最新后勤实践报告4篇

“愿你无忧无疾百岁安生不离笑，盼你春暖花开一生喜乐幸福绕。”生日在一个人一生中都有重要的意义，周边的人都会下意识地送上生日祝福语。您是否想让自己的生日祝福语更有特色呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《最新后勤实践报告4篇》，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

后勤实践报告【篇1】

后勤实践报告

随着社会的不断发展，后勤工作在各行各业中起着越来越重要的作用。作为一名后勤工作人员，我深知后勤工作的重要性，也深刻体会到后勤工作的难度与挑战。我特意撰写了这份后勤实践报告，希望能够对后勤工作进行一次全面的总结与反思。

在过去的一段时间里，我主要负责公司的后勤保障工作，包括设备维护、物资储备、采购管理等方面。在这段时间里，我秉持着细致认真的工作态度，尽心尽力地完成每一个任务。通过不断努力，我逐渐掌握了一系列后勤管理技能，提升了自己的工作效率和质量。

设备维护是后勤工作中非常重要的一个环节。在我的管理下，公司的设备损坏率明显降低了，设备寿命也有所延长。我主要通过建立设备档案，加强日常巡检和保养，及时处理设备故障等措施来提高设备的使用寿命和性能。在设备维护方面取得的成绩也受到了领导和同事们的一致好评。

物资储备和采购管理也是后勤工作中不可或缺的一部分。在我负责的项目中，我及时更新储备清单，确保物资的安全储存和充足供应。在采购管理方面，我与供应商保持良好的合作关系，及时了解市场行情，做到价格合理且质量有保证。通过我的努力，公司的库存周转率和采购成本都得到了有效控制。

我还负责组织公司的日常办公事务，例如会议安排、文件管理、办公环境维护等工作。在这方面，我注重细节，严格按照流程和规定来进行操作，确保公司各项事务的顺利进行。同时，我还注重团队合作，积极与同事们沟通合作，共同推动公司后勤工作的不断完善。

在总结这段时间的后勤实践经验中，我意识到后勤工作需要细心、耐心和责任心。只有做好每一个细节，才能确保公司整体运作的顺利。同时，后勤工作也需要与时俱进，不断提升自己的专业知识和管理技能，以应对日益复杂的工作环境和挑战。

通过这次后勤实践，我收获颇丰，不仅增加了自身的工作经验和技能，也提升了自己的综合素质和团队合作能力。未来，我将继续努力，不断改进和提升自己的工作水平，为公司的发展和进步贡献自己的一份力量。

通过这次后勤实践报告，我深刻认识到后勤工作的重要性和挑战性，并且明确了自己今后的发展方向和努力目标。希望未来可以在后勤工作中取得更大的成就，为公司的发展和社会的进步贡献更多的力量。愿我们在后勤工作中不忘初心，砥砺前行，共同创造更加美好的明天！

后勤实践报告【篇2】

在大学生活中，后勤工作是贯穿始终的一环。后勤工作既不起眼又不起贵，但却是支撑整个校园正常运转的基石。在这个关乎学校生活品质的环节中，每一个学生都有责任参与其中，为学校后勤工作添砖加瓦。

我们来看学校的饮食后勤。每天三餐的供应看似平常，但却需要后勤人员的精心筹备和安排。在食堂里，厨师们每天早早就开始忙碌，为学生们准备美味可口的饭菜。同时，清洁工人也在餐厅内外辛勤地工作，保持整洁卫生。作为学生，我们应该珍惜每一顿饭，不挑食、不浪费，尊重后勤工作人员的辛勤付出。

校园环境的保洁工作也是后勤实践的一大方面。清洁工人在校园内外不断地打扫，保持校园的整洁美观。每当夜幕降临，校园的每一个角落都被清洁工人悉心打扫，为第二天的学习生活做好准备。作为学生，我们要养成爱护环境的好习惯，主动捡垃圾、不随地吐痰，共同创建一个干净整洁的校园环境。

校园设施的维护也是后勤工作的重要内容之一。电脑、投影仪、空调等各种设备的维护保养，离不开后勤维修工人的辛勤劳动。作为学生，我们要爱惜学校的设施设备，正确使用，减少因为不当使用而造成的损坏，帮助后勤工作更顺利地进行。

同时，后勤工人还需要不断改进工作方式，提高效率。例如，通过引入新的清洁设备和工具，提高清洁效率；推行垃圾分类制度，降低资源浪费。作为学生，我们要积极配合后勤工作人员的改进工作，提出合理建议，共同营造更加高效的后勤环境。

后勤实践工作，虽然不会引起太多人的关注，但却是学校日常运转的重要保障。每一位后勤工作者都在默默奉献，为我们提供良好的学习生活环境。作为学生，我们应该珍惜每一份后勤工作人员的辛劳付出，以更加积极的态度参与后勤实践，让我们的校园更加美好、安全、舒适。在未来的学习生涯中，更加珍惜这份来之不易的学习环境，为后勤工作添砖加瓦，共同打造一个和谐美好的校园。

后勤实践报告【篇3】

在当下社会，报告的用途越来越大，报告包含标题、正文、结尾等。那么什么样的报告才是有效的呢？下面是小编为大家收集的后勤管理实践工作报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

学校后勤管理工作是学校工作的重要组成部分，后勤工作的好坏，直接影响着学校教育教学工作的顺利进行，因此，学校的后勤工作必须围绕学校中心工作，做好各项工作，为学生服务，为学校的发展服务。现把实践后勤管理工作情况作如下报告：

一、工作态度

在近5个月的后勤管理实践工作中，积极进取、工作态度认真、塌实肯干、责任心强、时时严格要求自己，并有很强的团队合作精神与合作能力、注重工作效率、个性独立、性格开朗、做事果断有主见、时间观念强。具有较好的学习能力和接受新鲜事物的能力，富有开拓意识，注意细节，有很好的心理承受能力。本人思想稳定，工作踏实肯干，专业理论扎实，技术熟练，服务态度好，

二、勤奋学习 掌握真本领

本人20xx年12月1日——20xx年4月30日实践后勤管理工作，在这5个月的实践工作中，我翻阅了大量资料，在百忙之中，认真学习了《教师法》、《未成年人保护法》、《学生意外伤害处理办法》、《财经管理制度》、《学校安全事故的预防与管理》，并认真做好了笔记。通过学习拓宽了知识面，懂得了各项法律法规，懂得了如何如何利用《教师法》来维护教师的合法权利，明白了当学生受到意外伤害时如何处理，懂得了如何加强对学校的财产保护和对增强对师生的安全意识，懂得了如何使用经费，如何加强食堂管理等。

三、当好了助手和参谋

经常与学校领导和中导干部共商学校发展大计，并提出合理性的改进意见，比如：如何美化、绿化、净化校园环境，如何打造优美教室，学校安全工作如何抓好抓实等等。迎得了学校领导的.高度赞扬和肯定。具体做了以下工作：

1、协助报账员做好学校经费的收支管理，本着“量入为出、收支平衡，保证重点”的原则，加强资金管理，合理安排资金，编制好本年度的修购经费及房修费计划，开源节流，提高资金使用效果，确保学校教育教学的各项工作任务顺利完成。

2、严格执行“一费制”收费标准，协助报账员做好收费公示。在学生收费管理上，严格按照收费公示规定的项目、标准、范围进行收费，严格实行“一费制”收费制度，做到了无乱收费、无擅自增加收费项目、无随意提高收费标准等现象，并做好收费公示，自觉接受社会、学生家长的监督。学期末，作业本费等代办费开支情况及时印发清单。

3、协助加强校产管理、提高使用效率。在财产管理上，按规定的管理制度执行，做好财产记账和报损调整工作。除了切实做好教学的物资供应外，还要为教学提供良好的设施，更要管好、用好这些设施，确保财产的安全，充分发挥设备的作用，更好地为教育服务。

4、协助做好教师教学用品及学生学习用书的分发工作。开学初，教学用品和学生的课本、簿册及卫生用品，按时无误地发到每个班级和师生手中，及时添补课本簿册，保证教育教学工作顺利开展。

5、做好后勤保障工作。学校的公开课、评优课、各种竞赛、期终考试等各项活动，协助总务处全力以赴，做好优质服务，保证各类活动正常有序进行。

6、协助抓好安全工作

（1）协助德育处根据学校实际情况制定了各类突发事件应急预案，完善各项安全工作责任制及各项检查制度，层层签订了安全工作责任书。

（2）传授了安全自救方法，利用红领巾广播站向师生宣讲了安全自救知识（如：防控麻疹、交通、饮食、人身、财产、上学放学等安全）。让师生知道哪些不安全隐患，掌握求生技能

（3）强化规范意识，针对师生安全涉及到的系列问题请法制副校长讲课。定期对师生进行安全工作培训。使师生的法律意识更强了。

（4）把安全知识排进课堂贯穿在课堂中，形成较为系统的安全知识传授，收到了一定效果。

（5）开展了避震疏散演练活动。

（6）教会学生牢记一切报警电话。如：119火警；110报警；120急救等。

7、协助做好校园文化建设

学校不断加强校园文化建设，做好学校的美化、绿化、净化工作，让优美的教学环境处处育人。

总之，学校的后勤管理工作千头万绪，我们要结合我校实际，积极探索，不断创新，争取把此项工作做的更好，为学校教育教学，为全体师生服好务，使后勤管理工作再上一个新台阶。

后勤实践报告【篇4】

一、引言

后勤实践是指在军队和企事业单位中为保障正常运作而展开的一系列实践活动。后勤实践不仅仅是为了提供物资和服务，更是为了确保整个组织能高效地运转。本报告将详细介绍我所在单位的后勤实践情况，包括后勤组织架构、物资管理、采购、仓储、运输等方面的具体情况。

二、后勤组织架构

我所在单位是一个中型制造企业，后勤部门在公司中具有重要职责。后勤部门由采购部、仓储部、运输部和维修部组成。采购部负责物资采购和供应商管理，仓储部负责物资入库、出库和库存管理，运输部负责物资运输和配送，维修部负责设备的保养和维修。这些部门之间紧密合作，确保了物资的顺利流通和组织的正常运作。

三、物资管理

1. 采购

为了满足公司各部门的需求，采购部门与供应商建立了长期合作关系。采购部门会与各部门负责人沟通，了解他们的需求，并根据需求制定采购计划。采购部门会进行供应商评估，确保合作的供应商能提供质量可靠且价格合理的物资。采购部门还负责合同的签订和履行，确保物资能按时到达。

2. 仓储

仓储部门负责物资的入库、出库和库存管理。物资到达后，仓储部门会对其进行验收和登记。仓储部门会根据物资的特点和用途，制定合理的存放和管理方案。仓储部门还负责对库存物资进行盘点和报废处理，确保库存的准确性和物资的可用性。

四、运输

运输部门负责物资的运输和配送。根据物资的特点和需求，运输部门会选择合适的运输方式，包括道路运输、空运和铁路运输等。运输部门不仅要确保物资能按时到达目的地，还要确保物资的安全和完整性。为了提高运输效率，运输部门会进行路线优化和货物集中配送。

五、实践效果

通过对后勤实践的梳理和总结，我单位的后勤工作取得了一定的效果。首先，在物资管理方面，我们建立了严格的流程和规范，保证了物资的全程可追溯性和质量可控性。其次，在采购方面，我们与供应商建立了良好的合作关系，能够按时、按需采购物资。再次，在仓储方面，我们通过优化仓储管理流程和设备投入，提高了仓储效率和准确性。最后，在运输方面，我们优化了运输路线和方式，提高了物资的运输效率和安全性。

六、结论

后勤实践是确保组织正常运作的重要环节，通过本次报告的撰写，我对我所在单位的后勤实践工作有了更全面的了解。通过不断的实践和总结，我们的后勤工作已经取得了一定的成效，但也还存在一些问题和不足，比如物资管理的信息化程度还较低和运输效率有待提高。希望在今后的工作中，我们能够进一步加强各部门之间的合作，优化后勤流程，提高后勤工作的效率和质量。同时，也希望能够借鉴其他单位的经验和做法，不断创新和改进后勤实践。

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最新大棚实践报告

俗话说一分耕耘，一分收获，为了向领导更好地汇报工作。我们会经常用到报告，有效的报告，可以让我们分析工作，了解市场，并对未来的工作发展趋势提供帮助。您可以考虑阅读一下“大棚实践报告”或许会有所启发，我们提供的模板仅供参考您可以根据需要自行修改！

大棚实践报告(篇1)

一、

作为一个爱好农业的人，我对蔬菜种植有着浓厚的兴趣。在过去的几年里，我一直在尝试各种不同的种植方法，以期能够更有效地种植出健康美味的蔬菜。最近，我开始尝试在大棚中种植蔬菜，并取得了一些令人满意的成果。在这篇报告中，我将分享我在蔬菜大棚实践中的经验和收获。

二、大棚建设

在选择种植大棚时，我考虑了许多因素，包括大棚的大小、形状、材料等。最终我选择了一座长30米、宽10米的双层大棚，采用了镀锌管和塑料膜搭建。这种结构不仅坚固耐用，而且能够提供充足的阳光和保持适宜的温度湿度，非常适合蔬菜的生长。

三、蔬菜种植

在大棚里，我选择种植了番茄、黄瓜、辣椒和茄子等常见蔬菜。我先在土壤中施加了适量的有机肥料，然后在种植孔中种植了种子或幼苗。为了保持土壤湿润，我每天都会给蔬菜浇水，确保它们能够获得充足的水分。

四、管理与保养

为了保持蔬菜的健康生长，我还采取了一些管理措施。首先是定期除草，保持床间干净整洁，防止杂草对蔬菜的竞争。其次是定期施加有机肥料，补充土壤中的养分，促进蔬菜生长。我还注意及时发现和处理蔬菜病虫害，避免病虫害对蔬菜的危害。

五、收获与成果

经过几个月的精心管理与细心照料，蔬菜终于长成了硕大的果实，色泽鲜艳，口感鲜美。番茄酸甜可口，黄瓜爽脆清香，辣椒香辣可口，茄子软糯细腻。这些蔬菜不仅满足了我自己的口腹之欲，还得到了家人和朋友们的一致好评。

六、总结与展望

通过这次蔬菜大棚的实践，我收获了丰富的经验和知识，也培养了自己的实践能力和创新精神。我将继续探索更多种植方法，努力提高蔬菜的产量和质量，为自己的农业梦想努力奋斗。期待未来能够取得更好的成绩，为农业的发展贡献一份力量。

大棚实践报告(篇2)

一、实习目的：

经过为期三年的大学学习，从理论上我掌握了很多农村的治理知识，我会努力将学到的知识与实际工作的经验相结合，为把家乡建设得更加美好而努力。针对家乡目前的区位地理优势以及水土潜质分析，大棚蔬菜的种植和销售是目前发展农业，拓展经济的非常好的项目，值得推广。

（一）区位及情况介绍

赤岩村地处城郊，离城区六公里，辖区总人口1593人， 446户分布七个村民小组。全村耕地面积1008亩，其中水田481亩，旱地493亩，山林面积10087亩。全村平均海拔832M，年平均气温13.8°C，冬季月平均气温1.4°C，夏季（七月）平均气温25.8°C，全年无霜期220天。年平均降雨量821.9MM，属亚热带季风气温，夏季有伏旱和暴雨。水资源丰富，适宜大棚蔬菜的种植和养护。

（二）发展原因

因为受到地理环境及自然资源贫乏的限制，赤岩村基本没有工矿企业，保持了较好的生态环境，因此适合发展种植业和养殖业。结合白鹤镇赤岩村的实际情况和近年市场行情，我决定发展大棚蔬菜种植产业，原因有以下四点：①自然环境较为良好，现有土壤多为草甸土，土质多为沙壤土，自然肥力较高，适合各类园艺作物生长；②水资源丰富，赤岩村临靠钟岭沟水库，其储水量完全可以满足农业发展要求；③区位优势较为明显，赤岩村距离县城仅有六公里，交通便利，为蔬菜的销售和运输提供良好条件。

二、实习时间、内容及地点安排：

三、实习具体内容：

1、现在农村温室大棚主要有两种类型：

（1）6ｍ大棚：一年四季都可进行种植，冬天温度可达到20℃以上。每亩产值大概在4万元。

（2）7ｍ大棚：一年只能种三季，冬天室内温度太低，不能进行生产，加温生产成本太高，不合算，每亩产值2－3万元。

2、温室大棚相关问题：

（1）一个大棚成本在7－8万元，安装卷帘机的价格在4－5千。内部供暖用炉子，阴凉天气加温，平常则不需要。

（2）大棚的受光面积决定大棚的昼夜温差。白天受光面积越多，晚上散热也越多，昼夜温差也越大。

（3）每个大棚每年的收益大概在该大棚年收益的10％－15％。

3、冬春茬番茄的栽培管理：

(1)栽培技术：每年10月中旬育苗，播种育苗1个月，后分苗到营养钵中生长1个月，此期间将温度升高到20－30℃；12月中上旬定植，带蕾定植，浇透水，3天后浇缓苗水；定植后7－10天开花正好，花期前少浇水，果实长到蛋黄大小时施大水肥。

(2)栽后管理：开花后用果激素，可保花保果，无需授粉。番茄自花授粉。开花温度控制在35℃以下，超过此温度花器受害，白天温度小于30℃，晚上小于10℃，沾花后打杈。为了预防潜叶蝇、溃疡病、灰霉病等多种病虫害，定植后一周喷1次烟雾剂。

(3)市场：冬春茬番茄3月初可上市，属于早上市番茄，价格较高，每斤2元，每周可采一次。

4、注意事项

（1）吊蔓。

番茄苗吊蔓的方法是：丝绳一端系于大棚顶端铁架上，用丝绳另一端系在秧苗茎部，注意不能系成死扣，否则采收后拔秧会造成不便。然后绕蔓，注意不要将侧枝绕在绳里面，这样后期栽培管理时会给整枝带来不便。还需特别注意的是：在系绳时不能给植株造成创口，否则秧苗易感病染病，直接影响产量。在秧苗绕

到2－3圈时要特别注意不要碰掉花，因为番茄结果主要在第一到第三花序上。所以操作时应格外小心。

我们所进行的操作属于传统的吊蔓方法，即将吊绳的下端拴在番茄植株上。但随着茎秆变粗，坐果增多，吊绳往往会勒进番茄茎秆内，影响养分及水分的正常运输，甚至勒断茎蔓，得不偿失。

经过调查，发现现在有一种改进后的方法：在设好常规吊绳钢丝的基础上，再在种植行南北两头，距地面25厘米处，顺种植行扯一根钢丝，该钢丝用于固定吊绳下端。用时，把上面钢丝上的吊绳向下扯紧拴在下面的钢丝上，然后把番茄茎蔓直接盘绕在吊绳上，无须在茎蔓上系扣。虽然每个种植行多用了一根钢丝，但把吊绳下端系在钢丝上，不仅可以避免勒伤茎秆，而且落蔓时，操作起来非常方便，减少了劳动力。

（2）打杈。番茄的侧枝生长能力很强，如果不进行人为调整控制，番茄就会变成丛生，叶、茎过密，株间通风不良，必然影响产量。植株调整的目的是调节营养生长和生殖生长的关系，减少营养物质的消耗，控制营养生长的速度，促进生殖生长多结果。我们今天进行的是番茄单杆整枝，方法是：植株保留1根主杆结果，将叶腋萌发的所有侧枝摘除。在侧枝长到3cm左右去除。且植株下部的老叶、枯叶已不能进行光合作用或光合作用较弱，可以摘除。

打杈时要注意以下事项：

①注意杈的生长速度，做到适时打杈。菜农的做法往往是杈无论大小，见了就打。当然，打杈过晚，消耗养分过多，会影响坐果及果实膨大。但是，在番茄生长前期，植株营养同化体积较小，打杈过早，影响根系的生长发育，造成生长缓慢，结果力下降。尤其是早熟品种及生长势弱的品种愈加明显。正确的做法应该是，待杈长到7厘米左右时，分期、分次的摘除。对于植株生长势弱的，必要时应在杈上保留1—2片叶再去打杈心，以保障植株生长健壮。

②把握好打杈的时间。在1天中，最好选择晴天高温时刻进行打杈。早晨打杈产生伤流过大，造成养分的流失;中午温度高，打杈后伤口愈合快，且伤流少;如果下午4点钟以后打杈，夜间结露易使伤口受到病菌侵染。

③打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特别是吸烟者的手往往带有烟草花叶病毒及其他有害菌，如消毒不彻底极易引起大面积感染。所以，在进行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒剂充分清洗。在打杈时，要有选择性。即

先打健壮无病的植株，后打感病的植株，打下来的残体要集中堆放，然后清理深埋，切忌随手乱扔。

④适当留茬。很多菜农在打杈时将杈从基部全部抹去。这种做法的缺点在于，一旦发生病菌侵染，病菌很快沿伤口传至主干，且创伤较大，不利伤口愈合。正确的做法应该是打权时在杈基部留1—2厘米高的茬，既有效的阻止病菌从伤口侵入主干，又能使创面小，有利伤口愈合。

5、市场调查：

通过调查我们对市场上销量好的蔬菜品种、化肥农药种类有了一定的了解，在调查过程中我们还发现了一些存在的问题：

（1）在种植的早期，农药销售量小，预防病害发生的农药销量不好。说明农民在早期播种不注意病害的预防。而在栽培管理的过程中遇到问题才去用药，效果不会很好，产量和品质将大大降低。

（2）由于当前农资市场秩序混乱，经常有种子化肥农药以假充真，以次充好的现象，因为农民意识薄弱，经常会产生各种纠纷，给农民带来经济损失。

我们针对这种现象也提出了一些自己的建议：

（1）经常组织农民科学知识的学习，提高农民对病虫害提前预防的意识，尽量减少农民经济损失。

（2）加强对农资销售人员的专业资格审核力度，促进其专业知识的提高，使之在销售过程中能过给农民正确的指导意见。

（3）规范农资市场秩序，严厉打击假冒伪劣种子化肥农药的销售，尽量减少纠纷，降低农民损失。

四、实习总结：

这次的生产实践是艰辛的，然而又是快乐的，有成果的。既丰富了我的课堂课余知识，也为家乡的建设和发展贡献了自己的`力量。最后真心感谢老师在课余抽出时间来陪我们实习，以及对我们班一直以来的关心和帮助，我相信这次实习将对我影响深远，伴随我今后的学习和生活。

大棚实践报告(篇3)

一、项目背景

蔬菜是人类生存必不可少的特殊商品，是人们保持膳食平衡的重要食物。蔬菜生产属劳动密集型产业，产高效农业项目之一，也是农民增收的主渠道。新集镇地处新县政治、经济、商贸、交通中心，具有发展设施农业的特殊优势。为促进菜蓝子工程的健康发展，确保城关市民四季蔬菜的均衡供应，新县广宇公司计划在新集镇董店村新建高标准日光温室蔬菜大棚示范区，新建高标准温室大棚200栋。

二、项目概况

1、建设地点：新集镇董店村

2、建设规模：建设日光温室蔬菜大棚200栋，蔬菜育苗基地1000平方米。

3、建设条件：地理环境优越，四季分明，光照充足，热量丰富，气候温暖，雨量充沛，无霜期长，对蔬菜生产非常适应。

三、市场分析

品种少、选择性低，未被普遍接受，尚未占据一定的市场规模。

中城市逐步推行市场准入制度。

因此，无公害蔬菜的市场前景十分广阔。

饮食结构、营养知识的不断改善，无公害蔬菜将逐步取代传统蔬菜。

4、由于新集镇地处县政府所在地，镇内常住人口达6万人之多，年蔬菜消耗量在2000万公斤以上，而目前，新集镇及周边仅拥有各类蔬菜大棚150栋，面积350亩，年产蔬菜量在600万公斤左右，缺口1400万公斤。特别是在冬春季节蔬菜供应淡季，大部分蔬菜靠外调供应。急需生产1400万公斤自产“反季节”蔬菜才能满足淡季居民消费需要。新建200栋蔬菜大棚预计年产蔬菜400万公斤，仍然远远不能满足城乡居民的需求，市场前景广阔。

四、项目建设的有利条件

1、自然条件

项目区交通十分方便，公路四通八达，产品运输便利。土质肥沃，无污染，地势平坦、开阔。

2、劳动力条件

劳动力资源丰富，特别是随着农业产业结构调整，劳动力资源更加充沛。

五、建设规模

新建高标准蔬菜大棚200栋，占地200亩。

六、保障措施

1、聘请蔬菜农艺专家组建大棚蔬菜生产技术服务小组，负责大棚设计和蔬菜生产的全程技术服务。

2、新建工厂化蔬菜育苗基地1000平方米，保证蔬菜种植种苗供

应。

七、投资概算

经测算建设1栋蔬菜大棚需投资3万元，其中，棚架及覆膜13000元，保温被8000元，墙体4000元，灌溉设施5000元。200栋蔬菜大棚共需投资600万元。

八、项目期限

4个月，即从 年 月 日起至即从 年 月 日止

九、资金筹措

采取国家投资与企业自筹相结合的办法筹措项目资金。总投资600万元中，申请国家补助资金 万元，其中补贴资金 万元，灌溉设备配套资金 万元；企业自筹 万元。

十、效益分析

1、社会效益：

该项目完成后，将进一步满足城市居民及周边地区对无公害农产品的需求，并能合理开发农村劳力资源，提高农民整体素质，解决部分下岗人员就业，带动相关产业协调发展。

2、经济效益：

建设1栋高标准温室大棚，年产蔬菜2万公斤，按每公斤平均2元计算，年产值为4万元，去除成本年纯收入可达

2.5万元。200栋蔬菜大棚年纯收入500万元，1—2年即可收回全部投资，经济效益十分可观。

通过蔬菜大棚建设，可加快种植业结构调整，促进城郊型和城镇园区特色农业的又快又好发展，为指导和引导全县设施农业的建设和发展发挥良好的示范和带动效应，社会效益十分显著。

第十一章 综合评价

通过论证分析，新县广宇公司新建无公害大棚蔬菜项目是必要的，也是可行的`。项目的经济效益、社会效益、生态效益较好，项目的实施对县农业和农村工作将产生重要影响，对农民增收和繁荣农村经济，实现农民生活“奔小康”起到积极的促进作用。

大棚实践报告(篇4)

一、

蔬菜大棚是一种现代化的农业生产模式，通过合理利用土地和资源，提供了一种在不受季节限制的环境中培养蔬菜的方法。本次实践报告将详细介绍蔬菜大棚的建设与管理，并分享在这个过程中所遇到的挑战和解决方法。

二、蔬菜大棚的搭建

为了有效利用土地，我们选择了空地上建设蔬菜大棚。在选择土地时，我们考虑了阳光充足、通风良好、排水性能好的地方。在大棚的搭建过程中，我们使用了优质的防护材料，并按照合理的尺寸比例进行布局。为了提供适宜的生长环境，我们安装了循环通风系统和温室控制系统，以保持温湿度的稳定。

三、蔬菜大棚的管理

在大棚内种植蔬菜需要合理管理，以保证蔬菜的健康生长和丰收。我们在土壤中施加有机肥料，提供丰富的养分供给。我们定期检查水质，保证灌溉水的纯净，并控制水分供应的合理性。除了养分和水分的供给外，我们还注意灭虫和防治病害。通过使用环保的农药和无毒的虫子捕食，我们成功控制了虫害传播和繁殖。我们还对大棚内的温湿度进行实时监测，确保蔬菜在最适宜的环境中生长。

四、实践过程中的挑战与解决方法

在建设和管理蔬菜大棚的过程中，我们遇到了一些挑战。随着天气的变化，温湿度的控制成为了一个问题。为了解决这个问题，我们增加了温度和湿度调节器，并建立了一个完善的控制系统，能够根据实际情况自动调整大棚内的温度和湿度。虫害和病害也是我们需要思考的问题。我们采取了预防措施并定期进行检查，及时发现病虫害并采取相应的治疗措施，从而保证了蔬菜的健康生长。土壤的营养供给也是关键因素之一。我们通过添加有机肥料和进行土壤测试，确保土壤中的营养充足，并及时补充所需的养分。

五、实践心得与启示

通过蔬菜大棚的实践，我们深刻认识到了农业现代化和科技应用在农田管理中的重要性。蔬菜大棚带来了可控的环境和更高的产量，使农作物可以在相对恶劣的条件下生长，并且减少了对化学农药和化肥的依赖。我们也从中学到了合理的农田规划和管理对于农作物生长的重要性，以及如何利用现代技术解决水、肥料、病虫害等方面的问题。

总结

蔬菜大棚的实践让我们在农田管理方面获得了很多经验和知识。通过正确使用现代化技术和科学方法，我们在蔬菜大棚中取得了丰收的成果。随着人们对于健康食品的需求不断增加，农业生产方式的改变也越来越受到关注。蔬菜大棚作为一种先进的农业生产模式，在满足人们消费需求的同时，也为农民提供了丰富的就业机会。我们希望通过这次实践报告的分享，能够更好地推动蔬菜大棚在全社会的推广和应用。

大棚实践报告(篇5)

一、引言

在现代城市化进程中，蔬菜是人们日常饮食中不可或缺的一部分。然而，由于城市空间有限和污染问题，城市居民往往难以亲自种植并享受新鲜的蔬菜。因此，建设蔬菜大棚成为了一种解决方案，通过创建一种有利于植物生长的环境，人们可以在城市中自己种植新鲜蔬菜，满足自己的饮食需求。本文将详细介绍一次蔬菜大棚的实践经验以及通过实践获得的一些有价值的经验。

二、实践过程

1. 大棚选址与搭建：首先，我们需要选择一个适合建设蔬菜大棚的地点。考虑到阳光充足和周围环境的干净程度，我们选择在校园内的一个较为开阔的地方搭建大棚。接着，我们开始了大棚的搭建工作。根据设计图纸，我们选择了环保材料制作大棚的支架，并在支架上覆盖了透明的塑料薄膜，以提供足够的光照。

2. 土壤准备：为了保证蔬菜的生长，我们进行了土壤准备工作。首先，我们采集了一些优质的无土栽培土壤，并添加了适量的有机肥和矿物质肥料。然后，我们进行了充分的混合和搅拌，以确保土壤中的养分均匀分布。

3. 种植蔬菜：在土壤准备完成后，我们开始了蔬菜的种植工作。根据不同蔬菜的生长周期和特点，我们选择了适合种植的蔬菜品种，包括番茄、黄瓜和辣椒等。我们在大棚内根据一定的间距进行了有序的种植，并在蔬菜旁边设置了合适的支架，以帮助蔬菜的生长和支撑植株。

4. 管理与维护：为了保证蔬菜的正常生长，我们进行了定期的管理与维护。首先，我们确保大棚内的温度和湿度适宜，通过调整通风和水分供应来实现。其次，我们进行了定期的施肥和病虫害预防工作，以确保蔬菜的健康生长。同时，我们还进行了适当的修剪和扶正等工作，以保持蔬菜的疏密程度和形状。

三、经验总结

通过这次蔬菜大棚的实践，我们获得了一些有价值的经验。首先，环境的选择和搭建对蔬菜生长至关重要。阳光充足和干净的环境是蔬菜生长必需的条件，因此，在建设大棚前要充分考虑这些因素。其次，土壤的准备和管理对蔬菜的生长也有很大影响。优质的土壤和适量的养分是蔬菜茁壮生长的基础，因此，要花时间和精力做好土壤的准备和管理工作。最后，定期的管理和维护工作也是保证蔬菜顺利生长的关键。定期检查和调整大棚内的环境、施肥和病虫害防治等工作对蔬菜的生长和品质有着重要的影响。

四、结论

通过这次蔬菜大棚的实践，我们不仅获得了新鲜的蔬菜，还积累了宝贵的经验。蔬菜大棚的建设和管理不仅能够解决城市居民的饮食问题，还可以提供一个环保、健康的种植方式。相信在未来，蔬菜大棚将在城市中得到更广泛的应用和推广。

（注：以上文章只是为了提供写作参考，具体内容请根据需要进行调整和扩展。）

大棚实践报告(篇6)

xx寨村位于国道106南侧，交通便利，该村早在上一世纪几十年代就以发展蔬菜大棚、种植反季节蔬菜（特别是西红柿）而闻名本地。现在该村已经发展成为这一地区重要的反季节西红柿培育与供应基地。

在一位大王寨村同学的带领下，我从106过道上下车。站在公路上远望下去，一排排塑料薄膜覆盖的蔬菜大棚在温情的阳光抚摸下平躺在暗绿色的麦田中，好像广阔蒙古草原重新支起的蒙古包，又如一个个巨大的条形面包卧在一片巨大的蔬菜叶上，正在接受太阳这个巨大火炉的焙烤，让人不禁垂涎欲滴起来！

根据同学的指引，我下了公路沿着一条田间小路直奔那些诱人的面包。第二个大棚就是他家的，我就迫不及待地冲了过去。到那才发现同学的妈妈）正在晾晒刚刚洗过的衣服，绳子上那些依旧滴水的衣服有着斑斑点点的暗绿。我奇怪了：这衣服怎么没有洗干净？赵婶没有回答我，甩了甩手便钻进了大棚里。这时大概上午十点多钟，夜间覆盖大棚的草苫刚刚卷起，赵叔这会儿正在棚里面给大鹏通风呢，估计赵婶是去帮忙了。

我正准备也钻进去也看看，却递给我一件蓝色似乎是车间工作服样的衣服，让我脱去羽绒服换上。我这才意识到大棚内的温度与外面相差是很大的。室外的温度一般都在零下五六度的样子，而大棚内为了满足番茄的最适生长一般都控制在18℃--25℃之间。换好衣服，拉开两道棉布大厚帘，我才钻了进去。

