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收藏活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，为了确保事情或工作得以顺利进行。方案必须具备实操性，如何制定详细的方案呢？根据您的要求我们为您量身定制了一份专业的“方案营销”，为了避免遗忘重要信息建议您将本页设置为浏览器首页！
方案营销【篇1】
一、序：
众所周知，长沙东一商业广场是XX市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是XX市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。
项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。
我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销的执行方案比如，项目定位、楼层定位、功能划分、区域划分、包装策划、推广策划、销售策划等等在此暂不必作详细的方案，我们要表述的是：项目的的营销方针和政策。
二、项目的营销方针
方针政策对头了，营销工作就会一帆风顺，如果方针政策出现偏差或错误，就会给营销工作走诸多弯路，导致营销失败。所以，在进行项目营销时，必须制定好营销的方针政策，我们认为：东一商业广场的营销必须遵循以下几个方针：
1、项目定位和商业定位
项目定位：城市ctmall
商业定位：负三层：停车场
负二层：超市
负一层：流行前线
首层：品牌名店
二层三层：百货公司
四层：数码城、小型家电城
五层：美食城、中餐厅
六层：电影城、娱乐城
七层：会所
以上定位可根据所需这面积作小范围调整和点缀。
2、定单开发：
所谓定单开发，就是与合作伙伴谈妥合作条件之后再进行项目的设计与建设。这种办法因为有合作伙伴的加盟，有利于提高知名度，有利于项目建设的顺利进行。比如我们在与电影院线合作时，引进有名的国际电影院线，有利于我们在项目推广中提高知名度，提升品牌附加值，而且会根据电影院线建筑结构的要求进行设计和施工，不会在施工之后再返工或修改，避免不必要的建筑成本。再且，由于要求合作伙伴下一定的开发定金，就会与合作伙伴形成捆绑式开发，风险共担，促使合作伙伴与我们竭心全力把项目开发建设好。
我们计划定单开发的合作伙伴是：美国时代兄弟华纳电影院线、广州百货大厦、广州友谊商店，日本吉之岛、哈根达斯、星巴克、肯德基、麦当劳、澳门街、焦叶、顺电、协亨、东泽、国美、劳宁、百佳、万佳、易初莲花、七十一便利店、天贸南大、韩国现代百货、宜家、钱柜、联邦、欧尚、欧陆、屈臣式、巴黎春天、西武百货、玛沙百货等等。
3、招商先行
项目的营销成功与否。关键在于招商，如果我们来营销，我们计划招商先行，把国际国内知名品牌招进来，以品牌的影响力和号召力提高项目的知名度和信誉度。当然，在招商这些品牌之中，不一定完全以纯租赁的方式进行，也不一定要求租户完全签订《租赁合同》，只要租户能下一定保证金和出具品牌广告配合文件即达到我们的目的。
4、强强联手
项目的销售成功，除其自身的亮点之外，必须有多方面的配合与衬托，我们计划采取“强强联手”的方式进行销售。比如以上我们提到的品牌，我们计划与他们其中的一些品牌进行联手打造一个长沙经典的商业项目。以上的这些品牌，我们都曾与之多次交往和谈判，也了解其所需所求，我们有信心使其加盟。
5、多种销售模式并存
因客户群体不一样，客户需求也不一样，投资的模式也不会相同，为了满足不同阶层、不同心态、不同能力的客户的要求，我们计划采取“直销销售”和“委托经营销售”等方式进行。
6、多渠道销售方式进行
单一的一种销售方式不足于在短时间内达到销售的目的，除非没有竞争对手和项目独一无二。我们计划三层销售方式，形成一个包围圈，第一层是本地客户的销售，针对XX县市的购楼
客户；第二层为XX市周边城市购楼客户；第三层为温州、台州、江浙一带等外省的投资客户（绝对不是炒楼团，而是投资团）。
这三层不同客户都有不同的购买需求，所以，必须利用其不同的购买欲望，采取不同的销售方式进行。
7、合理分配销售与自存物业的关系
绝大部份开发商开发楼盘的第一需求是回笼资金，第二需求是成功开业与经营。我们认为，东一项目也不例外，必须把回笼资金作为首期目标，我们计划把负一层、首层和二层进行销售，尽快回笼资金，负二层和三、四、五层以上作自留物业。因为一般的商业楼盘的三层以上，负二层以下都是比较难销的，如果倒过来把负一层、首层和二楼作自留物业，负二层和三、四、五层以上作销售物业，势必给首期的资金的回笼带来很大很大的压力。其次，由于商业规划、区域规划、商户划分的局限性，负一层、首层和二楼售价高，租金自然也高，高租金对大客户来说是接受不了的，大客户只能往负一、负二或二、三楼以上安排。所以，首层、负一、负二层尤其是首层不能租给大客户的，大客户只能往上或往下走，如果三四层作销售楼层、租金回报低，自然售不起价。售价与租金价是相辅相成的，所以，必须把负一、首层和二层销售，其它楼层作自留物业。必须遵循而不能违反这个规律，如果违反这个规律势必受到市场无情的打击。
8、提高住宅部分的档次设计与包装
东一所处的位置是喧闹的商业旺街，且占地面积不算大，项目楼上如做成普通的住宅则缺少小区的概念，当今住宅如果不处于小区内各种配套齐全，则售价不会有多大的升值空间，根据项目的地理位置和裙楼以下为商业广场这个不争的事实，楼上住宅做成酒店式公寓，配以豪华装修，售以自用和投资，甚至可进行投资回报的销售模式，开创长沙酒店式公寓投资回报的新篇，此项工作在具体策划过程中会有详细的介绍。
9、商管与物管
商管与物管既是销售招商成功的基础，又是商业成功经营的延伸，对于商管和物管，我们计划是借鉴广州天河城和中华广场商业广场两巨头管理模式，即挂名有名的香港物业管理公司和商业广场管理公司，由这些公司派员直接参与和领导管理，其编制则隶属于开发商，既可以借用其名配合广告推广，增强客户的信心，又不至于被其牵制和控制成本。此项模式在具体操作过程中我们有实际的经验，对与其谈判的方式方法和实操过程都有很了解，如我方能介入，此项工作不必担忧。
三、团队介绍
1、人员介绍
首席负责人：先生
曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，对商用物业有国际国内先进的理论指导和丰富的团队管理经验。经历有：
7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销总监；80万平方米面积的华南mall招商总监；中国头号商业地产商的万达集团的营销总监；贯美（国际）控股公司销售总监、副总经理；中鹏公司总经理。
销售执行总监：先生
曾经操作国内大型和超大型的商用物业，具有多年商用物业系统操作经验，一流的商用物业职业经理人，经历有：
7万平方米商业面积的新中国大厦销售经理；17万平方米商业面积的中华广场营销副总监；42万平方米商业面积的正佳商业广场营销副总监；80万平方米面积的华南mall招商副总监；长泰商业广场营销副总监。
招商执行总监：先生
获房地产专业学士学位，曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事策划招商一线工作，具有丰富的实操经验和深厚的行业理论基础，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：
80万平方米商业面积的华南mall招商经理；广州五洲装饰专业世界营销经理；亚洲美博城营销经理。
销售招商经理：先生
曾经操作国内大型和超大型的商用物业，长期从事销售招商一线工作，具有丰富的实操经验，拥有商用物业系统的目标客户群，经历有：
80万平方米商业面积的华南mall招商经理；亚洲美博城营销经理；长泰商业广场营销经理。
广告总监：先生
从事广告工作十余年，商用物业广告专业人士，现任广州天池广告公司总经理。
策划总监：先生
从事广告和商业划策工作十余年，商用物业广告专业人士，具有丰富的商用物业策划经验，现任广州天池广告公司副总经理。
策划总监：先生
曾成功操作国内大型和超大型住宅和酒店式公寓等物业，对商场、住宅和公寓有着丰富的实操经验和成功案例。
经历有：广州天与地房产策划公司副总经理。成功操作广万达商业广场
万达集团为目前国内头号商业地产公司，在中国23个大中型城市拥有100多万平方米的商业面积，主要分布大连、沈阳、长春、济南、长沙、武汉、上海、北京、天津、南宁等。已呈现规模性、连锁化的经营模式，注入先进的文化理念、超一流的管理水平，具有很强的品牌辐射能力，在许多大城市有扩张计划。
新大厦：
广州珠
江新城西边，广州最成功的涉外酒店式公寓典范。
天文苑：
广州XX区体育中心高档住宅的典范。
太平洋电脑城：
广州最旺的电脑专业市场，地处广州天河总统大酒店旁。
3、运作模式
商业地产项目在前几年之中一般是推行代理公司代理方式，但近几年已经从代理方式向合作方式转型。我们一班人长期以来都是在开发商公司任中高层领导，与代理商打交道不知其数，深谙采取代理方式营销的利弊关系。纵观广州成功的超大型购物中心，无一个是用代理公司作全面代理营销的，其案例为天河城广场、中华广场、正佳广场这三巨头，没有一个是用代理公司代理的，原因是：超大型的购物中心不是单一的住宅型包装与销售，而是策划、销售、招商、商业管理、物业管理、工程设计、资金滚动、商业运作、区域划分、商户组合、品牌组合、商住理念等庞大的系统工程，代理公司由于其单纯的代理方式已不适合大型商业广场营销的要求，所以，我们认为要借鉴广州大型商业物业成功的经验，我们建议如下：
采取目标管理的方式进行营销：
制定好目标。采取责任到人，营销负责制方式进行。项目成立营销中心，我们是项目营销中心人员，营销中心设总经理一人，副总经理二人，大体框架如下：
总经理
副总经理1：下辖策划总监、招商总监、销售总监
副总经理2：下辖内务总监、商管物管总监
策划总监下辖策划部、广告部
招商总监下辖招商大户部、招商品牌部
销售总监下辖销售一部、销售二部
内务总监下辖人事行政部、合同按揭部
