会议营销方案实用十二篇

“愿你能活的没心没肺，不负好时光，不做痴情郎。生日快乐！”生日是一个最特殊最难忘的日子，在这天送上最热烈的生日祝福已经成为一种时尚。有没有更好的可以充分表达情意的祝福语呢？以下是小编为大家收集的“会议营销方案实用十二篇”仅供参考，希望能为您提供参考！

会议营销方案 篇1

1、总经理分析行业形式，总结XX年公司销售工作思路，作XX年销售工作规划，并宣布XX年销售指标与销售政策(各种奖励政策)

六、公司销售先进表彰奖项设置及奖励金额：

对XX年度销售的先进进行表彰奖励，奖项设置及奖励金额为：

1、 电子件销售和货款回收两项指标同时超过1800万：1名(奖励为8万元);

2、 电子件销售和货款回收两项指标同时完成：3名(奖励为3万元);

2、会议室宣传横幅：XX年度销售工作会议----暨XX年度销售先进表彰大会;

3、会议ppt;

4、奖牌制作(六张)：xxx同仁，在XX年度销售工作中，表现突出，成绩显著，被评为XX年度公司销售精英。

特发此证，以资鼓励!

5、台花(一盆);

6、礼炮(两只);

7、花环(六束);

八、注意事项：

1、会议期间参加会议公司人员必须统一着工作服，佩戴工作牌;

2、会议期间参加会议公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席;

3、会议期间参加会议公司会议人员注意会议秩序，确保会议圆满成功!

会议营销方案 篇2

在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。

对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。

如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。

虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明朗的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不容易找到具体的团购消费单位。

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

所以，在淡季若想有突出成绩，就必须拥有团购客户档案，良好的客情关系。

例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，经常消费的大单位也与预定台的人熟悉。如果酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;如果我们给予酒店预定台人员一定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们寻找各大单位的团购负责人要容易的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。

会议营销方案 篇3

在预留车位处布置“积家购物中心招商会专用停车处”指示牌大客车：4辆

在皇寺麒麟海鲜食府门前负责接送媒体、厂商，车内氛围布置，配置宣讲员。

通道入口布置：

保卫处门前设立大型门楼，从下方铺设红色地毯，两旁摆放花柱，用红莎连接，起到引领的作用同时，还可让人感受到如明星般入场的感觉。

尽头直至会场入口出，沿途分别设立拱门6—8个烘托气氛。

地毯直向通道的转弯处设立背板，介绍积家及沈北新区的.发展。

入口处设立签到版，签到版将被布置成为一个巨型的竹简(或屏风)，两旁分别有书童侍候笔墨，来宾在签到版处留下墨宝。

另制作小型的竹简用于保留重要领导的题字。

签字后来宾可有会场通道进入大厅，由礼仪人员引领至所在区域。

在门口处由专业古筝演奏，烘托现场气氛。

会议流程：

13：00来宾可以入场(大厅循环播放沈北、积家购物中心碟片及各方贺词)

会议营销方案 篇4

1.集中目标客户,以大盘、个股、热点案例、行情、投资者现身说法，制造销售热潮。

2.产生阶段开户数、资本金最大化。

3.和客户进行双向沟通，培养客户忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4.收集客户档案，为数据库销售奠定基础。

步骤:问候对方---自我介绍---找出实施目标---简单寒暄---使用/未使用产品---确定邀约对象---来/不来参会---再度寒暄.

电话确定时间地点---准备证件,公司/产品相关资料,邀请函---注意个人仪表,调节心理状态--拜访,确定

签到台,签到本,展示台,产品宣传单,产品资料,相关奖品以及赠品,,等.

进入指示标,进入指定位置就座;座位布置,安排,产品资料宣传单摆放,咨询区,条幅悬挂等.

签到,礼仪,引导员,表演者,主持人,演讲专家及相关研究员,忠实客户代表讲话人员等.

流程:礼仪人员将客户带到签字台签到---签到人员签到,服务人员小礼品分发---签到人员安排接待人员将客户引导入座.注:每个接待人员应每次只接待一位客户入座.

2.入座完毕.安排人员维持会场持续,以防客户会议期间离开.(负责人***)

3.开场舞 时间---

4.主持人开场白 时间---

5.总经理讲话 时间---

6**专家讲话 时间---

9.客户后续问题提问 以及现场客户成交 时间---负责人---

12.人员疏导客户离场 负责人**

拜访跟踪:会上未成交客户两天内回访,进一步探求客户未成交原因并做相关解释,借专家的势深入沟通,力争促成成交

成交客户回访:询问情况,了解客户对理财产品看法,并做相关解释,回访时间应在成交之日内一周内,第二次回访时间为首次回访后一个月内.