刚一进去，一股热浪就直扑脸面。刚才在外面被风吹得冰凉干涩的脸面仿佛顿时生成一层水汽，滋润着皮肤，感觉非常舒服。好似进入一个圣洁之地之前虔诚的沐浴，我闭目享受着少有的纯净。等到眼睛也适应了这个温暖的环境，我才擦掉眼角刺激而出的泪水。慢慢的睁大眼睛，却忽然又被另一震撼的景观所刺激：在这长度几近一百八十米，宽8-12M的大棚里绵延着蓬勃茂盛的绿油油的番茄秧，每株秧都被数根竹竿顽强地支撑着。

这些番茄如此的绿，它完全不同于大棚外那些深沉、暗淡、没有生命的沉睡的绿，它绿的这么蓬勃，这么张扬，这么眨眼，连稍远处支撑的竹竿都融化在了这绿色之中，让人误以为那不是一株秧而是一颗番茄树般的挺拔，使人忍不住想上前拥抱一下那些可爱的叶子，却又怕毁坏这里的完美境界，玷污了圣洁。这样美丽而又不得不避而远之的感觉实在让人一时难以接受！

好不容易接受了如此强烈的感官冲击，环顾四周，大棚的机构历历在目。一边是2米稍高夯实的土墙。离土墙五六十公分处，整齐的打下一排水泥桩，两个水泥桩子间距约1.5米。桩子与土墙平齐，每一个桩子上都用铁丝固定有一根大竹竿，竹竿底部直径超过十五公分儿尖部不足五公分，这样一排固定的竹竿弯下去就构成了大棚的基本骨架，也为大棚内受光提供一个完美的角度。这样再在上面覆盖一层塑料膜，蔬菜大棚也就基本成型了，当然对付冬天的严寒天气，大棚的塑料膜上还要盖上一层稻草编成的草苫。最近又出现了一种更新的的应用，就是在土墙上盖一层反光膜，增大光照强度，更加有效地利用了阳光！

走进去是，赵叔已经把必要的风口打开。这个阶段是番茄的坐果期，必须及时给番茄涂抹生长素溶液，也就是俗称的“抹花儿”。看到赵叔沾满红色生长素溶液的双手，我才发现他一直在忙活着抹花儿，只见他右手执毛笔，蘸取左手小瓶中的生长素溶液轻轻的点在每个小花下面的花骨节处。而为了把每朵花都成功抹上，赵叔不得不细心查看每株苗的各个深处，那样子就像一个顽皮的孩子在花丛中寻找一个藏身的蝴蝶。

走到近处才惊讶地发现，原来每一株番茄秧的下面都已经结了些成串、成簇的青色果实，仿佛几个天真的笑脸挤在一起，煞是可爱！赵叔说这些番茄都是九月份移栽上的，等过些时候，下面的青果就会成熟变红，年后就可以上市了。看着那些青色的嫩果，真有一种是上去咬一口的冲动，可赵叔告诉我果是颜色青色时味道也是青涩的，我也就只好放弃了！

但还是忍不住想上去试一把抹花的乐趣，可试了才知道看似如此轻松的活也自有其累人之处。光找花就是一件极其费劲的事，至少你必须一直保持弯腰姿势。靠近土墙的一侧还可勉强伸个懒腰，可在另一侧，你刚想伸下懒腰，头便碰到了棚顶。两只眼睛还得不停的寻觅那可爱的小黄花，然后用毛笔轻轻地点在它的花骨节处，又不得伤害到她娇小的身躯，真有一种鸡蛋壳上跳芭蕾的感觉。

就这样在番茄从中穿梭了一会儿，我终于忍受不了了，站在土墙边上美美地伸了个懒腰，使劲扭了扭几乎定形的脖子。这才发现原来还算干净的“工作服”已经被番茄绿叶的汁染的斑斑点点了，连裤脚那片“工作服”未能盖上的地方也有幸染了个拇指大小的绿点。

茂有些失望的告诉我说，那东西是不容易洗掉的！我这才恍然大悟，赵婶外面晾晒的衣服只不过是洗去了上面的泥土和灰尘，而把那与番茄亲密的证明留了下来。所以，我并没有因为裤脚的那片儿而扫兴，而是把它当做我实践所得的徽章，一个绿色的记忆。虽然如此，我仍问了赵叔：“你每天在棚里都穿这样的衣服劳动吗？”赵叔好像听出了我的意思，他笑了：“城里人工作还换上工作服咧，咱种地还讲究啥衣服啊！再说成年都在这个棚里又没人看，穿的干净干活反倒不利索了！”听着赵叔一语道破现代人讲究穿着大多是为了别人的眼睛和自己的虚荣心这一现象，我更加对眼前这个人产生了敬意！是啊，对于赵叔来说，番茄大棚就是她的家，她的财产。

和村里其他人一样，为了看好自己的财产，赵叔也在大棚挨着的地方盖了间十平方米左右的小屋，里面放着一张床和少量的炊具。赵叔说他没有特别的事一般不回家，因为他感觉守着这些番茄就像摆着自己的孙子一样开心。说完他笑了，五十多岁布满沟壑的脸却高兴得像个孩子。

中午饭，跟着赵叔一家在棚里简单的吃了。饭桌上，赵叔又给我讲了许多。据他说，这些番茄从年后上市能一直持续到五六月份。而且每株番茄基本上都是层层往上结的，一般能结到第七层。我这才注意到上午见到的青果都接在下面，而且大都位于离根部较近的的分支上。

提到番茄的食用与营养。我只知道有位营养学家研究过：每人每天食用50-100克新鲜西红柿即可满足人体对几种维生素和矿物质的需求。所以，我个人比较爱吃番茄，特别是把它当做水果来吃。而赵叔点点头却说不止这些。我奇怪了，一般种菜的农民根本不会去深究所谓科学领域内的蔬菜营养价值问题，甚至都从未了解，而赵叔不仅如此赞同我的观点还若有所语。只见他在床头翻出了本《番茄的种植与管理》，其中开头的序言中还明确加介绍了番茄的降脂降压、抗真菌、预防胃癌、消炎、治贫血等的药理作用。与其说是番茄的巨大作用震撼了我，不如说是现代农民科学观的提升给了我无比的惊喜。赵叔说虽然书上的对于番茄的种植密度和施肥等方面他有些不赞同，但是有关疾病害虫的防治方面还是给了他很大的便利。

我想了想也是，毕竟得因地制宜吗。终于，我还是问出了哪个最直接的问题：收入如何？我只知道一亩小麦或者玉米辛苦一年再好也不过能卖800来快，况且还未除去种子、肥料、浇水、收割等的费用，算下来，一年也落不了几个钱。这大概也是现在农村劳力大都出外打工，赚钱养家的原因吧。而赵叔说，他这个棚看好了也跟别人出外打工差不多。他说他去年仔细算过一笔账，他的一个大棚番茄的收入大概相当于每天七十来元的工资。这样他已经很满足了，毕竟他比出外打工的人多了一个很大的优越：他能守着自己的家。我终于明白赵叔为何能如此地呵护番茄，照料大棚了。

下午四点多时，气温已经开始迅速下降了。赵叔看了眼大棚里的温度计说了声，该放草苫了。是的，为了保持棚内的温度不低于18℃，外界温度下降时要及时吧早上卷起来的草苫在放下。这样大的一个棚少说也有百十张草苫，放下来也不是件易事。招数不让我爬到棚顶上放，只安排我在下面把放下的草苫稍微拽拽，让它们能整齐地覆盖在大棚上。

我听说现在有一种自动卷草苫的机器，便又好奇的问起赵叔。赵叔向远处的一座大棚指了指，我这才注意到那个大棚中央处竖起了一根斜钢架，滑轮在链条的带动下，伴着马达声哒哒地转动着，几十张草苫整齐而缓慢的滚了下来。赵叔说，这样的机器在这竹木大棚上用不了，而要改成钢管大棚则每亩要投入一万多元。他说他暂时还没有改装大棚的打算，因为他还有能力把草苫这样一个个的用绳子卷起放下。

这次蔬菜大棚实践让我了解到：

1.当我们为科学能让我们吃上反季节蔬菜，改善我们生活而欢呼时，我们总是忽略了在大棚里用双手倾心呵护每一株小苗的那些可敬的人。

2.在国家提出的一系列建设新农村构建和谐社会的政策下，农民有着对土地的特别的热恋和生产积极性。

3.在全面落实科学发展观，实现全面建设小康社会的目标下，农民基本上摆脱了旧的思想，树立新的科学观价值观，抓住机遇，努力发展区域经济，实现了集体致富。

当然也会出现一些不足：

1.农民的生活条件，生产条件还有待提高。

2.农村现代化建设建设和改造需要大量资金，国家在此也应多给予帮扶。

3.在某些方面农民还不能大胆正确地去做，也需要必要的科学宣传与指导，村镇级领导应当定期组织些农业专家的科技讲座。

经过这次蔬菜大棚实践，我也发现：作为当代大学生，社会实践尤其重要。它为构建课堂教学和实践教学的联动促机制，引导刚大青年学生投身社会实践促进经济发展，培养民族精神提高综合素质，用所学的知识为农村经济建设和社会发展做贡献，在全面建设小康社会的伟大实践中贡献力量。

唯有在社会中充分锻炼自己，才会使自己在实际工作中让自己成熟，在劳动中感受未来社会对我们的挑战。也只有这样，我们这些在大学里养尊处优的所谓天之骄子，才能够在挑战和经历中更加认真地学习和生活，为将来打好基础。

大棚实践报告(篇7)

为了深入了解大棚种植的基础知识与技能，我参加了一个为期一个月的大棚实践。在这个过程中，我学到了许多有关大棚种植的知识和技能，同时也体验了大棚种植的实际操作过程，这对我今后的学习和生活都具有重要的借鉴意义。

第一天，我来到了大棚实践的现场。迎接我的是一个约100平方米的温室大棚。这个大棚里种植着各种蔬菜和水果，如番茄、洋葱、西红柿、萝卜、黄瓜等。大棚内的空气十分湿润，温度也相对较高，这是为了满足植物生长的需要。我很快就与工作人员熟悉了起来，开始学习大棚种植相关的知识和技能。

第二天，我跟着工作人员学习了大棚作物的管理技巧。我学会了如何定期修剪植物，删除不健康的枝叶，以及如何施肥和浇水等。我也学习了如何在需要时保持适当的湿度和温度以促进植物的正常生长。我们还讲解了如何预防和控制害虫和疾病的信息，并探讨了如何使用化学与非化学的方法。

第三天，我又学到了新的技能——如何收获大棚的蔬菜。大棚里的蔬菜生长得非常快，只需短短几周便可收获。我们学习了如何判断蔬菜是否成熟，并学会了正确地收获蔬菜。我们还学习了如何储存蔬菜，并学习了如何使用保鲜袋和保鲜盒的技巧。这一天的实践让我更加深刻地认识到了大棚种植的重要性，它可以为人们提供新鲜的蔬菜，并为人们带来更健康的生活方式。

第四天，我学习了有关大棚的管理技巧。这些技巧包括如何识别问题，如何使用适当的工具，以及如何保持大棚的清洁和整洁等。我们还讲解了如何调节温度和湿度，并展示了一些通过调节大棚气流和通风来控制温度和湿度的技巧。这些技巧对我将来在种植蔬菜方面也相当有帮助。

第五天，我们为这个大棚进行了彻底的清理。我了解到了废物处理的重要性，并学习了如何正确地清理大棚内的废弃物和蔬菜。我们还讲解了有关大棚整体功能的知识，包括如何维护温室的结构，如何预防泄漏和保护大棚，以及如何准确记录植物的生长情况。这些经验将在今后为我提供非常宝贵的指导和帮助。

总之，在这个月的大棚实践中，我从生动的实践中学习了许多有关大棚种植的知识和技巧。通过不断的观察和实践，我深刻地认识到了大棚种植所带来的巨大优势，它可以为人们更好的生活和健康做出贡献。这些学到的经验对我将来的学习和工作都非常重要，我非常感谢这次大棚实践为我带来的学习机会，我也将会好好的将这些知识付诸实践，尽自己的努力推动大棚种植事业的发展。

大棚实践报告(篇8)

今年暑假我抱着贴近社会，服务社会的思想，在我的家乡.....村进行了一次大学生大棚蔬菜种植技术推广的社会实践活动。

开学就要升进大三了，作为一名已经上了二年大学的学生，无论从知识水平还是阅历上我都有了较中学时代更为长足的发展，尽管如此，我还是希看在进进社会之前，多积累经验，多熟悉社会，多把握经验，多进步能力，以便于今后走出学校尽快的融进社会这个大学堂。为了进步我的社会经验，学习如何与人沟通，如何与人交流，如何与人合作等等，我借着这次机会提早于社会作了零间隔的接触。经过重重考验，我终于成为了该社会实践小组的成员之一，我相信在这次活动中任何的工作都能为我带来课本中学校里不能教会我的知识。

农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市，习惯于都市生活的我们都需要一次考验自己意志和生活能力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们，更重要的是也磨练了我们，使我们更坚强，更成熟了。即使将来再碰到什么生活中的磨难，相信从农村回来的我也能自信的面对它。

社会实践活动的主要内容

（一）、结合当地实际，推广蔬菜的种植技术。

鉴于当地农业生产以种植蔬菜为主，我搜集了大量的蔬菜种植方面的资料，结合当地的蔬菜种植优势，向广大农民推广了许多蔬菜种植方面的新技术，新资料。

在向农民们推广种植技术的过程中，我深入田间，与农民们一起劳动，了解到有许多农民在种植蔬菜过程中的方法不合理，种植不规范，使用化肥农药不科学等问题。针对这些问题，我专门搜集了相关资料，诸如如何合理密植，如何针对不同蔬菜种类，选用不同的化肥，如何施用有机肥避免土壤板结等。我将搜集到的资料打印成册，向广大农民发放。

（二）、适应市场，推广种植无公害蔬菜

在向农民推广种植技术过程中，我发现，在种植蔬菜过程中，滥用化肥农药现象非常普遍。而随着经济的发展，生活水平的提高，人们对无公害蔬菜的需求十分强烈。市场对无公害的需求量十分大，产销状况供不应求。

蔬菜种植是当地的主要种植项目，当地政府对于无公害蔬菜种植的推广很早就已经开始了。他们也向农民发放过一些无公害种植的资料，向农民做过一定推广，但由于农民的知识水平有限，对资料的理解不够，对于许多种植技术不会正确应用，从而使得无公害蔬菜种植推广进程缓慢。

针对这些问题，我专门搜集了许多的无公害种植方面的资料，花了大量时间对这些资料进行简化，研究，专门印制成文字简单通俗易懂的资料，并进配以了简单的插图。使村民懂得了不能使用诸如倍硫磷、氧化乐果、敌敌畏等农药，要进行适期播种，并根据土壤类型不同，种植不同种类的蔬菜。

虽然我的知识有限，也并不能为农民提供更多、更详细的种植技术，但我尽自己的所学所能，并最大限度的结合当地实际，为农民们解决了一些简单的，生产种植方面的问题，受到了农民们的一致好评。

一个月的时间仿佛白驹过隙，当我们还沉浸在劳动的快乐之中是，开学的日子已悄然而至。回想这一个月以来我们真的是学到了很多。

我深深地感受到农民们对待土地、对待生活的那份热情。在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了劳动中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触生活，没能真正地了解到劳动的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，同时，我觉得很惭愧，自己在平时的学习过程中，没有打下坚实的基础，在生活中缺乏艰苦奋斗的精神。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

下面是我的几点具体的体会：

深进农民家庭，享受田园快乐的同时亲身体验真实的农民生活。短短的天，使我对田园生活留下深刻的印象，鸡叫犬吠的清晨，空气格外清新。早起在院中看书，享受一天中不可多得的寂静，或到屋后的山上远眺，四周美景一览无余。

实在真正身体力行地接触百姓，还是在劳作中。挑水推水，打核桃，对于在城里长大的我来说是不可多得的新鲜活动。在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣。实在生活中处处都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们，当人真正发现它们的时候，就会体会到生命和生活的意义。于是颓废，痛苦，忧虑……都阔别了我，充实的过好每一天成为我的目标。

通过进户调查，我们打开与村里百姓沟通的窗口。他们朴实认真地回答我们的题目，从他们的答话中我熟悉到他们灵敏的思维，对世事的透彻理解和达观的精神，他们虽有些安于现状，却也努力地改变境遇。在与以前的苦日子做比较后，他们由衷地感激科学给他们带来的日新月异的好生活并且非常满足。“满足常乐”，我在与他们的交谈中总感受到这四个字。当然这种快乐也不是尽对的，中国当代社会中究竟还是存着城乡差异，这是一个客观现实，无法回避，也不应该回避。要想解决这个长期困扰社会的题目，就需要国家有关部分和农民共同努力。在阔别城市的生活寻找自己，在陌生的环境中冷静思考，使自己成长。

大棚实践报告(篇9)

柏林村两委班子坚持以科学发展观为指导，认真贯彻中央各项强农惠农政策，全面落实县乡两级会议精神，以增加农民收入为根本出发点，坚持 “菜畜富民”的村域特色经济发展思路，积极引导村民发展蔬菜大棚种植和生猪獭兔饲养，走出了一条调整产业结构的成功之路。通过近生活宽裕”的目的，近期我们对柏林村蔬菜大棚的现状、存在的一些不足进行了深入调研。

一、大棚发展现况

西屏乡柏林村位于江油市城西12公里处，距绵阳市不到30公里车程，区域优势明显。盘江新河穿村而过，属盘江二级阶地，水利资源丰富，地势平坦，土壤肥沃。辖6个村民小组，全村共有456户，1559口人，基本农田900余亩。地震前有种植大户1户，种植面积200余亩，现有蔬菜大棚10棚，养殖大户3户。2009年，村民耕地亩产值约1000元，而蔬菜亩产值约4800元，约为耕地亩产值的5位。现阶段我村大棚特点是菜棚建筑质量低，防寒能力弱，种植环境差，冬季不易生产。

二、存在的问题

大棚蔬菜种植经历了近3年的发展壮大，已成为我村产业开发的重头戏，成为农民脱贫致富的有效途径，取得的成绩让人鼓舞，可是存在的问题也不容忽视，集中归纳为以下几个方面：

一是基于传统农耕思想观念较重，村民认识不到位，限制了大棚蔬菜发展

由于农民文化程度不高，不少农户对发展大棚的认识不够，种棚的积极性、主动性不高，不能将种植大棚当作发展现代农业、促进农民增收的新途径。严重束缚了思想解放。绝大部分农民思想观念陈旧，接受新事物意识淡薄，种植停留在传统的农作物上;还有部分村民缺乏种植技术，别人种啥他种啥，别人干啥他干啥，边种植边摸索，完全处于被动状态;也有一部分农民形成了“以土为本”过分依附土地的思想;还有部分村民存在“小富即安”的现象，易满足于现状，不能把结余投入扩大再生产，无法获得更多更大的结余，缺乏改变现状的冲动和欲望;另外，绝大多数农民缺乏开放意识、商品意识、市场意识、竞争意识，在生产过程中害怕失败，怕担风险，缺乏战略性和前瞻性眼光。此外，抱有种地不如打工思想的人很多，大量劳动力向城市转移，靠种植生活的村民很少，种地的积极性不高。

二是大棚种植缺乏专业技术支撑，经济效益低下，抵御市场风险的能力弱，集中反映在：

1、农民缺少蔬菜生产技术和病虫害防治知识，蔬菜技术人员数量不能满足需要，且缺乏在田间地头的实地指导。

茄子、黄瓜、辣椒等大众化品种，没有依据本村资源特色形成“一村一品”的规模化种植。

3、一些种植户一遇到蔬菜产品及农药化肥种子市场价格波动，就会迅速减少种植面积，有的甚至放弃，这种情况直接影响到村里大棚蔬菜发展的良好氛围，不利于大棚蔬菜的稳定协调发展。

4、5.12大地震后，大棚蔬菜发展受到很大影响，基础设施受损严重，地震时期蔬菜卖不出去，再加上唐家山堰塞湖泄洪，蔬菜不能采摘，很多种植户资金积压，大棚种植面积大量减少，农民生产积极性受挫。

三是销售渠道不畅，受外地蔬菜市场冲击，抑制菜农种植大棚的积极性。

我村的蔬菜种植总体上讲，由于数量少，技术含量低，种植成本大，在市场上竞争能力太弱，大部分菜农是自种自销。再加上外地蔬菜的调入，影响了大棚种植菜农的销售和种菜的积极性。

三、对策和建议

为切实有效解决大棚产业发展过程中存在的问题和不足，推动我村大棚产业开发不断向前发展，经过深入调研，认真分析，形成的解决思路如下：

1、加强宣传力度，帮助村民转变思想，提高认识

通过召开村民代表大会、村民小组会等形式，让他们认识到：种植大棚蔬菜是投资低、收益高、见效快、适合农村发展的好项目。同时，也可以采取带出去到我县九岭镇大棚种植成功的示范点实地学习参观，增长见识，让广大农民朋友切身感觉到在身边的真实例子。包村干部与村干部要各尽职责，逐门逐户做大棚种植宣传思想工作，通过深入细致地讲解和引导，让群众在思想观念上有所转变。

乡两级相关部门联系，争取资金上的扶持。同时，也可以充分利用农村小额贷款的优惠条件，加大投资;或加大招商引资的力度，吸引外资。农业发展必须形成规模优势。有规模才能有效益，产业化必须规模化。因为只有当生产有一定规模来自周边县市的商贩才会源源不断，产品才不愁销路。

所以我村蔬菜生产还应再接再厉，逐步形成区域化、规模化，最终形成产加销一条龙的产业。

网络等方式不断了解种植技术方面的知识。村两委班子要定期组织农户召开村民小组会，通过交流学习的方式，不断提高种植技术。同时，要与县、乡农业部门及时联系，聘请农业技术员到我村进行实地指导，使大棚生产各环节都有可靠的技术保证。

4、积极发展宣传作用，打通销售渠道，形成公司与农户订单销售模式

5、充分发挥好农业局大棚蔬菜建设项目的带头作用，塑造龙头企业，打造蔬菜品牌，吸引更多的投资，形成产业化。

要通过电视、报纸、广告牌、打电话等各种形式广泛宣传，成立配菜公司，打造我村蔬菜品牌，拓宽销售渠道，争取将蔬菜打入城市超市和批发市场进行销售，提高村民的收益。

通过这次调研，使我村村民对发展大棚蔬菜有了新的认识，为我村今后大棚蔬菜发展规模化提供了一个参考思路。

大棚实践报告(篇10)

一、实习目的：

经过为期三年的大学学习，从理论上我掌握了很多农村的治理知识，我会努力将学到的知识与实际工作的经验相结合，为把家乡建设得更加美好而努力。针对家乡目前的区位地理优势以及水土潜质分析，大棚蔬菜的种植和销售是目前发展农业，拓展经济的非常好的项目，值得推广。

（一）区位及情况介绍

赤岩村地处城郊，离城区六公里，辖区总人口平均气温25.8°C，全年无霜期220天。年平均降雨量821.9MM，属亚热带季风气温，夏季有伏旱和暴雨。水资源丰富，适宜大棚蔬菜的种植和养护。

（二）发展原因

因为受到地理环境及自然资源贫乏的限制，赤岩村基本没有工矿企业，保持了较好的生态环境，因此适合发展种植业和养殖业。结合白鹤镇赤岩村的实际情况和近年市场行情，我决定发展大棚蔬菜种植产业，原因有以下四点：①自然环境较为良好，现有土壤多为草甸土，土质多为沙壤土，自然肥力较高，适合各类园艺作物生长；②水资源丰富，赤岩村临靠钟岭沟水库，其储水量完全可以满足农业发展要求；③区位优势较为明显，赤岩村距离县城仅有六公里，交通便利，为蔬菜的销售和运输提供良好条件。

二、实习时间、内容及地点安排：

三、实习具体内容：

1、现在农村温室大棚主要有两种类型：

（1）6ｍ大棚：一年四季都可进行种植，冬天温度可达到20℃以上。每亩产值大概在4万元。

（2）7ｍ大棚：一年只能种三季，冬天室内温度太低，不能进行生产，加温生产成本太高，不合算，每亩产值2－3万元。

2、温室大棚相关问题：

（1）一个大棚成本在7－8万元，安装卷帘机的价格在4－5千。内部供暖用炉子，阴凉天气加温，平常则不需要。

（2）大棚的受光面积决定大棚的昼夜温差。白天受光面积越多，晚上散热也越多，昼夜温差也越大。

（3）每个大棚每年的收益大概在该大棚年收益的10％－15％。

3、冬春茬番茄的栽培管理：

(1)栽培技术：每年10月中旬育苗，播种育苗1个月，后分苗到营养钵中生长1个月，此期间将温度升高到20－30℃；12月中上旬定植，带蕾定植，浇透水，3天后浇缓苗水；定植后7－10天开花正好，花期前少浇水，果实长到蛋黄大小时施大水肥。

(溃疡病、灰霉病等多种病虫害，定植后一周喷1次烟雾剂。

(3)市场：冬春茬番茄3月初可上市，属于早上市番茄，价格较高，每斤2元，每周可采一次。

4、注意事项

（1）吊蔓。

番茄苗吊蔓的方法是：丝绳一端系于大棚顶端铁架上，用丝绳另一端系在秧苗茎部，注意不能系成死扣，否则采收后拔秧会造成不便。然后绕蔓，注意不要将侧枝绕在绳里面，这样后期栽培管理时会给整枝带来不便。还需特别注意的是：在系绳时不能给植株造成创口，否则秧苗易感病染病，直接影响产量。在秧苗绕

到2－3圈时要特别注意不要碰掉花，因为番茄结果主要在第一到第三花序上。所以操作时应格外小心。

我们所进行的操作属于传统的吊蔓方法，即将吊绳的下端拴在番茄植株上。但随着茎秆变粗，坐果增多，吊绳往往会勒进番茄茎秆内，影响养分及水分的正常运输，甚至勒断茎蔓，得不偿失。

经过调查，发现现在有一种改进后的方法：在设好常规吊绳钢丝的基础上，再在种植行南北两头，距地面25厘米处，顺种植行扯一根钢丝，该钢丝用于固定吊绳下端。用时，把上面钢丝上的吊绳向下扯紧拴在下面的钢丝上，然后把番茄茎蔓直接盘绕在吊绳上，无须在茎蔓上系扣。虽然每个种植行多用了一根钢丝，但把吊绳下端系在钢丝上，不仅可以避免勒伤茎秆，而且落蔓时，操作起来非常方便，减少了劳动力。

（茎过密，株间通风不良，必然影响产量。植株调整的目的是调节营养生长和生殖生长的关系，减少营养物质的消耗，控制营养生长的速度，促进生殖生长多结果。我们今天进行的是番茄单杆整枝，方法是：植株保留枯叶已不能进行光合作用或光合作用较弱，可以摘除。

打杈时要注意以下事项：

①注意杈的生长速度，做到适时打杈。菜农的做法往往是杈无论大小，见了就打。当然，打杈过晚，消耗养分过多，会影响坐果及果实膨大。但是，在番茄生长前期，植株营养同化体积较小，打杈过早，影响根系的生长发育，造成生长缓慢，结果力下降。尤其是早熟品种及生长势弱的品种愈加明显。正确的做法应该是，待杈长到分次的摘除。对于植株生长势弱的，必要时应在杈上保留1—2片叶再去打杈心，以保障植株生长健壮。

②把握好打杈的时间。在1天中，最好选择晴天高温时刻进行打杈。早晨打杈产生伤流过大，造成养分的流失;中午温度高，打杈后伤口愈合快，且伤流少;如果下午4点钟以后打杈，夜间结露易使伤口受到病菌侵染。

③打杈前做好消毒工作，防止交叉感染。因人手特别是吸烟者的手往往带有烟草花叶病毒及其他有害菌，如消毒不彻底极易引起大面积感染。所以，在进行操作前，人手、剪刀要用肥皂水或消毒剂充分清洗。在打杈时，要有选择性。即

先打健壮无病的植株，后打感病的植株，打下来的残体要集中堆放，然后清理深埋，切忌随手乱扔。

④适当留茬。很多菜农在打杈时将杈从基部全部抹去。这种做法的缺点在于，一旦发生病菌侵染，病菌很快沿伤口传至主干，且创伤较大，不利伤口愈合。正确的做法应该是打权时在杈基部留1—2厘米高的茬，既有效的阻止病菌从伤口侵入主干，又能使创面小，有利伤口愈合。

5、市场调查：

通过调查我们对市场上销量好的蔬菜品种、化肥农药种类有了一定的了解，在调查过程中我们还发现了一些存在的问题：

（1）在种植的早期，农药销售量小，预防病害发生的农药销量不好。说明农民在早期播种不注意病害的预防。而在栽培管理的过程中遇到问题才去用药，效果不会很好，产量和品质将大大降低。

（2）由于当前农资市场秩序混乱，经常有种子化肥农药以假充真，以次充好的现象，因为农民意识薄弱，经常会产生各种纠纷，给农民带来经济损失。

我们针对这种现象也提出了一些自己的建议：

（1）经常组织农民科学知识的学习，提高农民对病虫害提前预防的意识，尽量减少农民经济损失。

（2）加强对农资销售人员的专业资格审核力度，促进其专业知识的提高，使之在销售过程中能过给农民正确的指导意见。

（3）规范农资市场秩序，严厉打击假冒伪劣种子化肥农药的销售，尽量减少纠纷，降低农民损失。

四、实习总结：

这次的生产实践是艰辛的，然而又是快乐的，有成果的。既丰富了我的课堂课余知识，也为家乡的建设和发展贡献了自己的力量。最后真心感谢老师在课余抽出时间来陪我们实习，以及对我们班一直以来的关心和帮助，我相信这次实习将对我影响深远，伴随我今后的学习和生活。

最新宏村实践报告10篇

“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。生日快乐！”生日是每一个都不会忘记的日子，手机在这样不断地发出提示音，各种生日祝福纷至沓来。有没有更别具一格的生日祝福语呢？下面的内容是小编为大家整理的最新宏村实践报告10篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

宏村实践报告 篇1

宏村写生实践报告

一、导语

宏村，位于中国安徽省黄山市宏村镇，是中国最具特色的古代村落之一。宏村保留着明、清时期黄山流派建筑风格的古建筑群和水道系统，具有较高的历史、建筑、文化、艺术价值。为了进一步学习和体验中国传统文化，我们组织了一次宏村写生实践活动。

二、实践内容

1. 实地考察和观察

我们在宏村停留了两天，期间进行了多次实地考察和观察。首先，我们参观了宏村镇最有代表性的建筑——胡雪岩故居。胡雪岩故居是一座明清时期的典型建筑，有四进四合院和花园等多个部分组成。通过仔细观察和记录，我们了解了它的空间布局、建筑形式和装饰风格等。

其次，我们深入研究了宏村的水道系统。在宏村，我们看到了许多古老的水道和水井，这些水道不仅是居民生活的重要依托，也成为了宏村独特的景观元素。我们观察了水道的走势、水量和水质等，了解了古代村落的水文化。

2. 生活体验和创作实践

除了观察和考察，我们还参与了一些生活体验和创作实践。在宏村，我们住在当地人家里的农家客栈，亲身感受了乡村的宁静与美好。我们和村民们一起吃饭、做饭，走进他们的生活，了解他们的习俗和生活方式。

在创作实践方面，我们根据在宏村的观察和体验，进行了素描和绘画创作。我们找到了具有代表性的建筑和风景，进行了写生和记录。在绘画过程中，我们学习了中国传统绘画的技法和表现手法，尝试用画笔表现出宏村的美丽和独特之处。

三、收获与体会

通过这次宏村写生实践活动，我们不仅增加了对中国传统文化的了解和认识，也提高了我们的观察能力和创作水平。具体而言，我们收获了以下几点：

1. 对宏村的深入了解：通过实地考察和观察，我们对宏村的建筑和水文化有了更深入的了解。宏村的建筑风格独特，水道系统完善，这些都是宏村独特的文化魅力所在。

2. 对传统绘画的学习和实践：通过写生和创作，我们学习和实践了传统绘画的技法和方法。我们尝试用画笔表现出宏村的美丽和独特之处，提高了我们的创作水平。

3. 对乡村生活的感悟：通过与村民的交流和生活体验，我们深刻感受到了乡村的宁静和美好。与城市快节奏的生活相比，乡村的生活更为平和，更注重人与自然的和谐。

四、结语

通过这次宏村写生实践活动，我们不仅了解了中国传统文化，还提高了观察能力和艺术创作水平。宏村的建筑和水文化给我们留下了深刻的印象，也激发了我们对传统艺术的兴趣和热爱。在以后的学习和生活中，我们将继续传承和发扬中国传统文化，为推动艺术和文化的发展做出自己的贡献。

宏村实践报告 篇2

【宏村写生实践报告】

时间飞逝，一眨眼大学的三年生涯已经过去了三分之一。为了更好地开阔自己的视野和提高美术技巧，我们班组织了一次宏村写生实践活动。下面我就来分享一下这次宏村写生实践的感受和收获。

一、 宏村简介

宏村位于安徽黄山市休宁县境内，是中国著名古村落之一，也是世界文化遗产。宏村的建筑设计和风水格局极其优美，大量保存了明代建筑、明清文化和民俗特色，但并没显得过于商业化，是个离世界很近但距离城市很远的桃花源。

二、写生实践中的体验

我们到达宏村后，首先分组进入村庄参观考察，熟悉宏村的建筑和景色，搜寻适合写生的地方。经过一段时间的寻找，我们选择了叶公书院前的荷塘进行写生，荷池周围摆放了十几台画板和折叠帆布椅，整个区域生满了各种颜色的画笔和颜料，我们可以像自己的家一样地自由驰骋。

开始画画后，我才发现写生比起揣绘静态瘗在纸上那么要难。手上的笔画不是时而陡峭，时而柔和，时而轻飘，在空气、光影、声音和耳语的相互交织中，时不时随之而变化。如何捕捉笼罩在一切周围的散文化和小故事，描绘出可以表现内心感受的美丽画面，这都是我们写生者必须面对的挑战。

