美团好评语

不管学生学习还是打工人工作中，通过写评语评价我们可以帮助他人认识到自己的独特之处。什么样的评语评价才是规范的呢？“美团好评语”主题相关内容，是生日祝福语网小编为您呈送的，我希望这些经验和观点可以对您所面临的问题提供一些借鉴和指导！

美团好评语(篇1)

9月25日星期四，上午10点去参加面试;面试地点是一个大教室，你坐在工程师右边就行了;首先让你做一个简单的自我介绍，他顺便看一下简历，然后就步入主题了。

开门见山：(以下简称A工程师和B 我)

题目一：

A 你面试的是android?恩，下面问几个简单问题?

B 恩。

A android 里面的Intent 有什么作用?

B 用于Activity之间的跳转，还有数据传递。

A 恩。那么还有什么作用?

B (还是坦白吧!不要不懂装懂)其实android研究的不是很深，其实我用的最多的是算法?

A 志愿里面有一个算法工程师?为什么没选?

B 我以为要求很高，所以没敢填，所以写在了第二志愿!!!

A 好吧，那我就问一下的算法题，过了就把你转到算法工程师那里去二面!

B 好

A那你主要研究的算法有哪些?

B 我平时研究的是dp和博弈。

A 博弈?

B 恩，主要是：背包问题(01,完全，多重，二维费用等)，威佐夫博奕，nim游戏，SG定理以及取走分割游戏。

A 我们来看一个问题：n位的01串组成的集合S1(共个)，找出一个母串的所有同构串所组成集合S，S1属于S.

有点抽象，看个栗子：

比如 n=2 所有的01串有：00 01 10 110110 的所有2位的循环同构串有：01 11 10 00符合条件，不能找到更短的了，因为至少得有2个0和1.你分析一下如何找一个最短的母串!

B 然后想了一下，应该这个串长度最少应该>=2n，大约想了5min，感觉没什么思路!

A 你想一下，编程怎么解决?怎么找出这个串?

B 构造?

A 不是，你把n位的所有01串全部列出来，再去选!

B 暴力!

A 恩

B 我说：这样的话复杂度是阶乘。

A 这个串肯定包含连续n个1和连续n个0的情况，可以去掉很多情况，复杂度可以降很多

B (无语，(!) 你这么点优化，无语)

A 下面，我们来讨论简单点的问题：

32位操作系统可识别的内存多大?

B 理论值是4G。

A 为什么是4G?

B 因为32位bit可编码的地址空间是2^32 ，所以是4G。

A 那么你简单说一下操作系统是如何分配内存的?

B 从开机开始?

A 恩

B 首先，计算机加电，cpu直接将cs+ip置为BIOS第一行代码的地址，读取BIOS代码…..直到启动桌面。

A 恩，那么下面说一下32位int如何每一段如何划分的?内存分页，最小的段是多少位?

B 好像是15位?

A 偏移位占几位?

B 2位吧!

A 好吧，那么 ….

B (坦白吧!直接打断他)这个我没怎么研究过!

A 下面我们还是来做几个题：

如何判断一个单链表有环?

B 想了一下，Hash判重，每次查询是O(1)效率是O(n)，如果访问过重复访问的点说明有环，如果为NULL，说明无环?

A 不错，那么辅助空间是多少?

B O(n)

A 可不可以不用辅助空间呢?或者只用O(1)的辅助空间

B 让我想想?

About 5min,.....

B 好像没什么想法，因为你都忘记了你自己走过的路!!好像不好搞耶!

/***后来google之(吐槽一下：自从前几个月google加密搜索字段之后，有关部门墙了，修改本地host文件就行了)，发现google才是学术帝，龟兔算法!!(亦称快慢指针)stackoverflow上有这样的问题!!还可以求环，效率O(n),突然发现优化无止境。

***/

A 恩，那么我们来看下一个题!

给你一个严格递增的序列，从中间某个未知的地方切成两段，将前一段放到后面，求最大值?注意划开的位置你不知道!

B O(n)的遍历可以，我觉得你是要更高效率的算法!

A 恩

B 在纸上简单画了画，大约两分钟thinking，发现可以二分搞!立马给面试官讲了思路!

A 恩，写代码实现一下。

B 下手就写，写完之后，发现L

A 面试官看了下，你的边界是不是有问题?

B (还真的看出来了!)想了1min，改成L+1

A 恩，不错。

A 判断一个二叉树是否关于根节点左右对称!

B 想了想，遍历树的方式，发现“左根右”==“右跟左”即可判断是否“手性对称”(这是高中在书上看到的一个词)。

A 如果一个做孩子为空，一个右孩子为NULL，那就不对了。

B 我说：加一个-1到遍历序列。

A (面试官，又在纸上画了画)~~~你这个方法可以，但是你得保存遍历序列，可不可以不要辅助空间?

B(好吧!原来优化了时间，再想空间优化，一般我只做前一个)想了想，遍历!

A 对!

B 哦，真的!(顿悟)递归实现，每次比较左右孩子即可!4种情况。

A 写一下代码。

B (好吧，习惯了!)下笔就开始，发现自己没写好，又自己重写了一次，大约花了7~8min，好了。

A 面试官看了看，行。

A 再看一个题：一个二叉树，层次遍历!写一下代码。如果你想记录下来一起输出也行。

B (搞的我好像很喜欢开数组似的，还有没有完!)BFS层次遍历就行。

。。。写完代码

A 你先到外面等一下!

B 恩。

大约5min，通知进去二面。

题目二：

A 做，先简单介绍一下!

B 恩我来自……(介绍完毕)

A 下面我们来讨论一下CS.

B 不好意思，没听太清CS是?

A Computer Science(不屑)

B 哦，计算机科学!(汗)

A 看了你的简历，平时都研究哪方面的算法?

B (又重复了一遍。。。)

A 我们先看一个问题：黑白棋盘，从左上角到右下角是否有路，只能访问上下左右4个位置，且为白色?问是否可达?

B (心中窃喜，BFS寻路，签到题)问：用不用记录步数?

A 不用!先看是否可达?

B 那就是BFS!

A 你写一下代码!

B 大约6min，写完!最坏的情况下，复杂度O(n*m)

A 他一行一行看了代码!好像没发现什么问题，说怎么没输出路径!!

B (晕!你不早说!)拿回代码，改之，开了一个标记数组，存储方向!到达终点，从终点回溯输出即可!

B 可不可以不回溯!你这多了一重循环!复杂度最多是(n*m+n+m)只是增加了O(n+m)，时间复杂度!总的时间复杂度根本没增加!!(真感觉，太没风度了，能不能找个心服口服的理由)!

A 不一样，能不能不开标记数组!能不能不要那重循环找路!

B 那就递归DFS，我写的是BFS!

A 能不能不用递归!

B 那就将递归DFS改成非递归DFS，那也得开数组记录状态啊!

A 能不能不开数组!

B 非递归，不开数组怎么保存状态!(我感觉，越来越…..)(声音好大，别人还以为我们吵起来了)

A 那么我们来换一个题：

现在，我们的服务器上有一个APK文件，你知道就是一个ZIP包，对于每一个用户请求，先建立连接，然后判断请求来源，把apk解包，在manifest后追加来源信息，再打包成apk，发给请求方。

问：1.如果多个用户同时请求，没有时差，怎么解决冲突?

2 .如何提高数据的发送效率?

B 单例模式?

A 单例模式解决不了。

B 如果多用户同时请求，可以建立一个请求队列，然后判断请求队列是否为空，不为空，则循环取队列中的请求建立连接!

A 如果两个用户的请求同时到达!

B 对文件加锁!!

A 如果两个请求同时请求加锁?

B 这个….我不是很清楚!

A 那么看第二个问题，如何提高数据的发送效率?

B 得先找瓶颈段，看哪段效率最低?我觉得的瓶颈段应该在节点的转发上!spfa寻最短路!

A 不是!!

B 哦，数据到公网上就不受发送者控制了!那就是服务器端，数据包分组发送?

A 那怎么分组?

B 这个不是默认就分好的吗!

A 你可以控制!

B 好吧!这个不是太懂!

A 那今天就到这里吧!你先回去吧!

B (估计没戏!回去好好学习吧!)

[美团网面试问题]

美团好评语(篇2)

美团网笔试题目

1、一堆硬币，一个机器人，如果是反的就翻正，如果是正的'就抛掷一次，无穷多次后，求正反的比例

解答：是不是题目不完整啊，我算的是3：1

2、一个汽车公司的产品，甲厂占40%，乙厂占60%，甲的次品率是1%，乙的次品率是2%，现在抽出一件汽车时次品，问是甲生产的可能性

解答：典型的贝叶斯公式，p(甲|废品) = p(甲 && 废品) / p(废品) = (0.4 × 0.01) /(0.4 × 0.01 + 0.6 × 0.02) = 0.25

3、k链表翻转，给出一个链表和一个数k，比如链表1→2→3→4→5→6，k=2，则翻转后2→1→4→3→6→5，若k=3,翻转后3→2→1→6→5→4，若k=4，翻转后4→3→2→1→5→6，用程序实现

非递归可运行代码：

#include

#include

#include

typedef struct node {

struct node *next;

int data;

} node;

void createList(node **head, int data)

{

node *pre, *cur, *new;

pre = NULL;

cur = *head;

while (cur != NULL) {

pre = cur;

cur = cur->next;

}

new = (node *)malloc(sizeof(node));

new->data = data;

new->next = cur;

if (pre == NULL)

*head = new;

else

pre->next = new;

}

void printLink(node *head)

{

while (head->next != NULL) {

printf(“%d ”, head->data);

head = head->next;

}

printf(“%d\n”, head->data);

}

int linkLen(node *head)

{

int len = 0;

while (head != NULL) {

len ++;

head = head->next;

}

return len;

}

node* reverseK(node *head, int k)

{

int i, len, time, now;

len = linkLen(head);

if (len

return head;

} else {

time = len / k;

}

node *newhead, *prev, *next, *old, *tail;

for (now = 0, tail = NULL; now

old = head;

for (i = 0, prev = NULL; i

next = head->next;

head->next = prev;

prev = head;

head = next;

}

if (now == 0) {

newhead = prev;

}

old->next = head;

if (tail != NULL) {

tail->next = prev;

}

tail = old;

}

if (head != NULL) {

tail->next = head;

}

return newhead;

}

int main(void)

{

int i, n, k, data;

node *head, *newhead;

while (scanf(“%d %d”, &n, &k) != EOF) {

for (i = 0, head = NULL; i

scanf(“%d”, &data);

createList(&head, data);

}

printLink(head);

newhead = reverseK(head, k);

printLink(newhead);

}

return 0;

}

美团好评语(篇3)

1、感谢亲提供的宝贵意见，我们会根据反馈做出改进，希望您继续支持我们，会给您带来更好的产品与服务!期待亲的下次光临!

2、你的好评是对我最大的肯定，我不奢求一日三餐四季，只希望你往后都如今日般开心。

3、2007：晕死，那是我送你的白巧克力啊， 口香糖包在下面报纸里面呀，不会扔垃圾桶了吧，李金花.0

4、30 09:41 解释，李金花：难道你老公不喜欢吗，李金花，李金花，李金花，李金花；床头钟/，李金花，为了增加重量多收邮费，还往箱里塞一块破铁。

5、想象着您一副好吃到爆的样子，醉了。谢谢您，带给我开森的一天!

6、非常开心能得到小主您的认可哦!不过放心吧，我们不会骄傲的哈哈!我们依然会不断改进，争取为您奉上更好的味觉体验!

7、亲爱的顾客，感谢您对我们XX(店名)的评价与支持，当我们用心烹饪的菜品得到您的肯定时，是我们最开心的时刻!期待您的下次光临哦!

8、来我的怀里，或者，让我住进你的胃里。唤醒沉睡的味蕾，与我家的美食相濡以沫 。

9、您的回复虽仅有一个字，但可谓是言简意赅，一字千金，扣人心弦，催人泪下。再加上收尾没有句号，实乃意境深远。足以把您的感情表达得淋漓尽致，给人无限感动和惆怅，有浑然天成之感，实乃评价中之极品!

10、草本配方-安全减肥 差评 [详情] 实际服用的情况与网上的描述根本不一样，也没有说明书上的效果：“逗你玩！” 中式淑女唐装折扣特价 差评 [详情] 这么久了，还是不理我，只好给你个差评啦.0

11、13 14:29 解释.0

12、02 14:21 解释，我的牙都快掉了！！，李金花：易购厨房刀具5件套 差评 [详情] 什么东西呀，用起来一点不爽，差评## 解释：按**妈的要求发了熟一点的果果.0

13、22 14，李金花，李金花.（记住下次要**妈做评价。

14、感谢吃货朋友百忙之中的支持和点赞，祝您用餐愉快天天好心情!

15、感谢小主能够喜欢，我们一直秉承就是做好每一份XX的理念，希望能带给您更好的味蕾上的享受!我们会一直努力的!

