训令训词心得体会

生活中，我们往往能从一些意外的，偶然的事情中有所感悟，看完一本书我们可以适当的写一篇心得体会。心得体会近似于经验总结，可以对生活和工作有所帮助，一篇全面的心得体会包含哪些内容呢？我们已经为您准备好了所需的“训令训词心得体会”，本文的内容可以给您带来不同寻常的思考和收获！

训令训词心得体会 篇1

训令是指在军队中向士兵们下达的命令，训词则是指将军、教官或其他主官对士兵们进行训话、教导或激励时所使用的措辞。这两者都是军队中极为重要的组成部分，对于提高士兵们的纪律性、士气和战斗力具有重要的意义。在这篇文章中，我将分享我在军队中参与过的一次训令和训词，以及我从中得到的一些心得和体会。

那是一个炎热的夏天，我作为一名士兵，参加了一次集训演习。我们的单位长官，一个威严的中校，对我们进行了一次慷慨激昂的训令。他站在高墙前的讲台上，目光如炬，声音嘹亮，让我们每个人都感受到了他的军人气息与血性。

中校首先对我们进行了一番宣讲，向我们讲述了我们此次演习的目标和任务。他用清晰而有力的语言描述了战争的残酷性，告诫我们在战斗中不能有丝毫的懈怠。他提醒我们要时刻保持清醒的头脑，紧绷的神经，并要做好长时间的身体准备。他告诫我们要忍受枯燥，要经受疲劳，要适应艰苦的环境，要保持团队精神。他说到：“你们是一支团结一致的队伍，即便在最恶劣的条件下，你们也要相互支持，齐心协力完成任务。不论遇到何种困难，你们都要始终坚守岗位，不退缩、不退却！”

中校的话语铿锵有力，感染力极强，我们每个人都被深深地激励了起来。他的话不仅让我们明确了自己的使命，也唤起了我们的责任感和荣誉感。他通过生动的比喻和例子，将我们的训练任务描述得如同一场生死战斗，使我们深刻地认识到我们每个人都是在保卫国家、保护人民的神圣使命下行动的。他说：“每一次训练都是战场上的实战，每一次任务都是生死攸关的战役。只有将每次训练都看作战斗，才能时刻保持紧绷的神经，反应迅速，作出正确的决策。”

在训令的中校向我们提出了明确的要求和期望。他要求我们在演习期间要保持高度的警惕性和主动性，要时刻全神贯注，不负重托。他展望了我们胜利的未来，并表示只要我们始终不懈努力，不断提升自我，就能够取得光辉的战果。他表示对我们的信任和骄傲，并呼吁我们要时刻保持军人的荣誉感和自豪感。

这次慷慨激昂的训令给我留下了深刻的印象。听完训令后，我对自己的军人身份和职责有了更深的认识。我明白了作为一名士兵，我们不仅仅是完成任务的工具，更是国家的守护者。我们肩负着保卫国家、保护人民的重任，必须时刻保持警惕性和战斗力，绝不能有丝毫松懈。

同时，这次训令也激发了我对自身能力的挑战和追求。中校的话让我明白，每一次训练都是为了提高实战能力，每一次任务都是为了更好地完成使命。只有在训练中保持紧绷的神经，时刻准备着，才能在战场上做出正确的决策，取得胜利。我决心要在每次训练中做到精益求精，不断提高自己的专业素养和战斗技能。

我从中校训话中明白了团队合作的重要性。他强调了一个团结一致的队伍的力量，鼓励我们相互支持，密切配合。只有大家心往一处想、劲往一处使，才能形成攻守兼备、万人九鼎的强大战斗力。

通过这次训令，我深刻地意识到作为一名军人，我们不能只停留在听命行事的层面上，更应该懂得自己的使命与责任，时刻保持清醒的头脑和高度的警惕性。同时，我们也要不断努力提高自己的实战能力和专业素质，以更好地完成我们的任务。只有相互支持、紧密合作，才能够成为一支无坚不摧的战斗队伍。训令不仅激励了我的斗志，更让我理解了作为一名军人的真正意义。我将时刻牢记这次训令带给我的激励和鞭策，不断提升自我，为国家和人民作出更大的贡献。

训令训词心得体会 篇2

《训令训词心得体会》

作为一名企业高管，每天面对着快速变化的市场环境和激烈的竞争压力，如何激发员工的创新思维和激情，提高企业的竞争力成为了我最关心的问题之一。最近，我参加了一场关于“训令训词”的培训，从中学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将分享我在这次培训中的心得体会。

「训令训词」要求我们制定明确的目标和行动计划。在过去的工作中，我经常遇到的一个问题是，很多员工对于工作的目标和任务不够清晰明确。有时候甚至我自己也会对团队的目标模糊不清。这样不仅会导致工作进展缓慢，还会让员工失去方向感。通过这次培训，我意识到只有有明确的目标和清晰的行动计划，才能够使团队的工作高效进行。因此，我决定在今后的工作中，更加注重对于目标和行动计划的制定，确保每个员工都清楚自己的工作目标和任务，并且能够按照计划有序地进行工作。

「训令训词」要求我们激发员工的创新思维和激情。在现代企业中，创新已经成为了一种竞争优势，对于企业的发展至关重要。要让员工产生创新思维并充满激情，并不是简单的事情。这次培训中，我们学到了一种很有趣的方法，就是通过「训令训词」来激发员工的创新思维和激情。这种方法的核心是给予员工一定的自由度和鼓励，让他们能够自由地表达自己的想法和意见，并且提供良好的奖励机制来激发他们的积极性。在今后的工作中，我打算运用这种方法，为员工提供更多的发展空间和机会，让他们能够在工作中充分发挥自己的才能和创造力。

「训令训词」要求我们建立良好的团队合作和沟通机制。在一个团队中，良好的合作和沟通是非常关键的。只有成员之间能够互相沟通、配合默契，才能够将各自的能力和智慧充分发挥出来，从而达到团队的整体目标。这次培训中，我学到了一些关于团队合作和沟通技巧的方法，比如定期组织团队会议来分享工作进展和寻求帮助，采取透明化的管理方式来增加大家的信任感等。在今后的工作中，我将会根据这些方法，建立一个更加良好的团队合作和沟通机制，提高团队的协作效率，并且减少误解和冲突的发生。

「训令训词」还要求我们不断进行自我反思和学习。在这个快速变化的时代，只有我们不断进行自我反思和学习，才能够不断适应新的变化，并且保持竞争力。这次培训给了我一个很好的机会来反思自己的一些不足之处，并且学习了一些解决这些不足的方法。在今后的工作中，我将会定期对自己进行反思，总结工作中的经验和教训，并且不断学习新的知识和技能，以适应未来的发展需求。

「训令训词」这个培训给了我很多宝贵的启示和帮助。通过参加这次培训，我深刻地认识到了目标和行动计划的重要性，激发员工的创新思维和激情的方法，建立良好的团队合作和沟通机制的技巧，以及自我反思和学习的意义。在今后的工作中，我将以这些为指导，不断提高自己的领导能力，为企业的发展和员工的成长做出更大的贡献。

训令训词心得体会 篇3

《训令训词心得体会》

作为一名新兵，参加了为期三个月的军事训练，我深深体会到了训令训词的重要性。在这个过程中，我明白了训令训词的目的是为了培养军人的纪律性、战斗力和团队合作精神。

训令训词能培养军人的纪律性。纪律是战争胜利的重要因素之一，良好的纪律可以极大地提高作战效率和士兵的生存能力。在训练中，我们经常进行训令训练，每天都要按照规定的程序进行操练和体能训练。通过反复训练，我们逐渐养成了不折不扣地服从命令、迅速反应的习惯。这种纪律性的养成对于以后的战场上至关重要，因为在战斗中，时间就是生命，每一秒都可能决定胜败。

训令训词还能增强军人的战斗力。在军队中，一个能够瞬间执行决策、协同作战的团队是无敌的。训练中，通过听训练指挥员的训令、快速反应和执行命令，我们能够在紧急情况下迅速组织起来，形成战斗力。训令训词让我们的动作更加一致、有力，尽可能地减少了失误和混乱。通过不断训练和磨砺，我们的战斗力逐渐得到了提升。

训令训词还能培养军人的团队合作精神。在军队中，一个人的力量是有限的，只有团结协作、互相配合，才能更好地完成任务。训练中，我们需要严格按照训令的节奏和指挥来行动，只有大家齐心协力，才能形成整齐的队列，有效地完成各种战斗动作。通过与战友的默契配合，我们互相支持、互相关心，不仅增强了团队的凝聚力，也提高了战斗效能。

通过这段时间的训练，我深刻认识到了训令训词的重要性。它不仅是一种规范和准则，更是一种信仰和意志。只有坚持训令训词，我们才能更好地履行我们的军人职责，发挥出最大的潜力。

训令训词还能培养我们坚强的意志品质。在炎炎夏日的酷热天气中，我们每天都要进行长时间的训练，有时候甚至会面临体力透支、精神疲惫的情况。但正是通过训令的力量，我们的坚持不懈，始终保持饱满的斗志，不断超越自我。训令让我们懂得了在困难面前要坚韧不拔，不屈不挠。

小编认为，训令训词是军队中不可或缺的一部分。它不仅能培养我们的纪律性、战斗力和团队合作精神，还能锻炼我们的意志品质，使我们成为坚强、勇敢的军人。通过每天的不断训练，我们向着更高的目标迈进，为实现国家的安全和稳定贡献自己的力量。让我们时刻牢记训令训词的重要性，将其融入到我们的血液中，成为我们成长的根基。

训令训词心得体会 篇4

作为一名学生，参与校园活动时，我们常常会遇到组织者或老师下发的训令和训词。训令是指督导人员发布给参与活动人员的行动指令，训词是指鼓励和激励人心的鼓舞之词。这些训令和训词可以在活动中为我们提供方向和动力，我深受其影响，形成了自己独到的体会和心得。

训令是一种组织者对活动参与者的期望。每个活动都有其独特的目标和目的，组织者通过训令来向参与者传达他们的期望和要求。训令可以是明确而具体的行动指示，也可以是对参与者精神状态的要求。在我参与校运会时，校长发布了一份训令，要求我们以积极向上的姿态参与比赛，追求个人突破，展现团队协作。这个训令对我们每个人来说都是明确的指导，让我们知道了自己应该如何行动，以及达到什么样的目标。这让我认识到，训令不仅是组织者对参与者的期望，也是参与者对自己的期许和要求。

训令激励人们不断超越自我。在运动场上，我经常听到训练教练发出的“再给我加把劲！”“不要停，坚持到最后！”等等训令。这些训令在激励我们不断超越自我，放弃恐惧和疲惫的同时，挖掘出更多的潜力。我曾参与一次长跑比赛，当我感到身体极度疲乏，几乎无法前进时，一个陌生的声音在我耳边响起，“你可以的，再坚持一下。”这句简短的话语仿佛给了我巨大的勇气和动力，我奋力向前，最终顺利完成了比赛。这一经历让我深刻地意识到，训令不仅能够激励我们战胜困难，还能够让我们超越自我，取得更好的成绩。

训词在活动中起到鼓舞人心的作用。当我们参与集体活动或比赛时，一些鼓励的话语常常能够激起我们内心的斗志和热情。比如，当我参加班级舞蹈比赛时，舞蹈队的队长用激动人心的语言对我们鼓励：“我们是最棒的，我们一定能够取得好成绩！”这句话激发了我们的斗志和团队合作意识，最终我们成功地赢得了比赛。这件事让我认识到，训词不仅能够激励个人的积极性和斗志，还能够团结集体、增强团队凝聚力。

训令和训词在活动中扮演着重要的角色，它们可以激励我们心无旁骛地投入活动，追求目标，也可以让我们意识到自己的潜力和价值。通过参与各种活动，我逐渐领悟到，训令和训词不仅是一种指导和激励工具，更是一种情感的传递和鼓舞。我开始明白，训令和训词不仅是为了活动本身，更是为了参与者的成长和发展。只有我们自己内心接纳了这些训令和训词，意识到其中的价值，我们才能真正受益并成长。

训令和训词在我参与校园活动中起到了不可或缺的作用。通过听从和领悟训令，我逐渐形成了积极向上的心态和克服困难的勇气；通过接受训词的鼓舞和激励，我懂得了团结合作和锲而不舍的重要性。这些体会和心得让我深刻地明白了训令和训词的价值，并对自己的成长产生了积极的影响。从今以后，我将更加重视和珍惜这些训令和训词，将其融入到我的日常生活中，不断激发自己的潜力，追求更高更远的目标。

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推拿心得体会

在成长过程中，当我们产生了新的看法和见解时，可以尝试用写心得体会的方式记录下内心的所想。这样做不仅可以帮助我们站在全局的角度上来审视问题，还能提高我们对问题的理解和把握。要注意在写心得体会时，可以选择合适的方式，如以故事、比喻、分析等方式进行表达，既能使心得更易理解，又能让读者产生共鸣和启发。

推拿心得体会 篇1

学习保健推拿心得体会范文

在还未学习推拿这门课程时，只要一讲到“推拿”首先便会与我们日常的所说的“按摩”联系在一起，然后也就会想到各种服务行业而不是第一时间想到医院！在学完这门课程后，我不求自己学到了多少的推拿的手法，但至少自己在课堂上对推拿学有了更深一层次了解，也会将这种推拿治病的观念带到临床的实践中去。

推拿是指在中医理论的指导下，在人体一定的部位或穴位上，运用各种手法和进行特定的肢体活动来防治疾病的一种医疗方法。推拿通过手法作用于人体体表的特点部位，对机体产生影响，具有疏通经络，行气活血，理筋整复，滑利关节，调整脏腑功能，增强抗病能力等作用。推拿的适应症非常广泛，但主要的'治疗病种集中在骨伤、内科、妇科、儿科、五官科等，同时随着时代的发展，市场的需要，推拿也在美容、减肥、医学保健等方面广泛应用。

特别是这学期在推拿课上，让我感触良多，由于班里人数过多，我被分到了另一个教室，换了一个老师，一间设备不如之前的教室，本让我有点小小的失落。但之后，我却很期待每周五的推拿课，因为在推拿课上，我们无论有什么问题都可以向老师请教，老师都会耐心的为我们解答，活跃的气氛让我们都觉得课堂过的很快。特别是每一次课堂上老师都会为同学们诊断各种身体的疾病，当场示范之后，让我更觉的推拿的好处之大，在自己的深刻体会之后，更让我坚定了日后学习推拿的想法。虽然是女生，我也希望自己以后可以学习小儿推拿，不仅是为了自己的爱好，也为了自己的家人和日后临床上可以好好的施展！

推拿心得体会 篇2

经络，是经脉和络脉的总称。它是人体一种交通、传输能量信息(气血)与监控、维修的通路。十二经脉则是经络系统的主干，它内属于府藏(脏腑)，外络于支(肢)节《灵枢·海论》。运行气血，濡养全身，将人体内外连贯成为一个有机的整体。

十二经脉的命名是以中国哲学阴阳学说为指导，结合人体经脉的循行部位(手足、内外、前后)以及归属联络内脏腑而确定。十二经脉分别隶属于十二个脏腑，各经脉均用其所属脏腑的名称命名。根据阴阳衍化的道理，阴阳可分为三阴三阳。其意义主要是表示阴阳之气的多寡或盛衰。阴气多者称太阴(---);其次称少阴(--);再次称厥阴(-)(阴阳交尽之谓)。阳气最盛者称__(+++)(两阳合明之谓);其次称太阳(++);再次称少阳(+)。根据阴阳配对规律：太阴配__;少阴配太阳;厥阴配少阳。在‘阳主阴从’的主导下，形成相对的阴阳动态平衡关系。

中医药针灸的基本理论借用阴阳来说明人体的组织结构、生理功能、病理变化、预测诊断与防治作用。如形体结构分阴阳：上为阳、下为阴;体表为阳、体内为阴;背为阳、腹为阴;归属六腑的经脉为阳、归属六脏的经脉为阴。精气分阴阳：气为阳、精为阴;阳中之阳为阳气(使人兴奋的、体温升高者如太阳之温煦)、阳中之阴为阴气(使人宁静、体温下降者如月亮之宁静)。健康的机体总是处在动态的阴阳平衡中，若任何因素破环了这种平衡，健康受威胁，疾病会产生。出现诸如‘阳气盛或阴气盛;阳气虚或阴气虚;阳气盛或阴气虚会发热证现象;阴气盛或阳气虚会发寒凉证现象’。故平衡阴阳法是中医的防治法之一。

「十二经脉气血流注」

根据十二经脉运行气血，即营气行于脉中，卫气散于脉外理论。经脉运行气血是十二经脉按次序连贯起来，构成如环无端、周而复始的气血流注关系。即脉气起于肺经，终于肝经，且与任、督二脉相通，环绕周身且有时间性而运行不息。

气(指调控体内外一切生理活动的生命信息，属阳)。中医学认为气是人体内外不断运动着的具有很强活力的精微物质，一是指构成人体和维持人体生命活动的最基本物质。正如《素问·宝命全形论》说：人以天地之气生、天地合气命之曰人;二是指各脏腑、组织的功能活动。气的生成来源是：1禀受于父母的先天精气(原气)、2源于饮食物中的营养物质(营气、卫气)、3自然界吸入的清气(氧气)，它们通过肺、脾、肾等内脏器官生理功能的综合作用，将三者有机结合而成。气对人体功能作用表现在：1推动作用;2温煦作用;3防御作用;4固摄作用;5气化作用;6营养作用。

