、塑料袋等废旧物品设计。该环节主要展示选手才艺、体现设计理念。

时装秀：主办方提供服装（选手也可自行准备）；这一环节主要表现选手的形象和气质。

3、选手上场顺序由抽签决定。

4.请所有学校（系）在6月3日之前将报名表（请参阅附件）提交给机电工程学院的学术管理办公室。

五、评分标准：

1才艺展示（舞台效果20分，创意20分，表演10分）；

2时装秀环节（舞台效果30分，秀场20分）。

3、参赛选手比赛前两天把自己设计服装的设计理念交到机电工程学院学管办公室c406。以便主持人介绍设计理念。

六、奖项设置：

“校园之星”1名；

“最佳人气奖”1名、“最佳创意奖”1名；

“优秀奖”3名。

注：活动时间、地点如有变化，以举办单位具体通知为准。

机电工程学院团总支

xx年5月16日

走秀方案(篇4)

要求：1、突出蓝月婚纱摄影的合作，有个抽奖活动，1等奖价值2888的婚礼，2等奖888的场地布置，3等奖礼品。

2、做西式婚礼，唯美而不脱离现实，因为是场地婚礼，注重调动参与人员的参与。

3、现场定单仪式。

主持人上台。

尊敬的女士们、先生们：

欢迎来到，蓝色月光城堡的现场，这天这场活动是由金玉良缘喜庆社与蓝月婚纱摄影公司共同组织的消夏晚会。

请允许我首先向大家介绍这天活动的主要流程包括：婚庆公司、婚纱摄影的视频简介播放；由金玉良缘策划组织的“美人鱼”婚礼秀；还包括我们的抽奖活动；另外需要定婚礼的朋友们呢，能够在我们的场地的Xx地方进行现场订单，我们将举行现场订单仪式。

我们活动的第一项资料就是有请xx抽取这天晚上的三等奖。

二、谢谢大家，首先请大家观看金玉良缘、蓝色婚纱的视频简介。

场地布置：白色纱幔背景、发光WEDDING、KT板字“王子与公主”结婚盛典、LED灯等装饰

主持人在幕后：

在很深、很深的海底，有一座雄伟的城堡，里面住着六位人鱼公主，她们都十分秀丽，尤其是最小的公主，她留着金色的长头发，比姐姐们都漂亮，她最喜欢听姐姐们说许多海面上的新鲜事，因此，小公主常想着，有一天能自己到海面上看看。

等了又等，就在小公主十五岁生日的时候，她悄悄的游到了海面，海面上有一艘很大的船，船上许多人正举行着盛大的生日宴会。船上的人们举杯祝贺：“王子！祝您生日快乐！”那个王子威风凛凛，潇洒英俊。人鱼公主也为之着迷。但是……

突然，“呼！”刮起了一阵大风把大船吹翻了，王子也掉落海中，漂流到海面上。“糟了！如果不赶紧救王子，他会有生命危险的！”于是人鱼公主费了很大的力气才把王子救到岸上。“王子！醒醒吧！”人鱼公主摸着王子的手说。

在美人鱼公主细心的照顾下，王子醒来了。王子对她微笑着说：“谢谢你！救了我的性命。你和我回城堡吧！”美人鱼公主把下面的身体藏在海边岩石后面，委婉地拒绝了王子的盛情邀请。

这个时候王子的随从来寻找王子，英俊的王子和美人鱼公主就此分别了。

上场：

新娘上场坐在场地上面，身前用KT板挡住，板子上面设计美人鱼尾巴的图案。

从那之后美人鱼公主常常伫立在海岸，遥望远方的城堡，期望能够再次见到她心爱的王子。

新郎上场，手握手捧花，在场地上四处游逛。

我们英俊的王子，也无法忘记他的救命恩人。秀丽的倩影已经深深地烙在他的脑海里面。王子带着对美人鱼公主的相思，四处寻找。

最后，他们再一次相见了。

主持人：人鱼公主无法答应王子的要求，因为她是人鱼，无法与王子接近。人鱼公主自言自语的说：“我真想转成人类阿！”

新郎：在那里送上这秀丽的手捧花，代表着我对您最真挚的情谊。嫁给我吧，秀丽的公主。

新郎低头吻新娘。

主持人：就在这个时候奇迹发生了，美人鱼公主转成了人类。

新娘身边的KT板倒下，身穿婚纱的新娘完全展此刻人们的面前。新郎新娘站起来，两个人牵手翩翩地走下台去。

主持人上场。

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

欢迎来到，英俊的王子与秀丽的公主的结婚盛典。我是金玉良缘主持人XXXX，请大家随着我们手势，把目光转向前面的幸福拱门。

新娘新郎在幸福门下等待。

王子与公主经过了感人的感情，最后等到了这天，他们要步入婚姻的殿堂。此刻我宣布：王子与公主的结婚盛典正式开始。请王子与公主入场。

婚礼进行曲响起。新人走上婚礼通道。

仪式：

1、证婚。按照教堂婚礼中的仪式，问王子你是否理解你面前的公主成为你的合法妻子。

2、共同灌注香槟塔。

3、交换戒指。

6、新娘扔手捧花。得到手捧花的获得幸运奖。

婚礼秀结束。

四、第二次抽奖。二等奖。

五、现场订单仪式。

六、第三次抽奖抽取一等奖。

整个活动结束，请来宾自由活动参观等。

注意事项：

1、相关宣传资料的准备。如能够制作金玉良缘与蓝色婚纱的宣传彩页，能够联合制作。也能够制作优惠卡等。

2、场地布置细节地方要布置完美。除了婚礼秀的现场还包括迎宾排/签单区的布置等。

3、婚礼音乐的衔接。

4、工作人员的分工督导。

走秀方案(篇5)

活动一：凡在_超市指定分店超市区购物满28元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)

(1)红色球—奖励飞欧书包一个(50名);

(2)绿色球—奖励卡通笔盒一个(300名);

(3)蓝色球—奖励美乐多一排(1000名);

(4)黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条(3000名);

(5)白色球—奖励555ml水森活纯正水一支(0名)。

抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球3个黄色球5个，蓝色球10个，绿色球20个，白色球100个)

(1)满16元加1元可换购(150g喜之郎果冻一包);

(2)满36元加1元可换购(宝丽迷你巾一天);

(3)满61元加1元可换购(1.25l可口可乐一支);

(4)满96元加1元可换购(1000g洁能净洗衣服一包)。

(1)满38元送---650ml珍味堂生抽一支;

(2)满68元送---900ml立白洗洁精一支;

(3)满98元送—2L可口可乐一支;

(4)满128元送—宝明月光卷纸一条。

活动四：活动期间，_超市所有儿童服装全场7折，全场男女服装7.5折，牛仔服装7.5折。(特价除外)

活动五：全场文具、玩具8折大优惠部分商品挑战至抵价!

走秀方案(篇6)

一、活动目的：

为了展示幼儿家庭的艺术风采，促进幼儿园与家庭之间以及亲子之间的沟通及和谐发展，张扬孩子的个性，幼儿园特组织本次“怡乐大舞台才艺亲子秀”家庭艺术风采大赛活动。

二、活动内容：

才艺展示形式不限，可涉及歌曲、舞蹈、器乐、曲艺、书法、绘画、家庭时装秀、杂技、魔术等，注重艺术性、娱乐性、趣味性相结合。

三、参赛人员：

有意者的家庭自愿报名参赛，经过班级海选，最后评出15对家庭进入决赛，参加年级组内的比赛活动。报名参赛家庭请将家庭人员姓名、节目名称、报名单、节目**报于本班班主任处。

四、表演形式：

以家庭为单位，可以组合表演，也可以单独表演，形式和数量不受限制。但参赛家庭每人都要有才艺展示。

五、比赛时间：

海选时间：5月11日——5月15日(具体时间另行通知)

地点：各班教室

最后时间：20xx年5月25日

地点：共享大厅

六、评比与奖励

决赛中，获得了几项一等奖、二等奖和三等奖。

由小、大班家委会成员和正副园长做裁判（9位）

让我们与孩子同唱同乐，让艺术与微笑同在，让祝福与快乐同行，让表演与亲子融合，让孩子们心中多姿多彩的美丽梦想从这里起航。

一．活动主题：

以环保为主题，通过diy形式展现孩子丰富的想象力，宣传孩子的个性发展。

二．活动目的：

懂得环保，变废为宝，发挥想象力，张扬个性，自我展示，亲子互动，寓教于乐。

三．活动对象：

大班级部全体幼儿及家长。

四．活动时间及地点：

201x年5月29日下午3:00塑料游乐场

五．活动意义：

以开展宣传“环保”的活动为引导，为幼儿提供展示想象力，创造力，表演能力的舞台空间。创意、环保、亲子diy融入服装文化展示。通过亲子互动设计制作环保服饰，增强孩子的环保意识，陶冶孩子的艺术情操，增强幼儿及家长的亲子感情，展现孩子健康活泼，积极向上，体验创新的精神风貌，倡导低碳生活，培养艺术文化涵养。

六．活动要求：

1．参与幼儿在家长帮助下，根据自己的创意，自行选择准备所需材料，如：旧报纸，旧布料，旧衣服，树叶，环保塑料袋，皱纹纸，易拉罐等等设计服饰可用道具。

2要求作品形象健康、环保生动、活泼创新，充分展现儿童个性。

七．活动流程:

1.5月xx日---5月xx日为准备阶段，各班教师做好家长宣传，报名工作，统计好幼儿报名人数并做好记录。

2确定xx演出的主题，准备演出**，划分制作场地，按出场顺序排练。

3.xx日活动正式开始，提醒家长幼儿团结互助，共同成长，并强调注意安全，卫生，管理好所用的剪刀胶水等危险工具，注意保持场地卫生。

走秀方案(篇7)

2017年秋季艺术周表演比赛活动计划

一、指导思想：

是“衣、食、住、行”缺一不可，“衣”尤为重要，服装是个人教养,性情之表徵,亦是一国文化,传统及经济之反映....一件小小的衣服它不仅可以反映历史的进步足迹，更是人类的智慧结晶，服装越来越被人们所重视，成千上百的服装种类层出不穷，各种服装品牌琳琅满目，服装秀的举办更是广受人民的欢迎，服装秀潮流更是符合我们年轻一代的心态，所以举办这一次服装秀大赛也是本着能丰富学生课余生活以及调动学生创意无限的积极性的目的而举办的。

二、活动目的：

文化建设，构建和谐校园。为了丰富和活跃我校学生的课外活动，提高学校同学参加文娱活动的积极性，丰富校园生活，活跃校园的文艺气氛。进一步丰富校园课余文化生活，给同学们提供一个展示自我的舞台，提高我校学生的文艺素养，培养多方面的人才，挖掘未来的校园新星。

整台比赛主题突出，富有创意。热烈明快，朝气蓬勃，富有内涵，坚持思想性和艺术性的统一，表演性与参与性的统一，教育性与大众观赏性的统一。在多层面揭示主题的同时，尽可能提高艺术水平。

三、参赛对象

从一年级到六年级，每班选出4到6名选手

四、比赛时间

2017年12月21日下午。

五、比赛操作

班主任根据班上学生的特点，确定一个主题，挑选成绩好的学生参加比赛。一年级主题洛可可。二年级主题时尚。

三年级主题中国风。四年级主题牛仔风。五年级主题运动风。

六年级二次元漫画风。

六、评分表

走秀方案(篇8)

一、指导思想

以开展宣传“环保”活动为契机，结合我院“首届科技创新活动”，为我系同学们提供展现才能的舞台空间，将“绿色，爱心，环保”这个主题融于服饰及艺术文化的展现中，通过设计爱心，环保的服饰和文艺节目，增强学生的环保意识及高度典雅的艺术情操，展现学生的动手能力和艺术风采；烘托当代大学生健康，活泼，创新的精神风貌，倡导健康，高雅的大学生活，展现年轻人的活力和风采，培养高品位的艺术文化素质，积极推动校园文化建设。

同时也丰富同学们的课余生活，增强同学们的环保意识和创新能力，我系决定举办机电系>

二、举办时间

20_年12月上旬-12月下旬

三、活动主题

青春，环保，个性，创新，爱心

四、活动参加对象

机电系系全体师生

五、活动内容

绿色时装展出

六、活动要求

1、本次活动以服装展示和文艺节目为载体，各参赛选手要充分发挥想象力，利用身边随手可得的材料，如报纸，布料，旧衣服，树叶，塑料袋等物品设计服装，可运用道具。

2、要求作品形象健康，环保生动，活泼，有所创新，充分展示大学生的青春风采，发挥创造力和想象力。

3、参赛作品需提交设计方案，注明作品主题，设计思想，工艺说明，面料小样及所需物品等。

4、每套系列作品准备半分钟解说词（100字内）文艺节目需交纳台词。

5、自定模特要求：必须是我校在读的自信，乐观，大方积极，形象好的大学生，男生身高168厘米以上，女生身高158厘米以上。

七、报名方式

1、以个人为单位参赛

2、自由组合参赛（2-5人其中包括设计师模特及助理）

八、评分细则：

美观：

1、学生设计的时装色彩协调，穿着大方，富有创意。（15分）

2、款式新颖独特，具有个性特征和当代大学生的新型思想。（15分）

表演：

1、表情丰富，具有亲和力和表现力(15)