对此次会议作出相关总结,改进方案.

会议营销方案 篇5

一、会议营销的概念：

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。

二、会议营销的特点：

会议营销自身、内在的规律，需要我们去分析、掌握和运用。精细管理工程创始人刘先明归纳的会议营销的特点，有以下七个：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7、传播性强。

三、会议的分类：

（一）按会议内容分：

1、有影响力的行业和专业展销会；

2、有社会影响力的专题研讨会；

3、有社会影响力的节会；

4、大型人才招聘会；

5、单位内部工作会议（含培训会）；

6、联谊会。

（二）按会议的主体分：

1、主办的会议

2、参加的会议

3、合办、承办、赞助的会议？

四、会议营销的主要工作内容：

1、优选会议；

2、确立会议和会议营销的主题和目的；

3、会前的润色宣传工作；

4、撰写和展示广告语；

5、会前的各项会务准备工作；

6、接站工作；

7、会场服务；

8、企业形象展示；

9、撰写新闻稿件，及时发表；

10、会议礼品的确立和赠送；

11、客户信息的搜集、整理。

五、会议营销时将用到的五种常用方法：

1、综合法或归类法；

2、嫁接法；

3、类比法；

4、延伸法；

5、逆向思维法。

六、会议营销时要重点把握好宣传工作：

1、创意撰写、展示有特点的广告语；

2、撰写、发表新闻稿件：

（1）会前的铺垫性和造势宣传；

（2）会中的无声胜有声的宣传；

（3）会后的延伸性和放大宣传。

会议营销方案 篇6

会议营销策划之母亲节活动方案精选续

方案二 乳韵情怀八十载，无私奉献赞母爱 ——XX公司XXX初乳母亲节特别庆典活动

中心思想：

在活动中“母亲”有两层含义：XX公司是一位母亲，到场的阿姨是母亲。始终围绕母亲这一个关键词进行展开。通过XX公司的悠久历史，展现XX公司博大的母爱情怀，温馨的母亲节让我们想起了母爱的伟大，感叹母爱的同时，让我们用实际行动来回报所有的母亲。母乳喂养的孩子身体比较健康，母亲们把乳汁无私的奉献给了我们，让我们获得健康，我们该用牛初乳回报给她们。从而把牛初乳的功能性保健作用介绍给大家。《会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！

时间：2012年5月13日

地点：XXXX大酒店

人数：

新老比：

流程：

会场所有音乐的播放上都跟母亲有关，在顾客进场前播放；

待顾客全都坐定后播放表现伟大母爱的视频片《母亲节快乐》

一、开场点题

主持人：

尊敬的各位来宾大家上午好！首先欢迎各位来宾来到我们XX公司的康乐大家庭，我们今天的活动是为XX公司的所有母亲举办的，在这里我先代表公司的领导和员工给你们送去迟到的祝福，祝现场所有的母亲母亲节快乐！今天也是国际护士节，顺祝白衣天使们节日快乐！

提到母亲，每一个人心底都会有一股暖流流过，流遍全身，每一个新生儿，睁开眼睛后，第一个看到的就是面带微笑的母亲，稍大一点的时候最快乐的事情莫过于妈妈的吻，像春风一般，使我们忘却了所有的忧愁。不知道从什么时候开始，习惯了母亲的轻声细语，习惯了母亲的温柔呵护，习惯了母亲的体贴叮咛，毫无疑问，母亲成了我们生命中最重要的灵魂人物，也成了我们家庭的灵魂人物。今天在我们活动的一开始，将会有一位员工将一首好听的歌曲《妈妈的吻》送给大家，祝福天下所有的母亲健康长寿。

演唱歌曲

谢谢，其实大家身处的XX公司也就是一位母亲，乳白情韵八十载，XX公司养育了无数的儿女，正是这无私的爱，才使得现在的XX公司虽然度过了80年，但是依然年轻美丽。

二、播放母亲（Mother）的分解幻灯

主持人：可进行互动（离奥运会开幕还有多少天）

今年是万众瞩目的奥运年，每一个国人都知道，于是就要求我们要与时俱进。作为一名健康的老人，就应该老有所学，看看各位伯伯阿姨能不能记住，可要记好了，下面会有互动环节的。

