提成方案

准备一件事情比做一件事情更重要，为了确保工作或事情有序地进行。我们要亲手去写好一份方案，方案是项目进行的具体计划。感谢您的光临我们推荐您继续阅读“提成方案”，祝愿这篇文章对你有帮助欢迎访问！

提成方案 篇1

篇一

一、工资待遇执行办法

(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;

(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;

(三)业务提成办法：

业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;

02，百分比提成的原则：

(01)办公人员提成办法：

A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;

B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的`30%提成;

C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;

(02)业务销售的30%提成办法：

A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;

B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;

(03)业务管理的10%提成办法：

A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;

B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;

(发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;

二、人员分工及其职责描述：

(一)部门分工：

01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;

资源分配、资金分配等工作;

(二)岗位职责描述：

扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;

02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;

03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;

三、绩效考核内容及办法：

01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行总结考核，直接计入当月工资及提成发放;

02，季度绩效考核由办公室负责完成;

03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。

04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;

05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;

四、本办法自2006年1月6日起执行。

篇二

结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。

一、薪酬组成：

基本工资+销售提成+激励奖金

二、基本工资：

二星、三星营销员。

单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星

单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星

单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星

全月无业绩为不享受星级待遇

2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

三星营销员基本工资：5000元

二星营销员基本工资：4000元

一星营销员基本工资：3000元

无星级营销员基本工资：2500元

连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。

三、销售提成:

三星营销员提成标准：3.0%

二星营销员提成标准：2.5%

一星营销员提成标准：2.0%

四、业务应酬费用：

公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。

所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除

申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费

五、团队业绩：

由2人协同开发业务视为团队业绩

主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%

主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%

六、业绩认定与提成发放：

每月1日为计算上月业绩截止日

以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准

财务部门于发薪日计算并发放销售提成

七、激励奖金：

每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放

年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

提成方案 篇2

在现代社会中，广告行业是一个蓬勃发展且竞争激烈的领域。为了激励广告公司的业务拓展和员工的绩效表现，令其更加积极投入到广告创意与营销的工作中，提成方案成为广告公司最为关注的话题之一。下面，就让详细地介绍一种新颖而生动的广告公司提成方案，旨在激励广告公司的团队成员按照高效和创新的方式来推动业务的增长。

一、团队概念：激发协作精神

广告公司提成方案最重要的一点就是要激发团队精神，使团队成员们合作无间，互相支持，共同追求目标。首先要确定一个明确的团队目标，要求团队成员团结一致，努力朝着公司发展的整体目标前进。在此基础上，新提案要引入一种“合作提成”机制，即将整个团队的绩效考核结果作为团队提成的依据，使得每个成员都通过团队的努力共享团队业绩所带来的收益。

二、个人贡献：积极奖励创意和努力

除了考虑团队的整体表现，广告公司提成方案还应该根据个人的贡献给予相应的奖励。这样可以鼓励广告公司的员工在工作中充分发挥自己的创意和能力，从而提高整体业绩。针对个人贡献，可以设立一个“个人提成”机制，将每个成员的绩效以及个人的创意和努力作为提成的重要指标。个人提成的金额可以根据每个成员的实际业绩和贡献度来确定，更加激励员工在推动公司业务增长方面付出更多努力。

三、客户满意度：关注服务品质

广告公司的发展离不开客户的满意度。广告公司提成方案还应该考虑客户满意度的评估，并将之与提成挂钩。可以设立一个“客户满意度提成”机制，将客户的反馈和评分作为员工提成的一个重要因素。这样一方面鼓励广告公司的员工提供更加优质的服务，另一方面也促使团队成员更加重视客户需求，不断改进自身的工作方式和效率，以提升整体业务的质量和水平。

四、行业竞争力：回报团队成员

作为广告公司提成方案的最后一部分，还需要考虑行业竞争力的回报机制。可以设立一个“行业竞争力提成”的方案，根据广告公司所处行业的竞争水平和市场占有率来决定团队提成的幅度。这样一方面可以确保广告公司的收入与行业发展同步，另一方面也能够激励团队成员关注行业趋势，不断更新自己的知识和技能，以及时应对行业变化，保持领先地位。

通过上述提成方案的详细介绍，可以看到这种方案的核心思想是激发团队合作精神、奖励个人贡献、关注客户满意度和回报行业竞争力，从而使广告公司获得更好的发展和业绩表现。当团队成员们通过高效的协作和创新的工作方式实现了业务增长，广告公司的每个人都能够获得公平的提成回报，激发更多的工作热情和创造力。这种提成方案不仅可以促进广告公司的整体发展，更能够为员工提供一个良好的工作环境，激发他们的工作潜力，实现个人和公司的共同成长。

