保险公司个人转正总结

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保险公司个人转正总结 篇1

领导和同志们：大家好！我于年月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司组织的各种政治学习活动，同时主动学习江总书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的政治敏感力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。二、狠抓业务发展取得了明显成效。我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：⒈科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。⒉做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后组织实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。年至月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的高潮，最高的一场说明会达千万元。年九⒐两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，天保费收入亿，当时超过了广东和上海。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入个亿，又一次超过了上海和广东，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。⒊搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。年月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。⒊规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法；一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。⒋亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这

保险公司个人转正总结 篇2

一、

保险行业是金融行业中的重要组成部分，对国民经济和社会发展起着重要的支撑和推动作用。保险公司作为保险行业的主要从业机构，承担着风险转移和风险管理的重要职责。为了确保保险公司的业务发展稳定和员工队伍的良好素质，保险公司一般会进行转正考核以筛选出最优秀的人才。本文将结合实际案例，总结保险公司转正考核的经验和教训。

二、考核内容

保险公司转正考核的内容一般包括岗位工作表现、业务能力、沟通协作能力、团队合作精神等方面。对于岗位工作表现，主要考察员工对保险行业的理解程度和对公司政策的执行情况；对于业务能力，主要考察员工的保险业务知识掌握情况和销售业绩；对于沟通协作能力和团队合作精神，主要考察员工与同事和客户的沟通情况以及在团队中的表现。

三、考核方式

保险公司转正考核的方式多种多样，可以包括面试、笔试、实操考核、团队协作等。面试可能涉及到对员工个人情况的了解，以及对保险行业发展趋势和公司政策的提问；笔试可能包括一些保险业务知识和理论知识的考察；实操考核则可以通过员工实际操作保险业务的场景，来考察员工在工作中的表现；团队协作的考核则可以通过小组讨论、领导力发挥等方式来考察员工的团队合作精神。

四、考核结果

保险公司转正考核的结果通常会根据不同公司的制度进行评定。一般来说，转正考核结果可以分为三类：优秀、合格、不合格。优秀表示员工在各项考核中表现出色，达到以上公司对于优秀员工的要求；合格表示员工在各项考核中合格，能够胜任岗位工作；不合格表示员工在某些方面未能达到公司的要求，需要在一定期限内加强自身能力提升。

五、经验总结

在进行保险公司转正考核过程中，需要注意以下几点经验：

1. 考核内容要全面：转正考核不能只着重于业务能力，还需要考察员工在其他方面的表现，如沟通协作能力、团队合作精神等。

2. 考核方式要多样化：不同的员工可能适合不同的考核方式，因此在转正考核中要采用多样化的方式，以尽可能客观地评估员工能力。

3. 考核结果要公正：转正考核结果要客观公正，并且需要与员工沟通清楚，让员工了解自己的优劣势，以便今后发展和提升。

4. 考核周期要合理：转正考核的周期不宜过长，一般建议在员工入职一年的时间内进行转正考核，以保证员工在短时间内能够适应公司文化和工作要求。

六、教训总结

在过去的转正考核过程中，我们也遇到了一些教训，总结如下：

1. 考核指标不够明确：在一些情况下，我们发现公司的转正考核指标并没有明确规定，导致员工对于转正考核缺乏明确的目标。

2. 考核方式单一化：在过去的转正考核中，我们主要采用面试的方式，而忽略了其他多样化的考核方式，导致结果可能不够客观和准确。

3. 意见交流不畅：在转正考核过程中，我们发现员工对于考核结果的意见交流不畅，导致员工对于结果的接受度不高，影响了员工的积极性和工作效率。

保险公司转正考核是一项重要的工作，对于公司的发展和员工的成长都起着至关重要的作用。通过本文的总结和分析，我们可以发现保险公司转正考核的经验和教训，从而为今后的工作提供参考和指导。相信在不断总结和改进的过程中，我们的转正考核工作一定会越来越完善，为公司的发展贡献力量。

保险公司个人转正总结 篇3

作为一名保险公司讲师，我很荣幸能够在这个职位上获得转正，这是我一路努力的结果。通过这几个月的工作，我收获了很多经验和教训，同时也提升了自己的专业能力和教学技巧。在这篇文章中，我将总结我在保险公司讲师岗位上所取得的成就和面临的挑战。