2、动作活泼，自然，大方得体感染力强。（15分）

创新意识：

1、所设计的主题鲜明，富有特色，能体现环保意识，用材环保（20分）

2、设计思想前卫，与众不同，台词意思幽默明确。（20分）

走秀方案(篇9)

三月，春意浓浓的日子;三月，属于女人的日子。乍暖还寒中，阳光一天天明媚起来;忙碌辛劳中，女同胞们也一天天成熟起来。姐妹们，在这个属于咱们的节日里，请上一直为我们欢乐而勇挑重担的男同胞一起，让我们共同痛快地做一天最美的自己，尽量释放，尽兴妩媚，尽管随性，尽情奢侈，尽享欢愉……让所有的教职工“做顾中人、抒顾中情，塑顾中形，铸顾中魂”。

一、活动时间：

2016年3月4日下午

二、活动地点：

金钻校区阶梯教室

三、活动主题：

绽放自我——最是橙黄橘绿时，姹紫嫣红次第开

(主题说明：或许你二十多岁，你的生命状态本身就是一朵花;或许你三十多岁，而立之年的你，已拥有了一定的生命经验，你开始变得成熟;或许你四十多岁，不惑之年的`你，多的是“世事洞明”后的睿智和“人情练达”后的超然;或许你五十来岁，知命之年的你,“曾经沧海难为水”，你就是一本耐读的书，你生命的高度和厚度，无人能及。

不管你多少岁，请相信：生命正当时!你拥有着属于你自己的美丽!所以，姐妹们，请任性而恣意地绽放吧，姹紫嫣红地绽放在顾中校园。

四、活动对象：

全体教职工、实习生、返聘人员

五、活动内容：

1、才艺风采展示

1)以年级组为单位，各组至少一个节目，女同胞可以独立表演，男同胞需和女同胞合作表演;

2)节目形式力争丰富多样，节目效果力争轻松欢快。届时将对才艺展示进行评比，预设：一等奖一个，二等奖两个，三等奖若干

2、T台走秀

本活动面向顾路中学全体女教职员工，欢迎男同胞一起参加。根据女同胞不同的气质，初步划分了六个组，分别为：雍容优雅组、时尚休闲组、酷炫帅气组、活力热辣组、成熟温婉组、颠覆惊艳组。届时以小组为单位进行展示。

本节目预设：最佳台风奖一名，最佳着装奖一名，最佳惊艳奖一名。

六、活动报名时间：

节目意向和模特表演报名表本周五离校前交工会

七、其他

1、3月4日活动时将邀请部分预备年级学生参加(顾翠琴落实)

2、金钻校区的阶梯教室环境布置由校务办童小惠落实

沈志军负责，摄像由袁晓翔、顾征宇负责

4、教职工表演需音乐伴奏的则请2月底前将音乐交张晓江;3月3日部分节目彩排

卫东浩、袁爱国、周伟、顾华明

走秀方案(篇10)

一、活动目的：

随着经济社会的快速发展人们生活水平的逐步提高，年轻一代对婚礼的要求也越来越高，与婚礼相关的产业都在蓬勃的发展之中，为了让黔西南州的新人们能更近距离的了解最新、最时尚的婚礼庆典、婚礼形式，金月亮婚庆特联合北京艾米风尚婚礼咨询公司，以及天长地久婚纱摄影、周大福珠宝、南悦旅行社等知名机构和企业于6月10日下午14:00—16：00在寻常人家酒店隆重举办相关婚礼与时尚的“时尚婚礼发布会”。金月亮婚庆公司隶属于黔西南州金月亮集团，从成立之初金月亮婚庆公司就秉承着要把国内最时尚的婚礼带到黔西南，把最规范的婚礼模式与最新颖的理念带到黔西南的思想，从公司成立之初已承接了大大小小两百多场婚庆，得到了家乡父老的大力支持和帮忙。为了感谢大家的支持与厚爱此次金月亮婚庆特联合北京艾米风尚婚礼咨询公司将为大家呈现一场最为精彩的时尚婚礼秀，此外天长地久婚纱摄影机构也将展示最为时尚、新颖的婚纱展，国内知名企业周大福珠宝将把最新的珠宝设计与大家分享、南悦旅行社也将有最新的旅行线路呈现给大家。在活动当天商家们还为参加活动的来宾准备了丰盛的奖品、好玩的游戏、精彩的表演、以及可口的美食。总之，这将是精彩的一天，难忘的一天，快乐的一天。

活动当天召集200对恋人（准新人、新人）参加当天“2012——2013金月亮时尚发布会”，活动由以下部分组成：

1、时尚婚礼秀的演绎，

四、活动流程：

说明：以上待定项目需要与合作方沟通，并确定，如：待定项目不参加展示，那么以下活动依次上移。

2024推进方案(汇编14篇)

“愿你能活的没心没肺，不负好时光，不做痴情郎。生日快乐！”没有哪一个人能忘记自己的生日，在生日这天，都会收到亲朋好友的祝福。在众多的生日祝福语中，如何让自己的祝福语“脱颖而出”呢？以下是小编收集整理的“2024推进方案(汇编14篇)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。

推进方案 篇1

一、活动目的和目标

活动的目的是：一是从管理层面，落实各级项目管理和作业人员的质量责任，使过程控制措施真正落到实处；二是从技术层面，主要是改进工器具和工艺、方法，提高现场技术、质量管理人员工作能力和作业人员的操作技能。

活动目标：**隧道、地铁车站、铁路车站旅客进出站通道等地下结构物施工过程中或使用不久即出现渗漏水的质量顽疾。杜绝混凝土工程开裂、大面积蜂窝麻面、路基工程沉降过大等质量通病。

杜绝因临时施工设施和安全防护装置失效而引发的安全事故。

二、活动时间

接续2013年“质量专项整治”活动，延续至工程质量总体水平根本好转，工序质量安全受控、质量改进活动持续进行为止。

三、整治重点

1质量管理行为是指对无方案施工、不按施工方案或工艺（作业指导书）进行作业的整改。

2固体质量重点是隧道、地铁等地下工程渗漏的处理；混凝土工程裂缝及大面积蜂窝麻面；路基工程超标沉降。

四、活动展开形式

“质量专项整治推进”活动分三个层次进行：第一层，项目部作为工程质量的责任主体单位开展自查自纠，查本项目现场存在的质量问题或质量通病，制定并落实从技术、工艺到现场管理等各方面的整改措施，为强化管理、落实责任。项目部要建立质量问题检查、整改追踪责任台帐和单位工程质量责任档案，要保证整改了的同类质量问题在同一工点不得重复出现，走出以往同一质量问题在同项目屡改屡犯的怪圈。

特别是有隧道、地铁车站、铁路车站旅客进出站通道等地下结构物的项目，要制定结构物防渗漏水的实施纲要，制定详细的结构防水施工作业指导书和工艺流程。第二层，工程公司对所有在建项目（包括收尾项目）开展专项整治活动的情况及效果进行全面检查，督促项目部按集团公司要求，指导、督促项目部切实建立质量问题检查、整改追踪责任台账和单位工程质量责任档案，汇总建立全公司本年度在建项目单位工程质量责任档案并报备集团公司安质部，将“质量专项整治推进”活动抓实抓牢、抓出成效。第三层，集团公司重点对项目、工程公司开展质量专项整治推进活动情况和整治效果进行不定期的督查，对检查存在问题的项目督促整改并对相关单位和责任人员进行处罚。

五、时间安排

项目从3月中旬开始进行自检自纠，此阶段各项目部必须对项目现场工程质量进行全面检查，对检查发现的各项质量问题，安排专人落实整改并建立质量问题检查、整改追踪责任台账和单位工程质量责任档案；4月30日前各工程公司必须对本公司所有在建项目上半年开展“质量专项整治”活动的情况及效果进行一次全面的检查，检查完成后要形成总结报告，对不认真开展质量专项整治活动，现场仍然存在较为严重质量问题的项目及其相关责任人员进行处罚，并针对检查发现的质量问题，研究、布置安排本公司下半年开展质量专项整治的工作；下半年主要工作是保持、巩固和提高整改效果。集团公司从5月初开始，组织人员对重难点工程和有隧道、地铁车站、铁路车站旅客进出站通道等地下结构物的项目开展多循环的不定期抽查和集中检查。

六、具体措施：

1加强警示教育，强化项目部各级管理层和作业层的质量意识。集团公司和工程公司两级要将本单位内外近几年隧道、地铁车站、铁路车站旅客进出站通道和其他地下结构工程因渗漏水造成质量安全事故或遭业主、使用单位投诉而返工处理的案例进行汇编，作为对项目各级管理者和施工作业人员进行质量意识教育的教材。

2修订和完善企业质量管理制度，建立关键部位、特殊过程负责任现场值班制度和质量责任终身责任制。项目部要以承建的单位工程为单位建立项目经理、书记、副经理、总工程师、安质部长、主管工程师、施工队负责人质量责任制，对该工程质量终身负责。项目要对单位工程进行全面分析，找出影响结构整体质量和使用安全的关键部位及其施工过程的特殊及关键工序，这些工序施工时，要安排项目主要领导值班监督，值班领导对工序质量负责。

三。加强技能培训和技术交底，提高现场技术、质量和操作人员的能力素质和操作水平。对重要结构、关键部位，特别是隧道、地铁车站、铁路车站旅客进出站通道等对防水严格要求的地下结构物，项目总工程师必须组织工程和安质部长、主管工程师、质检工程师等反复熟悉、审阅设计图纸，充分理解设计意图后，编制施工方案和作业指导书，固化施工工艺、流程和方法，在此基础上组织专业技术人员和施工作业人员进行专门培训和技术交底，关键部位和重要工序施工前，项目总工程师或工程部长要对主管工程师和施工作业人员进行应知应会的考试，实行准入制。

4、强化过程管控，特别是隧道、地铁车站等地下结构工程，要选用责任心强、有一定工作经验和业务能力的技术人员担任主管工程师，要满足每道工序完成后都有人检查把关，关键工序作业是有技术人员在现场指导监督的基本要求。

5优化方案，改进工具、流程和方法。对一些采用目前通用的工艺、工器具和施工方法难以稳定克服质量通病的工序，如隧道防水板挂铺过程中其平整度、松弛度难以控制，二衬混凝土施工缝环向止水带安装位置难以固定等，项目部和工程公司要组织工程技术和设备管理人员进行技术攻关，改进工器具、改进工艺和方法，力争使这些长期以来一直难以克服的质量通病顽疾能得以较好地解决。

6、严肃处理质量问题。在质量整治推进活动中，。

⑴凡集团公司各项监督检查中发现或交付使用后业主投诉的隧道、地铁车站、铁路车站旅客进出站通道等地下结构物有渗漏水者，一律按下列标准予以处罚：

1地铁站、火车站旅客通道每次罚款100万元

起，一座车站有3处及以上渗漏水者罚款200万元起。

2隧道及地铁区间二次衬砌，每次罚款50万元

每段地铁发生5次以上渗漏，罚款100万元。

对以上罚款，项目经理及所在公司主管各承担10%，其他责任人及施工队的罚款由所在工程公司按照所承担的责任大小进行分配，报集团公司安质环保部。

⑵工程公司应按要求负起本级责任，对于工程公司未按本通知要求进行检查，或已经检查过但有问题而没发现，或对问题没有处罚的，除对项目按上述进行处罚外，同时对工程公司进行处罚并通报。

（3） 除（1）规定的处罚外，其他问题的处罚按《集团公司质量管理办法》进行行政和经济处罚。

（4） 对问题较多或问题较为突出的项目，要根据情况实时召开负面现场会，对负面典型进行处罚。

⑸竣工交付使用项目遭到业主或使用单位质量投诉的，除依规进行处罚外，现场处置由原项目主要责任人负责完成。

推进方案 篇2

2011年是中国共产党成立90周年，也是“十二五”时期开局之年和创先争优活动深入推进年，开展好今年的创先争优活动，意义深远，责任重大。根据上级机关精神，结合我镇实际，制定了2011年创先争优活动的工作要点。

一、总体要求

坚持以邓小平理论和“****”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，按照党的十七大和十七届四中、五中全会及省委八届十三次全会、市委三届十次全会和县委十一届七次全会精神，牢牢抓住产业转移、加快皖北发展的重大战略机遇，以转型发展、加速崛起、富民强县为主线，紧紧围绕“十二五”规划实施、纪念建党90周年、镇村换届等重点工作深入开展创先争优活动，组织引导各基层党组织和广大党员立足本职工作创先进、争优秀，努力促进全镇经济社会更好更快发展。

二、坚持“四个围绕”，推进创先争优活动扎实开展

1围绕加快发展、服务大局，创先争优。要继续增强发展第一要务意识，把创先争优活动作为全县发展的长期动力。组织广大党员群众深入学习领会十七届五中全会、省委八届十三次全会、市委三届十次全会、县委十一届七次全会和镇党代会精神，把思想和行动统一到**和省委、市委、县委和镇党委的决策部署上来。

组织基层党组织和广大党员群众参与编制和完成本村本单位“十二五”规划目标任务，积极建言献策，主动投入实践，努力为实现“十二五”开局目标而奋斗。围绕党委、**重大战略部署的实施，引导基层党组织和党员在招商引资、项目建设和新农村建设等方面创先争优。

2围绕服务群众、维护社会和谐稳定，创先争优。要加强群众观点教育培训，促进广大党员干部群众自觉践行群众路线，不断增强群众工作能力。落实结对帮扶、领导联系点、干部驻村和领导干部下基层调研、信访接待日等联系群众制度，开展形式多样的“送温暖”和走访慰问活动，认真解决群众反映强烈的突出问题。