提成方案 篇3

一、背景：

在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。

二、目的：

通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的'关系。

三、方案：

1、主要思路

将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。

2、销售部人员工资构成

销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解

销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式： 销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％

销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务×15％

例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。 经理任务量＝90万×35％＝31.5万 主管任务量＝90万×20％＝18万 销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 

须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。

例如，某销售员×100％/40％ ＝基本工资＋岗位工资×55.5％

完成个人任务的薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例－×8‰×个人任务量。

例如，某销售员×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋368元

完成个人任务超过×1％×个人任务量＋40％×8‰×个人任务量。 例如：酒店9月份总计划完成数＝300万 销售员个人任务量＝300万×15％＝13.5万 某销售员完成12万任务

则×1％×13.5万＋40％×8‰×13.5万＝基本工资＋岗位工资＋120元＋432元＝基本工资＋岗位工资＋552元。

4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比例

1. 获取更多的回头客，开拓客源

2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：

1、讲授此方案，发动员工参与。

2. 为员工培训营销常识

3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得3%提成，有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提2%.

5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本桌消费额5%的 菜品一份。

6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

7. 销售本店充值卡者，一次性充值5000元以内的可享受3%提成。5000 元以上的提4%

8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。产生严重投诉 者，讲给与50—100元罚款或取消营销代表职务。 9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

提成方案 篇4

1、目的

1.1强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售用心性，为公司创造更大的业绩。

2、适用范围

在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。

3、薪资构成

职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。

4、权责

4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的回收。

跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准;

5、提成管理

5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。

5.2提成结算方式：隔月结算。

5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。

招商会项目两类提成)：

5.4.1直接拓展提成

客户信息。

产品全额回款者。

协助。

财务等。

5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。

5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。

5.4.2招商会项目提成

产品全额回款者。

5.4.2.2老师：招商会授课老师(外请老师不计提成)。

5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

DJ、摄影师等。

5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一齐发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-20xx元(业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后，薪资再做上调。

6、实施时间

自20xx年10月1日起开始实施

提成方案 篇5

招商部招商提成方案

为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、制定制度的目的和原则

1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；

2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制；

3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。

二、招商部人员的薪酬组成

薪酬=基本工资+招商提成

三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。

鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。

招商主管： 4500元；

招商专员：3000元；

基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。

四、佣金提成比例

构成形式： 根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。

招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。

招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。

私佣---和招商专员计提方式一致。

招商专员：A、当月成交金额在元以下，扣除当月工资的10%.

B、当月成交金额在元---元，提成比例为3%。

C、当月成交金额在元---元，提成比例为4%。

D、当月成交金额达元以上，提成比例为5%。

六、与提成相关的有关规定

1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。

2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。

3、工作人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，不再发放提成。

4、工作人员如因公司行为（不含第六条第3款）而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，发放其未发放招商提成。

七、公司招商工作实行全员招商提成政策，除招商部之外所有员工招商产生的收入提成标准也参照招商部员工提成办法，即当事员工享受该提成的60%，招商部负责人30%，招商部团队活动经费10%。

八、本办法适用于公司所有未租赁经营物业。

九、本办法解释权归XXXX置业有限公司。

十、本办法自公司正式签发之日起执行。

十一、XXXX置业有限公司有权根据情况修改、终止本办法的实施。

提成方案 篇6

1、提成比例：

根据导购员的个人业绩，按照一定的比例给予提成。具体的提成比例可以根据商品的类型、销售难度以及公司的利润空间等因素进行设定。

2、销售任务：

为导购员设定每月销售任务，完成销售任务的导购员可以获得更高的提成比例。同时，也可以设定季度或年度销售任务，以激励导购员不断提高销售业绩。

3、销售目标：

根据公司的`销售目标和市场情况，为导购员设定个人销售目标。达成销售目标的导购员可以获得额外的提成奖励。

4、客户满意度：

为了提高客户满意度，可以设定客户满意度考核指标。对于客户满意度高的导购员，可以给予额外的提成奖励。

5、团队协作：

为了提高团队协作能力，可以设定团队销售目标。达成团队销售目标的导购员可以获得额外的提成奖励。

6、提成发放：

提成的发放应当按照公司的财务制度和相关法律法规进行，确保提成的发放及时、准确、合法。

以上是一个简单的导购提成方案，您可以根据实际情况进行调整和修改。同时，也需要注意方案的公平性、激励性和可持续性，以充分发挥导购员的积极性和创造力，提高公司的销售业绩和市场竞争力。