下面我们要看的是母亲的分解词，用英语是怎么写的：m-o-t-h-e-r。6个字符，每一个都有相应得意义，而我们今天的活动也将由这六个字母进行展开。

Mother

分解幻灯

Many ：很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

Olds ：年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；

Tears ：眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；

Hearts：心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；

Eyes ：眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；

Right ：正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向；

可以在后面的环节中用来互动，让顾客更加有印象、使得整场活动不会跑题。

三、播放《最新企业宣传片》

Many 很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

主持人：第一个字母就是M，表示很多，母亲为了我们奉献了很多。当一个女人成为了母亲之后，所有的生活重点都会发生改变，她的眼中所有的都是儿女的影子，不管自己付出了多少都不会去要求有所回报，这就是伟大的母爱。说到这，又不得不提两位伟大的女性，她们就是宋美龄和宋庆龄两姐妹，也就是XX公司的创始人。在那个战乱的年代，看到那么多的战争遗孤，作为母亲的他们心疼了，两个人创办了国民革命军遗族学校，收养遗孤和儿童，正是这样的义举，温暖了多少的心灵，那些孩子忘记了战争的痛苦，每每提到那一段往事，留下的是快乐的记忆。就是这种无私的爱，一直延续到现在，如今的XX公司人，每个人身怀两颗心：爱心和孝心，作的是一份良心事业，为的是让天下所有的母亲都能够健康的安享晚年。自从XX公司XXX初乳上市之后，立刻引起了极大的关注，消费者都愿意加入到这个爱心的企业当中来，也相信这样的爱心企业能够给我们带来健康。

那么现在的XX公司究竟是一个什么样的企业，又有哪些爱心行动呢？让我们一起走进大屏幕。

四、《初乳成就健康未来》

Olds 年老的，老年人，表明母亲在为儿女奉献了一生，随着岁月的增长，白发也增多了；（可对这一环节是什么字母开头进行互动）

母亲老了，一直以来都在为了自己子女操劳。当我们回到家中，看看自己的母亲的时候，会发现母亲越来越老了，不知道从什么时候两鬓有了白发，原来乌亮的黑发已经不复存在了，皱纹也多了。中国人最大的一个传统就是：孝！心里多么希望自己的父母能够保持永远青春，但是这是永远都不可能的。我们只能尽自己最大的可能延缓父母的衰老，这也就是为什么这么多人选择XX公司XXX初乳，因为它能够延缓人体机能的衰老。自从上市以来，已经风靡的祖国的大江南北，为无数的老人送去了健康与欢乐，现在流行的一句话是：初乳成就健康未来。接下来让我们一起走进大屏幕。

———《初乳成就健康未来》

五、见证（1）

Tears 眼泪，表明母亲在我们成长的道路上为我们流了许多泪，我们让她操碎了心；

从小到成人，母亲为了我们不知道流了多少泪，因为这是出自真正的关心。虽然我们各位员工的父母不在身边，自己只身一人在陌生的城市传递健康，但是有更多的伯伯阿姨在关心他们。通过接触，相互之间渐渐的产生了感情，在我们的家庭中就有这样的情感：不是亲人，胜似亲人。

见证顾客要求：对员工的服务满意，员工做过很多让顾客感动的事情，有疗效。（方爱香

沈春莲）

见证顾客发言大纲：

（1）、自我介绍

（2）、感动故事简单叙述+作为员工的“母亲”的关心

（3）、支持XXX初乳的决心

（4）、员工表态+送花

（5）、拥抱

（6）、现场对顾客改称呼，可称之为“妈妈” 体现感情

六、员工献花+专家讲课

Hearts 心，心理，表明母亲有一颗慈祥而温暖的心；

送花环节：

1、渲染“母亲”对员工的爱心，表示感谢

2、员工捧着花束上台、鞠躬

3、邀请全体的“母亲”起立

4、在主持人的渲染中把康乃馨送到“母亲”的手中，并拥抱

5.各种颜色康乃馨所代表的含义（红代表祝母亲健康长寿；粉的代表祝母亲永远年轻、美丽；黄的表示长久的友谊；白的表示纯洁的友谊）与XX公司员工的服务，像各位伯伯阿姨的女儿一般；

专家讲课环节：

现在的手足口病正在不断的蔓延，而高发期还没有到来，到目前为止，已经有了很多的感染案例。一个小小的阜阳，就有4496个孩子倒下了，这也就意味着有4496个母亲在为之担心呢，一个孩子就系住了一个家庭，可见健康对我们家庭的幸福是多么的重要。在母亲节期间，我们不仅仅要关注母亲们的健康，更应该关注的全家人的健康。作为母亲，应该要有保护全家人的意识，我们一定要有主动免疫的意识，不能等到疾病到来的时候再去医院，要在疾病到来之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵袭。