16、我们对食物能表达的最高敬意，不过好吃二字，谢谢您对小店的肯定!

17、明显是假冒的，而且不知道是什么做的，李金花.0

18、10 14:49 解释，李金花，李金花，李金花，李金花，可以用的，别人进我们的商品零售。

19、感谢您选择XX(店名)，我们会不断的提升产品与服务的质量!欢迎再次光临。祝您生活愉快每天都有好心情!

20、我们的追求不仅仅是让您吃饱，让您吃的健康和舒心才是我们的最大目标。您的每一个肯定都是对我们小店前进的大大的动力!

21、你爱吃辣，而我做菜无辣不欢，你说我们是不是天生一对?

22、感谢亲的好评!记得顺手点击“店铺收藏”，下次点餐就不会再迷路了哦!

23、人生最幸福的事，莫过于有一群懂你的食客，你的鼓励就是我们店铺继续努力的动力，继续鼓励不要停哦!

24、亲，非常感谢您对我们产品的支持与喜爱!我们近期还推出了XX新品，期待您下次的尝试，祝您生活愉快!

25、唉呀妈呀，收到好评以后头也不疼了，眼也不花了，又能继续干活了!^.^谢谢亲的支持。

26、谢谢亲的认可!您的满意是我们最大的追求，我们会继续努力的!

27、李金花.23 19，一个字一个字的说，太不尊重人了.0

28、19 20:19 解释，李金花.0

29、10 18:22 解释，收到后只能放3，李金花！！，这样也给差评，那我就多写几遍好了。

30、解释，哎：球球挺好，照片上的底坐为啥不给我？ 解释，吃完这一斤.0

31、03 19:50 解释，李金花，治疗头痛 差评 [详情] 为什么你的马鞭草和别人家的不一样？2007，李金花，厌食，睡不着，一点没作用 2007。

32、一流的食材创造出一流的美味!无论天气多么恶劣、距离多么遥远，我们都会把热气腾腾的餐品送到您的手中，您的好评是对我们最大的鼓励!我们会一如既往的把最好的口味与品质带给您!

33、感谢您的认可!您的每一次用餐，我们都竭尽所能。我们希望把最好的用餐体验带给您，用心做品质我们一直在路上!

34、感谢您的支持!高兴哈，我们店还有XXX，是新推出的，味道真的非常不错。您下次可以试一下。

35、亲爱的小主，非常感谢您的认可和评价，XX(店名)会努力越做越好!希望您能够持续关注和支持我们，为我们提出更多的建议和意见!

36、谢谢您洋洋洒洒的细致评价!向您学习:认认真真做事，清清白白做人!

37、04 16:56 解释，我拍的是一瓶。

38、都说前世一百次的回眸才能换回今生的一次擦肩而过，那前世至少得五百次回眸才换的来客官您的一次好评啊!为了这五百多次回眸，您以后可得多多光临咱们小店呢。

39、：205 解释：欧诗漫—30g珍珠水嫩保湿眼霜 差评 [详情] 怎样退货：（ 非常非常郁闷 物品名称：水晶球 差.

40、01 02:42 解释，再往下看，是不中间有条缝，沿着这个缝用力分开---这块破铁就是给你夹榛子壳用的特制钳子，请大家擦亮眼睛，李金花： 晕，李金花，服用后心慌！ 物品名称：带核话梅500克 中评 [详情] 怎莫脆梅变话梅了呢？和我要的完全不相符哦2006，李金花！！什么什么人！！ 2006，李金花，甜死.无法吃.2006！没什么给中评做什么！什么是没什么！，李金花： 完全没说实话！ 考拉玩具树袋抱抱熊 差评 [详情] 邮寄单上名字写错了2006，李金花？物品名称：内蒙特产 内蒙古风干牛肉干 斤/35元 中评 [详情] 描述与货物差距太大2006，李金花，你的电脑可以升极拉！

41、01， 马鞭草--瘦身，李金花，李金花： 哦对不起，到昨天我才知道，我用的这个快递业务员是属耗子的！ 夏天适用时尚提包 差评 [详情]卖家服务不好，虽然我知道你很忙，李金花？快去找找 物品名称：玛姬儿纯棉压缩纸膜 中评 *未使用支付宝成功交易 [详情] 没什么 解释。

42、09： 韩国时尚最新款式性感MM上衣 差评，放冰箱时间能长一点，不是恩： 撒谎~~副作用和描述完全吻合！ 物品名称。

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美甲方案

让我们一起来看生日祝福语网小编为您准备的“美甲方案”吧。闲时无计划，忙时多费力，一旦坚信自己可以帮到别人。制定方案必须考虑发生问题的角度和方式，写方案，在开始写核心内容之前，不能过于急于求成。记得将本文保存随时查看参考！

美甲方案 篇1

2015美容院拓客活动方案

方案一：美容院拓客活动方案

拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。 常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

三、没有充分考虑到老顾客的感受，没有把利益与情感很好的结合起来。 如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意； 达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感； 达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。 针对于此：

一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。 主要销售流程：

一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）

三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

方法立意：可大做，也可以小做。 大立意者：

找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。 参选单位：某某美容院等 评选主题：（以下类似若干）

1、卓越服务星级美容师评定会

2、美丽天使星级评定终极PK赛

3、"我最喜爱的美容师"星级评定 小立意者：

自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容 做为诉求点来进行操作，如：

1、某某美容院美容师服务技能演武大赛

2、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

3、超级美容师五星服务投票赛 操作流程：

一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况： 一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

三、"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测一次，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。 考虑要素：

1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

2、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

3、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

4、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？ 现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

5、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。 工作安排：

在活动开展前十五天发手机短信给全体老顾客，要求老顾客转发给新顾客； 活动对员工全体培训：

培训内容：全员激励：如何激励员工，让员工声嘶力竭，街头销售产品。 宣布奖惩：见上相关，美容院视自己情况设定，

销售话术：活动的目的与意义，自己的荣誉感与难处，其他美容师老顾客转介绍情况，其他老顾客的介绍情况。打电话的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。

要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。

老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。

老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益（好处）等来解决。 奖项：伯乐奖，慧眼奖，评审团奖，最佳组织奖，金梧桐奖（大活动，发给美容院） 五星，四星，三星美容师或者最佳微笑奖，最佳服务奖，最佳礼仪奖，最佳才艺奖，最有人缘奖等

方案二：美容院拓客活动方案

陌生大市场开发准客户的重要方法和门路：

一、跟加盟店的老板沟通

跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

二、陌生拜访：

陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。 当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。 在开发新客户时，我们会常常听到"扫楼"，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以"扫店"、"扫厂"、"扫区"、"扫街"、"扫超市"、"扫学校"、"扫银行"、"扫药店"、"扫幼儿园"、"扫病院"，"扫"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！

陌生拜访的优点是：

1）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况； 2）可以积聚销售工作教训；

3）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；

4）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。 2)注意自身形象

因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。 3)有效终场白

与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？ 3）冲破害怕感

对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不 对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！ 记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。

3、中心人物带动法

是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。 核心人物带动法的长处是：

1) 节俭销售人员的时间和精神 2）销售业绩提升

3）可扩大产品的影响力

4、客户转介绍

客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。 要求转介绍的话术：

1）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！ 2）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说） 3）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话 也可对拒绝你的人说）

5、充分利用互联网

互联网的飞速发展，使其成为了继

三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

6、留意路上及媒体信息

销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的 信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

7、电话号码簿

可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。

8、与当地销售人员交友取得资源

那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。

四、专业销售流程及销售话术

您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：

（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；

五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）

金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，"金娜宝"美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。 （当客户填好材料交钱后，致谢："感谢您的信任和支持"并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）

五、客户异议处理

减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。

客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。 方案三：美容院拓客活动方案 捆绑法： 三合一活动：

全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）

半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜） 三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等 说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。 打包法：

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。 转卡法：

学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。 某某美容院首经常举办"月月有抽奖，天天有优惠"的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。 双倍法：

凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。

说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。 转介绍法：

如年卡2000元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。 免费提供"美容月票"：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行"免费月票"促销活动：消费者可免费领取"美容月票"，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的"美容月票"；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取"美容月票"并进行体者，可免费获得下一个月的"美容月票"。活动推出后一个月，美容院共发放"美容月票"90余张，有近40人领到了第二个月的"美容月票"。 全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。 连环累计法：

滚动累计促销案例：

"18元包月滚动模式"介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。 顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次， 再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，

再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，

再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，

"1000元充卡滚动模式"介绍：

用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。

再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。 再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。

注意：所谓"其他护理（任选）"指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整） 美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 " 年卡 " 和 " 半年卡 " 的顾客，若在2002年继续购买 " 年卡 " 和 " 半年卡 " 则在 " 年卡 " 和 " 半年卡 " 的折扣基础上 " 半年卡 " 多折 " 折 " ； " 年卡 " 多折 " 1折 " 。而且，今后每年如此，直至折扣为 " 0 " 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有2015年 " 年卡 " 享受 " 6折 " 的消费者，2015年购买 " 年卡 " 则享受 " 5折 " ，2015年购买 " 年卡 " 则享受 " 4折 " 。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的 " 年卡 " 和 " 半年卡 " ，同时仍有人陆续咨询该活动。 分级护理法： 美丽一生终极卡

只需花元，可享受价值服务元的服务，仅限8名。 服务内容：

开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。

特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。

全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。 全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元 全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。 全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。 一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。 提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。

另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。

全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。

提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。

说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级

另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。 另再附些活动案例：

百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将

一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。

瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。

客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。

集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。

常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种

实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。

美甲方案 篇2

1、 夏季美甲计划-免费试用

夏季是美甲店的旺季，美甲店可以做免费试用活动。具体方案可以是免费试做一种颜色，做满整只手，也可以是试做一只手，可以通过试做出来的效果，让顾客消费，办年卡神马的，如果通过免费试做，花费一点小钱赚来顾客的话是值得的。而且小编认为免费试做的**方法效果会非常好，因为眼见为实的惊艳效果让顾客动心的几率非常高，所以美甲店老板都可以在炎炎夏日到来之际，试试这个**方案。

2、 夏季美甲计划-开卡**

现在，无论是美容院、还是美发店都非常流行开卡**，卡有各种各样的，有月卡、季卡、半年卡，年卡、金卡、vip卡等，美甲店可以在附近的广场做做买一送一的**活动，借机向周围的人宣传一下自己的美甲店和美甲效果，让大家都来办卡，优惠做美甲。通过这张卡，我们可以锁定顾客。只要我们以后能留住这些客户，生意就不会差。

3、 夏季美甲活动计划——假日活动

假日活动是美甲店宣传和推销的好方法。美甲店可以选择端午、周末和暑假在店面周围的广场做活动，一是让更多的人知道你们这附近有你们这样一家美甲店，二是纳入更多的潜在顾客，然后慢慢变成实实在在的顾客，三是通过这些活动，销售出指甲油、洗甲水等一些美甲产品。这种**活动，需要注意的是：

1首先，应检查广场，确定人多的时间段；2这种活动应该持续、定期地进行。不能凭感觉偶尔做；3、通过这种活动吸纳的顾客，一定要好好维护，因为维护得好，口碑宣传会带来更多的顾客，如果顾客觉得不满意，以后在这里想纳更多的顾客就难了。

4、 夏季美甲计划质量**

美甲属于服务行业，服务行业最关键的就是质量，所以，美甲店要想长期经营下去，就一定要保证质量，这个质量包括产品质量（指甲油、洗甲水）、技术质量（美甲师的美甲技术）和服务质量（店里的清洁工作、对待顾客的服务态度）。如果美甲店保证了这些品质，顾客很难不去参观。所以，生意不好的美甲店要赶紧检查一下自己的质量，看看自己是否通过了海关，如果没有，赶快补上吧！

5、 夏季美甲活动计划-派遣单**

美甲店要想生意好，也要做最常见的**--派单**，虽然这种**非常普遍，但是效果却非常好，它会让周围的人都看到。一般来说，这种**都在店面周围做，接到传单的人立马会知道这家店在搞**活动，在打折，如果对美甲有兴趣的朋友，一定会抱着好奇心前往，这样，生意就上门了，接着只要服务好这些顾客，让她们对美甲效果满意即可。

美甲活动方案（二）

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、pos划点法、现金刺激法、体验法、**法、超值法、**法、置换法、**法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法。

对比法其政策大致如下：

1美甲店年卡1800元，同时，下半年赠送价值600元礼盒礼盒；

2美甲店年卡2000元1个方案，现场赠送价值600元礼盒；第二年，只要1元钱就可以美容。）

说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

撕单法：

其政策大致如下：

一、如相关手足项目，号称五百元做一百个项目，其实从手到手臂到脚，一次就做了五个地方，全套下来只相当于做了十次而已；

二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，**券等；

3、 案例如：美甲店常见**政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外护手10次

方案一：一天一块钱美甲，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，已办完38次以上，年底返还1000元。

方案三：手足5元一次（仅限一次）然后推广全年手足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。

透支法：

其政策大致如下：

储值卡：现有许多美甲用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其**政策为：凡是消费者缴纳8000元给美甲，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。