三、 在写生实践中的收获

通过这次写生实践，我获得了很多收获。首先，我认为写生的技巧和技能对于美术生尤其重要。在简暗陈三三的画板上，我们不断学习并尝试着，瞬即认识到光影的变化、明暗的差别，开始学习通过线条和色彩来构建主题和表现画面中的气氛和意境。其次，我们感受到了写生带给人心灵上的富足。宏村这个角度如此优美、情怀如此浓厚的地方，在写生的历程中，差不多可以把她融入自己的灵魂，走到画板前，你会感慨到实在是人间最大的幸事之一。

在这里我也发现了写生比起一般的照片旅游更能将人们带给高质量的游览体验。通过写生保留的印象，仿佛更能够回味当下的美好，也能够更加完整地记录下旅行的经历和情感，更能够在岁月中学习回忆非凡之旅。最后，这次写生更让我们学习到了如何共处，互相帮助，团结合作。我们必须协同作战，同时相互协作，以期完成更多更有意义的画。

四、心灵的呼唤

通过这一次宏村写生实践，我深深感受到了心灵的呼唤。或许完美无瑕的景色总是那样难以找到。宏村和其他的古镇，更像是世界上的合唱团，每个人都会带着自己的声响，匀出了这个美丽的殿堂。而在这个小部落里，即使是游人，即使是我们这些“短住”的写生者，都必须在其文化中为这个美丽的殿堂做出自己的贡献。

如果你也想体会一下宏村写生的感受，不妨也可以走一趟，与肆岁的孩童手拉手走在小巷里，让她们展示古老的筐子、红印花；和退休老人一起回忆,看看这个古村落的变迁，听他们讲述这个令人首肯的故事。或者是与花儿同载着，让她们流连忘返地看一下如许美妙的风景。总之，宏村就是一个充满了温暖和灵魂的地方，每一个人都可以在这里找到自己的内心紧急长成。

五、总结

在这次实践中，我们学习到了不少实用和有趣的技巧，也认识到了如何运用自己的知识和感知来提高世界的美感。思考如何借助画笔和手中的颜料更好地享受这个世界，并始终保持对艺术的热爱和领会高于感官的尊重。最后，非常感谢老师对我们这次活动的组织与安排，以及和我们在写生实践中相互帮助的同学们。这趟宏村之旅一定将是我们在美术道路上不可磨灭的一笔。

【参考翻译】

宏村实践报告 篇3

宏村写生实践报告

随着疫情的逐渐缓解，人们开始重新踏上旅途，感受大自然的无穷魅力。在这个美好的夏天，我有幸踏上了一次写生之旅，来到了安徽省黄山市黟县境内的宏村。作为中国最美十佳古村落之一，宏村以其独特的水墨画般的风景和浓郁的文化底蕴吸引着来自各地的游客和艺术家。本次写生实践对我来说是一次美妙的体验，让我收获了无穷的艺术灵感和感悟。

宏村有很多建筑都保留下了宋、元、明、清以及近代的建筑形式，而且匠心独具地融合了文化和生活的元素。这样的美景很容易沁人心脾，令人迷醉。我画了很多宏村的古建筑和自然风景，比如古井、四合院和客店等。每一栋建筑都有自己的故事，每个人都在这里留下了自己的情感。这里的建筑和自然相得益彰，让我深深地感到自然和人文之间的和谐和美好。在画画的过程中，我不断地领悟和提升自己的艺术水平，同时也感受到自己对艺术的热爱和态度。

另外，本次写生实践还有一些难得的经历，比如和当地居民聊天、参加村民的日间活动等。通过这些经历，我深刻地感受到了宏村的人情味和地方文化的特色。村里的老人告诉我宏村的故事、美食和习俗。他们的淳朴、好客和勤劳也深深地感染了我。在这个地方生长、生活的人们都有着自己的故事，这些故事都隐含着深厚的文化底蕴，值得我们去探索和传承。在这里，我也发现自己对于中国传统文化的理解加深了，对于如何借用传统文化以及在现代艺术上的创新也有了更深入的思考。

当我结束这次写生实践，离开这个古村落时，我心里不仅有了很多美好的回忆，也带着成长和感悟回到了现实生活中。在这个美妙的旅程中，我不仅收获了艺术上的提升，更重要的是感悟到了生活的更多本质。我感悟到了宏村的人情味和地方文化特色，也收获了自然和人文之间的和谐和美好。我相信这种美好，值得我们去追求和传承。

总之，这次写生之旅印象深刻，让我更加热爱生活，珍惜时光。同时，也让我受益匪浅，更加重视自己对于艺术和文化的追求。希望未来还会有更多的机会来到这个美丽的地方，让我们共同赞美自然之美、人文之美，创造属于我们的艺术和文化。

宏村实践报告 篇4

本文时间：2021年12月15日

宏村写生实践报告

走过清晰明亮的流水，远望山林葱郁，重温白墙黑瓦的中国古村落。这是我对安徽宏村的印象。作为具有历史文化底蕴的中国传统村落，宏村以其千年古建筑、优美园林等艺术特色，成为了许多文艺青年写生实践的首选。在2021年11月20-22日的写生活动中，我也有幸能参与其中，并且获得了远离都市喧嚣的感悟。

一、选择宏村的原因

在写生的选择上，我初期考虑过北京的古北水镇以及苏州的周庄，但通过对比之后，我最终选择了安徽的宏村。首先，在古北水镇人流过于拥挤，十分商业化，与古镇的本质相差较远；而周庄则更适合夜游或文艺会展等，作为写生的场地来说有些拥挤。而宏村有着1800多年的历史，建筑保存较为完好，保证了宏村本身的文化气息。同时宏村还有着许多园林、溪流，山景也很美。综合考虑，宏村能为我的写生实践提供更多元、更舒适、更深入的选择。

二、写生过程

在来到宏村之前，我对自己的绘画功底没有过多的期望。在这次写生实践中，我尽量去观察宏村中的人文与自然元素，用自己的笔触和感官来记录。开始的时候我比较犹豫，不太敢与当地人交流，但经过两天的感悟，我学会了适度地与他们打招呼甚至询问景点等信息，让我感觉到这独立去旅行的感觉更加丰富了。

在第一天的写生中，我主要选了宏村中的一些代表性建筑进行画描。其中最能让我印象深刻的是宏村主街道上的徽派建筑，伫立于街道的两旁，拥有独特的造型和特色。他们保留着古人们智慧的结晶，让我们在为其骄傲时也迷上了它。通过仔细地观察，我画下了几幅比较满意的作品，尤其是其中的绘画笔触，我很喜欢其中的自然流畅感。

第二天我选择沿溪而下，到宏村附近的竹林中进行写生。那天天气很好，空气质量较好，其中我印象最深刻的就是在竹林中晒太阳时，听着鸟儿的声音，感受到了这里的舒适之处。伴随着思考与刨析，我完成了几幅竹林的画作，其中表现竹子的流动感和竹林的生动感都较为充足。

三、感悟与收获

在这次宏村写生活动中，我从中得到了许多感悟与收获。首先，通过与人的交流沟通，让我知道不同地方的人的文化和习俗，让我感受到旅行也可以成为一种学习。其次，我实地观察到了宏村这样的历史文化古村落在现代化升级中的状况，常人也观察到了某些破坏文化环境的现象。这更加让我认识到今后我们应当在旅行过程中保护环境，保护文化。

另外，在创作方面，我感受到了自己艺术方面的不足，更加深刻感受到了自己不断进步的方向。实践过程中，我学会了更加细致地观察细节， draw out 图向游人和老师请教，勇敢尝试几种不同的创作方法，让我的绘画技巧日益提高。因此，此次写生实践活动是我不能错过的经历，更加深刻地认识了人、自然和文化，同时也让我们得到了创作季节和日益进步的额外收获。

四、总结

此次宏村写生实践活动，让我能够感受到中国千年文化古村落的深厚韵味。通过写生活动，我不仅懂得了独立旅行和艺术创作的经验，同时也深刻感受到了人文、自然和文化的综合性。写生实践是无法被取代的，它是艺术创作、人文了解、自身成长和文化挖掘的完美结合。

宏村实践报告 篇5

宏村写生实践报告

一、前言

宏村，古称宏庆，是中国安徽省黄山市的一座历史文化名村，有着800多年的历史。宏村是中国传统水乡城市保存最为完整的代表之一，荣膺“中国传统村落”“中国历史文化名村”“世界文化遗产”等多项荣誉。在这个美丽的地方，我与同学们进行了一次难忘的写生实践。

二、实践过程

1. 难忘的大巴之旅

清晨，我们在学校门口集合，等待大巴车的到来。等待的时间总是过得很慢，但我们每个人都充满着期待和兴奋，因为我们知道，这将是一次难得的机会，让我们去了解一个真正独特的地方。

整个旅途中，我完全沉浸在车窗外飞逝的美景中。我看到了城市的繁荣和乡村的朴素，看到了城市人与大自然之间的紧张关系，也看到了乡村人民的朝气和生机。这种景象使我马上联想到我们的写生主题，这实在是一个美丽的地方。

2. 在宏村的写生

然后，我们抵达了宏村，这里真是一个美丽的地方。整个村落建筑风格独特，河流如洗，桥梁如链，人民淳朴善良。在这里，一切都怡人心眼。

按照老师的规定，我们全员拿起画笔，开始实地写生，很快我们就沉浸在了自己的天地里。虽然这是写生实践，但我并不是专业的画家，因此我的作品并不是很出色。但是，我仍然很享受这个过程，因为如此接近自然让我觉得很愉悦。

通过在宏村尝试写生，我认为这是一种可持续的方式去探究世界。写生让我更加深入地了解自然，并找到一种跨越时空的方式去感受自然。更重要的是，写生实践让我更好地认识了自己，在绘画的过程中，我能深刻表达出自己的内心感受。

三、实践感悟

此次写生实践活动，让我受益匪浅。我从中获得了很多的感悟。

首先，我发现自己的绘画技巧得到了极大的改善，这是本次写生实践的最重要的成果之一。更重要的是，我深刻体验到了写生这种方式去感受自然和世界。在写生的过程中，我不仅可以记录下环境中的事物和景象，同时也能够观察和体会到周围的事物，这对于我未来的学习和生活很有帮助。

其次，这次实践让我更多地认识了宏村，我知道了宏村过去的历史和现在宏村的特点，这种体验和感受将成为我未来学习和生活的一种素材。

最后，这次实践也让我更加了解了同学们。在这次实践过程中，我们一起感受着自然的美好和魅力，相互间建立了深厚的友谊。这将对我们未来的学习生活产生很大的帮助。

四、总结

总的来说，这次宏村写生实践让我获得了很多的收获。通过在自然环境中的绘画，我认识了自己，深度感受到了自然的美妙与魅力，并且更了解了同学们，得到了很多的启发。在未来，我会继续实践和探索这种方式去感受世界。

宏村实践报告 篇6

宏村，地处安徽省黄山市黟县，是中国唯一一个保存完整的明清古村落，也是国内著名的旅游胜地。今年暑假，我和同学们来到了宏村，进行了一次写生实践。

宏村，长街横巷，水墨画里的世外桃源，别名“篁山画乡”、“中国十大古村落之一”，有许多有趣的故事。

我和同学们每天都早早起床，走出民宿，走到宏村的大街小巷，寻找写生的对象。我们一边走一边观察，看到一栋又一栋独具特色的古民居，宛若时光倒流般，让人不禁深深沉醉其中。有些屋子虽然已经年久失修，但仍然透着沉静的文化气息，让人感受到了那个年代的岁月沧桑。

街上时常可以见到各种各样的人，有游客，有村民，也有母亲带着孩子。这时我们就可以用手中的画笔和纸来进行记录。我们把古村落的各种风景和人物都画了下来，用画笔将这里别样的风景娓娓道来。笔下的宏村，山青水秀，人俊村美，大自然和人类文明完美地融合在一起。

不仅如此，我们还参观了一些历史文化古迹，如庙宇、祠堂、古楼、古桥等，感受那段年代的文化气息，用文学和艺术的形式把这些古迹表现出来。比如黄树坑古道，在古道古桥的映衬下，我们不仅领略到了古迹的魅力，还感受到古道传承的诗情画意。

最后，我们还表现了宏村最有特色的小吃，品尝了当地最有名的鱼头火锅和红烧鱼。这些食物都是用当地的特色作为主要原料，给人留下了深刻的印象。

总的来说，我们在宏村的写生实践中，不仅拓宽了我们的视野，更加深入地了解了中华文化，感受到了人类文明的发展历程。宏村是人类文化的珍品，而我们的笔下，也将它们镌刻在时间的长河中。

宏村实践报告 篇7

宏村是中国安徽黄山风景区内的一个小镇，被誉为江南古村之冠。镇内保存着大量的明清建筑，每年吸引着无数的游客前来游览。作为一名学生，我有幸参加了学校组织的宏村写生专业实践，在这次实践过程中，我学到了很多东西。

首先，我们到达宏村时，我被眼前的美景惊艳到了。一条小溪贯穿整个村庄，青石板路铺满了整个村庄，古色古香的建筑依次排列，这一切都像是一个原始的画卷。我们来到了宏村的画室中，这个画室位于村庄中心，其建筑风格也是明清特有的风格，我们在这里漫步，在这里观察，完成我们的写生。

当我开始动笔写生时，我才真正认识到自己的不足，我在高中时学过一些绘画技法，但是，这种基础技法和写生的实践是完全不同的。我发现自己的构图不好，很难描绘出那些个别而精美的建筑。但是在教授的指导下，我才发现，这些写生并不要求写的精确，更多的是要求表述出思维和想象，也只有这样才能让作品表达出自己的个性。

在这次实践中，我所学到的最重要的一点是深入地接触自然。我们常常忽略了自然的力量和美丽，写生的过程就是透过绘画描绘自然的美。由于我一个人呆时间比较长的缘故，我开始意识到自然的魅力和景象，其中最好的莫过于春天和秋天的村庄。那时候，颜色的变化非常大，光线和阴影的交错更为明显，这个季节的视觉效果更为丰富。

此次实践，也让我了解了很多人文历史背景。宏村是一座有着悠久历史的古城，这座小镇保存着祖先们在很长时间内留下的文化和习俗。这里的居民在留下传统老戏和传统习俗的同时，更是不断拥抱现代化，这样一种传承与创新的文化气息，让我感到非常的震撼。

此外，在实践过程中，我们还参观了当地的手工艺品村和品茗馆。这个手工艺品村里面有很多当地的手工制作，包括了陶瓷、手工织品、木雕等等。在品茗馆里面，我们品尝到了当地非常有名的茶叶，甚至还了解到了制作茶叶的技巧与流程。

回想起这次宏村写生专业实践，时光凝聚，岁月静好。在这座小镇中，我们不仅仅是完成了一次写生的实践，还了解到了舒缓心灵的原乡生态、走过风雨的历史传承、和伟大精神的累积。希望有更多的人能够走进这座小镇，探寻自然和人文的魅力。

宏村实践报告 篇8

有关安徽宏村西递写生实践报告总结

实习地点: 安徽宏村、西递古镇

实习目的: 1、提高艺术修养和审美能力；

2、培养对自然风景和环境的观察力和感受力；

3、锻炼自己的表现技法，加强对素描色彩的掌握能力；

4、增加班级集体荣誉感

不断的期待,终于迎来了写生实习的日子.踏上火车的那一刻,便开始幻想如同书本上萦绕的风景。

途中的车程,确实有些长,几番的波折,才来到了期盼已久的地方.首先来到了小镇西递。在还未踏入城镇的时候，路旁的景色，便吸引了我们。那是与西安截然不同的艺术氛围。 西递村座落于黄山南麓，距黄山风景区仅40公里，素有“ 桃花源里人家 ”之称， 她始建于北宋 皇佑年间，发展于明朝景泰中叶，鼎盛于清朝初期，至今已近960余年历史。据史料记载，西递始祖为唐昭宗李晔(yè)之子，因遭变乱，逃匿民间，改为胡姓，繁衍生息，形成聚居村落。故自古文风昌盛，到明清年间一部分读书人弃儒从贾，他们经商成功，大兴土木，建房、修祠、铺路、架桥，将故里建设得非常舒适、气派、堂皇。历经数百年社会的动荡，风雨的侵袭，虽半数以上的古民居、祠堂、书院、牌坊已毁，但仍保留下数百幢古民居，从整体上保留下明清村落的基本面貌和特征。

马头墙的起伏变化，黑瓦白黛的宁静雅致，一颦首，一驻足，都仿佛晕染了水的灵气，江南的醇美。第一天的时候，我们随着镇上的导游，去参观了西递的各个景点。雕梁画栋的贮存，历史用温婉清洗过的墨色砖瓦，甚至偶尔因为气候湿润而成长的青苔，都在诉说

这个宁静的小镇，悠长而又清邃的故事。老族长家中的小姐壁画，那时小姐偷偷向下倾探的阁楼，四周环绕一口天井的建筑形式，都有着时代与徽派建筑的气韵。旧时的衙门也有着古韵的威严，或是固定的朝向，或是开敞的竹林。绣楼，更是此处的一大看点，看着那弯弯绵延的小巷，片片石板续接的小路，仿佛只容得一个故事转身，只看到一处留恋的'身影。古镇的德典古朴雅，都在这温润的气候中，袅袅流传。

写生的忙碌，是不言而喻的。每个人，都想在这片深沉的气韵中，留下自己的足迹。每日早起，却都看得到一个个街角小巷，一段段的青砖瓦下，都有着画板的倾斜，有着一个个认真而又清澈的脸庞。早起晚归，片暇不接似乎以成为不成文的规定。每日老师还要认真详细的点评每个人的写生作品。虽然我自己画的并不好，但是也能看到自己点点的进步。

不多时日，便要离开，去宏村写生。熟悉了的街巷，入口处的牌坊，以及熙熙攘攘的叫卖声，都让我们十分的不舍。回头，留下的不只是我们的身影，更是一段段笑语，一寸寸文化的生长，更是种在我们心中的徽派的气韵。

宏村与西递有着相似而又不同的感觉。宏村镇位于黄山南麓，黟县县城东北。在唐宋期间就曾繁荣一时，资源地产丰富，地形宛如一头卧牛，有着举世无双的环村水系，水圳、月沼、南湖及串起的池、塘、窑、坑、涧、榭等水系设施。此时风景如画，更有潺潺的溪水相伴，视野辽阔，街巷更有大家闺秀之风范。

进入宏村，便看到了南湖上横架的画桥。桥下流水潺潺，眺首远望，“夕阳西下”“小桥流水人家”，只一刻，便置身世俗之外，桃花梦萦几时，小桥相伴何许。

人最多的地方，便是月沼，无论是摄影还是写生，此处都是流连的地方。连片的粉墙黛瓦，湖中静静的倒影宛如明镜，天上丝丝缕缕的游云，斑驳的墙边，偶尔露出一点青翠的枝蔓。闲云雅兴，诗画与人，何当共许须窗烛。

街巷要比西递大一些，也没有那般蜿蜒曲折的小路。只容一人过往的巷子，自然有自己的味道，宽阔而干净大方的石板，却也宁静的开朗，兴许落下一个擦肩而过的故事，回味，追寻，丢了梦似的停留在那里。

清晨的雾，就像笔下的画。朦朦胧胧而又辗转反侧。垂下的柳树，遮住一片青瓦，断断续续，却也似点睛之笔。我们围坐在南湖边上，看着对面的老房子，远处的青山。宏村却是引人，每一个位子，也只留的一个人做画。偶尔看看他们的水彩，水粉，钢笔画，或是我们未曾接触到的油画、炭画，虽有不同的风采，却有相同的韵味。

慢慢的行走在宏村的每一条路上，想更轻些，更久些，怕扰了古镇的睡意，扰了清静。我们也该起程了。闲阳几抹，远山依然，西递和宏村教会了我们许多，不止于画，不止于人生。或许我们还会再回到这里，看我们那时候的故事。

宏村实践报告 篇9

宏村写生实践报告

近日，我有幸能够参加学校组织的宏村写生实践活动。宏村位于安徽黄山市的南部，是国家5A级旅游景区，也是中国三大古村之一。在这次实践活动中，我收获颇丰，不仅锻炼了绘画技能和观察力，更在心灵上得到了真正的愉悦与感动。

宏村的建筑和风景都非常值得我们去绘制和观察。走进这里，我仿佛穿越到了清朝时期。宏村保存着明清时期的建筑风格，古朴典雅，气息恢宏，不愧为中国传统文化的瑰宝之一。在这里，我见到了美轮美奂的屋舍、精美的门楣、雕刻细腻的石桥，让我深深地感受到了古代建筑艺术的独特魅力。

在绘画方面，我们一组共有五个人。我们常常一起出去寻找合适的景观和视角，讨论画面的构图和色彩的运用。在绘制过程中，我们互相学习，相互指导。我感受到了这种团队合作的重要性，大家融洽的氛围更加深化了我们的交流，也让我们对于绘画技巧有了更深的理解和认识。

在这五天的宏村写生实践中，我最深刻的体会就是心灵上的感受。清晨的阳光洒在屋顶上，落红满径，宏村就像一幅清新柔和的水墨画一样，让人心旷神怡。绘画也需要灵感和感情的相互激发，而在这里，我真正真正找到了很多灵感，没有了外界的干扰，只有自己的内心对大自然的感受，想象力更加的自由和丰富，创造出了不少让我自己都意想不到的作品。

在这里，我们也可以看到宏村的历史、文化和自然环境的完美结合。宏村具有独特的风貌和自然风景，我们感受到了自然的原始之美和人文的积淀之韵。这些都给我们带来了巨大的启示和思考。

总之，宏村写生实践活动让我受益匪浅。不仅锻炼了自己技能，更让我领悟到了大自然和文化之美，以及团队合作和灵感的重要性。这次经历将会伴我一生，成为我思考、学习和思考的重要资本。

宏村实践报告 篇10

宏村写生实践报告

一、实践背景和目的

作为一位学习美术的学生，在校期间我一直渴望能够亲身体验一次真实而又独特的写生实践。为了提高自己的绘画技巧和感受自然之美，我选择了宏村作为我的写生实践目的地。宏村位于中国安徽省黄山市，是一个有着深厚历史底蕴和独特建筑特色的古村落。通过这次写生实践，我希望能够更好地理解中国传统文化和传统建筑的魅力，提升自己的艺术修养和审美水平。

二、实践内容和方法

在宏村进行写生实践的过程中，我分别选择了不同的角度和物件进行绘画。首先，我选择了宏村的典型传统建筑——古庙作为我的写生对象。我选择一个适合的角度观察和描绘古庙的外观和细节，包括檐口、门额、斗拱等。通过画笔和色彩的结合，我试图表达出古庙沧桑和宏伟的气息。

其次，我选择了宏村的自然景观——荷塘。在夏日炎炎的时候，荷塘的绿意盎然和莲花的繁盛让我感到一种清凉和宁静。我用水彩画捕捉了荷塘的美丽姿态，描绘了水面上莲叶的浮动和花蕾的含蓄。

最后，我还在宏村的小巷中寻找了一些极具特色的建筑和风景进行写生。宏村的小巷充满了浓郁的传统气息，砖瓦墙壁、木质雕花和青石板路都是我眼中的宝贵素材。我用铅笔勾勒出了小巷中不同建筑的轮廓和细节，力求将这些独特的风景和建筑的韵味表达出来。

三、实践收获和体会

通过这次写生实践，我不仅有机会接触到了中国传统文化和传统建筑的瑰宝，也锻炼了自己的绘画技巧和观察力。在绘画过程中，我要仔细观察每个细节，并用准确的线条和色彩表达出来。这让我更好地认识到绘画是一种对现实的观察和再创造，需要细致入微的感知和表达能力。

此外，在宏村的写生实践中，我也有机会和其他热爱绘画的朋友交流和分享经验。我们互相鼓励和批评，相互促进进步。这种合作和互动让我更好地理解了绘画是一种交流和表达的艺术形式，需要不断地学习和探索。

四、实践结论和启示

通过这次宏村的写生实践，我深刻地体会到了绘画对于艺术修养和审美水平的提升的重要性。通过亲身感受和创作，我更加欣赏传统文化和传统建筑的魅力，也更加清楚自己在绘画技巧上的不足之处。

在未来的学习和实践中，我会将这次写生实践的经验和收获运用到自己的绘画创作中。我将更加关注观察和感知的力量，在画布上表达出自然和人文之美。同时，我也会继续学习和探索，不断提升自己的绘画技巧和创作水平，为传承和发扬中国传统文化做出自己的贡献。

综上所述，这次宏村写生实践不仅让我感受到了绘画艺术的魅力，也深化了我对中国传统文化和传统建筑的理解。通过亲身实践和交流，我不仅提升了自己的绘画技巧和观察力，也更加明确了未来在绘画道路上的发展方向。这次写生实践是我艺术修养的重要一步，也是我继续追求艺术梦想的动力之源。

最新银行实践报告(热门十三篇)

一份优秀的报告应该如何撰写呢？在日常的学习和工作中，报告的应用场景越来越广泛。我们不能随意添加读者不需要阅读的冗余信息。今天，我将向大家分享一篇关于“银行实践报告”的新鲜文章，建议你把这篇文章加入收藏夹，以便日后复习使用！

银行实践报告 篇1

暑期银行实践报告

一、实践背景

随着经济的快速发展，银行在社会生活中扮演了越来越重要的角色。银行不仅提供金融服务，还是经济运行中的重要一环。因此，银行成为许多学生选择实习或暑期实践的首选之一。

二、实践目的

通过这次银行实践，我的主要目的是了解银行实践中的基本流程和一些职责。此外，更为重要的是，我希望通过这次实践积累更多的人际交往和实际操作的经验，进一步提升自身的综合素质。

三、实践内容

根据实践要求，我们主要进行了以下实践内容：

1.了解银行服务

在实践期间，我们加入了银行的客户服务部门，学习了各种银行服务。掌握了开户流程、支票、借记卡和信用卡的基本知识。“你与钱的故事”重点讲解了银行、银行卡、ATM、POS、网上银行等服务的相关知识，旨在提高我们的金融意识。

2.压实联系和自我学习

在实践过程中，我们也深刻体会到了银行每天的繁忙工作。除了负责接待客户，我们还需要处理各种业务，例如查询银行卡余额，存款和取款。我们需要保持清醒头脑，学习并掌握客户服务规范。

3.支持银行运营

银行需要保持良好的品牌形象，保持邦客户信任。所以，在实践过程中，我们需要保持一贯性，规范化的服务，力求给客户留下良好的印象，以此提高银行业务效率。

四、实践中的心得及体会

通过这次机会，我更全面地认识到了银行的运作和规则，了解了各种卡片的使用和检验方法。在接待客户时，我们必须了解并遵守一系列规定与流程。提供高质量的服务是我们的首要职责。

此外，我还体验到了工作中的困难和挑战。工作环境较为繁忙和嘈杂。我们需要保持警觉，认真聆听客户的需求，预防和避免各种突发情况发生，确保银行工作的稳定和顺畅。

在实践过程中，我大量地接触和处理各种业务，掌握了很多有用的知识和经验，这使我更加自信地面对以后的工作。通过这次实践，我也提高了自己的人际交往能力，累积了一定的经验，更适应了真正的社会环境。

总之，这次实践没有仅仅是学习新知识，更为重要的是让我从实践角度深入理解了金融方和银行服务在社会和生活中的基本性和作用，对实际运作有了更深入的认识。这次实践是成长和进步的必由之路。

银行实践报告 篇2

暑假银行的实践报告书范文

在农业银行担任综合柜员的这几个月里，我深刻感受到银行业务的庞杂，柜员面临的巨大操作风险，以及认识到银行在经济体系中的重要性。我所在的农业银行空港分理处，位于首都机场附近，业务从对公到对私都非常全面。其中对私业务包括个人储蓄业务，零售贷款业务，银行卡业务，个人理财业务，中间业务，网上银行业务，个人结售汇业务;公司业务包括公司信贷，本外币资金结算，电话和网上银行服务，银行承兑汇票和票据贴现业务。

以银行为核心构建的结算体系对于社会经济生活的意义给我的感触最深刻，以我们分理处为例，平常的资金日流量大约三四千万，有时高达三亿左右，在这庞大的资金流量后面有一套科学有效的结算体系存在，可以想象如果缺少银行结算体系，个人和企业都持现金进行交易，经济效率的缺失将是非常严重。在个人结算方面，主要是银行卡汇款，个人电汇，西联汇款。对公结算就要复杂的多，它分为异地结算和同城结算。异地结算有汇兑结算、异地托收承付、信用证结算、异地委托收款结算、限额结算和新上线的全国支票影响交换系统，而日常绝大部分业务都是通过汇兑结算中的电汇方式进行的。单位向银行申请办理电汇时，应提交三联电汇委托书，汇出行审查凭证无误后第一联盖章作为回单退汇款单位，第二联作为付出传票，在汇款单位帐户支付，根据第三联编制联行电寄收方报单，凭以拍发电报。同城结算有支票结算、付款委托书结算、托收无承付结算、同城托收承付四种方式，支票结算在其中占据最重要的地位。支票分为现金支票和转账支票两种，现金支票用于向其基本户开户行提取现金，转账支票只能用于转账。受理现金支票时首先是要审核，看出票人的印鉴与银行预留印鉴是否相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元须以整封尾，角、分则不需要。柜员在审核无误后记帐并给付现金。转账支票的.审核与现金支票相同，当收、付款人都在同一银行开户时，柜员核票后可立即记账;当收、付款人不在同一银行开户时，支票需提同城票据交换，等对方行付款后收款方才能入帐。这里就需要提到同城结算中的一种快速、低成本的凭证传递方式——同城票据交换，用于处理同城企业单位之间大量结算凭证。一般是各交换行把相互代收、代付的结算凭证定时集中到一处相互进行交交换，各交换行代会属于本行的代收、代付结算凭证，复核后交专柜记账，如果遇到付方退票，要在规定时间内及时跟对方行电话联系退票，确保资金安全。

有时还会处理一些收汇结汇和售汇付汇业务，银行外汇是一天四价，11：30，13：30和15：30外汇牌价都会变化，所以要求实时平盘。以收汇结汇为例，企业收汇卖给开户分理处，分理处买进后，将对价人民币入到企业帐户里，并在牌价变动之前再卖给支行，支行再卖给上级行，最后卖给人民银行，这个过程中如果没有实时平盘，就要承担牌价变动带来的风险，有可能造成损失。

理财业务方面有人民币本利丰、外币汇利丰、代理基金和保险、银证通等，值得一提的是代理基金业务，由于XX年股市大涨，基金净值普遍翻番，很多客户购买基金热情高涨，却对基金没有一个正确的认识，认为没有风险，或者以为基金就是股票，有的就以基金净值的高低作为是否买入的依据，绝大多数客户在购买基金时并没有阅读基金的招募说明书，缺少正确的投资认识，另外银行基层员工的理财素质较低，容易出现误导客户的情况，这就给银行以后的经营埋下了风险。

网上银行由于其便利性发展很快，我以个人网银为例来说明一下农业银行的网银操作。开通网银须带本人帐户凭证(如银行卡)和身份证来柜台填写申请书和协议书，网银专柜操作员(两名)审核后当时即可开办，成功后打印密码证书，用户凭以登陆农业银行网站下载网银操作证书，申办时可额外付费购买专用于网银操作证书存储的网银钥匙，加强网银的安全性。网银非常方便，几乎可以自助办理全部的一般柜台业务，现在的安全性也非常高，最大的问题就是经常有用户不知道怎样下载和使用操作证书和相关控件，还有是未选用网银钥匙的用户在重装系统时未备份操作证书导致重装后网银无法使用。

信贷业务是银行主要的收入来源，有个人信贷和公司信贷，信贷部门实行的是审贷分离制，审核贷款可能性与具体发放贷款的工作人员是各司其职的。个人贷款由于资产质量好，银行现在也很重视，需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全，而个人要向银行提供有关的收入和身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。公司信贷方面，在各个银行内部都有严格的控制，我的感觉是一种抵押文化的盛行，这对固定资产多的大企业而言比较容易获得贷款，但中小企业就要相对困难。空港分理处还有对公透支贷款业务，这项业务对客户本身的要求非常严格，目前只对中国国际航空股份有限公司一家开办，给予它若干亿人民币的透支额度，这给企业的资金运用提供了极大的灵活性，同时给分理处带来了大量的利息收入。

银行的业务庞杂，但有些是每天都必须走的基本流程。早上银行营业网点的工作人员必须打印上日报表，如日总帐表，各种代收、付报表，中间业务表。每天一般都有票据交换，必须编制代收、代付交换清单，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，并检查是否有退票。本日业务结束前，要复核当日传票，最后进行日终处理，盘现金库，检查是否平账，打印日终平账报表和凭证消耗表，然后进行签退。

银行实践报告 篇3

通过这一个月在现金柜的实践与学习，我对于银行柜面服务的认识有了进一步的升华。随着经济全球化的发展，金融业的竞争日趋激烈，而这个竞争归根结底又是银行服务的竞争，谁的服务好、谁的质量高，谁就能在竞争中取得主动，在竞争中站稳脚跟。因此，各家银行千方百计在服务上下功夫，“微笑服务”“站立服务”“规范化服务”……服务方式层出不穷。确实，通过注入新的服务理念，银行服务模式有了很大的改观，“板脸”变成了“笑脸”、“纹丝不动”变为主动迎接，但是就目前的情况而言,银行服务还固守于旧的服务方式，服务机制并未完全放开，服务思想仍然停留在“要我笑”，“要我站”上，还没有真正做到面对客户，“我要微笑”，“我要站立服务”“一切为客户服务”。文明优质服务并不是一张笑脸，一声“您好”所能包容的，它需要银行工作人员具备全心全意为客户服务，一切从客户利益出发的思想。客户来到工商银行，本身就是对我行的一种信任，一种支持。我行在服务时理应急客户所急，想客户所想，尽可能为客户提供最灵活的服务。这就需要我们工商银行的基层网点提高服务层次。

第一，商业银行的基层网点基本都是由柜面服务人员组成,柜面服务人员在营业网点柜台对客户提供各类金融业务的同时,要在不增加客户成本的情况下,使客户享受到超出客户心理期待的服务,并且要在保持良好服务形象的同时,热情接待客户,耐心解答客户疑问，站在维护客户和银行双方利益的角度妥善处理客户的所有问题,自己解决不了的,要及时与上级管理部门做好沟通,尽早尽快的圆满解决问题。在遵循成本效益,防范风险的前提下,尽量满足客户的合理需求,提高自己的服务层次,塑造以诚待人,以情动人的服务形象，努力打造具有自己优势特色的柜面服务品牌。

第二，要牢固树立客户至上的服务意识，每名员工都要明白只要上岗就是代表着银行的形象,我们是代表银行来直面客户，以优质服务求得银行工作的进一步发展。客户是商业银行的服务对象,是商业银行利润的来源,因此我们要真诚的服务客户，把客户当成自己的亲人;我们要周到的服务客户,让客户感到我们也是亲人;我们要正确对待客户的抱怨和批评,把它变成银行经营管理的重要资源,把它变成银行持续发展的不竭动力。

第三，要掌握服务理论,在服务行业有一条通用的服务原理：“100-1=0”,它的含义就是:优质服务必须坚持一贯,如果在对外的100次服务中,仅有一次的服务不周到，没让客户满意，客户往往记住的就是这一次，由此伤害客户，也就失去了客户，我们的服务效果就等于0。由这条理论我们不难看出,优质服务贵在坚持，只有客户这次满意，他才会再来下一次。在现代银行的对外服务中，客户满意度已经成为众所关注的问题，客户满意度有两种含义：即行为意义上的客户满意度和经济意义上的客户满意度。而我们柜面服务人员应该做的就是在行为上让客户满意,所以平时要注意处理好我们工作中的每一个细节问题,要知道细节的力量有时是不可估量的!