尤其现在这样一个季节，正是细菌流行的时候，同时也是高血压和糖尿病高发的时候，怎样注意平时生活的习惯，又怎样预防高血压和糖尿病的发作呢？而我们的健康产品XX公司XXX初乳和这些疾病之间又有什么样的关系呢？接下来有请专家为大家支招。

————专家讲课

七、见证（2）

Eyes 眼睛，目光，表明母亲时刻在关注着儿女们的成长；

母亲在从小孩出生的第一天开始，就开始关注他们的成长了，一直到白发苍苍，她们用关切的目光注视着自己的儿女；而我们XX公司，在售出产品之后有着完善周到的服务，一直都在关注各位伯伯阿姨健康的转变过程，让顾客感觉温馨，放心，公司也关注着顾客服用XXX初乳之后的反馈。到底一段时间之后有着什么样的惊喜，接下来就将有请两位当事人。

见证顾客要求：家庭内部转介（自己为人父母、子女服用效果比较好）或者是团体开发

见证顾客发言大纲：（曹奶奶

孙松涛）

（1）、购买原因；

（2）、儿女为什么不同意？

（3）、自己的疗效；

（4）、表明支持XXX初乳的决心。

八、热销

Right

正确的；表明母亲不断的教导我们，给予我们正确的人生方向； 一个正确的人生方向对于我们来说很重要，母亲给我们正确的方向，让我们可以更好的成长。

同样我们在座的伯伯阿姨都应该保持正确的（right）判断力，面对琳琅满目的保健产品如何选择成为难题，只有选对了保健品才是健康生活的开始

热销时，赞美上台踩奖顾客所做出的正确的选择，同时阐明真正的母爱：让自己拥有一个健康的身体，不让本身工作就很繁忙的儿女为自己的健康操心。

备注：母亲节的活动场面会比较温馨和感人，建议各市场部做好素材的收集工作，多拍些照片和视频，为以后的活动做准备。

会议营销方案 篇7

化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈烈，方式和内容也是花样百出，现在已成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销的作用和魅力。那么如何作好终端会的策划方案呢？我根据个人经验，做了总结，整理出来，希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。

做好一份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列出来，也可以说把重要的内容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差，然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些要素包括这样几点：

会议营销方案 篇8

保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。

会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。

营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。

竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢?会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。

根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以vcd起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。

会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一来自于直接的上门销售，中间节省了很多的环节，在家访过程中直接销售产品，这都是靠服务做出来的。我们的员工在上门家访之后应该给这些顾客传授食疗保健、情绪养生、礼人病症保健操、病症保健按摩，有些甚至做足底按摩，这些额外的超值服务，都让客户感受到，他们购买的产品的价值或价格是合理的。最近韩国服务营销模式，其实就是将服务更加细化了，从服务站的布置到顾客进门的那一刻起，营销员让每一个到场的顾客都感觉到了从所未有的亲切感，使老年人得到了一种从子女那里平时体会不到的温情与亲情，通过不断的体验与细节服务，让老年人逐步接受企业的文化、产品知识、健康知识，从而最终达成销售。

营销技巧创新更多在于操作模式与细节管理方面。市场环境发生了变化，消费者发生了变化，而现在很多企业，也包括我们却还是在用一两年前的方式运转，通过简单的收档、家访，然后参会销售，并没有根据现在日益严重恶劣的市场环境，和自己市场及自身资源的实际情况来调整自己的营销技巧，如果这样我们又怎么能赢得市场呢?就拿旅游营销来说，最早做旅游营销时每人收费几十元，报名的顾客每天排得满满的，到今年时，一天的免费旅游已很难再请到顾客参加，这时，一些企业就开始做两天甚至四、五天的旅游，在旅游的前几天主要是加强对顾客的服务，通过旅游前的预热及几天来细致、温情的服务，在最后一天再进行销售，结果销售比从前一天旅游营销的销售额提升了很多。中脉之所以能在短短三四年内迅速崛起并成为会议营销企业的老大，靠的就是营销技巧的创新。在中脉之前，会议营销企业基本上都不做广告，只埋头做会，而中脉却将他们从前擅长的广告营销、专卖店营销与会议营销进行了良好地整合，并将营销网络真正做到了每个社区，将服务送到了每个顾客家中，所以中脉的迅速崛起绝不是偶然的。最近，湖南卫视火爆的上演了一场超女大战，吸引了数万人的目光，将检验营销，全员营销，城市营销等各种营销手段纷纷搬上了台，无所不用其极。