深入开展矛盾纠纷排查，坚持开门接访、案件下访制度，切实解决群众合理诉求，确保社会和谐稳定。

三。围绕各级党组织顺利实施创先争优活动。加强对换届政策、换届纪律的培训和宣传，帮助广大党员干部掌握政策、明确纪律、正确行使党员民主权利、杜绝不正当竞争行为等内容，组织党员干部和党代表，在党员大会、党务公开栏上公开承诺，接受群众监督。要把领导干部和党员创先争优情况作为考察干部、选拔任用领导班子、推荐党代表的重要依据之一。

要抓住换届机遇，选任党委书记，建设强大的基层党组织领导班子。

4以加强基层组织建设为重点，创先争优。深入推进学习型党组织建设，组织党员干部加强政治理论和业务知识学习，不断提高党员干部的理论水平和工作能力。继续抓好和巩固“难点村”治理工作，确保治理目标如期实现。

深入推进“阳光村务”工程，进一步增强基层党组织的凝聚力。加大非公有制企业和新型社会组织党组织建设力度，努力实现党组织和党的工作全覆盖。深入开展机关事业单位党组织和农村党组织共建活动。

扎实开展主题实践活动，激发基层党组织和党员创先争优意识。在农村深入开展“三争创”、“六争当”活动，进一步落实农组“六大载体”建设；在非公企业进一步开展“五抓五送”活动；在机关和事业单位以“争创四型机关、争做人民公仆”为主题，开展“五比五创”活动。

3、 抓住时间节点，有计划地推进创先争优活动

1重点组织开展农村党员干部主题教育活动。春节前后，集中组织农村党员干部开展以“用党旗引领建设新农村，让农民过上美好新生活”为主题的教育活动，着力抓好学习贯彻十七届五中全会、省委八届十三次全会精神、谋划本村本单位“十二五”规划、深化和规范公开承诺、走访慰问困难党员群众和返乡党员等工作，进一步提高农村党员干部的能力素质，加快新农村建设步伐。

2、组织开展“创先争优在行动”主题征文、演讲比赛。根据县委的安排，将认真组织开展**征集和演讲比赛，推荐优秀的**、演讲候选人参加县组织的竞赛。

3、开展评比表彰和“五个一”活动。在庆祝建党90周年之际，紧紧围绕全镇发展大局和工作重心，面向基层和普通党员，重点挖掘和宣传一批在生产一线、在群众身边的先进典型事迹，广泛开展学习宣传先进典型活动，营造学习先进、崇尚先进、赶超先进的浓厚氛围。突出群众参与，采取基层党组织推荐、党员自荐和群众推荐相结合等方式，组织开展“我身边的优秀共产党员”和先进基层党组织、优秀党务工作者评比表彰活动。

“七一”期间，全镇统一开展“五个一”主题实践活动，即召开一次专题组织生活会，开展一次有意义的党组织活动，组织党员领导干部开展一次走访慰问老党员、困难党员活动，组织党组织书记给党员上一次党课，党员领导干部深入联系点对党组织创先争优情况进行一次点评。

4组织开展创先争优和群众评议活动。按照县委要求，组织开展行业系统创先争优竞赛活动，对大赛中涌现出的冠军标兵给予统一表彰。各党组织要采取投票的形式，组织党员、群众对创先争优情况进行一次普遍评议，针对群众评议的意见和反映的问题及时整改。

4、 突出重点，确保创先争优活动取得实效

1、突出抓好“学沈浩、创先进、争优秀”实践活动。大力弘扬沈浩精神，深入开展“五学五比五落实”实践活动，促进广大党员立足本职，扎实工作，奋发有为，创先争优。要更加注重对身边各行业先进典型的培养，大张旗鼓地宣传已有的先进典型。

2、切实做好公开承诺工作。各基层党组织要于4月底前扎实开展以“党组织向党员群众和上级党组织承诺，党员向党组织和群众承诺”为主要内容的“双向承诺”活动。承诺内容要围绕实现经济社会发展目标，为群众办实事、办好事，履行岗位责任。

承诺事项应当具体、明确、可操作。要严格按照征求意见、提出承诺、审核把关、公开承诺、践行承诺、逐一考核考核六个步骤。承诺落实情况接受社会评议，在一定范围内向社会公开评议，促进党员干部改进工作作风和服务水平。

3、普遍开展领导点评工作。2011年6月底和12月前后，集中开展一次领导点评，做到每名书记都被点评，每个基层党组织和每名党员都被点评。对基层党组织和党员的点评注重公开承诺。

要注重点评质量，在深入调查研究、广泛征求意见、详细掌握情况的基础上开展点评，实事求是地肯定取得的成绩，认真分析指出存在的问题和努力方向。点评情况和整改情况要向群众公开。

4要以窗口单位和服务行业创先争优活动为重点。深入开展微笑服务、挂牌上岗、岗位竞赛、志愿服务、创建“党员示范岗”等实践活动，组织党员亮身份、亮形象、亮承诺，促进党组织和党员在优化环境推动发展、规范管理提高效率、提升素质改善服务、改进作风树立形象等方面创先争优，着力打造一批具有社会影响力的“文明窗口”示范点、“行业标兵”模范岗。

5深入推进党建引领群众建设创先争优活动。按照“党建带工建”、“党建带团建”、“党建带妇建”的要求，推进工青妇系统的组织、队伍、阵地等建设。深圳市化工股份****青年妇女系统开展创先争优活动，动员职工、青年、妇女积极参与科学发展、富民强镇的主战场。

5、 加强领导，落实创先争优各项任务

1、强化组织领导。强化党组织书记第一责任人意识，要出主意、交任务、提要求、做保障，带动班子成员和全体党员创先争优，坚持书记抓、抓书记，形成书记带头抓、一级抓一级、一级带一级、层层抓落实的工作格局。要进一步做好领导联络点工作，努力把联络点建设成为示范点。

搞好领导点评工作，实事求是地指出存在的问题和努力方向，使点评过程成为鼓舞士气、推动工作、深入创先争优的过程。进一步加大督促检查力度，坚持经常性抽查与集中督查相结合，适时对基层党组织创先争优活动情况开展集中性调研督查，查找问题不足、提出意见建议，促进创先争优工作均衡发展。

2、强化宣传引导。要进一步做好先进典型的深度挖掘，努力推出一批具有较大影响力的先进基层党组织和优秀党员。要进一步完善宣传策划，丰富宣传内容，创新宣传形式，扩大宣传覆盖面和创先争优活动影响力。

为创先争优活动深入开展提供良好的宣传氛围

中共乡镇委

2011年1月10日

推进方案 篇3

五举煤矿筹建处安全生产

主体责任落实“百日推进”活动方案

合资筹备处各科室、监理、施工单位：

为有效推动五举煤矿筹建处落实安全生产主体责任，夯实安全生产基层基础，提升安全生产管理水平，有效防范和遏制各类安全生产事故的发生，根据市安委会《关于开展安全生产主体责任落实“百日推进”活动的通知》（平市安委发[2016]9号）文件和崇信县安全生产委员会关于印发《崇信县开展安全生产主体责任落实“百日推进”活动方案》的通知文件精神要求，筹建处安委会决定，在全矿范围内开展安全生产主体责任落实“百日推进”活动。为保证专项活动顺利开展，结合矿山工程建设实际，制定本方案。

1、目标任务

通过深入开展安全生产主体责任落实“百日推进”活动，进一步落实单位主要负责人的第一责任、管理人员的管理责任、员工的岗位责任，促使矿井安全生产责任更加落实，安全管理水平显著提高，隐患自查、自改治理机制进一步健全，安全生产状况稳定向好。

2、组织机构及职责

为确保活动有序开展，把安全工作落到实处、抓出成效，成立五举煤矿筹建处安全生产主体责任落实“百日推进”活动领导小组。

组长：王颖泓

副组长：刘鹏、孔龙、张立民、于小金、李明杰、王军红、孙永全、高庆春、张继文、林勇

成员：冯宗信、邵彦雄、王维荣、史永强、甄文、夏自翔、薛小龙、王静、刘国柱、胡孝忠、许晓凡

领导小组具体负责安全生产主体责任落实“百日推进”活动管理，负责组织制定并落实本次专项活动实施方案，统筹协调相关科室、监理人员，以及各项目部主体责任落实推进工作，做好各项工作的原始记录，确保此次行动任务全面完成。

领导小组办公室设在五举煤矿筹建处安全环保科，由安全环保科科长邵彦雄兼任办公室主任，负责日常事务，联系**：0933-*******

3、活动主要内容

本次活动围绕筹建处、监理及施工单位安全生产主体责任落实，以自查自改、完善落实责任体系和上级**监管监察部门督查抽查相结合的方式进行。

1、落实主要负责人第一责任。进一步落实本单位、本部门主要负责人安全生产的第一责任，健全安全生产和职业卫生管理机构，保证安全投入，开展安全培训、安全检查、隐患整治和事故报告等工作。

2、健全完善安全生产责任制。健全覆盖本单位、本部门所有层级、所有人员的安全生产责任制，明确各岗位责任人员、责任内容，落实全员安全生产责任，逐级签订安全生产责任书，配齐操作岗位“安全生产明白卡”、“安全应急处置卡”。

三。建立健全安全生产管理制度。按照《甘肃省安全生产条例》等安全生产有关法律法规要求，施工单位、监理单位、筹建处各职能科室要根据自身职责建立完善各项安全管理制度；根据行业技术标准、规范的要求，结合工程实际，制定覆盖各岗位的安全操作规程。

4、落实“三个亲自”规定。进一步落实施工单位单位主要负责人亲自带队开展隐患自查自纠，亲自审核隐患清单，并签字后报筹建处安环科，筹建处及监理单位要做好督察工作，筹建处安环科负责上报县级安监部门备案，筹建处主要负责人亲自把关隐患的整改落实，整改结果必须由“一把手”审核签字后上报县级安监部门抽查验收的“三个亲自”隐患排查治理工作要求。

5、开展安全学习教育培训。“三项岗位”人员必须按规定参加培训考试，并取得合格证或操作证；各相关单位对所有一线员工必须经培训合格后方可上岗；各相关单位对新进员工、外包队伍员工和农民工必须开展“**”安全教育，员工转岗、换岗、复岗前必须开展安全教育；在施工中使用新技术、新工艺、新材料、新设备前，必须进行专项安全教育培训；各相关单位必须建立包括培训时间、地点、培训人（签字）、被培训人（签字或按手印）、培训内容、考试时间、考试成绩、考试试卷的安全培训台账；各相关单位要搭建“两微一端”（微博、微信、新闻客户端）培训、学习、教育平台，建立单位内部微信群、**群等培训、学习、教育载体，大力开展安全生产知识宣传，鼓励职工在非工作时间进行浏览学习。

6、保障安全生产投入。各相关单位要严格按照安全生产费用提取标准，提取和使用安全生产费用，建立安全投入台账，做到足额提取、转款专用；按规定向职工发放符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品，确保职工会能够使用；依法参加工伤保险，为职工缴纳保险费的；鼓励参加安全生产责任保险，激发安全投资积极性。

7加强管理，及时消除隐患。坚持施工单位班隐患排查、监理及筹建处一般管理人员日隐患排查、每周四集中隐患排查、公司月度验收和上级监管监察部门随时抽查相结合的隐患排查治理常态化机制，实施隐患排查、登记、上报、整改、销号等全过程的闭环管理，落实事故隐患排查治理主体责任，提高隐患查改水平，发挥从业人员隐患排查整改主动性，并强化关键岗位、重点设备、重大危险源等部位管理，通过加装**监控系统实现现场动态监控。

8严格生产安全事故报告和应急管理。施工单位要严格按照筹建处总体部署编制有针对性、科学性和操作性的生产安全事故应急预案，做好应急演练工作。学习借鉴中石油兰州石化分公司编制岗位应急卡片的做法，确保员工在发生事故后知晓处置应对方法，熟练进行应急操作，并能够及时撤离；及时、如实报告生产安全事故。

四、时间安排

活动于7月22日开始，10月20日结束。

第一阶段：制定计划，安排部署（7月22日-7月27日）。筹建处、监理及各施工单位对安全生产主体责任“百日推进”工作进行安排部署，认真对照安全生产主体责任的法定要求，制定印发切合实际的工作方案，并按照方案开展自查自改工作。

第二阶段：自查自纠，集中整改（7月28日-9月30日）。筹建处、监理及各施工单位结合每周定期安全大检查及日常安全检查工作，严格按照安全生产主体责任“百日推进”活动内容及安全质量标准化要求开展自查自改工作，对检查存在问题和不足，及时制定整改计划，积极落实整改，对整改进度等工作进行登记和“销号”，做到闭合管理。

第三阶段：严格标准，巩固和完善（10月1日至10月20日）。在全面开展安全生产主体责任“百日推进”自查自改行动的同时开展“回头看”、再检查工作，并积极配合上级**监管监察部门的督查指导工作，对上级部门检查中存在的问题和不足，由活动领导小组办公室负责组织召开专题会议，认真进行分析研究，找出问题存在的根本原因，从源头入手，通过安全培训教育、健全安全管理制度、完善安全管理体系等办法，有效消除各类安全隐患，切实提升矿井安全管理水平。