血(指输运各种新陈代谢物质，属阴)，具体是指血液、包括组织液。血的主要来源是脾胃、肾所化生。《灵枢·决气篇》说：中焦受气取汁，变化而赤是谓血;《邪客篇》说：营气者，泌其津液，注之于脉，化以为血。;《张氏医通》说：精不泄，归精于肝而化清血。血具有营养和滋润全身及各脏腑等组织器官的作用，也是构成和维持人体生命活动的基本物质。

气与血是相伴而成的，合称‘气血’。二者的关系是：气为血帅，血为气母。)气血周流全身，必须相应平衡，始能健康长寿，如有偏盛，必发而为病。

推拿心得体会 篇3

在还未学习推拿这门课程时，只要一讲到“推拿”首先便会与我们日常的所说的“按摩”联系在一起，然后也就会想到各种服务行业而不是第一时间想到医院！在学完这门课程后，我不求自己学到了多少的推拿的手法，但至少自己在课堂上对推拿学有了更深一层次了解，也会将这种推拿治病的观念带到临床的实践中去。

推拿是指在中医理论的指导下，在人体一定的部位或穴位上，运用各种手法和进行特定的肢体活动来防治疾病的一种医疗方法。推拿通过手法作用于人体体表的特点部位，对机体产生影响，具有疏通经络，行气活血，理筋整复，滑利关节，调整脏腑功能，增强抗病能力等作用。推拿的适应症非常广泛，但主要的治疗病种集中在骨伤、内科、妇科、儿科、五官科等，同时随着时代的发展，市场的需要，推拿也在美容、减肥、医学保健等方面广泛应用。

特别是这学期在推拿课上，让我感触良多，由于班里人数过多，我被分到了另一个教室，换了一个老师，一间设备不如之前的教室，本让我有点小小的失落。但之后，我却很期待每周五的推拿课，因为在推拿课上，我们无论有什么问题都可以向老师请教，老师都会耐心的为我们解答，活跃的气氛让我们都觉得课堂过的很快。特别是每一次课堂上老师都会为同学们诊断各种身体的疾病，当场示范之后，让我更觉的推拿的好处之大，在自己的深刻体会之后，更让我坚定了日后学习推拿的想法。虽然是女生，我也希望自己以后可以学习小儿推拿，不仅是为了自己的爱好，也为了自己的家人和日后临床上可以好好的施展！

推拿心得体会 篇4

随着社会竞争的日益激烈，人们的生活节奏也变得更加快速和紧凑，在长期的劳累中，人们才发现身体健康的得要性，因此，推拿在当今的社会中，广泛受的到人们的青睐。的推拿是什么呢？推拿就是运用一些特定的手法作用于人体表面的部位或穴位，运动人的肢体，改变和调节机体病理和生理状况，进行防治疾病的一种疗法。

推拿之所以被人们青睐，是因为推拿按摩操作方便，不需要很多的时间，并且经济安全，不需要大笔的医药费，且不会产生药物的副作用，而且推拿对一些疾病还有显著的疗效，省去了吃药打针的麻烦。除此之外，推拿的保健作用更提升了它在人们头脑中的印像分，这也是我选择这一学科的一个原因之一吧。

直至今日，推拿学的存在历史已经很长了，我国现存最早的医书中，就有关于保健按摩及推拿治疗的记载，沿续至今，在当代医学不断的研究发展中，出现了众多的操作方法，得到了创新和更有针对性的突破，特别是对一些疾病：内分泌失调、精神紧张、高血压、脾气不和、糖尿病、头痛失眠、腰酸背痛四肢风湿、体弱多病具有很好的疗效。在保健功能上，推拿能促进血液循环、肌肉活络、醒脑安神、舒肝顺气、还能高免疫力、健体增寿，能达到养生地。

通过学习，我知道了人体中有14条经脉，它内属于脏腹外络与沟通，是运行气血的通络，有运行气血、濡养全身、抗御外邪、保卫机体的作用。在临床上能说明病理变化，指导辩证归经指导疗效及判断疾病预治。针炙治病，是要针炙在一定穴位上的，这些施术点，是指人体体表部位，人体俯气血输注，它大体分为经穴、经外穴和阿是穴腧穴，有近治和远治的作用，当指刺某些腧穴，对机体的不同状态可起双重良性，另外，有些腧穴还具有相对特殊性的作用。

腧穴的位置不像阿是穴那样好确定，找对压痛点就找到了它的位置，是很难确定精确的位置，医学上运用人体体表解剖标志定位法（如神门穴的定位，它在手腕部，腕侧横纹尺侧端，尺侧腕屈肌腱的桡侧凹陷处）、骨度折量定位法，（如劳宫穴，定位于在手掌第二、三掌骨之间，偏于第三掌骨，握拳屈指时中指指尖处）、及指寸定位法（如天枢穴的定位，在腹中部，距脐中两寸，人的大拇指宽为一寸）拟取腧穴。每一个穴位都会有一个主治功能，如劳宫穴，主治中暑、中风昏迷、口臭等症状。腧穴又分为手太阳肺经、手少阴经、足太阳经、手少阴三焦经、足少阴胆经等等。

推拿的手法是以手或肢体的其他部位，采用各种特定的技巧动作，按照一定的技术要求施加于患者的身体，从而实现其防病目地。要求术者手法要持久、有力，用力柔和并且均匀，因部位的不同可选择不同的肢体部位选择不同的手法，如颈部可选择小鱼际揉法、拿法挤法等，肌肉丰满处可用臂滚、掌根揉、肘推等。

推拿虽好，但也不能滥用，对于一些特殊情况是不能用推拿的或者说是推拿是无效的，共有9种禁忌情情况。

1、某些感染性疾病，如丹毒、骨髓炎、化脓性关节炎；

2、各种出血症，如便血、尿血等；

3、烫伤或溃疡性皮炎或皮疹的局部；

4、某些急性的传染病，如肝炎、肺结核等；

5、结核病、肿瘤及脓毒血症；

6、外伤出血，骨折早期，处截瘫初期；

7、孕妇的腰骶部、臀部和腹部等禁用推拿。妇女月经期不宜用推拿或慎用；

8、年老体弱，久病体虚或极度疲劳、剧烈运动后，过饥过饱以及酒醉之人等不宜或慎用推拿；

9、严重的心脏病或病情严重者禁用。

通过学习推拿这门课程，我学会了一些日常保健和小毛病的解决办法，能运用一些手法去缓解疲劳。生活，学习让人忙碌，更应该去保护自己的身体，保护自己就是保护好自己的革命本钱，运用学会的知识，爱护身体吧！

推拿心得体会 篇5

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，在学校学习了两年的理论知识，经过10个月的医院实习，知道了学校与社会的距离，同时也明白了理论与实践的差距，只有通过实践才能检验所学知识，也只有通过实践才能真正学得有用的知识...

在这10个月的医院实习工作中，我从泌尿科、骨科、普放、CT室、MRI室、B超检查室一路走过，看到了许许多多，也学到了许许多多...

在医院实习中，我虽只是一个“大专”毕业生，但不甘于平庸，我乐观、自信、上进心强，能够很好地处理人际关系，并且有较强的责任心与使命感。曲靖医专两年的砺炼为我实现梦想打下了坚实的基础。在校两年大学的医学理论知识的学习使我形成了严谨的学习态度、严密的思维方式，培养了良好的学习习惯，10个月的临床实习工作经历更提高了我分析问题解、决问题的能力。

尤其是在实习过程中实习医院给我提供了许多动手实践机会，使我对外科的无菌操作及换药及影像科室的CT、DR、CR、C臂及床旁X线机等影像设备有了更深的认识及培养了我坚实的独立操作能力，对于常见部位的拍照已不是问题，并能对常见的影像表现作出正确的诊断。同时也对B超、MRI检查技术有了深入的认识并能对相关影像表现作出正确的诊断意见。强烈的责任感、浓厚的学习兴趣，动手能力强、接受能力快，并且能够出色的完成各项工作任务，使我赢得了带教老师的一致好评。

近代一些新成像技术的进展和临床应用如超声心动图、CT、MRI等极大地弥补了传统X线检查的不足，使心血管疾病的临床诊断加准确可靠。

实习的及最终目的是培养良好的各项操作技能及提高各种诊疗技能。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记;加上每个周影像科上都有一次讲座，还有梁主任、龚主任耐心、细致的给我们讲解、分析病例，比如在遇到成骨不全症时，龚老师带领我们收集临床资料，分析片子，教会了我们如何系统的收集及分析一个病例，从中获益匪浅。

“工欲善其事，必先利其器”。在无涯的学海里，我不断地挑战自我、充实自我。要成为一名合格的影像师，我觉得我们应该做的还很多。影像专业不同于临床医学专业，在掌握了基本的理论知识、入门以后需要多看，看图片、看病例，只要肯下功夫，病例资源有很多，这一点决定影像这个专业业务水平提升的速度可以很快;学好影像必须学好解剖学、病理学、影像诊断专业课程及临床;初级水平的工作者，在掌握好基础学科的基础上，要提升很高的水平还要提升自己的临床知识。

通过在曲靖市第二人民医院10个月的的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。总结过去，只为更好的收获将来，相信只要用心，我的未来不是梦!

推拿心得体会 篇6

小儿推拿心得体会

小儿推拿是一种传统的中医疗法，经过多年的实践和研究，它已被证实是对儿童身体发育和健康至关重要的一部分。我是一位小儿推拿师，从事这个行业已有十年。在这篇文章中，我将和大家分享我对小儿推拿的心得体会。

首先，小儿推拿的技术和手法需要非常细致和准确。孩子们的身体比成年人更敏感，所以在进行小儿推拿时，我始终保持谨慎和专注。我从不使用过大的力量，经常和孩子们保持沟通，确保他们的身体和情绪都得到了照顾。小儿推拿的手法需要非常轻柔，以促进气血的流动，但同时要有一定的力度，以刺激经络和特定区域。经过多年的实践，我发现小儿推拿可以有效地治疗儿童肌肉骨骼的问题，调整体内的能量平衡，促进整体健康和疾病预防。

其次，小儿推拿需要专业的知识和经验。每个孩子的身体状况都是独特的，需要根据他们的年龄、体重和体质来进行个性化的治疗。因此，作为一名小儿推拿师，我需要时刻保持学习和研究的态度，不断充实自己的知识和经验，才能更好地应对各种不同情况和症状。在实践中，我发现小儿推拿对于儿童常见的消化问题、睡眠问题、焦虑和注意力不集中等问题都有显著的疗效。我很庆幸自己选择了这个行业，因为每次看到孩子们在我的治疗下恢复健康和欢笑，我都感到非常满足和有成就感。

此外，小儿推拿还需要良好的沟通和与孩子们建立良好的关系。对于孩子们来说，接受治疗是一种新鲜和不同寻常的经历，他们可能会感到紧张或不适应。作为一名小儿推拿师，我努力和孩子们建立信任和亲密关系，通过细致入微的关怀和耐心的引导，让他们在治疗中感受到舒适和安全。我会告诉他们一些有趣的事情，开起玩笑，让治疗过程变得有趣而愉快。通过良好的沟通，我发现孩子们更容易放松身心，治疗效果也更好。

最后，小儿推拿让我见证了奇迹般的恢复和改变。每天，我都能看到孩子们因为小儿推拿而焕发出新的生机和活力。从出生时体弱多病的婴儿到健康快乐的幼儿，这个过程无疑是令人感动和振奋的。小儿推拿的疗效是显而易见的，每次看到孩子们的家长感激的目光和真诚的谢意，我仿佛忘记了一天的辛苦，充满了对自己事业的热爱和信心。

总之，小儿推拿是一门有着无穷魅力的行业。通过我的实践和经验，我深深地体会到了小儿推拿对儿童健康和成长的重要性。准确的手法、专业的知识、良好的沟通和见证奇迹般的改变，这些都是我对小儿推拿的心得体会。我愿意将我的经验和热情传递给更多的人，让更多的孩子们受益于小儿推拿，健康快乐地成长。

推拿心得体会 篇7

推拿练功是推拿学的一个重要组成部分，能增强推拿人员临床工作所需的指力、臂力、腰腿力量等各种练功方法的动作要领和姿势。掌握和经常练习这些方法，并注重意、气的蓄练和转换，使推拿人员有足够的体力胜任医疗工作。

传统的推拿练功主要是易筋经和少林内功。易筋经首载于《卫生要术》（清代潘爵著），其练功方法广为气功、武术、医疗所采用。以达到锻炼身体、增力强筋、却病延年的目的。近代的一指禅推拿流派和滚法推拿流派。也都以易筋经作为推拿练功的主要内容，以增强其体魄，达到形神兼备、集功力于指端的境界。少林内功是内功推拿的基础功法，原为武术强身基本功，至清末渐渐被内功推拿流派所采纳与利用。作为该流派的专业练功法及临床配合手法治疗的医疗功法。

要有积极“人世”的思想，不能有“无为”、消极厌世的情绪。“态度决定一切”。易筋经韦驮献杵第一势云：“立身期正直，环拱 手当胸；气定神皆敛，心澄貌亦恭”。此势是对练功时的姿势、呼吸、意念的一个总纲。练功时身体的躯干一定要正直，呼吸要匀、长、深、细，但练功时最难控制 的是人的心思，要求心如止水，如清澈纯净的水，内心清静，毫无杂念。作为大学生，我们要求他们精神集中就可，循序渐进，不可刻意强求，急躁冒进就容易出偏差。

②针对大学生武术基础薄弱，体能较差的特点，我们注重“架子”（基本姿势）的准确性，如易筋经的弓步、马步，少林内功的站裆、弓箭裆、马 裆等。易筋经和少林内功是武术的基本功，看似枯燥，但却相当重要。只有地基牢固，才能砌高楼；只有弓步、马步落地生根，时间较长，功夫才能长进。杨氏太极 拳宗师傅辰运云：功夫意味着有扎实的基本功。长时间的刻苦的训练；百日筑基，一年一小成，三年一大成。所以，经过一学年的功法锻炼。大部分学生普遍反映睡 眠好了，吃饭香了，感冒少了，身体素质较以前好了；性格也较前坚强了，能吃苦耐劳。

③教学方法以示范教学为主。结合多媒体教学。功法课都是以手脚姿势的协调动作为主。强调一招一势动作到位，俗话说，“行家一出手，便知有没有”。只有老师亲自示范，学生才能先看明白，然后接着模仿，老师再纠正其 错误之处。这是推拿功法教学的主要教学法。如易筋经的卧虎扑食势，老师先俯身用手指做压掌撑，先手掌，再五指，再三指，学生就知道老师的功力了。让学生先 从手掌着地支撑练起，逐渐过渡到手指，切忌一开始用手指做，否则容易受伤。至于练功的作用，练功的注意事项，易筋经、少林内功的历史源流，功法特点可以用 多媒体进行讲解，信息量大，图片丰富，学生容易理解。比如讲易筋经的韦驮献杵势，教材上的定义是“韦驮，佛教守护神之一，其像着古代武将服，执金刚杵”。 这时，辅助一张提前在寺庙里拍下的韦驮相片，学生就很容易明白韦驮将军的英姿，金刚杵的模样。让学生反复看教学录像带，在课后模仿练习。

④严 格考勤，反复抽查。练功是一件既单调乏味又辛苦的.事情，大学生们一开始，抱着对易筋经、少林内功的好奇心情，加上江湖传说“易筋经是武功的第一秘笈”。 “天下功夫出少林”等，他们前两次课都有一股热情。都希望成为武林高手。但随着时间的推移，由于辛苦、劳累等，他们逐渐开始逃课，为了保证教学质量，坚持 每次课点名，并记入平时成绩，这种方法在保证出勤率方面行之有效。在课堂上，抽查学生的动作，看看学生的掌握情况，并及时指出其不足之处。当然“决定事物 的因素在内因”，要让学生从内心里热爱这门课，喜欢锻炼身体，热爱生活，珍惜生命，这才是最重要的。

⑤崇尚经典，背诵经文。易筋经每一势后面 都有一段原文，涉及该姿势的动作要领、注意事项等。如易筋经第八势三盘落地势：“上腭坚撑舌，张眸意注牙；足开蹲似踞，手按猛如拿；两掌翻齐起，千斤重有加：瞪睛兼闭口，起立足无斜。”在练习此势时，背诵这条经文，就能将三盘落地势的要领掌握，将其气韵练出来。两眼睁开，炯炯有神（张眸、瞪睛），这与传统 气功的两眼似闭非闭有明显的区别。舌抵上腭，意在交通督任二脉。咬牙、两脚落地生根、两手用力按拿或用力上托，强调一股内在的霸力，使全身浑然一体。久练 此势能明显增加腰和四肢的力量。因而，不能将三盘落地理解为简单的马步。

⑥教学相长。因为要教学，督促我自己练习：因为要教学，也督促我背诵经文，反复咀嚼，每一次备完课。“温故而知新”使我对推拿功法的理论又有新的认识。每一次功法课下来，虽然辛苦，但乐在其中。推拿功法好比逆水行舟，不进则退。

推拿心得体会 篇8

通过这学期的推拿按摩选修可学习，我对推拿按摩有了初步的了解，知道了所有手法都要求持久、有力、均匀、柔和，从而达到深透和渗透的目的。所谓“持久”是指按手法的要求作用一段时间。所谓“有力”是指手法要有一定的力度，达到一定的层次。在用力时应根据被按摩者者的爱好择适当的力量，力量是可大可小的，大时力量可达肌肉、骨骼；小时仅达皮肤和皮下。也就是说力量并不是越大越好。所谓“均匀”是指手法的力量、速度及操作幅度要均匀。在操作时力量不可时轻时重，速度不可时快时慢，幅度不可时大时小。在改变力量、速度、幅度时要逐渐地、均匀地改变。所谓“柔和”是指手法要轻柔缓和，不使用蛮力、暴力，做到“轻而不浮，重而不滞，松而不懈，紧而不僵”。所谓“深透”是指每个手法应用完之后，均能使该部位浅层组织和深层组织得到充分放松。所谓“渗透”是指一些手法产生的效果是从浅层组织渗透到深层组织，如应使按摩法产生的热逐渐渗透到深层组织，这称为“透热”。