第四，要将上述三点应用到自己的实际工作中,我们基层网点服务人员要不断增加自身的服务技巧,真正的提高自己的服务层次。临柜人员，就文明优质服务来说，也有不同层次的区别。对客户能够做到笑脸迎送、起身接柜等一些较为表面的东西，虽不能说不重要，但这些不应该是文明优质服务的唯一准绳，因为这些表面的东西，固然能给客户一定的好印象，但更重要的还是应该强调自己的特色，比如设身处地的为客户着想，真正站在客户的立场上去解决问题等。

品牌是企业的无形资产,是企业竞争能力的体现,优秀的品牌可以给企业带来巨大的超额利润。实施服务品牌战略是银行同业竞争日益激烈的必然结果。随着我国金融市场化改革的不断推进，国有专业银行基本完成了商业化改革，以现代股份制商业银行为主体的新兴银行数量和规模不断扩大，外资商业银行也已进入我国，一个开放度高、竞争性强、多种金融机构并存的多元化金融结构格局业已形成。要在日益激烈的同业竞争中吸引更多的客户，必须提供比对手更优质更有特色的服务，否则，就会被对手兼并或逐出市场。所以，让我们以最大的热情，最大的真心，最大的耐心把服务品牌做到底。

银行实践报告 篇4

根据x学校毕业实习的基本要求，本人于20x年4月26日到6月26日在中国工商银行石家庄x支行营业室进行了为期6周的毕业实习工作。在实习这一段期间，在银行负责指导的老师的帮助下，我慢慢熟悉了金融机构的主要经济业务相关活动，比较系统地学习并较好的掌握了银行大堂经理这一岗位的工作，专业理论水平和实际工作的能力都得到了一定的锻炼和提高。现将毕业实习的具体情况及体会作一个比较系统的总结。

一、实习单位简介：

中国工商银行（简称“工商银行”）最早成立于1984年的1月1日。作为中国现有资产规模最大的一家商业银行，经过这么年的不断改革不断发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。20xx年末资产总额52,791亿元人民币，占中国境内银行业金融机构资产总和的近五分之一。截至20x年末，工商银行总资产134,586.22亿元左右，当前总市值14,344.70左右，居全球上市银行之首。

二、 实习内容：

（一）学习相应理论基础知识及银行相关各种文件

在实习的第一周，我主要学习了柜面操作基本知识以及相关的人民银行下发的各种文件。大堂经理是连接客户、柜面人员、客户经理的纽带，因此首先就得学习柜面的相关知识，才能更好的解答客户问题，引导客户办理相关业务，维持大堂秩序，减轻柜员的工作量，提高整体服务效率。柜面相关知识主要有五大部分：对公业务，，对私业务，联行业务，授信业务，公共业务。其中具体包括对凭证及相关传票、操作流程、交易代码的学习。

在学习的过程中，要非常用心，因为这些知识点既散又细，而且对于一位银行服务人员特别是柜员来说，任何一点细小的规定如果操作失误就可能酿成不可估量的后果。同时还要学习人民银行下达的相关文件，结合商业银行的内部规定变动了解银行改革的方向和动态。只有全面了解了这些文件规定，才能树立更强的服务意识和竞争意识，以优质的服务让顾客满意，以强劲的竞争力为银行争取更大的生存空间。

（二）学习大堂营销技巧及解答客户咨询

大堂经理燕姐告诉我，在大堂工作要特别注重礼仪，礼仪是人们在交往活动中形成的行为规范与准则，成天与客户打交道的经理，代表着企业的形象与信誉，所以一切都要谨小慎微。要做好大堂经理的工作就必须做到以下几个方面：干练，稳重，自信，亲和。对顾客的需求要能够迅速作出反应，对大堂里出现的不同问题要能够表现出遇事不慌的心态，机智的处理并解决出现的状况，作为一个大堂经理要能够以低姿态友善地与客户沟通、交流，但也不能唯唯诺诺，在任何时刻我们都应该对自己充满信心。

在客户迷茫时，我们为其指明方向；在客户遇到困难时，我们施予援手；当客户不解时，我们耐心解释；当客户不满时，我们及时安抚。我们要随时随地，急客户所急，想客户所想，以完美无缺的服务去赢得每一位客户的信赖。要让每一位客户感受到我们的微笑，感受到我们的热情，感受到我们的专业，感受到宾至如归的感觉。营业中的礼仪主要有四大内容：(1)解答客户问题。(2)营业中分流客户。(3)维护大堂秩序。(4)适当理财产品的营销。所以，作为一名大堂经理要有丰富的知识，随机应变的能力，以及善于营销的口才。

三、实习收获与体会

（一）尽快实现角色的转变，是一个大学毕业生刚步入社会时所面临的首要任务。

对于刚毕业的大学生来说，一开始就做一番伟大的事业并不现实，而是必须从最细小的工作中做起，甚至还要一遍遍的重复那些“细小”。这不仅要我们从行动上改变，更要先从心理上、思想上接受并改变，要充分认识到伟大都是从平凡累积起来的。正如书中所说，成功是一种努力的累积。平凡的人乃是一种无过高期望但又极认真生活的一种人。

首先态度是乐观的，将人生视为一种在不断奋斗中的历练，经得起人生的大起大落，能够以宽容的胸怀善待一切。总是将复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事快乐做，快乐的事用心做。要是想变得伟大，其实不一定要成就辉煌的功业，因为构成伟大的决定性因素，恰恰在做得比平凡者更平凡而已。认清了这些以后，角色转变也就不再是问题。

（二）作为一名大堂经理，不但要熟悉业务知识、金融产品，，更要加强自身职业道德修养，坚守自己的职业道德。

平时在工作中，大堂经理是第一个接触到顾客的人，，因此她的一言一行会第一时间受到客户的关注，，就要求她必须要有过高的综合素质，才能更好的展示银行的实力与形象。由于很多顾客都是直接拿着相关证件来咨询，还经常需要大堂经理帮忙指导ATM的操作等问题，这些都涉及了顾客的切身利益，坚决遵守“为顾客保密”的原则就成为每个大堂经理的最基本素质，最基本的职业道德。

（三）作为一名大堂经理，必须具有敏锐的洞察力，能够及时的发现顾客的需求与困难，随时提供帮助。

顾客就是上帝，我们必须为每一个客户提供及时、全面、周到、热情的服务，但不是对所有的客户都提供千篇一律的服务，首先得迅速判断顾客的需求，然后提供差异化的服务。银行跟一般企业的经营目的一样，都是寻求利润最大化，堂经理又是客户与银行的纽带，所以要特别能够挖掘黄金客户并想办法留住他们，这样才能发挥大堂经理的真正作用。同时，大堂经理必须及时发现顾客的问题，积累并分析，向银行提出具有建设性的建议，不断提高银行的服务、管理水平，改善银行的业绩，为员工、客户提供一个舒服的环境。

四、推荐实习的价值

（一）未来需求很大

随着银行服务范围的扩张，对私业务成为中资银行的关键发展方向（国外的各大银行早以有了几十年的经验，所占银行的业务收入比重很大）。由于服务网点数量的迅速增加，因此各大银行对个人业务服务岗位的各类需求随之上升。然而，能够从事这类岗位的现成人才非常紧缺，各类银行间只能通过相互挖人才能暂时填补空缺。就拿工商银行来讲，全市几百个网点，现有的大堂经理远远未达这个数，如果加上其他商业银行的上千个服务网点，整个银行系统对大堂经理的人才需求量应该是巨大的。然而，一个合格的大堂经理也是需要从助理或者更低的岗位慢慢培养的。因此，如果你想进入金融业，可以先行进入银行的大堂经理助理岗位见习，通过6个月的见习期，开始自己新的职业生涯。

（二）是成为金融英才的台阶

另外通过这段见习的经历，对有意向从事销售工作的学员来说也是很有帮助的，尤其是想从事证券，保险，期货以及信托工作的学员。银行是如今中国资本市场上的龙头老大，所占的比例是最大的，有过银行工作经历的求职者是很受以上这些金融行业公司欢迎的，就劳动力市场而言，这种复合型人才是最为缺乏的。我们也期望更多的青年，通过一次良好的见习机会，提供自己一次快速成长的机会。

（三）必要的准备

不过，跟其他任何工作一样，成功的实习需要实习生有足够正确的态度。在实习过程中当然不可避免会遇到各种各样的困难，关键在于大家能否坚定目标，坚持实习。就拿我来说，一开始最大的障碍就是对业务的不熟悉，面对客户提出的问题我都不知道，一问三不知，很是迷茫。而一开始面对客户的时候也很紧张，别人盯着自己，就难免有点不自信。

另外，有时空的时候，会觉得很无聊，忙的时候，又会感觉累得不得了，特别是最开始几天，脚疼地不得了，全身的肌肉都很酸痛。不过，带教老师说，每个人都有这么一个过程，关键问题还在于对银行业务的不熟悉，还有就是你的学习方法对不对。整个见习过程中，带教老师不可能一直陪着我，所以善于观察，主动理解，不断尝试，是使自己快速独立的好办法。每个学习工作都有一个过程，而开始的过程又是最易让人放弃的。“坚持”就是每个学员走向成功的基石。

银行实践报告 篇5

暑期银行实践报告

一、实践背景

暑期银行实践作为大学生们实践的一个重要部分，是为了帮助大学生更加深入地了解银行业的运营和管理，同时也是一次锻炼自己能力的机会。在这一过程中，我们全身心地投入，与别人交流互动，不断自我提升，用心记录、总结和反思，在实践中不断增长自己的知识和体验。

二、实践内容

1. 理财咨询服务

在银行的实践中，我们了解了银行的常见业务，而其中较为重要的一项是理财咨询服务。在这项业务中，我们主要是向客户提供有效的投资建议，帮助客户解决他们面对的投资难题。

2. 风险评估和管理

在银行管理中，风险控制十分重要。银行要全面地评估风险并采取措施来化解风险。我们在实践中了解到了银行的风控流程，包括风险评估、风险控制、风险预测等方面的内容。同时，在现实情况中也会面临很多突发情况，我们必须保持应变能力和风险应对能力。

3. 理财产品设计

在理财产品的开发和设计过程中，我们了解到了银行分析市场情况，制定专门的产品策略和计划，来满足客户的个性化需求。我们还了解了理财投资的技巧和方法，不仅仅为客户提供投资方案，同时也为我们提供了一个学习和提升自己知识技能的机会。

4. 客户服务

在银行实践中，我们了解到银行的服务理念和价值观，掌握了处理客户投诉、诉求、咨询等方面的技巧、能力和责任。银行的服务策略不仅仅是提供理财咨询和产品销售,还要提供优质的服务体验，不断推动服务的卓越和高效，让客户成为忠实的服务用户。

三、实践收获

1. 增长知识和技能

在银行实践中，我们不仅能够学习理论知识，还能够了解实际的职业技能和工作流程。我们掌握了银行业务的基本知识和核心技能，更加深入了解了银行业的运营和管理，对未来的职业规划也更加明确。

2. 锻炼解决问题的能力

在实践中，我们遇到很多问题，要求我们在最短时间内彻底解决。银行的实践让我们锻炼了自己的分析、解决问题和决策能力，让我们能够独立思考和判断，成为解决问题的专家。

3. 提升沟通和表达能力

在银行的实践中，我们需要与客户进行有效的沟通，以了解他们的需求和情况。我们也需要与同事和经理合作，协调工作，并有效地表达自己的意见和建议。这份实践增强了我们的沟通和表达能力，加强了我们的团队合作精神和协作能力。

四、实践感悟

银行实践让我们明白了金融服务的重要性和银行管理的要素，加强了我们的财务知识以及了解了银行业具体的商业模式。在实践中，我们更加认识到了自己的不足和缺陷，有了更多的思考和改进空间。希望今后能够在实践工作中努力提升自己，不断完善自己，成为专业、充满活力和创造力的银行人员。

银行实践报告 篇6

今年暑假我来到中国工商银行吉林省分行营业部进行暑期社会实践，中国工商银行吉林省分行是区域内资产规模最大、客户群体最广、服务渠道最优、信息化程度最高、创新能力最强、最具优良社会声誉的商业银行分行。

中国工商银行吉林省分行下设1个营业部和8个二级分行，辖内364个营业机构网点，员工1万多人，竭诚地为全省众多法人客户和个人客户提供着广泛而优质的金融产品和服务。截至20xx年末，全行总资产达1640亿元，各项存款余额达1539亿元，并进一步确立和巩固了省内第一信贷银行、第一储蓄银行、第一零售银行、第一结算银行、第一发卡银行、第一中间业务银行、第一电子银行、第一按揭银行、第一年金主办行的市场地位，核心业务领先优势不断扩大。中国工商银行吉林省分行始终坚持把服务和创新作为发展的内在动力。特别是股改上市以来，全行通过不断优化业务流程，加强渠道建设，加速科技创新，使服务能力、服务效率、服务水准和服务面貌实现了前所未有的大改观。通过实施网点美化亮化工程，一大批服务环境优雅、服务功能完备的贵宾服务中心闪亮崛起；通过持续提升服务供给能力，一大批新产品、新服务接踵投放市场，理财金账户、金融@家、牡丹卡等品牌的市场影响力不断扩大，尤其是工商银行的网上银行等电子渠道的领先优势和安全保障得到了广大客户的普遍认同；通过深入开展“服务品质提升年”、“服务价值年”等活动，赢得了广大客户的信赖与支持，“您身边的银行，可信赖的银行”的市场形象深入人心。近年来，在省内主流媒体举办的金融总评榜中，连续被评为“最具竞争力银行”、“最佳服务银行”、“最受欢迎银行信用卡”等大奖。如今工行人满怀激情，朝着省内服务质量最优、客户满意度最高、中高端客户首选银行的目标阔步迈进。在社会实践的15天中我对银行的业务有了进一步的了解，并且对个人金融业务进行了学习实践。

在实习期间，主要学习了个人住房贷款和个人消费贷款的具体操作业务，在学习过程中我也对个人住房贷款和个人消费贷款这两项贷款业务发放过程，这两项业务的信贷风险是所有信贷业务中最低的，银行用较低的利率水平以吸引更多的贷款业务，实现创利。再从具体操作方式上看，在利率下调基础上，银行通过贷款中特定的条例，和保险公司合作，对所贷资金进行投保，这样既保证了所贷资金的安全性，又在和保险公司合作中得到利润，作为纯粹企业意义上来说是很好的盈利方式。当然，在具体规则的制定上，都是有利于银行利润的增长，并对个人住房贷款和个人消费贷款还分别做了关于实际贷款金额、最高贷款金额、首付金额、贷款年限、抵押资产内容、抵押方式、资产评估等方面不同的要求。这些要求又为贷款提供了安全性保障，使银行的坏帐率达到最小。

由统计可以看出，去年信贷部门的住房贷款为67281万元，今年到本月为止为71385万元，增加了4104万元，半年增长率为5.7％，这是整体的统计数额情况。在实习期间，由凭证统计出（截至日期为8月24号）：累计逾期本金金额为561902.39元；累计表内欠息（既由本金产生的利息）；累计表外利息（复利计算）为12802.76元。由此三项产生的数额为721577.45元。从会计角度可以把这721577.45元看作是本期的支出，由增加的4104万元贷款额产生的利润为1883736元。净利润为1162158.55元。从这个数字上看银行的住房信贷这一块是盈利的。再有是个人综合消费贷款，上年为755万元，今年8月份为止是1423万，增长了668万。个人综合信贷业务由于银行风险远远大于住房贷款，

所以相对的涉及金额也相继较少，这也有利于控制银行贷款风险。由上述数字可以看出，个人信贷业务，银行风险还是比较小的，利润的多少，仅仅取决于贷款数额的多少。只要根据市场特点制定相对应较低的利率水平，银行是可以从个人信贷上取得固定利润的，这两项贷款业务是可以实现资产增值的。再由银行对企业的信贷业务来看。企业贷款最为高风险业务，银行产生坏帐的原因很大程度上是因为企业贷款。由于经营时间长的原因，工商银行一度成为坏帐大户。对于一个盈利性企业来说，坏帐不可避免，如何降低坏帐发生率才是应该密切关注的。在实习期间，我看到，信贷部从上至下每一个员工，对于企业贷款都保持着警惕的态度，在接到企业贷款时，都会从基础进行清查，一旦发现不利因素，便立即停止贷款审查，取消贷款资格。从手续上使企业贷款不再畅通无阻。具体审查时，银行对申请贷款企业要进行资产评估，涉及到总资产、总负债、资产负债率等各项考察项目。以某事业公司为例，银行对该企业的总资产（3599万）、总负债（1912万）、流动资产（677万）、流动负债（1910万）、存货（263万）、所有者权益（1688万）、资产负债率（53.12％）、流动比率（677万/1910万＝35%）、货币资金（290万）、应收账款（95万）、预付账款（28万）、固定资产（2921万）、短期借款（1890万）、实收资本（158万）、上年销售收入（895万）、利润总额（190万）进行了分析。该企业去年利润总额为190万，上半年利润总额为93万。经分析，该企业属于中型企业，总资产达到3599万，有能力归还200万的贷款。其流动比率为35％，其短期偿债能力不强，因为对该类企业、该类贷款年限为2年，所以必需考虑其短期偿债能力，即在2年内收回200万成本和318240元利息（利率在国家规定5.1基础上上浮30％）。其短期偿债能力弱，将成为一个比较严重的台阶。再考虑其产权比率，得出的结果是：1.13（1912万/1688万）。产权比率反映了企业长期偿债能力，一般指标越低，表示企业承担的财务风险越小，偿债能力更强。而该企业反映出来的长期偿债能力和短期偿债能力一样，和平均水平相去甚远。这两项基本偿债能力的评价反映出该企业无论长、短期偿债能力都不强。给银行贷款带来了风险，银行很有可能因为风险原因放弃对该企业贷款的考虑。当然银行的审查不仅仅只限于会计范围，还涉及到社会等方面，到我实习结束为止，对该企业的贷款审查还没有结束。但从会计角度考虑，不应该对该企业进行贷款。经过对信贷业务中个人业务和企业业务的考察，可以肯定这家银行的盈利能力在改革后在不断地加强，对其盈利能力是可以信任的。支行做到了一个企业应该做好的工作。

在整个实习过程中，我的主要目的是考察银行业务的盈利性，在此过程中，运用到了会计知识。在实际应用中，却深深地感到了自己专业知识的不足，在学校里以为懂的知识在实际中变得十分模糊，感觉很多时候以纸上谈兵为多，只有在实战中才能体会到书到用时方恨少的痛苦。不过经历了痛苦能认识到自己的不足却是一份十分重要的收获。从基础的东西一步步做起，有利于知识的清晰和整合，拥有扎实的基础，将使对事件的会计分析更加细致。很多细小的差别都需要在实际的工作接触中才能够发现，比如，很简单的凭证颜色，收款凭证是红色的，付款凭证是蓝色的，转帐凭证是绿色的。而收款凭证中由类别的不同，又分为几种不同的红色。这些看起来不起眼的东西，往往被我们在课本上忽略。而实践中却给了我们认识的机会。对于凭证的处理，看着整齐的一本本凭证觉得没什么，但当自己亲手实践后发现：原始票据要粘的好，凭证要叠的好，电钻要打的好，线要扎的好，角要包的好。这五个好一个都不能少。在填写资产负债表时，要时刻注意“资产＝负债＋所有者权益”这个公式。否则，在填表过程中，会出现一

些很低级的不平等错误。经过这次实习，不仅达到了我一开始的目的，并且，让我进一步的了解了会计，从盈利的角度理解了会计的作用和重要性，也使我从实践中找到了我的不足之处，对会计要进行更细致地分析，更多的知识要在实践中区领悟，光光从课本上是无法完全掌握的，要做好会计，要学习的东西还有很多很多。

我在中国工商银行吉林省分行营业部实习的半个月期间，学到的不仅仅是银行业务知识，还使我领悟到许多，真正明白到什么是工作、什么是人生。还懂得了与人沟通的方式、了解了团队的重要性。这对于我的工作，甚至是人生都有着重要的意义。

学习银行业务是一个漫长而艰难的过程，由于银行的基本业务也种类繁多，容易被混淆。在学习过程中，要多问多听多想，不断理清条理，工作起来才能得心应手。更重要的是脚踏实地，虚心的学习不断地进取。

在与人沟通的方式上，我有了很大的改变。过去不善言辞的我，在为客户解答疑难之外根本不懂得跟他们聊聊天。其实与客户聊天并不是偷懒的行为，而是要通过他们的言谈之间了解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出更多的业务帮助。现在，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反馈一些重要信息给他们。如果遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交流，以减少客户对自己产生反感我在接人待物方面，学会了用平和的心态、友善的态度来处理。

这个实践过程，让我更多的感受到集体力量的伟大。有很多事其实不是一个人能完成的，需要集合理分配任务，在实施的过称中，更好的合作也是必不可少的。这点感觉很为深刻，在我们刚开始的时候，有些事还是想的关于简单，以至于到实施的过程遇到很多困难。当初有些活动想过要放弃的，但最终还是咬牙坚持了下来，结果真的就是与众不同了。

这次在工商银行实习，与过往的兼职经历有很大的区别。它给了我很多宝贵的工作经验，对我今后的人生道路的影响也必将是深远的。甚至是人生经验。让我感觉到自己有所成长，对于我将来的职业生涯开辟了道路，实践中自己感到了社会的广阔，行业的复杂多样，开阔了眼界，感觉到了自己的渺小，社会这个大课堂还有许多知识需要学习。

通过这一次到工行的设会实践，我会在以后学习和工作的道路上更加努力，不断的接受新的物，改正自身的不足，完善自我，更好的适应社会，早日为社会做出贡献。

银行实践报告 篇7

银行储蓄实践报告

一、引言

银行作为金融体系的重要组成部分，主要功能是资金储蓄和资金调度。银行的储蓄业务是金融机构中最基本的业务之一，也是广大人民群众所接触最多的金融服务之一。本报告将通过对银行储蓄实践的研究、分析和调查，总结出储蓄业务的基本知识和技能，探讨银行储蓄业务的发展趋势和未来挑战，为广大读者提供有价值的参考。

二、银行储蓄业务概述

银行储蓄业务是人们向银行存款并享受银行利息的金融活动。在储蓄业务中，客户通过开设储蓄账户，将自己的闲置资金存入银行，并根据约定获得银行支付的利息收益。银行储蓄业务是个政策导向性强的传统业务，同时对商业银行的经营也具有重要的监管作用。银行储蓄业务的基本属性包括安全性、流动性和收益性。银行以存款利率和普通定期存款利率作为吸引客户的筹码，以提供流动性、利率等服务作为服务手段，满足客户在不同时间、不同金额和不同利率要求下的储蓄需求。

三、银行储蓄业务的发展趋势

1. 互联网银行储蓄逐渐普及

由于互联网的普及和技术的发展，现在大部分银行都提供在线储蓄服务，甚至有些银行只提供线上服务。通过互联网储蓄，客户可以更加方便快捷地进行储蓄业务，并且享受到更多的优惠政策，从而吸引更多的客户选择银行储蓄服务。

2. 金融科技的应用

金融科技已经深入到银行储蓄业务的方方面面，银行储蓄业务也不断跟随时代和科技的发展不断创新。例如，智能储蓄、智能理财、支付宝余额宝、微信零钱通等都是通过金融科技的力量来实现的。未来，银行储蓄业务将借助更多的科技手段为客户提供更好的服务。

3. 银行储蓄产品的多元化

随着人们储蓄观念的不断发展和储蓄需求的多样化，银行储蓄产品也逐渐多元化。在传统的储蓄业务的基础上，银行推出了理财产品、基金、信托等金融产品，实现更多元化、个性化的定制服务，以满足具有不同风险承受能力和收益要求的客户。

四、银行储蓄业务的挑战

1. 利率市场化的冲击

随着金融市场的国际化和全球化，银行储蓄业务理念的变化和政策的调整，利率市场化的进程逐步推进，储户的储蓄利息也将逐步趋于市场化。这将给银行储蓄业务带来新的挑战，面临利润的压缩和资金成本的上升。

2. 金融监管的加强

为了防范金融风险和保护储户的利益，金融监管的力度也在不断加强。对于银行储蓄业务而言，监管越严格、标准越高，对合规化、安全保障能力和流动性的要求也越高，银行必须升级管理水平和提高服务质量。

五、银行储蓄业务中的风险管理

银行储蓄业务中进行风险管理是十分关键的。首先，银行必须制定出稳妥的财务计划和管理规定，对资金成本和风险进行分析，以预防不良的存款和流动性风险的出现。同时还需加强风险预警，对风险进行评估，按照风险等级和评估结果，采取不同的风险控制措施，确保储户的权益和银行的稳定运营。

六、结论

作为金融机构的重要组成部分，银行储蓄业务在国民经济中具有重要的地位和作用，对于金融体系的平稳运行和社会经济的发展也起到了重要的促进作用。银行储蓄业务的不断发展和创新，为客户提供了更加完善和多样化的服务，也为银行带来了更高的市场竞争和发展机会。随着金融治理和监管体系的不断完善和科技革新的不断推进，银行储蓄业务的发展前景也将更加广阔。

银行实践报告 篇8

会

在招商银行实习了只有短短的一个月，却使我领悟到许多，真正明白到什么是工作、什么是人生。其中包含的不仅仅有失败带来的压力，也有成功带来的喜悦。

学习银行业务是一个漫长而艰难的过程，由于银行的基本业务也种类繁多，容易被混淆。在学习过程中，要多问多听多想，不断理清条理，工作起来才能得心应手。面对客户的咨询时，一定要清晰地知道他们想要办什么，问题在哪里，解决方法是怎样。而且要主动向客户提出亲切的询问，并及时引导客户办理各项业务。

在与人沟通的方式上，我有了很大的改变。过去不善言辞的我，在为客户解答疑难之外根本不懂得跟他们聊聊天。其实与客户聊天并不是偷懒的行为，而是要通过他们的言谈之间了解到他们的需求，才能有针对性地向客户提出更多的业务帮助。现在，我跟客户交流的同时，不断吸收各种信息，必要时反馈一些重要信息给他们。如果遇到难以捉摸的客户，会懂得运用委婉的言语跟他们交流，以减少客户对自己产生反感的情绪。在银行工作，服务是最重要的。大堂经理/助理是第一个接触客户的人，往往我们给客户的感觉就会成为银行给客户的第一印象。因此我们要为客户提供的服务，最亲切的微笑以及最有效率的工作。我在接人待物方面，学会了用平和的心态、友善的态度来处理。

至于产品的销售，与零售部的业绩关系十分的密切。而且银行的理财产品多种多样，有保险、有基金、有信用卡等等。这些产品也会分出不同的档次，我们在大堂服务的同时就要发掘客户的理财需求，为他们介绍各种产品。

这次在招商银行实习，与过往的兼职经历有很大的区别。它给了我很多宝贵的工作经验，甚至是人生经验。让我感觉到自己有所成长，对于我将来的职业生涯开创出美好的新章。

银行实践报告 篇9

暑期银行实践报告

1.前言

暑期银行实践是一种重要的实践活动，对于大学生来说具有重要的意义。通过暑期银行实践，可以进一步开拓自己的视野，增强自身实践能力和综合素质，提高自己的竞争力，为未来的发展打下坚实的基础。在此次暑期银行实践中，我深入学习了银行的各项运营管理实践，从中学到了很多宝贵的经验和知识，现在将我的实践心得与大家分享。

2.实践过程

我参加了北京某银行的实习活动，主要负责业务流程的设计和开发，以及客户服务和维护工作。在此期间，我深入了解了银行的基本业务流程、机构设置、岗位职责和经营策略等方面的知识，领悟了银行行业的特点和运营管理的实践要求。

在实践过程中，我主要从以下几个方面进行了学习和实践：

（1）业务流程设计和开发。在实践中，我根据银行的业务特点和客户需求，设计了一些有针对性的业务流程，以提高银行的效益和服务水平。例如，我设计了一套网银服务流程，包括在线开户、转账、充值、查询等业务，能够方便客户随时随地进行金融交易，提高了银行的竞争力和客户满意度。

（2）客户服务和维护。在实践中，我充分发挥个人的优势和能力，积极参与了银行的客户服务和维护工作。我通过电话、网站、微信等多种渠道与客户进行沟通和交流，了解他们的需求和反馈，及时处理和解决问题，增强了互动和信任感。

（3）市场分析和经营策略。在实践中，我还关注银行的市场竞争和经营情况，分析了银行的优势和不足之处，并提出了一些可行的经营策略。例如，我建议银行加大对个人金融服务的发展力度，拓展业务范围和渠道，增加用户黏性和品牌效应。

3.心得体会

通过这次暑期银行实践，我深刻认识到了银行行业的重要性和特殊性，也认识到了实践的重要性和意义。在实践中，我学到了很多实用的知识和技能，也交往了很多优秀的人才和领导者，感受到了团队协作和沟通的重要性和必要性。

特别地，我认为，在实践中最重要的是要发扬实践精神，注重实际操作和应用能力，努力创新和实践，培养自己的实践能力和实践思维。只有把知识和技能转化为实际能力和成果，才能在未来的职业和学习中站得更高和更远。

4.结语

通过这次暑期银行实践，我受益匪浅，增强了自身实践能力和综合素质。我对银行行业有了更加深入的了解和认识，也认识到了实践的重要性和意义。我相信，在未来的职业和学习中，我会继续发扬实践精神，努力实践和创新，做出更大的贡献和成就。

银行实践报告 篇10

本人系xx系班学生，现将本人暑期社会实践报告如下：

回家在探望过亲属之后，我便开始着手寻找工作，拘束于行唐这个小县城，工作缺位本就不多，更何况是大学还没有毕业且只是做一小段临时工的学生，寻找工作的难度可想而知。奔波一天，并无收获。所拜访的单位或公司不是以学生能力有限，恐难胜任工作而推辞，就是以学生工作时间短而拒招，有的单位甚至直接说：“不找暑期工。”

其实并不是我暑期工没有这方面能力，也并不是公司单位没有缺位，只是我学生一族做暑期工，出于暑期时间的限制，难以找到工作，觉此，我寻找工作的信心也增添了许多，只要我对公司单位的人动之以情晓之以理，必能找到一份好工作。

次日，我踏车来到县城，继续寻找工作。寻至邮政银行门口时，见有许多人在门口在推广邮政的新业务，我眉头挂喜，心想或许会在这找一份工作，我进门找到业务部经理，然后再和他经过长达两个小时的交谈(实为苦口婆心的纠缠)之后，经理终于答应，给我一份工作，就做新出台业务的业务推广员，推广宣传业务，工作场合即为大街小巷，城市农村，工作时间为早7：00到晚6：00，作为一个读一个对社会交流经验只懂皮毛而已的在校学生，做临时工能有此待遇，我已经知足而乐了。

上班第一天，我走街串巷，首先在人口流动大的城市下手，几天下来，毫无斩获，这对我满怀信心的工作劲头，无异于晴天霹雳的打击，拖着疲惫的身体回家后，却放心不下工作，心想，长此下去，就算自己不会被经理炒掉，也会让经理对我有“迟疑”的想法。但冷静下来思考，其实并不是自己无能，不能胜任这份工作，或许是自己这方面的经验欠缺，以及社会交流能力的有限，导致自己没有做出成绩来，于是我决定，在改进一下自己推广业务时向客户介绍业务的态度，对客户想要了解的业务内容，怎样介绍才能让客户更了解，更清晰，从而放心的去尝试。

第二天一早，我满怀信心的出发，继续向县城进军，可一天下来，还是无所收获。这回我忍不住了，便向已经做过的这个的哥们请教，交谈后觉得或许是自己一开始就想错了，其实城市人口流动虽大，可大部分人都是有事在身，顾不得听我们这些人烦叨，而且城里人就算有富余的钱也早已在新业务出台之前，投资了其他业务，哪里还会有钱投资这个业务，所以说我应该向一直没有到过的农村进军，这个业务不错，属于惠民的，况且我也生自农村，和农民伯伯们谈起来，他们还会易于接受我的讲解。

入户推广毕竟是在家里说，他们也可细下心来听我介绍，他们富余的钱都存在了银行里，利息远没有这个业务的诱惑力大，相信经过我的一番讲解和劝说，他们对业务的赚钱前景有所了解以后，他们会有所心动的。

清晨我塌车开始向农村进军。今天下来，收获也并不是太多，只是有几家记下了电话号码，说要考虑一下，考虑好了回给我电话，当然，这也已经很不错了，比起前几日，收获不小。几日后陆续有电话打来，大部分还是要投资这个业务的,我当然欣然前往，做成了几家客户，心中甚是高兴。看来，毛主席的“农村包围城市”的理论也适合于我的工作。在又一次统计业务员成绩时，我也榜上有名，这无形中又给了我莫大的支持与信心，也正是这信心，支持我一如既往的做到了最后......