5、工作要求

1、立即行动，周密部署。筹建处、各监理及施工单位要加强领导、高度重视，把安全生产主体责任“百日推进”活动要当做当前的首要任务之一，抓紧抓实，要求结合本行业领域特点，制定专项活动方案，完善工作机制，细化目标任务，及时启动百日推进活动。监理、施工单位应于7月29日前将工作计划报领导小组办公室。

2、广泛宣传，层层推进。各单位采取板报、条幅或宣贯培训等多种行之有效的方法，宣传安全生产主体责任“百日推进”活动的重点任务、工作措施和具体要求，为推进安全生产主体责任落实百日推进活动创造良好的**环境。

3、狠抓落实，注重实效。一是落实安全生产“一岗双责”制度，明确从业人员的安全生产责任，激发广大职工的安全生产履职尽责的积极性和自觉性。二是明确主要负责人是安全生产第一责任人，对本单位（部门）的安全生产负全责。

必须全面落实《主体责任规定》，保证车辆、场地、人员等证照齐全有效，合法生产经营。三是成立由安全生产管理人员组成的安全生产领导小组，督促落实安全生产责任制。四是确保安全生产管理的时间和精力投入。

按时召开安全生产工作会议，定期深入施工现场检查安全生产制度执行和措施落实情况，研究解决安全生产工作中存在的问题和隐患，提前编好安全网。五是实行严格的安全生产奖惩制度，加大对安全生产责任履**况的日常检查和考核，对履行安全生产职责不到位、问题隐患整改不及时、工作不认真的，要严格处理；对导致安全生产事故发生的，要按照安全生产责任制度或**批复的处理意见严肃追究有关人员的责任，通过实行严格的责任追究，自觉落实安全生产责任。

4、改进方式，注重实效。安全生产主体责任“百日推进”活动的督查检查主要采取现场考试、集中考试、抽查考试、现场演练等多种行之有效的方式，检验单位主要负责人、安全管理人员、一线员工“应知应会”是否落实到位，安全生产主体责任是否真正落实，各项制度（管理制度、岗位职责、隐患台账、安全投入账目、培训考试记录等）是否建立健全。筹建处、各监理及施工单位要认真贯彻落实全生产主体责任百日推进活动方案，在治理上狠下功夫，确保专项活动取得实效。

平凉天元煤电化工****筹建处

2016年7月27日

推进方案 篇4

（预通知）

为贯彻落实省、市有关工作会议精神，经研究决定，在全区召开创先争优活动推进会。现拟定如下方案：

一、会议时间：

2011年3月下旬，会议持续了半天。

二、参加会议人员：

1、区分管领导；

2各街道、乡镇、乡镇农场的领导和组织委员会成员；

三。区直各单位主管领导、办公室主任、人事秘书科科长、窗口单位、服务业单位党委书记；

4区创先争优活动指导组、督导组成员；

5区领导小组办公室全体成员

三、会议形式及议程：

（1） 现场会议，8:00-10:30：

第一组：由万胜华同志带队，街乡农场组织委员先后参观了前川街道龙潭社区和三个村；

第二组：区机关负责人参观考察了熊国成同志领导的前川第一小学，区人民医院和区电信公司。

（2） 推介会，10:40-11:30，区委会议中心会议室：

会议议程：

1、软件资料观摩。与会人员观摩各街乡镇场、区直各单位、窗口服务单位党建台帐资料，包括健全基本组织台帐资料；开展基本活动资料；健全基本制度资料，党员群众（职工）服务中心**资料台帐。

2、典型交流：前川街、区电信公司、前川一小、区人民医院、湖北精工钢构公司、六指街、武湖街、区教育局、区卫生局、区非公经济组织党工委（前5家单位会议交流，其余作书面交流）；

2鲍克辉同志对创先争优工作进行了安排和安排；

3、区领导讲话。

五、有关要求：

1各参会单位提前一天将软件数据发送到会议中心，以便安排会议地点；提前一天将参会人员和现场参观人员名单报区创新办。

2讲话单位要以创先争优活动为重点，加强基层党建等内容，编写讲话材料，字数和时间控制在8分钟以内。演讲材料应于3月28日（星期一）前提交区委组织部电子邮箱(

三。区创新竞赛办公室负责会议通知和现场会议车辆的组织协调，区委组织部负责会议相关文件资料。

4、电视台派记者参加。

区创争办

2011年3月23日

推进方案 篇5

漠河县发展和改革局2011年推进计划

2011年是中国共产党成立90周年，是“十二五”开局之年。为贯彻落实**、省委关于深入开展创先争优活动的部署要求，有计划、有步骤地推进我局创先争优活动深入开展，现制定2011年创先争优活动推进方案如下：

1、 2011年创先争优活动总体要求

以“促发展、惠民生，建功十二五，提升十二党支部党建科学化水平”为活动主题，以开展“五创”活动为特色载体，以开展“践诺年”活动为动力，切实把创先争优活动作为我党支部党建的一项经常性工作来抓，围绕中心工作，立足本职岗位，在推进“三化”统筹、实施“三动” 战略中创先争优；在保障和改善民生、加快推进“富民工程”中创先争优；创先争优落实八项民生实事，圆满完成年度工作目标任务；在加强基层组织建设和学习型党组织建设中，要创先争优。通过开展创先争优活动，进一步增强十二党支部党组织的战斗力、凝聚力、创造力，进一步发挥第十二党支部党员干部的带动作用和广大党员的表率作用，进一步树立第十二党支部良好形象、提高群众满意程度，为推动各部门工作又好又快发展、实现“十二五”良好开局提供政治动力和组织保证，以优异成绩迎接建党90周年。

2、 2011年创先争优活动重点工作

（一）继续推行公开承诺。根据上级有关要求，在开展创先争优活动期间，基层党组织和党员普遍每年进行公开承诺。原则上，今年局的公开承诺应在3月底前完成。

履行公开承诺要从实际出发，体现先进性，坚持群众路线，加强分类指导。各基层党组织要落实领导和指导责任，努力扩大公开承诺覆盖面，加强对中国共产党的指导，确保取得实效。

（二）开展学习党史活动。结合纪念中国共产党成立90周年，今年上半年在广大党员中开展“回顾党史、弘扬党风、增强党性”主题教育活动。通过主题教育，进一步认识到党的基层组织是党的全部工作和战斗力的基础，进一步明确和细化先进基层党组织“五个好”和优秀共产党员“五带头”标准的深刻内涵与时代要求，努力增强基层党组织和党员的使命感、责任感，不断提升党建工作科学化水平。

（三）大力倡导志愿服务。开展“比组织建设、比党员奉献，以良好业绩迎接建党90周年”主题活动。通过建立党员责任区、党员示范窗口、党员挂牌上岗、履行服务承诺、自觉接受监督等方式，不断创新活动载体与形式，广泛开展志愿服务活动，广大党员要积极参与、自觉行动，努力在推动科学发展、促进和谐中贡献力量。

（四）加强基层组织建设。要把加强基层组织建设作为创先争优活动的重要内容。继续规范“三会一课”制度。

要加强学习型党组织建设，加强基层党支部建设。创新党员教育管理形式和内容。

三、保障措施

（一）加强组织领导。要按照县委要求，把创先争优活动作为当前和今后一个时期加强和改进机关基层党组织建设的有力抓手，落实工作责任，充分发挥党员的作用，形成一级抓一级，一级带一级，层层抓落实的工作格局。要深化党群共建创先争优活动，营造创先争优活动的浓厚氛围。

（二）强化督促检查。要通过召开座谈会方式，及时掌握活动最新动态，总结交流经验做法，研究解决实际问题，并及时进行通报，不断促进创先争优活动深入开展。要坚持经常性抽查与集中性检查相结合，适时对开展创先争优活动情况进行督查，对思想上不重视、工作上不得力的，及时提出批评并限期整改。

（三）建立长效机制。完善和深化公开承诺制度，年初，党员要紧密结合职责任务和岗位实际，把群众的意愿和需求作为承诺的重要内容，向群众承诺几件办得到的好事实事，真切回应群众的关切和期盼。建立健全定期考评制度，通过定量考核与定性分析、平时考核与年终考核、组织考核与群众评议相结合的方法，并把创先争优活动开展情况作为党内各种评比表彰的重要参考。

推进方案 篇6

大名县人民**办公室

关于印发大名县消防安全调查、整改、宣传培训、军事训练实施方案的通知

各乡（镇）民**、县**部门、企事业单位：

《大名县深入推进消防安全“大排查大整治大宣传大培训大练兵”活动实施方案》已经县**研究同意，现印发给你们，请结合各自实际，研究制定具体方案和措施，切实抓好落实。

二○一一年八月三日

深入推进大名县消防安全调查整改

大型宣传培训培训活动实施计划

今年以来，我县各部门集中开展消防安全“大排查、大整治、大宣传、大培训、大练兵”活动，取得了初步成效。为确保下一阶段“五大”活动进一步推进，形成**统一领导、部门齐抓共管的局面，特制定本实施方案。

一、组织领导

成立由县**主管副县长任组长，县消防安全委员会成员单位负责同志参加的领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在县公安消防大队，负责对专项整治行动的组织协调，及时分析形势，认真谋划制定有针对性的工作方案。

二、工作措施

（一）消防安全大排查、大整治

1、实施网格化排查整治。以乡（镇）为一个基本单元，将全县划分为若干网格，明确网格精细化管理的人员、职责和任务，组织开展火灾隐患排查整治和消防宣传教育，形成横向到边、纵向到底、责任明确、监管到位、全面覆盖的监管网络。要构建乡（镇）“大网格”：

在县公安消防支队指导下，由乡（镇）牵头，组织派出所、工商所、行政村相关人员进行调查整改。要构建行政村“小网格”：由派出所指导，包村民警牵头，组织行政村负责人、巡防队员开展排查整治。

要明确每个网格内消防监督人员、公安派出所民警的排查整治责任及任务，蹲点“网格”排查整治火灾隐患，年底前将网格内的所有社会单位排查整治一遍。

2、加大隐患整治力度。严肃查处火灾隐患和消防违法违章行为，严格执行“四个一律”。在全县开展消防车通道及“三合一”场所消防安全专项治理行动，把整治堵塞占用消防车通道、整改“三合一”场所火灾隐患纳入全县“城镇建设三年上水平”拆迁改造专项任务。

3、深化“四个能力”建设。各级各部门对本单位存在的火灾隐患进行一次深入细致的排查，通过排查，及时发现本单位存在的火灾隐患以及“四个能力”建设存在的问题，并及时消除各类火灾隐患，确保重点单位特别是人员密集场所不发生火灾事故。

4建立火灾隐患举报投诉机制。一是县公安消防支队专门设立举报****，明确火灾隐患举报范围，并通过主流**向社会公布一周；二是在农村和人口密集场所广泛张贴通告，发动群众举报火灾隐患。对堵塞通道、封锁出口、消防设施瘫痪等涉及生命安全的严重违法行为，应当在24小时内派人查处；其他上报的隐患也要在72小时内核实，并将实名举报反馈给当事人。

（二）消防安全大宣传

1、实施“全民消防宣传教育计划”。一是实施“家庭消防安全计划”。二是深入开展“消防安全教育示范学校”创建活动。

三是发动社会力量编排制作以“六进”和《纲要》为主题的小品节目和消防宣传公益广告片，通过电视台、****。四是扩大消防宣传阵地，在主流**开设消防专栏。

2、深入开展社会化消防宣传。扎实开展消防宣传进机关、进社区、进企业、进学校、进农村、进家庭工作。在家庭推广消防安全自查，在学校推广消防安全课堂教育和定期演练，建成一所消防安全教育示范学校，在农村推广消防安全乡规民约和自防联防，在公众聚集场所和人员密集场所显著位置张贴《河北省公安厅关于加强人员密集场所消防安全工作的通告》和“四个能力”宣传挂图。

组织消防志愿者开展119消防日宣传专项行动和日常志愿者活动，规范全县出租车消防志愿者队伍，提高群众消防安全意识和自防自救能力。

3、**火灾隐患。电视台要定期监测火灾隐患，跟踪报道火灾隐患整治过程，在全县形成高压态势。

（三）消防安全大培训

要坚持“贴近生活、贴近群众、贴近实际”的原则，深入开展消防宣传“六进”活动，叫响“全民消防、生命至上”的口号，提高全民消防安全意识和自防自救能力。教育部门应将消防知识纳入教学内容；司法、劳动和社会保障部门要将消防法律法规和消防知识纳入科普、普法和就业教育的内容；各乡（镇）、各部门和企事业单位要设置防火宣传教育栏和消防安全标志；广播、电视、报纸等新闻**应当定期刊播消防公益广告，主动宣传消防知识。各行业、各部门、各单位要突出抓好本行业、本部门和本单位的“四个能力”大宣传大培训，县公安消防大队和公安派出所要加强指导，培训“四个能力”业务骨干。

要突出抓好对单位员工尤其是流动务工人员、弱势群体的面对面宣传，加强常识性、警示性消防教育培训，切实提高其消防安全意识和自防自救能力。要切实加强乡（镇）长、村“两委负责人”消防安全培训，培养农村消防安全工作的“带头人”和“明白人”。