首先，作为一名保险公司讲师，我深刻意识到保险知识的重要性。从我开始任职的那一刻起，我就明确了自己的使命：为员工提供必要的培训，让他们了解保险市场的动态和策略。为此，我投入了大量的时间和精力，研究各类保险产品，分析市场趋势，并将这些信息转化为简洁明了的课程内容。通过我的努力，许多员工正在逐渐了解保险的基本概念和不同的保险产品，他们也开始关注市场的变化，并通过合理的保险策略来保护自己的财产和人身安全。

其次，我意识到培训方法的重要性。在培训课程中，我注重灵活运用教学方法，结合实际案例，引导员工思考和解决问题。通过小组合作和角色扮演，我帮助员工加深理解，激发他们的学习兴趣。我还积极运用多媒体技术，制作精美的PPT演示，通过图表和图像来呈现复杂的保险概念，使员工更易于理解和记忆。通过不断改进和调整，我发现这些培训方法对增强员工的培训效果非常有效。

然而，在实践中我也面临了一些挑战。首先，员工的学习兴趣和学习态度参差不齐。有些员工对保险知识兴趣不高，很难主动参与到培训中来。对于这类员工，我的策略是激发他们的学习动机，将保险知识与他们的个人生活和工作紧密结合起来，让他们看到保险知识的实用性和重要性。另外，我还鼓励员工相互学习和分享经验，通过员工间的互动和交流，激发出更多的学习动力。

其次，保险保障的不确定性也是一个挑战。保险市场的变化非常快速，新的保险产品和政策层出不穷。我意识到，保险公司讲师需要时刻保持敏感性，紧跟时事动态，及时更新课程内容。为此，我建立了一套健全的信息收集和更新机制，通过与保险公司内部和外部的相关部门保持紧密联系，及时掌握市场动态，将最新的信息转化为课堂内容，确保培训的时效性和实用性。

总而言之，作为一名保险公司讲师，在这几个月的工作中我感受到了自己的成长和进步。通过不断学习和完善，我能够更好地理解员工的需求，灵活运用教学方法，提高培训效果。我也更加深刻地意识到保险知识对于个人和社会的重要性，我希望能够继续努力，为员工提供更好的培训内容和服务，同时也希望通过自己的努力，为保险行业的发展和进步做出更大的贡献。

保险公司个人转正总结 篇4

保险公司上班转正工作总结范文

保险公司上班转正工作总结范文 篇一

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀XX万，蝶阀1200万，其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

xxx、xxx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的.运输工具，今天和昨天不一样的价。

xxx等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

保险公司上班转正工作总结范文 篇二

****年**月参加工作以来，在领导的关心栽培和同事们的支持帮助下，我快速完成了从学校走向社会、从学习走向实践的角色转变，积极向上，认真学习，勤奋工作，努力进取，较好地完成了各项任务。现将试用期的主要表现简要总结如下：

一、提高认识，认真学习

入司以来，我对公司的历史和使命有了更深刻的认识，为加入这样一个规范化、国际化的大型公司而感到无比荣幸。同时，我也清楚地认识到自己在金融保险方面的知识还很匮乏，要在工作中不断更新和补充知识。为此，我努力通过各种途径认真学习，完善自我。一是通过阅读《中国非寿险市场发展研究报告》、《农业保险资料汇编》、《农业保险业务管理手册》等书籍以及《中国保险报》、《金融时报》《财经》等报刊杂志，深化专业知识的学习。二是积极参加公司组织的各类培训，如“***********培训”、“************培训”等，提高专业业务素养。三是充分利用公司网络教育平台，学习保险、财务、法律、管理等知识，并在学习论坛上与其他学员交流学习心得。

二、尽快适应，熟悉业务

为了尽快转变角色，我及时调整自己的状态，积极融入到新的工作环境，认真做好分内工作，用心熟悉业务流程和操作规范。一是尽快熟悉养殖业保险的各项业务。通过参与*********、***********、*********各项工作，熟悉了*************的各项业务，弥补了知识结构的缺陷，并在不断学习和改进中总结了合适的工作方法，掌握了基本的公文写作，提高了综合素质。二是认真做好部门综合的相关工作。部门综合责任重大，来不得半点马虎、出不得半点差错。在领导和同事的信任与支持下，我兢兢业业、恪尽职守，即努力发挥好综合岗位公文流转中的桥梁作用，又认真为部门员工做好各种后勤保障工作。