欢迎您的**，

资料仅供参考！

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打造全网一站式需求

美甲方案 篇3

美甲店投资创业计划一：投资背景 美甲店投资创业计划

—权威市场调查机构报告显示，中国美甲市场正以300%的增长率迅猛发展;

—美甲行业550亿市场份额;

—单项护理收费高达百分之几百纯利润;

—未来美甲市场将成为投资者成就财富梦想的淘金矿藏;

—国外80%女性、30%男性都有定期美容修甲的习惯，国内消费群体普及率不足10%;

—我国14亿人口就是一个庞大的消费市场。

美甲店投资创业计划二：主营产品 美甲店投资创业计划

—甲油系列——普通甲油、甲油胶、光疗胶等

—美甲工具——死皮叉、一字剪、抛光条等

—美甲辅助产品——金银线、甲片、钻饰等

美甲店投资创业计划三：主营服务 美甲店投资创业计划

—基础修甲

—半贴甲

—全贴甲

—彩绘甲

—法式甲

—水晶甲

—光疗甲

美甲店投资创业计划四：投资优势 美甲店投资创业计划

—美甲已成为新一代女性的标志，深受热捧;

—美甲已成为身份、地位和时尚的象征;

—美甲拥有挖掘不尽的文化内涵和民族风情;

—美甲可以美化指甲的先天性缺陷，使其变得挺拔，秀美，增添个人魅力;

—美甲已成为演艺明星形象设计不可或缺的部分;

—美甲已成为人们追求美丽、健康生活和精神品位的重要组成部分。

美甲店投资创业计划五：选址标准 美甲店投资创业计划

—必须设置于三年内不作大幅度的改建、迁移、征拆等经营性质或社区功能性改变的市政规划或改造地域内。

—地属：交通、街道、市政、绿化、公共设施、住宅及其他建设项 目的规划是以上升发展趋势的优质地点内。

—必须避开来自市场以外因素，例如：避开在有地区保护主义、行业间壁垒、法律法规不完善等地区内开设店。

美甲方案 篇4

活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

活动目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买 。

宣传策略（建议选项）

1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。

2、开业前一周：

①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传；

③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用当地短信平台或微信平台发布开业信息，在商圈周围放置开业鲜花，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、为确保新店开业当天现场人气，活动当天可以准备一生日蛋糕进行现场试吃，用于积聚现场人气。

活动现场布置

1、新店门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅

2、在新店大门左右两边摆放开业庆典花蓝；

3、开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾；

活动开始前应筹备的事项（活动开始前10天到位）：

1、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签定合同；

2、DM传单、海报等宣传品设计制作；

3、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；

4、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

5、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；

开业促销方案设置

优惠一：开业办卡，买多少送多少。

优惠二：洗车第一个月5.8元，第二个月8.8元，第三个月12.8元.优惠三：其余汽车服务一律8折

注：本次活动不收现金，请通过微信转账

汽车服务：

实景拍摄并详细介绍汽车服务特色项目，每期进行轮流播出。

A．漆面划痕快速修复：冲洗、研磨、抛光、镀膜；

B．内室清洁蒸汽桑拿：干洗、桑拿、风干、上光；

C．底盘装甲"舰甲威龙"：防锈、防蚀、防撞、防噪；

D．前挡整张贴防爆膜：隔热75％、透光88％、防紫外线100％；

E．音响CD、解码改装：音响、功放、低音炮、CD、VCD彩显；

F．自动波箱、免拆清洗：免拆设备配合专用清洗剂；

G．超声波清洗油嘴：超声波清洗、检测喷雾效果；

H．：电脑检测、四轮定位：操控系、方向系统检测调整；

I．轮胎平衡、换胎补胎：轮胎专卖，做"动平衡"；

J．沙钣喷漆、迅速快捷：沙钣修复，喷漆烤漆；

K．专车配置、流动服务（特别推介）：电话一拨，上门服务。

美甲方案 篇5

一、活动时间

二、活动主题

【快速集赞，免费上课】

主题释意：主题贯穿活动流程，粉丝以转发商家的推广信息至朋友圈集赞的形式，凭集满赞的信息换取弓箭教育免费公开课的资格

三、目标客户

的全体用户群，先以粉丝转发的形式集赞，后形成阶梯式转发递增。激发网友的好奇心，从而借助的平台推广商家的知名度。

四、活动流程

推广软文参考：

1、商家介绍：少年弓箭教育免费公开课

2、活动时间：x年xx月号

3、活动细则：

①关注“米绮秀”。

②分享的第一篇文章到朋友圈并邀请朋友来点“赞”。

③集赞30个，将截图发送至官方。即可有机会参加活动

④报名人数：五组家庭（建议家长旁听）先到先得

4、领奖地址：杭州·绿城之江一号商业中心三楼

前期准备：

1、撰写好推广的软文，上传至平台，形成链接。制作报名的H页面。

2、确定活动规则，例如：集满赞，即可获得价值xx元的一样。

3、在平台上群发，做好统计数据的准备。

4、安排好活动的奖品，争取最好的用户体验。

活动规则：

1.关注“米绮秀”。

2.分享的第一篇文章到朋友圈并邀请好友点“赞”

3.集赞30个。将截图发送至官方客服。即可有机会参加活动

4.报名人数：五组家庭（建议家长旁听）先到先得

美甲方案 篇6

一、活动背景：

三八妇女节正是美甲店向女性消费者促销的最好时机，同时本店年初推出新产品，正好借此机会可以向新老朋友推荐出去，让新产品更好的进入市场。

二、活动目的：

促进销量。提高美甲店的知名度。推广新产品。

三、活动时间：

20xx年1月1日——20xx年2月31日。

四、活动主题

阳春三月，XX美甲店好礼大放送！

五、活动策划

女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一，利用情感共鸣来完成促销。

六、活动内容

1、活动一：折扣（针对老客户）

凡是在美甲店三八节促销期间，老客户凭借会员卡，所有消费在原折扣基础上再可以打八折。

2、活动二：赠送

（1）凡是在促销期间在本店消费达到138元以上，再加3。8元，即可获得本店最新系列产品任意一款。

（2）凡是在促销期间在本店消费达到238元以上，再加38元，即可获得美甲店修手10次卡一张。

七、活动宣传

1、DM单，展板，宣传条幅。

2、会员电话通知。

3、网络大力宣传。

美甲方案 篇7

实体店营销及美甲店营销拓客方案

我们都知道，一般的化妆品店、饰品店、美发店等实体店铺，他们锁定客户的方式都很简单，就是不求盈利的把大量的客源吸引进来，然后锁定部分顾客办会员卡。 案例1 下面分享的这个美甲店拓客方案，一定会让你有所启发，看这里面如何运用渠道嵌入技术，快速创造你自己的财富。

一般的美甲店是怎么锁定顾客的呢？

假如五十元的美甲服务，他们会让员工去街上拉人进来体验，现在只需要元就可以享受原价五十元的美甲服务。

结果，拉了十个人，愿意进来体验的只有五个人，而这些人进来之后，你再推销298元的年卡，虽然这个年卡不限次数，顾客随时可以来，但是根本没有几个人愿意办理。 这是什么原因呢？

原因很简单，因为对接的人群不精准，产品的价值没有体现出来，下面是优化后的美甲店拓客方案： 第一：不在大街上拉人。

把这个价值五十元的美甲服务拿去对接精准鱼塘，鱼塘可以当作礼品去送给自己的目标客户，目标客户持卡过来就可以免费享受服务，那这样对接过来的顾客都是精准人群。

第二：塑造这个美甲服务的价值。

之前主推的是价格298元的年卡，这个的价值感其实是很模糊的，重新包装一款产品，名子可以取的高大上一点，比如叫：“夏季美甲达人套餐”，这个套餐原价4998元，现在只要398元。

并且，做一个X展架，把这个4998元的价值塑造出来，让顾客一眼就能看到这个套餐的价值。 比如：得到价值五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次等。

这样加起来就是4998元的价值，这样展示出来价值感就很强了。 那现在为什么要收398元呢，而不是之前的298元？

其实要的还是298 元，这多出来的100元，可以拿出来去采购一些礼品，礼品的价值在300元左右，这样就相当于原价4998元的夏季美甲套餐，现在只要398元，而且还赠送价值300元钱实实在在的礼品。

朋友们，现在你可以感受一下，如果你通过鱼塘来免费享受了这样的服务之后，再推荐给你这个价值4998元的套餐，五十元的美甲服务40次；一百元的美甲服务12次；三百元的美甲服务6次，而且还送你实实在在价值300元的礼品，现在只收你398元，是不是已经很难抗拒了。

假如你有自己的产品，想嵌入到饰品店、美发店、饰品店等店铺里，你是不是可以安排你的员工，到他们的店里去做服务，免费使用你的前端产品，然后你的后端产品就可以顺理成章的嵌入到这些店铺里了。

如果你的产品在这些店铺里销售的很好，你是不是可以把他们变成你的代理，借助这些店铺的客流、影响力和信任去做很多事情。

当你测试几家店一旦成功，那你打通几百家店铺的渠道就变的很简单。 当你还在想，自己用什么方法才能把自己的产品做到别人的渠道里，你会发现，现在的高手，已经直接做营销方案了，他们把营销方案和人员直接嵌入到别人店铺里去了，这样才能快速打开自己的销售渠道。 案例2 有一家新开的西点烘焙店，每天都有很多顾客在那里排队购买，他们是如何让顾客每天都排队购买的呢？

当你了解了他们的玩法后，你就知道他们是怎么玩的了？

第一、产品

他们的产品大概有12种款式，而且味道确实不错，甚至比其他地方同价位的还要好吃，也就是说从产品口味上已经赢得了顾客的喜欢。 第二、引流

他们使用了2个引流的方法，就是在门口有一块LED广告牌，上面写着：“桃酥原价12元，现价6元1斤销售；蛋挞1元一个”。 要知道，在其它地方，桃酥的正常售价一般在10元以上，蛋挞的价格也在2元到5元左右，如果你买过就知道了，但是呢，在他们这里是半价销售。 第三、代金券

当你购买了他们的产品后，如果价格超过5元钱，他们还会送你一张2元的代金券，这个券只能在下次购物满5元的时候才可以使用。

对于一个消费者而言，如果他花6块钱购买了一斤的桃酥，然后再领取一张2元的代金券，用户是不是觉得，他只花4块钱购买了1斤的桃酥？这个价格非常具有诱惑力。 第四、如何赚钱

很简单，他们通过低价产品吸引用户过来，但是，基本上很多的消费者都会购买一些其他的西点，而这些西点就是他们的利润来源。 所以他们这样玩就轻松达到了引流，并且让顾客产生复购。

实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！ 再不学习，注定会越来越难！

美甲方案 篇8

篇一：美甲店开业**方案

美甲店就要开业了，那么要怎么做才能够吸引到顾客前来消费，怎么寻找潜在顾客，以下几点供你参考：

1、内部寻找客源

开业时最需要的是人气，让你的朋友来享受你的优惠，如果你有能力吸引她成为你的顾客，如果她没有消费能力，吸引她成为你的宣传员，将自己的生意和朋友共享，会获取朋友的帮助和尊重，将这个方法也教给你的员工，让她们也开发属于自己的客源，给予宽松的提成政策，会受到良好的效果。

2、报刊广告

除非联合起来，否则没有必要在报纸上登广告。

需要注意的是，所有的开业活动都是为了吸引顾客，而是为了开发顾客。这不是我们的最终目标，但我们的目标是通过引导消费者消费来获取利润。因此，配合进店顾客的消费引导是非常重要的。

顾客的消费心非常复杂，会受到很多因素的影响，比如是否有合适的商业项目。产品质量感觉，产品**是否适中。服务人员专业素质和服务细节的影响。店内是否安静等。

3、店头广告

我们的客户就在我们身边，但她们不认识我们。那么可以通过什么方法让顾客认识我们，最简单的方法就是利用我们平常店头广告了。

店头广告是体现一个店的综合素质的窗口，店周围卫生状况，是顾客审视消费环境的一个重要因素;绝对不要用传统的方式，(如红色纸)去张贴海报，店内要常备，马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动或通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴。在店门口，我们可以让顾客了解一些她们感兴趣的信息，比如收费标准、服务项目、技术含量等，以此来吸引顾客。

4、散发宣传品

宣传品可以是优惠券。代金券还可以是关于美甲知识的推广，目的是让顾客及时了解最新的美甲知识，从而产生兴趣，吸引顾客的注意。

5、异类结盟广告

让异类经营者，以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。

以下是一些异质联盟活动的方法：

1)凡在其店购物(消费)达***元者，可参加本店有奖活动;

2)问答或**活动，

3)凡在本店购物(消费)达***元者，可获本店价值***元代金券一张。

4)本店老顾客可到本店领取美甲咨询资料一本(高消费场所可用此种方法)