商管物管总监下辖商业管理部、物业管理部
以上人员设目标管理制度，制定目标、放权实施，责权利落实到人。
4、合作框架
我们的团队是一支充满活力的团队，也是一支有着丰富商业地产营销工作的团队，在广东乃至全国都有着我们的团队全面营销的成功案例，我们的这一支队伍是广东乃至全国商业地产浪尖上搏击的一班人，我们对东一的营销充满着信心。现在我们提出下列合作框架：
（1）、由我们全盘策划、销售和招商，我们的方案提交公司领导审定之后，由我们负责全面执行。公司不干预我们的工作，但可监督我们的工作，我们对公司负责。
（2）、佣金计算方式：
①、以销售总额的百分比提取佣金；
②、开发商定出底线价位，我们在底线基础上进行全方位的努力和项目的包装，以提升项目销售附加值，提高销售价，超价部分5：5比例分成，公司占50%；我们占50%。
（3）、公司提供办公场地和办公用品以及商务用交通工具。
（4）、以公司营销中心的名义而不是以代理商的名义对外公开，以增加客户的信心。
（5）、队伍人员的工资奖金由我们自行承担。
四、我们的优势
1、我们一班人多数具有8年以上的商业项目营销经验，从事开发商中高层领导工作，运作的商业项目是中国最大的项目之一。其成功的个案是全国商业地产的楷模，如一九九七年新中国大厦的返租回报是我们创立的，风靡全国已有六、七年时间经久不衰（当然现阶段由于政府的干预，有所改变政策），一九九九年的中华广场的城市mall、现阶段的42平方米的正佳商业广场和50万平方米的华南mall、全国商业地产巨头的万达，无一不留下我们的“丰功伟绩”。可以说这几年来，我们都是在全国的商业地产的浪尖上搏击，可以说“会当凌绝顶，一览众山小”，经验和能力是不必置疑的，希望能把过去学到的东西在东—发扬光大，“到中流击水，浪遏飞舟”。
2、拥有庞大的客户群体：庞大的客户群体是我们成功招商和销售的源泉，全国乃至世界的有名品牌尽在我们的掌握之中，有部分主力店本身就与我们多次合作和协作，我们对主力店的谈判有不可替代的能力，这是我们的一道招牌。
3、策划、销售、招商本身是我们的强项、商业管理、物业管理我们又是比较熟悉，与全国有名的管理公司有多次的合作和谈判经验，对项目下一步的管理有经验。
五、我们的服务内容（见附表）
州新大厦、天文苑、五羊新城、珠江新城的南天广场，汇豪大厦、天河太平洋电脑城等高档住宅和商用物业的营销。
2、案例介绍
正佳广场
总占地面积达5万平方米，总建筑面积42万平方米。在建商业面积30万平方米；远期规划建设48层写字楼和30层服务式公寓，建筑面积12万平方米。正佳广场和天河城广场被定位为天河商业的“双子星座”。
中华广场
由广州兴盛房地产发展有限公司开发，由其股东之一——香港昌盛集团有限公司全额投资建成。他雄居于XX市中心——中山三路与较场西路交界处，处于地铁烈士公园上盖，广场北与广州著名的公园“烈士公园”相对，东与广州最大的休闲广场英雄广场为邻。地下负一层与烈士陵园地铁站a出口相连接，多路公交车路经此地，交通网络四通八达，出行畅然无阻。由中国著名设计大师精心设计，占地面积3万平方米，建筑面积达17万平方米，集购物、饮食、娱乐于一体的
大型综合购物广场。
亚洲美博城
规模宏大，占地4000平方米，是亚洲第一的专业化妆品交易中心，建筑面积达50000平方米，商铺有500个，设计新颖，规划完备，设立展示中心、交易中心、电子商务中心、培训中心，满足经营者的需要，在全国同类化妆品专业性中档次最高、规模最大。
华南mall
由XX市民企“三元盈晖投资发展有限公司”投资的“华南mall”已全面兴建。该项目号称中国最大mall、总投资超过25亿元，计划于20xx年底正式开业。
“华南mall”项目调研策划历时3年，它借鉴了世界上mall成功的经营理念，由国际上顶尖的设计团美国jwda建筑师事务所、美国edsa景观设计院，法国建筑师（pa）集团为主担纲，并由众多国内外知名专家教授参考规划设计。
“华南mall”将打造成度假旅游、休闲娱乐、购物消费融一体的“一站式”消费。“乘船逛大mall，购物看风景”，这是商业面积达45万平方米的“华南mall”的主要卖点。其主题规划在整体布局上沿东江西支流“依河就势”而建，浓浓的欧美风情营造出浓厚的国际特色。每组建筑中心都有自己的主题：东西向的“香榭里大道“及南北向的“情趣大道”为轴线，水道景观贯穿各部分，可容纳约6000人的表演场为两条主轴线的交汇点，也是整个建筑乐章最灿烂的部分，为商业区的中心。对马可钟楼、酒店、6万平方米的美食城围合而成的商业广场，是景观的又一个高潮，构成大mall的次中心。在人群流向的高聚集处，拓展两个表演场，使整个构想和规划精彩不断，高潮迭起。
方案营销【篇2】
暑假是学生们最期待的假期，也是各大企业开展营销活动的黄金时期。在这个暑假，我们计划开展一系列创意丰富的营销活动，以吸引顾客，增加销售量和品牌知名度。
活动一：夏日狂欢购物节
时间：7月1日至7月31日
地点：公司旗舰店、线上平台
活动内容：
1. 特价狂购：选择热销商品设定特别折扣优惠，吸引顾客增加购买欲望。
2. 买赠活动：购买指定商品即可获赠小样产品或者赠品。
3. 限时秒杀：每天设定特定时间段，选择热门商品进行限时秒杀，让顾客体验高品质商品的低价购买乐趣。
4. 发放购物券：每消费满一定金额即可获得购物券，可在下次购物时抵扣金额。
5. 参与抽奖：购物满一定金额即可获得一次抽奖机会，奖品设定为公司自家产品和热门品牌的合作礼品。
活动二：暑假知识竞赛
时间：7月1日至8月31日
地点：公司线上平台
活动内容：
1. 制作各学科知识竞赛题库：涵盖语文、数学、英语、科学等学科，设置不同难度的题目，供参赛者选择。
2. 竞赛规则：参赛者可自由选择并完成各个学科的题目，得分最高者将获得奖品。
3. 奖品设置：奖品可以是公司自家产品、购物券、知名品牌的合作礼品等。
4. 每周推荐：鼓励参赛者每周朋友圈分享竞赛题目，并@好友参与，每周分享最多、参与最多次数的参赛者将获得额外奖励。
活动三：暑期实习计划
时间：7月1日至8月31日
地点：公司总部和各分支机构
活动内容：
1. 招募大学生实习生：与各大高校合作，公开招募大学生实习生，提供实习机会。
2. 实习项目：根据实习生的专业和兴趣，分配到不同部门进行实习，让他们亲身体验工作的各个环节。
3. 实习报酬：与实习生签订合同，提供实习补贴，并根据实习生表现，给予一定的奖金激励。
4. 实习经验分享：在实习结束后，组织实习生进行分享活动，分享他们在实习中的成长和收获，与其他学生交流。
通过这些丰富多样的活动，我们将吸引顾客的关注，增加销售量和品牌知名度。同时，通过暑期实习计划来吸引优秀的大学生加入公司，为公司的发展培养人才。我们相信，在这个暑假期间，公司将取得令人满意的成果。
方案营销【篇3】
提要：利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院微信平台。进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。
一、项目背景
微信的诞生给了一个发展的机遇--微信营销，首先，微信营销适用于大众化品牌的传播，而我院恰恰能够为每个人，每个家庭，每个单位创造产品，定制产品，因为健康问题是每个人都回避不了的问题。其次，微信能够进行精准推广，能够有效快速进行信息分类，也就是客户精准定位，微信公众帐号可以通过后台的'用户分组和地域控制，实现精准的消息推送，从而进行有效精准传播。从而能够有效解决我院科室众多，医疗产品众多、营销需求多样、推广渠道单一，费用高、营销周期长的弊端。
二、医院医院微信营销目的
1.建立XX医院微信平台，实现一对多互动营销平台，依托微爆炸式的传播方式渗透到每个XX人的手机里，让手机成为我们的外联专家，销售专家，客服专家，现实围绕医院公众平台打造一个健康社交圈，自己营造一条营销通路：传播医院品牌、医疗产品、高新医疗项目、最新医疗信息，节假日优惠咨询，吸引更多的顾客（患者）用户与企业大客户等，成为企业移动互联网营销通路的最重要组成部分，同时也是医院大营销的最重要组成部分。
2.通过此方案的执行，在极短时间内完成移动互联网营销通路的布局，为医院实现新媒体网络化经营做好当前收益与战略布局。等于医院新建了一个廉价的点对面营销网络，省去中间环节，节省大量外联及公关经费。
3.通过3到4层过滤机制，把广众人群分层过滤成为我们的客户。
三、方案实施办法
1.利用各种优惠、礼品、活动、合作等措施吸引智能手机用户加入XX医院微信平台。
2.进入平台后即赠送消费“满就减”的优惠积分，来医院就医，只要持智能手机进行认证即可享受满减优惠措施。
3进行数据库客户细分，定期进行客户维护和相关医疗产品推广。
四、方案执行
1开通公众平台账号、注册官方类微信、发展为公众账号。
2制作二维码、微信号宣传：图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、设计二维码宣传单张、海报、名片、T恤、户外广告等。
3线上推广方式：论坛、IM工具、摇一摇、周围的的人、官方网站、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号导航。
4线下推广方式：礼品赠送、名片、传单、T恤/广告衫、户外广告、说明书、收费处扫码优惠、扫码免费挂号、关注陌生人、活动、传统媒体。
方案营销【篇4】
促销是动态营销的一个阶段，是我们展示产品形象的辅助手段，不管是搞价格促销、赠品促销、组合促销，都要遵循动态的促销策略，运用整合促销提升品牌价值和销量。面对竞争的家具零售市场，我们该如何开展创新、实用而有效的促销活动呢？本文将重点介绍国内家具业最成功的文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销这四种家具促销方式，供您参考借鉴。
一、家具促销 简而言之是：寻势、顺势、借势。
[经典案例]：