三、发挥专长，贡献力量

在半年来的工作中，我充分发挥了自己的专长，提升服务能力，为团队贡献力量。一是充分发挥*******专业特长，为*********等提供专业知识的支持。二是发挥自己的文艺特长，积极组织部门员工参与公司的各种活动，为部门争得了荣誉。

四、积极沟通，取长补短

在工作中，我十分注意与他人的沟通协调。一是积极主动与其他同事沟通，虚心请教，用心观察，认真记录，努力做到见贤思齐、兼收并蓄。二是充分把握与其他部门或分公司交流的机会，熟悉业务流程，了解基层实际，为今后的工作打好基础。

五、及时总结，提升水平

为了不断提高工作能力和服务水平，我在工作中逐步养成了每天记录、每周总结、每月反省的习惯，这种习惯有利于分清轻重缓急、梳理工作思路，积累实践经验，提高服务水平。

六、发现不足，努力提高

经过半年的工作实践，在领导的亲切关怀和同事的热情帮助下，我从思想觉悟到业务素质等方面都得到了较大提高，能够胜任本职工作，但是也存在一些不足的地方。一是业务能力还不够强，业务钻研程度不深，有待在工作中进一步学习提高。二是工作方式方法还不成熟，将理论运用于实践的能力有待提高。

在今后的工作中，我将秉着谦虚谨慎、不骄不躁的精神，努力拼搏，勤奋工作，使自己尽快成长为一名优秀的员工。

保险公司个人转正总结 篇5

一、引言

保险公司作为金融行业的重要一员，其业务范围广泛，涉及风险评估、赔偿理赔等多个方面。在公司的起步阶段，转正结训是一个重要的环节，旨在评估培训期间员工的能力和适应性，以确定是否能够正式加入公司并为其发展贡献力量。本文将详细介绍保险公司转正结训的过程和总结。

二、转正结训流程

1. 培训内容：在转正结训期间，员工将接受各种与保险行业相关的培训，包括但不限于保险产品知识、业务流程、销售技巧、理赔处理等。这些培训旨在使员工全面了解保险行业的运作机制和要求，掌握相关知识和技能。

2. 能力评估：在培训期间，公司将通过一系列考核和评估程序，对员工的学习和工作表现进行评估。考核内容包括理论知识测试、实际操作、销售业绩等。通过评估，可以客观地了解员工的学习进展和能力水平。

3. 导师指导：公司为每个新员工配备专门的导师，负责帮助员工进行培训和工作指导。导师将根据员工的学习情况和具体问题，及时进行辅导和指导，提供必要的帮助。

4. 综合评价：结合培训成绩和实际表现，公司将对每位员工进行一次综合评价。评价内容包括学习能力、团队合作、沟通能力、销售能力等。综合评价旨在全面了解员工的各方面素质，并对其是否符合公司的岗位要求做出判断。

三、结训总结

1. 培训成果：通过转正结训期间的培训和学习，员工们深入了解了保险行业的基本知识和业务流程。在理论知识和实际操作上都取得了一定的进步。同时，员工们也通过模拟销售和理赔等实践环节，提高了自己的应变能力和工作效率。

2. 存在问题：在转正结训中，也暴露出一些问题。首先，部分员工对保险产品的理解和宣传能力有待提高，需要进一步加强培训。其次，部分员工在处理理赔时存在流程不熟悉和效率不高的情况，需要增加实际操作训练的时间和频率。此外，个别员工在团队合作和沟通方面也有待加强。

3. 改进措施：针对上述问题，公司将采取一系列改进措施。首先，将加强保险产品知识的培训，提高员工的宣传和销售能力。其次，将增加实际操作训练的时间和频率，帮助员工更好地掌握业务流程和提高处理效率。此外，公司将组织团队合作和沟通培训，帮助员工在团队中更好地协作和合作。

四、结语

保险公司转正结训是一个关键的时刻，它评估了员工在培训期间的学习成果和工作表现，并为公司决定员工是否能够正式加入提供了依据。通过培训，员工们在保险产品知识、业务流程等方面取得了一定的进步，同时也发现了一些问题。通过改进措施的实施，相信员工们在未来的工作中会进一步提升自己，为公司的发展贡献力量。