最新房地产销售实习周记(集锦8篇)

我们编辑了“房地产销售实习周记”以配合您的需求，祝你在学习和工作中越来越有成就感。周记是我们抒发自己内心情感的一种形式，时间流逝，我们可以通过周记记录时间。周记可以提高我们写作的能力和水平。

房地产销售实习周记 篇1

房地产销售实习周记

第一周

本周是我进入房地产销售实习的第一周，对于这个行业，我充满了期待和好奇。进入实习的第一天，我被分配到了一个经验丰富的销售老师身边学习，并且他也给了我很多指导和建议。在这周的实习中，我主要参与了一些客户拜访以及跟进工作。

在第一天上班的时候，我参观了公司的展示区，了解了不同的房地产项目，包括公寓、别墅和商业楼盘。销售老师告诉我，对于房地产销售来说，了解自己所销售的产品非常重要，只有这样才能更好地向客户推销。

第二天，我跟随销售老师一起拜访了一位潜在客户。这位客户是一家刚刚成立的新公司，他们正在寻找一块适合发展的商业用地。在拜访中，销售老师主动与客户交流，了解客户的需求，并根据客户的要求提供了一些建议。在客户的认可之下，我们把一份详细的报价单留给了他们，并约定下次进行进一步的沟通。

接下来的几天里，我负责跟进之前拜访的客户。我给客户打电话，询问他们收到的报价单是否满意，了解他们是否还有其他需求。通过电话交流，我发现客户对我们提供的报价并不满意，原因是价格超出了他们的预算范围。于是，我将客户的反馈意见及时反馈给销售老师，并与他商讨了解决方案。

在销售老师的指导下，我对这位客户进行了再次拜访，并提出了一些价格调整的建议。我详细分析了房地产市场的行情以及竞争对手的报价情况，并向客户解释为什么我们的价格比较高。通过耐心的沟通和解释，客户逐渐理解了我们的考虑，并表示愿意再次考虑我们的报价。

这一周的工作给我留下了深刻的印象。我意识到房地产销售工作需要我们具备强大的沟通能力和挑战解决能力。销售不仅仅是推销产品，更是与客户建立信任和关系的过程。了解市场行情和竞争对手的情况也是非常重要的，这样才能更好地为客户提供合适的报价。

通过这一周的实习，我不仅对房地产销售工作有了更深入的了解，还意识到自己在沟通能力和竞争意识方面还有很大的提升空间。我将继续努力学习，更加深入了解房地产市场，提高自己的专业素养，为今后的房地产销售工作打下坚实的基础。

房地产销售实习周记 篇2

第一天：

作为一个房地产管理专业的大学生，我非常幸运地进入了一家知名房地产公司进行销售实习。这是我第一天实习，我对未来的工作充满了期待。

早上9点，我准时来到了公司总部。整个大厅里充满了热闹的氛围，同事们互相交流着工作心得和销售经验。我被安排在一个销售团队中，队长是一位富有经验的销售精英，他会带领我们深入了解房地产市场并学习销售技巧。

上午的培训课程非常紧凑，我们学习了产品知识和销售技巧。房地产销售是一门复杂而细致的工作，需要具备良好的沟通能力和销售技巧。我们通过模拟销售的场景进行角色扮演练习，这让我更加深入地理解了销售的重要性。

下午，我们去现场考察了一处新楼盘。我第一次亲眼见到了这座华丽的楼盘，它位于市中心的黄金地段，拥有得天独厚的优势。我和队友对楼盘的户型、价格、周边设施进行了详细的了解，这将为我们未来的销售工作提供宝贵的素材。

第二天：

今天，我们的销售团队进行了一次全员会议。公司邀请了一位成功的销售经理给我们做了一次精彩的讲座。他分享了自己从销售员到销售经理的成长经历和心得体会。从他的话中，我深刻体会到了销售工作的重要性和挑战性。

会议后，我被委派给了一位老客户进行跟进。这位客户是上个月来看过我们楼盘的，但尚未做出最终决策。我打电话跟客户预约了一次面谈，并提前准备了相关的资料。

面谈当天，我精心选择了一个舒适而温馨的咖啡厅作为见面地点。在和客户的交谈中，我深入了解了他的需求和疑虑，并通过具体的数据和案例进行了详细解释和分析。同时，我还根据客户的意见，提供了一些额外的优惠和服务，进一步增强了他对我们楼盘的信心。