某知名商场不仅打造优雅的购物环境，同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务，并将客户资料整理成电脑档案，定期上门回访。商场根据不同时期推出各种优惠促销活动，其中VIP会员优惠活动最为有效。客户只需要在优惠推广期一次性购物满8,000元以上，就可成为VIP会员，可享受额外的折中折和特惠商品优先购买，同时提供专家导购，免费为客户进行居室风格设计和家具配置，使客户“全程无忧”。最为重要的是许多VIP客户为商场带来了新客户，使商场业绩倍增。
商场促销是以消费者需求为导向，做好销售的每一个细节，让顾客满意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企业）创始人英格瓦?坎普拉德曾说：“我们的热忱、持之以恒的创业精神，我们的成本意识，我们秉承责任和乐于助人的愿望，我们的敬业精神，以及简洁的行为成就了今天的宜家。”
二、家具商场促销常用方法
1. 赠品促销：是家具常用促销方式，只要顾客购买促销商品达到一定数量或金额，就可以得到商场赠送的赠品。
2. 特惠组合：类似于降价，但又不会带来负面影响，既维护了家具品牌形象，又消除了价格障碍，提升商场市场竞争力。
3. 返奖销售：可分为返券、返券加现金、返现金、返现金加赠品等形式。
4. 降价促销：在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5. 有奖促销：购买一定金额商品后抽奖或定期开奖，多买多送。
6. 限定促销：是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7. 情感促销：针对新婚、老客户开展特别优惠促销，如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
[经典案例]：下面的案例是上述7种促销方式的汇总，方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活 经典家居 国庆真情回报重厚礼
时 间：20xx年9月20日––10月9日
活动期间，全场商品九折优惠（不含特惠组合和特价家具），并有精美家居礼品赠送。
1．惊喜折扣，款款动人：
1)购物满3600元––5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元––7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2．超低特惠时尚家具
床具：1.5m 680元 1.8m 780元
沙发：布艺1980元 真皮3180元 （每天限量3套）
3．实惠家具套装，享受超值特价
A组合（卧房三件套）市场价：2180元 特惠价元
B组合（卧房五件套）市场价：3980元 特惠价元
C组合（客厅、餐厅组合）超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4．购家具送床垫
1)购A组合 加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合 加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合 加300元赠送价值900元床垫一张
5．家居礼品大赠送
购物满1800元––2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元––3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元––4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6．购物送红包，时时有好运
购物满20xx元，可在幸运树上抽取红包1个；4000元抽取2个红包（每增加20xx元，赠送一个红色，以上类推）。
7．老朋友 心相系
1)凡凭本商场20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份（活动6细则）或赠送礼品一份
2)凭20xx年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份（活动5、6细则） 8．新婚直通车
凭结婚证（20xx年1月1日后登记），购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个，并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1．营造促销氛围：商场促销应充分营造氛围，突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。
2．促销时机：节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3．促销组合：一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4．目录展示的促销策略：将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页，客户可以通过折页了解产品，并得到家居布置的灵感。推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1．“有条有理大行动”。在促销现场，教顾客如何使家居布置井井有条。
2．“让价格自己说话”。在促销时，将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式，告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3．“家具价格有奖竞猜”。在活动现场采用实物或写真大图片的方式，让顾客参考竞猜，价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。此举即可带动人气又可宣传产品。
4．“家具由您定价，你想几折就几折”。本促销活动在国内许多商场促销时，效果特别好，实施方案简述如下：购物满5,000元以内，通过抽奖可优惠折扣1%~10%，购物满5,000元以上，抽奖可获9.9折~3折优惠，可返现金或购物券。
5．“布艺沙发100元一套”。该类促销方案主要是制造悬念，引起顾客关注。实质是购物满一定金额，加100元送沙发一套。
6．举办“沙发文化节”或“睡眠文化节”。此促销方案是主题促销。沙发文化节产品以沙发和茶几为主。卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场，内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积，扩大沙发展示面积3倍以上（沙发展示面积当地第一）；“睡眠文化节”以套房家具为主，促销形式相同。
7．“家具团购，替您省钱”。该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动，操作规则如下：指定好团购产品，委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策，此优惠政策在5天内有效。有意向团购成员需交团购定金，每人获得团购卡一张，卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。团购是家具促销的新形式，可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售，我们不仅卖家具，还提供生活方式，是消费者的顾问，将文化和情感融入家具，才能真正展示家具的美感和内涵，让顾客感到真正的关爱。
策划一：“君乐美”的4W促销方式
4W为完美：步步进逼；维护：进退有据；文化：营销基础；温馨：攻心为上。
谁钟情于顾客，用情感去占领顾客的心，从而赢得顾客的好感与信任，谁就拥有市场。
温馨到家，众口皆夸
“君乐美”以情感竞争为营销手段，在商场内特别推出“售后服务区”免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。他们推出声势浩大的“万名消费者需求调研”活动，参与者达数万人。凡在君乐美购买千元以上家具者，均有名贵花木赠送，大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。走进千家万户，有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感？
创造个性，“营销”文化
当今是消费个性化的时代。消费者在家具商场时，顾客相信自己的眼睛，用自己的经验去寻求一种感受。于是，环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。如此这般，大家享受的是一种氛围，一种这样的氛围中所包含的文化。他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1. 开展攻势猛烈的广告宣传，告知消费者该企业的经营方略：
“奔走于都市的滚滚红尘之中，您是否感受到了一丝厌倦？君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园”。
“生活离不开空间，空间需要装点。君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。”
“在企业我们销售家具，在社会我们美化生活。”
把家具与现代居家氛围有机结合，把购物与陶冶情操有机结合，把营销与文化有机结合，将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2. “营销”文化。君乐美先后举办了“摄影比赛”、“秋季联谊会”、“营销文化沙龙”、“菊花展”等活动，从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二：购买家具，送旅游
[案例]：千年的古樟树、翠绿的山冈，清彻见底的山泉，能在山中逗留是一种乐趣，呼吸新鲜空气，放飞自己的心情??