保健品的营销可谓是综合了所有营销手段的精华的，而作为最前沿的成本最低的会营操作却是一直在寻找下一个突破点。个性化营销，量身订做的营销方式相信是将来的主流和趋势。这就需要我们塌下心来学习，并尽可能创新，找出符合礼人公司，具有礼人特色的销售方式。

不管市场环境怎么变化，消费者怎么理性，其实只要我们每个会议营销企业真正以消费者为核心，提供真诚周到的服务，真正为消费者提供我公司优质的产品，根据市场的实际情况及企业自身的资源，不断创新我们的礼人营销方式，加强细节管理，就定能在市场上屡战屡胜。

会议营销方案 篇9

在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。

1、占领终端的“头版头条”

各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。

2、加强社区促销

目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。

07年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上乘凉的时机，进行宣传，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。

一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。

3、促销赠品创新

在夏季终端促销中，许多白酒采用了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采用买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒则是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。

还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。

会议营销方案 篇10

会议营销策划中母亲节活动的选择

方案二乳韵情怀八十载，无私奉献赞母爱

--xx公司特别庆祝初乳母亲节

中心思想：

在活动中“母亲”有两层含义：xx公司是一位母亲，到场的阿姨是母亲。它总是围绕着母亲这个关键词。

通过xx公司的悠久历史，展现xx公司博大的母爱情怀，温馨的母亲节让我们想起了母爱的伟大，感叹母爱的同时，让我们用实际行动来回报所有的母亲。母乳喂养的孩子身体比较健康，母亲们把乳汁无私的奉献给了我们，让我们获得健康，我们该用牛初乳回报给她们。因此，将牛初乳的功能保健功能介绍给大家。

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时间：2012年5月13日

地点：***x大酒店

人数：新老比：

流程：会场所有**的**上都跟母亲有关，在顾客进场前**；

待顾客全都坐定后**表现伟大母爱的**片《母亲节快乐》

一、 开场点题

主持人：

尊敬的各位来宾大家上午好！首先欢迎各位来宾来到我们xx公司的康乐大家庭，我们今天的活动是为xx公司的所有母亲举办的，在这里我先代表公司的领导和员工给你们送去迟到的祝福，祝现场所有的母亲母亲节快乐！今天也是国际**日。祝白衣天使节日快乐！

提到母亲，每一个人心底都会有一股暖流流过，流遍全身，每一个新生儿，睁开眼睛后，第一个看到的就是面带微笑的母亲，稍大一点的时候最快乐的事情莫过于妈妈的吻，像春风一般，使我们忘却了所有的忧愁。不知道从什么时候开始，习惯了母亲的轻声细语，习惯了母亲的温柔呵护，习惯了母亲的体贴叮咛，毫无疑问，母亲成了我们生命中最重要的灵魂人物，也成了我们家庭的灵魂人物。今天在我们活动的一开始，将会有一位员工将一首好听的歌曲《妈妈的吻》送给大家，祝福天下所有的母亲健康长寿。

演唱歌曲

谢谢，其实大家身处的xx公司也就是一位母亲，乳白情韵八十载，xx公司养育了无数的儿女，正是这无私的爱，才使得现在的xx公司虽然度过了80年，但是依然年轻美丽。

2、 **母亲分体式幻灯片

主持人：互动（奥运会开幕前几天）

今年是奥运年。每个中国人都知道这一点，所以我们必须于是俱进。作为一个健康的老人，我们应该向老人学习。看看叔叔阿姨们能不能记住。下面会有互动链接。

下面我们要看的是母亲的分解词，用英语是怎么写的：m-o-t-h-e-r。这六个字，每一个字都有相应得意义，我们今天的活动将以这六个字母来进行。

mother 分解幻灯

many ：很多，许多,表明母亲在我们人生的道路上无私奉献了很多；

老：老，老，这表明母亲已将一生献给了孩子。 随着岁月的增长，白发也增加了。

眼泪表明母亲在我们成长的道路上为我们流下了很多眼泪，我们伤了她的心；

心：心，心理，说明母亲有一颗善良而温暖的心；

眼睛：眼睛，眼睛，表明母亲一直在关注孩子的成长；

right ：正确的；它表明母亲不断地教导我们，给我们正确的人生方向；

可以在以下环节进行互动，让顾客有更多的印象，整个活动不会偏离主题。

三、**《最新企业宣传片》

很多，很多，表明母亲在我们生命的道路上无私奉献；

主持人：第一个字母是m，意思示很多。我妈妈为我们付出了很多。当一个女人成为了母亲之后，所有的生活重点都会发生改变，她的眼中所有的都是儿女的影子，不管自己付出了多少都不会去要求有所回报，这就是伟大的母爱。