5)本店老顾客可获本公司举办顾客活动门券一张。

6)可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性，就是真能给美甲店带来实际利益。

所有的方法都是建立在步步为营的基础之上的，但是开美甲店最为重要的一点就是，你要真正的做到有回头客，回头客才是你这个店生存下去的基础，服务很重要。

篇二：美甲店活动方案

夏宫豪庭

美甲护理活动方案

左手工作，右手生活，快乐的作风，为自己说话；她们一直在努力工作，让自己变得更加美好，为家人和朋友感到更幸福；执行目的及意义：

本次活动是以此体贴、温馨的购房活动，旨在增加业主对项目的青睐，从而为下一步做好准备

主推户型及强销；以现场火热的人气以促成意向客户心理对本项目的认可，从而达到成交的

目的，同时也能充分挖掘老客户对项目的认可，带来新客户。执行内容准备项目：执行基点时间：

20xx年7月13日执行地点：夏宫豪庭售楼处主管：绍兴房地产网络活动部活动团队结构：

销售部全体人员活动前期准备：约访业主、意向客户，确定活动期间到临现场；现场布置。工作重点

销售部人员负责对潜在客户和老客户进行访问。执行结束后需要进行的工作整理活动工作中的问题并统计。

一、活动内容：

14:00活动开始（现场设立签到处）客户签到14:00美甲护理开始（时间可根据现场**调整）16:00活动结束

2、 参加人员：新老业主指甲护理

女人爱自己，让她们时时刻刻保持着最美的春天盛宴，让你美丽幸福的人生之手，是吗

女人的第二张脸，指甲作为手上最美妙的部分，如果把它装饰得整齐漂亮，就会让人信任

及好感。十指之美虽不如脸美，但却是另一种评价人的隐性标准，因此美甲已成为当下的大众

多女性追寻的潮流之一。而在这些不同形式的美甲中，不难发现各色女性的品味与健康

活态度。

洗手，修剪，打磨，抛光，营养，打底，着色，封口可使千干玉手更具吸引力

力篇二：美甲店策划书创业实

践及模式

设计组成员：刘芯贝、刘雪莲、何娜、杨茜、蒲雅致、赵杉珊

班级：10电子商务2班

消费行为学——四川师范大学成都学院

（show）甲

店目录摘要4

一、行业介绍5

1、美甲的起源5

2、美甲行业的发展5

二、行业可行性分析6

1.市场分析6

2.目标市场分析6

三、产品服务介绍7

1、美甲概念7

美甲方案 篇9

作为一家美甲中心，我们始终致力于为顾客提供最优质的服务和最创新的美甲方案。为了回馈广大顾客的支持和信任，我们决定推出一项特殊的活动方案——99美甲活动方案。通过这个活动，我们希望能够吸引更多的顾客并让他们体验到我们独特的美甲服务。

活动方案的详细内容如下：

第一，活动时间

为了方便更多顾客的参与，我们将活动时间设定为连续一个月的时间段，即从9月1号开始至9月30号结束。期间顾客可以根据自己的时间安排选择合适的时间到店进行美甲。

第二，活动价格

活动价格为99元，包含基础美甲的全部内容。这个价格相较于我们平时的价格有着较大的优势，我们希望通过这一特价优惠来吸引更多的顾客前来体验我们的服务。

第三，活动内容

活动内容旨在让顾客获得最全面的美甲服务体验。在这个特殊的活动中，顾客可以享受以下内容：

1. 美甲顾问咨询：每位顾客都将有机会与我们专业的美甲顾问进行一对一的咨询。美甲顾问将根据顾客的需求和喜好，为其推荐适合的美甲方案。

2. 形状修饰：顾客可以选择修剪、整理指甲形状，包括指甲的长度和形状，以便更加符合个人的审美要求。

3. 去角质和护理：为了保持指甲的健康和美观，我们将进行去角质和护理的步骤。这将使顾客的甲床更加干净，指甲更加容易上色并能更持久地保持美丽。

4. 上色：我们拥有丰富多样的美甲颜色供顾客选择。顾客可以根据自己的喜好选择心仪的颜色，并且可以在手指和脚趾上分别选择不同的颜色。

5. 装饰：我们提供各种各样的美甲装饰，如亮片、水晶、贴花等。这些装饰可以让顾客的美甲更加个性化。

第四，活动优势

99美甲活动是一个重要的活动方案，它具有以下优势：

1. 价格优势：99元的价格相对较低，能够吸引更多顾客前来。这也让顾客有机会体验到高质量的美甲服务。

2. 个性定制：我们的美甲顾问将会根据顾客的需求和喜好来为他们量身定制美甲方案，确保每一位顾客都享受到专业和贴心的服务。

3. 全面护理：在99美甲活动中，我们提供的美甲服务非常全面，从形状修饰到装饰，都能让顾客得到全方位的美甲护理。

4. 专业团队：我们拥有一支专业的美甲团队，他们经验丰富、技术过硬。顾客可以放心地将自己的双手交托给我们，享受专业的服务。

5. 高品质产品：我们使用的所有美甲产品都是经过严格筛选和测试的高品质产品。这些产品不仅能够给顾客带来美丽，还能保护他们的指甲健康。

通过这个99美甲活动方案，我们希望能够吸引更多的顾客，并通过提供高品质的美甲服务来树立我们的品牌形象。我们相信，通过这个活动，顾客们将能够感受到我们的用心和专业。我们期待着在这个活动中与更多顾客相遇，并给他们带来美丽和愉悦的体验。

美甲方案 篇10

活动目的

通过活动，打响美甲店知名度和客户认可度，提高品牌效应，最终逐渐提高客户对美甲店的信任度，从而达到增加盈利的目的。

活动对象

大学生、白领等。

活动形式

线上与线下开展。

活动内容

1、在微博、微信、人人等平台发起“我的指甲我做主”的活动，鼓励客户自己设计属于自己的，自己喜欢的美甲方式，并以图片或者文字（也可图文结合）的形式展现在平台，同时@美甲店，对于前100名展示设计图片的客户，本美甲店将免费根据其设计样式进行美甲，同时该客户还可免费获得会员卡一张。客户享受完免费服务后，需对自己的指甲拍照+内容好评，并转发，同时应在转发的内容中附加位置定位，这样可以方便网友知道美甲店的具体位置。

2、在附近学校组织“缘来这么美”大型情侣美甲活动。对于参加活动的情侣，本店设计师将根据其意愿私人订制“情侣款”系列美甲（当然，此活动需要男方做出牺牲，同时这也将是校园内一道亮丽的风景线，有噱头，起到了炒作的目的。另外，男性美甲也是将来美甲行业的一个市场，此活动在宣传自己的美甲店的同时，还引导了消费者全新的美甲理念，而且又起到了炒作的功能，真乃一箭多雕之举）对于参加活动的情侣，我店一律免费赠送会员卡。同时，我店将对情侣美甲进行网上投票，评选出三款网友最中意的“情侣款美甲”，有幸进入前三甲的情侣将享有x次免费美甲机会！

3、“事件营销”——利用即将到来的“双十一”，发起“爱他（她），带她（他）去美甲”这一特色活动：凡是双十一当日前来美甲的顾客一律享受打折优惠。“情侣款美甲”是以上活动的亮点，也是噱头！

活动宣传

1、考虑到美甲店资金有限，同样采取线上线下全方位宣传的方式。

（1）线上：利用网络平台，发布活动消息。

（2）线下：传单（可考虑做成情书的形式）派发。

2、注：以上所有活动名称均可考虑融入美甲店名称，可以更好的起到推广的效果。

团购的方案

方案之所以被沿用都有它的道理，为了保证工作进度。我们需要为上级提供多种工作方案，怎样去写好一份工作方案？生日祝福语网为大家带来了这篇“团购的方案”的研究报告，提供一个思路或许能够解决问题！

团购的方案 篇1

**年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。20xx年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有？没降就等等再看……”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。

一、活动主旨

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

二、活动目标

通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题活动主题

活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！

四、活动广告语

好房团购“惠”来者均有礼宝应看房团火热报名中！

五、活动内容

1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。

2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。

3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。

4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。

5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。

团购的方案 篇2

市场背景

近两年，白酒的市场竞争异常激烈，市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。

。20xx年中秋前夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定20xx年中秋促销方案。

一、市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。

结论如下：

及自身的健康。

；

。

质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，，营销没有创新，导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑；

6、由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。

互相交流，打破一些消费者误认为酒厂不冒烟，倒闭的传言。

二、我们应思考的问题

1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌，而经销商销售看中的是利润。

2、中秋节促销主题应新颖，并且符合节日的气氛；

通过以上访问结论，既了解了消费者与经销商的期望，同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。

团购的方案 篇3

瓷砖团购活动策划方案如下：

1. 确定目标客户群体：明确要吸引的目标客户群体，例如消费者、商家、企业等，以便制定合适的营销策略。

2. 制定活动宣传计划：通过社交媒体、广告、宣传册、宣传视频等方式，向目标客户群体宣传团购活动，提高活动知名度和参与度。

3. 确定团购优惠措施：根据目标客户的需求和预算，制定相应的团购优惠措施，例如折扣、赠品、免费送货等。

4. 确定团购时间：根据目标客户的需求和活动宣传计划，确定团购时间，例如周末、节假日等。

5. 确定团购地点：根据目标客户的需求和团购时间，确定团购地点，例如超市、建材市场等。

6. 组织团购活动：在团购时间内，组织团购活动，例如现场展示、抽奖、互动游戏等。

7. 现场接待和客户服务：在团购活动期间，负责接待客户，提供客户服务，例如解答客户疑问、处理投诉等。

8. 活动总结和回顾：活动结束后，对活动进行总结和回顾，收集客户反馈和建议，以便下次活动改进。

9. 活动宣传和推广：活动结束后，通过社交媒体、广告、宣传册等方式，对活动进行宣传和推广，提高活动知名度和参与度。

以上是瓷砖团购活动策划方案的几个方面，可以根据具体情况进行适当调整。

团购的方案 篇4

4、 体验**拍摄，根据体验项目情况，或商家合作情况，安排体验活动的电视专题拍摄，可前期拍摄，或体验活动现场拍摄，将尽可能选择与体验活动日期相配合的档期播出。

5、 按照体验活动安排的具体要求，从报名的网友中筛选对体验活动较为适合的网友（以网友信息中的兴趣爱好为主要参考），作为体验活动成员。根据约定的体验日期和地点，由工作人员带领他们到活动现场集合，参与体验活动。

6、 体验活动后，所有体验团成员将在0558阜阳论坛发布参与体验的感受、拍摄的现场**，分享给网友们（我们要求体验成员记录活动的整个内容）。

7、 我们将在体验活动结束后，根据活动合作需求在易购报纸或杂志刊登活动的结果介绍。进行后续的宣传。并将商家优惠券赠送信息发布在网络上进行派发。

四、 宣传项目

1、 易购电视栏目

制作一期4-5分钟的电视节目，在易购电视栏目中播出，播出**为阜阳电视台新闻综合频道，都市生活频道，以及公共频道。广播周期为一周，平均每天3次

广告价值：20000元/期

2、 易购报纸、杂志

业务介绍、体验活动内容展示、网友感受、分享文字和**，版面将根据内容或业务需要进行安排。

广告价值：报纸整版8000元/期；杂志整版5000/期

3、 网络

在阜阳论坛（吃喝玩乐”版块发布体验团活动详情。活动页面的链接将出现在论坛首页，并将显示在阜阳**上。并有报名通道。

同时，体验结束后，体验者将在本节中发布体验体验。每人均要发表主题贴宣传。

广告宣传价值：5000元

**体验团服务**:400-116-0558

安徽纳驰互联网服务中心

团购的方案 篇5

教学目的

1.学会关心他人、设身处地地为他人着想、与朋友相互理解;

2.当同学之间发生矛盾冲突时，能多反思自己的言行，尽量对他人宽容;3.学会珍惜友情，与朋友平等对待。

教学重点：学会关心他人、设身处地地为他人着想、与朋友相互理解;学会珍惜友情，与朋友平等对待。

教学课时：1

别难过，有我呢

一、引入

你是独生子女吗?你希望自己的朋友理解、信任、帮助自己吗?你知道理解、信任、帮助是相互的吗?友情可贵

1.看41页一组图，

2.妈妈为啥陷入深深的沉思?

3、交流一下在你心情不好或遇到困难的时候，得到朋友的安慰和帮助是什么心情?

小结：有了幸福就共享，有了痛苦，要一起分担，这就是朋友。

想想友情体现在哪里?说说自己的实际体会。

我在你身边作为朋友，你应该在什么时候在他的身边?

二、引导学生注意别人什么时候需要自己的关心和帮助，从而引导他们从生活细微处学会关怀，学会付出。结合实际事例说一说。

说说：当朋友的时候，我会。

你有什么烦恼的事吗?试着把它说出来，让大家和你一起分担。

说说自己的烦恼事，说说什么是移情?