活动细则：购物满8,000元以上，邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明：在实施时，要将顾客集中在一起组团，并请专业导游，全程摄像，制作成光盘送给顾客，旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。旅游结束后，许多的客户成了商场永远的朋友，给我们带来了很多的客户，那场景让我们永远回味，因为每个人都需要关爱。
家具商场促销案例是多样化的，促销从本质上来说，是商家与购买者双向互动的过程。从这个意义来讲，帮助顾客省钱，给顾客关爱，为顾客着想，才能赢得顾客的信赖，培养更多的忠诚消费者。让我们一起创新，善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式，形成我们特有的高品位的家具经营模式，这是我，也相信是您所共同期盼的景象。
方案营销【篇5】
全年活动策划方案
2
“成功的企业，20%靠策略，80%靠团队。没有完美的个人，只有完美的团队。”一、策划背景
企业文化是企业围绕企业生产经营管理而形成的观念的总和，是企业在生产经营实践中形的一种基本精神和凝聚力，包括企业的经营理念、经营宗旨、发展战略、奋斗目标以及企业员共同的价值观念和行为准则。二、方案宗旨：
1、提高团队的凝聚力和战斗力，推动团队建设。
2、增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情。3、丰富员工的业余文化生活，营造一种健康、旺盛的团队氛围。三、参与对象
一鸣教育全体教职员工四、组职和实施部门一鸣教育行政部
１、各部门负责人要提高认识，加强领导，积极组织发动部门员工参与每次活动，确保每次活
动的人力、物力到位，以保证活动顺利进行。
２、各部门须指定专人负责，指导部门人员参与各项活动，并积极协助人事行政部开展每次活动。
3、要通过各种形式加大宣传力度，引起公司员工的广泛关注，鼓励公司员工积极参与其中，各部门积极配鹤龊梅⒍ぷ鳌
践中形成
企业员工
。
行政部2015.3.18
主题公园全年活动策划方案2016-09-2220:10|#2楼
遵照公司领导的指示，市场部通过积极的市场调研和深入的内部沟通，本着不断创新和提升品牌业绩的宗旨，对内部和外部资源进行了建设性的梳理和整合，制定2015年活动提纲如下：
一、市场分析1、竞争分析：
目前在珠三角和深港澳旅游商圈和我司形成竞争关系的近有欢乐谷、世界之窗、东部华侨城，远有长隆景区、迪斯尼、海洋世界等。明年欢乐海岸的开放，以及居住证赴港政策可能会吸引周边年轻市场并进一步分流原有市场。
从上表中可以看出，虽然民俗村和世界之窗节庆活动都有鲜明的民族地域文化特色，但世界之窗的活动较时尚和年轻化。欢乐谷利用连锁景点的全面开放效应，在节庆活动中充分运用时尚元素，特别是近期的万圣节的举办，单一市场连续高速的增长，证明其主打8090后的市场策略运用得当。
结论，更加开放和时尚是景区活动策划的总趋势，我司活动的核心是土节洋做，将传统和时尚进行结合，将体验和互动进行整合，将节庆和项目进行叠加，求得较好的收益。2、需求分析：
我司的客源按照比重分为本地、境外、省外、省内，其中本地市场中家庭需求注重风情体验，学生团队的需求注重教育娱乐，企业团队的需求注重时尚动感，境外团队注重传统文化体验和表演。随着这几个市场的需求在不断提升，我司的产品也不断被动式的进行更新，由于近年港澳和境外著名主题公园渐渐成为省内省外游客的普通目的地，同时少数民族地区与我司同质景点的大量开发，全民出游能力普遍提升，欣赏水平今非昔比，我司节庆产品需要不断提升才能满足游客的需求。
虽然我司目前的活动内容不断拓展，但我司目前品牌传达的概念仍以少数民族文化为主题，中国传统经典文化和各地特色鲜明的地域特色文化仍有广阔的开发空间，8090后已经进入本地主要消费人群，这一市场有明显的个性化需求特点，这类市场的开发将为巩固我司主要市场和开发未来市场提供有力支持。二、资源整合与对策
1、内部资源：硬件方面结合景区改造，重新提炼受游客欢迎的主题，推出新亮点。软件方面加强表演的互动性，时尚元素，满足8090后游客的需求。
2、合作资源：加强与媒体、大客户、政府的合作，共同开发，共同分享。
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3、国内重大活动：世博会，亚运会，特区成立30周年，借助这些活动扩大中国传统文化在旅游市场的影响。4、SWOT分析：
我司节庆活动策划的有利因素是近年来传统文化的国际地位和影响的提升给我司品牌的未来的发展带来巨大空间，不利因素是由于缺少长期规划和拳头项目的推出，适合8090后的产品少，近期市场推广受到很大制约。5、产品对策：
建议我司节庆产品内容应注重传统与时尚的结合，产品种类方面既要兼顾少数民族文化和汉族文化，也要兼顾主流文化和地域性文化，产品档次上要提高游客的舒适度，产品结构上要充分整合运用内部资源和外部合作资源以形成产品合力，特别是要充分利用媒体和政府资源，建议向用合作可能的地区和媒体提前半年发出节庆合作邀请，不断丰富我司子品牌的影响力。
对于本地和境外这两类主要市场，一方面要强化中华民族的经典文化，一方面要针对本地移民城市，年轻化的特点，推出时尚与传统结合的新产品。对于相对较弱的国内市场和省内市场，要正视同质化竞争的现实，加快产品的升级换代，以满足市场的需求。三、策划提纲
根据统计数据表明，09年学生、企业和海外市场份额损失较大，同时游客出游动机中休闲放松的目的已经超过对表演和活动的需求，因此在强化娱乐互动和经典文化活动比重的同时，要重视游客舒适度的改善。以往部分节庆活动有投入成本高，活动回报时间短的问题，为提高活动投入产出比和增加淡季吸引力，建议将2015年的部分节庆活动进行整合，做成活动季的方式，本方案将全年活动时间分为六个重要阶段，即春节国庆两个黄金周，和四个活动季，具体如下。
春节黄金周（2.13-28日，半个月）
春节深圳居民活动重点是探亲访友，。09年春节黄金周共接待入园游客78,953人次，其中本市游客占57%；团队以海外团为主，约占团队人数60%。由于产品老化，国内团队份额下滑，造成我司本市游客比例相对较高。针对现有条件和市场，在2015年的春节活动方案中，针对深圳移民城市来深探亲者多的特点，仍将突出传统庙会喜庆热闹风俗，以十足中国年味为卖点。
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祈福季（3月6日-6月20日）
其中包含的主要节日为三八节、清明节、五一节、端午节。清明节和端午节都是中国传统纪念先辈、缅怀祖先的节日，有着深厚的大众认同感，但由于假期短，对长线游客吸引力有限。每年3-4月间是东南亚传统假期，考虑到海外游客的宗教信仰喜好，将这段时间的活动统称为祈福季。09年清明节接待入园人数为11,139人。其中散客以本市为主，占4成；团队以海外团为主，约占5成。09年端午节接待入园人数为9063人，其中散客以本市为主，超过半数，团队以海外为主，占七成强。活动策划应以传统文化为主打，以吸引海外团队和本市游客。
09年功夫节（5.1―5.3）共接待入园人数30,036人，客源以本市为主，占55%，团队主要为本省团，约占6成；相对清明端午，五一市场社会集团仍有较强的出游消费惯性，因此建议将其作为策划和投入的重点，功夫节作为多年培养的成熟节庆活动品牌，建议移至国庆，配合亚运会召开的氛围，丰富国庆黄金周活动。楚文化节作为地域文化节庆活动的尝试，同时也考虑到湖北湖南作为外来人口大省的潜在客源。
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泼水节（7.10--8.22日）
其中包含的主要节日为泼水节、七夕情人节。09年暑期共接待入园人数为228,408人，其中日场游客为16万人，夜场游客为6.6万人。较去年同期，夜场大幅上升，但日场下降明显，主要原因是景区日场硬件投入和舒适度不够，无法满足8090后对舒适度的要求。10年的泼水节应注重硬件项目投入，提高舒适度，从单纯打水仗的传统概念上升到休闲为主、
感恩节（8.28-9.28）
传统上中秋节人们出游意愿较低，但由于深圳外来人口特点决定了个性化活动的吸引力，学生市场排除意外因素，在教师节和圣人诞辰活动的覆盖影响下应获得较好恢复，加上9-104
国庆节
国庆是一个政治意义上的节日，并没有中国传统文化作为依托。09年国庆黄金周共接待入园游客49,101人。国庆的主要游客为国内游客。客源以本市为主占57%，和春节相当；依然存在产品老化造成的国内团队下降的问题。由于10月份世博会闭幕，11月亚运会开幕，因此建议结合亚运会推出中国传统体育特色的节庆活动，根据游客的要求，扩大功夫的外延，
狂欢季（10.16-2011年1.3）
其中包含的主要节日为聊斋夜、光棍节、圣诞节、元旦。聊斋夜、光棍节、圣诞节的主要目标消费群为本市或者周边地区的`年轻消费群体，元旦主要消费群体为本市及周边地区的家庭或者散客，年轻市场潜力巨大。第四季度是大企业举办庆典的高峰，以上各类活动营造的狂欢气氛有助于吸引此类市场的关注。