（四）消防安全大练兵

县公安消防大队要牢固树立“练为战”的指导思想，着眼实战、苦练精兵，提高攻坚克难的能力。执勤中队对辖区人员密集场所、易燃易爆单位、高层住宅、地下工程、施工工地特别是使用可燃保温材料的建筑，要逐一进行熟悉，对单位内部固定设施和消防控制室，要会熟练操作使用；要加强搜寻救生、灭火强攻、破拆排烟等战法研究和技能训练，及时修订预案、强化演练，确保任何复杂火灾都能攻得进、救得出、灭得了。

三、工作要求

（一）统一思想，加强领导。消防安全大排查大整治大宣传大培训大练兵活动，是公安部推进构筑“防火墙”工程、打造消防铁军的重要举措。各级各部门主要领导要站在落实科学发展观、构建和谐社会的战略高度，切实加强对“五大”活动的领导，振奋精神、再接再厉、亲历亲为，进一步推进“五大”活动向纵深开展。

（二）细化方案，周密部署。各单位要成立专门机构，认真分析研判本单位消防安全形势，根据工作方案要求制定具体实施方案，确定工作重点，明确工作职责、工作步骤和工作要求，确保“五大”活动各项推进措施落到实处。

（三）强力宣传，扩大声势。充分发挥**宣传引导作用，利用广播、电视、报刊、互联网等**，通过开办专版、专栏等形式，大力宣传“五大”活动工作成效，营造浓厚氛围。

（四）落实责任，强化督导。实行“五大”活动领导责任制，落实领导分片包干、蹲点帮扶、责任连带追究等措施，强力推进工作开展。县委、**督查室会同县公安消防大队定期不定期对“五大”活动进行督导，对措施不力，造成恶劣影响的单位和个人，决不姑息迁就，严肃追究有关人员的责任。

主题词：公安消防五大活动方案通知

抄送：县委、县人大、县政协办公室、县法院、县检察院，

县各人民团体。

大名县人民**办公室2011年8月3日印发

（共印100份）

推进方案 篇7

为了切实做好校本研修工作，提高教师的业务素质水平，确保各项学习、培训工作规范、有序开展，根据济源市教育局《关于做好－校本研修活动的通知》文件精神，结合我校具体实际，特制订教师校本研修实施方案如下：

一、成立学时审核领导小组：

为保证校本研修收到实效，使教师学时确定公正、合理、有据，特成立继续教育学时审核领导小组。

全体具备专业技术职称的在编教师从**年7月1日至**年5月30日，校本研修学时达到72学时为合格。

三、学习形式：

参加学校校本研修活动为主，个人自主研修为辅。在学校安排下，统一内容，统一进度，有组织有计划地进行学习。根据学习内容，结合实际教学情况，反思自己的教育教学行为并进行实践。在自学的同时，要做好学习笔记。

1、阅读（40学时）：本年度，我校的校本研修阅读内容分为专业阅读和人文阅读。专业阅读（20学时）：根据本校实际，我校选择了《静悄悄的革命》和《童年的秘密》作为教师的专业阅读书目，“人文类阅读”（20学时）：教师根据阅读目录自己选择书目进行阅读。要求教师进行摘抄，每月至少两页，每月在交流平台至少跟帖一次，每篇不得少于500字，每少一次扣1学时。

2、主题研修（30学时）采取集体研修与个人研修相结合的形式，学校以教研组为单位进行同组互助的观课议课活动，教师每学期至少在全校进行一次公开课，按时参加每次的观课议课活动，每少一次扣1学时；教师个人根据自己的教育教学问题，开展个性化的主题研修活动，并以文字的形式呈现。

3、教育电影（10学时）本学年，学校将组织教师对推荐的五部电影进行统一观看，每月一部电影，固定时间，要求教师看完后，要写出观后感，每少一次扣2学时。

由校长任总责，加强过程性检查与考核。教师要及时完成布置的任务，学校对校本研修的过程实行量化管理，通过对教师培训时的表现、学习态度、出勤、笔记、交流情况等进行记录，按优秀、合格、不合格进行过程考核。学习态度、成绩与教师年度考核、绩效工资相联系。

推进方案 篇8

根据夹教办发（**）1号文件精神和夹江县教师进修校关于教师继续教育的相关要求，结合我校实际，特制定我校**校本研修中长期计划。

一、指导思想：

坚持以“三个代表”重要思想为指导，切实贯彻落实《中国共产党中央、国务院关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》、国务院《关于基础教育改革与发展的决定》和教育部《基础教育课程改革纲要（试行）》等一系列纲领性文件，以基础教育新课程改革为动力，以加强教师职业道德和课程理念为核心，以提高教师新课程的实践和创新能力为重点，认真学习新课程改革的理念，立足课堂教学改革，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，提高教师实施新课程的能力，大力推进课程改革，建立一支具有良好职业道德修养、先进教育理念和现代教育手段，具有创新实践能力和结构合理、适应素质教育需要的甘小学习团队。

二、目标任务：

根据国家教育部制定的新课程计划，结合我校实际，以新课程改革为核心、以科研带动为重要途径的校本研修，应建立以课堂教学分析为基础，以现代教育技术为平台，以教师自评和反思为主，全体教师共同参与的教师教育模式。

1、通过校本研修，使全体教师树立与二十一世纪教育发展及教育现代化相适应的教育观；了解教育发展的新动态，特别是新课程改革与发展的趋势；具有从事教育科研所具有的知识和能力。

2、通过校本研修，改进和提高教师参与教育教学过程的角色地位、能力水平和教育教学策略等。使其掌握新课程标准，探索高效能课堂教学的基本模式，在对自身教学实践活动的不断剖析和深入研究中提高教学实践能力，带动教育教学水平的全面提高。

3、通过校本研修，让全体教师熟悉现代教育技术的发展趋势，基本掌握以计算机和多媒体技术应用为核心的辅助教学手段，能根据课堂教学需要制作实用的课件，并在应用中不断提高信息素养和整合能力，不断丰富网络环境下的教学方式。

三、培训原则：

1、科学性原则：以邓小平理论和“三个代表”的重要思想为指导，采用正确的方法，通过多种有效途径，科学地开展校本研修活动。

2、理论联系实际的原则：实施培训必须紧密联系我校教师的实际，既注重理论知识的学习掌握，又要运用科学的理论知识去解决实际问题，通过具体的教学实践来检验和提高教师的教育教学水平。

3、循序渐进的原则：对教师实施培训一定要遵循培养规律及教师成长的一般规律，由低到高，由浅入深，循序渐进。

4、集中培训与自培自练相结合的原则：集中培训的时间毕竟是有限的，所以我们鼓励教师自己经常学习和反思，达到提高之目的。

5、层次性原则：实施培训要针对教师的年龄、知识水平等方面的差异分层次进行，不搞“一刀切”。力求通过系统培训既要让年龄偏大、起点较低的教师得到提高，又要让年轻的或起点较高的教师得到更大的发展。

6、可行性原则：所制定的培训目标及在实施过程中的培训途径和方法要实用、可行，同时按照科学的评价标准，有效地对教师进行评价。

1、学习《教育法》《义务教育法》《教师法》《中小学教师职业道德规范》等法律法规。

2、学习学校各项规章制度。

（二）基本功培训：

1、用流利的普通话进行教学，普通话水平达二级乙等以上。

2、运用现代教育技术组织教学：能制作适用课件在教学中使用；学会上网查阅资料并保存，适时运用。

（三）教学能力的培训：

1、学习《基础教育课程改革纲要（试行）》，研究相关学科的课程标准和新教材。

2、开展备课、上课、作业批改、辅导学生、组织检测、实施评价等环节的培训。

1、科研理论和科研方法的培训。

2、以市级课题研究的实施和县级课题研究成果的推广运用，带动全体教师参与课题研究，并开展小课题研究。

五、具体措施：

（一）创办校内刊物《甘小教研》，为教师的经验交流搭建平台，同时传递教育改革的最新信息。

为了适应新课程改革的需要，校刊开辟与新课程改革相关的以下版块并作出具体学习交流的要求：

【课标学习】针对教师平时对课程标准学习比较薄弱的实际，在校刊上每期刊登新课标中一个主题的内容，要求各年级教研组组织学习，深刻领会新课程理念的精神实质。

【课题研究】刊登课题研究的最新动态及科研方法，促使教师参与其中。

【学科探索】刊登我校教师在教育教学实践中的研究成果（论文），与其它教师互相交流，达到共同提高的目的。

【教案设计】精选其它刊物或本校教师的优秀教案设计、课堂教学实录，并附教学反思，供教师学习借鉴。

（二）因地制宜开展信息技术培训。

我们将根据学校的实际，开展信息技术培训。培训内容为：电子邮件的发送与接收；上网查阅资料并保存；简单课件的制作、课件的使用。

1、专题辅导：每学期确立一至二个内容进行操作培训。为了保证质量，我们把全体教师分为三个组，每组每期接受培训不得少于两次。

2、关于课件的使用问题，我们可以用34英寸的彩电代替多媒体屏幕。这两年已经有部分教师在教学中运用。

3、培训结束后，组织对参培教师进行检测。力争参培教师人人都能积极上网查阅资料用于教育教学之中，在教学中积极开发与使用课件。

（三）以教研活动为主要载体，开展实践性研修活动。

1、建立以年级教研组为基本单位的研修小组。

以年级组为单位建立教师研修小组，完成以下任务：第一，沟通、交流及分享各种学习资源；第二，共同开发课程资源；第三，组内开展教学研讨活动。第四，结合年级学科实际开展小课题研究。

以年级组为单位建立的教师互助小组要努力实现以老带新，以新促老之目的。

2、开展课例研究。基本环节为“课前设计——课堂观摩——课后研讨”。具体做法是：

（1）研修小组事先就共同关注的主题，围绕主题学习理论，然后选择一个课例设计教学方案。

（2）综合各种资源，备好教学方案，选择恰当的方法，有针对性地观察课堂，共同诊断，引发对困惑的解释、分析和思考。

（3）课后共同反思教学方案与实际效果的差距。在深入反思、讨论中，思考教学方案是否合理，是否到位，寻找改进策略。

（4）研修小组要把反思的结果形成文字连同教学方案一起整理好后上交学校教科室。

3、进行课堂教学水平的评价。以新课程课堂教学评价标准为依据，采用学校领导、教研组长、普通教师相结合的方式评价教师的教学，每位教师进行“说课——上课——反思”全程性的演练，每学年进行一次这样的演练活动。

4、每学年评选一次优秀案例，给予奖励。

（四）拓宽学习渠道，丰富学习内容，促进教师自我发展。

1、利用计算机网络为教师的自我学习拓宽渠道，使现代教育技术真正成为提升教师理论水平和教育教学能力的有效载体。

2、学校鼓励教师订阅相关教育杂志，与全国各地实验教师进行零距离的研讨、学习；鼓励青年教师参加本科学习。

3、加强图书室建设，购置新课程改革的书籍、杂志，图书室随时向教师开放。学校硬性规定每位教师每学期到图书室借阅一本以上的`书籍进行阅读，阅读后要写好不下于字的读书心得，期末上交学校。

4、采取“走出去，请进来”的方式为教师创设更多的学习、培训的机会，通过“引路子，架梯子，压担子”这个切实可行的有效途径，采用“外派内培、分层安排”的方法来提高教师的教育教学能力。

（五）请进专家指导，促使培训工作有效开展。

在新课程校本研修实施中，教师需要专业引领，需要上级业务主管部门和专业研究人员的支持和帮助，使新课程校本研修形成一个从封闭走向多元开放的格局。因此，我们在校本研修过程中，建立对话交流制度，不定期邀请有关专家和教研人员、本地或外地的优秀教师与我校教师就教育教学实践中出现的问题展开互相对话、深度会谈、专题研讨，实现信息交换、经验共享。以促使培训工作有效开展。这样的活动每期至少一次。

（六）发挥典型作用，带动全体参与。

树立典型个例，总结典型经验，指导带动一般（语文、数学、科学、英语教师各一名）。发挥典型教师作用，帮助组内教师制订教学研究计划；协助组织本研修小组的理论学习；按学校要求为本学科教师提供课堂教学观摩课；积极引导教师对课堂教学进行反思。

（七）狠抓教师教学科研培训，促使教学研究课题化。

教学科研能力即教师不断学习借鉴先进的教学理论，运用科学研究的理论和方法，解决自身教学实践中迫切需要解决的实际问题的能力。对农村小学教师来讲，主要表现为课题设计能力、研究实践能力和总结提炼能力。我校在校本研修中要建立课题研究制度，以教育教学中迫切需要解决的问题为课题，深入探讨，形成浓厚的研究氛围，要切实加强对课题研究的过程管理，在实践的摸索与总结中找到解决问题的途径。全校在课程资源开发与利用这一总课题的指引下，各学科积极开展切合实际的教育科研与实践。今后几年内，我校将立足于市级课题研究的实施和县级课题研究成果的推广运用，带动全体教师参与课题研究，并开展小课题研究。

1、进一步做好县级课题《农村小学语文数学开放式教学研究》研究成果的推广工作。

2、抓好市级课题《农村小学教师课程资源的开发与利用能力的培养研究》的研究实施工作。建好教师个人专项档案袋，对教师参与课题研究的情况进行科学的管理。

3、结合市级课题的研究，要求教师开展小课题研究。具体做法是：学校下达课题指南，教师根据自己的实际情况选择一个小课题开展研究。也可以和他人组成研究小组开展研究活动。每个小课题的成员最多不超过三人。目的就是要求教师要实实在在参与其中。力争全校能立项15个以上校级课题，并通过研究，有实质性的研究成果展示。