在整个课堂中，最能令我兴奋的或许不是学到了多少专业知识，而是因为这节课授课方式的与众不同，我喜欢这种和同学合作的学习方式。喜欢交流，而这种肢体语言的交流，更容易沟通人与人之间的感情。

非常感谢学校、感谢老师给了我这次学习与交流的机会，我珍惜我所学到的知识，更珍惜我在这里认识的新朋友。

推拿心得体会 篇9

今年圣诞我给自己送了一份大礼—放了三天假，花4000元上了来自台湾林世儒老师《养生主灵性按摩》课程。听起来是按摩，其实是透过按摩的静心。是一种双赢的修行法门。世儒老师独创的这套静心按摩，首先是一种品质很高的按摩，被按摩的人能体会到的是爱、关怀和深深的被尊重。按摩的人享受的是宛如一堂品质很好的瑜伽课后的静及舒服。我参加过很多静心，但第一次尝试两个人共同完成的静心，而且是双赢。对于我来讲，《养生主灵性按摩》让我多了一种选择，一种非语言表达的爱和关怀。情感是很细腻很多层面的内涵，语言有时很难准确表达。但透过《养生主灵性按摩》不需任何话语，可以准确表达一份对受者的关爱、分享。

世儒老师让我明白一点，就是很多时我们做事情很吃力、很辛苦。其实这是一种误区，比如按摩。以往接受的按摩按摩师都是很吃力的，可是这套按摩教会我们学会用自己的身体，用巧力达到比平时用死力都达不到的效果。

还有自从走在心灵成长的路上，自我觉察力有很大提升。可是见到世儒老师和他太太金美老师，感受到那份差距，他们没有一点大师的强势，却处处显露出自然、优雅，对人的关心和爱护。成长的路还很长，自己才刚刚开始。

我又学会了一种表达爱的自然方法，我决定对身边的亲人、员工、客户表达我的爱。

推拿心得体会 篇10

针灸推拿 - 社会实践心得体会

作为一名医学院的学生，我有幸参与了一次为期两个月的社会实践项目，实践的主题是针灸推拿。这次实践不仅使我更深入地了解了针灸推拿这一传统医学特色技术，还为我带来了宝贵的亲身经历与学习机会。在这篇文章里，我将分享我在这次实践中的心得体会。

针灸推拿是一门古老而神奇的医学技术，起源于中国，并迅速传播到世界各地。作为一名医学生，我对中医学很感兴趣，而针灸推拿正是中医学中非常重要的一部分。在实践项目开始之前，我虽然对针灸推拿有一些了解，但对其真正的效果和操作方法却知之甚少。因此，这次实践对我来说是一次宝贵的机会。

首先，我要谈谈针灸的学习和实践。针灸作为中医技术的重要组成部分，是通过将薄针插入人体特定的穴位，以调整和平衡人体的阴阳气血，从而达到治疗疾病的目的。在实践中，我亲自学习了基本的针灸技术，并有幸观摩了一些专业针灸师的工作。我发现，针灸并不像我想象的那么简单。在实践中，我需要准确找到穴位，插入针具时需注意角度和力度，同时要注意避免伤害到患者。学习针灸的过程让我更加深入地了解到了中医学的复杂性和神奇之处。

其次，我要聊聊推拿的学习和实践。推拿是一种通过按摩和施加适当力度来调整人体关节和组织的技术。推拿作为一种非侵入性的治疗方法，对于一些肌肉关节疾病有很好的效果。在实践中，我学习了一些基本的推拿手法，并有机会在指导老师的帮助下实际操作。通过实践，我发现推拿不仅需要技术，更需要耐心和细致的观察力。只有通过与患者的沟通和细心观察，才能准确判断患者的问题，并施以正确的手法。

除了针灸和推拿的学习，这次实践还给我带来了对针灸推拿行业的认识。我了解到，针灸推拿不仅能够治疗疾病，还能预防疾病和促进健康。在现代社会，因为生活压力和工作环境的原因，很多人都面临着不同程度的身体不适。而针灸推拿作为一种非药物的自然疗法，被越来越多的人接受和使用。在实践中，我去了一家针灸推拿诊所，亲眼见证了很多患者通过针灸推拿的治疗而得到了极大的改善。这进一步增强了我对针灸推拿的信心和对中医学的崇尚。

最后，我想谈谈对于这次实践的感想和收获。通过两个月的实践，我对针灸推拿有了更深入的了解和学习，掌握了一些基本的技术。与患者沟通和观察的过程中，我进一步锻炼并提高了自己的专业素养。同时，我也意识到自己在实践中的不足之处，这激励着我更加努力地学习和提升自己。

总之，这次针灸推拿的社会实践为我提供了一个难得的学习和实践机会。通过亲自学习和实践，我深入地了解到了针灸推拿的复杂性和神奇之处，同时也得到了对针灸推拿行业的更深刻认识和理解。这次实践不仅对我的专业成长有着重要的意义，同时也为我今后的医学工作打下了坚实的基础。我将永远珍视这次宝贵的经历，并将其运用于将来的学习和实践中。

巡察心得体会

在日常生活中，我们时常能获得一些宝贵的心得。我们可以将这些心得书写下来，总结经验，以期对自己和他人有所帮助。然而，发表心得体会并不是一件毫无意义的事情，它需要有一个明确的目的和受众。

首先，书写心得体会可以帮助我们系统地整理和总结自己的经验。通过将经验记录下来，我们可以更清晰地认识到自己在生活中的成长点和不足之处。这样一来，我们便能更加有针对性地提升自己，抓住机遇，避免重复犯同样的错误。

其次，发表心得体会能够帮助他人。每个人都有自己独特的人生经历，通过分享自己的心得，可以为他人提供一些有益的参考和启示。或许你的心得体会能够激发他人的思考，甚至改变他人的观念和行为方式。这种互相启发的效应不仅使我们感到满足，也构建了一种积极向上的社会氛围。

然而，我们在发表心得体会之前，需要明确其目的和受众。心得体会并不是为了炫耀自己的成就或表现出与众不同，而是希望通过分享自己的经验，传达一种正面的能量和思考方式。因此，在发表心得体会之前，我们应该思考我们的目标读者是谁，我们的经验对他们来说是否有价值，以及我们想要通过这篇文章传递的信息是什么。

总而言之，书写心得体会对于自己和他人都有着积极的意义。通过总结经验，我们可以更好地认识自己，提升自己；通过分享心得，我们可以为他人提供一些有益的参考和启示。然而，我们需要明确发表心得体会的目的和受众，确保我们的文章有意义且积极影响他人。

巡察心得体会 篇1

x月xx日-x月xx日，我参加了集团公司举办的纪检、巡察干部培训班，因为受疫情的影响，此次培训采取网络在线教学的形式，取得了良好的效果。股份公司党委巡视处xxx处长对巡视巡察工作形势的精准解读，省委党校xx教授对如何加强全面从严治党的深入解析，省纪委监委驻国资委纪检组xx副组长对信访举报和审查调查详细讲解，以及几位领导对案件审理、查办流程的原则坚持、环节把控及公文写作等内容，对我们从纪检理念上、方法上、理论上都有了全新认识和理解。其理论的精炼丰富，由点及面深刻入里。内容的全面详实，由线到块系统细致。实践的精准科学，由理到据发人深思。作为一名纪检干部，我觉得整个培训，既让我学会了如何做，怎么办，也让我更加坚定了纪检工作的必须性和迫切性。

知之深切，力之所依。纪检工作有它的特殊性，又被很多人称为是“管官之职，督官之责”，这在管好关键少数之中起到了关键、重要、必须和方向引领的作用。那么，在这个过程中，我们就必须做到知之深切，学深悟透、运用纪检之责，还要学会“怎么运用、如何发力、怎样着力”纪检之职，也就是我们要谈到的“知之深切，力之所依”。我们在行使纪检职责的过程中，为的不是监督而监督，而是发挥其作用、其影响、其使命，其前提和基础便是知之深切。要提高思想认识，认识到纪检工作的重要性、关键性、必要性和必须性。认识到纪检工作在反腐败斗争过程中的深入、持久作用。认识到纪检工作需要不断深入学习领会党的路线方针政策。认识到党纪严于国法，把纪律挺在前面的科学性和正确性。同时，在学习、认识、提高的过程中，还要做到理想信念的坚定，对纪检工作充满信心，对党纪国法充分信任，认真贯彻落实，切实加强学习，不断领会实践，最终成为一名敢于践责、担当、履职的优秀纪检人员，在纪检各项工作中做到发力精准、力道连贯，效力到位。

学践结合，践学相依。纪检工作不是一次培训学习就能确保万年长青的工作，纪检是需要用一生去学习实践的事业，学践结合，践学相依。同时，我们还应该明白，学习不是目的，是为了更好的实践，实践也不是最终，是为了促进事业发展，仍需与学习相伴相依。尤其是在我国快速发展转型的关键阶段，纪检工作面临的复杂性、特殊性、突变性等，都在要求我们纪检人员要紧跟步伐，用学习实践相结合的方法，不断更新自己的能力、方法、认识、意识和思路。否则，如果没有足够专业的理论和知识，没有处理各种问题的能力和方法，没有工作创新的决心和勇气，没有用于担当的责任和意识，我们很难胜任纪检工作。尤其是通过此次培训，那一个个生动的画面，透彻的分析，那一种种成功的方法，典型的案例，那一次次科学的创新，正确的方式。都是在纪检工作实践与理论学习相结合的道路上，善于总结，善于发现，善于提高，善于创新得来的。学践结合，让我们纪检人得到了一次次的锤炼和经验收获，让我们在纪检事业发展之路上走得更加坚定、自信，每一步都踏踏实实，果敢向前。

规矩方圆，有理有据。通过这次培训，我对于这样一个道理更加坚信不疑：规矩方圆，有理有据。纪检工作不是你想怎样就怎样，更不是理所当然的去处理问题，解决问题。纪检工作需要我们用一百分的责任，一百分的担当，一百分的执行，根据纪检相关规程、规矩、制度、纪律等，有理有据的处理问题，解决问题。也只有这样，才能够真正把问题处理好，解决好，得到社会各界的认可、理解和支持，促进纪检事业的持续发展和不断进步。同时，我们必须树立这样一种观点：党纪严于国法，把纪律挺在前面，人人平等，标本兼治，治病救人。通过学习培训以及在具体工作中的感悟，我认为，纪检工作需要做到惩处与教育相互结合，惩处需要有全面、系统、精准、正确、细致的政策法规，教育需要入心入理、透彻彻悟、令人信服的理论知识、案例事件。也就是说，“有理有据，规矩方圆”同样离不开持续有效的学习转化，真正把学到的转化为自己的，学为所用，用之有效，科学正确。

学习，是纪检事业不可或缺的一部分，学习，使我们理论专业、认识透彻，使我们觉悟更高、思路更宽、理念更对，使我们更加坚定、更加自信，更具责任感。

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巡察心得体会 篇2

2018年9月至11月，我被抽调参加县委巡察，有幸成为县委第二巡察组的一员，且承担联络员的重要岗位。在组长严格严谨的作风带领下，如期完成了对县统计局党组、鹦鸽镇党委的巡察。通过巡察，我开阔了视野，增加了知识，深受感染和教育，受益匪浅。现简要总结如下。

一、加强政治学习，提高思想认识

我首次参加巡察工作，之前对巡察工作认识较浅。初期，通过巡察工作动员会和临时党支部会议，我学习了巡视巡察工作相关知识，明白了巡察工作的政治性，统一了思想认识，严明了工作纪律，初步认识了巡察工作的重要性和责任感。我深刻领会到巡察工作对于加强党内监督、全面从严治党、加强领导班子建设和干部队伍建设、巩固党风廉政建设和反腐败压倒性态势都具有十分重要的意义。

二、强化业务学习，提高工作水平

前期准备工作是干好事情的前提。作为联络员，更要做好沟通协调、上传下达等具体日常工作。对我而言，工作的陌生、业务的外行，是我最大的不足。对此，我认真学习了《县委巡察工作手册》程序规范篇、政策法规篇、党建知识、财务知识，《条例》、《准则》等基础知识，学习《统计法》等被巡察单位相关业务，不断提高业务能力和综合素质。同时，结合巡察工作实际，起草组内人员分工，合理细化安排巡察方案，尽量做到未雨绸缪。

三、严格工作程序，严明巡察纪律

巡察中，我能站在讲政治、讲规矩的高度，服从指挥，服务大局，以对巡察组、对被巡察单位负责任的态度，紧扣“六个围绕”，加强对巡察整改的检查，通过巡察来发现问题，帮助被巡察单位改进和提升今后的工作。同时做到了严于律己，严守巡察秘密和党的纪律，以一名共产党员的党性原则做好每项工作。具体巡察中，通过经常性的集体学习研究、交流共享、分析归纳，并不断总结经验、优化巡察工作方式方法。合理统筹安排工作时间，完成了巡察进驻动员会组长讲话、新闻通稿、巡察周报、巡察报告等一系列文件材料的起草;妥善传达和协调巡察中的具体要求，圆满完成了巡察工作任务。

四、存在的不足和问题

此次巡察虽然受益颇多，但也发现自身存在一些不足之处。一是对党建知识掌握还不够、理解还不深。二是对学习领悟党的十九大精神、习近平新时代中国特色社会主义思想一知半解、浅尝辄止。三是巡察中涉及的专业性知识掌握不足，学习不够，综合能力不高。

今后，我将以此次巡察为契机，在自己的工作岗位上，有重点的强化不足，加强学习，补足短板，不断提升个人综合能力与素质，在平凡的岗位上再做更大的贡献。

巡察心得体会 篇3

巡察干部心得体会篇1

近年来，“双十一”已经成为中国电子商务行业的年度盛事。又是一年，“双十一”将至，基层干部用脚步丈量民情、用真情传递温暖，为群众送上属于他们独有的“满减心意”。

“长风破浪会有时”，我们满怀信心擦去群众脸上的愁容。2020年1月，一场突如其来的新冠肺炎疫情席卷中国大地，打破了春节的热闹与祥和。为筑牢群众的生命安全防线，广大基层党员直面危险、冲到一线。我们看到他们站在国旗下重宣入党誓词的坚定眼神，看到他们走家入户全面排查的忙碌身影，看到他们24小时卡点值守的感人场景……“各位村民，大家好!疫情形势严峻，不出门，不聚集，不串门。如您有接触外地回乡人员，或者您家有外地回乡人员请务必告知我们!”村里的喇叭循环播放着“防疫”之声，这一个“小喇叭”饱含了基层干部担当奉献、一心为民的“大温情”。“生也沙丘，死也沙丘，父老生死系”，广大党员用行动擦去了群众脸上的愁容、消除了群众心中的恐慌，让全国人民看到，党旗飘扬的地方，就有力量和希望。

“一枝一叶总关情”，我们满怀深情拂去群众脑海的愁情。2013年全国农村贫困人口8249万人，2020年农村贫困人口实现全面脱贫。七年脱贫路是祖国发展与强大的亲历者，更是基层扶贫干部扎根一线、担当作为的见证人。为保障贫困群众住房安全，他们实施“靓居工程”，为贫困群众更换门窗、粉刷墙面;为解决贫困群众用水问题，他们逐户走访、应查尽查，对老旧的自来水管网进行升级改造;为带动贫困群众增收，他们绞尽脑汁、因地制宜，打造扶贫基地、提升项目收益，增强贫困群众的“造血”能力……“忧人民之先忧，乐人民之后乐。”基层扶贫干部用“踏破铁鞋”的深情拂去了贫困群众心中的愁情，为群众点亮了脱贫致富的希望之光。

“会挽雕弓如满月”，我们满怀热忱褪去群众心中的愁虑。向精致城市发展，是习近平总书记来威海视察时的殷殷嘱托。农村人居环境整治成为威海走向精致城市的第一步。但由于农村人口老龄化严重，清除“四大堆”、拔除杂草、清理塘沟成为农村人居环境整治的“拦路虎”。为保证农村人居环境整治效果、改善农村老年人口的居住环境，基层干部走出办公室成为“行动上的巨人”。扫帚、铁锨、围裙、套袖、太阳帽成为他们的工作标配，红扑扑的脸蛋、满头的汗水、憨厚的笑容是他们的典型标志，拔草、搬木头、擦小广告他们无一不通、样样在行。“利民之事，丝发必兴。”基层干部用满腔热忱褪去老年群众心中的愁虑，践行着“为人民服务”的铮铮誓言。

巡察干部心得体会篇2

我认为要改变自身存在的问题，自己必须要刀刃向内，自我革命，要静下心来,细细想一想,好好问一问,深入找一找,有没有时刻保持过硬的作风，离新时代好干部标准还有多远，不做“十式干部”，作为信访干部力争做到：

一要争当“两勤两专”的干部。必须要勤于学习、勇于担当，通过不断提高信访接待能力和信访专业知识，运用专业能力维护好党和政府的形象，维护好人民群众的合法权益，争当“两勤两专”的好干部。

二要争当廉洁自律的表率。作为人民公仆，要牢记“思想上松一寸，行动上就会散一尺”的道理，严格自我要求，强化自我约束，做到品行端正，公道正派，上班时间不在手机上做与工作无关的事情，不擅自离岗、不提早下班，争做“廉洁自律心无愧”的洁身者。

三要争当为民服务的榜样。坚持以人民为中心，合情合理合法、公平公正公开地解决信访问题，主动参与、主动作为，以“功成不必在我，功成必定有我”的思想境界和责任担当，真正做到为群众谋福祉、为群众解忧困。