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2015年全年员工活动策划方案2016-09-2213:42|#3楼
一、“五四青年节踏青活动”策划方案
（一）活动主题：“领略自然风光，凝聚团体力量”青春洋溢奔跑吧，兄弟等等
（二）活动目的：丰富公司广大青年（35岁）员工的业余文化活动，让员工的身心在工作之余得到放松，感受集体活动带给大家的快乐，增进员工之间的友谊。
（三）活动时间：2015年4月31日
（四）活动人员：公司全体员工
（五）活动地点：博山石马风景区
1、凤凰山
坐落于中石村，建有众多庙宇。近年来新上了各种森林游乐、赛马场及餐饮等旅游设施，吸引了大量游客，成为区内旅游的热点。
2、石马水库
是解放后修建的中型水库，蓄水1700多万方，南面依山，西、北两面是平原地带，东面紧靠石马村，面积约6平方公里。石马水库水面广阔，烟波浩渺，岸边杨柳，别有一番趣味。石马村是石马水库景点的一景，它历史悠久，史前既有人类在此居住。村内有战国时期孝妇颜文姜汲水之泉，村东尚存金国开国之碑，载“崖下庄汲泉”字样。村外三里处有博邑名流赵执信的别墅－红叶山村。
（六）交通方式：包车接送保险？？？
（七）活动内容
1、前期准备：
1）集团办公室统计自愿参加本次活动的人员名单，并为参加人员分组，每组选出两个组长，负责本组人员；
2）准备好郊游所需的物品、食物、药物等；
3）集团办公室负责联系交通工具，确定好乘车路线；
4）集团办公室负责提前实地考察路况，并熟悉地形、地势、联系好场地、预先设计好活动安排；
5）前期通过QQ群、通知等形式对本次活动进行宣传。
2、活动流程
1）上午07:30于汇祥门卫集合清点人数，并强调安全工作；07：50准时出发，在去目的地的路上，可大体介绍一下将要进行的活动内容及活动流程。唱歌游戏等活动行程讲解，组长要有文字的，组长组织的奖励
2）预计9：00到达目的地，首先先去石马水库景区游览再去凤凰山游玩（时间3.5小时）景区的讲解？？？专员？休息时间卫生间等待
3）中午12：30左右聚集，在空地上进行野炊，时长约为3小时，野炊结束收拾烧烤用具及垃圾。活动？游戏？？4）自由活动
5）下午5点左右集合收拾东西，乘车回厂。
（八）注意事项1、自带食物
2、旅游景点门票自理
3、在旅游过程中，请大家随时注意自身安全，如无特殊原因，请勿擅自离团自由活动；4、爱护景区草木，注意环保；
5、在游览过程中请大家务必遵守时间，听从领队的安排；
6、去郊游前请大家准备点现金，身份证已备途中使用。旅行中务必小心保管自己的行李、手机、钱包、相机及其他贵重物品；
7、如有晕车现象者，请提前备好药品，并在出行时告诉领队，以防途中发生异常反应；8、一切行动听指挥，如有事需要暂时离开团队，请告知领队，并且手机保持开机状态，便于联系；
（九）经费预算：合计3664元
二、十一国庆节司歌合唱比赛活动策划方案
（一）活动主题：“激-情高歌唱响祥和”主题司歌合唱比赛
（二）活动目的：为了庆祝建国66周年，展现我公司积极向上的成长环境，培养和建立员工对本公司的信任感和归属感，加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，提高公司组织文化水平。（三）活动时间：2015年9月29日（四）活动人员：公司员工
（五）活动形式：团队、个人PK形式（六）活动地点：公司七楼会议室（七）活动具体安排
1、公司员工分为汇祥公司、浩祥分公司、水泥厂、微电机厂、职能部门五个小组参与活动。2、活动开始前，由个人挑选经典爱国歌曲报名参加的形式形成节目单。
（要求1、每个小组最少2人报名；2、每人限报一首革命歌曲；3、可采用齐唱、合唱、对唱等多种歌唱形式，但最多同时5人上台。）
3、活动开始，先以小组为单位进行“司歌大合唱”比赛，每个小组出一队（要求：每个小组人数不得少于25人，最高不多于45人）。
4、司歌大合唱之后，依据活动前制定的节目单开始个人爱国歌曲演唱比赛。（要求1、做好充足准备工作，重在参与；2、演唱者表情自然、大方，着装整洁、美观；3、精神风貌良好。）（八）活动筹备
1、组织策划：集团办公室
2、评委小组：邀请嘉宾、各子/分公司、各职能部门负责人3、活动主持：于晓燕4、前期准备：公司全体职工
5、现场服务：集团办公室成员、各子/分公司专员（九）经费预算：合计3580元
三、宿舍活动策划方案
（一）活动主题：“公司与你一起成长”
（二）活动目的：为体现公司对员工的人性化管理和关怀，创建温馨和-谐的企业内部环境，提升员工对公司的认同感和归属感。使广大员工真正的融入到祥和这个大家庭当中，进而保持更好地工作状态，与公司共同成长和发展。
（三）活动时间：2015年下半年（宿舍搬迁之后）
（四）活动地点：水泥厂篮球场（五）活动对象：住宿员工（六）活动形式：烧烤聚餐、游戏（七）活动当天内容及安排：1、集团办公室负责会场布置
2、暂定于晚上18：30开始，再次确认活动细节工作准备到位。3、18:20音乐响起，主持人开场（引发前奏）；4、活动流程：
第一环节：“烧烤环节”
1、专人进行烧烤，大家一起围桌而座。
第二环节：“游戏环节”1、三三两两抱成团
规则:每次参与活动为10人,在乐曲中听主持人的口令“两、三人抱成团”,参与者在最短的时间内找到一、两人抱好,这样就剩一人被淘汰!主持人可按实际情况喊口令。
2、双人背靠背夹气球
游戏规则：每组2人，背靠背夹气球，到达指定地点即可获得奖品（要求：游戏过程中，气球不可落地，不可用手托扶，不可将球夹爆）。（八）所需物品
桌椅、电脑、音响、话筒、相机、气球、纸张等。（九）活动结束
1、集团办公室准备灭火工具；
2、集团办公室负责桌椅的归还工作，音响等设备等；3、集团办公室负责会场卫生打扫工作。（十）注意事项
1、不可玩火，非负责人员不可随意添加木材等燃料，不要将垃圾，易燃、易爆物品投到火中；
2、要遵守秩序，不可互相推挤，要注意安全，服从现场工作人员的安排；3、参加活动时，没有特别的事情不要随意离开活动现场。(十一）经费预算：合计2850元
四、公司年会活动策划方案
（一）年会主题：“山东祥和集团2015年度表彰暨2016年迎新年会”（二）年会目的：
1、对2015年公司发展成绩总结，以及制定2015年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。
2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。
3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。
4、丰富员工生活，答谢员工一年以来付出的辛勤努力。
5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。（三）年会时间：
1、年会策划及准备期(2015年12月1日至12月31日)：本阶段主要完成年会方案策划、通知发布、节目收集。2、年会协调及进展期(2016年1月1日至1月7日)：本阶段主要完成节目安排表、音响确定、物品购买。3、年会倒计时期(2016年1月8日)：
本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。4、年会正式演出时间：2016年1月17日9:00-12:00（四）年会地点：公司七楼会议室（五）参会人员：
集团公司领导，各子/分公司主要负责人、主管会计，各职能部门主管，集团先进工作者、各子/分公司员工代表（约220人）。（六）年会节目要求：1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;(4)相关歌曲的伴舞。3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个单位上报节目3-5个，且男职工人数占比3%；5、提倡跨部门组合报名；（七）年会进行流程：
（1）宣传阶段（2015年12月1日至12月10日）
1、准备宣传（要有报名方法、时间和联系人）和要发的通知（通知要有时间地点）；2、发通知和晚会策划书给各部门负责人，鼓励员工积极参加；3、网络宣传，定时到微信平台群发信息；
（2）节目准备工作（2015年12月11日至12月25日）
1、节目收集：定期和部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，要及时了解员工报名情况，报名时间为12月25日；
2、12月28日前，集团办公室要制定出晚会的节目单（包括互动环节的节目）和主持稿，参与节目者和和节目单要经过严密的审核，固定节目数量控制在10-20个；