第三天：

今天，我参加了一次房地产销售的实战经验分享会。一位在这个行业从业多年的销售精英分享了自己的销售心得和成功案例。通过他的分享，我学到了很多宝贵的经验，如如何正确引导客户、如何回答客户的异议等。

下午，我和队友一起进行了一次户型推介活动。我们为客户准备了精美的户型展板和销售手册，详细介绍了楼盘的优势和特点。我通过耐心地倾听客户的需求和问题，并提供合适的解决方案，赢得了客户的赞赏和认可。

第四天：

今天，我参加了一次在房地产展览会上的推介活动。展览会吸引了众多的购房者和业内人士，给了我一个很好的机会展示我们公司的楼盘。我充分利用展台上的资料和模型，向客户介绍了楼盘的卓越品质和优势。

在和客户交流的过程中，我不断提高自己的沟通能力和销售技巧。我学会了如何主动引导对话，如何准确读取客户的需求和心理，以及如何用简洁有力的语言给客户留下深刻印象。这次展览会的经历让我更加深刻地认识到了销售工作的挑战和乐趣。

第五天：

今天，我和队友一起参观了一处正在建设中的新楼盘。这是一个大规模的综合体项目，包括商业、居住和公共设施，对于我们销售团队来说是一个极好的机会。

我仔细观察了楼盘的建设进度和周边环境，并进行了详细的记录和拍照。在参观结束后，我制作了一个专业的楼盘介绍视频，并将其上传到公司的官方网站和社交媒体平台上。通过这种方式，我希望能够吸引更多的潜在购房者，并提高公司楼盘的知名度。

回顾这个实习周，我不仅学到了很多专业知识和销售技巧，而且更加深刻地认识到了房地产销售工作的挑战和机遇。我相信，在接下来的时间里，我会通过不断努力和积累经验，成为一名优秀的房地产销售人员。

房地产销售实习周记 篇3

第一周

这是我在一家知名房地产公司开始的实习生涯的第一周，我心里充满了激动和期待。作为一名学习房地产专业的学生，我渴望亲身体验销售工作的挑战和机遇。

我参观了公司的销售部门，并与导师进行了初步的沟通。导师是一位经验丰富的销售经理，他向我介绍了公司的销售策略和销售流程，还分享了些个人的经验。他强调了与客户建立良好关系的重要性，并鼓励我要有耐心和热情，不断提升自己的销售技巧。

接下来的几天，我与导师一起外出实地考察房地产项目。我们首先去了一座位于城市中心的高档住宅区，项目规模庞大，绿化环境优美。我注意到，在销售展厅，销售人员的态度亲切和蔼，一一解答了客户的疑问，并耐心地陪同他们参观了样板房。当我看到有几位客户对房屋格局和装修材料表示出兴趣时，导师示范了如何进行销售演示，并成功地促成了一笔销售。

我对房地产销售工作的消费者行为和市场需求也有了更深入的了解。通过与潜在客户的交流，我发现他们对房子的选择更加注重实用性和生活品质。他们关心的并不仅仅是房屋本身的价格，还希望能够购买到一个符合自己需求的家。这使我意识到，作为销售人员，我们需要在销售过程中更加注重了解客户的需求，并提供专业的建议和服务。

在销售展厅中，我也学习到了如何准备销售资料和销售文案的重要性。销售人员要清楚地了解房地产项目的特点和优势，并能够以生动有力的语言描述出来。我通过与导师的讨论和观察他的销售演示，学会了如何用简洁明了的语言向客户传递核心信息，同时注意不要过度夸大宣传。在销售文案的准备中，我尝试用图文并茂的方式来吸引客户的注意力，增强销售信息的可读性。

在本周的实习中，我体验到了房地产销售工作中的各种挑战和机遇。尽管我在与客户交流方面还有待提升，但我相信通过不断努力和学习，我能够不断成长并实现自己的销售目标。更重要的是，我开始认识到，只有真正了解客户的需求，并提供专业的建议和服务，才能在房地产销售市场中立足。

我期待着接下来的实习日子，希望能够通过实践不断提升自己的销售技巧，并锻炼自己的沟通能力。努力成为一名优秀的房地产销售人员。

房地产销售实习周记 篇4

这是我在这家公司实习的最后一周。由于是春节结束之后的第一周，公司没有什么大的项目，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。