巡察干部心得体会篇3

习近平总书记指出，反腐倡廉的关键，即把权力关进制度的笼子里，形成不敢腐、不能腐、不易腐的环境和氛围。而要形成这种环境和氛围，关键就是需要通过打造廉政文化来体现。

廉政文化是用文化的视角和方法来探索、研究廉政的观念、制度、行为、表现等，并用文学、艺术等鲜活的文化形式进行推广和传播，进而让广大党员干部和社会各界在廉政文化的潜移默化中接受教育。

廉政文化要营造好氛围，就要不断挖掘资源，创新廉政文化教育的内涵和载体，增强廉政文化教育的吸引力、渗透力和感染力。要充分发挥廉政先进典型的榜样示范作用。如焦裕禄、孔繁森、郑培民、任长霞等先进人物，体现了时代精神，闪烁着廉洁奉公光彩，就要大力宣传这些典型，引导广大党员干部增强用先进典型对照自己、警示自己的自觉性;要开展廉政文化主题教育活动，使廉政文化教育融入丰富多彩的文化活动之中;要加大廉政文化的创作力度，多出精品、宣传精品。充分发挥文化创作单位和民间文化团体的优势，收集一批廉政文化教育警句、格言，制作一批廉政文化教育公益广告，创作一批廉政文化教育歌曲、书画、对联、相声、小品、戏曲、电影、影碟等;广泛开展廉政漫画创作和展览活动;组织开展廉政短信征集和发送、廉政书法、廉政绘画、廉政对联、廉政台历、廉政剪纸等活动，以满足人们日益增长的文化需求，让人们在唱廉政歌、读廉政书、看廉政影视、颀赏廉政文化艺术，在品味“廉政文化大餐”的同时，受到深刻的思想教育。

总之，只有全方位加强建设廉政文化建设，让廉政赋有更多文化元素、文化气息、文化韵味，让廉政文化真正的有文化。才能使廉政文化发挥作用，才能达到教育、感化、警示人们廉政自律的目的和效果。

巡察干部心得体会篇4

作为一名基层村委工作人员，我们最主要的工作就是为人民服务。在中国特色社会主义新时代进程中，我们要不忘初心、牢记使命，全面提升服务群众水平。在具体工作中，我们要立足岗位，永葆继续奋斗本色，强化责任担当，尽心尽力为村民办实事。我们要认真学习、领会党的十九大精神，毫不动摇坚持党的领导，进一步把思想和行动统一到十九大精神上来，在工作中勇于创新、奋发有为，以实际行动为决胜全面建成小康社会，实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。”

新时代要有新作为，就要坚持党的领导。党的十九大以来，以习近平同志为核心的党中央直面党内存在的突出问题，提出了坚持党要管党、从严治党，紧紧围绕全面解决党的领导、党的建设弱化、淡化、虚化、边缘化问题，坚持党的领导不动摇。我们要深刻学习领会习近平总书记的重要讲话精神，坚持党的领导不动摇，充分发挥党组织的领导作用，以服务群众为出发点和落脚点。村委会定期召开党员大会，宣传最新党建思想，提高党员的素质，始终坚持党对一切工作的领导，才能在更高水平上实现全党思想上的统一、政治上的团结、行动上的一致，进一步提高党的创造力、凝聚力、战斗力，才能为决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利提供最有力的保障。

新时代要有新作为，就要健全党建工作机制。我们在开展党建工作中，要创新工作方法和载体，搭建落实党建工作责任制的平台。要立足新形势新情况新问题，结合实际创新务实管用的党建工作方法和载体，找准党建工作的切入点、着力点，切实_党建工作的难题，确保党建工作责任制得到落实。新时代党建工作要坚持全面从严治党的要求，严守政治纪律和政治规矩。按照“把方向，管大局，保落实”的要求，认清肩负的历史使命，进一步提高政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，抓住以学习贯彻党的十九大精神为主要内容，坚持把握方向不错位，积极主动不越位，履行职责不缺位，克服畏难情绪和无所作为的思想，以高度的政治责任感和敢于碰硬、勇于负责的精神，理直气壮地履行监督职责。要积极探索创新项目党建工作机制，扎实有效地做好党建工作，使项目党建工作真正走上制度化、规范化、程序化的轨道。

新时代要有新作为，积极发挥党员干部的示范引领作用。发挥党员干部的领导示范作用，为村的建设发展保驾护航。我们村最近在进行农村污水改造，涉及有10个村组，工程量比较大，在施工过程中必不可少的会占用到村民的土地，如果双方沟通不善，就会产生矛盾，这势必会对污水管道铺设工程带来阻碍，这时党员同志就要发挥作用，积极参与到调解中，为施工队和村民之间架起桥梁，协调双方矛盾，为污水管道的铺设提供方便。村里的党员干部作为最靠近老百姓的干部，在加强自身道德修养，注重提升自身社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德的同时，也要积极宣传党的最新思想，拥护党的领导，正确处理“小我”与“大我”的关系，让每一个党员干部充满正能量的气场去影响广大村民群众。

新时代要有新担当，新使命要有新作为。作为一名基层村委工作人员必须履职尽责，勇于攻坚克难，在任何时候、任何情况下都不游离于责任之外。新时代要以更加昂扬的精神状态，迎难而上，不断开创新的局面，全心全意为人民服务。

巡察干部心得体会篇5

根据组织安排，我于__年__月__日至__年__月__日，在__省__市进行了为期两个月的挂职锻炼，挂任__街道办事处主任助理。

鉴于这次挂职时间较短，__街道办事处没有给我安排具体工作，主要根据我的意愿，采取“全面了解、有所侧重”的办法开展调研、宣传和交流。两个月来，自己自觉服从安排，用心争取主动，不断总结别人好的经验，学习好的做法，理解新的观念，较好完成了挂职锻炼任务。主要抓了以下五个方面的工作：

一是讦真考察，虚心学习。除自觉参加有关会议，翻阅区情资料、文件和当地报刊，拜访领导外，坚持深入部门，深入街道，深入企业，调研了解__区经济发展、改革开放、招商引资、社区建设、科教兴区及党政机关效能建设的基本状况和成功经验，同时多次赴周边区县和温州、金华、宁波、义乌等地考察，参观娃哈哈、UT斯达康、万向集团和天水街道办的几个社区。既对__地域文化所独有的创业精神及__市以和谐创业为主题的发展理念进行了感受，又对__各地效能建设、招商引资、民营经济发展经验进行了学习，还对温州模式、义乌小商品市场、绍兴企业上市等热点进行了分析，从而基本掌握了__发展的真经。

二是深入思考，解放思想。无论是阅读当地党政机关文件，还是浏览媒体网站消息，随时注意用__的思维反思自己以往的工作思路和工作方法，坚持取人所长，弥补以往工作过失。考察调研当地经济社会发展，始终不忘对照_和__的实际，做深度思考，从中探索别人经验，寻求加快__经济社会发展的良计妙策。透过学习，思想进一步解放，思路进一步开阔，脑筋进一步灵活，加快发展的职责感和精神动力进一步增强，为今后工作奠定了基础。

三是加强沟通，结交朋友。加强和当地党政干部交流并融洽感情，上班瞅机会，下班抓机会，虚心做他们的小学生，诚心和他们交朋友，建立了深厚感情和友谊。加强与__各地的企业界人士沟通渗透，坚持互换名片，真诚相待，实情相告，有几十名浙商表示了加强交往与联络的意愿。注意与在__任职的陕西同乡联系，聆听他们的介绍，倾听他们的推荐，为今后建立长期合作关系进一步创造了条件。

四是广泛宣传，争取项目。利用各种机会，广泛向__的各级领导、政府部门，个性是企业和街道，宣传__和__的自然资源、人文环境、风土人情和招商引资项目及优惠政策，介绍可与__对接的企业和项目，使__的党政领导和企业界增进了对__和__的了解，增强了向__开放的意识和信心，扩大了__在__的影响及知名度。有近12户客商初步构成拓展西部市场、投资__开办企业的意向，表示在适当时候，将到__实地考察和洽谈。

五是严格要求，塑造形象。挂职两个月，严格按照机关作息时间上下班，不迟到早退，有事请假打招呼。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，随时注意与街道领导和有关科室沟通交流。基层调研考察坚持多听、多看、多学，做到边学习，边交流，边思考。吃住在招待所，从未搞特殊化。自觉参加挂职组组织的各种群众活动，主动汇报工作学习状况。一切行动服从组织安排，严格按照既定日程及资料开展工作，从未提出不合理的要求。尊重当地领导，团结周围同志，与天水街道的全体工作人员建立了深厚感情。两个月来，透过考察、学习、参观，对__省在解放思想、经济发展、城乡统筹、社会协调等方面有了更进一步的了解，获得了许多新信息、新思想、新观念，学到了很多新方法、新知识、新经验，从中也受到很多启发。

巡察干部心得体会篇6

谆谆话语寄期望，殷殷嘱托燃梦想。10月10日，习近平总书记又一次“点名”年轻干部，勉励他们提高政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力、抓落实能力等“七种能力”，切实肩负起党和人民赋予的时代重任。一席话，语重心长，言约旨深，不仅是对广大年轻干部的深切勉励，更是广大年轻干部的行动指南。广大年轻干部需学习之、笃行之，方能顺应潮流、负重致远。

存一颗初心，心里有梦，做理想信念的践行者。“本根不摇，则枝叶茂荣。”信念坚定、对党忠诚，是党员干部最根本的政治品质。年轻干部是我们党保持先进性的新鲜血液，是我们党保持旺盛生命活力的源泉。年轻干部做好理想信念的践行者，不仅要牢固树立“四个意识”、始终坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，还要有情怀、有抱负。情怀，就是家国情怀、民族大义。有情怀，就是要将自身利益与国家、民族利益紧紧联系在一起，爱党爱国、爱民族爱人民。抱负，就是梦想、志向。每个年轻干部心中都燃着立志做大事的熊熊火焰。许多在平凡岗位上干出不平凡事业的党员干部，是用行动践行了他们的理想、履行了他们的使命。年轻干部，坚守初心、坚定信念，树立远大志向、践行使命担当，方能干大事、干成事。

燃一腔热血，胸中有策，做开拓进取的奋进者。俗语云：没有金刚钻，不揽瓷器活。年轻干部想干事创业，却不一定有过硬的本领。在日新月异的新时代，激烈的竞争与严峻的挑战并行，“本领恐慌”也愈加严重。年轻干部要接牢党的事业接力棒，就需克服“本领恐慌”，练就过硬本领，做好开拓进取的奋进者。年轻干部处于干事创业的本领积累阶段，需怀有一颗求知心，读经典、读理论、读历史，学知识、学技能、学本领，以学立德、以学明智、以学促行;需保持一种战略眼光，明世情、明国情、明民情，胸怀全局、放大格局，以进取的心态、开阔的视野、非凡的智慧，着眼长远、展望未来;需永葆一份创新精神，与时俱进、开拓创新，以敢闯、敢干、敢拼、敢进的信心和勇气，提高创新意识，增强创新本领，深化创新境界，不断开创工作新局面。

凝一股力量，脚下有路，做担当负责的奉献者。古人曰：为官一任，造福一方。习近平总书记强调，年轻干部要想干事、能干事、干成事。想干事，是一种责任;能干事，是一种能力;干成事，是一种担当。为群众服务、为人民负责，是党员干部最深沉的情感、最有力的担当。年轻干部要造福群众，就要做好担当负责的奉献者，对待工作多些实干、少些空谈，遇难敢破、遇险能闯，杜绝“蛮干”、学会“巧干”，以担责、尽责、负责的态度沉下心、俯下身、扎下根。对待名利多些淡泊、少些抱怨，保持一颗平常心，严于律己、宽以待人，不冲动行事、不拈轻怕重、不争名夺利，兢兢业业做事、踏踏实实做人。对待群众多些敬意、少些傲慢，以为民服务为步调，走好脚下的路，体民忧、谅民意、懂民心、慰民情，走好为民服务、担当负责的路子，在为人民利益的不懈奋斗中书写人生华章。

巡察干部心得体会篇7

我觉得学生会是一个为学生服务学生干部团体，其主要起到的作用有以下几个方面。

一、师生之间的桥梁作用

做为学生会这样一个团体，其必然起到了师生之间的桥梁做用，将校园以及院系老师对于一些事情和一些管理条例的解释和说明，准确地传达给每一位学生，让同学们能够更加清晰地理解校园的每项政策和规章制度。同样，学生会也要将每一位学生在学习生活中遇到的问题如实地反映给老师，从院系和校园那里获得解决问题的办法，然后帮忙同学去解决。

二、学生自我管理作用

相对于校园的老师来说，学生绝对是一个庞大的群体，只凭借老师的管理，不能到达良好的效果。这时学生会所起到的自我管理职能就很重要了。学生干部来自学生，同样也要服务于学生，说是管理，更多的是服务。学生会的学生干部在服务学生的同时就已经起到了十分良好的管理作用。

三、增加学生实践经验

加入学生会的每一位同学都能够得到很好的锻炼作用，大学是我们踏入社会的前一站，在那里我们更就应增加自己的社会实践经验，而学生会就是一个很好的平台，在那里能够对自己的组织协调潜力，人际交往潜力得到较大的提高。

基于我对学生会大了解，我十分想加入这个优秀的团体，使自己的大学生活变得更加精彩。期望各位学长学姐能够允许我的加入，特此感谢。

巡察干部心得体会篇8

通过学习习近平总书记关于扶贫攻坚系列重要讲话，深刻领会党在新的历史时期对于推进农村扶贫开发的战略地位以及重大意义，进一步明确了农村扶贫工作的具体要求，并将作为一项长期的历史任务持之以恒，抓紧抓好。改革开放以来，我国大部分群众的生活水平有了很大提高，出现了中高收入群体，但还存在大量低收入群体。作为乡镇级政府的扶贫机关的工作者，对此既感到是工作动力又是工作　的压力。一方面，扶贫工作在不但受到各级政府的重视下，工作环境不断得到改善，工作力度得到加大，扶贫工作成效更加突显，给扶贫工作提供了发展的历史性机遇。另一方面，机遇与挑战并存，要抓住机遇谋发展，就必须开拓创新，积极探索新形势下扶贫工作的新思路和新办法，是一个扶贫工作不可推卸的责任。

一、用心扶贫

对贫困的群众，我们心里有一种发自内心的同情，很多的基层干部也是从贫困中走过来，和农村有着千丝万缕的关系，更加增强我们抓好扶贫攻坚的使命感与责任感，这是用心扶贫的必要条件。

扶贫攻坚对各村都有任务、有指标，还要纳入最终的年终考核。如果仅仅把扶贫当作任务，为驻村而驻村，敷衍了事的填写扶贫手册;为入户而入户，表示我来过、我见过，然后纸上谈兵，这些被动的扶贫、被动的工作，没有一丝的责任感，如何能够用心。在奋斗在一线上的党员干部，从内心深处怀着对弱势群里的关爱、对困难群众的同情，坚持行善向善的信念，变任务为责任，变压力为动力，充满激情、充满爱心积极主动地投身于扶贫攻坚战中。

二、用新扶贫

扶贫是一项重要的民生工程，在实施项目之初要尊重群众，积极了解群众的真实想法，了解他们对未来的规划。站在他们的角度上思考问题，党员干部要有扶危救济的担当和准确的自我定位，树立积极乐观的生活态度，而不是自我标榜道德高地，高高在上、颐指气使，不断的反驳群众的意见。

在扶贫工作的过程中，把贫困群众当作亲友，倾听他们的诉求和想法，设身处地的谋划、实事求是的规划，维护他们的人格尊严，保护他们的脱贫愿望和发展生产的积极性。满正能量去面对现在的问题，加大智与志的帮扶力度，永久脱贫、直奔小康才不会是一句空话，不是遥不可及的愿望。只有真心付出、真新帮扶，扶贫工作才会取得实效，而不是简单的数字游戏，群众路线教育的成果会更加巩固，在攻坚战役中会取得绝对的胜利，更加会体现出基层干部的自我价值。

巡察干部心得体会篇9

九月踏进了新校园，也开始了我崭新的大学生活。我希望我在河南城建学院的生活是丰富多彩的。从积极参加学生会竞选，到成为学生会中的一员，这中间的时间并不长。但是经过几天的学生会干事的学习培训，我更深刻的明确了学生会干事的工作职责，作为学生会干事所要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际交流和沟通的方法等，我从中受益匪浅。在最开始的培训会议上，部长告诉我们：要怎样做一个合格的学生会干事。要从小事做起，从自己做起。

学生干部是要起带头作用的，要严格要求自己，注意自己的形象。但是不能觉得自己是比其他学生高一等级，我们是为同学服务的，要有奉献精神。部长讲了很多，我从中学到的是要在以后的日子里去继续学习，认真实践。参加培训的干事们都观看了人民大学金教授的视频讲座，他的谈吐幽默风趣，让我们在不知不觉中学到了很多礼仪知识，如接听电话后地位高的应先挂断，握手时力度应在两公斤左右，还有一些商务礼仪等，虽然是细微的事，但在人与人的交往中却起着举足轻重的作用，足以见得一个人的素养。另外，我们还进行了Word培训，接下来是Excel、PPT的培训，我相信我们的能力一定会得到进一步提升。很感谢部长们为我们组织这次的培训活动，从中我有很大的