3、2016年1月15日彩排，要求和正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上；4、总结彩排，修改细节，晚会现场布置方案；5、物品及道具的准备。（3）年会进行流程1、参会人员入场。2、主持人宣布年会开始。3、总经理讲话;对年终做总结。
4、表彰：对优秀员工予以表彰、为优秀员工发奖。5、优秀员工发言6、联欢会节目表演7、互动小游戏
8、晚会结束：全体演职人员大合唱，
9、全体人员合影（办公楼前）10、收拾物品，清理场地。
（八）年会经费预算：合计8930元（不含先进奖品）
全年活动费用预计：18094元
方案营销【篇6】
趣味亲子，情满滨江
一、活动类型：活动营销
二、活动目的：
1、借助活动，十月暖场；
2借助房地产推广活动，打造池州市房地产知名度；
3、 目标客户群：潜在客户+潜在客户（中等收入群体-主要是刚性需求群体）
四、活动内容
1、水果拼盘大赛
活动时间：
活动地点：滨江名城售楼部
活动准备：水果，水果盘，小刀，餐巾
活动规则：活动按照当天参赛家庭组分成小组，由孩子动手，父母辅助，进行水果拼盘，然后由评委选出一等奖、二等奖、三等奖以及鼓励奖并发放小礼品；
活动意义：在学区房地产推广的背景下，关注孩子，培养孩子的动手能力和与家长、合作伙伴的合作能力。
2、素质拓展游戏
活动时间：
活动地点：滨江名城售楼部
活动准备：主持人
活动规则：可用素质拓展训练中最简单的“松鼠与木屋”游戏，每个家庭（三口之家）为一组，父母为“木屋”，孩子为“松鼠”，由主持人主持，分别喊游戏语“着火了”、“下雨了”等。没有找到木屋的小朋友要接受“惩罚”——表演才艺。
活动意义：培养孩子与父母合作的能力和反应能力。
3、你画我猜
活动时间：
活动地点：滨江名城售楼部
活动准备：画笔、画板
每个家庭都是一个竞争小组。孩子们和他们的父母分别是画家和猜谜者。孩子们在画板上画画，主人给他们暗示，家长们猜猜看。在一定时间内猜测最正确的小组将获得一份小礼物。
策略分析：
永华滨江名城以学区房为主打，主要关注孩子的教育，以及家庭中孩子教育在父母心中的分量，举办这样的“亲子”活动主要响应这一背景，同时让我们的消费群体知道，我们一样看重对孩子教育这一问题。
活动二：
绿色行，中国梦
一、活动类型：活动营销
二、活动目的：
1、借助活动，十月暖场；
2借助房地产推广活动，打造池州市房地产知名度；
3、 目标客户群：潜在客户+潜在客户（中等收入群体-主要是刚性需求群体）
四、活动内容
1、活动时间：
2、活动地点：
3、活动准备：
前期：通过网络、宣传单页或者广告在全市青少年儿童范围内举办“绿色行，中国梦”为主题的征文活动，被录取的文章及个人获得主办单位发放的奖品；
后期：在永华滨江名城售楼部，邀请获得奖项的各位学生及家长，举办朗诵大赛，即朗诵自己获得认可的作品，由评委评出最优秀作品及个人，然后发放奖品。
五、策略分析：
永华滨江名城以学区房为主打，主要关注孩子的教育，以及家庭中孩子教育在父母心中的分量，举办这样的征文、朗诵活动主要响应这一背景，同时让孩子们也开始关注身边的环境问题，从小开始教育孩子懂得爱护与保护周围的生活环境。活动三
方案营销【篇7】
1、x团购网的消费者
团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比较强，女性是活跃人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、企业白领、学生为主。他们有网络购买和网络支付习惯、对价格敏感但愿意追求生活品质的人群，更容易转化为消费行为。概况起来可归纳为以下6类：
(1)政府、事业单位公务人员。
(2)大中企业办公、行政人员。
(3)民营企业、个体老板与职员。
(4)中学、高中、大专院校学生。
(5)各阶层中高收入百姓。
(6)外地就业、创业人员。
2、项目的主要产品
根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，x团购网经营的产品主要有以下要求：
(1)属于大众热销品，是消费者生活消费、休闲服务必需的。
(2)消费价格不能过高，一般10-200元之间(大宗团购活动除外)。
(3)具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新产品。
(4)必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐服务项目。
(5)是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性质的商品(服务)。
(6)主要专注于本地化生活服务，涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面。
方案营销【篇8】
引言
随着社会的发展和人们对于教育重视程度的提高，童书市场逐渐崭露头角。童书作为儿童阅读的重要组成部分，既能够丰富孩子的想象力和创造力，又能够培养他们的品德和价值观。因此，童书营销方案的制定对于出版商和教育机构来说尤为重要。
一、目标群体确定
在制定童书营销方案之前，首先需要明确目标群体。童书市场主要分为幼儿阶段和儿童阶段两个群体。幼儿阶段的孩子喜欢图文并茂的故事书，而儿童阶段的孩子更喜欢有趣的百科知识书。因此，在制定童书营销方案时，需要综合考虑两个阶段的需求，针对不同年龄段编写和推广不同类型的童书。
二、品牌打造
童书的品牌打造对于童书的市场推广至关重要。品牌的外部形象和内部内容是品牌打造的两个重要方面。外部形象包括品牌名称、标识和包装设计等，需要与目标群体的喜好相符。内部内容则需要优化故事情节和人物形象，以及加入有教育意义的元素。借助优秀插图师和作家的合作，确保童书的质量和创意。
三、渠道选择
童书的营销渠道选择直接关系到童书的销售情况。除了传统的实体书店外，网络平台和社区活动等也是不可忽视的渠道。借助互联网渠道，将童书的信息传达给更多的潜在消费者，同时提供便捷的购书方式。另外，可以选择合作教育机构和学校，通过参与教育活动和线下推广活动，更好地接触到目标群体。
四、活动策划
活动策划是童书营销中重要的一环。可以通过举办童书分享会、签售会和作文比赛等活动，吸引目标群体的注意力。同时，可以借助社交媒体平台进行线上互动，提高童书的知名度和影响力。此外，还可以利用节假日等特殊时机，推出限量版童书、礼盒套装等特别定制的产品，增加消费者购买的欲望。
五、家长教育
童书的销售不仅需要吸引孩子的兴趣，也需要赢得家长的认可。因此，需要加强家长教育，提高他们对于童书教育的认知和重视程度。可以通过家长讲座、家庭教育沙龙等活动，向家长传递童书的重要性和教育意义。另外，还可以推出家长指南和亲子阅读指南，帮助家长更好地引导孩子进行有益的阅读。
结语
童书的营销方案涉及到市场调研、产品策划、渠道选择、推广活动等多个方面。只有将这些方面充分考虑，并制定切实可行的童书营销方案，才能够更好地满足目标群体的需求，推动童书市场的发展。希望本文提供的童书营销方案能够对相关从业者有所启发，为童书市场的繁荣做出贡献。
方案营销【篇9】
“末日狂欢，圣诞优惠大派送”主题，当然少不了奖品的派送啦。奖品的发放方式:
1、顾客买的东西都可以折合成积分，一定的积分可以兑换一些商品。
2、满100元、200元、500元等等可以兑换商品。
3、圣诞节好运骰子。活动内容：圣诞节快乐推出“购物玩骰子、好运自然来”!凡在商场购物满68元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场
出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满88元两次，168元以上三次，我们的奖项设置有四个：
(1)最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值200元以上的礼品一份家电;(1份/天计4份800元)
(2)玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值50元以上的礼品一份日用品;(5份/天计30份1500元)
(3)玩骰子“幸运”奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值10元礼品一份食品;(50份/天计300份3000元)
(4)玩骰子“参与”奖：掷出3个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天2元/份)
配合：
1、商品行政部下发通知
2、连锁公司事实活动
3、采购中心配置商品
4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌
方案营销【篇10】
1.前言
2．策划目的及预期目标
此次策划旨在回顾20xx，展望20xx，在20xx年，企业必须完成销售目标3亿，销售增长7500万的战略任务。
进一步打开欧美市场，巩固东南亚市场的地位。进一步打开国内市场挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。