三、心灵体操。

活动1、照镜子

活动二、心心相印。

活动三、如果我是你。

四、心海拾贝，课后关注周围的同学。

团购的方案 篇6

一、活动背景

1.xx年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!

3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

二、活动主题：

超级团购，精彩纷呈!

三、活动时间：

20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

四、活动地点：

五、活动形式：

1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的组织协调

六、活动方案：

注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

【“团”出精彩，“抽”出幸运】

—龙年行好运，满意靠大家!

活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

【“团”购御马，温馨驾乘】

—御马嘉年华，惊喜送大家!

—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

影像一个(包安装)

主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

【豪华升级，耀眼新辉】

—A4L时尚安全版闪耀登场!

绵绵春雨，安全出行

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导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

全年免费洗车!

七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

前期的客户信息确认(4S店)：

1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认团购活动流程的确认(4S店)：

活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

1.短信平台：

A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

B、短信内容(参考)：团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!

2.网络宣传：

A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内

团购的方案 篇7

导语：运营活动方案一、活动主题《》

运营活动方案

 

1、活动主题

《   》

2、活动目标

宣扬

3、构造机构

悦欣居运营部

4、活动内容

1、以发放物品（传单）,以及小礼品等来到达宣扬目标.

2、凡故意向的客户,赐与详谈,并赐与代金券(小礼品)留下关联方法。

5、活动方法

1、以悦欣居牵头，以优惠的政策为主角，来亮相一个不一样的市场。

2、每个参加参加活动的客人都要细致介绍本活动的有关信息，赐与礼品。

3、按时可抽奖：奖品（代金卷，小礼品）

4、在宣扬的同时，要进行交易会商。凡是有定向团购的客户，同等要配赠“100代金卷”；

6、活动日期

7、筹办工作

1、活动所需物品（帐篷 桌子 板凳 宣扬彩页 ……

8、主推产品名称

1、

2、

9、活动意义

1、建立企业精良社会形象，为进一步拓展企业产品，连续和培养潜伏客户与市场创设声势；

2、为企业兑现计谋联盟，互惠共赢追求成长契机和搭建广阔平台。

10、备注

1、

11、附告白用语

悦欣居-步入千万居！

立足立命我能行，高兴联袂悦欣居！

出言如山的承诺，平生一饰的追求，紫名都装潢。

不消到处奔跑，悦欣包罗万象！

不卖贱材！

 

团购的方案 篇8

近年来，随着生活水平的提高和消费观念的转变，小区团购方案成为了越来越多居民的选择。小区团购不仅能够为居民提供优质的商品和服务，还可以帮助他们节约成本，实现共赢。在这篇文章中，我们将详细探讨小区团购方案的优势以及实施步骤。

尽管市场上有许多商品和服务，但是居民经常会发现购买过程中存在一些问题，比如价格偏高、品质不过关等。而小区团购方案正是针对这些问题而产生的。首先，小区团购可以集中居民的需求，从而形成较大的购买规模，提高采购的议价能力。其次，通过集中采购，可以节约中间成本，降低商品的价格，使居民能够以更低的价格购买到优质的商品。第三，小区团购还可以消除信息的不对称，让居民更加了解商品的信息，从而做出更明智的消费选择。

小区团购的实施步骤如下：首先，需要组织一支小区居民自愿参与的团购委员会。该委员会由居民自行选举产生，负责协调和管理团购事宜。接着，委员会可以与供应商或者商家进行洽谈，商定价格和品质等细节。在确定了具体的商品和服务后，可以通过小区通知、社交媒体等渠道向居民宣传和征集参与意愿。一旦有一定数量的居民表示愿意参与团购，委员会将组织居民进行订购，并协助居民进行支付和配送。最后，商品到达后，委员会还要负责验货并将商品分发给居民。

小区团购方案的优势不仅体现在价格上，还有其他方面的好处。首先，小区团购可以减少居民的购物时间和精力，提高生活效率。居民不再需要整天跑市场比价，而是只需花费几分钟时间订购就可以了。其次，小区团购还能够帮助建立更加紧密的小区联系。通过团购活动，居民们可以相互交流需求和意见，增进邻里之间的友谊。此外，小区团购还可以为居民提供更多样化的选择和更高品质的商品。

除了消费者个人获得的好处，小区团购还有助于推动经济发展和环境保护。通过集中采购和物流的优化，小区团购可以降低物流成本和能源消耗，减少交通拥堵和环境污染。同时，小区团购的成功还可以吸引更多的商家进入小区，促进了地方经济的繁荣。

然而，小区团购方案也存在一些挑战和问题。首先，由于居民需求和口味的差异，可能会导致团购需求的分散化。这对于团购委员会的组织和协调能力提出了更高的要求。其次，小区团购所面临的供应链管理问题也不能忽视。委员会需要与供应商合作，确保商品及时送达，并且要解决可能出现的退货和售后问题。另外，小区团购还可能面临一些价格垄断的挑战，因为供应商可能会通过提高价格压榨居民。

综上所述，小区团购方案作为一种新兴的购物方式，具有许多优势和潜力。它不仅能够为居民提供优质的商品和服务，还可以帮助居民节约成本，提高生活效率。然而，实施小区团购也存在一定的挑战，需要各方共同努力克服。相信通过大家的共同努力，小区团购将会越来越成熟，为居民提供更好的购物体验。

团购的方案 篇9

团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主：

1、选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。

2、活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。

3、全方位立体推广：确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统**易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。

4、活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大，如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。

5、现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传DM单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的`优惠**单页，单页上除了优惠**现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家**致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始**选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。

6、对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。

读书破万卷下笔如有神，以上就是为大家带来的4篇《团购促销活动方案》，希望可以对您的写作有一定的参考作用。

海洋正能量美句子

路边野花，的野花比高贵的牡丹更优雅？你有自己的美。想要探索“海洋正能量美句子”的更多详情请在下方查找相关信息。在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机，要想鼓励大家保持乐观的心态。我们应该积极的面对生活，正能量句子引领人们追求自我价值和自我实现。我们期待这些语句能为您提供一些实用的解决方案和建议！

1、大海连接了它们分割的区域。――蒲松龄

2、从远处看，我看到一片白色的明亮，没有边缘，不知道那里是地平线，哪里是海尾。翻腾的波浪与落下的雨珠融为一体。一排排的波浪追逐一排像雪白的银链从天上掉下来，对礁石猛烈碰撞，只听到轰鸣声，突然，银链破裂，变成无数的波浪，花那么大，花瓣层那么多，直接看到我耀眼的迷人的大海啊，我真的想永远留在你身边！

3、丈夫在经国所志，期使四海皆翻席。――海瑞

4、因为梦想，溪流变成了大海；因为梦想，期待着春天的绿叶；因为梦想，人类鼓励了山的高度。让我们站在地平线上，建立一个梦想，我们将是大海，绿叶，站在山顶将是我们

5、一滴水只有放进海里才永远不会干涸。只有当他把自己和集体事业融为一体时，一个人才能拥有最强大的力量。

6、也许我注定要去大海。我刚出生在富饶的南黄海边缘，来到了美丽的渤海边缘。吹着温柔的海风，听着大海的声音，渐渐地，我爱上了清澈明亮的蓝色，它可以净化人们的心

7、到了尽头，人来的时候鸟会难过。――沈受宏

8、为什么很多海盗的手都是铁钩？因为海上航行是用砍手的

9、海浪真的很高，有时像一个安静的女孩，宁静，波浪，有时像一只凶猛的狮子，巨浪像山，风，不可阻挡；大海真的很大，看不见头，无尽，海洋，让人感觉像走进无边的沙漠，找不到头；大海真的很美！

10、路边野花，的野花比高贵的牡丹更优雅？你有自己的美

11、你对我的爱就像浩瀚无垠的大海，纯净透明，没有任何杂质，而我只能用一杯水，来回报大海。

12、海水满满的，照在夕阳下，海浪像顽皮的孩子一样跳跃，水面上有金光

13、一滴油不能平息波涛汹涌；一个针尖大小的国家不能让那些比她大一千倍的国家总是低头。――茨威格

14、有时大海就像一只愤怒的狮子。那是在海浪上涨的时候，海浪就像成千上万的军队和马，冲向海岸，人们会隐约听到远处陆地上海浪直奔海滩的声音，让人觉得此时的大海是如此汹涌

15、去报社投稿已经一个月了，但是没有回音像沉入大海。看来没有希望了。

16、有崇高的生活的人，像大海里的一片小舟一样，它时刻都会被狂风巨浪袭击而沉没海底。但一个人有了共-如果产主义的理想无限忠于它，他就能经受住任何风雨和困难的考验。――吴运铎

写景作文西湖美

“愿你所有快乐，无需假装。愿你此生尽兴，赤诚善良。”每年，我们周边的人都会过生日，在生日这天，都会收到亲朋好友的祝福。您有寻找更好更有意义的生日祝福语吗？考虑到您的需要，小编特地编辑了“写景作文西湖美”，仅供参考，大家一起来看看吧。

写景作文西湖美【篇1】

俗话说“上有天堂，下有苏杭”。千百年来，不知有多少文人墨客用手中的笔向我们描绘出一幅又一幅西湖美景，不论是苏轼的“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜。”，还是杨万里的“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”，都能让我们一窥西湖美景的冰山一角。而早已对西湖景美向往已久的我，便有幸在今年初夏前去游览一番。

首先看到的是西湖十景之一――花港观鱼。映入眼帘的是一个大池子，池子里有一尾一尾的红鲤，不大，给人一种娇小玲珑之感，只见它们灵活地摆动尾鳍，相互嬉戏玩闹，一派悠然自在的模样，让人艳羡不已。再往前走点，便是水波荡漾的湖。

岸边有个伸向湖心的平台，站上去往湖中一瞧，一大群鲤鱼正争先恐后地抢食。上百条鱼，三两成群，以鱼食为中心，往外扩散开来，形成了十几个小圈。冷不丁的，眼角瞥见一条大鱼。有多大？至少有胳膊那么长，有碗口粗，体形恐怕足足有五六条小的鲤鱼。它静静地沉在水底，也不与别的鱼去抢食，它只是平静地看着，目光虚无缥缈，像是在看它的同伴，又像是在沉思。我的目光牢牢地锁在它的身上，想象着它接着会干什么，未曾想，等我回过神时，它已经游至平台下方，只留半截鲜红的尾巴在我的记忆里。

恋恋不舍地离开红鱼池，我沿着苏堤往西走。苏堤旁就是西湖，一路上倒也不觉无趣，累了就在椅子上歇会儿，看看那迎风纷飞的柳枝，那上蹿下跳的小松鼠，或那荡着微波的西湖，无不是心灵上的享受。

一路欣赏过来，不觉间到了西湖十景之二的“曲院风荷”。曲院，指酿酒坊。南宋时，此处有一间酿酒作坊，闻名国内，每当夏日风起，酒香和着荷香扑鼻而来，故起此名。酿酒坊早已不在，只留大片大片青翠的荷叶迎风摇曳。因为才初夏，荷叶夹隙间影影绰绰看到的，不过是那还未盛开的花骨朵儿而已。

望着那一池荷叶，我似与那大片的荷叶心意相通：我感受到了深深的寂寥，深入骨髓的孤独感挥之不去，仿佛过了千百年之久，再也没有任何一个朋友。千年前的老朋友离开了她，从此再也没有一人能懂她心意，所以她在等，等他的归期，日复一日，年复一年，多少个夏日过去了，她总是把荷花开到极致，盼望她期待已久的，醇厚的酒香再次和着芬芳的荷香弥漫开来，与她一同嬉闹。我不知道她会等多久，抑或是她何时会如愿以偿，但这份情谊打动了我。我想，他会回来的，为了她，也为了他自己。

西湖景美，情更美。景中有情，情中含景，需要细细地品味，才能体会到蕴藏其中的真情，而正是这份由岁月淀下的真情，才使得西湖景色如此令人难以忘怀。

写景作文西湖美【篇2】

一个阳光明媚的早晨，爸爸说带我到杭州西湖去玩，我高兴极了！

经过一番精心地准备，我挎上小背包出发了。一路上，我和爸爸兴高采烈地聊着天，看着车窗外流动的风景，转眼间，就来到了西湖边。

西湖的景色真美呀！吸引着无数游客驻足观赏。湖边粉红的荷花盛开着，大大的荷叶像绿色的地毯铺在湖面上。湖中央好多小船在游荡，有房子船、自动船、自划船……我和爸爸随着人流缓缓走着，欣赏着。“爸爸，我想去划船。”我说出了自己盼望已久的想法。爸爸爽快地答应了。

我们找到了划船的地方，选择了自动船，穿上橘黄色的救生衣，就出发了。小船是我驾驶的，小船慢慢地向湖中心飘去，一阵清风吹来，凉爽极了！远处绿色的大山环绕着西湖，湖边绿色的树木倒映在水中，一片绿色，好美丽呀！忽然，我看见水面上飘浮着一个可乐瓶，真是大煞风景呀！我指着可乐瓶对爸爸说：“爸爸，我们把瓶子捞起来吧。”爸爸同意了。我们慢慢靠向瓶子，然后我用手不费吹灰之力捞起了瓶子，高兴地说：“爸爸，我们像清洁工人一样，为西湖的美丽在劳动。”爸爸说：“那今天我们就做一天的清洁工人。”然后，我们一边划船一边在湖面上寻找着飘荡的垃圾，捞起了一个又一个的瓶子，看着小船里的“战利品”，我高兴极了！