收获，同时我知道这些是远远不够的，以后的工作学习生活中，我还会继续学习各种礼仪知识，带着一个学生会干事应有的风貌投入到工作中。

巡察干部心得体会篇10

为进一步提高中层干部素质，提高履职担当能力，更有效地发挥承上启下作用，公司党委干部部贯彻落实工作部署，协调各方，精心组织了这次中层干部培训班。

有幸能参加这次培训班，我感到非常高兴，也感受颇深。一方面是对这五天的培训经历有所感，另一方面是对今后的学习工作有所悟。

这次培训班，可以称得上是“高品质、大阵容、上水平”，对于我来讲确实是一次“高、大、上”的学习经历。首先，“高品质”，感觉主要体现在高层次的师资队伍，使我们倍感教学品质的提升。二是高素质的学员队伍。几天来同各位学员的交谈中，感觉大家有思想、有信仰、有经验、有担当，是一支高素质的学员队伍。其次，感到我们这次培训班“大阵容”，参培学员来自公司所属各单位各项目，人员达70名，全脱产，且培训时间较以往更充裕。再次，感到培训工作“上水平”。一是教学内容更丰富，既有宏观，又见微观;既涉及国内，又涉足国际。同时贴近我们企业的管理和文化，更有接地气儿的工作方法和实践经验。二是教学方式更加多样化，有理论讲座，有视频案例，还有互动交流研讨。三是教学管理更加科学规范。公司干部部统筹策划，精心排课，征求反馈意见。让我感到了公司对此次培训的重视和对学员的尊重，工作联络员们细致周到的服务，也令我们感到关爱有佳。

五天的培训学习既紧张充实，又轻松愉悦。我深感各位老师教给我们的不仅仅是课堂上的那些知识，给予我们更多的是思想的引领，思路的开拓和思维的延展。不仅使我们极大地开阔了视野，增长了理论知识，更是明晰了思路，学到了解决问题的实招。同时也增强了我对工作的自信心、使命感和担当精神。

回到自己的工作岗位后，我要对这次培训学习进行回顾和疏理，并更好地加以运用。

一是要做到“学而时习之”，以求达到温故知新。结合实际工作，对照所学知识，加以思考，找出不足与差距，在实践中去摸索理论与实际工作的结合点，找准工作的落脚点和切入点。

二是要做好思想和理念的宣贯。利用各种会议和活动，向我们机关的支部书记和支会主席宣贯好所学理论观点和实践方法。

三是要解放思想，推陈出新。把这次培训班学习所思所得用以更好的补充正能量，把学到的知识转化为推动实际工作的能力。抓组织、抓制度、抓典型、抓风气，真正发挥好公司中层干部的承上启下的重要作用。

此次公司党委举办的中层干部培训班，给我提供了非常好的“充电”机会，使我更有信心和决心投入到日常工作中去，定要下大力气推动年度工作的落实。

1、要继续加强机关党建工作，扎实推进党支部“达标、晋位升级”工作。加强培训、指导和帮助工作，抓好“三会一课”，使支部工作同各部门的业务工作相结合、互融入，两促进，见实效。

2、要创新工作方式方法。结合机关工作的实际情况，因地制宜地组织开展特色活动，创建“思路创新、内容丰富、形式多样、职工称赞”的主题活动机制。更好地发挥支部书记和支会主席的能力和作用，鼓励创新精神、实干精神、担当精神。

3、要继续办好“电化讲堂”，搞好“提素工程”。坚持“以人为本、按需施教、注重实效”的原则，确定有针对性、实用性、有效性的内容，有的放矢。切实把“电化讲堂”办成公司需要、员工喜爱、提升素质、推动工作的有力载体，促进企业凝聚力和战斗力不断提升。

以上是我参加此次培训班的一些感受和体会以及对工作的思考，请领导批评指正。同时，希望公司党委更多地举办此类培训班。愿在今后的工作中，有更多的机会与公司更多的中层干部一起学习、交流、共勉、进步!

巡察干部心得体会篇11

作为一名团委学生干部并且有机会参加这个培训感到荣幸。经过短短的一晚上的学习培训，我更加清楚了团委学生干部的工作职责，以及所要具备的各方面的素质以及管理组织能力，人际交流和沟通的方法等，从中受益匪浅。

首先_副书记就如何做好一名团委学生干部这一话题给我们做了详细的解答。告诫我们要加强自身修养的建议，引导我们要从主观思想上把工作做好，从小事做起，比如：见到同学或者师兄要主动地去打招呼，无论何时何地做何事，都不要忘了自己是团委的一员，是一个具有代表性、领导性的角色。这让我明白了，团委学生干部首先是学生，然后是干部，最后才是学生干部。

接下来，_副书记就时间管理这一话题也给我们做了详细的讲解。当工作繁多时，当时间产生冲突时，要正确处理与部门部长的关系，与同学沟通工作，正确的对待自己的位置，要有充分的耐心，根据事情的轻重缓急，一件一件的圆满完成。_副书记还提醒我们不应为了增加就业时的砝码，或为了满足自己的权利欲，而盲目性地加入各种种样的部门组织!

另外，_副书记提出作为一名团委学生干部要有好的思维，我所理解的好的思维就是思维敏锐，在工作上能有创新意识!而创新是当今谈得最多的一个话题，策划活动更是应该自主创新，在开展活动时要注重整体气氛的营造。在开展学生活动的过程中不能只凭一腔热血，在活动中难免会出现突发的时件，这就必须得有很好的思维，而且还要自主、创新，有思想，有特色，有团队合作精神。这样才能把活动作精、做好，更好的为广大同学们服务。

最后，_副书记就思维这一块开展了一系列的益智游戏，活动过程中，在师兄们的组织带动下，同学们各施其招，现场气氛也其乐融融，最后，会议接近了尾声。_副书记总结指出了我们其中暴露的问题，也告诉了我们改进的方法，使我们获益匪浅。

以上_副书记都强调出了学习的重要性，指出作为一名团委学生干部不仅要学好自身的专业知识，还要多读书以拓宽知识面，还应掌握些非技能知识以提高创新的意识，才可以通过自身自主的学习带动身边的同学共同学习进步。

团委是个最锻炼人、培养人的舞台，能成为其中的一员，我感到十分荣幸和光荣。既然我选择了，就会全身心的投入，本着为学生服务，挑战自我、锻炼自我的目的切实踏实的做好本职工作。俗话说“天道酬勤”，做好团委学生的工作一定会有所收获，收获的可能不一定是果实，但一定可以收获这个过程中所独有的快乐。它虽然不能为我们提供实质性的物质回报，却能为我们提供展示自我的舞台，当从舞台上走下时会有什么样的收获完全取决于我们自己当前的行为。

通过这次培训，让我对自己有了一个更为明确的分析和定位，受益匪浅，也让我对以后的大学生活有了明确的规划，让自己能够在以后的日子里能力有所提高，不断锻炼自己，磨练意志，在能为大家更好服务的同时，也让自己的大学生活过的更加充实!

巡察干部心得体会篇12

转眼间培训班的课程已经接近结束,经过十一天的学习,我想我们每一位学员都有不同的但很大的收获。对于我个人，我认为这次培训班举办的非常有意义，非常有必要，因为它不仅让我充实了更多的理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，打动了内心。无论是从党校到复旦，从听课到交谈，还是从所听到所闻，每时每刻、每一堂课，都让我有所感动和收获，许多不可言语表达的收获。加之与来自不同县市区、不同工作岗位的同学们聚集一堂，相互交流借鉴工作经验、思路方法，较全面的提高了自己的理论水平和工作能力。以下是这些天的几点体会：

一、多种形式的学习，提高了理论水平

作为一名年轻的基层干部，我有了一定的理论知识和工作经验，但既不够系统也不够丰富。通过老师深入浅出的讲授，感觉豁然开朗，许多问题从理论上找到了依据，对原来在工作实践中觉得不好解决的棘手问题找到了切入点,感觉收获很大。通过系统地学习十七大精神，让我强化了服务大局的意识，同时让我更清晰更全面地看到了加快乡镇政府职能有管理型向服务型转变的意义。

总的来说，各位老师们以朴实无华的语言为我们授课解惑，对我们来说是一次难得的学习机会，更是一次书本知识与具体工作相结合的锻炼机会。

二、不同地域的学习，开阔了视野

这一次培训给了我们接受高端教育的机会，让我们开阔了眼界，丰富了知识，打开了思路，不仅对本地本土有了更加深入的认识，也对开放先进的城市、理念有了进一步的了解。

复旦、同济大学教授的五堂课，让我们站在了更高的台阶上重新地认识、学习各方面的理论知识，这样让我们站在更高的层次上看待我们的工作，看待我们的缺点和不足。

昆山一天的考察让我有很大的感触——一个地方的发展如此惊人。当我们感叹她现在的发展成果时，我们更应想到当初为了现在的成果有多少人付出了多少的努力。我们不认同“人有多大胆，有多大产”，但一味的甘于落后、甘于现状是绝不能有现在全新的现代化的昆山。

对宝钢的参观，让我们感受了世界五百强企业的生命力和自身文化。更认识到一个企业并非一开始就是大企业、强企业，而都是要从小从弱做起来的，坚强的毅力、创新的思维和团结的合作是每个企业做强作大的前提。通过对一个企业的发展过程的了解，让我们看到了自己的影子，我们不能一直梦想着晋升、提拔，而是要在精神上更高。每个人的人生都不是一帆风顺或布满荆棘的，所以我们要一颗健康、乐观的心来看待人生路上所有的酸甜苦辣，只有这样才能赢来美好的明天和辉煌的未来。

三、案例的分析，警惕了自我

培训第二天陈淑英老师给了我们一个具体的吻合我们当前身份的虚拟人物——章明，通过“?夹缝?中的年轻副镇长”这个故事，让我们认识了公章明，并为他惋惜，同时更提醒了我们自己。章明本身业务素质、政治素质有很高，但是缺乏组织协调能力，有没有很好的心理素质，这样两个致命的缺点让他在工作上寸步难行。

通过对案例的分析，让我们以旁观者的身份认清问题的本质所在，也让我们看到章明的同时看看自己。给别人找问题的时候比较容易，但给自己找问题的时候往往比较难，所以老师让我们通过查找别人问题的方式来提醒自己不要犯类似的错误。正确处理各种关系是干好工作的前提之一。事例也告诉我们没有好的上下级关系、群众关系，最终会导致工作无法开展，所以我们要着重注意自己的言行举止，处理好各种关系，在阳光心态下工作。

四、前辈的座谈，找准了差距

在诸城市的考察，让我学到了很多，无论是城市的变化、社区的建设还是两位乡镇党委书记的讲话，都让我受益匪浅。

在与两位乡镇党委书记的座谈过程中，我们学到了作为一名年轻的基层领导干部如何把所学的理论知识应用于实际工作中去，如何在平日的工作和生活中积累自己的工作经验和理论知识，如何处理工作中棘手的复杂的问题等等。同时也让我们看到了相比之下自己的不足和差距。当然找出差距并非要生搬硬套别人工作的方式方法，而是借鉴别人的方法来完善自己的方法。

结合这几天老师所讲的内容，总结出了干好工作应具备的六种能力：一是科学决策能力，就是面对错综复杂的局面和瞬间变化的形势要有善于做出正确抉择的能力;二是贯彻执行能力，就是面对问题能拿出行之有效的方案与计划，贯彻下去并做到全面准确、得当有力;三是综合协调能力，就是在工作中能把握大局、权衡协调、统筹兼顾;四是组织管理能力，就是善于社会交往，有较高的管理水平，组织得当;五是开拓创新能力，就是要以大无畏的精神，在旧有的经验基础上大胆尝试，做到与时俱进、科学合理;六是学习实践能力，就是每个人要把学习当成是毕生的任务。要想把工作干得有声有色那么必须具备这六个能力，因为作为新世纪的干部人才就要顺应时代的发展、跟上时代的步伐，只有这样社会才能科学的进步。这次培训无论是课堂学习还是参观考察，使师生互动还是所见所闻，都让我从没个角度获得了知识，感谢组织部给了我们年轻干部这次学习的机会、锻炼的机会。今后，我将尽自己所能把所学到的知识用于实际工作中，保证在政治上、思想上、组织纪律上、工作责任上始终保持一个共产党员的先进性，用一份做人的真诚和爱心、一份政治责任完成好组织交给的每一项工作。如上是我对这次培训学习的己点肤浅的心得，如有不当请领导批评指正。

巡察干部心得体会篇13

市农委党委一年一度的党员冬训工作即将结束，今年农委党委党员冬训工作以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，通过动员部署、专题教育等多种形式，打造学习型、服务型、创新型党组织，全力推进810成效比拼年农业建设各项目标任务。

我作为农委的一名普通党员，随着市农委党委党员冬训工作深入开展，获益匪浅。我深深的体会到今后农业工作的开展，必须按照科学发展观的要求，进一步转变工作作风，强化以农为本服务意识，创新服务措施，推出诸多行之有效的便民利民服务措施，拓宽了服务范围，提升了服务层次，方便了农民生产，减轻了农民负担，促进了两个增收。

一、转变作风，不断提高为农服务意识

多年来，中央都以一号文的形式来推进全年的农业工作，我们需要认真学习中央一号文件，吃透一号文件的精神，统一为农服务的思想，增强对农民的感情和以民为本的意识。我们一是要围绕三农中的热点、难点问题，进一步加大调研积极为促进三农问题解决探索新渠道。二是要着力提高农技人员为农服务水平，积极深入生产一线指导农民生产。三是要以延伸服务、便捷高效、减轻负担、促进发展的原则，针对农民对农业工作的需求，推出切实有效的便民利民服务措施。

二、创新机制，提高为农服务质量和水平

为确保各项涉农服务工作落到实处，扎实有效，农业部门进一步加强了各项服务机制的建设，以制度促落实、促规范。一是要建立下基层服务制度。市农委除了机关以外，直属事业站所大部分都是技术指导单位，要充分发挥专业技术优势，组建农业标准化生产讲师团，根据各镇村需要直接到村讲课、到田间地头指导，真正做到做到电话一响，马上就到，把办公室搬到田间地头二是要强化监督制约机制。强化工作人员为农服务责任意识，提高服务水平，农业部门要在建立健全一整套便民服务措施的基础上，把为农民服务与其工作责任制考核及评先树优结合起来，强化了对工作人员的监督制约机制。

三、发挥职能作用，为农民提供优质服务

围绕全市争当苏南现代化建设排头兵的目标，市农委各部门发挥职能优势，全力推动810工程建设，为农民提供扎实有效的服务。一是强化科技培训和技术指导服务。要本着实际、实用、实效的原则，采取长期班、中期班与短期班相结合的方式，加大了对职业农民的培训力度，着力培养一批掌握现代农业技术的职业农民。二是积极为农民搞好农资服务。要加强农资市场的清查整顿工作，规范农资市场，积极培育新型农业合作化组织，进一步强化农资、农机专业培育企业。三是突出重点搞调研，确保涉农政策落实到位。大力宣传各级涉农惠农政策，认真搞好有关三农的热点、难点问题的调研工作，尤其是农业保险政策的实施与落实。

总之，通过今年农委党委党员冬训教育，我觉得农业工作的要有新突破、新发展，必须要充分发挥党员先锋模范作用，切实创新为农服务措施提高工作人员为农服务意识、为农服务质量，从而推动我市现代农业又快又好发展。

巡察干部心得体会篇14

工夫过的真是飞快，转瞬间，在师大的第一个学期就要结束了。作为班级的组织宣传委员，我的职责是受班长，团支书领导，对其负责，受其监督，并向其汇报工作，我有信心做好我的本职工作。回顾这短暂而仿佛又漫长的3个月，其中酸甜苦辣，一应俱全.尝试过失利的苦，因轻狂与漠视;拥有过成功的甜，因协作与不懈。同样经历了酸辣，给平淡的生活加了点调味剂，给平静的生活添加了些许波澜，不咸不淡，别有风味;不惊不险，胜似冒险。所以，我的工作总结其实仅有四个――丰富多彩

首先，我协助团支书搞好思想建设和组织建设，负责团员的思想政治工作，为班级里的活动做报道。其次，我有计划的做好班级组织的各项活动，有序的组织宣传，做同学的工作并策划宣传。在同学繁忙的学习同时多多组织同学参加院、系、校的各项活动，及时向同学们传达院，校里的各种活动通知，并鼓动同学们踊跃参加。

在我看来，组织宣传委员不仅仅是配合教师的工作，还是调节班级气氛，沟通班级同学之间感情的桥梁。在有必要的时分做好班会宣传，使同学在班会上进取发表自我的看法及意见，让大家畅所欲言。既然担任了宣传委的工作，就应当多付出，少回报，明白了这一点，我有信心去完成我本能的职职责务，一心一意为同学们服务。担任了一学期的组织宣传委员，我认为对自我的本职工作更有了进一步的了解。也从中明白了自我的长处和不足。及时地总结工作中的一点一滴，为进一步的完善团组织活动做好准备。

回顾这3个月，最失利的便是组织广播操比赛的工作，该活动主题鲜明，在唱红歌和拔河动员时分同学们很进取，我以为这次工作同学们还会表现的很好，我天真的以为事情已经成功了一半，并且由于我与其他委员协调工作不到位，再加上我的轻狂与漠视，最终导致比赛以失利告终.但这次失利让我了解到工作的事不分大小，都是需要统筹规划。

系里拔河活动中喊我们班的班级口号，一方面助我班造气势，另一方面宣传我班实力不斐，在全体同学的共同努力下，不敌大三学长，最终我班获得了数计物信系第三名。经过这次比赛，我发现组织宣传本班文化是一种乐趣，一种骄傲，正是在这种进取的心态主导下，我开始迎来本学期工作上的高潮―班级宣传海报活动，，在以“学校发展我光荣，我为师大做贡献”这一新颖的主题，做班级宣传版面总给人一种不一样平常的感觉，在粘贴工作环节，我们也亲力亲为，作到了小事不小的工作态度。鉴于是班级海报所以我们发动全班同学对本班一向以来的活动进行分组攻点，写出自我小小的感受，并将其搜集整理，空余位置，我们创意性地将本班活动照片贴在上头，并附上文介绍，简朴而充实，又不失对称的美感。

在这一学期的学习生活里，班级，院，校举行了很多活动，促进了同学们之间的感情。首先是几次班会都有条不紊地开展咯，其次是“我和我的祖国”、“团的基本知识”“大学生职业生活规划”等团活动圆满地完成，班里的学习交流会、元旦晚会、院里的红歌演唱会，系的拔河比赛，广播操比赛、冬季季长跑健身比赛、学习交流会、宿舍文化建设等等，一系列的活动都使同学们的大学学习生活丰富多彩。作为组织宣传委员的我不论是参与其中还是组织号召宣传，我都享受到了无穷的乐趣，也学习到了不少的东西。我都一心一意地专注于组织宣传工作，只求更加专业，更加务实，更加完善!