说到这里，我们不得不提到两位伟大的女性，宋美龄和宋庆龄，xx公司的创始人。在那个战乱的年代，看到那么多的战争遗孤，作为母亲的他们心疼了，两个人创办了国民革命军遗族学校，收养遗孤和儿童，正是这样的义举，温暖了多少的心灵，那些孩子忘记了战争的痛苦，每每提到那一段往事，留下的是快乐的记忆。正是这种无私的爱一直延续到现在。今天的xx公司人心中有两颗心

爱与孝，是一种良心的是业，为了让天下所有的母亲都能健康地享受晚年。自从xx公司***初乳上市之后，立刻引起了极大的关注，消费者都愿意加入到这个爱心的企业当中来，也相信这样的爱心企业能够给我们带来健康。

那么xx公司现在是一个什么样的企业，它有什么样的行动？让我们一起走进大屏幕。

四、《初乳成就健康未来》

这表明母亲将一生都献给了孩子。 随着岁月的增长，白发也增加了。（可对这一环节是什么字母开头进行互动）

母亲老了，一直在为孩子们工作。当我们回到家中，看看自己的母亲的时候，会发现母亲越来越老了，不知道从什么时候两鬓有了白发，原来乌亮的黑发已经不复存在了，皱纹也多了。中国人最大的一个传统就是：

孝！我多么希望我的父母能永葆青春，但这是永远不可能的。我们只能尽自己最大的可能延缓父母的衰老，这也就是为什么这么多人选择xx公司***初乳，因为它能够延缓人体机能的衰老。

自从上市以来，已经风靡的祖国的大江南北，为无数的老人送去了健康与欢乐，现在流行的一句话是：初乳成就健康未来。接下来让我们一起走进大屏幕。

初乳成就健康未来》

五、见证（1）

眼泪表明母亲在我们成长的路上为我们流下了很多眼泪，我们让她伤心；

从童年到**，我妈妈都不知道她为我们流了多少眼泪，因为这是真正的关怀。虽然我们各位员工的父母不在身边，自己只身一人在陌生的城市传递健康，但是有更多的伯伯阿姨在关心他们。通过接触，相互之间渐渐的产生了感情，在我们的家庭中就有这样的情感：

不是亲人，胜似亲人。

见证客户要求：对员工的服务满意，员工做了很多感动客户的事情，有疗效。（方爱香沈春莲）

见证顾客发言大纲：

（1）、自我介绍

（2）、感动故事简单叙述+作为员工的“母亲”的关心

（3）、支持***初乳的决心

（4）、员工表态+送花

（5）、拥抱

（6）、现场对顾客改称呼，可称之为“妈妈” 体现感情

六、员工献花+专家讲课

心，心理，说明母亲有一颗善良而温暖的心；

送花环节：

1、渲染“母亲”对员工的爱心，表示感谢

2、员工捧着花束上台、鞠躬

3、邀请全体的“母亲”起立

4、在主持人的渲染中把康乃馨送到“母亲”的手中，并拥抱

5各种颜色康乃馨的含义（红色代表祝母亲健康长寿；我希望我的母亲永远年轻美丽；黄的表示长久的友谊；白的表示纯洁的友谊）与xx公司员工的服务，像各位伯伯阿姨的女儿一般；

专家讲课环节：

现在手足口病不断蔓延，而高发期还没有到来，到目前为止，已经出现了很多感染病例。一个小小的阜阳，就有4496个孩子倒下了，这也就意味着有4496个母亲在为之担心呢，一个孩子就系住了一个家庭，可见健康对我们家庭的幸福是多么的重要。母亲节期间，我们不仅要关注母亲的健康，更要关注整个家庭的健康。

作为母亲，应该要有保护全家人的意识，我们一定要有主动免疫的意识，不能等到疾病到来的时候再去医院，要在疾病到来之前就提高自身的免疫力，抵抗疾病的侵袭。

尤其现在这样一个季节，正是细菌流行的时候，同时也是高血压和糖尿病高发的时候，怎样注意平时生活的习惯，又怎样预防高血压和糖尿病的发作呢？而我们的健康产品xx公司***初乳和这些疾病之间又有什么样的关系呢？接下来有请专家为大家支招。