4、组织开展好科研理论和科研方法的学习培训，每期至少两次。

（八）组织学习有关法律法规和学校各项规章制度，强化师德修养。

加强师德建设，提高教师的思想政治素质，能够更好地促进教师提高教学水平。为此，我们将做好以下工作：

1、利用每周的政治学习时间，组织教师认真学习《教育法》《义务教育法》《教师法》《中小学教师职业道德规范》等法律法规，强化教师自我修养，促使全体教师树立正确的教师职业观，自觉遵守师德规范，认真履行教师职责。

2、组织学习学校各项规章制度，促使教师自觉遵守。

3、要求教师在学习中认真作好笔记，每学年不少于8000字，并结合自己的教育教学实际，每期写一篇以上的学习心得体会。

六、时间安排：

推进方案 篇9

如皋常青中学2011-2012学年第二学期

“活动单导学”模式推进方案

一、指导思想

以市教育局《 “活动单导学”教学模式推进计划》为指导，立足校本，组织全体教师就基础教育课程改革及其“有效教学”进行深度思考，以市局“全面深入推进‘活动单导学’模式年”活动为契机，开拓创新，务实求真，强化措施，开展具有常青初中校本特色的系列研究，促进我校教育教学质量实现新的跨越和新的腾飞，实现“教师、学生、学校”的共同发展。

二、工作目标

1．实现“活动单导学”模式各年级各学科（语、数、外、政治、历史、物理、化学、生物、地理等）的全面覆盖。

2．形成“活动单导学”模式各学科、各课型的活动单、导学案的分类基本操作模式。

3．建成“活动单导学”模式语、数、外各课时活动单、导学案的电子资源库。

4．丰富“活动单导学”模式的内涵，在“多**环境下活动单呈现方式”、“小组合作的有效性”、“学生自主评价作业”等方面形成特色。

5．率先通过市局“活动单导学”模式合格镇（校）验收。

三、预期成果

1不同学科活动表的基本模式。

2语言、数学等学科学习指导计划各课时活动表及电子资源库。

3．“活动单导学”模式研究课优秀活动单设计汇编。

4．“活动单导学”模式优秀课堂实录汇编。

5．“活动单导学”模式特色研究**、沙龙纪要、经验交流等成果集。

6．“活动单导学”模式相关微型课题研究成果汇编。

7．学生课外阅读成果展示。

四、主要措施

1．深入学习“活动单导学”模式的理论思考和实践探索成果。

⑴寒假中要求全体教师认真学习《江苏教育研究》2009年第10c期，深化活动单导学模式的理论认识，学习借鉴他人探索实践的成功经验。开学后，将组织闭卷考试，考试成绩纳入绩效考核。

（2） 组织部分人员到都兰口中学调研，学习先进的教学改革经验。

2形成面、线、点相结合的网络管理系统。

以学校全面管理为指导，以年级管理为主线，以蹲班管理为着力点，实现宏观、中观和微观的全方位、精细化管理。

3．健全“活动单导学”教学模式行政推动的各项制度。

提高对“活动单导学”教学模式的正确认识，不断优化学校管理过程，将“活动单导学”教学模式组织实施各个环节的目标要求和责任明确具体地分解到人，落实到位。① 严格执行行政讲课制度，每人每学期行政讲课次数不少于40次，并应有详细的听课记录。②健全完善领导巡课督查制度，根据本校实际建立务实求真的巡课督查台帐，具体记录学校领导每天巡课过程中发现的正反典型及其后续措施，包括课堂定性评价(优秀、合格、不合格)、交流要点、跟进措施、回访落实甚至于集中点评的情况等。

③实行中层以上领导蹲点到班挂钩制度，并将其联系班级推进“活动单导学”教学模式的进展情况、教学效果等与有关领导的绩效考核结合起来。

4．开展“活动单导学”教学模式校本教研活动。

认真梳理并客观分析前一阶段在“活动单导学”教学模式推进过程中取得的成绩、已有的共识和存在的问题、突破的方向等，针对目前模式推进过程中存在的活动单设计粗糙、小组合作流于形式等问题，通过“五个一”的校本教研活动，切实将“活动单导学”教学模式的研究引向深入。

5．以微型课题为抓手，深化“活动单导学”项目中心研究。

以推进“活动单导学”教学模式为契机，全面提升广大教职员工的教科研意识，积极做好我校已经立项的“活动单导学”微型课题研究工作。各学科的承担者不仅要有理论思考，更要有可操作性的探索。研究成果的呈现除了必要的理论阐述外，还应以学科承担者的课堂实践和教学成果为依据。

我们将把优秀研究成果汇编成册，用以指导“活动单导学”的教学，并确保有一定数量的**、案例在市级以上报刊发表。

五、工作安排

二月份1．制定学期“活动单导学”实施计划。

2．开展 “活动单”制作和“活动单导学”课堂教学全体教师达标过关活动。

三月份1．开展“活动单导学”课堂教学展示活动。

2．“活动单”设计评比。

3．“活动单导学”微型课题研讨活动。

四月份1．“活动单导学”优秀**评选。

2．“活动单导学”读书笔记展评。

五月份1．向市局申请“活动单导学”教学模式合格镇(校)验收。

2．丰富“活动单导学”优秀课堂****资源库。

三。修订完善各年级活动单和辅导计划，更新电子资源库。

4对筹备组长、教研组长、行政人员进行绩效考核，推进活动清单工作。

二〇一二年二月

推进方案 篇10

一、基本情况

横屋村竹山下位于安莲公路右侧，距离集镇8公里，交通便利。规划建设中心村含竹山下、土岺2个自然村，现有住户110户，共440人。耕地面积达500余亩，以种植烤烟和水稻为主。20xx年村民人均纯收入已达8000余元。

二、建设目标

以上级部门工作要求为指导，按照改造提升型村庄的建设模式，以道路整治提升、排污净化、村庄整治、产业发展、基层组织和乡风文明建设等工程为重点，力争20xx年11月底全面建成。

三、建设内容

(一)道路整治提升工程

结合交通项目，理顺村内路网布局，道路硬化到组到户。重点建设：1.村庄组组通道路水泥硬化;2.村庄户户通道路水泥硬化。

(二)排污净化工程

1.垃圾处理。配置垃圾桶，新建垃圾房1座，并建立保洁机制，做到生活垃圾及时清扫、收集、分类;2.公厕。新建标准化水冲式公厕1座。

(三)村庄整治工程

达到“直观感觉村庄房屋错落有致，村容村貌良好，村庄自然景观优美，突出田园特色”目标。重点建设：1.村内危旧房屋得到拆除或改造，确保住房安全以及房屋外立面改造。加强中心村“三清四拆”，重点拆除废弃建筑物、旱厕以及房前屋后杂物和乱搭乱建。2.标志性景观。竹山下路口处设置村口标识并实施周边美化。

(四)产业发展工程

20xx年我镇在竹山下打造了一个农业科技示范园，通过自主招商引进一个铁皮石斛现代化药材种植基地，目前已租赁土地30余亩，已建成现代化育苗棚3座14000余平方米，前期投资已达750余万元。该基地按现代化标准建设，施肥、浇水、通风等程序都采用数字化电脑自动控制。基地计划在20xx年3月份正式投产，投产后将继续扩大建设规模，扩大厂房面积，增加育苗棚，预计投资将达20xx万元。

(五)基层组织和乡风文明建设工程

1.基层组织建设。选优配强村党组织领导班子，加强村干部后备人才队伍建设，切实提升村干部综合素质和为民服务水平。深入推进“阳光村务工程”，加强村级“三资”管理，强化党内民主监督。2.乡风文明建设。深入开展“美好人家”、“十星级文明户”、“最美乡村系列人物评选”等评选活动，充分发挥示范带动作用。制定实施村民普遍接受和遵守的村规民约，实现村民自我管理、自我教育、自我约束，提高村民整体素质，培育科学、健康、文明的生活方式。

四、实施步骤

(一)宣传发动阶段(20xx年2月-20xx年3月中旬)。按照章程选举成立由农村老党员、村民代表、德高望重的宗族前辈、社会能人等人员组成的村民理事会，做好日常矛盾协调、筹资筹劳、项目后续管理等工作职责。成立中心村建设工作领导小组，明确具体人员负责。通过召开村民代表会议、村民理事会会议等形式征求群众意见，加大宣传工作覆盖面。

(二)规划编制阶段(20xx年2月-20xx年3月)。根据市、县中心村建设标准，结合土地利用总体规划等专项规划，通过征求群众意愿，完善中心村建设规划和村庄整治规划的编制。

(三)具体建设阶段(20xx年4月-20xx年11月)。对照建设内容，严格按照标准要求和时间节点，由镇工作小组、村委会和村民理事会负责日常项目具体实施工作。

(四)考核验收阶段(20xx年12月)。项目建设完成后，先行自查后报请县美丽乡村建设工作领导小组验收。

五、保障措施

(一)强化组织领导。为了加强领导，明确工作责任，我镇成立工作领导小组。由镇党委书记喻楚南同志任组长，镇常务副镇长彭燕林同志任副组长，成员从镇土管所、规划所、新村办、派出所、司法所、横屋村委抽调人员组成。

(二)加强资金保障。积极争取道路整治提升、排污净化等基础设施类建设项目，整合投入到中心村建设中。对于村庄整治等涉及户建项目原则上由村委会或村民理事会通过引导农民筹资投劳、接受社会捐助和村企结对共建等方式予以解决。同时争取并按照规定用活用好上级中心村建设专项奖补资金。

(三)严格督查考核。建立“一周一调度、一月一督查、一月一通报”的督查工作机制。

推进方案 篇11

东榆小学树式阅读县现场会获得了业内高度评价，辖区学校师生读书活动经验交流精彩纷呈，师生读书活动已取得阶段性效果。结合教育局《推进师生读书活动六条措施》的要求，为深入构建书香校园、和谐校园，大力倡导并引领广大师生品读祖国经典美文，与经典为友、与名著为伴；引导学生在读书中学会做人、学会思考、学会认知，努力营造浓郁的书香校园文化，特开展以“阅读指导”为主题的推进师生读书活动现场会。

一、指导思想：

创设全新的校园文化氛围，充分发挥教师的引领作用，让学生在丰富多彩的书海中，扩大知识源，亲近母语，提高语文素养，促进语文课堂教学改革，以读促写，以写促读，读写并进，提高语文教学质量。

二、活动目标：

营造良好的校园阅读氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要；积极实施“我与好书同行”的举措，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，提高文学素养，陶冶情操；引导老师、学生、家长一同参与读书活动，让图书动起来，教师动起来，学生动起来，家长动起来，阅读活动灵动起来。建立阅读学校，阅读班和阅读家庭。

三、活动主题：阅读指导

4、 时间：5月23日（全天）

5、 地点：南江第二小学学术厅

六、活动领导小组

组长：符腾芳

副组长：杨新跃

成员：教育官刘红霞杜光辉

7、 参加人员：分管教学领导和语文教师（尽可能多）附：现场会议时间及活动安排

活动安排（5月23日全天）

推进方案 篇12

为进一步深化课程改革，积极推进校本研修活动，增强教师为教育服务的责任意识，转变教师观念，提高教师素质，促进教师的专业发展，使我校校本研修科学、健康、持续、全面开展，形成民主、开放、高效的研修机制，结合我校实际，特制定本实施方案:

②领导小组成员必须深入校本研修第一线。

③为教师开展校本研修提供良好的软、硬件环境。

②收集、整理学校校本研修的各种资料、经验和存在的问提， 提出建议。

（一）打造素质精良的校本研修“引领者”队伍。充分发挥教研员引领作用，实行分片包校制度。开展校长、主任、教研组长、学科骨干分组分层培训活动，选拔和培养师德高尚、业务精湛的教师作为我县校本研修的“引领者”，明确岗位职责和目标任务，5年内全县组建100名校本研修“引领者”队伍，负责组织与带动我县159所学校4801名教师不少于360学时的校本研修任务。

（二）建设校本研修网络平台和资源信息库。学校做好网站建设和管理工作，为教师的校本研修搭建网络平台；要增强校际之间的信息交流，积极建立学校的资源信息库；积极为“合阳教研网”提供优质成果，教育局将把此项工作纳入对学校的年度绩效考评之中。

（三）健全促进校本研修工作的长效机制。进一步加强校本研修工作的制度建设，规范学校教师的校本研修行为；建立科学可行的校本研修激励机制，调动教师参与校本研修的积极性；制定详实具体的评估考核办法，确保校本研修工作的可持续发展。

（四）努力提升我镇校本研修的品味。“十一五“期间，我镇以校为本的教研工作取得了一定成效，我们要继续加大工作力度，找准突破口，形成”训研一体“的校本研修格局，努力培养一支新时期的研究型教师队伍，提高我镇教育口味。

校本研修的内容是学校和教师在教育教学中所面临的具体问题。各校、各教师一定要结合自身的实际情况，系统而有步骤的进行。

以划分如下：

1、职业情感类：就业动机调查；职业理想构建；年龄优势发挥；和谐团队建设；职业价值确认等。

2、职业奠基类：教师职业知识基础；职业基本技能；基本教学能力；师德修养等。

3、专业建构类：专业发展的自我认识；教师个人专业化发展的自我设计；教师个体的专业知识技能结构等。

4、专业提升类：从业理想的完善；能力结构的优化；教育教学风格的创立等。

5、专业成就类：职业生涯回顾；自我总结反思；经验积累提炼；理论成果产出、推介等。

（二）按研修内容的不同属性 ，研修内容大致划分如下：

1、学科知识与教学技能类：学科教学研究的最新动态与成果；课程标准和教材研究；课程实施与课程评价；校本课程的研究与开发；课堂教学的'基本组织形式与组织策略；课堂教学设计与案例研究；研究性学习及综合实践活动的理论与实践等。