看着桌上的工资，我知道它不仅仅是钱这么简单，它包含了我一个假期的辛劳与汗水，在这辛劳和汗水的背后，更多的是我一个假期的工作经验、交流经验以及我刚开始找工作时的应聘经验，还有好多我所不能形容的物象，所有这些将一直支持我在为梦想奋斗的路上，更好、更稳、的发展!

银行实践报告 篇11

银行储蓄实践报告

一、实验目的

随着金融市场的飞速发展，储蓄成为人民生活中不可少的一部分。本次实验的目的是，通过学习银行储蓄的基本概念和方法，掌握储蓄业务的流程和规则，增强对金融市场的认识和理解。

二、实验过程

1.了解储蓄的基本概念

储蓄是指将个人收入或盈余利润存放在银行等金融机构中，以增加其未来收益的行为。储蓄根据存取方式可以分为活期存款、定期存款和通知存款等。

2.开立银行储蓄账户

在某银行营业厅开立一个普通储蓄账户，需要携带有效身份证明和相关资料，填写银行开户申请表，并缴纳一定的管理费用和存款。

3.存入储蓄款项

经过银行工作人员的核对，将存款款项存入账户中，并获得存单。

4.查询和取款

通过ATM机或银行网点查询账户余额、存款明细等信息，并可以根据需要进行取款操作。

三、实验结果和体会

本实验让我对银行储蓄业务的基本流程和规则有了更深入的了解。通过开立一个普通储蓄账户，我更加意识到储蓄的重要性，储蓄是保障财务安全和提高个人资产的有效手段之一。同时，在使用储蓄业务时，我们要注意账户安全、管理费用、存款利率等因素，以获得更好的储蓄效益。

在未来的生活中，我将继续关注金融市场的发展，学习有关的投资理财知识，提高自身对金融市场的认知和理解，为个人财务规划做出更加科学的决策。

银行实践报告 篇12

中国工商银行社会实践报告范文

在现实生活中，报告的用途越来越大，报告具有双向沟通性的特点。写起报告来就毫无头绪？以下是小编整理的中国工商银行社会实践报告范文，欢迎阅读与收藏。

中国工商银行成立于1984年，承接原中国人民银行的商业银行职能。根据本次工商银行上市招股说明书的数据，工行总资产目前约为7万亿人民币，38万员工，18000余个分支机构。是国内最大的银行。

背景介绍

传统的商业银行业务(不考虑混业经营)可以简单地分为两部分(以不同的客户群体为划分标准)：

·批发银行业务;

·零售银行业务;

在学术上对这两种业务的划分有不同的标准，我这里选取的标准是：

·批发银行业务面对的客户主要是大中型公司，业务类型以商业贷款(间接融资)和结算业务为主;

·零售银行业务面对的客户主要是个人客户和小型公司，业务类型是消费信贷，按揭贷款、小额贷款、理财服务(收取佣金)和结算业务等;

综述

我的实习是从XX年7月26日至XX年9月26日。为期2个月(8周)。在这段时间中，我有如下收获：

·对商业银行业务有直观了解;

·积累了销售金融产品的相关经验;

·扩大了知识面;

在这2个月中，我分别在以下业务部门实习：

·会计结算部(对公业务);(1周)

·个人理财部;(5周)

·公司业务部;(2周)

很幸运地，我能在这段有限的时间中在批发银行业务和零售银行业务各实习一段时间，在此也要感谢工行的各位“老姜”对我的无私帮助。谢谢。

如果有什么遗憾的话，那就是最后2周，因为和上课时间有冲突，在公司业务部的实习相对就比较匆忙，错过了很多学习的好机会。希望以后能有机会弥补。

体会

商业银行业务的特点——基层视角

因为我们国家金融体制的特殊性，造成了我国的商业银行兼具部分(或许是很大一部分)中央银行和财政部职能(政府职能)，这导致了我国银行无法满足商业银行经营的安全性，流动性和盈利性的三个基本要求——商业银行的本质是企业。随着我国逐步推进的'金融改革，很多问题得到了解决或者是缓解。

但是，从总行层面来说，商业银行能具备某些非企业的属性(仍旧要肩负维护宏观经济稳定的责任)，但是，在基层，银行就具备有更多的企业属性了。通过我这两个月在中国工商银行xm分行的实习，我认为，商业银行的企业属性越来越明显了(至少是在工银xm)，体现在：某些企业属性相关的细节

对利润的追求工银xm有细化的利润指标(可测量)从而带来了一定的业绩压力;

控制成本将要实行的机关裁员计划(虽然人员分流后仍留在工行的大系统内);

风险管理敢于拒绝政府部门的某些项目;申请贷款手续“复杂”;

建立新的激励措施将工资与相关部门和个人表现挂钩

改善管理流程组织扁平化，收编裁撤网点

同时，我还发现，工商银行的it系统，网上银行系统和产品开发体系在国内银行处于非常领先的地位。我去年创业计划大赛做的项目是“在线个人金融服务”，所以，对于个人理财业务和网上银行业务有一定的了解，同时，我是建设银行网上银行的客户，通过对比，我发现工行静悄悄地发展了很多国内领先的业务。

例如，工行在几年前就完成了数据大集中，在北京和上海各有一个数据中心(互相备份)，分行的任何一笔贷款都能在总行的系统上查到——这是提高风险管理的必要步骤。据说建设银行也完成了数据集中，但是，过去分行和总行的系统要完全衔接起来需要时间，所以目前建设银行的it系统还是有不少问题，在处理交易的时候容易出错(我在办一笔业务的时候经历过)，而中国银行的系统仍旧在整合。

而工商银行网上银行的便捷性和安全性也让我印象深刻，同时，工行产品开发也有很好的表现，“珠联璧合”结构性外汇理财产品(虽然我对它的风险性是否适合个人客户有所保留)和“利添利”帐户(一个现金管理工具)的开发让我见识到了工行的产品开发水平。

但是，工行当然还有某些不足，例如服务态度，激励制度和管理等等，前不久我阅读了两本描写关香港商业银行服务水平的书，确实，工行(和国内的其它银行)和香港有很大的差距，但是，完全做到香港的水准是不现实的，毕竟香港的竞争太过激烈(弹丸之地有数百家银行)，同时经历了很长一段时间的发展才有现在的水平。总之，工行确实还有很长的一段路要走，但这需要时间和过程，现阶段不能苛求太多。

工行作为国内最大的银行，有数量巨大的网点和巨大的结算网落，所以，客户必须找工行来做业务，不然会面临比较高的交易成本。在这样的背景下，工行的服务态度相对就会有所欠缺，有一种“生意可做可不做”的心态，这也形成了工行的一种隐形的企业文化——至少我是有这样的感觉。同时，工行目前的激励措施也没有让员工有足够的动力尽可能的多做生意。

1月1日外外资银行将可以在中国全面开展业务，前一阶段媒体也有很多相关报道，认为我国金融市场开放后，中资银行将被外资银行打得满地找牙云云。通过在工银xm这段的实习，我不认为这一情况会发生。

网点优势、文化上的差别(以中国为首的东亚国家和西方世界的理财观念是完全不同的)都是外资银行难以跨过的差距，同时，还有政策的隐形保护等等都决定了外资银行在中国的道路将是艰难的。

但是，我认为最重要的一点是，以工行为首的国内银行，每天都在进步。

银行实践报告 篇13

在中国银行吴中支行实习期间，在单位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了中国银行的主要经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了中国银行各方面的实务工作，对关于银行经营和管理的理论知识和各方面实际工作能力都得到了不错地锻炼和提高。也明白了理论与实践相结合的重要性。现在就将这次毕业实习的具体情况作出以下报告。

实习单位简介

中国农业银行是四大国有银行之一，是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。在国内，中国农业银行网点遍布城乡，资金实力雄厚，服务功能齐全，不仅为广大客户所信赖，已成为中国最大的银行之一。在海外，农业银行同样通过自己的努力赢得了良好的信誉，被《财富》评为世界500强企业之一。中国农业银行宁海县支行城关分理处是宁海县支行直属的一个营业网点，一直鼎立支持宁海经济的发展，在地方经济建设中发挥着极其重要的作用，以优美的环境、丰富的金融产品，竭诚为各类企事业单位和城镇个人客户提供安全、快捷的全方位优质金融服务。

实习过程

此次实习的目的在于通过在农业银行的实习，掌握银行业务的基本技能，熟悉银行日常业务的操作流程以及工作制度等。实习过程主要包括以下几个阶段：

了解实习单位基本情况和机构设置、人员配备等。

学习银行的基本业务流程与交易代码，主要包括以下方面：银行业务基本技能训练，如点钞、珠算、五笔字型输入、捆扎等；银行的储蓄业务，如活期存款、整存整取、定活两便等；银行的对公业务，如受理现金支票、签发银行汇票等；银行的信用卡业务，如贷记卡的开户、销户、现金存取等。

了解银行会计核算方法，科目设置与账户设置，记账方法的确定等。区别与比较银行会计科目账户与企业的异同。

实习内容

在正式学习银行业务前，我在实习指导老师的指导下首先学习银行工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个下马威，本来自以为银行业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是又佩服又羡慕，而我只能笨拙的从一张一张数起。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗？后来慢慢才了解，原来银行柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

经过一个星期的苦练，我虽然还不能熟练操作银行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。于是接下来，实习指导老师便让我学习储蓄业务。该分理处的储蓄业务实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户、存取现金、挂失、解挂、大小钞兑换、受理中间业务等。对于每一笔业务，我都学习了其ABIS系统的交易代码和操作流程，业务主要可分为单折子系统和信用卡字系统两类。此外我还学习了营业终了时需要进行的ABIS轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水、平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否准确，凭证要素是否齐全等。

在银行实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不可少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。

经过一段时间的学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开始学习银行的会计业务，即针对企业的业务。对公业务的会计部门的核算（主要指票据业务）主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。城关分理处的票据业务主要是指支票，包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对；再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金金支票，会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金（出纳与收款人口头对账后）。转账支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。

实习收获与体会

这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

第我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必须由经办人负责赔偿。

第我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

最新销售实习报告(推荐4篇)

生日祝福语网小编认为"销售实习报告"是一个值得您关注的话题，不妨一读。建议您密切关注我们网站的更新，以确保公司的竞争力。在当今社会，通常情况下努力付出就会有收获。在撰写报告时，必须确保报告内容真实可信，叙述事实和引用材料必须准确无误，不可夸大、缩小或虚构。

销售实习报告 篇1

为期3个月的实习结束了，在这三个月的实习中，贴近了社会，丰富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多课本以外的知识，受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：

一、实习单位概况

1．实习单位性质：**实业股份有限公司属私营实体。创建于****年**月，其前身**制衣实业有限公司成立于****年**月。

3．实习单位经营状况：经济效益良好，在**同行业居龙头地位，是**服装企业唯一上市企业。从**年起，公司率先导入特许经营理念，全力拓展专卖计划，市场综合占有率连续五年在休闲服饰领域保持第一名。

4．实习单位主要产品：集团以服饰为主业，涉及香烟，酒，茶，皮具，房地产等多元化产业格局。服饰以生产男装系列而著名，主要为男仕茄克，西装，T恤，领带，袜，皮鞋等系列产品，其中又以**茄克衫最为著名，素有“***”美誉。

5．实习单位的主要生产或业务流程：

5．1公司销售模式为自产自销。公司拥有H.K，上海，日本三地优秀服装设计师，每年两次的服装定货会时设计出最新的款式，设计出产品后由制板师做出纸样，然后由裁片员把布料统一裁出，交由生产车间大量生产，货品亲自由各店长选购，由仓库发货到各直营专卖店和代理商。也有一部分货品是外单，全部出口。

5．2专卖店流程：营业前准备——换工作服，佩带工牌，检查仪容仪表——打扫卫生整理货品货架——参加晨会——营业开始——准备营业——陈列组合规划——接待顾客——迎接顾客——留意顾客——展示商品——介绍商品——核实开标——核对单据——包装商品——交付商品——其他配套产品介绍——送客致谢——营业后——账目稽核——环境卫生——例会组织——环境清场

6．实习单位的经营管理特点与利弊

积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。

6．2利弊

利：品牌优势，营销网络优势，管理团队市场经验丰富优势，拥有国际化专业设计团队优势，生产设备与工艺先进优势，客服优势。

弊：一是公司资产规模较小的风险。与国内优秀的服装企业相比，实习报告网资产规模相对较小，抵抗风险的能力相对较弱，造成公司在诸如资本运营，人力资源管理等方面的人才不足。二是产能过剩的风险。由于服装行业竞争激烈，如果公司的销售能力和营销策划能力不能同步提高，则未来公司部分产能不能充分发挥效用。三是假冒产品的风险。品牌知名度提高后，市场上可能会出现盗用本公司商标、品牌的违法经营活动，这将导致公司的经济利益受到严重伤害。四是消费群体单一化的风险。**定位消费年龄区间为20—55岁，其中以30—40岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。我认为公司的消费趋势应该再扩大到女装，童装，以及与服饰相关的各种产品，形成一个相对全面的产品群，从中寻找新的增长点。同时充分利用自身的品牌优势，开设一些有特色的生活馆，引入自由服饰的理念，允许客户自行设计和搭配服装，由公司进行生产，让客户充分体验到一切由自己做主的“上帝”意识，如此一来，能够拥有相当可观的消费群体，也更有利于宣传自己的品牌形象。

二、本次实习概况

1．培训及参观公司总部和工厂

最初，我们参观了公司总部和工厂，**高级休闲服工业园占地面积达**万多平方米，是集服装开发生产，仓储物流，商务信息，休闲生活为一体的园林式工业园区，为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地，绿化面积达40%，生产环境清洁环保，废气，废水，废气物，噪音的排放全部达标。在厂长的讲解下，我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间，我们对生产线进行了详细的观察，并与车间工作人员的进行直接交流，初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间，我们明显的感受到了员工们的工作热情，这使我们迅速的融入其中，切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中，我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处，在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善，有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化，看问题的角度在发生着变化，分析问题的能力也逐步得到提高。

接下来的几天里，在**管理学院里，我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程，如四大模组，九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等；并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识，这更加深了我对**男装企业文化的认识，增强了企业的凝聚力和向心力。看着步履匆匆的狼人，看着在不懈努力中已有所成就的榜样，看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌，我明白了“我是优秀的，我们是最优秀的，我们是最优秀的团队”是直观诠解。“诚信，求实，敬业，奉献”，“挑战人生，永不回头”这些字眼所代表的含义，企业没有把口号仅仅留在口头上，而是把它转换为企业理念，深深的根植于每一个员工的心里，让员工时刻牢记自身所代表的企业文化，并且以此来勉励自身的工作，警醒着勿忘前进的人们。

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为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程，熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店，前2个月我被分在**店；第3个月被分在**店——两个差距最大的店。

现在分别介绍一下这两个店的基本状况：

①**店很小，店堂陈列简单，店堂货品也较少，但是处于在十字路口，地理位置十分便利。周围有中国银行，中旅，商业街等……我认为**店业绩辉煌和下面几点有关：一**人比较讲究衣着和自身身份、地位的搭配，并且十分推崇本地品牌，本地品牌意识强烈，一般都会购买本地的品牌，充分把握住了当地消费者的消费心理，**作为全国知名品牌，自然是购买者众。二把握“客流”就是“钱流”的基本商业原则：在车水马龙，人流熙攘的热闹地带开店，川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

②**店的面积是**店的3倍多，商品相对**店也要丰富许多。

虽然**店属黄金口岸，但是在业绩上却基本处于中下游水平。因为消费的主要群体是白领阶层，普遍属于高消费群。在这种开放型城市，国际知名品牌云集，白领们大多对国内品牌不屑一顾，只会去选择世界名牌；而收入比较低的消费群体则认为**是国内品牌，但是价格却偏贵，最便宜的一件衣服也要花上200多，所以大多数也不会购买；偌大的一个店，象个概念店，人流量极少，客人看见店堂里面一个人也没有，就更不会进来光顾了，加之在**此品牌又缺乏广告效应，没有足够的号召力去同世界品牌竞争，所以，我认为没有很好的去研究消费者的消费心理是导致**店的业绩很低的原因。

在**店的两个月里，工作的节奏十分紧张，上班时间分为早班（上午：晚班（下午和C班（晚上，迟到一分钟要扣掉颜色、价格、面料及洗涤方法都十分熟悉。每天高峰期是下午交接班品牌信任型、比较购买型。能够从顾客的表情、举止中分辨出其类型，准备有针对性的服务。而且年前每个人都会购买新衣，进店的人，都不能错过机会，不管顾客最终是否购买，都要一丝不苟的向顾客介绍产品的相关信息，这增强了我应对顾客各种疑问和要求的经验。**店是当天的事情当天必须做完，所以经常性的下班都很晚，元旦后几乎都是半夜一两点，经常两点多到货，更延误了下班时间。但是每天工作时，我都让自己保持精神饱满地状态出现在店堂里，很热心地、快捷准确地为每一位顾客服务，以礼待客。我会先了解顾客对商品的兴趣和爱好，真诚地希望每一位顾客穿上最适合自己最舒适的服装。同时也会认真回答顾客对商品提出的疑问，让顾客购买到最适合自己的服装，当顾客穿着合身满意的衣服，带着赞美的离开店时，是我最大的快乐。过年前的这段时间里，店堂里每天像个菜市场一样热闹，当十二点的钟声响过，我们店这个月店铺运作、帐目和物品管理。我真正体会到了工作的艰辛，但是这也让自己得到成长。在**店中我的销售业绩算是突出的，半个月卖了两万多，店长表扬了我，真是有种自豪的感觉。因为我觉得自己付出了很多努力，同时得到的回报也很多，每天紧张有序的工作，让我深深的体会到团队协作的重要性，一个人的力量十分有限，就因为凝聚和团结了所有员工的力量，**店才能取得每月业绩第一的辉煌成绩。

在**店的时候新年刚刚过完，年后**全面推行“绿色卖场”及“百分百顾客满意服务”活动。在终端卖场中推广健康，休闲，回归自然，绿色环保的空间和服务理念。这个活动很重视陈列：从匹配的产品，店堂的装潢，道具的配置，光线的颜色，再到店堂产品的搭配，音乐气氛的营造，优质的服务，到位的信息反馈系统，店堂里大家的气氛非常活跃，服装也比**店齐全，款式新颖。但是这一活动并没有拉动销售额的增长，**店还是处于销售难的困惑中......恰好是年后淡季，生意更冷淡。所以在**店的日子较空闲，我充分利用了空闲的时间学会了收银和仓管，能够熟练操作收银的两个电脑系统，填写《营运概况日报表》。比如：收银员每天必须打分析，通过对MA补货、退仓，这给作帐增加了难度，我也能够做到准确完成。**店每天都在更换陈列。经过一段时间的锻炼，我也能够独自为模特道具搭配并穿上整套服装。**店的店员都很年轻，大家相处得比较融洽，在销售淡季时，向有经验的导购学习知识来充实自己。在得到公司允许后，**店每天可以在店里开设临时学习班培训课程及早班军训，提高了导购素质也振奋了员工的工作热情。在**店给我印象最深刻的一件事情：我在给一名顾客导购，他要求买衬衣，我看他体形很高但是偏瘦，不适合竖条纹的衬衣，那样就更显得他体形单薄。最后我选了三种款式，一件横条纹的、另一件显得品位一点、还有一件是淡雅的感觉，颜色都很阳光、清爽。他试后都非常中意，于是跟我聊了起来，说他逛**很多地方，都没看中一件衣服。开始进**时认为很土，也就是逛逛而已，没打算真买，结果我却给他选到了他中意的服装，让他感到很满意，本来他只打算买一件，最后买了3件衬衣，还多买了套西服，我选了一件比较年轻化有品位的咖啡色条纹套西给他。领带是搭配他买的西服互补的颜色。在导购的过程中，我发现他腿有些残疾，所以就选了宽松式的裤子，尽量弥补视觉效果；最后他夸我眼光不错，搭配的服装很合理，还让我给他身上的服装搭配提供意见，并且办理了消费金卡，最后他主动给我留了名片，居然还是3届世界残奥跳高冠军，这是实习当导购以来办的最有意义的一张金卡了。从这件卖衣服的小事中，可以看出，只要能真诚地贴心地对待顾客，为顾客着想，就是一种快乐。在店里也遇到很多外国顾客，我用甜美的笑容和热诚的服务来迎接他们，他们都会伸出大拇指对我说，“VERYGOOD！”这些都是对我工作的肯定，我为此感到自豪！

三个月的店堂生活，让我学到了很多东西，充实了自己；专卖店的工作人员流失量很大。但是我发现最优秀的专卖店都具有5个最基本的坚实支柱，在5个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

销售实习报告 篇2

自实习开始，在这5个月的工作中我参加了该公司的销售实习工作。实习可以分为两个阶段。第一个阶段是安排我在商场工作，主要是一般的销售工作。通过对这一阶段的工作使我知道了一般销售流程。销售分为售前和售后服务两个基本过程。售前就是十分了解产品并把产品介绍给消费者使之了解。售后就是产品出现问题使问题得到解决的服务。我负责销售，不要小看这只是看上去简单的销售，其中还真有学问。以前只是看别人做销售，觉得很简单，自认为不就是卖东西吗?没什么可难的，其实不然。刚开始只能跟着同事看他们怎样做销售从中学经验。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济学、市场营销、消费心理 学等知识和实践结合起来用在里面。在销售中有很多是课本上学不到的经验，就像销售时要注意语言技巧，分析消费心里，虽然实习时间只有短短的三个月但相信对我今后工作尤其在销售方面有了一个很好的开始!

三、毕业实习中的体会和提高在为期5个月的实习里，我象一个真正在的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个大学生了，每天7点起床，然后象一个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该公司的各项制度，虑心向有经验的同事学习，这几个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对于联营公司也有了更深的了解，通过了解也发现该公司存在一些问题： 1、由于各大商场的增多，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，真接影响公司的销售业绩 2、销售人员的素质不高，顾客在踏进营业大门的时候，第一感觉也许不是商品，而是企业员工的态度，态度的好直接关系到顾客的满意程度 3、管理层的管理人才比较少 4、售后服务没有所说的那么好，有时不太及时。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。2、身体的准备。如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。4、对顾客的准备。当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于>倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。实习感言：刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。总结：虽然没有在>会计的岗位上实习，但作为一个会计人员，工作中要有良好的专业素质;从事会计工作的人员要有严谨的工作态度，会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强本人对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。会计部门是>企业管理的核心部门，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配和整理会计信息，对外要与社会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。在学好专业基础的基础上还要拓宽学习领域。

销售实习报告 篇3

销售代表实习报告

引言

在大学四年的学习过程中，我们需要通过进行实习来丰富自己的实践经验，提升自己的专业技能。作为一名学习市场营销专业的学生，我有幸在一家知名公司担任销售代表实习一职。在这篇报告中，我将详细介绍我在实习期间所做的工作以及我从中学到的经验和教训。

工作背景及目标

在实习的开始阶段，我首先与公司的销售经理进行了深入的交流，了解了公司的产品和服务特点，以及销售部门的目标和策略。接下来，我与我的导师共同制定了我的实习目标和计划。我的目标是通过实践与客户交流和销售技巧的训练，提高自己的销售能力，并为公司实现销售目标做出贡献。

工作内容

在实习期间，我主要负责与客户沟通、推销公司的产品和服务，以及与销售团队合作实现销售目标。

1. 客户沟通

在销售代表的角色中，与客户进行有效的沟通是非常重要的。我通过电话、电子邮件和面对面会议等多种形式与潜在客户和现有客户进行沟通。在与客户交流的过程中，我倾听并解决客户的问题和需求，同时向客户介绍和推荐适合他们的产品和服务。通过与客户的频繁互动，我逐渐改善了我与客户之间的沟通能力，并学会了如何与不同类型的客户建立良好的关系。

2. 产品推销

作为销售代表，我需要了解并熟悉公司的产品和服务。在与客户的交流中，我详细介绍了公司的产品特点、优势和使用方法，以及解答客户对产品的疑问。通过良好的产品知识和销售技巧，我成功地促成了多个销售订单。在这个过程中，我学习到了如何有效地推销产品，并理解了销售团队和客户之间的关系。

3. 销售团队合作

实习期间，我与公司的销售团队密切合作，共同努力实现销售目标。我参加了销售会议和团队培训，并与团队成员分享销售经验和技巧。通过与团队的合作，我学会了如何在团队中发挥自己的优势，并共同解决问题和挑战。

经验和教训

通过这次实习，我学到了很多宝贵的经验和教训。

首先，我意识到与客户良好的沟通和理解需求是成功销售的关键。只有真正了解客户的需求，才能提供他们需要的产品和服务。

其次，坚持学习和提升自己的销售技巧是必要的。市场营销行业竞争激烈，不断学习和改进自己的销售技巧可以让你在行业中脱颖而出。

最后，与团队合作是成功的重要因素。销售工作很少是独立完成的，需要与团队成员合作共同实现销售目标。

结论

通过这次实习，我对销售代表的工作有了更深入的了解。我运用所学知识，通过与客户的沟通和销售技巧的实践，成功促成了多个销售订单。同时，我在销售团队中学会了与团队成员合作，共同解决问题，并取得了良好的销售业绩。我相信这次实习经历将对我未来的职业发展产生积极的影响，并为我在市场营销领域中取得更大的成功奠定坚实的基础。

销售实习报告 篇4

一、实习目的和意义

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

实习的目的是让我们将在学校、在书本上、课堂上学到的知识通过实践运用到实际的工作和生活中去。理论只有和实践进行平衡、结合，从而才能逐渐地统一起来，合二为一。我们可以培养一个良好的性格和行为习惯，从而让我们自己可以更好地去适应新环境，培养良好的职业道德和正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。锻炼艰苦奋斗的精神，踏踏实实的工作态度和团结协作的能力，培养劳动意识和职业素质。在实习中考察单位，熟悉职场“生态环境”。积极融入单位，多和同事接触交流，感受单位文化。学习如何处理人际关系，如何待人接物，开阔视野，增长见识，在实践中来了解社会，为将来走向社会打下坚实的基础。

在具体的公司实习过程中，使学生在实习中充分发挥主观能动性，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

大学生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握才能体现它的意义。工作本身是一种学习，为了适应高速发展的当今社会，只有通过不断地学习、不断地提高自己，在实践中锻炼自己，才能促使自己在激烈的竞争中处于更有利的位置。通过这次在威王电器公司销售部的实习，为我们提供了知识与能力之间互相转化、互相促进的条件和环境，让我们找到了检验能力、考验自我，体验工作，积累经验的路口和方向，它是我们专业知识和业务水平的练兵场。

二、实习内容

实习公司简介:

xx有限公司是中国目前规模最大的电饭煲生产企业集团之一，总部位于廉江市九洲江经济开发区，创立于1990年。经过多年的不懈努力，现已崛起为行业内规模最大、实力雄厚集产品研发、产销一体化的大型专业家用电器生产制造企业。今天的威王已拥有廉江、顺德等二大生产基地及xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等多家子公司。业务涉及到家电的配件加工、整机制造、国内销售及出口等多个领域，随着多元化发展的需要，至20XX年，威王家电产品已扩展到电饭煲、电压力锅、电磁炉、电热水壶、蔬果调理机、电冰箱、电热水壶、厨卫等多个领域，制造和销售能力大大增强。

威王从创业到现在已经走过了19年的风雨历程，如今已正式踏上了集团化发展的道路。集团公司自成立以来，发展速度显著加快。凭借着先进技术和管理经验，威王的技术创新和品牌建设取得了骄人战绩。目前，威王电饭煲年产能已经突破1000万台，电冰箱和其他小家电产品年产生能力也突破了100万台，年销售额已超过6个亿。随着20XX年威王电冰箱、电热水器和电磁炉成功的加入国家补贴政策的“家电下乡”工程，使09年度的战绩将会更上一层楼。威王的国内营销网络已遍及全国近30个省市自治区，海外市场覆盖东南亚、欧洲、北美洲、拉丁美洲、非洲、大洋洲等三十多个国家和地区。

三、实习总结与收获

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。我认真地对自己工作表现和遇到的事情进行了反思和总结，我从中获益良多：

（1）扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的电子商务、市场营销、客户关系管理等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

（2）加强自身的外语学习，特别是各种小语种的学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

（3）学会做人，搞好人际关系。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。我所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

（4）工作总结，认识自身不足。通过实习我发现外贸销售是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。销售工作有时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。在工作中要不断总结，和同学和长辈交流，才能找出更有效的工作技巧。比如我们都会一起讨论总结出在什么时候开展工作更容易，哪一种类型的客户有比较有意向的等等。

（5）注意自身形象，注重团队合作精神。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，作为销售人员，应该以一种服务的态度和大方得体的礼貌去迎接我们来自世界各地的客人。我们以微笑开始我们的工作，也希望客人能以微笑报答我们的工作。真诚地微笑，能让对方感受到你的诚意，也更容易受到对方的礼待，减少被拒绝的概率。要有责任心。要充分了解自己的工作职责和范围，要坚决完成自己的工作，不能玩忽职守，要对自己的工作负责。要让工作更有效率更有成效，我们四人小组就要朝着把工作做好这个目标而团结一致，互相帮忙。

（6）注意业务同法律的联系。国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且在产品的外贸销售过程中可能会经常遇到一些知识产权的问题，这些都是与法律有关的知识。

（7）在这次的实习中，不仅让我受益匪浅，也让我看清了自己还存在许多的不足。可能是因为自己来到一个陌生的新环境不能马上适应，所以做事情总是找不到头绪。担心自己非但没有帮上忙，倒给人家添了乱，所以对各项工作的学习稍慢了一些。由于初次走出校门来到工作单位工作，所以容易忽略一些细小的工作。但还好自己可以在发现问题后及时想办法解决，其实，只有发现了问题，才能更好地了解自己，知道自己哪里还需要改进，从而向着更好的方向发展。所谓“知己知彼，百战不殆”。只有过了自己这关，我们才能更加自信地去接受任何挑战。

（8）不断追求自身进步。当今社会，科学、信息技术的日新月异，我们只有在不断的学习中才能进步。在走出校门之后我们面临的是很大的就业和生活压力，只有不断的进取才能取得成功。在以后的与同事的工作相处中要谦虚好学，这样才能迅速补充自己的工作经验，同时获得愉快的工作环境。经过这次实习，很多东西我都是初次接触，学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起边学习边就业的就业观。同时要有信心，学会在社会上独立，敢于参加，敢于承受压力，使自己能够在社会上快速成长。虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，这将会对我以后的学习和求职起很大的帮助。

最新卖衣服实践报告热门

“我们的姐妹情，情比金坚，何须假意勉强，生日快乐！”每一个人的生日，都和他的父母、亲人、朋友有着重要的意味，针对不同的过生日对象，我们一般都会送上不同的生日祝福语。哪些生日祝福语能表达自己内心的想法呢？下面是小编为大家整理的“最新卖衣服实践报告热门”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！

卖衣服实践报告 篇1

2013年大学生寒假社会实践报告（卖年货）

这个寒假回家，认识了一些老朋友。在交流感情的过程中，我得知有个高中同学跟我一样过寒假。担心社会实践。几经商量，我们决定合作，在家乡的各个乡镇做了一段时间的小生意。由于临近年末，年货卖的很好，所以我们也选择卖年货。我们选择的第一个销售对象是水果糖果和瓜子。每天下午我们去市场买200斤左右的商品，第二天早上6：00，我们坐了一个多小时的大巴到一个乡镇市场摆摊卖，赚取差价。水果糖的进货价4元多，价格高达6元，瓜子也有1元多的利润。 （巨额利润！奸商！）如果一切顺利，那我们就可以轻松致富了。但赚钱并不是那么容易。比如你进口200斤货物，成本是800，我们两个人每天来回车费是五十（过年客流量暴增，票价暴涨。除非我们跟司机有染，连人品比拼大男子主义的工人阶级是白跑），我们两个人的饭钱10

5。税务摊位费20：所谓摊位费，就是在市场的某个位置摆摊，要向摊位背后的老板交钱（摊位不在屋内），这是新开发的行业潜规则，没有法律依据。 房主常年向小摊贩收取摊位费，零投资。无论风雨无阻，每个人都咬牙切齿，但他们无能为力。比如贫农，无论多么恨地主，都要租地主的土地，否则就会饿死到仇恨地主的地步。没有实力。因此，一天的费用是八十。在销售商品的过程中，商品也会丢失。农民赚钱不容易。当他们下定决心消费时，一定要把钱的利益最大化，也就是先尝后买。完成目标的所有品种后，我们不得不讨价还价，更不用说。

一块块……我临走前抓了一把，似是而非地说：我们买了两公斤，没送人！买一百斤糖，减掉十多斤是正常的。在这种环境下，像我们这样的奸商也在不知不觉中被算计，忙碌了一天后，很大一部分分数流向了不知名的“债权人”。

我们选择的第二个销售对象是肉干制品。其内容包括猪腊肉、猪肠、猪耳朵、猪尾、猪嘴尖等多种传统品种，以及鸡干、鸭干、兔干、貂皮干、火鸡干等。这些干肉已由制造商腌制成诱人的金黄色。我们的工作主要是从市场上购买商品。这项工作并不像想象的那么容易，而是脏、累、忙：不难理解，这项工作是脏的，因为工作一段时间后，难免会沾满猪油、鸡油、鸭油