提成方案 篇7

一、服务员取消原来的所有零售产品按5%提的方案，现提出以下方案：

。

二、程序具体如下：

以上方案均按8：2的比例分配：

1、提成收入80%兑付给盯台服务人员。

吧员、收银、保洁员、洗捡等。

金额、桌数、顾客满意度无误后签字，再有收银员签字确认，月底有管理人员汇总到经理处签字报总经理审批发放。

注：

1、如有员工营业额造假和违犯提成规定的按设计营业额提成的10倍处罚当事人；

2、当日服务不达标按照服务不合格项对应处理；

3、服务员看台原则上固定台号，10天轮换一次；

4、营销及楼面主管负责每餐时收集客人对服务的满意度；

5、看台服务员必须进房巡台，频率不的低于5分钟每次；服务员值台必须按照服务流程与标准操作；

6、每月提成滞后一月发放；新进员工作满一个月后开始记提成；员工按公司规定离职可发放提成。

7、原则上值台服务员必须做完当值餐桌收市工作；

8、管理层必须随时巡台，监督管理服务员服务质量；

；

员工上班时间：

A班9：00——22：00

B班16：30——23：00

A班人员必须把所看台收市工作做完，客人在卫生、餐具回收；客人打麻将等可交由B班。

服务不合格分类：

目的：提高服务质量，规范管理。

范围：使用楼面服务员。

分类：按性质可分为一般不合格、非常不合格和严重不合格项。

一、一般不和格项：

1、未主动迎客，面对客户不微笑，不符合礼貌礼节规范，礼貌用语不到位；

2、未按要求站台，服务过程中擅离岗位；

影响客人用餐；

不符合规范；如斟酒、倒茶水、分菜、换烟灰缸、骨碟等；

5、上菜不展示，不报菜名，不分餐，不划菜单。简化上菜程序的行为；

6、餐中出现呼叫服务员；

7、餐后不按规定送客；不及时收台，关闭电源等，客人打麻将需关闭餐桌灯，装饰灯等。

二、非常不合格项

1、站台时扎堆聊天；

2、对客人不打招呼，目视无睹；

3、对客人提出的要求不及时解答或上报；

4、未经管理层同意私自调换岗位；

5、有顾客时，没有经过客人同意就收台和清扫地面；

6、工作交接不清楚，收市不到位。

三、严重不合格项

1、因服务态度不好而引起客人投诉。

2、因服务技巧不佳而引起客人投诉。

3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾获客人遗留物品不上交者；

4、因推销不当引起的客人投诉，其它任何因餐厅人员因素而引发的客人投诉；

处罚：一般不合格项取消当桌看台提成并处罚当桌看台提成的1倍罚款；非常不合格项取消看台提成并处罚当桌看台提成的2倍罚款，严重不合格项看台提成并取消处罚当桌看台提成的3倍罚款。

提成方案 篇8

营销提成方案是企业为了激励销售团队、促进销售业绩而制定的一种奖励机制。合理的营销提成方案可以使销售人员更加积极主动、投入工作，并有效地提高销售业绩。本文将详细介绍营销提成方案的制定原则与步骤，以及其在实际应用中的注意事项。

制定营销提成方案的原则是要公平、公正、可操作和可衡量。公平性是指提成方案应该基于公平的衡量标准，不偏袒任何一方。公正性是指提成方案应确保销售人员的努力和贡献能够得到公正评价和相应的奖励。可操作性是指提成方案设计应该便于执行和调整，并具备可追踪、可测量的特点。可衡量性是指营销提成方案要有明确的目标和指标，可以通过数据和统计进行量化和评估。

制定营销提成方案的步骤如下：

1. 确定业绩指标：企业需要确定适合自身的业绩指标，例如销售额、利润、市场份额或客户满意度等。业绩指标应该与企业的战略目标相一致，并且能够反映销售人员的工作贡献。

2. 设定提成比例：根据业绩指标，企业需要确定提成比例。提成比例可以根据不同的业务部门、职位级别或个人业绩进行区分，以激发销售人员的积极性和竞争力。

3. 确定提成结构：企业可以选择不同的提成结构，例如阶梯式、分段式或滑动式。阶梯式提成结构逐渐增加提成比例以激励销售人员在不同销售额水平下的努力；分段式提成结构根据销售额的不同，在各个销售额段设定不同的提成比例；滑动式提成结构则根据销售额的累积，逐渐提高提成比例。