很快就到了回家的时候，爸爸对我说：“小奕，今天玩得开心吗？”我马上接着说：“开心！不只开心，今天还很有意义。因为我们为西湖的美丽劳动了一天……。”

写景作文西湖美【篇3】

初秋的一个傍晚，我与外婆一时兴起，散步来到了平湖秋月。

我们翻过断桥，漫步于白堤之上，夜幕降临，柳枝也有些枯槁，显得并不柔美，却那般静谧。我就喜欢这种清净的感觉，漫步间，凉爽的风拂过耳朵，吹动头发。今天并不是周末，白堤上不太热闹，月亮光洁明亮，高挂天空。

顺着白堤，来到平湖秋月，缓缓跨上平台，手指掠过栏杆，我静赏此月。立于平台之上，左边正是几棵树木，不高，每一根树杈都显得骨干，挂着稀稀拉拉的几片树叶，这就是夏末的景致。在点点光亮下，只有墨黑的剪影，倒映水中，与亭台融为一体。前面是一望无际的西湖，透着深深的蓝，蓝得深邃优雅，仿佛是一面未打磨的镜子，所有景物，都朦朦胧胧地显现其中，连早晨活跃的鱼儿都静静的待在深水，寂寞不语，只是吐着一颗又一颗珍珠般晶莹的泡泡，水面上只能看见它们模糊的身影。一叶孤舟在远处飘荡，缓缓前行。船桨一起一落，无瑕的水面荡漾起阵阵涟漪，显得湖更静。

我们在平台上缓缓踱步，放眼望去，水天交界之处，巍巍峰峦，点点塔寺仿佛只是一首孤寂的诗，一幅渲染的画。湖上氤氲起朦胧的薄雾，只是淡淡的一面纱。但是，那些景物都飘忽成了幻影，若隐若现。抬头仰望，幽蓝幽蓝的天空中，泛着一层薄薄的云彩，挂着一颗皎洁的明月。月光中，也分不清是云还是天，只觉得是广寒仙境，一切都隐隐透亮。月光泻下，借着薄雾的蒙蒙，在湖上洒下皓白的光。鸟儿飞过，拍打着翅膀，发出几声鸣叫，仿佛是想飞入广寒，声音在湖的上空回荡，不一会儿，一切又恢复了寂静。

有些累了，我便坐在藤椅上，外婆叫上一壶龙井清茶，我盏了一小杯，轻轻品上一口，感觉全身暖了许多。清香飘出，心旷神怡，更给着清境，添上了一丝舒适的气氛。

这便是平湖秋月。我坐在藤椅上，品着茶，思绪万千，西湖有了此景，足以令人流连忘返。

写景作文西湖美【篇4】

朋友，你到过西湖吗？西湖秀丽的风景一定给你留下了深刻的印象。你最喜欢的可能是险峰，可能是花径，可能是仙人洞。而我最喜欢的是西湖。

假期里，我和爸爸妈妈来到了西湖前，我脑海里不禁想起水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。这说的正是西湖的景色，湖面上波光粼粼，平静得像一面无瑕的镜子。镜子中映着山峦、天空、白云和天空中的鸟儿。

我们为了更好地游玩、观赏，来到了著名的雷峰塔，据说下面还有一条会成人的蛇白素贞。

来到塔顶，我的双腿不停地抖动着。我向远处眺望，不禁吃了一惊，难道我误入了仙境？云雾上，几乎都是高耸的山峰，这么多的高峰我还是第一次见，云雾缠绕在雷峰塔周围，就算是哪都去过的人，也会说这是用一句话来形容的天下第一美！

妈妈！我不禁叫道，这真是世界奇观！这么美！

妈妈也一笑：是呀，这都是高耸入云的山峰，能不美吗？

就是呀！这么美，肯定能上世界景观之一。爸爸也忍不住称叹道。

我们都在一起笑了笑。下了塔，我顿时感觉空气没那么清新，我仔细一看，人们垃圾都乱扔。

这太可恶了，居然破坏环境。妈妈，我们一起来打扫西湖，创造美好的西湖环境吧！

好！

我们向清洁工借了几把大扫把，一起来打扫西湖。

这里！哪里还有？哦，那里！西湖经过我们的打扫，变得干干净净。我心里满是开心。

啊！西湖，我爱这干净的西湖！

写景作文西湖美【篇5】

“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。”，究竟是什么样的美景，被大诗人苏轼如此称赞呢？快来与我一起看看这番美景吧！

远远望去，蔚蓝的天空，层层叠叠的黛色山脉，像一双双温柔的手臂将湖水揽入怀中。湖水周围环绕着郁郁葱葱的松树，绿油油的小草和窃窃细语的小虫子，野花清香扑鼻，把空气染上一丝丝香甜的气息。午后的阳光洒在湖面上，波光粼粼，煞是好看。走进一看，湖水清澈见底，就像一面巨大的镜子，四周的花草树木仿佛在照镜子，欣赏着自己美妙的身姿。风一吹，那原本平静的湖面好像害羞了，悄悄扯起一池涟漪掩在脸上；周围的景物就像受到了惊吓一般，连忙躲起来。

来西湖，一定要去曲院风荷看荷花，不然就白来了。有的荷花全都展开了，露出嫩黄色的小莲蓬；有的刚展开几片花瓣；有的还是花骨朵，仿佛要破裂似的；在看荷花的同时，会看到碧绿的大圆盘—荷叶，它一会儿给荷花仙子遮挡阳光，一会儿又同小鱼儿嬉戏玩耍。如果把眼前的一池荷花，看作一大幅活的画，那画家的本领可真了不起。

西湖四季皆有美景，晴雨各有异趣。只有身临其境，静坐片刻，才能识别湖中的情趣。

写景作文西湖美【篇6】

杭州西湖是杭州的名胜之一。进入西湖景点，就像进入童话仙境。

暑假，我和爸爸妈妈来到美丽的西湖，走在神话传说中的断桥上，一棵棵依依多情的垂柳站立在湖边，柳枝随风飘动，就像一个个美丽的小姑娘在湖边梳理自己的'头发，又好像在唱着“沙沙，沙沙”动听的歌曲。一阵凉风吹来，真是令人心旷神怡。那里空气非常清新，好像置身在天堂一般。

站在断桥上，向远处看，连绵起伏的山峰环绕着西湖，就像西湖的屏障。山峰高低不平，有高的有矮的，像一座大大的城堡，我真想去参观这个大城堡。

我坐在西湖边，伸出手来放进水里，西湖清澈透明，清得可以看见沉在湖里的小石子，还可以看见自己的脸，像一面天然的镜子。绿的仿佛是一块碧绿碧绿的绿翡翠，小鱼儿在湖里欢快的游来游去，好像在说：“这里真是太好了”，它们一时跳起来，一时躲藏起来，好像在跟我们玩捉迷藏。湖面不时还有游船，画舫在水面上悄悄地划过，留下了一路燕尾形波纹。小鱼小虾忙不迭地躲进水里。

西湖断桥的南边，是大片大片的荷花经。水里的荷花开出白色、粉红色的花朵。有的躲在荷叶背后，不肯露头，像个害羞的小姑娘；有的从荷叶中探出头来，含笑怒放，散发淡淡清香；有的还是花骨朵儿，看起来饱胀得马上要破裂似的，我站在荷花旁边，照了一张又一张帅气的照片。

西湖的美景让我陶醉其中，我站在西湖边上，醉了，醉了，久久不愿离去。

写景作文西湖美【篇7】

“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总适宜”。这是《饮湖上初晴后雨》中的一句诗，是宋代诗人苏轼把西湖比作西施，这样的比喻可一点儿也不夸张。下雨时，大家一定不会去西湖吧，可雨天也有不一样的美。本来平静的湖面被雨点砸了一个又一个的窟窿，原本斗胆勇敢的向人们展示自己的雷锋塔和中断桥，忽然变得害羞起来，一个劲儿的望云里钻。而雨后，湖面上泛起了一层蒙蒙的薄雾，似乎一切都在仙境里一样。当然西湖最美的时候仍是在晴天，阳光晖映着湖面，湖面上波光粼粼，似乎一面大镜子。锦绣的雷峰塔屹立在湖边，“我更招人喜欢。”“才不是呢！我更招人喜欢。”咦！怎么有吵架的声音？原来是雷锋塔哥哥和中断桥姐姐在吵架。雷峰塔哥哥说：“哼，你还不是由于雪妹妹成名的。”雷峰塔哥哥说的恰是“中断桥残雪”。

熟悉了中断桥和雷峰塔，我们再去看看“三潭印月”，三潭印月与湖心亭、阮公陵鼎足而立合称“湖中三岛”。苏轼游览西湖后，为了显示湖泥再度淤积情况，在堤外湖水三个最深处立了三座瓶形石塔以示标识，形成“湖中有深潭，明月印水渊，石塔来相照，一十八月圆”的奇特景致。西湖真不愧是人间天堂啊！

写景作文西湖美【篇8】

暑假中，我和爸爸妈妈来到了杭州。杭州，和苏州并称天堂。这儿的西湖和西溪都已闻名于世。然而，最有名的还要是西湖。

古往今来，写西湖的诗就有很多，比如这句“欲把西湖比西子，浓妆淡抹总相宜”，就是一句能体现出西湖美的诗。总之诗句很多，数不胜数。

我们刚来杭州的第二天，我们就去了西湖。那里真不愧是个好地方。湖面风平浪静，平静的没有一丝波纹。微风徐徐，摧眉折腰 人可能都会陶醉在那里。

我们又在西湖周围走了走，看见西湖十景中的两处景物。分别是三潭映月和花港观鱼。三潭映月是在西湖里的三个坛子，晚上有月亮的时候，就会呈现出美丽的景象。可是谁也不知道为什么要修建这些坛子。花港观鱼是一个漂亮的亭子，在这里面可以看见一个非常大的鱼池，鱼儿游来游去，令人赏心悦目。

逛了一会儿，我们发现了一个游船停靠点，我们便去坐了船。在船上，那风主人想睡觉。我便靠在椅背上，微微地闭上眼睛，远处不时传来人们的脚步声和说话声。那感觉夫是舒服。

靠岸后，我们就回去了。我又看了看西湖，依旧是那么平静，那么美。

写景作文西湖美【篇9】

周六，爸爸带我去附近的西湖公园玩。

一到大门，便看见门口各种各样的花，让人一走进去就感觉神清气爽，十分舒服。

进入大门，就是一座雄伟的大桥，大桥下面是湖，湖上荡漾着小船。于是，我和爸爸也迫不及待地去划船。

我特别兴奋，因为这是我第一次划船，坐上小船，我被眼前的景象深深的吸引住了。湖水清澈见底，能够看见水中的鱼儿，鱼儿好像一个个水精灵，围绕着我们的小船游来游去。湖的四周一片翠绿，真是“舟行碧波上，人在画中游。”

上岸后，我们便来到了荷花池，这时的荷花才长出嫩绿的叶子，一片片像一个个碧绿的大盘子。

池中的鱼可真多啊！有鲤鱼、金鱼，品种多得我数也数不清。我们买了鱼料，向池中撒去，那些鱼儿争先恐后地夺食，一条压在另一条上面，密密麻麻的，有趣极了。

从荷花池出来，我们绕着小路走。那条小路旁边有好多的花，有鲜红的玫瑰花，淡紫色的紫罗兰，雪白的小百合花，还有许多的花我也叫不出名字，。走过去，就像进入了花海似的！

天色不早了，我们依依不舍地回家了。

写景作文西湖美【篇10】

俗话说:“上有天堂，下有苏杭。''是啊，杭州是个美丽的城市。但风景最美的要算西湖了，他是杭州的一个”散心园".四周都是大街小巷,楼房花园,一到晚上,万家灯火,四处高大的树下站满了人,他们一边欣赏着如画般映着彩灯的西湖,一边摇着大蒲扇聊天,真是热闹非凡.

暑假里,我约了几个小伙伴去游西湖.到了西湖,一眼就望见了荷花.荷叶挨挨挤挤的,像一个碧绿的大圆盘,有的高出水面,有的贴在水面,高高低低的铺满了西湖.一阵雨后荷叶上滚来滚去的水珠,就像一颗颗晶莹剔透的珍珠.荷花从荷叶之间冒出来:有的已经全开了露出黄色的花蕾,有的还是花骨朵儿,有的好像要涨开了,还有的开出了莲蓬,引来了许多蜻蜓在荷花之间飞舞,像一架架飞机在盘旋.