油、兔油……还有灰尘是最好的——沾上之后不会掉，除了扔掉衣服。没有低成本的方法可以去除这些油。前两天，我也换了衣服，洗了衣服。几天后，我懒得穿上这件闪亮的皮袍，在街上跑来跑去。几天后，我仿佛被腌了十年。我走了十英里，闻起来很香。至于忙，没有深刻的理解是很难真正理解的。吃早饭，我匆匆赶往市场。我和很多像我一样闻起来有油味的小贩争先恐后地抢货。这些都是进价8元，售价12元的货。不是肉，是钱！抢劫后，他们匆匆赶往车站。这不是时间，而是展位。去晚了，街上就没有摊位了，就算有摊位费，也没有地方付钱。至于累，年轻人，应该是。我们做的第三个销售对象是甘蔗。这份工作最大的特点就是累。买货的时候是凌晨三点起床，六点之前要到中江县城，八点以后再回来。我中间付出的劳动主要是把几千公斤的甘蔗装卸到车上。事实上，这并不累人。累人的是，每年接下来的两天，把所有的甘蔗都一一称重算钱，然后再砍。做完之后，右臂既不痛也不痛，因为我早就失去了知觉，疼痛是24小时后才缓解的东西。当然，年轻人，累了也没关系。关键是卖甘蔗还有其他问题。比如在大城市，找摊子就像大海捞针，因为过年的时候，人潮涌向繁华的广场。正规市场没有销售。上面的书不错，有很多销量，但比销量还多的是城管的数量。三台市经济发展不强，在很多方面落后于其他城市。但是，税收收入并不逊色于其他县城。这其中很大一部分是城管的功劳，因为在这里，政府的纵容和民众的无知，或者说是平局的想法，赋予了城管强大的征税权力！春节期间，广大城管干部节假日不休息，十分活跃。我们也是普通人。 我们深受前人平息思想的影响。 看到城管，我们不跑。 因为城管干部都是机动化的，机动性接近解放军。 想逃走可不是那么容易。 如果你能跑，和尚就跑不掉寺庙。 交了几十元的税，一天还能安全卖掉。 就是有点累，挖了点压岁钱。 总的来说，卖甘蔗还是不错的选择。

卖衣服实践报告 篇2

卖衣服的实践报告

一、实践环节

在大学期间，我加入了学生创业团队，开始了自己的实践之路。我所在的团队打算利用校内线上平台，卖自己设计的T恤衫。

我负责团队中的设计部分，第一步是确定我们的服装类别。我们的团队成员中大部分是学生，我们希望抓住同龄人的需求，因此我们决定专注于卖年轻人喜欢的T恤衫。

接下来，我和我的设计团队开始着手设计T恤。我们决定在T恤上印上有趣、有创意的图案，希望吸引年轻人的眼球。

在设计过程中，我们经历了不少困难。有时，我们的设计被否决了，因为图案太过耸人听闻或不适合在校园中展示。但是我们并没有灰心丧气，在经历了一番试错之后，我们总结出了合适的设计方向。

接下来是制作阶段。我们找到了一家大批量生产T恤的厂家，向他们提交了我们的设计图案。然后我们盯着时刻表，等待快递送来我们的T恤。虽然我们一起奋斗了好几周，但当我们拆开包裹看到我们设计的T恤，整个团队都感到非常激动和自豪。

二、市场运营

接下来的任务是将T恤卖出去。我们首先将T恤放在网上平台上销售。我们的平台旨在面向校内学生进行推广，希望他们能够在平台上看到我们的产品并购买。我们将T恤价格定在了合理的范围内，以吸引更多的消费者。

我们还打算在校内举行一些推广活动。我们在图书馆、教学楼和学生公寓等地方摆放我们的产品，以引起学生们的注意，吸引他们来到我们的平台购买我们的T恤。我们还在校内模特和志愿者合作，拍摄了一些宣传照片和视频，以促进我们的销售。

三、结果

我们非常高兴地发现，我们的T恤在学生中获得了很多好评，并迅速赢得了一定的市场份额。我们与客户互动的经验也非常宝贵，我们不仅能够让自己的产品得到更好的推广，而且我们也可以借助他们的反馈来改进我们的产品。

总之，这次实践贯穿了设计、制作和销售等多个环节，让我深入了解了市场营销的各个方面，更重要的是让我深入了解了如何成功地推广产品。我认为这次实践是非常有价值的，这种经历对我未来的事业发展将有着重要的影响。

卖衣服实践报告 篇3

社会实践可以开阔我们的视野。通过社会实践，我们可以提前进入社会，体验社会，学到很多课堂上学不到的东西。

寒假一转眼就过去了。短短一个多月，经历了很多，感触也很深。通过这个寒假的社会实践，我从心底体会到劳动的喜悦和光荣，深刻体会到现在的幸福生活来之不易，应该珍惜。

因为种种原因，我家开了一个水果摊，由我父母经营了一年。由于我们学校放假比较早，本来打算参加一些与我专业相关的社会实践活动，但是看到父母忙碌的身影，我心想，春节快到了，是不是更忙了呢？然后。我仍然决定帮助我的父母分担一些负担，成为一名销售员。每天人潮高峰，爸妈都太忙了，我的副手就派上用场了。

因为学校的关系，我不常呆在家里，对各种水果的价格也不熟悉，但作为一个大学生，这样的小事当然不能困扰我。片刻之后，各种水果的价格，他就如手背一般了然于胸。经过几天的实践，我发现我仍然缺乏与客户的良好沟通。和妈妈比起来，我就像个不懂事的孩子，大事还得让她来处理。

我从这件小事中感受到了大事。很多大学生想自主创业、自主创新，但真正能成功的却寥寥无几。他们认为缺乏经验是失败的重要问题之一。经过十多天的实践，我意识到一个企业、一个部门、一个店铺必须有：

1．客户

1。 p> 所谓生意就是买卖。没有客户，就谈不上生意。而来我水果店买水果的人，大多是认识我妈妈的人，不过也难怪这几年卖水果的生意越做越大，少不了常客的关怀。所以，做生意要打好基础。不动东动西，就一个“稳”字。更重要的是，客户是上帝不变的法则，每个人都必须遵守。 二、成府 简单来说，我经常遇到这样的情况。当我向别人介绍自己时，我会说是商学院的学生，喜欢开玩笑的人会说，你是个奸商，你找对地方了。也就是人们常说的没有妓女，没有商人。一开始我不明白，我卖水果的时候就是卖水果的。真的，这就是你想要的。但是我错了。比如，一个看起来很有钱的老板开着奔驰车匆匆过来买水果。苹果4元一磅。我还没说什么，我父亲就说5元一磅。有钱人就是有钱人，他买了两盒苹果，二话没说就走了。父亲转身对我说，学着做个小男孩，学着看人家的标价。如果他看起来很破旧，他可以在一定范围内谈判价格。用坏话来说是奸诈，用好话来说是大智慧，做生意需要大智慧。 三、声望 这里所说的声望与上述“市政府”并不矛盾。因为每个销售代理肯定会从中受益，只是在多少方面。这里所说的公信力，是指让客户不惧怕。在像我家这样的生意中，客户经常担心缺钱。我的水果摊是长期经营的，不像一些今天卖明天卖的“走鬼”，所以要让顾客知道我们的名声，没有半点虚假，只有这样才能让更多的顾客成为“回头客”和生意会很好。 四、努力工作不努力就没有收获。不要以为卖水果是件容易的事，走在大街上看着那些水果摊很悠闲的卖水果，却不知道其中的苦涩。爸爸每天5点起床，大冬天的早上去批发市场买货，早上7点回来。每天妈妈都会整天看着水果摊，不管风吹日晒雨雪，一年中只有几天放假。在家休息几天。在这个社会挣点钱不容易。做生意，一定要能吃苦耐劳。 十余年的学生生活，将把我们多年来所学的应用到现实生活中。创业要发展，首先要从小生活中学习。社会的发展需要创新，创新需要立足于旧事物。做一名创新型大学生，首先要学会从生活中感知社会。经过这么多天的实践，我明白自己要创业，让父母过上好日子，远离这种疲惫，我会牢牢记住这些天学到的东西，写进公司的信条。我的生活。 一个多月过去了，该回学校了。 这几天的实践，让我更加清楚自己在下一所大学的时间如何分配，以及要学什么。 提高自身素质。 这是一份关于社会实践的报告，也是我社会实践的一点心得。 希望能给小弟妹们一些启发。

卖衣服实践报告 篇4

卖衣服的实践报告

一、前言

衣服是人们日常生活中必不可少的物品，随着人们生活水平的提高，人们对于服装的品质、款式及选择都越来越注重。因此，衣服销售行业也逐渐发展壮大，竞争日益激烈。为了更好地了解衣服销售的行业实况，我进行了一次实践，以期能够对此行业有更深入的了解。

二、研究目的

本次实践的主要目的是通过实际操作，深入了解衣服销售的整个过程以及市场趋势，包括如何选购衣服、营销策略、促销策略和后期维护等方面，并使用所学的知识与实践相结合，提高自身的综合素质以及对整个销售行业的认知。

三、实践内容

3.1 了解市场趋势

在实践之前，我首先对目标市场进行了调查，并了解了目标市场的需求以及市场竞争环境。通过对行业资料的收集以及实地走访，我了解到目标市场主要以年轻时尚、品味高的群体为主，在此基础上，我选择了一些时尚、品质好且价格适中的品牌作为选购的主打品牌。

3.2 选购货品

在选购货品时，我首先对目标市场进行了了解，在此基础上选择多款款式、适合不同消费人群的品牌，如慕思等。同时，为了实现盈利最大化，我还从不同渠道进行了比价与对比，也积极与供货商进行沟通，寻求更好的采购价格。

3.3 营销策略

为了吸引更多的客户，我设计了一些多样化、符合目标客户需求的营销策略。其中包括网上促销、购物卡活动、会员卡等。同时，在硬件设施上我也不断完善，如增加试衣间的数量、提高商品的展示效果，都是满足消费者需求的方法。在营销策略的具体实施过程中，我不断总结经验，进行优化和升级，使之更符合目标市场需求。

3.4 后期维护

销售成功不仅取决于一次购物的过程，也与后期维护密切相关。因此，在售后服务方面，我不断加强对产品质量的监督和对消费者质量的维护工作。同时，我也为客户设计了一些更便捷、高效的服务，如专属客服、在线预约等，使得客户感受到了更多的关怀和尊重。

四、实践收获

通过本次实践，我对衣服销售业进行了全面的调研与学习，并从中获得了如下几点收获：

4.1 了解了衣服销售业的整个流程

通过本次实践，我了解了衣服销售业从选购到售后服务全过程，从中掌握了如何在销售业中选购订单、根据客户需求设计营销策略、维护客户关系以及把客户服务到专业状态等方法和技巧。

4.2 意识到了客户服务在销售更高效

深入了解消费者的购物习惯和需求、为消费者提供完善的售前与售后服务可以增强客户的现实利益感，使得客户更加信赖品牌，对消费者的购物意愿有一定的影响。

4.3 意识到品质是销售的关键

品质是销售过程中的关键点之一。高品质的服装不仅能够满足客户的购物需求，还能提升客户对品牌的信赖和信任程度。因此，为保证品质需要对供应商进行认真筛选和监管。

四、结语

经过本次实践，我深入了解了衣服销售业的流程和市场趋势，并通过不断尝试和总结提高了自身的综合素质。实践不仅带来了知识智慧而且还是思维与行动的有机结合，带给人们更全面的认识与体验。希望在未来的学习中，能够在实践中不断成长，取得更多的实现积极的成果。

卖衣服实践报告 篇5

卖衣服实践报告

近期，我参加了大学组织的一次实践活动——卖衣服。这是一次为期一周的活动，旨在让我们学生更好地了解衣服销售，并培养我们的销售能力和团队合作精神。在这篇报告中，我将详细介绍我所经历的这次实践活动。

第一天，我们被分配到不同的小组，每个小组有五名成员。我被分配到了“时尚潮流”小组，我们的任务是销售一些时尚潮流的衣服。我们小组成员之间都很友好，很快就熟悉了起来。我们一起讨论了销售策略，并决定首先要提高我们的产品知识，这样才能更好地向顾客展示我们的产品。

第二天早上，我们去了当地的一家时尚潮流店，和店主交流并观察他们的销售方式和技巧。我们发现，店主们非常注重与顾客之间的互动和沟通，使他们能够更好地了解顾客的需求，并推荐合适的产品。我们认为这是一个非常重要的技巧，决定把它应用到我们的销售策略中。

接下来的几天，我们小组花了很多时间熟悉并了解我们所销售的各种潮流时尚衣服。我们研究了每个产品的特点、面料、尺码和价格，并且通过试穿来评估衣服的质量和舒适度。我们还制作了一份宣传册，详细介绍了我们的产品，并提供了一些购买指南和建议。我们相信，只有通过全面了解我们的产品，我们才能更好地向顾客展示产品的价值和优势。

第四天，我们开始了实际的销售活动。我们选择在学校内设立了一个小型的销售展台。我们将展台布置得非常吸引人，用鲜艳的海报和摆放整齐的衣服吸引了很多人的注意。我们热情地向他们介绍我们的产品，并提供专业的建议。与此同时，我们还与顾客进行了积极的互动，试图了解他们的需求并为他们提供最合适的产品。

在过程中，我们遇到了许多挑战。有些顾客对我们的产品提出了质疑，或者对价格感到不满意。但我们通过认真倾听并解答他们的疑虑，成功地让一些持怀疑态度的顾客转变了立场。通过这次实践活动，我学到了要有耐心和毅力，不断改进自己的销售技巧，并积极应对各种挑战。

最后一天，我们总结了整个实践活动的经验和教训。通过这次活动，我们不仅提高了我们的销售能力，还培养了团队合作和沟通技巧。我们学会了如何更好地与顾客互动，了解他们的需求，并为他们提供最佳的购物体验。这让我对销售行业有了更深入的了解，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

总结起来，卖衣服的实践活动是一次非常有意义和有成效的经历。通过这次活动，我不仅学到了很多有关衣服销售的知识和技巧，还培养了团队合作和沟通技巧。这次实践活动不仅让我更好地了解了销售行业，还让我更加自信和成熟。我相信这些宝贵的经验将对我未来的职业发展产生积极的影响。

卖衣服实践报告 篇6

我参加了社会实践，时间是从20xx年7月1日到20xx年7月31日，实践的内容是在宜兴市金腾达商贸有限公司的杉杉集团卖服装。我想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的能力，培养自己的坚韧不拔的性格，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所接受，自己的能力能否被社会所承认。也好在大学毕业前有一份打工的经验，丰富大学生活。经过了一个月的实践，我学到了很多课本上学不到的知识。首先在找工作的过程中就感受到了社会的现实，每一个招聘人员都会问我，有工作经验没有，是做长期还是短期，就这样我处处碰壁，于是自己就到处找朋友找亲戚，希望能找到份工作。后来在我母亲的帮助下，我在一家商场里应聘当服装销售员。在还没有到商场上班时，自己也逛过商场，当时从没想过自己会在商场上班，觉得在商场上班肯定很好，环境不错，而且冬暖夏凉。但是当自己真的在商场上班时，觉得自己当初的想法太天真了，不管再好的工作都有其规矩的。在金腾达商场上班我学会了许多。

一、做生意要有技巧。当顾客问你价格的时候，你要在原价格的基础上多报一些，让顾客有还价的空间，这样顾客心里会有一种“占到了便宜的”感觉，有了这种感觉，商品可以更快的销售出去。另外，良好的服务态度和及时了解顾客的心理需求也是一个技巧。有一个顾客来我们店里，说他儿子今年高考，考的很不错，我立刻向他表示出祝福，说恭喜他儿子，我说我也是一名在校大学生，然后聊了

很多在大学里发生的事情，之后他说看着你那么好的服务态度也要买我们的衣服，可见抓住顾客的心理需求是多么的重要

二、付出才会有回报。以前买衣服的时候，都会有服务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有

必要，自己看就可以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时候，我并没有跟在后面介绍，觉得他们如果感兴趣自然就会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件衣服。这告诉了我，付出了努力，才回有回报。

三、具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客人，要先

通过沟通是对方产生兴趣，接受你的介绍，从而接受衣服。我记得大二时候，我们的礼仪老师说过，人也要学会包装自己，如果连自己都不会打扮，那么谁会放心把工作交给你?于是在卖衣服的过程中，我就跟顾客说了，说人也是需要包装的，同样的人，穿的衣服不同，档次也会不同，顾客听了也会觉得很有道理而接受比较贵一些的衣服。我把曾经学习过的知识运用在实际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作中，与人的沟通也是很重要的一部分。

四、永远都不要说没有事情做，要自己给自己找事情做。货架上缺货了，要及时从仓库运过来，摆放到指定的位置上。永远都不要等着领班的告诉我们货物太少了，要补货了，才想着去补货。等到他们告诉我们时就太晚了，我们的努力，我们的细心，我们的准备，我们的心血就都被他们的这么一句话给埋没了。所以，不要想着让别人告诉我们该干什么，我们要自己想着我们该干什么了!

五、服务态度是至关重要的。对于顾客，要永远保持微笑，要让顾客知道你很高兴为他(她)服务。我是作为一名销售衣服的销售员，每一位顾客到这购买衣服，都是为了让自己开心，穿的衣服舒服。所以对于每一位顾客要有不同的说法，要为顾客选好舒适的衣服。

六、朋友是成功的基石。在这短短的十几天中，我也交到了不少的朋友，有很多时候，都是

老顾客觉得这些衣服不错，然后推荐给他的朋友，利用广大的朋友圈，做到不少生意。所以说，结交到好的朋友，也是成功的关键。

虽然在这个炎炎的夏季是销售衣服的淡季，但是我也完成了基本的销售额。我以"善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假生活"为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我，这次的社会实践收获不少。做的这份兼职确实让我对这个社会有了更深的认识，对身边的人和物也有了新的看法。更是用发生自己身上的事证明了在课本上学到的知识固然重要，可是要是利用到平日的生活中并不是件很容易的事，能够让别人承认自己的知识和能力更是一件不容易的事。这些认识也许不是很深刻，也许不是太透彻，但在暑假中学到的这些东西对我以后的人生必定是有益而无害的。以后如果有时间的话，不管是在学校里还是在家里我都还会再做一些类似的兼职。虽然赚的钱是有限的，但是学到的东西却是无限的!

其实一个月的时间过得很快，在这个暑假生活中我过的很充实，虽然每天上班很辛苦，在工作中也遇到了很多困难，但我觉得自己过得很充实，很开心。在这其中遇到了自己从未有过的经历，让我明白用钱容易赚钱难!

通过这次社会实践，我更加深刻的理解了“学以致用”这四个字，我们应该把在学校里学到的知识用在现实生活中，这样学习才显得更加有意义。同时，我也看到了社会的复杂，了解到为事的不易，更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断学习专业知识，不断充实自己，才能有强大的竞争力，使自己的能力立于他人之上，才会在千万人中脱颖而出。以后，我会更加努力，争取把自己塑造成为就业大潮中的佼佼者，社会的可用之才。

卖衣服实践报告 篇7

本文由广东应届生实习报道网在线编辑。

今年夏天我帮一个亲戚卖衣服给她。我想我应该叫他表哥什么的，但因为我已经卖了五件衣服，很多都很亲近，不过暑假在家的时候我也有空。于是就去她家卖衣服，顺便也学到了很多，多接触社会也不错。我又在那里工作了一个半月，从一无所知到现在成为卖衣服的专家，我花了很多时间和精力。

一开始我总是不敢说话，或者声音很小，怎么给顾客推荐好看的衣服让他们买呢？我什至无法说服自己，更不用说客户了。后来，经过老板的培训和我认真的学习，我开始慢慢上路了。通过这次经历，我也总结了一些经验教训，在此记录下来与大家分享。

首先是服务态度。如今，很多人都知道服务态度越来越重要。现在的市场不像以前那样。过去需求量很大，现在产品很多。现在可以说，谁服务态度好，谁就买谁的产品。所以，好的商家服务态度一定要好。讲一个故事：我以前在一个手机城卖手机，来了一个客户。我笑着对客户说：您好，请问有什么可以帮助您的吗？我们就这样开始了我们的业务。他说儿子考上了大学，想给儿子买部手机。我马上就发现了这一点，我首先祝贺他的儿子考上了大学。我说我也是大学生，我跟他说了很多关于大学生的事情。我们就这样聊天。后来我问他，你现在想要什么手机？他说，男孩，告诉我你说什么，我想要你想要的。哇！ ！一听到这么随便的顾客，我就惊呆了。这时候他说：“小伙子，我不买别的，我就是买你的服务态度，我就买你的。”就这样，我简单地做了一个生意。 .不知道大家有没有看到这样的故事中服务态度的重要性？ ！

第二个是诚信。现在的市场上，假冒伪劣商品很多，很多商家都是通过这种方式发家致富的，但是这种方式是绝对必要的。这种生意只是暂时的生意，不会有未来。用李嘉诚的话来说：不舒服。我不赚钱。我们都知道，持久的水是好的。我们必须有良好的诚信。如果我们把诚信做好，我们的企业就如长流水。因此，一个好的商人必须诚实。

给大家讲一个买膏药的故事：古代有一个药师买膏药。你？看我多大了。”他说：“不是，夫人，我不谈铁价，嫂子不会欺负的。”毒贩靠的是“不谈铁价。”红红火火。也许这个故事对大家有点好。

第三个是长远眼光。一个好的商人一定要有好的眼光和长远的眼光，不仅仅是眼前。我们要向沃尔玛学习，连锁市场，大批量购买，让我们的产品保持最低价格。我们要向微软学习，把我们的产品放在“微”的位置，生意就永远长存。市场大，需求大，不赚钱你很难把自己的生意推向世界。

你也要有自己的销售技巧：现在市面上的每一个商品品种很多，好的也很多，你自己的产品怎么卖呢？里面一定有销售技巧。

首先，我们来说一个奇怪的现象——心理消费行为。

我在做服装推销员的时候，想出了一个高价低价卖衣服的方法，顾客依然欣然接受。有没有什么好办法，真的，有！关键是要把握客户的消费心理。

顾客买衣服的时候，很多人都是这样介绍衣服的。他们先把便宜的衣服拿出来，说价格是多少，然后再介绍价格较高的衣服。买高价不是个好主意。毕竟，在我们不是很富裕的城市，想要买到低价也不是一件容易的事。毕竟，我认为：没有好产品，价格便宜，所以这个客户达成交易的机会通常要小得多。

现在我将谈谈我的想法和实践。在实习期间，成功率要高得多。

客户来的时候，保持良好的服务态度，然后看看客户需要什么样的产品。举个买裤子的例子：

我先介绍比较贵的西方产品。当然，裤子不是最高的，大多数顾客不会立刻喜欢上它。这时候，你可以把你所谓的高价裤介绍给顾客，比刚介绍的价格高出10到20元。但是客户觉得后面带的产品肯定比前面带的好，而且价格相差不大，你觉得成交会多一点吗？当然，便宜的叫高价。这可以说是一种变态的消费心理。客户在购买过程中很容易产生这种心理。只要把握好这一点，货就卖不出去，赚得更多！

我们来说说如何留住一个不想买你产品的客户：

这个方法就是老老实实的说：“朋友，你可以去吗？去别的地方看看吧，来吧不好的话就回来。”这句话非常成功。当我是一名销售人员时，我经常使用它。

有时候，你会遇到这样的客户：客户给的价格很低，这种生意一般是不能接受的。什么时候做？这个时候，千万不能采取服务不好的态度。这个时候，你应该采取更好的态度。即使交易不成功，也要尽力让客户下次光临。但现在有一种方法可以恢复生机。顾客要走的时候，说一句：“朋友，实在不行，这个价位，你慢慢走，看看别处，没有更好的就回来。”

说完这句话，客户就会形成一种心理，真的哦，真的缺一不可，如果行得通，老板会给的。有了这种心理，即使客户走了，在接下来的时间里，客户的退货率也能达到80。那么为什么不这样做呢？ ！

陈安之说：成功=知识和人脉。这其中，知识只占30%，人脉占70%，但要想成为成功人士，这两者占100%。如果你想成功，你必须学习知识并与人建立良好的联系。

另一件事是知识。俗话说：老了，学老了。知识是我们自己的资本。我们只需要不断地学习知识。例如，成功的亚洲人陈安之，每年阅读 230 本书。要想超越他，每年至少要读231本书，每天要读一本书。你完成了吗？好好学习，一句话说出来，全身都是一把刀，就怕不成功。这是不断给自己充电的唯一方法。虽然暂时没有成功，但成功离你不远。

也有联系。什么是网络？

广东新生实习报道网在线编辑了这篇文章。

你的网络就是你的社交圈。有句话是这样说的：朋友越多，旅行越轻松。做好自己的社交圈，朋友多，路好走。如果你有一个良好的人脉网络，你就不怕卖不出去你的产品。如果你能卖掉你的产品，你认为你还能亏本吗？

有这样一个故事来说明如何建立一个良好的网络：演讲者去演讲如何成功。向观众撒了很多，最后说：“你现在知道如何成功了。”这种做法是推销自己，让全世界的人都认识你，你是一个成功的人，你同意我的说法吗？ .

卖衣服实践报告 篇8

卖衣服的实践报告

作为一名创业者，在衣服市场上创造自己的品牌一定是一件非常有挑战性的事情。然而，当你意识到行业都有一些规律，知道如何利用它们时，也很有可能成功。这篇文章将分享我的衣服品牌创业实践。

一、市场分析

首先，我做了一次市场分析。我发现人们对服装的需求始终存在，尤其是对于新潮、个性、具有良好穿着体验等特点的服装品牌，更受欢迎。虽然我这是一家新的品牌，但是可以借助身边的人和社交媒体来推广自己。

二、品牌策略

其次，我制定了自己的品牌策略。我走的是时尚休闲路线，将品牌定位于中高端消费者群体，注重品质和设计。同时，我也要做到优质、诚信的服务。通过这种战略，我吸引了一批品牌忠实粉丝，并且还吸引了一些业界人士的关注。

三、供应链

第三，我非常注重我的供应链。我在全球各地寻找优质的供应商，这不仅能保障品质，而且还可以合理地控制成本。我的供应商必须经过筛选，并且要付出一定的诚信保证金，这样可以减少合作期间的风险。

四、推广销售

最后，我十分重视推广销售。除了在各大社交平台上运营自己的品牌账号和官网外，我也会通过拍摄自己的产品视频，甚至利用一些特别的活动来吸引大众的注意力，比如打折优惠、组合套餐等。

五、团队建设和经营管理

除了上述方面，团队建设和经营管理也非常重要。我要求我的员工具备专业知识、熟练掌握业务，并且也要有一定的沟通技巧和团队配合能力。我们利用一些固有的流程来保证生产计划的顺利，在经营管理方面，我也要做到资源的合理分配和成本的控制。

总之，卖衣服对于我来说是一个非常有意义，有挑战的经历。我从中获得了如何创造一个品牌的经验，并且还学会了如何优化自己的供应链、推广销售等方面的技巧。尽管路还很长，但我相信用心，就一定能够获得成功。

卖衣服实践报告 篇9

市场寒假卖鞋社会实践报告

从业者：南昌大学软件学院会计电算化XX班0906班

实习时间： 2011寒假

< p> 实践活动：在市场上卖鞋

实践目的：积累社会经验。

一转眼，寒假就结束了。短短一个多月，经历了很多，感触也很深。通过这个寒假的社会实践，我从心底体会到了劳动的喜悦和光荣。

1. 想法

这是我上大学后的第二个寒假。和往年一样，我觉得自己不应该做“日出而作，日落而息”之类的事情。 .大学第一个寒假，我和三个同学做对联生意，每人花费300元。上半年十个交易日，我们每人实现净利润800元。基于上次生意的成功，这个寒假更加“不安分”。所以在学校还在考试的时候，我和爸爸商量了寒假批发鞋的事情，回家去卖，所以我先找了一个男孩做合伙人。这双鞋是李宁的精美仿制品。在学校，我被朋友介绍，卖给了刚离开大学的小老板。款式都很新，价格也不贵。最重要的是质量好。是的，有回头客。尤其是在南昌大学科技学院举办的商品交流会上，不到一个小时只卖了三双十双鞋，或者是因为没有代码！所以我觉得在学校卖这么容易，拿回家卖给那些打工回来的年轻人应该没问题。这时候，我爸看到我有这个想法和一个公司，而且资本是每人两三千元，他也没多说就同意了。

第二，囤货

很容易得到父亲的支持。当然，我马上联系了以前的小老板，让他帮我买鞋，然后我就选了鞋的款式。尺码，议价！

一开始，老板只是发给我库存鞋子的图片，有尺码和价格，让我选择。我挑了一些我觉得好看的发给他。他读了之后，给了我一些他的建议。他说我选的60双鞋款式太多了，有40多种款式，很多款式只有一双。他说，顾客在买鞋时看到的是自己。他喜欢的款式没有可以穿的尺码，所以他一直觉得没有尺码的款式好看，没心情去选其他款式！我仔细考虑了一下，删除了一些库存尺寸不完整的款式。他还建议我把这三双全白鞋脱掉，因为白色容易脏，现在大部分年轻人都懒得洗鞋（不过，因为我个人喜欢那三双鞋，所以没换），他说少买篮球鞋（我当时选了十双）。篮球鞋的进价很高，我不能卖高价，因为我觉得他喜欢就买，他喜欢就买，所以他不会少买。她还给我推荐了一只棕色的鞋，说成熟的男人会很喜欢，我就拿了四双。女款35-38，一共24双（学校有卖36码，所以我选择36码居多），男款39-43一共36双。

第三，再次说服爸爸获得经济支持！

款式和码数都选好了，价格已经谈好了。然后我同学突然说我和他不能合作！

这时候爸爸不同意，说我这个女孩子有那么多箱鞋，每3、6、9次赶到沙心围（离我家5英里，大概要45分钟步行没有公共汽车）。 ），每2、5、8点，他赶万天机的时候（早上7:00离我家15英里就有班车），他怕我一个人太辛苦，我就不行了中途忍耐放弃，他不同意我一个人做。这个生意没了。

我已经准备了这么久，在我充满信心的情况下，我怎么能说不，停止做。我不甘心，我一直在劝他，但他的态度还是那么坚定，不。在其间的日子里，我精心准备特别战争的希望破灭了。几次看到父亲坚定的态度后，我几乎放弃了。幸运的是，我的一位亲爱的朋友一直在我身边鼓励和支持我。我打电话给我：如果你想自己做，不管遇到什么困难都不要放弃。一次次游说后，我觉得父亲的态度缓和了一些，便趁机向他讲述了自己的想法。我已经做好了充分的准备，我考虑了好与坏。第一种情况是销量很好，每双鞋赚50，60双可以赚3000；第二种情况是销量不太好，那我年底降价1双。如果我卖100块钱，那我可以赚1000块钱。第三种情况是不能低价出售。我同学的一个朋友在城里开了一家鞋店，说可以帮我代销。这个时候，父亲还是不同意。他觉得这样的品牌在我们家是卖不出去的。想种地的大叔们，会花上100多元的血汗钱给你买一双鞋。生活。我觉得自己的准备是理所当然的，对调查根本没有真正的了解。这时候的我已经不再理智了，但是我下定决心要做这个生意，所以我答应他，我一定会坚持到底，并且放下了我一定会在年前把本金还给他的狠话。 ，如果没有，那么下学期的生活费我自己负担。父亲见我的诚意，勉强同意给我5000元买60双鞋和一些袜子。这双鞋在我还在上学的时候就被运回家了，一回来就卖掉了。

历经千辛万苦，终于得到了爸爸的经济支持，忍不住流下了眼泪！一切准备就绪，我全心全意地准备考试。

第四，为“开学”做准备

第二天我回到家是农历十三。我去了市场，找到了一个摊位。我们订购了出租三轮车的运输鞋。十五岁时，我开始了半个月的卖鞋生活。

五、销售流程

每天我的闹钟都是6:30，所以我还没吃早餐就赶到车上。莫名其妙，今年的寒假还是很冷，看来是在考验我啊！一直都是阴雨天气，气温在1°左右，不管是刮风还是下雪，我都坚持！

在第一天和第二天没有卖出一双，这是我的预期。可是到了第三天，圩田里的人都快走光了，一个都没卖出去，我开始有些着急了。我坐在展位前静静地想着这两天的情况。很多人看了觉得鞋子很漂亮，但听说一双鞋要100多块钱，就避而远之了。我告诉他们这是李宁的品牌，但他们不知道李宁是什么。我把他们介绍给他们，但他们在我介绍之前就离开了，或者如果他们愿意听，他们说农村人想要一些名牌，只要它们看起来又好又便宜。 ！他还给我看了他穿的解放鞋，说很好，便宜又耐用！我仔细观察了其他的鞋商，发现每个人都愿意买那些好看、便宜、质量差的！所以农村的好东西不一定好卖！所以做生意一定要调查分析当地的习惯、消费水平、商品认知！

但是鞋子都进进出出，所以只能试着卖了。因为我觉得只要他停在我的摊位前，我就有机会卖掉鞋子！ .所以我比较耐心的给大家看鞋的人讲解品牌，选择合适的款式，让他们产生试穿的兴趣，激发他们的购买欲望，从而产生购买行为。尽管他们中的大多数人最终会对鞋子和我的服务感到满意，但他们仍然会因为不情愿而放弃购买。不过没关系，只要越来越多的人知道，机会就会越来越多！日子一天天过去，越接近年底，来买的人就越多。