2、教师成长与专业发展类：教育法规与政策；教师职业道德；教师职业理想与专业发展规划；教师心理调适与情绪调控；现代教育理论；教育教学评价；现代教育技术与应用；教育科研方法；教学艺术与教学风格等。

3、教学管理与学校发展类：学校办学思想与办学特色；学校文化建设与校风、教风、学风建设；学校发展与教师队伍建设规划；校

本研修规划与方案等。

4、班级管理与学生成长类：学生成长与身心发展；班主任工作与班集体建设；班级活动的组织与班务管理；良好师生关系的形成；学生思想工作及心理辅导；团队活动组织与管理等。

校本研修的方式要根据研修的目标任务和具体内容，结合学校和教师个人实际而定，注重科学性和灵活性。我县的校本研修工作主要通过如下方式进行：

（一）聚集课堂校本研修（集体备课、示范观摩、观课议课、同课异构、微格教学、学科研修、一课两上）

（二）专家引领校本研修（专题讲座、案例点评、课堂诊断、交流研讨、名师工作室）

（三）同伴互助校本研修（以老带新、结对帮扶、教研活动专题沙龙、兴趣小组）

（四）校际合作校本研修（项目合作、基地活动、校际结对、联片教研）

（五）基于网络校本研修（校园网站、专题论坛、主题空间博客写作、QQ群交流）

（六）课题带动校本研修（小课题研究、诊断式研究、省市县级课题研究）

学校将充分宣传开展校本研修工作的重要意义，动员全体教师积极投身校本研修工作；迅速组织人力，研究和制定适合校情的校本研修方案；健全工作制度，完善激励机制和评估机制。

全面展开校本研修的各项工作，确保校本研修步入规范化、常态化，及时总结校本研修经验，优化校本研修方法，确保研修工作稳步健康推进，取得新的丰硕成果。分级分层开展校本研修“引领者“培训（校长、主任、教研组长、学科骨干）工作；进行各级课题研究工作；开展校本研修示范校评选工作；召开全县校本研修经验交流会。

开展自查自评活动，全面总结样本研修工作，汇集整理研修成果，上报总结材料。

1、加强组织领导与管理。校长是校本研修工作的重要责任人。学校成立相应机构，落实人员、明确责任、加强领导。并立足学校实际，制定校本研修实施方案和年度工作计划，把校本研修工作作为推动教师专业发展的重要举措。每位教师要根据自己的发展目标，制订个人五年专业发展规划和年度研修计划。

2、强化督导检查。校本研修作为教师队伍建设的重要内容，我镇将把此项工作纳入对学校工作督导检查评估之中，与校长和教师职务晋升、职称评聘、工作业绩挂钩，以确保校本研修工作取得实效。教育组将不定期对各校校本研修工作开展情况进行专项检查与评估。

推进方案 篇13

厦门至成都国家高速公路湖南省

汝城（湘赣界）至郴州高速公路

第18合同段（k84+000-k87+360）

“平安工地”建设活动

推进方案

浙江利越路桥建设集团****

湖南交通建设工程监理****

二0一一年四月二十八日

目前，“平安工地”建设活动已经进入第四阶段，即巩固保持阶段，为推进我合同段“平安工地”建设活动向纵深开展，确保各项安全生产工作落到实处，取得实效，力争保持安全生产“零事故”，继续维护汝郴高速公路安全优质和谐高效的项目形象。线就做好下一步工作制定如下推进方案：

一、 指导思想

以可学发展观为指导，贯彻“安全第

一、预防为主、综合治理”的方针，坚持抓基础、抓示范、抓关键的原则。推进安全管理标准化。

二、 工作目标

进一步完善长效管理机制，巩固“平安工地”创建成果，检查创建“平安工地”活动中检查出的隐患整改落实情况，保持安全生产和建立安全施工长效机制。

三、 时间要求

保持巩固阶段工作从2010年11月1日至2011年12月31日结束，为期13个月。

四、 主要工作

（一） 开展施工安全风险点监控和综合防治、落实监控责任部门和责任人，建立在建工程重大隐患排查机制，加强施工现场安全管理

（二） 大力开展隐患排查

1、开展以“平安工地”活动组织、人员参与、动态宣传、工作成效等为主要内容的创建活动工作检查；

2、从安全员持证、人员履约、特种设备、安全教育培训、安全经费落实、重大危险源销号等日常工作着手，保证安全生产工作落到实处；

3、开展以施工场地布设、施工驻地建设、施工作业安全防护、临时便道设置、高空法作业防护、施工员安全防护等主要内容的文明施工检查，加强施工现场管理，推进文明施工；

4开展以消防安全、防洪安全、用电安全、节日安全、特殊护理期安全为主要内容的专项治理。

（3） 开展重大危险源百日检查专项治理活动（2011年3月23日至2011年5月25日）。

（四）积极开展应急救援演练活动，组织一次以高空坠落事故、桥梁施工事故、消防等为主要内容的安全应急救援演练，并有文字、影像资料记录。

（五）安全教育培训

积极开展安全教育培训，在加强日常安全教育培训的同时，针对高空作业和爆破作业有针对性的进行安全教育培训与安全技术技术交底。

浙江利越路桥建设集团****

汝郴高速公路18合同段项目经理部

二0一一年四月二十八日

推进方案 篇14

自20xx年我区进入课程改革实验以来，各校根据本校的实际，对课程改革实践中遇到的一些新问题进行了有益的探索和尝试，在以校为本的教育教学研究工作中积累了宝贵的经验，保证了我区课程改革实验工作的稳步推进，促进了我区教育教学质量的全面提高，同时也展示出了我区校本教研工作的广阔前景。为保证我区校本教研工作高质、高效、自觉、有序地进行，稳步推进我区的校本教研工作的开展，特制定校本教研工作方案：

一、指导思想

积极贯彻落实北京市、平昌区教育大会和教学大会有关加强校本教研的精神，以课程改革为契机，加强和改进教研工作，立足学校，以解决课程改革中所遇到的各种具体问题为主要任务，以教师的实践反思、同伴互助、专业引领为主要方式，逐步建立民主、开放、高效的教研机制，促进教师专业化发展，促进学生综合素质的提高。

二、专业支持机构：

北京教科院基教研中心。

专家顾问组：xxx

三、组织机构

（一）领导组：

组长：xxx

成员：xxx

（二）工作组：

中、小教研室各学科教研员和中心教研组成员。

（三）教研协作组组长校：xxx中心、xxx小学、xxx中心、xxx中心、xxx一小、xxx镇小学、xxx中心、平昌一中、xxx四中、xxx五中、xxx学校、xxx中学、xxx中学。

四、工作目标和研究内容

工作目标：

全区中小学基本建立比较完备的校本教研制度，初步具备组织和开展校本教研工作的能力，能比较规范地开展校本教研活动；教研部门，从理论和实践两个方面进行教研制度的创新，改进和完善教学研究制度和工作方式，建立适应新课程实施和教师发展的校本教研培训制度；到20xx年上半年，在全区范围内形成民主、开放、高效的校本教研机制，80%的学校有体现本校办学特色的校本教研制度，全区95%的教师能经常、主动地参与教研活动，95%的教师每年有一篇教育教学论文或心得；通过信息技术的介入，建成面向全区教师的教学研究资源共享、交流、互动的网络平台；形成一批校本教研样板学校和一支具有敬业精神、高尚师德、较高教学和研究能力的优秀骨干教师队伍。

工作内容：

深化校本教研制度建设，为校本教研工作的扎实推进提供保障；深人探讨校本教研工作的方式、方法，建立切合学校实际、具有本校特色的校本教研机制；深人开展新课程背景下教育教学研究，促进教师专业成长；加强新课程的教育教学管理研究，不断提高学校自我发展的能力；反思教育教学行为，总结、推广课程改革实验的经验；加强校本课程开发与实施研究，凸显学校办学特色；加强本土化的改造，创造出本土的经验和成果，及时解决新课程实施中的困难和问题，全面提高教育教学质量。

1、区域推进校本教研制度建设和策略的实践研究；

2、促进教师的专业化发展策略的研究；

3、校本教研制度的专业支持与条件保障的研究；

4、校本教研制度建设促进学校发展的研究。

五、具体措施

1、加大行政部门推动力度。

1）成立课题组，整合各方资源，明确分工，职责到人。

2）出台《平昌区校本教研指导意见》、《平昌区优秀教研组评选方案》、《平昌区教学协作组方案》。

3）加大培训力度，定期对全区校长、教师进行校本教研专题培训，学习领悟校本教研理念，新课程理念下校本教研制度建设的意义与价值。

4）定期召开以校本教研为专题的`交流、研讨、总结、表彰大会。使校本教研工作在交流中碰撞，在研讨中提升。

5）加大监控评价力度，将校本教研工作纳入《平昌区中、小学全面质量管理评估》体系之中。学年末优秀教研组进行评选、表彰。

2、开展教师读书活动，营造学习与研究的良好氛围。让教师通过读书获取“发现问题的眼光”与“教育的心情”。

1）教研室每学年初负责向全区推荐书目，编写导读专刊下发。

2）定期举办“我读书、我思考、我成长”演讲比赛。交流读书心得和读书体会。

3、对教研员进行系列岗位培训，提高“引领者”的素质。

4、进一步研究与改进教研工作内容与方式，教研工作重心下移，充分发挥教研室的研究、指导、服务功能。

5、学年末对优秀教学案例、教学反思、教育叙事等文稿进行征集，整理、编辑出版校本教研专着，不断总结校本教研工作经验和成果。

校本教研是一项长期而艰巨的工作，我们将以“创建全国以校为本教研制度建设基地为目标和契机，开拓创新，注重实效，全面促进教师的专业成长，在新课程改革中探索发展途径，创造新的业绩，实现新的跨越。

平昌区创建全国以校为本教研制度建设基地课题组

健身房方案汇编6篇

“此日一到来，年龄长一长；蛋糕来助兴，心愿来达成。”生日对于每个人来讲都是一个非常重要的日子，人们在这一天都不会吝于送上自己的生日祝福语。有没有既能表达感情又新颖的生日祝福语呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“健身房方案汇编6篇”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

健身房方案(篇1)

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教

练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

健身房方案(篇2)

一）营销、

就是把我们的产品用最好的方法介绍给顾客，使其变成我们的客户也就是健身房的会员。使他不会流失。

在顾客消费的同时一定要留意顾客的满意度，使得我们的产品更适应客户，使其满意度更高。这是外部销售。

内部营销：就是使我们的员工更加喜爱我们的这个职业和公司，用授课的方式提升员工的服务水平和服务意识，准确判断和处理工作中发现的问题如员工与员工之间的协作和沟通的问题。员工与顾客之间的服务与被服务之间的关系的处理，沟通的问题。解决顾客的疑问和矛盾。内部员工定价问题（主要是淡季时段，旺季时段不可给员工内部享受。）

二）产品、

1）服务：就是员工和教练对顾客在公司规定的经营范围内，有针对性的工作过程，这种产品是无形的，只能就地消费所以公司员工一定要使个人的服务能力贴近顾客。

2）器械、是健身房的主要产品，它的维护和保养是使得顾客可以正常使用的重要条件和基础。所以在经营的过程中要正确的进行保养和维护，发现问题、员工要及时处理。

3）饮料的供应、分有偿的和无偿的两种1、有偿的分为正常价格的饮料如、百事、清茶等等。2、高出市场价格的饮料这种饮料主要是运动类的如、红牛、黑卡、运动、等等

4）运动餐、蛋白质类、如鸡蛋、白水鸡（健身者使用的）、牛肉、牛奶。碳水化合物类、面包、馒头、饼子、炸薯条、面条等等

5）运动装备、如T恤、手套、护膝、护肘等等

6）跆拳道、拳击、柔道、老人健身班（一天的淡季时段）、暑期、寒假、放学的学生减肥版或健身班等。

三）定价、针对不同人群制定不同的销售策略，如VIP只能是年销售、老客户可以是半年的方式，但是要比VIP的平均时定价要高如、VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、这样会使大部分人选择年卡，这是定价阶梯效应。如果是熟人介可肯定为VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折优惠和我们所定的以上服务和产品。冷时段的打包销售如、星期一至五早晨8、00-12、00，VIP资质的取得、是连续两年的全年的VIP才可以享受这一服务。初期的VIP可以是内部决定或交两年的VIP会员包年费方可获得。

四）市场、健身房面对的人群，如果要长期经营，要把持有反社会倾向的人群排除市场的范畴。因为我们希望消费者是长期的老客户、这样可以有长期的稳定收入，所以我们要培养老客户，在定价上要有策略，在服务上要有灵活性。而且从顾客的心理和消费的方面出发，他们需要有安全和享受优雅环境的需要，所以我们要引导顾客按我们的方式方法消费，如不能大声喧哗、慢放器械、礼貌用语、禁止争吵和暴力如不能按规定执行的顾客可取消VIP资格严重者以警方介入处理等。