4. 设置提成封顶和底薪：为了保证企业的可持续发展和销售人员的稳定收入，企业可以设置提成封顶和底薪。提成封顶是指当销售人员达到一定销售额或提成金额时，不再继续增加提成比例；底薪则是销售人员如果未达到一定销售额或提成金额的标准，可以保证基本工资。

5. 建立激励机制：在制定营销提成方案的基础上，企业可以建立其他的激励机制，例如销售竞赛、最佳业绩奖、月度/季度/年度激励等，以提高销售人员的士气和业绩。

在实际应用营销提成方案时，企业需要注意以下几点：

1. 沟通和透明：及时向销售团队介绍和解释营销提成方案的细节和运行机制，确保销售人员能够理解和接受方案。

2. 监测和调整：监测销售人员的业绩和提成情况，及时调整方案的不合理之处，确保方案的有效性和实效性。

3. 考核和评估：建立科学和公正的考核和评估机制，对销售人员的业绩进行全面和客观的评估，以确定提成的具体金额。

4. 定期回顾和改进：定期回顾营销提成方案的执行情况和效果，并对方案进行改进和优化，以更好地适应市场和企业的变化。

营销提成方案是企业激励销售团队、推动销售业绩的重要手段。通过合理的方案设计和有效的执行，可以激发销售人员的积极性和创造力，从而实现企业的销售目标。为了确保方案的公平性和可操作性，企业需要根据实际情况制定相应的原则和步骤，并及时进行监测和调整。只有不断优化和改进，营销提成方案才能发挥最大的效果。

提成方案 篇9

禹城首届健康生活购物博览会

激励方案

活动组组建：

为更好地保证各项工作圆满完成，为积极地实现大会各项事宜及工作的全面落地特申请组建禹城首届健康生活博览会活动：

活动总负责人：刘洪生 活动总副负责人：张平

活动招商负责人：张平

活动招商组成员：张平

马庆龙 活动广告负责人：马庆龙

活动物资采购负责人： 李永建

活动策划负责人：马庆龙 活动策划部：马庆龙

张平 活动对公负责人：赵立辉 活动销售负责人：马庆龙 活动会销负责人：张平

活动会销组：梁梅梅

张平

马庆龙 活动现场负责人：梁梅梅

马庆龙 活动现场销售负责人：张平

活动现场商家违规负责人：李永建 活动电视台负责人：刘洪生

活动提成申请：

为积极促进员工对本次活动的相应，为有效保证活动重点环节的有效落实招商.会销两个环节。特申请本次活动期间较高提成：

招商提成：招商期间洪泰实业集团所有员工均参与招商工作，招商过程中提成按照百分之八提成现金实发。张平，马庆龙按招商业绩的5%现金实发。当招商业绩超过5万时按8%现金实发，当招商金额超过10万时按10%现金实发。

会销提成：活动目的为会销输送客源目标输送量400人，当活动完成并成功输送400人的前提下活动全体人员奖金每人200元人民币。在会销过程中销售的百分之十作为员工提成，会销部提成5%提成在会销金额达到8万元人民币以上张平马庆龙按8%实发，会销结束后立即发放。

活动销售提成：在活动过程中进行次卡月卡季卡年卡销售，在活动过程中员工提成按照6%发放。活动负者人张平马庆龙5%提成发放。

提成方案 篇10

为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于xx公司销售人员。

一、工作报告及销售总结规定

意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括已达成订单及尚未成交客户。

4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。

5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。

6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。

二、电话费及交通费规定

销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

三、业务招待费及其它

销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。

四、出差规定

销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》中相关条款执行。

五、薪金及奖励方案

1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。

3、业务提成

（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。

（2）单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。

（或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余留款项的追踪回收。

（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：

A、第四个月回款：按提成总额的8成计提。

B、第五个月回款款：按提成总额的5成计提。

C、第六个月回款：按提成总额的3成计提。

D、超过六个月回款：取消计提奖金。

（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的30%做为销售人员奖励。

（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员10%-50%的追偿责任。

4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

5、不予计提奖金的其它情况：

（1）炒单的项目。

（2）亏本的项目。

（3）在项目未完成的情况下离职或被解雇。

6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

六、销售目标

1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

（1）在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为x万元/月。

（或连续四个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。

（3）新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

七、销售达成奖励

1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的1%计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按2%计提奖励。

2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

，年底由公司总结评分后做为年终奖励发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为±15%。

全年除工资奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业额的3%以内，超出此指标范围的，按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。

6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准，但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。