巡察干部心得体会篇15

这次培训，引发了我对自己的工作和自己工作的村的很多思考。发现了自己的工作还远没有做到位，首要的问题就是没有把自己融入涧法村，没有真正切切的把村民的利益放在自己工作的首位。这篇文章说是自己的心得体会，我把我这篇文章分成两层意思：一是对自己工作的反思;二是通过培训对自己所在村发展的发展做个规划，做个定位。第二点是这篇心得的重点。

通过当前形式的分析，我认为解决农村问题的关键是提高农民的收入，这既是关键问题也是首要问题。那提高收入，用什么方法呢?结合我村实际，我认为涧法村的突破口就是其他村没有的红甜瓜。原因有以下几点：一是涧法村的水土决定了只有涧法村种出来的红甜瓜吃;二是涧法村的红甜瓜种植有很悠远的历史;三是红甜瓜还没有打开市场，这一点虽是它的弱势，但我却认为这也是它的优势，正因如此，我们可以坚信它有多么大的市场，又有多么广的消费人群。下面我就结合绿橙子上市的例子把涧法村红甜瓜推出祁县走出山西的具体实施步骤介绍如下：

第一、我们要解决红甜瓜的品种问题

在这一点里，又要分几个小点。

(1)优化种子。涧法村的红甜瓜虽历史悠远，但种子却是农民通过自家筛选留下的。年复一年种子就退化了，具体表现在瓜没有以前甜了，从成熟到熟透的时间缩短了，瓜没有以前香了。在这种情况下，种子的优化就显得尤为重要。只有通过种子优化，才能保证红甜瓜的品质。只有过硬的质量保证才是它在市场上打胜仗的法宝。

(2)特色培育。我们准备搞一块试验田，通过实验看能不能给红甜瓜也弄一个有特色的包装。一是在出瓜后就给瓜装在长方体或是三棱体的盒子里，让它长成那样，方便运输，诱发消费者的好奇心;二是在瓜上写字，把在苹果上写字的方法运用到红甜瓜上。

第二、做好宣传，开拓市场

宣传要点：

(1)通过专业技术部门的测定，看红甜瓜的营养成分如何，把它作为宣传首选。

(2)长期的生活实践告诉我们，红甜瓜的适宜人群范围很广，上至八旬老人下至几个月幼儿，都适宜吃这种瓜，而且没有引发肠炎拉肚的情况。真可谓是老少皆宜。

第三、深加工，提升附加值

红甜瓜有一种别的水果没有的特质，就是可以散发出很浓的水果清香。就比方说，你拿几个红甜瓜坐火车，你所在的这节车厢都会有这个瓜的香味。这种香味不是现代化妆品里的那种钻鼻的香味，而是特别的自然沁心。我想如果要是能够把这种香味提取，做成香料，那红甜瓜的价值就远不止此。

这只是我的初步设想，话虽好说，但真正要行动起来，是要遇到许多困难的，但我不怕。村官这顶乌纱帽虽很小，但只要带一天就要为老百姓着想一天。绿橙子经过三年的磨难才开拓出市场，我们也需要有这种坚持的精神。所以，从现在开始，我们要行动起来。

巡察心得体会 篇4

今年以来，在常态化疫情防控形势依然严峻、企业复工复产任务依然繁重的情况下，集团公司举办2020年纪检、巡察干部培训班，拿出宝贵的四天时间安排集中培训，这充分表明集团公司党委、纪委对加强纪检干部队伍建设的高度重视，对促进纪检和巡察工作高质量发展的坚强决心。这次培训班，时间虽短，但课程安排非常丰富，针对性和实用性强，较为系统的对新时期党风廉政建设、反腐败工作、信访举报工作、监督检查、审查调查、巡视巡察、公文写作等进行了讲授，不仅开拓了我的工作思路，还能更好地指导工作实践。下面就这几日的培训谈几点个人的认识和体会，不妥之处，敬请批评指正。

一、开拓了视野，增长了业务知识

这次培训给我的感觉，就是领导非常重视，安排了省纪委、股份公司纪委几位领导和专家讲课，他们授课深入细致、生动精彩，既深入讲解理论知识，又剖析典型案例，让我受益匪浅。特别是集团党委书记xxx同志在开班式上进行的讲话，重点对目前集团纪检工作的开展取得的成果进行了归纳总结、对目前纪检工作存在问题进行了剖析、并对下一步纪检队伍建设和工作质量如何提升做出了具体指示。这次学习对于我明确纪检工作重要方向，对如何提升专业理论素养、提高理论指导实践的能力、更好地做好纪检工作具有非常好的现实指导和启示作用。

二、丰富了知识，拓宽了工作思路

这次系统的培训，丰富了我的业务知识，拓宽了工作思路。纪委是党内监督机关，是协助党委加强党风建设的专责机关，承担着惩治腐败、纯洁党风、严肃党纪的神圣使命。随着形势的发展，腐败现象的存在形式、作案手段、作案动机发生了很大的变化，纪检和巡察工作政治性、政策性、专业性强，涉及各个领域，对能力素质的要求比较高。结业班上，陈书记对如何提高监督执纪问责能力提出了五个方面的建议，使我受益匪浅。面对目前纪检工作要求我们必须全面提升自身的综合素质，成为既懂纪又懂法的“全科医生”，做到廉洁自律，争当忠诚、干净、有担当的纪检基层工作人员。同时在这几天和培训班同志相互学习、相互交流中，加深了我对纪检工作的认识，真正对思想、情感和业务进行了一次较好的融合。

三、明确了责任，找准了努力方向

通过这次培训。找准了下一步工作中努力的方向。通过学习培训，一是让我对目前纪检总体形势有了更加深刻的了解和把握，从工程项目层面做为项目书记，要深入探索融合项目党支部日常监督和党员民主监督，找准参与项目治理的着力点，落实好党政会签、民主评议、廉洁风险防控、廉洁文化示范、三项招标等工作，管好关键人、管住关键事、管在关键时;二是对深入学习贯彻党的十九大和中央八项规定精神，有了更加明确的方向和目标。从企业内部看，风清气正的政治生态逐步形成，但监督执纪问责的任务依然艰巨。作为基层项目党组织负责人，更加需要对党风廉政建设思想重视、行动坚决，通过项目公众号、驻地宣传栏、宣贯文件、任期中履责谈话、全员观看警示教育片等多种形式宣传廉政政策，让廉洁之风飘满项目部每个角落，吹进每个人的心里。同时强化政治监督、严格日常监督，积极参与项目部“三重一大”决策会议，监督决策制度的合理性、决策过程合法性、决策结果合规性。三是也充分认识到作为一名纪检干部身上所肩负的责任和使命，就是要当好“啄木鸟”，当好政治生态“护林员”，运用监督执纪“四种形态”，勤“浇树”正“歪树”、治“病树”、拔“烂树”。“打铁必须自身硬”。这就要求我们，一方面要有扎实的知识功底，做到无论工作任务有多重，时间有多紧，都必须勤于学习，勤于思考。学习是一个转化提高的过程，要边学习、边思考、边提高，力求做到思路清、方向明、举措实、方法新。另一方面，要有过硬的工作作风。今后，我将严格遵守政治纪律和政治规矩，时刻牢记自己是纪检干部的身份，锤炼过硬作风，切实履行职责，做到清正廉洁，牢固树立新时代纪检干部忠诚干净担当形象。

这次培训虽然短暂，但学习是永无止境的。在现在的工作岗位上，我将“温故而知新”继续认真领会培训内容，结合工作实际，做到学以致用，以良好的精神状态和饱满的工作热情把所学“本领”用在实际工作中，逐步使自己成为一名具有深厚的理论功底和精湛的业务技能的纪检干部。

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巡察心得体会 篇5

千里挺进井冈山。7月7日，在巡察办的组织下，巡察监察干部千里奔赴中国革命的摇篮——井冈山，开启为期一周的巡察干部红色教育专题培训。

革命精神筑心间。红色教育培训采取课堂教学及现场教学相结合的方式进行，在驻地会议室，我们聆听了井冈山干部培训学院的领导及专家教授的讲课，进一步了解了井冈山斗争与井冈山精神;与红军后代面对面，共同缅怀与追忆了老一辈革命家忠诚与奉献的革命情怀;瞻仰了北山烈士陵园，向长眠在这里的革命烈士敬献了花圈;观看了大型实景影片《井冈山》，参观了小井红军医院、红军造币厂;我们身着红军服走进了井冈山军事根据地黄洋界，在哨口炮台重温了毛泽东"黄洋界上炮声隆"的著名诗句，聆听了故事"朱德的扁担",重走了红军的挑粮小道;我们还带着无比激动的心情参观了井冈山革命博物馆、茨坪和大井毛泽东旧居，在茅坪八角楼重温了《八角楼的灯光》。盛夏的井冈山，巍峨雄伟，满山的翠竹随风摇曳。我们没有忘记，90多年前，在这里曾经谱写过我们党带领工农红军艰苦卓绝、英勇奋战的可歌可泣的历史诗篇。硝烟和战争，成就了一代伟人，造就了无数先烈，更铸就了"坚定信念、艰苦奋斗、实事求是、敢闯新路、依靠群众、勇于胜利"的伟大而永不磨灭的井冈山精神。

坚定信念永不忘。井冈山精神告诉我们，在错综复杂的形势面前，我们只有始终保持清醒的头脑，与时俱进，勇辟新路，才能取得最后的胜利。这就要求我们必须坚定理想信念，坚持和实践科学发展观，培养正确的思想方法和良好的思维方式，掌握马克思主义的基本理论和处理复杂事务的能力，把井冈山精神灵活运用到巡察工作中去，面对当今高科技、高智商、隐蔽性强的腐败问题，能够始终在思想上、行动上与时俱进，勇于创新，敢于碰硬，能够灵活多变、敏锐应对。巡察干部处于反腐败斗争的最前沿，是我们党的忠诚卫士，承担着全面从严治党的神圣使命，尤其要不断加强自身的政治理论素养和业务水平，通过强大的理论武装，正确把握政策和策略，正确运用好监督执纪的"四种形态",实事求是地查找问题，切实维护党在人民群众中的威望。革命战争时期已经成为历史，但是井冈山精神我们应当继承发扬光大。如今，我们的生活、工作条件已经发生了巨大的变化，但是艰苦奋斗、实事求是、依靠群众的精神我们仍要坚持，这是我们保持党员先进性，作为一名合格的巡察干部所应具备的。每一位巡察干部都要牢记自己是一个党员，要带头遵守党的政治纪律、组织纪律、工作纪律、群众纪律、廉洁纪律和生活纪律，坚持党的政治纪律和政治规矩，把纪律和规矩挺在前面。正人必先正己，自身先要具备过硬的思想和良好的作风，坚持原则，才能在当前严峻的党风廉政建设形势下，经受住来自各方面的考验。自己作为巡察干部队伍的一员，必须充分认识这项工作的重要意义，充分认识加强自身政治思想建设的重要性、紧迫性和必要性，进一步增强工作责任感和使命感，坚定信念，自觉树立正确的世界观、人生观、价值观，用崇高的理念鼓舞自己，用坚定的信念鞭策自己，用党员的标准严格要求自己，本着精益求精、一丝不苟的精神和真抓实干的工作作风，认真开展本单位的巡察工作。

化作行动做贡献。在庆祝建党97周年之际，接受的这次红色革命教育，使我深知中国共产党的伟大和新中国的来之不易，教育和激励我要学习革命先烈，争做合格党员，努力在平凡的工作中做出不平凡的业绩。另一方面，通过学习培训，使我拓宽了视野，增长了见识。深知只有深入学习，才能在理论上有高度，在工作上有深度。在井冈山的学习和亲身体会，使我受到了一次心灵的洗礼，增强了今后工作开展的信心和决心，我将以此次培训学习为起点，进一步加强政治理论和业务知识学习，学习和发扬井冈山精神，时时刻刻用井冈山精神鞭策和激励自己，把井冈山精神灵活运用到实际工作中去，以诚恳的工作态度、饱满的工作热情，切实履行好自身肩负的职责，高标准、高质量的完成巡察的各项工作任务，为巡察事业又好又快发展做出自己应有的贡献。

巡察心得体会 篇6

财务巡察工作心得体会

一、引言

财务巡察工作是一项重要的财务监督控制措施，旨在确保财务资金的合规合法使用和正确运转。通过对公司财务部门进行巡察，可以发现潜在的财务风险和问题，提供及时有效的解决方案，进一步加强公司财务管理的规范性和透明度。在我参与和组织财务巡察工作的过程中，我深切体会到了财务巡察的重要性和意义，并获得了一些宝贵的心得体会。

二、筹备阶段的重要性

财务巡察工作的成功与否，很大程度上取决于筹备阶段的准备工作是否充分。在财务巡察工作开始之前，我们首先要明确巡察的目标和重点，制定具体的巡察计划和方案，明确巡察的时间、范围和流程等。同时，还需要对巡察人员进行培训和指导，提高他们的业务能力和巡察技巧。只有在筹备阶段做足功课，确保各项准备工作到位，才能提高巡察的效果和成效。

三、加强沟通与合作

财务巡察工作需要与公司内部相关部门进行密切合作，特别是与财务部门的沟通更为重要。巡察员需要与被巡察单位的负责人和财务人员进行有效的沟通，了解公司财务状况和存在的问题，收集相关资料和证据，并征求他们对巡察工作的意见和建议。同时，我们还应与巡察组成员加强协作，互相配合和补充，确保巡察工作的全面性和严谨性。只有通过加强沟通与合作，才能形成真正有力的巡察报告和结论。

四、注重隐蔽性与客观性

财务巡察工作需要做到旁观者清、道德规范，既保持警惕性，又不影响被巡察单位正常的工作流程。在巡察过程中，我们应保持适度的隐蔽性，做到随机抽样、随机抽取账目进行检查，避免事先通知，以确保巡察结果的真实性和客观性。同时，我们还应全面收集相关证据，进行严谨的分析和处理，避免主观片面的评价和评判。只有注重隐蔽性和客观性，才能得出真正具有可信度和说服力的巡察结论。

五、及时提出问题和建议

在财务巡察过程中，我们经常会发现一些潜在的财务问题和风险。面对这些问题，我们不能回避，而是要积极主动地向管理层提出，以促进问题的解决和风险的控制。同时，我们还应提出相关的建议和改进措施，帮助公司改善财务管理制度和流程，提高财务管理的规范性和透明度。只有在及时提出问题和建议的基础上，公司的财务管理才能得到进一步的完善和提升。

六、有效跟踪和督促

财务巡察工作不应只停留在巡察报告和结论的撰写上，更需要进行有效的跟踪和督促。巡察组成员应及时与被巡察单位负责人和相关人员进行沟通，推动问题的整改和解决。同时，我们还应建立有效的追踪机制和督查体系，对巡察问题的整改情况进行跟踪和检查，确保整改的全面性和有效性。只有通过有效跟踪和督促，才能保证巡察工作的实效和长久。

七、结语

财务巡察工作对于公司财务管理的完善和提升具有重要意义。在我参与和组织财务巡察工作的过程中，我发现筹备阶段的准备工作至关重要，沟通合作的机制和关系不可忽视。同时，要注重巡察工作的隐蔽性和客观性，及时提出问题和建议，并进行有效的跟踪和督促。相信通过不懈的努力和实践，财务巡察工作将不断向前发展，为公司的财务管理提供更强有力的支持和保障。

巡察心得体会 篇7

经过两个月巡察工作实践，深刻体会到了巡察工作的重要性和责任感,本人深受感染和教育,开阔了视野、丰富了知识、发现了短板、增强了压力，收获颇多。

一、加深了对巡察工作的理解和认识

一是认清了政治巡察的重大意义。巡察的本质是上级党组织对下级党组织履行党的领导职能责任的政治监督，被形象称为“政治体检”。目的就是落实“两个维护”根本任务，突出“三个聚焦”监督重点，把握“四个对照”监督标准(对照***新时代中国特色社会主义思想、对照党章党纪、对照党的理论路线方针政策和党中央决策部署、对照党组织的职责责任)，发现问题、形成震慑、推动改革、促进发展。

二是初步掌握了巡察工作的方式方法。发现问题是巡察工作的生命线。如何精准发现问题是检验我们巡察工作质量的重要标准。从最开始的培训到两个月的巡察实践，我了解到了发现问题的主要方式有：听取汇报、查阅资料、走访调查、谈心谈话、列席会议、询问了解等，主要是通过了解规定动作是否做到位、刚性规定是否坚决执行、必备程序是否严格履行、类似问题是否同样发生、常规常理中是否有异常现象等情况来发现问题，提炼问题。通过发现的问题表象，剖析深层次原因，最终找准问题症结所在。