专家讲课

七、见证（2）

眼睛，眼睛表明母亲一直在关注孩子的成长；

母亲在从小孩出生的第一天开始，就开始关注他们的成长了，一直到白发苍苍，她们用关切的目光注视着自己的儿女；而我们xx公司，在售出产品之后有着完善周到的服务，一直都在关注各位伯伯阿姨健康的转变过程，让顾客感觉温馨，放心，公司也关注着顾客服用***初乳之后的反馈。经过一段时间后会有什么样的惊喜，接下来会邀请两位当事人。

见证客户要求：家庭内部推荐（父母，孩子效果更好）或团队发展

见证客户演讲提纲：（曹奶奶、孙松涛）

（1）、购买原因；

（2）、儿女为什么不同意？

（3）、自己的疗效；

（4） 表现出支持初乳的决心。

八、热销

right 正确的；它表明母亲不断地教导我们，给我们正确的人生方向；

正确的人生方向对我们很重要，妈妈给了我们正确的方向，这样我们才能更好地成长。

同样我们在座的伯伯阿姨都应该保持正确的（right）判断力，面对琳琅满目的保健产品如何选择成为难题，只有选对了保健品才是健康生活的开始

热销时，赞美上台踩奖顾客所做出的正确的选择，同时阐明真正的母爱：让自己拥有一个健康的身体，不让本身工作就很繁忙的儿女为自己的健康操心。

备注：母亲节的活动场面会比较温馨和感人，建议各市场部做好素材的收集工作，多拍些**和**，为以后的活动做准备。

会议营销方案 篇11

企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。

如山东鲁能集团06年针对夏季研发的夏季白酒——小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团根据唐宋名酿——甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水成功酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种专门针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场十分走俏。

会议营销方案 篇12

一、活动目的：通过由公司承办此次活动，展示公司企业文化，让更多企业家了解公司团队、公司产品，营销公司悠久的发展历程和产品，树立公司良好的形象和美誉度，顺便实现产品销售。