这时远处传来了阵阵美妙的乐曲声,我们赶紧跑过去,看到了喷泉随着音调的高低,喷出了不同的样子,时而高,时而低,时而缓.当音乐激昂的时候.喷出来的样子像一条巨龙飞向蓝天:音乐平时,喷出来的样子像住在水中的仙女把花撒向空中又落在了湖面上.乐曲播了一曲又一曲,音乐喷泉也时时变幻这姿态,令我感受最深的是名曲_.它的音乐十分的柔美,令人神清气爽,水柱也时时随着音乐变化的舞动,犹如一朵朵五彩缤纷的花朵给西湖增添了无限的生机,有时又组成了一朵朵晶莹的浪花好似一各个调皮的孩子在互相的追逐嬉戏.虽然音乐喷泉给人们带来的只是短暂的美感,但吸引了一批批的游客.

这次游西湖让我感受很深,如此美丽的西湖,我作为杭州人更应好好的保护血糊糊，让西湖更体现出是杭州的一颗明珠,让中外游客都来欣赏我们的西湖.

写景作文西湖美【篇11】

早晨，太阳公公伸伸懒腰，起床啦！

中午，太阳公公被那些不怀好心的人给气疯了，把人们热得汗流浃背，想让人们都晒得像烤番薯一样。人们恨不得吃上一百个雪糕来解解暑。那些不怀好心的人，也跟平常人一样，一点也不羞愧，让太阳公公更火冒三丈啦！恨不得把人们烤得像地瓜干一样。

傍晚，红瞳的天像着了火。霞光照得小孩子的脸红红的，大白狗变成红的了，红公鸡变成金的了，黑母鸡变成紫檀色的了。喂猪的老头在墙根靠着，笑盈盈地看着他的两头小白猪变成小金猪了。他刚想说：你们也变了旁边走来个乘凉人，对他说：您老人家必要高寿，您老是金胡子啦。

天空上的云，从西边一直烧到东边，一会儿天空出现一匹马，马头向南，马尾向西，马是跪着的，像是在等人骑上他的背，他才站起来似的。过了两三秒钟，那匹马大起来了，腿伸开了，脖子也长了，尾巴可不见了。

突然又来了一条大狗，那条狗十分凶猛，向前跑，后面似乎还跟着好几条小狗。跑着跑着小狗不知哪去了，大狗也不见了。

接着又来了一头大狮子，跟庙门前的石头狮子一模一样，也那么大。这些天空出现的东西都映在湖面上，真是变化多端啊！

到了晚上，那个火冒三丈的太阳公公下去了，温柔美丽的月亮姐姐上来了，小星星给西湖增添了秀丽，连小小的灯火也给西湖增添了许多光彩，把西湖变得更美丽了。那些小小的萤火虫，像无数个小星星，又像一颗颗钻石在天空中翩翩飞舞。

【简评】

小作者根据时间段划分故事结构，将西湖的一天的分为早上、中午、傍晚和晚上。仔细一看，小作者将中午的酷热描写得十分夸张，着重笔墨描述傍晚的火烧云之变幻莫测，最后的夜景可谓美如画！

写景作文西湖美【篇12】

去年暑假,我和妈妈、爸爸一起去了杭州的西湖。

久闻西湖之美，可百闻不如一见，今天来到了这里，才真正体会到了西湖的美。西湖的美，美在西湖的水。西湖的水很清，透明度有120厘米，在岸上，可以清楚的看见水中的鱼虾。

西湖的美，美在西湖的桥。西湖的桥中，最有名的是断桥。断桥是传说中白素贞与许仙相遇的地方。有人说，西湖是晴湖不如雨湖，雨湖不如月湖，月湖不如雪湖。那么，雪天的断桥最美。因此，“断桥残雪”被评为“西湖十景”之一。

西湖的美，美在西湖的花。 西湖中有许多荷花。它们有的含苞待放，有的花朵盛开，美极了！望着面前那挨挨挤挤的荷叶和万绿丛中一点红的荷花，心里有种说不出的滋味。此情此景，让我想起了杨万里的诗句：“毕竟西湖六月中，风光不与四时同。接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。”

听了我的介绍，你是不是也觉得西湖很美呢？

纸团画教案范本

这个“纸团画教案”是生日祝福语网编辑非常辛苦创作的作品，期待能得到您的赞赏和认可。教案和课件不仅关乎教学步骤，也与教学的课程标准息息相关，每位教师都应该认真思考如何编写自己的教案和课件。编写教案需要注重与学生进行有效沟通的艺术和技巧。我们热烈欢迎您来访问我们的网页，一起一同阅读我们的内容，并共同成长！

纸团画教案 篇1

主题：纸团画教学活动

一、教学目标

1. 让学生了解纸团画的基本知识和基本操作方法。

2. 提高学生的动手能力和创新能力。

3. 培养学生的美感和审美能力。

二、教学内容

1. 纸团画的定义和发展历史。

2. 纸团画的基本工具和材料。

3. 纸团画的基本操作方法，如折纸、剪纸、揉纸等。

4. 纸团画的创意设计和制作方法，如制作三维建筑、立体动物等。

5. 纸团画的应用，如装饰画、手工纪念品等。

三、教学步骤

1. 教师介绍纸团画的定义和发展历史，让学生对纸团画有一个大致的了解。

2. 教师向学生展示纸团画制作的基本工具和材料，如彩纸、剪刀、胶水等，并让学生尝试使用这些工具和材料进行简单的制作。

3. 教师详细讲解纸团画的基本操作方法，如折纸、剪纸、揉纸等，并让学生跟着教师的示范进行操作。

4. 教师鼓励学生发挥自己的创意，创作出自己喜欢的纸团画作品，并提供一些创新的灵感和建议。

5. 教师展示纸团画的应用场景，如装饰画、手工纪念品等，并让学生体验制作这些作品的过程。

6. 教师评价并展示学生的纸团画作品，鼓励学生互相交流和分享自己的经验和技巧。

四、教学成果

通过这次纸团画教学活动，学生们不仅学到了纸团画的基本知识和技能，更重要的是培养了他们的动手能力、创新能力、美感和审美能力。他们制作的纸团画作品不仅可以作为装饰画，还可以作为手工纪念品送给家人和朋友，展示自己的创意和才华。

纸团画教案 篇2

纸团画教案

【引言】

纸团画是一种非常有创意和趣味性的艺术表现形式，它可以让孩子们在游戏中发现、发挥和展示自己的想象力和创造力。通过纸团画，孩子们可以用简单的材料创作出立体的作品，培养他们的动手能力和空间感。本教案将介绍纸团画的基本技巧和创作方法，并提供一些主题范文供参考。

【教学目标】

1.了解纸团画的基本概念和技巧。

2.培养孩子们的动手能力和空间感。

3.激发孩子们的想象力和创造力。

【教学重点】

1.纸团画的基本技巧和创作方法。

2.绘画主题的选择和设计。

【教学难点】

1.纸团画的立体感表现。

2.与主题相结合的设计。

【教学步骤】

1.介绍纸团画的概念和技巧。

（1）向孩子们展示一些纸团画的作品，引发他们对纸团画的兴趣。

（2）讲解纸团画的基本技巧，如将纸张剪成不同形状的片状，然后卷成纸团，再用胶水固定等等。

2.进行纸团画实践活动。

（1）让孩子们用剪刀将纸张剪成不同形状的片状。

（2）指导孩子们将剪好的纸片卷成纸团，然后用胶水固定在画纸上，创作出立体的图案。

（3）鼓励孩子们尝试不同的纸团形状和组合方式，发挥他们的创造力。

3.设计绘画主题并完成作品。

（1）向孩子们介绍一些常见的绘画主题，如动物、植物、交通工具等，让他们选择自己感兴趣的主题。

（2）帮助孩子们设计和规划自己的作品，在纸团画的基础上进行细节的表现和润饰。

（3）鼓励孩子们展示自己的创作成果，并进行作品分享和交流。

【教学评价】

1.观察和评价孩子们完成的纸团画作品，评估他们对纸团画技巧和艺术表现的掌握程度。

2.评估孩子们对绘画主题的理解和创作能力。

【教学延伸】

1.将纸团画与其他艺术形式相结合，如绘画、手工制作等。

2.组织纸团画比赛或展览，激发孩子们的竞争和创作激情。

【主题范文】

主题：动物世界

范文：我喜欢动物，特别是大象。我通过纸团画创作了一个可爱的大象作品。

我先剪了一些灰色的纸片，然后把它们卷成圆球状，一块大的作为大象的身体，四块小的作为大象的腿。我用胶水将它们固定在画纸上，然后再剪出一些细长的纸片作为大象的鼻子和耳朵。我用黑色纸片剪出两个眼睛，用红色的纸片剪出一个大嘴巴。最后，我用白色色铅笔勾勒出大象的皮肤纹理，使它看起来更逼真。

这个纸团画作品看起来就像是一个真实的大象，立体感非常强，真的让我感到非常骄傲和满意。我觉得纸团画是一种很有趣的艺术表现方式，我会继续尝试创作不同的作品。

通过纸团画，我不仅培养了自己的动手能力和空间感，还发现了自己的创造力和想象力。我相信只要我坚持练习，我会越来越擅长纸团画，并创作出更多有趣的作品。

【总结】

纸团画是一种非常有创意和趣味性的艺术表现方式，它可以培养孩子们的动手能力和空间感，激发他们的想象力和创造力。通过本教案的学习和实践活动，孩子们可以掌握纸团画的基本技巧和创作方法，并创作出自己的作品。纸团画不仅可以作为一种艺术形式，还可以与其他艺术形式相结合，丰富孩子们的艺术体验和创作能力。

纸团画教案 篇3

纸团画教案

一、教学目标：通过纸团画的实践活动，激发学生的创造力和想象力，培养学生的手工制作能力和审美意识。

二、教学重点和难点：掌握纸团画的基本技巧和方法，培养学生的创造力和想象力。

三、教学过程：

1. 导入：展示一些纸团画作品，引发学生对纸团画的兴趣。

2. 介绍纸团画的定义和发展历史，引导学生了解纸团画的起源和特点。

3. 示范教学：教师现场展示如何制作一幅纸团画作品，包括选材、剪裁和固定等方面的技巧。

4. 学生操作：让学生自主选择材料和主题，进行纸团画作品的制作。

5. 学生展示和评价：让学生展示自己的作品，并进行相互评价和分享创作心得。

6. 教师总结：教师对学生的作品进行点评，鼓励学生继续发挥创造力，进一步提高纸团画的技巧和水平。

四、教学评价方式：

1. 准备一个评价表格，对学生的作品进行评分，包括主题选择、构图、色彩运用和创意等方面的评价。

2. 在评价表格中设立奖项，如最具创意奖、最优秀作品奖等，鼓励学生积极参与和努力创作。

五、案例范文：

纸团画作品《童心幻境》

主题：童心幻境

材料：彩色纸片、剪刀、胶水

尺寸：30cm x 40cm

作品描述：

这幅纸团画作品名为《童心幻境》，通过纸团的剪裁和固定，创造出一个充满童趣的幻境。整个作品采用了丰富的彩色纸片，让画面充满了生动和活力。画面中央是一座巍峨的城堡，居住着许多童话故事中的人物，如小红帽、白雪公主、灰姑娘等。城堡周围是一片茂盛的花园，五彩斑斓的花朵和飘落的蝴蝶构成了一幅美丽的画面。

本作品主题突出“童心”二字，展现了童话世界中无限的想象和创造力。通过纸团的运用，画面呈现出层次感和立体感，给人一种亲临其中的感觉。色彩的运用也起到了很好的衬托作用，让画面更加鲜明、丰富和生动。

在制作过程中，我遇到了一些困难，如选择材料和剪裁的技巧等。但是我通过不断的尝试和实践，逐渐掌握了纸团画的基本技巧。在制作的过程中，我特别享受那种动手的快感和创造的乐趣。纸团画作品的完成，让我感到非常满意和自豪。

通过这次纸团画的实践活动，我深刻地体会到了纸团画的魅力和创作的乐趣。我会继续努力提高自己的纸团画技巧，创作更多更好的作品，展现自己的创造力和想象力。

六、教学反思：

通过这次纸团画的教学实践，我发现学生对纸团画有着浓厚的兴趣，并且在作品创作过程中展示出了很高的创造力和想象力。同时，我也发现一些学生在选择材料和剪裁方面存在一些困难，需要更多的指导和实践。

在今后的教学中，我会更加关注学生的实际操作能力，引导学生在制作过程中克服困难，培养学生的耐心和毅力。同时，我还会不断丰富教学资源，让学生有更多的选择和发挥空间。我相信，通过不断地实践和呈现，学生的纸团画技巧和创作水平会得到提高。

纸团画教案 篇4

纸团画教案主题范文：创意纸团画

引言：纸团画是一种独特的艺术形式，它利用废弃纸张和一些简单的工具，通过折叠、揉捏、拼贴等方式创作出美丽的图画作品。纸团画不仅能够激发孩子们的创造力和想象力，还能够培养其动手能力和空间认知能力。本节课将以“创意纸团画”为主题，引导学生通过手工制作纸团画作品，锻炼其动手能力和创造力，丰富想象力。