三是明确了巡察工作的基本要求。巡察工作具有高度的政治性、纪律性和规范性特点，既是对被巡察单位的政治巡察，也是对巡察工作人员自身的政治考验和锤炼，需要所有参与巡察工作的人员站在讲政治的高度，做到实事求是、严谨细致、严格要求。总结起来就像在培训时上课讲的，巡察工作要做到：政治站位要高、政策尺度要准、巡察对象要聚、了解问题要深、问题过程要清、语言表述要实、内部运行要畅、自我要求要严。

二、充分发挥好联络员桥梁纽带作用

联络员承担着联系协调的重要职责，作为本组巡察联络员，我充分认识到联络员的执行力关系着巡察组工作的状态、成效和形象。

一是准备工作十分重要。准备工作做好了，进驻后工作开展就会十分高效，反之就会耽误工作开展进度。要充分做好业务准备，及时收集各类资料，资料收集要全要细，不能有漏项缺项。要充分做好工作准备，充分做好巡前沟通，及时向被巡察单位提供巡察工作进驻准备事项(材料清单、办公场所、办公用品、设置举报箱等)，准备好进驻后的文稿资料(巡察公告、会议新闻稿)。

二是沟通联络要充分。巡察中要积极与被巡察单位保持沟通联络，将巡察工作中需要沟通了解的疑惑问题与被巡察单位及时反馈和沟通，反复推敲，以便排除疑惑或进一步深入了解问题。

三是督促提醒要及时。对于需要被巡察单位提供的文件资料或情况说明要及时提醒和督促，防止由于被巡察单位的拖沓或提供不及时造成遗漏或工作被动。

三、汇聚集体智慧高质量撰写巡察报告

巡察报告是整个巡察工作成果的集中展示，巡察报告质量的好坏折射出巡察工作具体成效的优劣，撰写巡察报告一定要汇聚集体智慧，提高政治站位，厘清问题类别，做到思路清晰、问题准确、表述简练。

一是逻辑思路要清晰。巡察报告的内容逻辑要缜密，要注重把握好上与下的关系、主和次的关系、点和面的关系、量和质的关系、权和责的关系、主观和客观的关系、标题和内容的关系。要注重问题分析、问题提炼、问题归类和问题排序，防止出现布局零乱、因果颠倒、逻辑混乱等问题。

二是问题提炼要准确。对问题的提炼要做到精准表达，防止出现定性不准、表述不准、问题摆错位、简单着痕迹、以偏概全、事例引用不当、模糊用语等问题。

三是文字表述要简练。巡察报告要求就是要客观准确、重点突出、言简意赅，一般不超过4000字，所以文字表述一定要精简，不能出现冗余辍述问题，能一句话表达清楚的绝不用第二句话，能几个字表达清楚就绝不多加一个字。

四、总结提高提升理论水平和工作能力

一是要进一步加强学习。通过巡察工作实践，深刻感受到了本领恐慌的压力，无论是政策文件的掌握还是理论知识的运用都是十分匮乏的，尤其是对不同单位不同特点的把握远远不够，需要我们进一步加强学习，提高眼界，开拓思路，增长才干，才能更好地驾驭工作，解决工作中出现的各种难题。

二是要进一步规范工作。通过发现被巡察单位问题的过程，进一步掌握了开展工作的政策依据、标准程序和纪律要求，对我们今后自身从事本职工作提供了标准和遵循，只有做到依法依纪依规严格要求，才能确保不发生问题。

三是要进一步自我约束。巡察工作既是对我们的实践锤炼也是生动的廉政教育，要深刻反思被巡察单位发生问题的根源，做到进一步自我警醒、自我监督和自我约束。只有严格的自我要求，敬畏权力、敬畏法纪，严守政治纪律和政治规矩，才能保证做到清清白白为官、干干净净干事、堂堂正正做人。

巡察心得体会 篇8

巡察报告是作为巡察组在驻点巡察结束后，向巡察工作领导小组汇报的规范性文本，既是巡察组对被巡察单位巡察情况的全面总结，也是如实反映被巡察单位领导班子及其工作情况的“体检报告”。因此，巡察报告要把巡察发现的问题讲全面、讲清楚、讲透彻、讲到位。

一、巡察报告反映问题要实。

巡察报告汇报的是问题，不是结论。往往在一些巡察报告中只看见结论，见不到问题，比方说，有的巡察报告是这样表述X委的主体责任履行不到位的：“党组织及其成员对其承担的全面从严治党的主体责任认识不清，任务不够明确”就没有下文了。在说到纪委监督责任时以“纪检监察组织监督的触角延伸不够”后面也没有下文了。这样的报告看到的全部是结论，到底怎样认识不清，触角怎样延伸不够，都不清不楚。所以巡察报告反映的问题支撑要实，核心要素是“五见两清”，“五见”就是见时间、见事实、见数字、见原因、见到具体人；“两清”就是要把问题的程度表述清，如果产生了影响，要把影响表述清。另外，文字表述要“精炼”，要说清说透，不要赘述。

二、巡察报告层次要清楚。

巡察报告严谨性的一个重要体现就是层次分明、条理清晰、重点突出。无论是通过个别谈话、召开座谈会，还是问卷调查等方式发现的问题，这些问题往往十分庞杂、错综复杂，在撰写报告时，必须认真地梳理、分析提炼，加以甄别，并将问题进行归类。围绕“重点人、重点事、重点问题”，挑选一些具有价值的问题。而不是面面俱到、简单罗列，否则就可能会“眉毛胡子一把抓”，什么问题都想摆上去，结果问题越多，层次越乱，缺少层次感。因此，选取问题时，要避免贪大求全、面面俱到，但也不能以偏概全、只见树木不见森林。

三、巡察报告事例要翔实。

巡察报告重在摆事实，不在讲道理，必须要有大量详细具体、客观实在的事例支撑观点，绝不能空泛而谈、言之无物。如有的报告讲的问题很严重，却列举一些未经核实、含糊其词、无具体内容的事例，达不到佐证的效果。此外，还要认真梳理谈话对象提供的鲜活事例，例如在报告中用到被谈话人的原话如“人家五加二白加黑干工作，我们五加二白加黑忙开会”“今天做练习的沙沙声，就是明天数钞票的哗哗声”等等，将这些生动的语言用在报告里，不仅能够起到支撑观点的作用，还增加了报告的趣味性、可读性，使报告更接地气。

四、巡察报告建议站位要高。

巡察报告的意见建议，不同于一般调查报告的对策建议，要紧扣关键问题，立意要准、站位要高。同时，意见建议的对象是被巡察单位党组织，不但要对其提出明确具体的建议要求，还必须明确其承担整改落实的主体责任，防止把整改的主体责任推给下一级党组织，更不能把层层传导压力变成层层推卸责任。

五、巡察报告不能泛泛而谈。

巡察报告意见建议要有较强的针对性和操作性，既要贴合实际，又要符合单位情况，更要把握好度，不能提得过粗，如“×党委要站在讲政治的高度全面加强党的建设，着力解决党的建设缺失问题。”至于如何加强?如何解决?却没有科学具体的举措；也不能提得过细，如谈到要加强被巡察单位领导班子建设时，就没必要提一些具体调整的建议意见。因此，巡察报告切不能泛泛而谈，务必要重视巡察报告的实用价值。

六、巡察报告要防止“议”不对“题”。

巡察报告的“后半篇文章”，就要对反映问题件件有建议、条条有意见。因此，意见建议一定要与存在的问题相互呼应，不能前面有问题、后面无意见；或者后面有建议、前面无问题。要做到对症下药、“议”“题”相应，材料支撑、互相印证，确保意见建议提得准、讲得明、站得高，既符合省委、市委、县委的各项要求，又便于被巡察单位整改落实。

巡察心得体会 篇9

根据局党组的统一安排，我和苏仙区审计局副局长于20岁**8月至11月参加省委第二轮检查。在检查过程中，我参与了三个投资项目的综合调查，个人咨询了16人，发现了一些违纪线索：如项目未公开招标、虚假招标、设计费超过规定标准、项目定价、材料采购材料(如铜不锈钢)、设备采购价格高于供应商报价。通过3条线索和3份起草报告，有关部门对涉嫌违法违纪人员的调查和经济调查发挥了一定作用。

接下来，结合自己的经验，谈谈自己对巡视工作的一些经验和经验。

一、巡视工作要讲政治

“搞巡视工作，政治立场一定要坚定，能服从组织安排，工作要认真负责，能勤学习，肯钻研，勇于攻坚克难”，这是我参加巡视几个月以来的深刻体会。我在8月9日上午到达巡视地点，当晚巡视组长召开全体巡视工作人员工作会议，在第一时间就宣读巡视条例，强调巡视工作的纪律，并对巡视人员提出明确的要求和希望，在场的每一个巡视人员都进行了积极表态，签订保密承诺书。巡视期间，我积极学习各级领导关于巡视工作的系列重要讲话，努力学习投资公司的业务知识，对每个投资环节都进行了详细了解，这些做法，让我在巡视工作中发现了不少问题，为巡视工作做出一定成绩。

二、巡视工作要做好充分准备

每次下去巡视单位之前，我都要用大量的时间做好前期准备工作。针对被巡视单位具体情况，制定巡视工作目标，自己每次都对被巡视单位的文件、资料进行认真阅读，针对有关问题咨询相关人员并将谈话内容做好笔记签好字。将重要的线索资料、复印、盖好单位公章才拿回巡视组做好取证资料。

三、巡视工作要善于倾听

巡视人员主要通过大量个别谈话来了解巡视对象的成绩和经验。受诸多因素的影响，谈话对象往往讲优点多，谈缺点少，讲成绩多，谈问题少，即使谈问题也往往是蜻蜓点水，这就给巡视工作人员了解巡视对象的真实情况带来了很大的困难。面对这种情况，巡视组的同志首先要树立和蔼、可亲、可近的形象，要善于营造宽松、和谐的谈话氛围;其次要仔细认真地倾听对方所讲，善于听出弦外之音;再次还要学会掌握谈话的技巧，善于启发和引导谈话对象讲出他们想讲的心里话。

四、巡视工作对投资审计的启示

通过这次巡视，我感觉郴州政府投资跟踪审计、结算审计、决算审计要更加明确审计中的重点及方向。跟踪审计要定好位，做到不越位、不越权，发现问题记录好、收集证据资料，及时向领导汇报。结算审计要将审计中发现的问题一一在审计报告中反应，特别是对未公开招标的项目、先施工后招标的项目、合同结算内容签订违背招标文件实质性条款的项目、材料单价过高及虚假发票、虚假工程量、结算工程造价超合同价等等，所有与工程造价有关的资料及证据，审计必须做好审计底稿以便核查。决算审计要把重点放在核实工程建安费是否按审计报告金额支付，其他费用支付合理、合规性核实，“三公经费”是否超标等等。

五、巡视工作要辛勤付出

参加机动式巡视期间，原巡视组工作安排是每半个月休息2天，后因工作原因调到一个月休息2天。每天工作时间达15小时以上，每天晚上加班到深夜两三点钟，有时晚上开会到1点钟后,回到房间还要整理会议后的修改材料。2017年9月13日晚上10点，我们正在开会，突然巡视组组长接到电话，省委常委、纪委书记傅奎晚上突访巡视组，关心巡视工作人员的生活及工作情况，深入驻地看望巡视人员，对巡视工作做出具体指示。

巡视期间，我始终坚持廉洁自律，谦虚低调，严守秘密，尊重领导，团结同事，在领导和同志们中口碑好。这次是我第一次参加巡视工作，虽然每天加班加点，非常辛苦劳累，但学到了不少知识、懂得了不少事理，这在审计工作中是无法学到的，更加激励我在审计事业中将一如既往，为坚持不懈全面从严治党尽绵薄之力。

巡察心得体会 篇10

20_年立刻就要结束了，在过去的一年里，有了领导和同事们的悉心关怀和指导，我透过自身的努力，在工作上取得务必的成果，但也存在诸多不足，回顾过去的一年，现将工作总结如下：

我是今年3月份来到电信工作，刚来的时候，被分到商务领航中心学习，正逢那时网吧安装全球眼视频监控，从那时接触网络视频监控，对他的结构就产生比较浓厚的兴趣，在透过师傅们的教导和自身的学习下，此刻已清晰的了解了他的构造和组成。

在不断提升和学习技能的同时，也参与了项目管控工作，从以前跟着师傅学和做，感觉做工程并不是很困难，但是，当自己亲手去做一个项目时，才明白这其中的点点滴滴，不是一句两句能够说的清楚，就拿木材检查站视频监控这个项目来说吧，虽然监控点不多，技术也不复杂，但真的做起来，需要思考的事就很多了，前期的现场勘察，与客户的沟通，与省公司的协调，一样都不能少，一样看似简单的问题，思考的方面就很多了，什么事先解决，这件事怎样做，需要做哪些准备工作，都是需要思考的，在经过几个月的准备工作，检查站的项目于这个月开工了，按目前施工状况来看，还算顺利，当前的问题就是怎样与施工队沟通，解决施工过程中遇到的问题和困难，加快施工进度，争取在规定时间内完工。

总结今年的工作，尽管我有了务必的进步，但在一些方面还存在不足，有些事情做的还不够完善，在今后的工作中加以改善，在今后的时间里，自己将努力学习专业知识，把自己用知识武装起来!

励志心得体会

生日祝福语网编辑为大家提供了"励志心得体会"的参考资料，希望这些资料能够增加你对目标的信心，从而更有效地实现它。收获和想法往往来得突然，可以写下心得体会，将收获保存下来。心得体会常常反映出我们内心最真实的想法。

励志心得体会 篇1

今天为伙伴们分享励志感悟生活态度，只有通过生活中的种种磨难，才能实现人生的价值；真正的旅人，不在有多少地方，而在多少成就新的自己。下面小编整理关于励志人生心得体会整理了33条，总有大家喜欢的一句。

1、也许有些人很可恶，有些人很卑鄙。只有当我设身处地为他着想时，我才知道他比我还可怜。所以，原谅你遇到的每一个人，不管是好人还是坏人。

2、坚强的信念能赢得强者的心，并使他们更坚强。

3、我从不知道什么是苦，失败了再来，未来是自己努力创造的。

4、登上山顶，也许伤痕累累，但看到的却是无限风光。

5、只有创造，才是真正的享受，只有努力，才是充实的人生。

6、在人生的暴风雨中，我们常常以船长为榜样，在暴风雨中扔掉沉重的货物以减轻船的重量。

7、生命的意义在于给予，在于给予，而不在于接受，不在于争取。

8、你可以选择坚持，也可以选择放弃。没有对错之分。我是说为了爱，但是坚持你的选择很重要。

9、3.怨言是上天得至人类最大的供物，也是人类祷告中最真诚的部分。

10、所有的成功或失败，只要经验。这一生，这是为了不失去自己。

11、人活在期待中，当你疲惫、心痛时，想想自己的期待你就会勇往直前，所以不要放弃任何美好的期待、希望、思念。

12、真正的朋友是那些在私底下告诫我们，指出我们错误的人。

13、失败，是难得的财富；而成功，是失败的解决。

14、生活并不要求我们成为最好的人，而是要求我们做到最好。

15、如果可能的话，坚强一些，宁可坚强得让人羡慕，也不能软弱得让人可怜！

16、不幸的是，别人瞧不起你；小看自己，多不幸。

17、第一个青春是上帝赐予的；第二个青春是靠自己努力的。

18、我认为挫折、苦难是锻炼意志、提高能力的好机会。

19、困难是一件好事也是一件坏事，困难会迫使人想办法，困难的环境可以锻炼人才。

20、波兰现在是未来成功的资本。祝您在新的千年里，全面发展，学有所长。

21、只要不断努力，不懈奋斗，就没有征服不了的东西。

22、如果我们想要更多的玫瑰，我们必须种更多的玫瑰树。

23、勇气并不意味着没有恐惧，而是有勇气面对恐惧，克服恐惧。

24、大多数人的失败始于怀疑自己是否有能力去做自己想做的事。

25、在探索中孕育希望，在奋斗中积累成功。幸福在奋斗中走向成熟。

26、每天晚上，当我疲惫地坐在椅子上时，我觉得我真的度过了这一天。

27、失去金钱的人损失甚少，失去健康的人损失甚多，失去勇气的人损失一切。

28、生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方一定会成为我们最坚强的地方。

29、在人生的道路上，忍耐给你力量，忍耐给你方向；忍耐使道路平坦，忍耐使波浪减少。

30、人生就像一条河流，只有找到河流的轨迹，才能判断河流未来的方向！

31、一个真正想要成功的人是勤奋和努力的，而不是躺在床上吹牛。

32、人们总是喜欢用鲜花、掌声来迎接成功者，但知道通往成功的道路是坎坷、荆棘、崎岖的，有些人爱去责备、嘲笑失败者的待遇，但知道失败中蕴含着希望，孕育着胜利。

33、相信现在的日子是有意义的，每时每刻我们都在走向未知。

励志心得体会 篇2

尊敬的各位领导,各位同事，亲爱的同学们：

大家好!

很高兴能在这里和你们说说我的知心话。在我来说，学习是最简单的事，只要全心去学，努力去学，就有收获。许三多很笨，可是他很努力，一根筋的努力，一个纯粹努力学习的人，这样的人怎能不成功呢

在成功者的队伍里面，很多人并不见得很聪明，在失败者的队伍里面很多人并不见得愚笨。我们经常聊到一些牛人，所谓的牛人就是平时不做作业也偶尔会考高分的人，也可以叫投机取巧的人们，天上掉馅饼的时候，也许他准备好了筐子，可是你能保证天上永远下馅饼吗?不能，只有拥有真本事的人，真金不怕火来炼，这样才不会考运气吃饭。有个木桶原理，即短板决定盛水的多少。同样，在人生中，你的弱点就会决定你未来的发展，能改正的叫缺点，永远克服不了的叫弱点。那么同学们学习是你的弱点吗?你们会让学习成为自己的弱点吗?对，不是，那么就让学习成为你的武器，成为你通向未来的桥梁吧，学习无敌，加油!同学们，在学校里，老师和你们是最亲的人啊，你们就是我们的'梦想和希望。教你们的几位老师付出了很多辛勤劳动。吃饭的时候，她们在想这节课该怎么上?走路的时候在想怎样能和你们处的更好?怎样才能更接近你们的心?在她们的眼里，你们就是她们的家人、朋友。以心换心，要知感恩。我相信有这些好老师，加上你们这些勤奋努力的学生，今年六月份的毕业考试一定会取得最优异的成绩!