全国建设各大城市开展“家电一站式服务”计划
3．整体分析：
3.1行业分析与行业发展趋势
我国家电行业发展呈现六大特点：
1、中国作为世界家电制造基地的特征更加明显。中国家电工业经过近20年发展，建立了健全的生产制造体系，生产效率和生产成本具有国际领先水平，同时劳动力素质不断提高，劳动力成本相对低廉，是进行国际性制造和采购的最佳场所之一。国际跨国企业为了保持其在国际市场和本土市场上产品的竞争能力，也纷纷向中国转移制造基地，中国已成为世界家电主要制造基地。例如去年微波炉全年共出口1252万台，占当年生产量的69％；电饭锅全年共出口822万台，占到当年生产量的57％。
2、变化的市场形势促使产业结构和企业结构不断进行调整。家电行业已经基本结束了高速成长期，行业竞争非常激烈，过度竞争造成了制造业平均利润水平下降。为了求得生存和发展，家电企业之间资源的重新整合成为必然，产业结构在不断发生变化。一些企业通过战略联盟，改变了以往单一的竞争关系，企业通过联合，提高资源的利用率，降低企业的运行成本，从而提高企业的竞争能力。
浙江和广东几省更为明显，民营企业在行业中表现出了极强的竞争力。
经销商、供应商等共同调整行业结构的方向转变。近几年，家电流通渠道发生着重大变化，过去以百货商店为主体的格局已经转变为百货商店、超市、家电专卖店、连锁店等多渠道并举的局面。特别是家电连锁店的兴起，预示着流通领域的一场革命，流通企业和制造企业之间的力量对比在发生着重大的变化，并且出现了工业资本和商业资本进一步结合的态势。
控制、环保和信息等几个方面，研究越来越深入。
6、价格竞争尚未得到有效的规范。家电行业供大于求，低水平重复建设现象十分严重。由于中国消费者的人均购买力相对较低，价格的敏感度非常高，消费观念还不健全，容易受低价格的诱惑，再者许多家电企业的营销手段贫乏，缺乏精密的策划和高超的技巧，为吸引消费者的关注力，价格竞争成为了最主要的竞争手段。去年最令人关注是空调器市场，价格战几乎贯穿了全年的竞争。目前中国家电产品的价格水平在全世界范围内是最低的，长期的价格战对行业的发展有着巨大的负面影响。
中国小家电产业是中国家电行业中重要组成部分，在30多年发展过程中中国产业走过一条先外后内发展道路，应该说早年小家电产品大多以模仿为主，销售市场也以欧美市场等国家为重。家电行业统计数据显示，十一五期间中国小家电在全球出口市场保持了60%左右份额，其中20xx年小家电产品出口额达到了138亿美元，与20xx年增长了52%，中国已经成为全球最主要的小家电生产基地。
经过多年积累，中国小家电行业整体制造水平不但提升，在加上中国内需市场不断增长，消费者对生活品质重视追求，加快了小家电普及率。在这个过程中，中国小家电企业具备创造和创新能力。豆浆机、浴霸和电压力锅等专门针对中国消费者，包括室内加热器、家用净水器等产品迅速普及，提高消费者生活品质。家电协会委托市场调查公司，在电磁灶、电水壶、室内加热器、电压力锅城市家庭拥有超过时尚化消费需求不断涌现，将为小家电创造更为广泛的需求领域。在数量发展的同时，小家电行业也体现了新特点。
特点一：向功能更全，更人性化发展
特点二：厨卫电器依然主流
更加关注中国传统消费需求
特点三：继续向全球小家电市场进军
根据家用电器协会信息部部长胡晓红的《国际小家电发展趋势报告》指出，现在，中国已经是全球小家电举足轻重的力量，大约占了全球美的都在拓展海外市场，并针对当地特点开发一些新的家电品类。
看到了小家电市场的新发展，也要看到小家电行业由于准入门槛较低，一些企业不能严格自律，消费者投诉量的增长速度甚至超过了小家电市场规模的增速。今年上半年，3?15消费电子投诉网共受理1685宗小家电投诉，中国家电协会副秘书长陈钢说：“要治理这一混乱局面，除了依靠激烈的市场竞争大浪淘沙，就是用行业标准规范市场。”目前，家电协会已经企业联手制定行业标准，相信以后小家电行业会更见健康快速的发展。
3.2
竞争对手分析
国际小家电品牌。市场上活跃的国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。
台资、港资或其他合资品牌。最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。其中灿坤是著名的OEM生产商。
国内小家电品牌。如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人、红牌等。其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。
国内大家电品牌兼营小家电。如海尔、美的、格力、科龙、奔腾等等，其中许多同时是OEM生厂商。
OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌如西摩（汉声）、东菱。
虽然国内诸多品牌已经纷纷进入小家电市场，但在厨房小家电中，我们的主要竞争对手还是美的、苏泊尔、三角和奔腾。
3.3
销售状况分析
3.3.1渠道方面:销售增长主要来自于各大卖场
3.3.2产品方面：
九、十一、十二月四个月份
云南、东三省、广东等地
3.4公司问题分析
3.4.1产品分析
产品规划职能缺失；产品研发不能适应市场需求；
产品品项重复，档次没有拉开；
原主导产品有老化趋势，新主导产品尚未形成。
3.4.2
渠道和终端分析
没有做好渠道间的规划、管理与协调；
渠道信息流通不合理，不顺畅，缺乏有效协调。
重高空，轻地面；重终端宣传，轻卖场管理
3.4.3
组织和管理分析
（1）营销中心组织架构不合理，岗位责权利不明确；
(市场部之间存在职能空白、交叉现象，缺乏有效的沟通和协调；
(3)业务流程不明确/环节多，导致工作效率低。
3.4.4人员和机制分析
(1)人员考核指标单一没有与业绩挂钩；
(2)缺乏激励/竞争/淘汰/培训机制，人员安于现状，不思进取；员工与公司没有共同的价值观；
(3)人员的数量和质量难以满足工作的需要；
4.
公司SWOT分析
4.1优势
公司处于行业领先地位，在行业排名中，本公司全国排名第9。市场占有率高；
研发、生产水平较高；
营销网络覆盖面广，渠道成员忠诚度高。
4.2
劣势
营销管理薄弱，在组织架构、考核机制、激励机制、培训机制、业务流程等方面存在问题；
渠道缺乏规划和协调、产品缺乏管理/规划、品牌价值空心化。
品牌知名度不够高
4.3机会
厨房小家电行业发展品牌化；
国际品牌立足未稳，尚未形成真正威胁。
厨房小家电市场潜力巨大，增长速度较快；
东南亚市场未出现可威胁的对手
4.4
威胁
美的和苏泊尔等对手步步紧逼；
国际品牌投资加大；
原材料价格上涨；
同质化的产品价格越来越低。
5.营销战略规划
5.1
聚焦战略
5.1.1产品聚焦
产品线聚焦：电饭煲、电热水壶、电磁炉三大品类，以带动总体销售。
明星产品聚焦：聚焦在XX形象产品上，加强品牌价值。
战斗产品聚焦：针对竞品的强势产品，专门划分出类似的中低端产品争夺竞品市场份额。
5.1.2渠道与终端聚焦
卖场聚焦：适应业态变化，把商场卖场作为在发达地区争夺市场，提升销量的战略关键。
经销商聚焦：针对竞争情况，重点扶持进攻市场的经销商，给予政策倾斜。
终端聚焦：突出重点区域重点终端的软硬建设，实行终端规范化。
5.1.3管理聚焦
组织聚焦：重点强化销售部、市场部、大区的职能。
流程聚焦：重点梳理7大流程，提高营销中心运营效率和大区市场反应力。
机制聚焦：优化业绩考核系统和激励系统，最大调动营销人员积极性。
5.1.4传播聚焦
主题聚焦：围绕XXXX为主线，展开传播。
活动聚焦：围绕XXXX，以一系列公关活动地面拉动。
媒体聚焦：根据20xx年传播规划和区域划分，选择中央电视台投放。
5.2营销升级战略
5.2.1优化战略
针对不同的消费群、不同终端和不同的区域市场，优化XX产品结构。形成占位、占利、占量、阻击的产品进攻体系
5.2.2品牌战略
通过厨房小家电的研究和分析，针对不同的细分市场，导入母子品牌结构，形成品牌进攻、防御系统，巩固XX在厨房小家电领域的领导品牌地位
5.2.3宣传战略
以明星产品（例如
电饭煲）为载体，以XXXX为中心，展开20xx年的品牌传播工作
5.2.4销量战略
目标销量重点客户。特殊渠道的开拓
5.3管理升级战略
5.3.1打造团队
打造以消费者为中心、市场为导向的、创造利润为目的组织结构，优化流程，打破部门障碍提高组织对市场的快速反应力；通过引入新鲜血液、引入竞争机制、营销学习型组织的企业文化，提高队伍的整体素质
5.3.2组织网络
提高XX经销商队伍的素质，引入淘汰激励机制；提高单店销量，尤其是大卖场、连锁超市的单店销量；对XX优势区域深度分销工作的切实推动，向二三级市场县、镇级市场渗透
6.营销战术规划
6.1
产品策略
6.1.1产品功效诉求
做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，细致和幸福的感觉
6.1.2产品特点
（科技含量高（分类明确