一、目标：

1.了解纸团画的定义和基本工具。

2.学习纸团画的基本技法，如折叠、揉捏、拼贴等。

3.培养学生的动手能力和创造力，丰富想象力。

二、教学内容与步骤：

1.引入纸团画的概念和作用（10分钟）

通过展示一些纸团画作品，引导学生讨论纸团画的特点和作用，如何用纸团画来表达自己的想象和情感。

2.介绍纸团画的基本工具（10分钟）

向学生展示纸团画的基本工具，如剪刀、胶水、纸张等，解释它们的用途和操作方法。

3.学习纸团画的基本技法（30分钟）

a) 折叠技巧：向学生展示纸团画的折叠技巧，例如如何将纸张折叠成不同的形状，如圆形、三角形、长方形等。

b) 揉捏技巧：向学生演示纸团画的揉捏技巧，例如如何将纸张揉捏成不同的形状，如球状、筒状等。

c) 拼贴技法：向学生介绍纸团画的拼贴技法，如如何将不同形状和颜色的纸张拼贴在一起，创作出丰富多样的图画作品。

4.实践操作与创作（40分钟）

a) 学生按照老师的示范，利用所学的纸团画技法，动手制作自己的纸团画作品。

b) 鼓励学生发挥创造力和想象力，可以选择不同主题进行创作，如动物、植物、风景等。

c) 学生互相欣赏和交流自己的作品，分享创作心得和体会。

三、教学评价：

1.观察学生在实践操作过程中的动手能力和创造力表现。

2.展示学生的创作作品，鼓励互相点评和交流，以及学生对自己作品的评价。

3.学生完成一篇反思作文，回顾本节课的学习内容和个人收获。

结语：通过本节课的学习，学生们掌握了纸团画的基本定义、工具和技法，培养了动手能力和创造力，丰富了想象力。纸团画不仅是一种艺术形式，更是一种表达情感和想象力的重要方式。希望学生们在今后的创作中能够发挥自己的特长和创造力，创作出更多更美的纸团画作品。

纸团画教案 篇5

纸团画是一种简单且有趣的手工艺，在教育中也可以起到许多积极的作用。本文主要以纸团画为主题，对教学情景进行描述，并展开讨论纸团画在幼儿教育中的作用。

一、引言

近年来，随着家庭智能化的普及和儿童电子产品的泛滥，许多孩子喜欢用手机或平板电脑打发时间，忽视了手工艺的重要性。而纸团画作为一种传统的手工艺，具有启发创造力、培养专注力和提高空间构造能力的独特优势。通过纸团画教学，不仅可以让孩子们在愉快的氛围中学习创造，还可以培养他们的观察力和耐心。下面将具体介绍纸团画的制作过程和相关的教学内容。

二、纸团画的制作过程

1. 准备工作：准备足够的彩色纸张和剪刀。

2. 创意构思：孩子们可以先从主题中选择一个自己喜欢的形状或物体，例如动物、植物、交通工具等。然后在脑海中想象出这个形状的不同部分，为每一个部分选择一种颜色。

3. 切割纸张：根据创意构思，将不同颜色的纸张切割成相应形状和大小。

4. 纸团拼接：将切割好的纸张按照构思的形状和顺序，进行一层层的拼接，使用胶水固定每个部分。

5. 完成作品：待胶水干燥后，纸团画作品就完成了。

三、相关教学内容

1. 彩色教学：通过纸团画教学，可以让孩子学习和认识不同的颜色，培养他们的色彩感知能力。

2. 造型创造：孩子们可以根据自己的创意，进行切割和拼接，尝试不同的造型和结构，培养他们的创造力和想象力。

3. 智力开发：纸团画需要孩子们观察和分析物体的形状、颜色和结构，培养他们的观察力和思维能力。

4. 动手能力：制作纸团画需要孩子们细致的操作和手眼协调能力，培养他们的动手能力和专注力。

5. 协作能力：将纸团画教学设置成小组活动，可以培养孩子的协作意识和团队合作能力。

四、纸团画在幼儿教育中的作用

1. 促进想象力和创造力发展：纸团画是一个创造性的活动，通过制作纸团画，孩子们可以在自由的环境中自由发挥创造力，培养和发展他们的想象力。

2. 培养观察力和细致性：纸团画需要孩子们观察和分析形状、颜色和结构，培养他们的观察力和细致性。

3. 增强动手能力和手眼协调：制作纸团画需要孩子们细致地切割纸张和拼接，培养他们的手眼协调和动手能力。

4. 提高思维能力和解决问题的能力：纸团画有时需要孩子们解决一些结构性的问题，培养他们的思维能力和解决问题的能力。

5. 培养合作精神和团队合作能力：纸团画可以设置成小组活动，培养孩子们的合作精神和团队合作能力。

通过纸团画教学，我们能够激发孩子们的创造力和想象力，培养他们的观察力和动手能力，并且帮助他们提高思维能力和解决问题的能力。因此，在幼儿教育中引入纸团画教学，将会给孩子们带来更多的乐趣和成长。希望通过纸团画教学，孩子们能够培养和发展他们的多方面能力，成为更加全面发展的个体。

纸团画教案 篇6

纸团画教案

主题：纸团画的艺术创作与应用

引言：

纸团画是一种独特的造型艺术，通过将纸张捏成不同形状的团，拼贴在画面上，创造出丰富多样的图案和立体效果。本教案旨在通过引导学生学习纸团画的基本技法和创作理念，培养学生的艺术创造能力和审美鉴赏能力，同时拓宽学生对艺术表现形式的认知和理解。

一、教学目标：

1.了解纸团画的基本概念和技法；

2.培养学生的观察、感知、创造和表现能力；

3.引导学生学习艺术创作的基本设计原理和构图规律；

4.培养学生的合作意识和团队合作能力。

二、教学内容和步骤：

1.介绍纸团画的历史和基本概念（时间：30分钟）：

a)通过图片和文字资料介绍纸团画的起源和发展历程；

b)向学生解释纸团画是如何通过纸张的捏成、切割和拼贴来创作出形象的。

2.讲解纸团画的基本技法和材料（时间：30分钟）：

a)向学生介绍纸团画的基本工具和材料，如纸张、剪刀、胶水等；

b)指导学生如何进行纸张的造型和固定，以及如何拼贴在画面上。

3.示范教学（时间：40分钟）：

a)老师示范纸团画的基本技法，如如何捏出立体图案、如何选择适宜的颜色等；

b)引导学生观察示范作品的构图和色彩运用。

4.学生自主创作（时间：60分钟）：

a)学生根据自己的创意和观察，进行纸团画的创作；

b)鼓励学生多样化的形象和图案，并注重色彩的运用和创造性的构图。

5.集体鉴赏和评价（时间：30分钟）：

a)学生将自己的作品张贴在墙上，进行集体鉴赏和交流；

b)老师和学生共同评价作品的优点和创意，鼓励学生发表自己的观点和建议。

三、教学手段和方法：

1.多媒体讲解、图片展示和教材介绍；

2.示范教学和学生自主创作相结合；

3.集体鉴赏和评价相结合。

四、教学内容与学科融合：

纸团画作为一种视觉艺术形式，涉及到多个学科的内容与技能的综合运用。在纸团画的创作过程中，学生需要观察和感知事物的形状和颜色，这涉及到生物学、物理学等科学学科的知识。同时，在纸团画的构图和色彩运用中，学生需要运用数学和美术的相关知识与技能。

五、教学评价与反思：

1.学生自主创作的成果是否具有创意和个性；

2.学生是否能够熟练掌握纸团画的基本技法和应用；

3.学生在集体评价中是否能够积极发表自己的观点和欣赏他人的作品。

结语：

通过学习和实践纸团画的基本技法和创作理念，学生将培养自己的艺术创造能力和审美鉴赏能力。纸团画作为一种独特的艺术表现形式，鼓励学生拓宽视野，发现生活中的美好与艺术，从而提高学生的综合素质和创造力。

纸团画教案 篇7

对于小班化的儿童来说，他们的年龄特征决定了他们某些能力的发展。鉴于此，我设计了这一部分的活动。让孩子们用对纸的兴趣，用游戏的方式来感受纸球带给我们的快乐。而从锻炼孩子的手部能力来看，通过打球、撕扯、投掷等动作来增强上肢的力量。

活动目标：通过孩子对纸的兴趣，锻炼孩子的手部柔韧性，学会分组、撕扯、投掷等动作，在游戏中体验快乐。

活动准备：报纸、射击篮、大盒子、假房子、狼头饰、狼吠声录音、快乐**磁带。

活动过程：

一、教师带领幼儿随着优美的律动曲进入活动区，并用简单的动作做课前热身。

孩子们，老师今天给你们带来了一份礼物。你想知道是什么吗？（老师神秘地展示了一张完整的报纸）。今天我们要和他交朋友。

2、 老师示范：把报纸卷成纸团。

1、 你们看现在我要把它变个样子，我先用双手用力的玩一起挤压，然后再用手使劲的往一起团，看看现在是什么样子了？（变成了一个纸团）你们想不想也拥有一个这样的纸团呀？

2给每个孩子一张报纸，让孩子自己按照老师的方法操作，老师巡逻指导。

3、纸团都能怎么玩呢？（让幼儿说一说，并做一做）给幼儿3分钟的时间自己来随意的玩，踢、抛、投等。

4、游戏：看谁投的准。（老师提前画好准备线，让孩子们站起来）。我们把纸球扔到对面的篮子里，注意不要超过这条线。（教师发口令）

3、 让孩子们自己把报纸变成许多小纸团。

1、 每个小朋友一张报纸团轻轻的围到老师身边，请小朋友自己想办法，变出许多个小纸团。

（教师肯定幼儿好的做法）张开纸团铺平----有顺序的撕成条-----把每个纸条团成纸团。

2儿童小组把好的纸球放在一个大纸箱里，边防老师边检查边检查，不合格的让孩子再检查一遍。

四、游戏：（放狼叫的声音）随着声音，教师说：“听是什么声音？

呀，不好大灰狼来了，快跑呀！”（请一位教师扮演大灰狼带着头饰出现，）教师赶紧带领孩子躲到房子后面，“让我们用纸团当**打跑大灰狼好不好?”教师和孩子一起把纸团投向大灰狼，直至把大灰狼打跑！

再捡回纸团。（可进行几次游戏）。

一天结束时，让孩子们将地面上的纸拾起放在大盒子里，清理活动区！

纸团画教案 篇8

《纸团画教案》

一、教案背景：纸团画是一种以废弃物纸张为主要材料的手工艺品，通过将纸张折叠、卷曲、捻合等操作形成各种形象和图案。它不仅能够培养学生的动手能力和创造力，还可以引导学生对废弃物的再利用和环保意识。

二、教学目标：

1.学会基本的纸团画折叠、卷曲、捻合等操作方法。

2.培养学生对纸团画的兴趣，提高他们的动手能力和创造力。

3.通过纸团画的实践活动，引导学生关注环保和艺术的融合。

三、教学内容：

1.纸团画的基本材料、工具介绍

材料：废弃纸张、颜料、胶水等

工具：剪刀、铅笔、刷子等

2.纸团画的基本操作方法

折叠：将纸张按照规定的方向和方式进行折叠，形成各种几何形状和造型。

卷曲：将纸张卷成不同的粗细，通过卷曲的不同形状，可以组合出多种图案和形象。

捻合：将纸张捻合成不同的形状，如花朵、动物等。

3.纸团画的创作实践

教师可以为学生提供一些基本的纸团画范例，引导他们进行创作。也可以让学生自由发挥，进行自主创作。

四、教学过程：

1.引入活动：教师可以通过展示一些纸团画作品，引起学生的注意。

2.介绍基本材料和工具：教师可以向学生介绍纸团画的基本材料和工具，让学生对其有一个初步的了解。

3.教学基本操作方法：教师可以通过示范，逐步教给学生纸团画的基本操作方法。让学生跟随示范进行练习。

4.创作实践：教师可以为学生提供一些基本的纸团画范例，让学生模仿进行创作。也可以让学生放飞想象，进行自由创作。

5.分享展示：学生创作完成后，可以进行互相分享和展示。教师可以组织学生进行评选，选出一些优秀作品展示给全校师生。

六、教学评价：

1.考察学生对纸团画的操作方法掌握情况。

2.评价学生创作作品的创新与想象力。

3.评价学生对环保意识的了解与运用。

七、教学扩展：

1.组织学生参观纸团画展览，了解更多的纸团画技法和作品。

2.让学生利用纸团画制作一些小礼物，送给亲友，培养学生的人文情怀和社交能力。

以上是一份关于纸团画的教案，希望能够激发学生的创造力和动手能力，培养他们的环保意识和艺术鉴赏能力。教师可以根据学生的实际情况进行适当的调整和扩展，让学生在纸团画的实践中获得乐趣和启发。