7）健身房的管理、制定初步的管理办法，和制度，员工要有严格的分工，分工的不同取得报酬的多少也不同，员工可有晋升的空间，如服务员到健身指导或管理员等等

8）员工的权限、员工在处理顾客的问题、矛盾可有一定的权限和底线（商议定夺）

9）节约成本、控制成本是经营过程中的重要环节，不必要的开支一定要控制好，顾客普遍的消费要求一定要满足在这个方面可扩大开支。但一定要实事求是，不能把顾客的无理要求视为必要。

10）员工招聘、员工一定要有良好的面貌，和健康的身体、道德素质最重要。所以一定要把好面试环节。最好用高文凭的学生。这样不用耗时培训。

11）报酬、员工的工作内容不同以不同的工资的计时方式发放、以小时工为主但是要长期稳定，

12）反馈、这是公司在经营战略上的一个有效的、规避不合理的经营战术，使得在销售上、人员培训上、内外部营销上、管理方式是、员工制度上、顾客的愿望和产品的提升和完善方面进行全方位的完善和漏洞的不缺。

13）管理制度

14）员工服务原则：健身房的服务标注和服务规范内、可在人格尊严和体力的范围内给予针对性的服务

15）我们的优势和略势、我们的优势是地理位置好、对面就是体育场、可方便宣传促销健身房的产品，年轻有相关知识、老客户，灵活。

16）略势：没经验、房租贵

17）针对运营过程中的问题的处理、是针对反馈的意见和建议进行妥善处理、完善制度和管理经验和服务的针对性。

健身房方案(篇3)

一、活动时间

20xx年8月25日至9月25日。

二、活动主题

本次活动的主题为“三减三健，全民行动”，旨在动员全社会共同关注“三减三健”专项活动，倡导“每个人是自己健康第一责任人”理念，广泛宣传健康生活方式相关知识，提高公众健康素养，以实际行动推进健康——建设。

三、活动内容

采取线下活动与新媒体线上传播相结合的方式，各医疗卫生单位因地制宜积极组织开展系列宣传活动。

（一）开展现场宣传活动。市卫计局组织，市疾控中心具体开展“9月1日全民健康生活方式日”广场文艺宣传活动。开展“三减三健”健康知识传播活动，通过文艺演出、现场知识抢答、宣传展板、发放宣传资料等方式，向社会公众宣传普及健康知识，介绍“三减三健”相关内容与生活技巧，传递健康理念。

（二）开展“三减、三健”健康知识讲座。各卫生院、社区卫生服务中心要结合日常基本公共卫生项目中慢病随访干预和健康教育工作，至少开展一次符合本主题的讲座，可针对餐饮从业人员、儿童青少年和家庭主厨等人群，普及“减盐、减油、减糖”知识，传播健康烹饪与平衡膳食技巧；也可针对儿童青少年、职业人群和中老年人群普及健康口腔、健康体重、健康骨骼知识，配合第30个“全国爱牙日”开展宣传活动。

（三）开展健康教育课程教案有奖征集活动。由市疾控中心联合市教育局在全市幼儿园、中小学校组织开展以“合理膳食、健康体重、健康口腔、保护视力”为主题的健康教育课程教案有奖征集活动。

（四）开展健康生活方式指导员“五进”活动。发挥健康生活方式指导员作用，结合“健康素养大讲堂”工作，扩大宣传普及面，使宣传活动进家庭、进社区、进单位、进学校、进医院，推动全社会共同关注“三减三健”，塑造自主自律的健康行为。系列宣传活动期间，各镇街道组织健康生活方式指导员至少开展1次“五进”活动。

（五）组织参加台州市健康科普演讲比赛。通过基层推荐或选派2名基层健康生活方式指导员参加台州市“健康中国行、健康台州梦”主题健康科普演讲比赛暨优秀生活方式指导员评选活动。培育全市健康科普和优秀健康生活方式指导员专业队伍，扩大健康生活方式指导员的宣传影响效果。

（六）开展多种形式的宣传活动。各医疗卫生单位要充分利用本单位的宣传阵地，包括横幅、墙报、电子屏、微博、微信以及义诊活动等，结合本单位在慢性病防治方面的学科和人力优势，至少开展1次主题宣传，普及健康生活方式相关知识和其在预防疾病中的重要意义。

四、工作要求

（一）各单位要以台州市健康乡村建设和省级、卫生镇建设为契机，依托全民健康生活方式行动等平台，推广有效的宣传方式，深入开展全民健康生活方式日系列宣传活动。

（二）各单位要加强部门协作，营造社会氛围。紧密围绕宣传主题，充分利用电子显示屏、宣传栏、标语横幅、内部网站、手机短信等形式开展宣传互动，提高活动的参与度，扩大覆盖面和影响力。创新宣传方式方法，广泛且规范使用全民健康生活方式行动标识，突出品牌优势。

（三）各单位要积极发挥专业优势，将日常卫生服务工作与宣传活动有机结合。组织开展义诊咨询、健康讲堂、知识竞赛等群众参与性强的宣传活动，广泛传播慢性病防治知识，倡导健康生活方式理念，促进全社会广泛参与。

（四）请各单位自行组织好全民健康生活方式日系列宣传活动，市疾控中心负责提供相关宣传资料。活动期间，各单位通过“——监督疾控”微信群及时上传宣传活动图片和相关文字。活动结束后，于9月30日前及时将系列宣传活动总结、图片和影像资料等报送市疾控中心慢病防制科。

健身房方案(篇4)

你是否想过要开健身房？你又是否关注过这方面？你又是否知道这方面的相关信息呢？现在开一个健身房正是时候，为什么呢？主要是因为现在人们的'生活水平的升高，都市中的一些人们开始发现自己钱是越赚越多了，但是自己的身体却是越来越差了。同样的在大学城里的老师和同学有条件去健身房锻炼，但是因为没有一个好的健身馆，而学校的室内体育馆离教师和学生公寓太远并且开放时间不长，导致使用时不方便，使得大家都疏于锻炼，

然而现在美丽产业的发展是直线上升的，选美与选秀的活动是越来越多，也是逐渐站到了时尚潮流的前头。而大学城里的年青人，他们追逐时尚，追逐像那选美比赛中冠军的身材，男孩们想拥有更发达的肌肉。女孩们梦想拥有苗条的身材。这样渐渐的健身成为一种时尚。所以人们会渐渐关心健身休闲活动，以锻练自身的身体健康。

一、俱乐部简介

本俱乐部是由多名大学生在学习之余创立而成，主要服务客户为爱好健身的人群，是一个目前正在兴起的行业。俱乐部位于温州茶山大学城商务中心四楼，总占地面积600平方米，设有有氧房、健身房、器械房、休闲房等，开设了瑜伽课、街舞课、有氧运动一些适合大学生的课程。

俱乐部秉持“服务第一、以人为本、顾客至上、会员满意”的经营理念，为顾客提供更良好的服务，为健身行业树立模范形象而时刻提醒和要求自己。我们以为顾客提供优秀、高质量的服务为已任。

俱乐部名称：Jump

LOGO:

目标：建设大学生为主题的健身俱乐部，令其遍布全国大学城。理念：顾客至上

口号：上帝创造生命我们打造形体

二、健身房创立背景

随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。

20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。

现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。

健身房方案(篇5)

健身房是现代人追求健康生活的理想场所。每年一次的周年庆活动是吸引更多会员，提升健身房形象与知名度的重要机会。为了在这个特殊的日子里，给会员们带来一个丰富多彩且难忘的活动，健身房的管理团队制定了一系列的庆祝活动方案。

首先，为了展现健身房的专业和多元化特色，我们计划邀请一些来自不同领域的知名人士进行精彩的分享和讲座。这将为会员们提供一个了解更多健康生活方式的机会，并激发他们对健身和健康的热情。例如，我们可以邀请一位著名的营养学家分享如何通过饮食来提高体能和健康水平；一位优秀的健身教练可以为大家演示最流行的健身操和训练方法等等。通过这些有趣且有益的活动，会员们将更深入地了解健身房的专业服务和多元化资源。

其次，为了增强会员之间的交流和凝聚力，我们计划组织一场趣味运动比赛。参赛项目可以包括篮球、足球、乒乓球以及排球等，以适应不同种类的运动喜好。每个项目都可以设置相应的奖励和奖品，以激发会员们的参与热情。比赛期间，我们还可以设计一个积分系统，根据参与活动和比赛的表现给予会员一定的积分，最后以积分累积最多的会员为冠军，并颁发奖励。这将促使会员们更加积极地参与到健身房的生活中，增强他们对健康和运动的认同感。

为了进一步提升会员的满意度和忠诚度，我们还计划在周年庆活动期间推出一系列的优惠和福利。首先，我们可以提供一定比例的折扣，吸引新会员的加入。此外，我们还可以制定一个特殊会员计划，给予长期支持和忠诚的会员更多的优惠和特权，例如免费使用SPA区域，免费参加高级课程等。同时，我们也将开展一些新奇有趣的活动，例如特殊的主题晚会、健身挑战赛等，当然，参与这些活动的会员也将享受到额外的优惠和惊喜。

最后，在庆祝活动结束后，我们计划给参与活动的会员们制作一本纪念相册，记录下这个难忘的周年庆活动。相册中将包含每个会员的照片和一些活动的精彩瞬间。这不仅将成为他们宝贵的回忆，更能增强他们对健身房的归属感和满意度。

总之，健身房周年庆活动方案涵盖了丰富多彩的举措，旨在提升会员的参与度和满意度。通过专业讲座、趣味比赛、优惠福利和纪念相册等一系列活动，我们希望能够吸引更多的会员加入，同时巩固现有会员的忠诚度。这将为健身房带来更好的口碑和知名度，进而推动业务的发展。

健身房方案(篇6)

我国健身房预售业务起步较晚，很多老板都没有认识或意识到，国外的健身房是正常运作阶段。

健身房预售与房地产销售有相似的概念，健身房没有针对实际产品的目标日期，消费者无法体验和体验，从而完全依靠销售的讲解和一些特殊的促销来向消费者勾勒出产品的轮廓。

预售期有多长？在发达国家，最长的预售期是一年以上。根据经验，在中国的预售期最适宜的时间长在3~6个月之间。

预售期的长短很重要的在于一个社会的诚信意识，这种社会诚信包括两个方面：

一是企业的诚信度，

二是消费者对企业诚信的信任程度。

在国外，社会诚信氛围较好，消费者有较强的健身意识，所以他们愿意预付购买健身产品。在中国，消费者对企业的信任是没有那么强，所以长的预售期已经在健身房的社会媒体的不良影响。

预售对健身房来说很重要。我们经常看到一些健身房在国家开放寒冷和困难，这就是为什么预售期间做得不好。预售期内，健身房在开业前有一定的会员资格，可以立即形成一个生动活泼的氛围，有助于吸引健身爱好者进入健身房。

因为健身是社会性的，没有健身氛围的健身房，健身环境又冷又清，许多健身爱好者失去兴趣，然后再打回去。而一旦健身房在短时间内不能连接起来开火后，就会形成社会舆论，一般比较差和好，所以会把健身房变成一个恶性泥，运营压力大。

预售期是可调控的，当会员没有达到一定数量时，可以推迟开业时间。

那么如何来运做预售期呢？需要做好以下工作：

1、找一个地方做预售区。预售区较灵活，可以是正在做的健身房设计及内部装修，可以在附近租赁房子，可以在高级酒店的大厅，可以是步行街或卖场的露天空间……期概念和房地产的售楼处类似。

2、准备好必要的预售工具。这些工具包括必要的少数几件健身器械（如跑步机、动感单车），身体测试仪器，健身房效果图，宣传片DVD，宣传手册，日常宣传工具，销售工具，必备的办公用品等。

3、进行预售区的简单装修。安装电话、网络以备办公之需，摆放健身器械以供消费者体验，装饰空间以做形象宣传和信息传递。预售期的装修应在7天内完成。

4、招聘人员并进行培训。一般需要招聘1~2个销售和1~2个教练。员工必须经过严格的销售流程培训，首先，教育员工应形成健身房的概念，以便更好地向消费者解释。招聘实际上是第一次推广的开始，通常是通过报纸媒体，而不是招聘问题，而是呼吁到健身房做广告。

预售人员的招聘和培训工作很重要，关系到整个预售期的成败，也会对健身房未来的长期运营产生影响。招聘工作应在3天内完成，并用少于一个星期的时间将招聘员工从门外汉培养成为一个准健身销售专家。

5、必要的市场外联。常态的市场工作在预售期已经可以进行了，如发放宣传DM、投递宣传单页、寻找商家合作、出席或组织一些市场活动等，尽一切可能展示健身房。尽管健身房的整体形象只能是抽象的，但是健身房的员工已经是实打实的可以感受到的。特别是出席或组织一些路演等活动，可以展示健身房的产品形象和教练员水平，给消费者以良好的期望。

6、预售期销售策略。预售期并不是只要做宣传就够了，其实销售方面已经和运营期一样了，要求卖出服务，蓄水会员。预售期一般有独特的价格策略协助销售完成业绩。例如，绝对的特价产品，比市场同类产品低，或者是健身房定价的丰厚折扣，许多健身房在预售期的价格是其定价的3~5折扣。

目前，定价策略的梯度是健身房在一种定价方式上一般是开放到预定期，以基准的价格非常低，在间隔时间内上升，以刺激消费者的购买欲望，影响他们尽快做出购买决定。