6.2
产品定位
高品质，高附加值；
（1）形象产品
（2）打市场产品
（阻击产品
6.3价格策略
6.3.1形象产品
高质高价
6.3.2打市场产品
中质中价
6.3.3打利润产品
中质高价
6.3.4阻击产品
中质低价
打击对手
6.4渠道选择策略
苏定等，
专卖店，旗舰店。
大卖场、区域卖场、商超、电器专营
A类大商场、区域卖场、商超
区域卖场、商超
6.5渠道分类策略
6.5.1商场分类
旗舰店，A类店。全新高档形象包装，重点销售高毛利、高端的产品为主。
重点商场，B类店。以店中店的形式注重中高档产品的陈列。
普通商场，C类店。注重产品的专柜陈列，以中档产品为主。
6.5.2卖场分类
国际性卖场，
A类店。
区域性连锁卖场，
B类店。
城市卖场，
C类店
7．促销思路概要及促销与推广方案
7.1促销
7.1.1第一季度
预热期1月-3月
确立传播形象，双节旺季促销
7.1.2
第二季度
启动期
3月-6月
投放新产品
形象产品启动市场
提升品牌形象
全面抑制对手
7.1.3第三季度
高潮期
6月到10月
实施区域化营销产品带动销售
利用XXXX的宣传，推出系列活动，加大促销
7.1.4第四季度
持续期
10月到12月
形象产品维持销售
产品持续促销阶段
7.2
公司品牌推广
进一步巩固XX行业领先者的品牌形象，让XXXXX的印象在目标消费者中更清晰
强化品牌价值的输出。以价值超越价格。在消费者心目中建立高品质、时尚感的价值形象，摆脱竞争对手的价格纠缠，建立品牌防御体系。
围绕“XXXX”两件大事展开公关和品牌推广活动，重点提高消费者对品牌价值的认同，开展一系列整合传播活动。
7.3
公司产品品牌推广
（1）战略主导品牌。以建立品牌形象，抢占中低端市场为主。全线产品覆盖。
（2）品牌任务：在巩固原有老顾客的基础上，吸引年轻高收入的新消费者；
(3)品牌策略：巩固品牌资产，利用X的形象，以形象产品带动的策略
(时尚化和技术领先作为核心产品的主诉求点，以强化使用体验作为传播方向，感性为主，理性为辅。
(5)媒体：通过中央级和省级重点媒体，率先在竞争对手占优势的品类中建立领先者的形象，重点投入，遏止竞争对手增长
(6)终端：重点加强传播的落地工作，提高市场推广效果，强化终端管理与传播；
方案营销【篇11】
在如今竞争激烈的市场环境下，制定一个有效的营销策划方案显得比以往任何时候都更为重要。2021年即将到来，作为一个有多年工作经验的专业人士，我想分享一些关于如何制定一份成功的2021策划营销方案的经验和建议。
了解目标市场是制定有效营销策划方案的关键。需要深入了解的受众群体，包括他们的兴趣、需求和购买行为。使用市场研究工具，如调查问卷和焦点小组讨论，可以帮助收集有关目标市场的相关数据。与现有客户进行沟通和互动也是获得宝贵意见的途径。基于这些信息，可以定制的产品或服务，以满足客户的需求，并制定相应的市场推广计划。
建立一个明确的品牌定位是实施策划营销方案的重点。在2021年，要确保品牌在市场上的差异化，与竞争对手相比具有独特的特点。为了实现这一目标，需要明确品牌的核心价值和关键信息，并传达给目标受众。这可以通过有吸引力的标志、标语和口号，以及一致的品牌形象来实现。将品牌形象延伸到各种渠道，如社交媒体、电视广告和户外广告，将帮助巩固品牌在消费者心中的形象。
第三，采用多元化的营销策略是2021年取得营销成功的关键之一。传统媒体如电视、广播和印刷媒体仍然是推广产品和服务的有效工具。数字营销在过去几年中变得越来越重要。利用搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）和社交媒体营销，可以将品牌直接传递给目标受众，并与他们建立更紧密的关系。
与其他相关企业合作也是一个有效的策略。通过与合作伙伴共享资源和市场渠道，可以扩大品牌的影响力，同时降低成本。这可以是一个联合推广活动、合作广告，或者是共同举办活动和展会。与合作伙伴一起工作可以帮助共同实现目标，并更好地满足客户需求。
综合考虑定期评估和追踪营销策划方案的效果至关重要。制定一个可行的市场指标，并定期收集和分析数据，以评估所采取的策略的效果。根据这些反馈信息，可以确定哪些策略可行，并对可能的调整进行及时的反应。与内部团队和参与方进行定期沟通，了解他们的看法和建议，也是改进和优化的策划营销方案的关键。
小编认为，一个成功的2021策划营销方案需要深入了解目标市场、明确品牌定位、采用多元化的营销策略、与合作伙伴合作，并定期评估和追踪市场活动的效果。通过合理地应用这些策略和方法，将能够在竞争激烈的市场中取得成功，并实现持续增长的目标。
方案营销【篇12】
一、活动目的:
为了提高团队凝聚力，活跃团队气氛，促时基层管理干部相互交流的机会,并创建公司企业文化氛围,特举报此次活动.
二、活动主题：“李良济”健康、自由行
”苏州古环城河”徒步主题活动.
三、活动时间：
20xx年4月9日(早7:00在地铁1号线广济南路站1号出口集合)点名
四、活动地点：途径路程:
胥门----金门----平门----蛇门----齐门----娄门----相门(集合发中餐补贴)
五、活动部门：
公司各部门副组长以上人员, (人事提供明细统计,不参加人员需写上原因)
六、活动组织:
1、每个点集合完毕，合影留念
2、列队沿着指定苏州古城河踏青路线观赏游玩。(途中集体合影，单独拍照必须在组织视线范围之内，不允许单独组合活动。)
3、每个部门分为一组,(可自由组合)依实际人员分组
4、徒步返回指定集合点后，各小组进行了活动总结与分享，并评选出了最佳摄影奖获奖人员2名:100元礼包(公司产品)
七、物料准备:
1、每人一件红马甲,帽子(提前人事准备)
2、横幅1条,大旗子1个,小旗子10个(提前人事准备)
八、活动经费:
1、参加人员每人2罐凉茶
2、15元中餐补贴(交通费自理)
天灵人数:82人,李良济办公室全体人数:30人
总计人员:113人
3、依实际人员签到为准,(费用先预支后报销)
4、100元礼包(公司产品)2份
九:活动目标：
通过团队建设，更好地实现目标，强化团队激励及控制，提高战斗力，增强生命力，激发创造力。
十:活动总结：
不管我们工作的道路上有多少结，只要我们能团结一心、齐心协力，任何困难也阻挡不了我们的前进。
方案营销【篇13】
一、节庆假日
元旦：
二、快讯档期
12月21日——元月3日《喜迎新春献贺礼》：
三、促销主题
《喜迎新春献贺礼》：
《迎新春，献贺礼》
四、营销目的
元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
吸引人流、提升销售。
五、商品促销：
当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
元旦礼品、元旦装饰品、元旦帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
3．元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的.印象；
酒、礼品、保健品等开始推介。
5．元旦档期推出10—20个品种做优惠券印花价。制作“省钱优惠券”，元旦节当天购物满100元送一张。亦可邮递黄金顾客。
蔬菜需要全部订出价格。
六、活动促销
第一曲：《元旦节，送欢喜》
时间：12月20日——12月25日，每晚6点—8点
地点：各连锁分店
内容：
，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友派发糖果和元旦节广告气球；
，同时，还可与元旦老人猜拳（剪刀石头布，三打两胜），胜利的顾客即可用一只手在元旦老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少；
3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，大店约配10公斤，小店可减少，合计约200公斤。12月15日前下发各店；
小礼物，活动所需照相机及胶卷费用由各门店自行解决。
七、气氛布置评比活动
1．门店12月10日前按照市场部指定标准，完成元旦节气氛布置；
2．门店以创意元旦装饰和商品关联陈列为主。另加销售增长分；
3．市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案；
市场部共同进行本次评比活动；
5．奖金总额3000元。奖状费用较少，暂且不计；
6．叠南店和总部元旦气氛布置费用预计，2000元；
7．装饰品由门店上报，市场部统一购买，费用总额不超过10000元；
；
9．详细情况见《元旦气氛布置评比表格》。
八、费用预算
《喜迎新春献贺礼》费用：
1．第一曲：《您许愿，我送礼》每店2000元/20店=40000元
2．第二曲：《元旦节，送欢喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3．《卖场气氛布置》费用：1200元