2、 活动组织：成立领导小组，全面负责活动筹备和后勤服务工作。组长，成员：

三、活动主题：活动

4、 时间：7月28日上午9:00

五、活动地点：公司大会议室

六、活动方案

(一)活动宣传：责任人***，协助人xx，检查人***

1活动开始前，我们制作了以活动流程和地点为主题的微信宣传链接（百度地图），并向与会代表**秘书长汇报。

负责任：黄饶完成时间：7月26日下午6:00前

2、活动中负责现场摄影；活动结束后，负责制作微信链接宣传活动。

责任人：xx完成时间：7月29日12:00前

三。收集并归档有关活动的宣传资料。

责任人：xx完成时间：8月1日

4设计指导牌，内容为（xx市扶贫开发协会第四届第五次理事会来此——xx制药工业）；签到台

负责任：*完成时间：7月27日12:00前

5现场讲解公司及其发展历程（使用手机扬声器，***）准备。

负责任：*完成时间：7月28日上午9:00

6对外宣传方面，请秘书长汇报会议情况，宣传天寿。

负责人：x科长负责与彭秘书长沟通完成时间：7月27日

（2） 产品展示：负责任：**，助理：**，检验员：***

1会议室设置产品展区，并派专人负责现场讲解和推广。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前

2现场准备替代茶叶，并提供现场服务。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前到位

三。产品堆头布置在大厅醒目位置，产品现场展示。

负责任：*完成时间：7月28日上午8:30前

4、礼品准备及发放（80份——花茶系列、《xx家园》）

负责任：*助理：xx完成时间：7月28日

（3） 场地布置：负责任xx，助理：**，检查员：***

1公司清洁卫生（计费大厅、卫生间、楼梯间、会议室、神农雕像）。

负责任：xx完成时间：7月27日晚7:00前

2会议室布局（座椅、音响、标识、麦克风、矿泉水、产品手册）

负责任：xx助理：*完成时间：7月27日晚7:00前

三。所有员工必须穿正装接受检查。

负责任：xx助理：**完成时间：7月27日

4会议准备**（会前、会中、会后，主要表现为爱）

责任人：**收集xx，声控xx完成时间：7月27日

5会后放置并收回标识牌（放置在鱼塘卫生中心转盘处）。

责任人：xx完成时间：7月28日上午8:00前

6车辆停放现场指挥部（包括公司现场和恒悦酒店停车指挥部）。

负责任：xx助理：xx，安全完成时间：7月28日

7.准备考勤簿，设置签到处并负责现场签到。

负责任：*助理：xx完成时间：7月28日

8、卫生间的明显指示牌设置。

责任人：xx完成时间：7月27日

（4） 餐饮安排（负责任：xx，在会议团队全体成员的协助下，推广玉龙圣山保健酒，展示团队风采）

1点菜、备酒（恒悦大酒店，六桌两桌，山天低档）。

负责任：xx助理：江梅，西安大江完成时间：7月26日

2.为了与恒悦酒店进行交流，可以使用其领导大厅在屏幕上显示协会活动的名称，并在大厅内放指标牌。

负责任：xx助理：xx完成时间：7月28日

三。引导客人到恒悦酒店（准备两两车带队）。

负责任：xx助理：xx完成时间：7月28日会议结束后

4、就餐座次安排

（1） 座位安排：主桌负责人、董事长、服务人员；第二桌负责任人x总；第三桌负责人x总；第四桌负责人***；第五桌负责人xx；第六桌负责人xx；第七桌负责人xx；

（2）用餐流程

第一：领导祝酒词

第二：董事长祝酒词

第三：集团公司管理团队敬酒

5.准备为客人开车的人。

负责任：xx助理：**完成时间：7月28日

6、就餐酒水清理、结账、报账等财务工作（酒店餐饮是带发票9折优惠）。

负责任：xx助理：全体会议人员完成时间：7月30日

7获取次会议或协会成员单位的通讯簿。

责任人：x总完成时间：8月2日

七、费用预算

1宣传资料（横幅、标牌）：xx元；

2礼品x份，预计x元/份，需要xx元；

三。餐费：x元/桌，预估x桌，xx元；

4泸州老窖玉龙圣山海拔**元。

以上四项共需费用xx元。

我就在旁边静静地呆着，不言不语，生怕惊扰这静谧的美好，惟愿时光驻留，变成永恒回忆；但愿过了几十年，我们还是手牵手坐在阳台上，不谈悲欢离合，而是闻着花香。

手牵手的日子总是温暖多于寒冷，欢笑多于挫折，此时此刻，感恩节让自己得到满足。一个人的独立，两个人的扶持，让光阴有滋有味，富有弹性。

时光清浅，流年素淡，携挽着光阴同行，缠绕着故事与共。酸甜苦辣和油盐酱醋茶的生活让日子交织着烟火味，感受生活的踏实和柔韧。

时光如梦，梦里梦外总是有许多憧憬美好，执着这份美好，烟火的生活在平淡中闻到花香，茶香和米香。

静坐时光，把喧嚣关在窗外，悠然恬淡。一缕轻柔的风也会温暖流淌的岁月，一轮明月也会涌出丝般的柔情。

岁月静好，与君语；细水长流，与君同；时光如水，与君老。

相伴的时光，简单微笑着，从容平淡着。如若真心，那份灵犀，那份执意，那份默契，让一切俗世纷扰，也过得惬意悠然。

爱就一个明白，一个守护，一个眼神明白了意思的眼神，一个拥抱就温暖了整个身心。

光阴无言流淌，岁月无声的叩问着百味世事，彼此相视一笑，你在，我在，阳光还是那么明媚，日子还是那么温馨，你若安好，岁月无恙。

红尘陌上，择一方心灵的净土，种下文字的馨香，于文字中寻一份感悟，让心安暖；于岁月中守一份懂得，感恩生命。

朝霞晚露，四季更迭，花开凋谢如画，满月无诗意。当时光辗转着记忆的年轮，当清风摇曳起祝福的风铃，我在风中优雅的翩跹，回味携手的光阴，淡淡的犹如一朵茉莉花，洁白淡雅，清香宜人。

在素色光阴里，有古韵婉转的琴音入耳，有清幽淡然的花香入鼻，有真情实意的友情入心，有相处不厌的爱入魂，温柔地牵起时光的手，用善待一朵花开的温婉，来守望一生的幸福。人生会在知足中嫣然一笑，花香依旧。

凉风习习，花影渐褪，瓜果芬芳，时光多么轻盈、温柔、生动。

永远是多久，爱是多么坚强，一切微不足道，只想把这一刻定为温暖的微笑。回味，感恩，牵手在一起的岁月，多么知足无悔。