2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进行巡视和核查。公司在***一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。

另外一个仓库位于少年宫附近的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的非常到位，并且在许多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特别值得纪念的是2月21日，公司给了我一个机会让我填写一张汇款单据。因为突然有一笔比较大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。

整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清晰工整。每一个数字都力求工整清晰。在填写完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，毕竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。

房地产销售实习周记 篇5

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

房地产销售实习周记 篇6

暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。

杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。申禾房地产开发有限公司，创建于2004年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。

就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

房地产销售实习周记 篇7

实习目的：

1.了解房地产公司部门的构成和职能

2.了解房地产公司整个工作流程

3.确立自己在房地产公司里最擅长的工作岗位

4.实习期间，实习期满后一直保持同事友谊，以便毕业后更轻松的入行

实习内容：职位：楼盘销售 工作内容：前期先接受公司培训，对自己的项目了解，经过一系列考核(讲沙盘，讲户型，讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。然后把写一份市调报告给直属上司。通过之后直接安排到一个小组开始接待、接电的工作(工作时间9：00-17：00值班时间到19：00了;两人一组轮流值班)

接待工作描述：售楼处有两个销售小组，每天

一个小组接待，一个小组接电。接待的时候第一句是：您好，欢迎光临，您之前来过我们这里吗?。要是客户说来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的情况发生。 如第一次来就问通过了解我们楼盘的。然后介绍沙盘，户型等。然后顺利的话就是交定金(小定1000，大定10000)-签约-办按揭-办入祝这就是整个过程。异地此接待过的客户，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

接电工作描述：第一句是，您好，楼盘案名)，然后客户放电话前要问是怎么了解我们项目的，根据实际情况把相关内容填写在客户登记表上。

实习体会

我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。

2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。

3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑-社-会，更不是学校。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。

4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的(一般销售部都要分组)，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。

5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。(比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待)

6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。

7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。

8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激-情了。这个时候不是因为你的激-情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。

客户

1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占 一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。

2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。

3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。

4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。

5.销售的境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。

6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。

7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。

房地产销售实习周记 篇8

第一周我的主要工作和任务是进行公司会计制度，会计章程的熟悉，学习如何使用公司的财务软件，熟悉公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。

开始实习工作之后，我便开始重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的知识，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特别大的工程，目前也只是在建设一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金交流。

由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等知识，所以第一周所学，所知许多内容不能体现在实习周记中请见谅。

综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项十分细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流动还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进行。

同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作原因，我们这些财务工作者经常可以接触到很多公司的财务信息，如何有效的保护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作!

实习周记 第二周(1.21～1.25)

进入第二周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟悉了公司的业务章程和业务情况条例。

本周，我开始学习如何编制公司的财务报表。刚刚开始我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值***地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经历以及财务部门的经历都去开会了。

所以正式的工作直到星期3才开始。为了锻炼我的能力，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮助公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开始的阶段也尝试着参与原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。

但是由于在工作中的粗心大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最后不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮助下，我终于找到了这个错误的地方并且加以改正。因为我是试着编制报表，所以公司并没有因为我的疏忽而造成工作进度的延误。

错误的原因：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中，

造成最后的试算不平衡。经验教训：在开始录入信息之前，一定要先把桌面清理干净，整理清楚。并且把各项财务信息整理归纳，在开始之前一定要事先调整好自己的精神状态。不能着急，也不能在工作中产生厌烦的情绪。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要注意检查每一份报表的是否完整的录入，避免最后不必要的返工。

实习周记 第三周(1.28～2.5)

已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导老师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简单的事情啊。因为不要自己去计算，所以觉得很容易，会很快就完成。

可实际上在发工资的过程中却又出现了很多的问题。看似简单的事情，其实做起来却并不那么容易了。并且由于春节降至，所以我们周末要进行加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉好像是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。

同事们焦急的等待着工资的发放，好像再慢几分钟就会少很多钱。因为我是新手，对整个公司的人员情况并不熟悉。所以就要求我根据他们的名字在工资单上慢慢的寻找对应的人，而且出现了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。

因为同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的“零”和“整”的情况，第一次发放没有注意，一开始把所有的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以“零”换“整”。

而且一开始把所有的一百的整钱发的差不多没有了，最后发放的是管理阶层人员的工资，基本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家“怨声载道”。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导老师的提醒才注意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。