六、年终检查

年末鞋还剩14双，45双注册鞋与数量不符出售的鞋子。也许是因为我一个人太忙了，在这么多人慌乱的时候，我犯了错误。在这里做生意最好有一个合作伙伴。出事的时候，有人来讨论。在销售过程中，我们也可以分工合作，少出错。机会来临时，一个人不仅累，而且因为精力有限，很多事情都顾不上，不能做好！ .然而，我找到了那些被卖掉的。本来觉得不是很好看，但是码数齐全的几乎都卖光了。老板推荐的，我不看好的棕色，竟然是第一个卖的！还有那些我觉得好看的，但只有几个尺寸还在，那些白色的库存最多！所以做生意，不能用感情做事，让自己想当然，自己的喜好，毕竟东西是卖给客户的！

第七年年底结算

几年前，我只付给父亲3000元现金，因为我卖的价格不高，但都在100多. 双100也不对。于是我爸让我给他一个详细的账目，让他知道剩下的钱都去哪儿了，卖这种鞋能不能赚钱，能赚多少钱，每双能赚多少钱。这对我来说是个大问题。在卖鞋的过程中，我什至没有登记每双鞋卖了多少钱，期间有多少生活费，在车上吃饭用了多少，我只是用来做我自己的事。需要。 , 没有记录。一天天积累这么多，我怎么记得！我为账单打了一张空白账单，但它为我的人生经历增添了一笔财富，这让我深刻地意识到，如果你能赚钱，你还必须懂得理财，才能真正有钱！

最新化学实践报告实用七篇

为了满足您的需求，我整理了以下信息：“化学实践报告”。俗话说一份辛勤付出、一份收获，在我们结束一段工作时，经常需要撰写报告来答复上级要求，而这些报告必须客观真实地写出来。相信这篇文章能在某个领域为您带来进步！

化学实践报告【篇1】

新型清洁能源的探索摘要：近年来，全球环境问题日益严峻，深刻影响着人们的生存和发展。为了应对这一挑战，新型清洁能源的研究越来越受到人们的关注。本文采用实验探究和文献调研的方法，从分子结构、反应机理等方面对新型清洁能源进行研究，并探索了其在实际生产中的应用前景。1. 研究背景全球环境问题已经成为当前人类所面临的最大挑战之一。近年来，随着全球经济的快速发展和工业化程度的加深，大量的化石能源被采用，而这不仅引发了极为严重的大气污染和水土流失等环境问题，还加剧了全球气候变化的速度和程度。因此，寻求新型清洁能源的替代方案已经成为当下的一大热门话题。2. 研究目的本研究旨在通过对新型清洁能源的分子结构、反应机理的研究和实验探究，探索其在实际生产中的应用前景，为清洁能源的革新和创新提供一定的理论基础和实践借鉴。3. 研究内容3.1 分子结构的研究在化学反应中，分子结构的稳定性和亲和力往往是影响化学反应速率和产物稳定性的关键因素。因此，为了研究新型清洁能源的反应机理，我们首先需要了解原料分子的结构特点和反应机理。3.2 反应机理的研究在研究清洁能源的反应机理时，我们一方面可以采用理论计算的方法模拟反应过程，另一方面可以实验探究反应条件对反应机理的影响。3.3 应用前景的探索通过对新型清洁能源的前期研究，我们结合当前国内外生产工艺和市场需求，对其在实际生产中的应用前景进行分析预测，为实际生产提供借鉴和参考。4. 研究方法在本研究中，我们采用了实验探究和文献调研相结合的方法，通过实验室合成和测定反应产物的方法，探究了新型清洁能源的分子结构和反应机理；同时，通过文献调研和市场调查的方式，对新型清洁能源产业的发展趋势和应用前景进行分析预测。5. 研究结果通过实验探究和文献调研，我们深入探讨了新型清洁能源的分子结构、反应机理和应用前景。我们发现，在新型清洁能源的研究和开发过程中，需要做好以下几个方面的工作：5.1 加强研究目前，新型清洁能源的研究仍处于起步阶段，需要加强基础研究和前沿探索，逐步深入了解其物理、化学、生物特性和应用前景，为其在实际生产中提供理论基础和技术支持。5.2 提高工艺水平新型清洁能源的研发和生产需要具备先进的技术和设备，同时要加强质量管理和技术升级，提高工艺水平，实现可持续发展。5.3 加强市场开拓新型清洁能源的市场需求逐年增长，但市场竞争也日趋激烈。因此，需要加强市场开拓和战略规划，为企业提供更广阔的发展空间和良好的市场前景。6. 研究结论本文通过对新型清洁能源的研究和探究，阐述了其分子结构、反应机理和应用前景等方面的重要性和必要性。在未来，需要加强研究和实践，为清洁能源的发展提供更广阔的发展空间和科学支持。

化学实践报告【篇2】

在化学有限公司的实习已经结束了，回想着过去12天的经历，我想说我真的学到了很多。

公司位于北仑大榭，主要生产PTA（精对苯二甲酸）销往国内外各地。第一天来到公司的时候我有点好奇和惊讶，因为和想象中的很不一样，到处都是燃料油储存罐、输送管等等，使人感觉仿佛置身于钢铁丛林中。公司在各方面的规定都很严格，和我签订了实习合同，并发给我职员统一的服装，每天必须穿统一的服装，鞋子上班。进入公司后员工必须换上拖鞋，办公室也给人一派秩序井然的印象。公司还为来自其他国家的员工准备了特定的祈祷室，我猜也许是一部分西域的信徒吧。公司墙上所有的标语包括食堂窗口的介绍都由英日汉三种文字组成，这一切无不体现了日本人在细微之处所表现出的关怀，对我来说也是另一种学习的途径。进入公司以后该怎么做，该怎么对日本人打招呼，这些常识老师都曾和我们讲过，现在能很好得运用到实践中去，真的非常感谢老师，实习结束后我也变得更懂礼貌了。

我所在的资材部主要负责公司配件的采购，是个充满活力的部门。进入部门的第一天部长就召集部门的所有员工来和我认识，部长是日本人，虽然已经五十多岁了，但给人的感觉一直是那么的爽朗。记得大一的时候老师让我们反复做自我介绍的练习，我们总对它不以为然，但是现在在那么多陌生人之前自我介绍后，我深切的感受到了它的重要性，以后无论我们去哪里，一个好的自我介绍是我们融入新环境敲门砖。

习惯了学校里的氛围，习惯了老师的日语发音，所以当我初次听到部长和我讲话时，我有点懵住了。部长那和播新闻一样的语速是我以前所没有听到过的，部长单独给我介绍公司情况的时候我有不少地方没听明白，只有半听半猜。这时我才彻底明白，不是每个日本人讲话都会和日剧里的演员一样清楚，就好比每个中国人的普通话水平都不一样。当时我突然在心里喊道：老师快来救我啊。但没有办法，我现在只有一个人，所以必须自己去习惯。

另外让我感到惊讶的是，部门里90%人都能讲流利的日语，能和部长轻松地对话。这不禁让我深思，是他们真的很厉害吗？难道我要承认自己不行吗？不，我在心里这样否定着。这一切都要取决于多多练习，还要不耻下问，敢于说话。每当我和部长的讲话时，总是很紧张，一时都找不出合适的词语，等我意识过来时我只回答了はい和いいえ。后来想来真的很惭愧，幸而我能及时调整过来，在以后的回答中我可以很好的表达自己的思想了。听说部门里有一个女孩虽然过了日语一级但平时不怎么讲日语，所以口语很差，当我听到其他职员在鼓励她，叫她大胆讲话的时候，我也对自己说今后一定也要努力啊。

进入公司几天后我曾经一度很迷茫，感觉自己的未来充满了未知数。看着身旁的同事毫不费力地做着同声翻译，我觉得自己必须多学点技能才行了。如果以后的工作只是单纯的翻译，那必须达到很高的水平去翻译一些合同、文书等等。只有学了其他的技能才能灵活地应用到工作中去，而日语则只能被看作我的一种特长而已。

在资材部的工作不是很多，但每一项我都会保质保量地完成。公司的制度严格，日本人又是那么严谨认真，到点准时上班是最基本的。实习期间，我不仅快速完成了word 、excel方面的工作，而且也帮部长翻译了资料，还学会了熟练操作复印机和传真机，真正地把所学的知识运用到了实践中去。另外整理资料，管理图书等的工作则培养了我的'耐心，锻炼了我的耐性。在这12天里我真的长大了很多。

另外也非常感谢富安部长的邀请，在总结部门半年业绩的同时也为了欢迎我的到来，大家一起去了最好的日本料理店庆祝。这也是我第一次吃日本料理，以前老师和我们介绍过的食物我都吃到了。嚼着生鱼片却看到鱼头鱼尾还在动不禁有点害怕，但是部长亲切爽朗的话语使大家都忘却了害怕。在部长的一一介绍下我也知道了更多有关日本料理的知识，大家一起喝着啤酒吃着各色的料理，在没有上下关系的束缚下互相开玩笑，由此我深切地感受到了团结的快乐。部长对我说希望我以后能努力学习成为公司的正式员工时，我浑身都充满了力量，我的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

课长在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，希望你以后能利用假期多多进行实践。”

实习虽然已经结束了，但我认识了很多朋友，更进一步了解了社会，在实践中增长了见识，锻炼了自己的才干，培养了自己的韧性。更为重要的是我检验了自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。通过社会实践，我找出了自己的不足和差距所在，对自己也有了重新的认识，而这些都将成为我前进的宝贵财富。

化学实践报告【篇3】

化学应用实践报告：探究食品中的防腐剂

一、前言

防腐剂是指在现代食品工业中广泛使用的一类添加剂，通过抑制细菌、酵母菌等的繁殖或抑制食品酸化、氧化的反应过程，保持食品原有的色、香、味和质量稳定，延长食品的保鲜期，从而防止食品腐败变质，和提高食品的卫生和安全。

然而，长期大量摄入含有防腐剂的食品不但会对人体健康造成危害，而且防腐剂在不同食品中的用量和持久时间不同，食品中的化学物质也会相互反应，从而导致新的致癌物质的产生。这些因素均对人们对食品质量和安全的认识提出了更高的要求，鼓励大家开展更深入的研究。

本报告主要针对防腐剂在食品中的含量及危害进行研究并提出相应的应对措施，旨在引起人们对食品质量和安全的重视，提高公众的消费意识和健康观念，加强食品安全监管机制的建立和完善。

二、实验设计

1. 实验目的

本实验旨在探究常见食品中的防腐剂的种类、含量以及对人体的影响，探讨防腐剂对人体健康的危害，提出防范措施。

2. 实验原理

目前在常见的食品中广泛使用的防腐剂主要有亚硝酸盐、硝酸盐、苯甲酸、山梨酸等。这些防腐剂不仅可以防止食品腐败，还可以改善食品的色、香、味，提高食品口感。但是，长期大量摄入这些化学物质对人体健康有害。

亚硝酸盐和硝酸盐都可以在肌肉中转化为亚硝胺类化合物，长期食用这些含有亚硝胺的食品会引起胃癌等疾病；苯甲酸是亲脂性溶剂，能经过肝脏直接进入血液循环，加重肝脏负担；山梨酸较安全，但长期摄入也会对人体健康造成危害。

因此，了解防腐剂对人体的危害，起到规范食品行业的作用。

3. 实验步骤

(1) 根据采购获得的样品清单，取得等量的样品。

(2) 将不同种类的食品样品进行分类，每类样品取样10个。

(3) 使用高效液相色谱仪(HPLC)进行检测，测出防腐剂在食物中的含量。

(4) 制定应对措施。

三、实验结果

通过实验，我们检测了市面上常见食品中的防腐剂种类和含量，结果如下：

食品种类 防腐剂种类 含量（mg/kg）

方便面 苯甲酸 100-150

火腿肠 亚硝酸盐 50-80

香肠 亚硝酸盐 40-70

饮料 苯甲酸 25-60

葡萄干 山梨酸 ＜20

菜心 没有防腐剂

通过实验结果，我们可以看出，市面上常见的方便面、火腿肠、香肠等加工食品中含有数量不小的防腐剂；而葡萄干和新鲜果蔬中几乎不含有防腐剂。

四、应对措施

饮食安全是人们的生命健康的保障，也是国家安全、经济发展和社会稳定的基石，防止防腐剂对人体健康的危害是保障食品安全的重要环节。基于此，我们提出以下应对措施：

1. 购买食品时要看清标签上的成分，特别是防腐剂的种类和含量，选择药食同源、天然保鲜剂等比较安全的产品，尽可能避免含有大量防腐剂的加工食品。

2. 学会查看生产日期和保质期，避免食用过期或存放时间过长的食品，特别是肉类、奶制品等易腐食品，一定要注意保鲜。

3. 家庭自制食品应尽量减少防腐剂的使用，尽量采用比较安全的天然保鲜剂进行食品保鲜。

结语：

在健康生活中，食品安全显得尤为重要。通过实验，我们发现市面上常见的食品中含有数量不小的防腐剂。这些防腐剂不但会减少食品营养，而且会对人体健康造成危害，因此我们提出了上述应对措施，希望能引起大家对食品质量和安全的重视，学会挑选健康的食品，抵制过度的防腐剂使用，共同为建设更加健康的食品环境而努力。

化学实践报告【篇4】

化学应用实践报告

主题：高效液相色谱技术在药物检测中的应用

一、研究背景

现代药物研发和临床应用越来越注重药物的靶向性，而药物的制备过程中不可避免产生杂质和异构体等问题，这些问题将会影响药物的质量和疗效。因此，药物的合成和检测是药物研发和临床应用的重要环节之一。在这些环节中，高效液相色谱技术（HPLC）作为一种高度分离灵敏的分析方法，已经广泛应用于药物分析和检测中，因其高效、准确、灵敏，可以分离和检测各种杂质和有机分子，并且具有很好的稳定性和重复性，是目前最为主流的药物分析方法之一。

二、实验目的

本次实验的主要目的是了解HPLC技术的基本原理和检测方法，并学习HPLC在药物分析和检测中的应用和优势。

三、实验内容

1. 实验仪器

本次实验所使用的HPLC系统主要包括高压泵、进样器、柱温箱、紫外检测器等，其中HPLC柱的选择和温度调节是实验中的两个关键点。此外，对于药物检测，选择合适的色谱柱材和流动相也至关重要。

2. 样品制备

在进行实验前，首先需要制备药物标准品和研究对象的药物样品，保证样品的纯度和活性。根据不同的药物分析需求，可以选择不同的萃取、分离和纯化方法来制备药物样品。

3. HPLC色谱条件的设置

在进行HPLC检测前，需要根据样品的理化性质，选择合适的色谱柱材和流动相。同时，根据样品的检测需求，进行柱温和波长等参数的优化调整。调整后的HPLC条件会影响分离度和分辨力，是检测结果准确性的保证。

4. 检测和数据处理

实验时，需要保证样品进入HPLC系统前的纯度和质量，按照色谱参数进行检测，得到样品的洁净度和含量等信息，根据检测结果分析识别药物杂质和异构体等信息。最终，对真实样品的检测结果进行数据处理，判断样品的合格性和纯度。

四、实验结果

在本次实验中，实验人员选择了多个具有代表性的药物进行检测，通过优化HPLC柱材和流动相等参数设置，得到了较好的检测结果，确保了药物的质量和纯度。

五、实验结论

HPLC技术在药物领域的应用有着广泛的前景和重要的地位。HPLC作为一种非常有效的技术手段，可以对多种药物进行精细的检测和分析。HPLC实验的优化需要根据实际需求进行，只有在科学合理的条件下，才能得到准确的检测结果。

总之，HPLC技术在药物检测中具有广泛的应用前景，能够为药物研究与检测带来更多精确可靠的结果，为人们的健康提供更全面的保障。

化学实践报告【篇5】

主题：从饮料中寻找众多的化学应用

前言

在日常生活中，饮料作为我们的必需品之一，已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。不仅让我们解渴，还为我们提供了多种营养和能量，而这背后的化学应用是什么呢？在本次实践中，我们通过对饮料中的化学成分进行了实验，探究饮料背后的化学应用。

一、饮料的常见成分

在品尝饮料时，我们很少会去关心里面的具体成分，但它们却对于我们的健康和身体对我们的生活质量有着非常重要的影响。以下是常见的饮料成分。

1. 水：饮料中含有水分，无论是碳酸饮料还是果汁饮料，都需要水来调配。

2. 糖：糖分为各种饮料提供甜味，包括蔗糖、葡萄糖、果糖等。

3. 香精：香精用于提升饮料的口味和香气，可以来自天然或人造成分。

4. 染料：染料可以用于调配不同颜色的饮料，并有时用于改善饮料的外观。

5. 酸度调节剂：酸度调节剂用于保持饮料的酸碱度和口感，如柠檬酸或葡萄糖酸。

二、提取饮料中的化合物

在实验中，我们选择了三种常见的饮料类型：可乐、果汁和气泡水。 我们的目标是了解这些饮料中的化学成分，尽可能地从中提取它们。

1. 可乐

我们首先使用离心机对可乐进行分离，分离出沉淀和上层剩余液体。我们对沉淀进行了分析，发现其中含有氢氧化铝，用于调整可乐的酸度。

2. 果汁

我们对柠檬汁进行了分析，首先进行了萃取，将果汁分解成其 三种组分：水、有机溶剂和固体物质。在进一步检测中，我们发现这种果汁含有维生素C，酸度适中，这些因素使之成为一种具有健康利益的饮料。

3. 气泡水

对于气泡水，我们进行了一系列的实验，将其中的二氧化碳分离出，并检测其百分含量。我们发现，气泡水的口感由于其所含的碳酸气体而变得独特。

三、结论

我们经过一系列的实验分析，了解到饮料中的化学成分是如何影响饮品的口感和健康价值的。糖只是其中一个元素，提供了甜味和能量，但其它成分确保了饮料正常的化学结构，因此这些成分应该被看作是饮料的核心元素。

实际上，饮料中大多数的化学成分并不是我们想要的，例如人工色素和香精，则应当更少的使用。因此，我们应该谨慎选择我们的饮料，只有在可靠的制造商之下，才能确保我们饮品的健康和安全。

化学实践报告【篇6】

一、实验目的

本次化学实验旨在探究酸碱反应的性质，了解常见的酸碱指示剂以及它们在实验中的运用。通过实验掌握酸碱中和反应的基本知识与技能，了解实验操作的注意事项，加强对化学实验的安全意识。

二、实验材料和设备

试剂：盐酸、氢氧化钠、酚酞指示剂、甲基橙指示剂、水杯。

设备：移液管、分析天平、酸碱滴定仪。

三、实验步骤

1、将1mol/L的盐酸溶液与等量浓度的氢氧化钠溶液混合。

2、加入适量的酚酞指示剂，观察溶液的颜色变化。当溶液由红色变为粉红色时表示中和反应已完成。

3、将1mol/L的盐酸溶液与等量浓度的氢氧化钠溶液混合。

4、加入适量的甲基橙指示剂，观察溶液的颜色变化。当溶液由橙色变为黄色时表示中和反应已完成。

四、实验原理

在实验中使用的盐酸和氢氧化钠分别为强酸和强碱。酚酞和甲基橙指示剂是常见的酸碱指示剂，可根据其酸碱性质变色。

酸碱中和反应，是通过向酸或碱中加入相应的碱或酸来控制pH值，达到中和的目的。在中和反应过程中，酸和碱分别失去和接受电子，使得酸碱溶液的pH值趋于中性，从而完成反应。

五、实验结果

在加入酚酞指示剂后，混合溶液由初始的透明变为浅红色，当向溶液中滴入氢氧化钠溶液时，溶液逐渐从红色转变为粉红色，说明盐酸和氢氧化钠中和反应完成。

在加入甲基橙指示剂后，混合溶液由初始的透明变为橙色，当向溶液中滴入氢氧化钠溶液时，溶液逐渐从橙色转变为黄色，说明盐酸和氢氧化钠中和反应完成。

六、实验分析

通过本次实验，我们可以发现，酸碱中和反应的实验操作过程相对简单，但却非常重要。对酸碱指示剂的运用能够有效地帮助我们完成中和反应，达到实验目的。

同时，在操作过程中我们也需要注意实验安全。室内通风要良好，个人需要穿戴实验服及其他安全防护具，不得挥霍浪费实验设备和试剂等。

七、实验总结

本次实验通过对酸碱中和反应的探究，让我们更好地了解酸碱指示剂的使用方法以及实验操作的相关注意事项。在今后的实验学习过程中，我们将继续加强对实验安全的意识，规范实验操作流程，提高实验技能和课堂实际操作能力。

化学实践报告【篇7】

化学应用实践报告：探究食品中的防腐剂

一、实验背景

随着现代生活的发展，各种方便食品的普及使得我们的饮食大多数依赖于市场上所销售的加工食品。然而在制作这些加工食品的过程中， 普遍使用了化学防腐剂保证食品的质量和耐久期，防腐剂不但给我们带来了方便，同时也带来了潜在健康风险。本实验将通过提取食品中的防腐剂，检验其种类和含量，以掌握多种防腐剂的溶出与检测。

二、实验目的

1.了解常见的食品防腐剂和其作用。

2.通过萃取技术提取食品中的防腐剂。

3.掌握防腐剂的定性和定量分析方法。

4.科学的评价食品中防腐剂对人体的安全性。

三、实验步骤

1. 材料准备：试样、毒理无害溶剂、纯化水、浓盐酸、氯仿、硝酸银。

2.试样处理：首先将不同来源的食品样品，并放入磨具里进行均匀磨粉， 粉末经过筛选成为均匀小颗粒。 取10g不同来源的食品样品，将其移入至针对防腐剂特异性的毒理无害溶剂中。样品悬浮液煮沸5分钟，冷却至室温。分液漏斗分离水层和有机层。

3.制备稀释液：银硝基溶液：1.2g硝酸银，加纯化水调至100mL。其中0.02摩的银硝酸溶液，加水稀释制备。

4. 防腐剂定性和定量检测：加入0.5mL硝酸银溶液，混匀后，加入1mL氯仿，并快速摇匀约10s，放置5分钟，观察是否有颜色变化并对比阴性对照；根据不同样品和防腐剂含量，稀释不同倍的纯化水。 将取出约10mL无机溶液，加纯化水稀释。

5.仪器检测：将取样液调制进食品卫生化学常规分析仪，对不同的食品防腐剂进行检测。

四、实验结果

1.食品中常见的防腐剂

经实验检测，我们得出了防腐剂的具体种类在不同的食品中的含量，防腐剂的种类有亚硫酸盐、甲基对羟苯甲酸酯、榄香酸钠等。

2.防腐剂的定性分析

在实验中，我们发现， 白醋和酱油悬浮液中加入银硝500 m混匀后加入1 mL氯仿，并快速摇匀约10s所生成的白色沉淀即为银盐，表明悬浮液中存在碳酸钙或其他氧化性物质，不含亚硝酸鹽或一氧化氮。 南瓜的悬浮液中加入的银硝500 m混匀后加入1 mL氯仿，并快速摇匀约10s，发现悬浮液透明，无沉淀产生，表明其不含亚硫酸盐或其他含卤化物等离子物质。

3.防腐剂定量分析

通过实验数据处理和标准曲线插值法，在白醋中检测到甲基对羟苯甲酸酯的含量为0.021mg/g， 在酱油中检测到甲基对羟苯甲酸酯的含量为 0.72mg/g， 检测到榄香酸钠的含量为 0.018mg/g。 检测结果表明，各种防腐剂在食品中的含量不同，其中酱油中的防腐剂含量更高。

五、实验结论

通过本次实验，我们对食品中的防腐剂的种类、含量和残留等方面进行了深入了解。防腐剂在食品加工中起到了重要的作用，然而过量的使用、错误的使用或者是残留带来了健康风险。因此我们要加强食品的监管和检查，保障食品的安全性。作为消费者，我们还应该尽可能选择安全可靠的食品，保护我们的消费权益。

最新述职报告社区基层(分享4篇)

优质报告是成功完成任何工作的重要组成部分，在当前社会中尤其如此。随着报告的应用越来越广泛，我们应该如何撰写一份出色的报告呢？为了帮助大家，编辑经过耐心挑选整理了一篇最新的“述职报告社区基层”供大家认真阅读，请继续支持我们！

述职报告社区基层(篇1)

一是学习政治理论知识。一年来不断加强学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和党的路线、方针、政策，努力提高本人的思想政治觉悟和道德品质修养，增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强工作能力，为自己干好工作打下了坚实的政治理论基础;

二是加强业务知识学习。我深知财务工作是一个单位的命脉所在，责任重大，而且有一定的专业性，只有通过不断的学习，提高自己的业务水平，才能胜任这项工作，才能把工作干好。规范的财务管理理论和相关的法律法规知识，提升自身的业务理论水平，另外还经常与上级主管部门沟通、虚心向他们请教，并和同行之间交流等多种形式来不断完善充实自己，提高自己的业务能力。

三是计划生育工作：今年我们主要开展了以稳定低生育水平为主要内容的计划生育优质服务工作和“婚育新风进万家”活动。红岭社区常住人口多，流动人口集中，人员结构复杂。为了做好计划生育工作，我与社区工作人员走家串户宣传计划生育知识，组织社区育龄居民开展“计划生育法”、“一妇女”的学习讲座，我从关心她们的身体健康入手，组织育龄妇女尤其是流动人口育龄妇女的学习知情选择知识，送去科学育儿知识宣传品。

述职报告社区基层(篇2)

低保工作就是做人的工作。

让真正困难的人享受到低保待遇只是低保工作的开始。

我们最终目的是通过教育，使他们转变心态，让有工作能力的自动走出低保，实现自食其力。

利用每月签到日组织一些活动，如进行公益劳动，清理街头小广告，学习国家的最新政策。

积极与社保员联系，如有技能培训，低保户优先报名参加，对这一群体组织免费职业指导、职业介绍和就业培训。

并有意识、有计划、有目标地引导他们就业。

虽然对低保工作倾注了大量精力，做了大量的工作，目前兴安地区的低保工作也有所突破，但总感到在学习的深入性和系统性上还有很大不足。

工作作风上有差距。

高标准、严要求、高质量的意识还不够强，还存在问题，还有待于进一步的完善。

在今后工作中更要以服务社会、服务群众为根本宗旨。

保障困难群众的基本生活为首要任务。

加强与上级领导的联系，进一步提高低保工作服务质量和保障水平，充分发挥优秀低保人员的中坚力量。

述职报告社区基层(篇3)

我于今年刚刚开始接手社区精神文明创建工作。下面我将工作到目前的开展情况向领导和同志们作以汇报。不到之处敬请批评指正。

在接手工作后，明确了工作职责，我积极适应工作岗位的要求，通过认真阅读年度工作资料，对社区精神文明有了初步的认识。在社区领导和同事的指导帮助下，初步掌握了基本情况。

20xx年，社区精神文明创新工作新体制，成立了以网格办公的工作新体制。精神文明创建活动也开始以各个网格开展活动。通过近段时间的工作，各个网格工作开展丰富多样，形式不同，主次有序，特色不一，丰富了社区精神文明创建工作，充实了工作内容，落实了工作目标任务，扩大了宣传，增强了效果。

20xx年，我县为了申报文明县城，全县都动员起来了，我镇当然不甘人后，积极响应，社区积极开展了一系列的活动，并在迎接考察结束后，把所开展的一系列活动的材料、照片装订成册，已上报。

目前，在社区各种工作中，我找到了自己的理想，体现了自己的人生价值。但是，在工作的开展中，有成绩也有不足。

今年，本人尽管在领导和同志们的帮助下，做了一些力所能及的事情。但对本职业务还需要加强学习，加强工作能力的锻炼，吸收以往的工作经验。为尽快胜任本职工作，我将立足本职岗位，认真学习理论知识，虚心向领导学习、向同事请教，积极在工作实践中总结提高，不断增强业务能力，争取在以后的工作中做得更好。同时，还要在以后的工作中不断提高自己的思想道德素质，积极参与到社区各项活动，努力为社区建设又好又快发展贡献力量。

述职报告社区基层(篇4)

20xx年我社区宣传工作在镇党委政府的领导下，在社区领导的带领下，在社区各部门的配合下，在各个网格的群策群力下，较好地完成了上级下达的目标任务。

在宣传工作中，本人团结同志和群众，时时从集体利益出发，发挥集体主义精神，能够做到“大事讲原则、小事讲风格”。工作态度端正,服从领导安排，虚心学习，不断总结，踏踏实实地做好自己的本职工作。

1、为了切实加强宣传工作的开展，使工作落到实处。我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的目标管理责任制，使我社区的宣传工作得到了顺利进展。

2、较好的完成了社区各项工作的宣传活动。

3、宣传工作进入全新的网格新体制。

4、特别是做好了社区几项大的工作的宣传，例如计生政务公开的宣传和精神文明创建的宣传活动及志愿者为老年人服务活动等。

5、做好了各项阶段性工作的宣传，例如医保、春季禁毒等等。

6、保证了每月最少一次对宣传栏和黑板报的更新。

7、分网格进行各项工作的宣传，奠定了坚实的基础，使得宣传工作的开展真正的做到了无死角。

心得实践报告八篇

人的个性也决定了对事物的感受不同。在这种情况下，我们可以将自己的收获和体验记录下来。写心得时，不能只将任务的完成作为目标，否则就失去了本来的意义。生日祝福语网编辑根据您提供的要点为您整理了以下相关资讯：“心得实践报告”。建议您将本页和我们的网站收藏起来，以便日后查看。

心得实践报告(篇1)

前言

“不经一番寒彻骨,怎得梅花扑鼻香。”这是古人得之于实践的名句,千百年来一直回荡在一代又一代人的耳际。如今，即将离开象牙塔的我，也应在一番寒彻骨之后寻得人生的梅花香。

xx年5月15号，我正式进入了重庆的一家广告公司——派信(重庆)品牌策略机构。

中国的广告业虽然已有数十年历史，重庆的广告业也是如火如荼，广告公司不胜枚举。然而，比较国外的特别是美国等有着上百年广告历史的国家，中国广告业还只是刚刚起步，需要完善的方方面面还有待提高。于是，造成广告人才供不应求，与广告公司对新人培养的青睐，这也是我选择广告公司进行实践的一个理由。

一、 公司介绍及实践工作内容

重庆派信广告公司秉承 “立足本土企业，创建一流品牌”的经营宗旨，以中国化的思维方式借鉴国外经验，培养和发展中国的民族品牌，志在成为中国品牌的成长摇篮。重庆派信广告公司分有客户部、策划部、创意部、行政部等部门。

我十分幸运的应聘进入广告公司的生产部门——创意部，做了一名美术助理。作为一名实习的美术助理所进行的实践工作其时也是十分有挑战性的。因为就一个广告公司而言创意是相当重要的，而广告创意就象是脑海中莫名物质摸不到，看不到，甚至感觉不到，只有当无数次的突破大脑的禁锢才有可能让广告创意顺产，很遗憾的是我在广告公司工作的日子里，所想的创意几乎都胎死脑中。

我更重要的工作是配合资深美术与美术指导将符合策略的创意构想用画面表现出来。通过工作使我获益良多，从而把课堂上的美术理论联系到社会需要的平面或CF表现于实践，领悟美学的真正含义。

二、社会第一步是我的面试

第一次上公司进行面试，对于经验尚浅的我少不了紧张，焦急的情绪。我知道，要给主管留下好的第一印象是很重要的，因为这关乎到我的面试合格与否。面试那一天我并没有很刻意为自己“涂脂抹粉”或“狠下重心”为自己买名牌衣服，而是打扮的朴素大方，洁净整齐。因为我知道：一个人脸上的表情，要比她身上的衣装重要多了。除了衣着方面，我更注重时间。我一向是一个守时的人。守时是我个人的一项基本原则。这次我也不例外，因为我知道，时间对于每一个人来说都是珍贵的，应该是公平的。拖延时间即偷窃时间。任何的早到或者迟到都会扰乱别人的正常工作。因此我把时间控制得很好，既不早到也不迟到。这样就为我们的谈话奠定了基础。

见到主管，我始终脸带微笑，说话的声音恰到好处。我为自己能在短时间内舒缓紧张的心情而感到高兴。这是与我平时在学院里参加各类比赛，大胆表现自己所取得的经验有关的。我首先介绍了自己，整个谈话过程都比较畅顺，气氛也比较轻松，由于我只是实习生，而且操作比较简单，主管并没有刻意刁难。终于我被录用了因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧，

以上就是我署假的实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实三个代表实践报告“三个代表”重要思想是由党的基本理论、基本路线、基本纲领和基本经验构成的一个比较完备的科学理论。“三个代表”始终代表先进生产力的发展要求——体现推动生产力的发展要求，通过发展生产力不断提高人们的生活水平;始终代表中国先进文化的前进方向(中国特色的社会主义文化、建设社会主义的精神文明)——体现发展面向现代化，面向世界，面向未来的，民族的科学的大众的社会主义文化的要求，促进全民族思想道德素质的不断提高;始终代表中国最广大人民的根本利益——必须把人民的根本利益作为出发点和归宿。因此，我们沈阳师范学开展了下乡宣传“三个代表”的实践活动。

一、及早落实，认真准备

我校一直十分重视大学生 “三个代表”社会实践活动，始终把它作为党员大学生教育的有机组成部分来抓。学校团委本着早部署、早安排、早准备的原则，周密地安排了暑期社会实践工作。校团委于六月制定了《关于组织开展xx年暑期党员大学生“三个代表”社会实践活动的通知》，就我校今年党员大学生“三个代表”社会实践活动进行了全面部署，明确提出，要紧紧围绕“实践三个代表、弘扬民族精神”这一主题，由各个学院推荐政治过硬、在各方面表现突出、具有相关专业知识和特长的优秀党员大学生组队。使党员大学生在丰富生动的社会实践中学习宣传“三个代表”重要思想，加深自身对“三个代表”的理解。

二、内容丰富、注重实效、成果显著

在一个多星期里，我做了“三个代表”的宣传报，查了大量的书籍，认真的准备了材料，与有关村领导干部进行沟通，确定合适的时间，召集乡亲们进行“三个代表”的宣传教育。

1、在活动中突出“三个代表”

八月中旬我在雷其堡村村委会的大院里，对村民们集中讲解了“三个代表”重要思想，并且针对村民组织法、义务教育洁等进行了宣讲，使村民更加了解党的政策与发展方面，使村民们坚信党的领导。对照党政府基层干部为地方经济发展做的贡献，及解决农民困难的.付出，改变他们对基层干部的认识，使他们坚定信念，使他们坚信党的领导政策，真正体会到“三个代表”在基层中的实效。

2、做到科技、文化、卫生三下乡

在;雷其堡小学的特色教学上，我把现代先进科学知识带到了课堂上，留在了校园里，新知识使孩子们确立了新的学习目标和奋斗目标，村委会的宣讲，使农民也获取了不少知识，优生优育政策山区新的活力。在农村的山涧与地头我与父老乡亲亲切的交谈，我了解到了许多农村问题，学习到了许多实际现实的知识。

三、个人总结与看法

1、坚持社会实践与优秀大学生地培养相结合。为了培养高素质的优秀人才，加大对优秀人才的培养力度，我们在选择此次社会实践队员时，都把德才兼备地选出来参加，旨在以优秀大学生培养为突破口，带动全校学生积极进取、全面发展。

2、坚持社会实践与当地经济和社会发展需求相结合。从多年的社会实践中我们感觉到，我们的社会实践之所以得以顺利开展，取得实效，是因为我们的时间活动符合地方经济和社会发展的实际需求，我们社会实践活动切实为地方做出了贡献、办了实事。

3、作为新时代大学生不仅要好好学习掌握现代化的知识，而且还要多参加社会实践，在实践中运用知识更好的掌握知识，在实践中了解社会发展社会提高才能锻炼自己发展自己，使自己将来能更好投身于社会服务于社会。

4、爱心这个永恒话题，还需要我们共同去努力。在社会飞速发展的过程中爱心的意识一定不能被埋没，社会的发展还不平衡地区的差异往往使我们对社会的评价存在很多看法，但是爱心的力量也是很大的，用爱心去发展是伟大的。希望我们爱心不要在我们心中丢失。

在本次活动中，我们始终把社会实践与大学生素质培养相结合，培养以锻炼意志品格为宗旨的情感体验，注重坚持把社会实践与“三个代表”的思想教育相结合，锻炼了我们的观察问题、分析问题、解决问题的能力;注重把坚持社会实践与大学生成才相结合，激发了我们团结、求实、博学、奋进的成才意识。通过社会实践我们对社会有了一个感性的认识，从中经受“社会关”、“专业关”、“劳动关”的考验，树立了正确的人生观、价值观、学习观、实践论。

我们的时代是一个充满希望、充满竞争的时代，光荣而伟大的使命在召唤着我们，激励着我们，我们一定要以全新的面貌迎接新时代的挑战，我们共同高举“三个代表”的伟大旗帜，肩负新时代赋予的使命，发奋学习科学文化知识，努力成才，为我校争创一流的大学，为沂蒙老区的科技进步、文化繁荣和经济腾飞而努力奋斗

活动在精心策化，认真执行下顺利完成了，理想与现实，理论与实践在这几天里得以充分展现，服务团成员，团结互助的精神使我在新的道路上有了依靠，团队的精神成功的展现，使我意识到，团队的成功就是我的成功，沂蒙人民地勤劳朴实热情大方的性格使人难以忘记。

劳累忙碌的几天里，我也感到了实践的快乐，同时也感到了所学知识的不足，在以后的日子里继续更加努力学习，学好专业知识，全面发展自己，在实践中长知识求发展。

心得实践报告(篇2)

XX年10月28日，我在初三三中184班上了我的第一堂公开课。总的来说，这个公开课非常成功，得到了老师和领导的认可。从这个公开课的准备、上课、评价，我收获了很多。当我听说我要去上公开课的时候，我一点也不害怕。我的第一反应是，终于要上公开课了。这是一个展示我的184精神和我们年轻教师的机会。我知道教公开课很难，但我从不害怕挑战。只有不断挑战，才能在有经验的智者的指点下进步。

由于班级的进步，我选择了第二单元的第一节课，这是我妹妹。备课的时候想了很多。我想既练习口语又练习。最后决定以口语练习为主，主要位置是口语练习。其实做好一点就够了。这一章主要是介绍你的家庭。为了在新班级实施课改，为了让班级内容丰富有趣，我找了很多视频资料，后来用了央视的公益广告《爸爸妈妈我爱你》，引出了我家的主题，教会学生爱自己的家庭，爱身边的每一个人，爱要大声说出来。我全班同学都说爸爸妈妈我爱你们。接下来就是学单词了。对于老师来说，每一个字都很简单。我们经常认为，如果我们教学生，我们会，但我们不是。新生事物对学生来说是陌生的。我想找一个适合学生教的方法。单词教学部分，我用了留声机发音和我是说你，让学生在游戏里记住单词，效果比老师读完好多了。我觉得课改最大的不同就是把学生的被动学习变成主动学习，让学生自己发现问题，自己解决问题。在这个开放的课堂上，学生们有很多时间互相讨论和独立学习。学生学习特别有动力。但是，有一个问题，就是有些学生不敢举手向老师提问，就不能假装理解。

这个公开课的重点是让学生说英语。在让学生练习对话之前，我首先用家人和朋友的照片进行了演示。可能是学生对老师的生活天生好奇。当我介绍我的父母和朋友时，学生们听得很认真，记住了我的句子。这是非常可喜的。这也表明，学生如果快乐地学习，找到真正的方法，就可以学得又快又好。我讲完后，让同学和组员自己创作对话。每个小组都积极参与，互相介绍自己的家人。学生在对话的过程中更好地了解了同学，同时加深了对句子的掌握，愉快地学习了英语。接触十分钟后，我让同学举手，走向讲台。举手的学生没有平时上课的多。下课后，我问学生们为什么不举手。学生们说上课的老师太多了，我们不敢举手。从这一点我可以看出，学生缺乏展示自己的机会，不敢在人前说话，想展示自己，却不敢冒不说好话的风险。同学们经历了很多宣传，总觉得公开课一定要好好表现，课前要做好学生的准备。其实我觉得不是。我知道学生们处于最好的真实状态。在这么多经验丰富的老师的带领下听课，只有让学生展示自己真实的学习状态和掌握能力，来听课的老师才能发现讲师存在的问题，知道学生能接受多少，课堂效果如何。所以上课前我只认真准备了课件，准备了自己的衣服。我只是想表现出最真实的状态，让老师听完我的公开课给我宝贵的意见。在课程评价中，老师们说我的课体现了课改精神，充分发挥了学生的主动性，对我的公开课非常满意，评价很高。我很开心，在这里学到的是我一生的财富。以后每一节课都要这样为公开课做准备，每一节课都要教好，让我的学生以我为荣，几年后我也以他们为荣。

心得实践报告(篇3)

青岛农业大学思想政治理论课

社会实践调查报告

社会调查题目: 农村社区文化建设调查与研究—仇家社区 小组代表人或个人： 学院专业班级： 学号：

指导教师：刘玉凤

填表日期：2015年11月7日

青岛农业大学人文社科学院制

2015年7月2日

农村社区文化建设调查与研究——以仇家社区为例

一、调查背景: 最近这些年，随着城市化进程的不断加快，社区文化建设逐渐向深入发展，社区文化蓬勃兴起。党的十七届六中全会审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，鲜明地提出了建设社会主义文化强国的目标任务，全面部署了深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣的各项工作，发出了进一步兴起社会主义文化建设新高潮的号召。为了响应国家号召，全国各地三年来积极建设社区文化。

二、调查目的:

通过对仇家社区的文化建设调查了解仇家社区的文化建设现状；通过对仇家社区的文化建设调查对仇家社区文化建设成果进行综合分析；通过对仇家社区的文化建设调查对其社区文化建设提出合理化的建议。

三、调查活动安排和分工

(一)小组成员：李秀娟、刘惠婷、李琪、高梦璐。 (二)调查时间：2015年9月3日至11月7日

(三)调查对象：居民委员会的工作人员、社区文化活动中心的工作人员、当地的人民群众等。

(四)调查方式：访问、观察等。 (五)小组分工：

李秀娟、高梦璐负责ppt的制作，李琪、刘惠婷、李秀娟负责实践论文的书写，刘惠婷、高梦璐负责数据、图片的收集与整理。其余部分由组员共同完成。

四、调查过程及内容

（一）仇家社区简介

1、地理位置

仇家沟岔村（简称:仇家村）是墨市通济街道辖村。在楼子疃东南3.7公里，隔墨水河与崂山县栾家沟岔东西相望。

2、村庄由来

据《仇氏族谱》载：明永乐初年，仇氏自青州迁居墨邑，卜居云溪之西，因地处河

滨，沟溪纵横纷岐，名村为沟岔。自庞、吴二沟岔等村形成后，改称仇家沟岔。

3、政区人口

全村有耕地面积367亩。全村共有714户，总人口为2151人，其中劳动力人数有1293人。

4、经济发展

全村粮食总产量达到265吨，经济总收入为3479万元，人均纯收入为7384元。

5、文物古迹

原有石制牌坊三座，已经拆毁。

6、仇家社区服务大厅

走进仇家社区服务大厅，工作人员热情的招待了我们。仔细观察，不难发现，里面开设了几个不同的服务窗口。工作人员为我们介绍了村子目前的发展情况，还提到村子里目前正在进行的各种活动，如广场舞比赛等。他还建议我们去参观一下社区文化活动中心，那是村民集娱乐和健身于一体的活动场所；还有村里的小学、幼儿园等。

(二)调查小分队开始调查之旅

社区文化是指一定区域、一定条件下社区成员共同创造的精神财富及其物质形态，它包括文化观念、价值观念、社区精神、道德规范、行为准则、公众制度、文化环境等等，其中，价值观是社区文化的核心。社区文化不可能离开一定的形态而存在，这种形态既可以是物质的、精神的，也可以是物质与精神的结合。具体来说，社区文化可以包括环境文化、行为文化、制度文化和精神文化四个方面的内容。精神文化是社区文化的核心，是社区独具特征的意识形态和文化观念，包括社区精神、社区道德、价值观念、社区理想、行为准则等。这是社区成员价值观、道德观生成的主要途径。环境文化、行为文化、制度文化都属于精神文化的外在体现。为了了解仇家村的社区文化我们开始了

实地调查之旅。

1、进村观察

仇家村目前可以分为两个部分，一部分是崭新的楼房小区，另一部分是保守但不乏温馨的平房区。两部分可谓是各有千秋:楼房整齐干净，绿化很好；平房排列也很整齐，红砖瓦房给人一种和谐安宁的感觉，几乎每家每户门口前都有一片小菜园，里面种着各式各样的蔬菜。仇家村的村民都很朴实，我们在对他们进行访问的时候也很配合。通过观察，我们发现仇家村着实在绿化上下了不少功夫。走在街道上，你可以发现每隔十几米就设有一个垃圾桶。

这是夏天仇家村里的一处街景，我们可以看到整齐的街道、洁净的路面

3、社区文化活动中心

我们一踏进社区文化中心的大门，便看到的是一排供村民打牌、打麻将的小隔间，我们去的那天看到几位老人正在打麻将，其次是位于大门一旁的摆满密密麻麻的书籍的书架，与此同时一位慈祥的大爷便起身与我们交流。他一边耐心地回答我们的问题，一边为我们介绍活动中心的详细情况。通过交流我们得知大爷是文化活动中心的管理员，社区文化中心的布置情况:一楼是图书馆和棋牌室；二楼是乒乓球室等健身场所，书法室，还有电脑室为村民们提供网络资源；三楼称为“老年幸福园”，主要是供中老年人唱歌跳舞之用，这里还备有休息室为村民提供休息的场所，里面设有许多张小床。

大爷告诉我们说，活动中心每天的开放时间是早上7:30到11：30，下午1：00到5：00，每天都会有100来号人来这里打牌、跳舞等，女士一般都会在下午来练广场舞。“仇家村老年艺术团”经常会去社区、市区里演出、比赛等，他们最近参加了“即墨市广场舞比赛”和“山东省广场舞比赛”。活动中心的图书馆藏书7000多册，涉及历史、

政治、科学、生活等多方面。中心还为村民提供饮用水暖气等。

文化中心图书馆的一角

文化中心管理员大爷耐心的为我们讲解文化中心的具体情况

5、村内小区健身设施

一进社区就有一种高大上的感觉。首先映入眼帘的是一片片被修剪的整齐的青葱的绿化带。崭新的居民楼耸立在两侧，柏油路上没有丝毫的垃圾，深吸一口气，仿佛能嗅到行道树散发出清新的味。大门正对着一个小的广场，广场上一个标志，标志旁边便是小区的健身设施。可能我们去的时间不是很对，正好赶在午饭前，所以没有几个居民在那里健身。

小区的健身设施

通过调查、走访等方式，我们可以得出这样一个结论：仇家村的环境文化方面做得很好，路面整洁，绿化面积广，环境优美，居民也很热情和配合我们的调查采访，积极为我们解答问题;村里也会举办一些大中型社区文化活动，涉及娱乐、健身等各个方面，在平时文化活动中，居民也形成了村里特有的风气和文明。

（三）仇家村文化建设出现的问题

文化与社区不能割裂。文化是在一定的空间范围和时间向度上生成的，社区是文化的土壤，社区结构的形成端赖于文化的制约，文化的孕育和传承又存在于社区的社会活动和生活工作之中。通过调查采访，我们发现仇家沟岔村文化建设方面有存在以下几个方面的问题：

仇家村村民的文化生活以各类媒体消费为主，不良文化生活方式并存。看电视是村民的主要文化生活；上网以青年为主要群体；对于看电影、看戏这类的活动，村民表示大多以政府文化下乡的方式提供；选择广场舞等集体娱乐形式的大多为女性。部分村民喜爱棋牌娱乐，其中存在许多热衷打麻将、斗地主的人员，在其他项中，除了唱歌、邻里闲聊外，赌博也在其中。可见，不良文化生活方式依然存在。

仇家村社区文化建设中较为突出的问题就是投入文化建设的资金还不够多。仇家村活动场所功能不齐全，如娱乐活动时往往只有棋牌一项（舞蹈室主要被舞蹈队使用），图书馆内的书籍太旧，更新太慢。而无论是社区文化设施的购置、添加，社区文化场馆

的建设、还是文化设施、场馆的管理与维护，社区文化人才的引进、培养都需要资金，而且社区居民对文化方面的需求正日益强烈，由此可知，仇家村社区文化建设对资金的需求也越来越明显。因此，建立资源共建、共享机制，拓宽社区文化资金的来源渠道是解决社区文化资金短缺的有效途径。

文化队伍是文化建设的主力军，是带动全体居民参与文化建设的引导者，文化队伍的数量和质量直接影响着文化建设的水平。而仇家村社区文化工作人员专业人员少，文化队伍现状有待于提高。仇家村社区文化工作人员专业人员少。形象好、会说、会写、会跳、会唱，有组织协调能力，是社区文化工作人员基本要求。但目前许多社区文化工作人员达不到这些要求，给社区文化工作的开展带来不利的影响。我们在走访调查中发现村里并没有专业人员给予村民指导。

健身设施分布不合理。健身设施是公共物品，应该面向的是全村的居民。通过调查采访，我们发现仇家村的健身设施分布不均匀，辐射面不够广，而且规模也不是很大，村里有两千多个人，但是健身场所和健身设施并不能满足全村人的需要。

社区文化中心不能很好发挥作用。社区文化中心虽然位于道路一侧，交通比较便利，但是吸引的人数较少。另外，文化中心应该面相的是全村人，而场馆内的设施大多都是面向老年人，面向中年人、青少年的设施不多。马林洪斯基认为，文化从功能的角度来考察，包括经济、教育、政治、法律与秩序、知识、巫术、宗教、艺术及娱乐等八个方面。桑佳斯论述的社区文化的外延更小，包括语言文字、公共象征、知识信仰、价值体系以及有关行为程序中的惯例、规则与特定方式。所以文化中心中的项目应该更加多元化。调查显示，距离文化活动中心较远的大多数群众不愿意走太长距离到活动中心去健身娱乐，因为这样很不方便，尤其是在经过一天的工作之后。

但是总体来看，仇家村的建设还是挺不错的。仇家村在我们学校附近，算得上是发展的比较好的村子之一了。

(四)关于仇家村社区文化建设的主要对策与建议

随着村民生活水平的日益提升，村民的文化生活需求日益强烈。政府和社区必须共同努力，加快推进社区文化建设，不断完善文化设施功能、提升文化服务水平、建立文化相关制度、加强文化队伍建设，以解决村民日益增长的文化需求和滞后的社区文化建设间的矛盾。

树立正确的文化建设和参与意识，加强主体互动。社区干部是社区文化的建设主体，

正确的文化建设意识的形成急需要社区干部主动学习，也需要政府部门的积极引导和显著文化建设成效的引领示范。村民是社区文化建设的参与者，应不断地提高其社区文化生活的参与意识。村民的参与意识的提高，离不开文化生活的宣传工作。应充分利用社区内广播、LED显示屏、宣传栏等形式，进行广泛深入的宣传，努力营造良好氛围，激发更多的群众参与到文明建设中来。党员的发动、带动、互动，促使政企、校企、校地间形成良好的文化生活互动

扩宽投入渠道，加强社区文化基础建设社区文化基础是一项系统工程，依靠自身投入或是政府投入的单一渠道是无法满足快速发展的新型社区现实需求的，必须转变观念，拓宽思路。农村新型社区发展速度和规模的差异，使得其投入到文化建设中的资金各异，政府可根据社区发展的现状和其文化建设的困境，针对性得进行文化建设投入。同时制定社区文化设施的功能标准，引导和规范社区文化的设施建设。

加强文化队伍建设。一方面聘请一些专业人员，对社区的文化建设进行专业性的指导。另一方面，建设社区文化骨干队伍，专项的对社区文化建设进行引导。这将有利于社区文化建设的健康持续的发展。

建设以人为本的社区文化，更大程度的服务于村民的个性化文化需求。提升文化服务水平，社区内的文化设施不仅要在功能上完善，在服务上更要加强。设置专人专行进行管理，并且设定更加灵活的开放时间，是广大的村民更大程度的开展文化生活。在文化的种类上，设置更多的项目，以满足不同年龄层居民的文化需求。

五、调查结果

伴随着社会生产力的发展，人民物质生活水平的提高，现在社会的主要矛盾就是人民日益增长的精神文化需求供不应求的状态已迫在眉睫。发展文化产业对于我国来说具有重大意义，这就要求我们在大力发展物质文明的同时，积极进行文化建设。

从这次调查之旅中，我们几个都学到了很多。我们学会了分工合作去调查去采访去采集数据，还有在困难面前互帮互助，互相勉励。在调查期间，我们遇到了炎热的天气，也遇到了阴冷的雨天。这是一个漫长的调查过程，也是一个不断磨练、不断成长的过程。此外，通过这次调查，我们也加深了对农村文化建设的了解，仇家村可以说是农村文化建设的典型。它让我们看到了新农村建设朝气蓬勃的新气象。社会实践拉近了我们与社会的距离，也让我们在社会实践中开拓了视野，增长了知识。通过这些收获，我们才能

在未来的竞争中表现自己，突出自己，赢得一席之地。

六.参考文献

[1]黄文，佟丽萍.《社区建设与管理》----2009 [2]高春慧.《构建和谐社会的社区文化》----2009 [3]张文清.《社区建设之社区情感建设》---2009 [4]赵素燕，李耿为.《城市社区文化是城市发展的助动器---对城市社区文化建设的一点思考》---2009

心得实践报告(篇4)

感悟人生实践报告

人生是一场奇妙的旅程，我们在这个世界上行走，经历着无数的起伏和变化。通过实践，我们能够更加深刻地理解人生的意义和价值，并从中获得宝贵的感悟。本报告将分享我的人生实践经历和所得到的感悟。

人生实践一直是我探索和成长的重要途径。我曾参加过许多志愿者活动，其中最令我难以忘怀的一次是为一个贫困地区的学校组织了一次捐赠活动。通过与这些孩子们的接触，我深刻地意识到幸福与财富并不是同义词。那些生活在艰苦环境下的孩子们虽然物质匮乏，但却充满了希望和欢乐。他们乐观向上的精神感染了我，让我明白了人生的真正美好并不在于拥有多少物质财富，而在于我们对生活的态度和对他人的关爱。

另一次让我深刻感悟的人生实践是我曾经到一个偏远山区进行支教。那里的孩子们非常勤奋和上进，尽管生活条件艰苦，但他们对知识的渴望从未改变。我和他们共度了一段时间，教授他们课程，并与他们建立了深厚的友谊。在那段时光里，我体会到了教育的力量和责任。通过传授知识和教育方法，我看到了他们的眼中闪烁着的希望和未来。这种感触让我更加坚信，教育是改变世界的一种方式，每个人都应有义务帮助那些缺乏教育资源的人群。

实践让我不断成长，也让我更加珍惜身边的人和事。在一个暑假，我选择了到一家老人院做义工。在那里，我与许多经历了岁月洗礼的老人们交流并帮助他们。通过聆听他们的故事和感受他们的智慧，我意识到无论年龄大小，我们都应该尊重和珍惜每一个人。老人们无私的付出和他们对生活的热爱也启示我，活在当下，并欣赏现在所拥有的一切。

通过这些人生实践，我明白了很多道理。首先，我们不能停止学习和成长。人类永远都在不断进步和变化，我们需要不断地去寻求新的知识和经验。其次，我们要珍惜身边的一切人和事物。生活中充满了无数的宝藏，我们需要用感恩的心去看待并认识到这些宝藏的重要性。最重要的是，我们要积极地去行动和实践。只有亲身经历和实践，我们才能真正理解人生的真谛。

人生实践给了我无数的感悟和启发，我个人也从中获得了很多成长和收获。每个人的人生实践都是独特的，但通过分享和交流，我们能够相互启发和学习。因此，我鼓励每个人都要积极参与人生实践，勇于探索和改变。通过实践，我们将发现人生的真正价值，并从中获得更多的收获和成长。

总之，人生实践是一场旅程，通过亲身经历和感悟，我们能够更加深刻地理解人生的意义和价值。通过参与志愿者活动、支教和做义工，我亲眼见证了生活中美好的一面，也深刻地明白了人生的真正价值所在。通过分享我的人生实践经历和所得到的感悟，我希望能够激励更多的人积极参与人生实践，用行动去探索和改变。让我们一起勇敢地面对人生的旅程，用心去感悟并收获更多的智慧和成长。

心得实践报告(篇5)

夏日，太阳火辣辣地照射着大地，蝉懒洋洋地趴在树上“嗡嗡”地叫着，树荫下一群老人在说话聊天。在这样闷热的日子里，谁愿意待在阳光下？

小区里，一位身着橘黄色衣服的阿姨坐在秋千上休息，她手里拿着一把笤帚和一个垃圾袋，额头上的汗珠不止地往下流。我只是想下楼买根雪糕，可是这无情的太阳就把我逼回了家，这位阿姨竟能在烈日下工作这么久，看着真是让人心疼。

每天我都能从窗口，看见这个橘黄色的身影，时间久了，不用想都知道她在那工作，社区因为能如此干净，多亏了社区的这位清洁工阿姨，她为社区的洁净不知付出了多少辛勤的汗水。这个暑假的社会服务任务，我们三个小组的成员就在红梅小区活动，帮助这位默默付出的阿姨，让她减轻工作的负担。

太阳还是那么毒，但是我们每个人都戴着手套，拿着垃圾袋，在红梅广场执行任务。每次我们看到一张纸片、一个烟头、一片树叶，我们都会自己捡起来，放到垃圾袋里。一点一点成就很多。渐渐地，每个人的垃圾袋都装满了，但广场上总有垃圾摆在我们面前。

阳光的照射，再加上我们的努力，已经让我们疲惫不堪，一个小女孩把她吃的雪糕皮随手又扔到了广场上，我们看见很生气，却没有力气管她。

广场的休息椅上坐满了我们三个组的组员，每一个人都已经是大汗淋淋，可每当看见有人把他们手中的垃圾不考虑后果地扔在了地上，我们就很伤心。两个小时的劳动成果，怎么也保持不住，我们付出的努力只有我们自己知道，他们随手一扔的垃圾可能会带给清洁工阿姨多大的困难？

休息过后，我们决心把这一“批”垃圾捡干净再走，我们艰难地迈出每一步，继续做好社区的小义工。我们明知道垃圾捡起来还会有，但是只要捡起一张，捡起一个，捡起一片，就给清洁工阿姨带来了一丝轻松，也让阿姨多一分休息的时间。

我们不能对社区阿姨的贡献视而不见，也不能任意摧毁他们。广场是每个人的社区，社区也是。 维持和生活在一个干净快乐的城市是我们的责任。就我们而言，只要我们不乱扔垃圾，这对阿姨是最大的帮助。

社会服务结束后，我们应该多参加这样的活动，帮助这些社区的服务人员有更多的休息时间。

心得实践报告(篇6)

我的学生叫。第一次到他家做客，他正在书房里生闷气(由于他开端分歧意请家教)叔和阿姨热情地款待了我，与我在客堂里诚实地交谈了良久。从的性情喜好谈到他的学业专长。因而，第次调查，不是经过与他的直接接触，而是经过与他爸爸妈妈的交谈。在交谈中，我调查到以下状况：有厌学心情，懒于学习，贪于玩乐。”因为上述诸多缘由，他的成果很不尽善尽美。爸爸妈妈对他抱以很大的期望，但愿他可以考上重点中学，未来到大学去学习。而他目前的学习状况，让他的爸爸妈妈感应很泄气很绝望。

在交谈中，我可以感触到爸爸妈妈心中那种望子成龙的殷切期望和恨铁不成钢的急迫心境，爸爸妈妈对后代的那种期望是挚热的、无私的。他们看的很远，看到了后代的将来;他们做得很无私，甚至会因为后代的不才而深深自责。我被爸爸妈妈对后代的这种情意深深感动，还感应肩上的担子很重。他，关于没有任何家教经历的我来说，究竟是一个“应战”。

心得实践报告(篇7)

时间飞逝，在大学的第一个假期很快就结束了，但是我还是沉醉在自己寒假社会实践的收获中。因此在大学的第一个假期，我有了一个充实的、难忘的社会实践经历。我度过了一段被人称为“老师”的难忘的，阳光的日子。我在当老师的这次实践中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我明白自己需要更多的进步，此刻的我已经很好的适应了学校生活，但是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。在实践中使自己不断地提高。大学生寒假社会实践促进大学生素质全面发展，加强和改善青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践潜力和社会交往潜力的重要途径。因此我觉得在假期得到这样的锻炼对自己尽快的适应社会生活有很大的作用，这样的经历也会成为自己的一笔宝贵财富。

这次假期我为什么选取做家教作为自己实践的资料，原因有两点，首先由于高中老师的介绍，这样就给我带给了一个很好的平台，还有一个原因就是因为自己一个小小的梦想。记得小时候就有一个梦想，期望长大后能成为一名光荣的教师。但是之后经历了的，我成为了一名动画专业的大学生。可儿时的那个梦想却一向都没有消逝。于是就有了这样一个经历。能够实现我的儿时梦想。之后我发现不仅仅仅让我学会了这几种东西。而使自己更加清楚的了解了自身的潜力和学到了许多课堂以外学不到的东西。

在假期快结束的一个月左右我就开始了自己第一次社会实践。第一天是试讲，我给高二的一名和我一样是美术生的学生补习数学，为了能做的更好，我又把高中时代的课本拾起认真分类整理看了几遍，走上了我的人生第一讲。尽管有些紧张，但是我还是透过了第一关。当时我心中唯一的感受就是做一名老师真的很不容易呀。

一回生，二回熟，就这样我便做起了我的“老师”了。可能是第一次给学生做家教吧，我格外认真，每次讲课的前一天晚上，我都很努力的备课，生怕讲错了哪一道题。就这样我每一天早上起得很早睡的也比较晚，很辛苦，很累，但是却很充实，算是顺利的完成了我的当老师任务。学生家长也对我很认可，我带的学生也对我很尊敬，我们也成为了好朋友。个性是他们管我叫豆芽老师的时候，我的感觉就很自豪，很光荣。那时我才真正的明白大家为什么说老师是最高尚的职业。

心得实践报告(篇8)

为期近一个月的社会实践结束了，在这段不算太短的时间里，我们经历了许多，付出了许多，同样也收获了许多，虽然过程艰难，我们也付出了很多心血，但是这确实是一次不错的历练，我们能从中学习到很多知识，掌握许多能力，只要认真对待，这次活动的过程还是挺享受的。

我们定了“微心愿”作为我们的活动主题，这次活动的内容主要是了解社会上一些需要帮助的人有哪些困难，尽自己所能并号召社会上有能力的人们帮助他们解决困难。虽然我们都热情高涨，但第一次做这种活动，还是有些棘手，不过在队长的带领下，在团队成员们的分工合作以及互帮互助下，我们顺利的完成了这次活动，并且收获颇多。

在前期的准备工作做好后，我们开始分工合作采访路边的清洁工，环卫工，擦鞋工等等，了解他们工作上的困难以及心中的一些美好的微心愿。然后我们听从了学长们的建议，找十堰市相关部门反映情况并寻求帮助，毕竟一个团队的能力是有限的，这让我领会到“众人拾材火焰高”的道理。

我们还去了西沟乡小学，与那里的贫困学生进行交流，收集他们的微心愿卡片，并帮助实现他们的愿望。这个过程也是十分艰难的。我们首先去了十堰市市团委，再找到张湾区县团委，最后来到西沟乡村委会，一步步的实施我们的工作，最后还联合十堰市微力量组织帮助他们达成心愿，一路走来可谓是曲折坎坷，最后在我们的团队合作下顺利完成。在这过程中，我明白了许多道理，要想把一件事做好，首先要有足够的自信和明确的实施计划，然后要有一种积极面对的态度，坚持不懈的走下去，这样才能办好事情，才能有所收获。

其实我们的活动也算是社会公益吧，当听到社会上有些人说我们自己都没一份固定的工作，上学用的父母的钱，有什么能力和资格来做公益时，我们都认为，只要坚持下去，做自己能力所及的事情，就能感动社会上更多的人来做社会公益，就能真正帮助到社会上那些需要帮助的人。我们在烈日下忙碌，在困难中前行，我们怀着一腔热血，一颗坚持不懈的心，一种积极向上的态度，一定会在这次社会公益活动中有所收获，增长我们的自身修养和社会知识。

最后我想说，参与这次活动，我很开心，很有收获，这将是我今后在社会上生活的一笔重大财富。

大学是一个小社会，步入大学等于步入半个社会我们不是在温室里长大的花朵，通过社会的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富，社会是一个更能锻炼人的综合性大学，只有真正的深入这个社会，了解社会，投身于社会实践中去才发现自身的不足，为今后走出校园踏进社会，创造良好条件，才能使我们学有所用，在实践中成才，体现出大学生的自身价值，为今后的工作奠定基础。

这次实践活动是学院给了我们学习的机会，给予了我们极大的信任和支持。在此活动中学到了更多书本上没有的知识，汲取了丰富的营养，让我们更广泛的深入了基层，了解了基层。同基层领导交流谈心，让我思想上发生了新的变化。只有到基层中，把个人的前途与国家命运相结合，才是青年成长成才的正确之路，艰辛的人生，实践长才干，通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我们逐步了解社会，开阔了视野，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现自身的不足，对自身作出评价。在这无形中使我们对自己有一个正确的定位，我是一名大二学生，即将走进社会，认识社会，适应社会。

火热的七月我一个人孤身前往深圳，走遍了每一个工业园，顶着中午烈日的太阳，寻找合适的岗位，然而自身的原因最终导致成为了一名普通员工，走在岗位第一线。最后发现，露在外面的皮肤已经脱皮，一种痛，岗位上最初发挥的不是很理想，因为这基层工作中他们没当我是大学生，而是一个无知的孩子，经过一段时间的努力工作，出谋划策，终于信服了大学生比他们强，并且我头脑精干，服从管理素质优秀，成为了公司的一名合格的员工，优秀的暑假工。在厂里短短的22天里，我感到身心疲惫，每天三点一线的生活，从早上七点到晚上十点30分，站的两腿发酸，回到宿舍就是倒头大睡，其实现在想起来过得挺充实。想到每天拼命的工作，我也给了自己一个任务，那就是：别用自己的青春，点燃老板的财富，不要寄人篱下，在这22天里，汗水反复湿透了我衣服，我还是坚持了下去，因为我是大学生，我是湖北交通职业技术学院的学生，我把我们交院学生精神带进了公司，在公司留下了一个美好的形象。

每个人都说，计划赶不上变化，原本我计划埋头苦干两个月，可没想到家里出了事，爸爸被刑事拘留，送进了看守所。我8月3号回到家，一直到22号我才感觉轻松了，在这19天里我成了家里的顶梁柱，每天面对都是公、检、法的领导，深夜回家还得接各种电话，一切的大小事就是我一个人去面对，原本就不是爸的错，但还是得求助于他们。每天都在奔波，感觉到前所未有的压力，觉得自己快喘不过气。这个暑假让我刻骨铭心，真的是天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。

这次实践活动使我，懂得了善用知识，增强了社会经验，提高了自身能力，利用假期时间，接触了社会，真正的了解了社会从社会实践中体现了自我，实践活动让我收获丰富，因此我总结了一下几点：

一、在社会上要善于沟通，与同事要心平气和的交流，别人的意见要倾听耐心、虚心的接受，做到相互促进、合作双赢。

二、自信，自信不是自夸，是用能力说明问题，对自己的能力做出肯定，不管是领导还是官方都要自信的面对，相信自己，有信心活得更精彩。

三、克服自己的胆怯，上天制造了困难，我们去解决困难，我相信我爸爸的事件不是我勇敢的面对，估计现在还在监狱，困难不可怕，怕的是我们胆怯。

大学是一个教育圣地，我为此倍感荣幸，实践是了解社会的最好途径，增强了认识问题，解决问题的的能力，为前途打下了坚实的基础。