同学们，相信你们都是最棒的，为了未来，为了梦想，加油!

励志心得体会 篇3

正能量，按我的理解，就是一种内在积极的、向上的、催人奋进的精神状态，并能通过外在形式给别人以正面的感染。对个人来说，正能量可以通过外部来提供，比如各种培训进修，各种励志讲座，各种激励措施等。但我觉得更重要的是教师要有自我提升的能力。去年11月在教师教育论坛之《教师的文化自觉》报告会上，苏州大学陈国安博士曾讲：教师什么都可以没有，但不能没有读书。读书可以说是教师的宿命!真是精辟!

活动月的讲座中，其中有两点我的感受比较深。一个是联想集团的发展历程，按柳传志的说法就是不断蓄势的过程;另一点就是广东工程技术学院劳院长所讲的人人都能成为专家。以上都说明了在我校处于转型升级的阶段中，作为教师要不断积累正能量，不断进行自我提升。这是内外部环境的要求，更是作为一名教师的自我要求!

如何提高正能量?我的体会主要有以下几点。

一、教师要有对知识和本专业技术的贪婪

这是获取正能量的内动力。也就是雷锋同志所说的：对知识要能象海绵一样，不仅要去吸收，而且能吸收。作为教师要主动去获取知识，这里的知识是指广泛的，天文地理，古今中外。因此要广博阅读，要多向前辈高人请教。本专业技术掌握是自己的业务范围，科学技术日新月异，迅猛发展。不保持对本专业技术的灵敏嗅觉，是很容易被淘汰的。

二、教师要有“北冥神功”的能力

“北溟神功”是武侠小说里面讲的一种能吸取他人内功而又不会损伤他人的功夫。有了“北冥神功”，我们可以从“三教九流”中获取自己所要的东西。当然指的是知识和专业技术。有了“北冥神功”，我们可以随时随地的学习，象雷锋叔叔一样随时随地做好事。比如我现在也有利用周末时间到汽修厂里去参观学习，有时半天，有时一天。每次时间虽不长，但长期积累

还是很可观的。并且还以写博客的形式做了记录。

三、教师要“好为人师”

励志心得体会 篇4

晚上几个朋友小聚，因为都已经有了孩子，就自然而然地聊到了教育这个话题。

老陈有一套自己的教育方式，这几年，他几乎每个月都会带着孩子出去走一走，看一看。

不过，老陈家的出游和很多家庭还不一样，大多数父母通常会带着孩子去游乐场，去动物园，这些地方老陈也会去，但他还时常去一些很冷门的地方。

比如说，他会带上物资，带着儿子去儿童福利院，去敬老院，去大山里，会带着儿子去听评弹，看戏剧，也会时常带着儿子去老家农村的亲戚家吃吃饭，聚一聚。。。

「见见世面」是老陈提到较多的一个词，而对于「见世面」的理解，老陈说：“所谓见世面，其实就是见见真实的生活。”

不夸张地讲，豆豆(老陈的儿子)是我见过的同龄孩子里最有气质的一个，待人接物都十分得体，拿捏地恰到好处，不跋扈，不怯场，温和又开朗，一切都是刚刚好。

老陈也是一个这样的人，和他相处会感觉很舒服，虽资产千万，却一样可以和你到街边撸串;虽年长几岁，说话却很少有说教的口吻，反而态度谦逊。。。

这也许就是真正见过世面的人所拥有的气质吧，而这样的人，往往都活得很有质感

励志心得体会 篇5

上午跟同事谈到他做的工作，本来已经很不错了，他说还要再修改修改，争取做得更好一些，当我戏谑他过于追求完美时，他很严肃地说，这无关其它，工作就是要认真对待。一句话给了我很大的震撼，也让我一直深感不安的内心找到了诠释的理由。

曾时几何起，自已做事就很放任了，除非是火烧眉毛非做不好，自已才会认认真真地去完成，很多事情都抱着无所谓的态度，虽然内心一直也不想这样，可是恶性循环，从一件事甚至可以漫延到很多事情，工作、感情、画画、写字、瑜伽很多方面自已都有这个意识，不知道为什么就是这么放任自已，真的是缺乏一种信念和积极的人生态度，做事没决心，没毅力，不能够坚持下去，认真地对待。

既然都意识到问题的本质了，就应该好好收拾下自已的内心，理清楚自已到底想要一份什么样的生活，想达到一种什么样的位置，想要一段什么样的爱情，定好确实可行的计划，从小到大，一步一步地积累，不要再放纵自已，从小细节入手，从懒散的态度转变为积极认真的人生态度，相信可以收获很多。

阿里巴巴集团主席兼非执行董事马云说：“永不抱怨的人生态度才是

苛求完美的人，总觉得生活有太多不如意，福的人有了钱，却没有健康；贫的人有了健康，却没有钱。不论我们有钱无钱，有没有健康，对生活的态度永远是积极向上的。

世界如此美妙，平常心如此重要。名利如浮云，淡然以视之。钱财身外物，无须太挂怀。心有多大世界就有多大。给心灵一杯净水，做心灵的伯乐。做一个乐观的人，快乐的人。这是我的目标也是我正追求的。

励志心得体会 篇6

“没有不好的人，只有不好的心态;不好的心态，永远是最不对的人”。心态决定一切。有句古话说，“态度决定一切”。今天，在工作中，不管是工作环境，还是工作条件，都要以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。

1、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高

2、严于律己，不断加强作风建设

3、养成了良好的工作习惯和严谨的工作态度

4、基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一岗位，又从无限轻松中走出这xx年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

总结下来：在这xx年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，京黟公司的未来如同浩瀚雄鹰，展翅高飞。

励志心得体会 篇7

销售的人或多或少都会有些想法的，只不过有些人想法高些，有些人想法低些而已;有些人更愿意付出，有些人付出得很少，有些人一直在坚持，有些人遇到困难轻易就放弃了，导致了不同的结果。

一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。

在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功!

一生只做一件有意义的事!

做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。

做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来;做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。

做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃!决不抛弃!永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。

想一想，你到底为什么做这份工作?你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人?如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。

我觉得做销售有4点好处

1、我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的`就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊!

2、自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!

3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易!

4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力!

销售也给我们带来了很大收获：

1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力;

对事的判断力;

3、可以发现自己的潜能;

4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦;

抗击打的能力;因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝;

6、可以锻炼自己的创造力;因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法;

7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节;

坚定。

励志心得体会 篇8

在同一片蓝天下，同样吸收阳光，同样吮吸雨露，却总有参差不齐的小树，或许是先天不足，或许是后天悬殊等，正可谓是十指没有并齐的道理。的确，本学期四年级学生现况正是参差不齐。

本学期以来，我了解到有xxx、xxx等们这些病状，也成了我们老师的心病。

老师也要当一当啄木鸟医生，对每个病人对症下药。我是这样诊治的：有的是每天定时的利用课余时间给其纠正拼音（谢威、黄豪等），有的是定时的抽查背诵（xxx等），有的是个别指导写作（冉松林等），还有的是个别指导完成作业,巩固基础（xxx、徐清福等）。我希望像孔子一样，有教无类、因材施教，而受到学生的尊重。然而，往往由于种种能原因，而常常不能按计划实行，以致成效不明显。

除了针对他（她）们各自情况诊治外，还需要以慈祥的目光、柔和的言语耐心引导，课堂上重视和鼓励学困生，严格要求他们，用公正的态度去消除优生对差生的歧视或其他同学的嘲笑。另外，与学困生多散步，多聊聊天，缩小师生之间的距离，也是必要的`。林怡洁、xxx等课间能随意与我聊天，同时学习上有了很大的积极性。

总之，要用心灵的温暖去诊治他们心灵的缺损，用精神的甘露去洗涤他们精神上的空白。因为爱对学生的心灵是任何东西都不能代替的阳光。由于差生往往有一种疑惧心理和对立情绪，对老师时时戒备、处处设防。在这种逆反心理的作用下，老师所有的努力都会付之东流。有言道：亲其师，才能信其道。只有达到心理相容，差生那紧闭的心扉才能向老师敞开，才能达到教育的良好效果。要做到这一点，教师就要给予他们更多的温暖、更多的爱、更多的真情，用温暖的爱熔化他们心中的冰山，用挚诚的情点燃他们自信和进取的火种，但愿能达到“精诚所至，金石为开”的奇特效应。

励志心得体会 篇9

年轻人励志心得体会

人生的旅途应该是充满激情和动力，而年轻人正是这种激情和动力的代表。年轻人一直以来都是社会的主力军，他们肩负着国家和社会的发展，承担着家庭和自身的责任。在成长的路上，年轻人要面对无数的困难和挑战，但只要坚持努力，克服困难，就一定能实现自己的梦想。本文将结合个人亲身经历和感悟，探讨年轻人的励志心得体会。

首先，年轻人应该树立正确的人生观和价值观。在年轻的时候，我们常常被追求名利和成功的思想所困扰，容易迷失自己。然而，真正的成功和价值并不仅仅体现在物质上。年轻人应该明白，成功不仅意味着在事业上有所成就，更重要的是要有良好的品德和内心的力量。只有树立正确的价值观，坚守道义，才能给自己带来真正的成就感和内心的自豪。

其次，年轻人要有远大的目标和梦想，并为之努力奋斗。一个人没有梦想，就像是一艘没有舵和方向的船，迷失在茫茫的大海中。年轻人应该用自己的梦想和目标指引自己前进的方向，勇往直前。然而，光有梦想是不够的，关键在于行动。年轻人要树立“坚持就是胜利”的信念，不怕困难和挫折，勇敢面对一切困难和阻碍，并且永不放弃。只有经历过种种坎坷和挫折，才能真正成长起来，走向成功。

第三，年轻人要不断学习和提升自己。只有不断学习和提升才能适应时代的发展和社会的变化。年轻人应该珍惜自己的青春时光，利用好自己的学习资源，努力提高自己的知识和技能。要不断拓宽自己的眼界，增加见识，积累经验。另外，年轻人还应该培养自己的创新能力和实践能力，勇于探索和实践，通过实际行动来证明自己的能力和价值。只有不断提升自己，才能在竞争激烈的社会中立足。

最后，年轻人要注重健康和心理的平衡。在年轻的时候，很容易沉迷于工作和学习，而忽视了自己的身体健康和心理的平衡。年轻人应该养成良好的生活习惯，保证充足的睡眠和均衡的饮食。同时，要学会释放压力和放松自己，做适量的运动和娱乐活动。只有保持良好的身心健康，才能保持良好的状态，更好地面对挑战和困难。

综上所述，年轻人励志心得体会是一个渐进的过程。年轻人要树立正确的人生观和价值观，追求远大的梦想，并为之努力奋斗。要不断学习和提升自己，培养自己的创新能力和实践能力。同时，要注重健康和心理的平衡，保持良好的身心健康。只有坚持不懈，克服困难，年轻人才能实现自己的梦想，走向成功的人生之路。励志不仅是给自己更多的动力和信心，更是对自己人生的一种追求和期许。让我们一起为梦想努力奋斗吧！

励志心得体会 篇10

员工正能量心得体会

作为一名员工，我们每天都要面对各种各样的挑战和压力。有时候，工作可能会让我们感到疲惫和沮丧，但是如果我们能够保持积极的心态和正确的态度，我们就能够激发内在的正能量，从而更好地应对各种困难。

首先，要有正确的工作态度。作为一名员工，我们不能将工作仅仅视为赚钱的手段，而应该把它看作是一种责任和机会。无论工作的性质如何，都应该积极主动地以最好的态度去完成。我们应该对工作充满热情和动力，不断追求进步和创新。只有当我们对工作有激情时，才能够发挥出自己的潜力，展现出员工的正能量。

其次，在工作中要保持良好的沟通与合作。沟通是任何组织和团队中必不可少的一环。通过与同事和上司之间的积极沟通，我们可以更好地理解工作的要求和目标，避免产生误解和冲突。同时，良好的合作也能够增强团队凝聚力，提高工作效率，促进工作的顺利进行。无论是与同事还是上下级之间，我们都应该保持积极的合作态度，相互支持，共同成长。

此外，积极面对困难与挑战。工作中难免会遇到各种问题和挑战，但是我们不能因此而放弃或妥协。相反，我们应该勇敢地面对困难，在解决问题的同时不断提升自己的能力和技能。我们应该相信自己的潜力和能力，不断寻找解决问题的方法和途径。只有通过不断迎接挑战，并能够妥善解决问题，我们才能够成长为更好的员工。

此外，要保持良好的心理状态。工作中的压力和挑战可能会让我们感到疲惫和焦虑，但是如果我们能够保持积极向上的心态，就能够更好地应对这些挑战。我们可以通过适当的休息和放松来缓解压力，也可以寻找适当的方式来调节自己的情绪。无论是健身运动、听音乐还是与朋友交流，我们都需要找到适合自己的方法来保持良好的心理状态，并积极面对工作中的各种挑战。

最后，要持续学习和提升自己。在现代社会中，技能和知识的更新速度非常快，我们必须保持持续学习的态度，不断提升自己的能力和素质。通过不停地学习和积累经验，我们可以适应工作中的变化和挑战，并不断提高自己的竞争力。持续学习也可以帮助我们更好地理解和掌握工作中的各种知识和技能，从而更好地实现个人和组织的发展目标。

总之，作为一名员工，我们要保持积极的心态和正确的工作态度。通过良好的沟通与合作，积极面对困难与挑战，保持良好的心理状态，并持续学习和提升自己，我们就能够激发内在的正能量，成为更好的员工。无论是对个人的职业发展还是对整个组织的发展，这种正能量都将发挥重要的作用，使我们能够在工作中取得更好的成果。

励志心得体会 篇11

思路决定出路，心态决定状态，状态将影响成败，好的状态需要持续坚持,这是我的座右铭。拿到国家励志奖学金，我不知道如何陈述自己的内心的感受，有一份感动，有一份兴奋，也有一份泪水。感谢的.是国家专为品学兼优的大学生设立的这项奖学金制度；感谢的是工商学院给了我成就梦想的舞台机会；感谢的是在求学过程中遇到的好领导，老师，他们毫不保留的教诲，让我学到丰富的知识和许多为人处世的态度；也很感激一路上的同学，朋友们，能和你们一起成长，共同进步。

我来广东省潮州市，当我远离故土，迈进了生气盎然的广州工商职业技术学院！正是学院精神的召唤——“今天工商学子，明天银领人才”。大学生活是那么的丰富多彩，远远超过了我的想象。充满激情的军训生活过后，当人们还在埋怨学校饭菜不好；埋怨学校的交通不便利；埋怨宿舍的热水供应不充足的时候，我还在想着怎样去享受大学生活精彩的片刻，怎样去规划好自己的职业生涯。而不论什么时候，不论什么地点，我总感觉有听不完的讲座，办不完的活动。这一切的一切对于有强烈好奇心的我都是一种诱惑。有的人说，在大学里锻炼自己的社交能力是一门必修课的，我很注重这门课。一年多的学习生涯中，我认识的人很多，认识我的人也不少，任经贸系团总支副书记以来，不论是在协助辅导员对学生的管理工作还是在对团总支学生会活动组织策划领导上，都遇到了很多难题、挑战和挫折，我知道这是对我这个稚嫩的年轻人的考验，所以我一一去承受和面对，今天我倍感欣慰，因为我们的工作得到了广大同学的支持和肯定，但我却觉得，无论做什么事情，都是要有学习成绩作为基础的，所以我从未放弃过学习的积极性，始终抱持着刻苦勤奋，开拓创新的决心。积极参加学院学生会，社团组织举办的各项活动的同时也安排好自己的学习时间，20xx-20xx年我获得了“优秀团干部”和“优秀宣传积极分子”“社会实践先进个人”等荣誉称号，同时也获得了学院二等奖学金。

虽然获得奖学金不是我学习的最终目标，但它是对我付出的肯定，更是对我今后奋发向上的一种强大鼓舞和激励。我总是相信这么一句话：机会是留给有准备的人，一份耕耘一份收获。如今我的努力得到了老师和同学的认可，这实在是一件令人感到欣慰的事情，也让我体会到了收获的喜悦。当今社会是一个知识经济的社会，一个人才的社会，不管你想做什么事情都必须要有丰厚的知识作为你坚实的后盾，所以在大学里，我更坚信品学兼优的人定有所成就。

当我拿到大学以来的第一份属于自己的财富——国家励志奖学金，那感觉就好象是自己参加工作的第一份工资，很想拿自己这份来之不易的薪水来给辛勤劳动的爸爸妈妈一个惊喜，和他们一起分享成功的喜悦，我很想感激国家颁布的国家奖学金政策，获得国家奖学金不仅为我的家庭减轻了负担，也让我更加努力地去学习，充实自己，把它作为一笔财富；作为一种荣誉；作为一个学习的动力和目标！当然，获得这份奖学金荣誉之后，也不免让我感到更加沉重的压力和紧迫感，因为他肩负着国家的使命和群众对大学生的期望……

获得奖学金并不是我的最终目标，而是我继续前进的动力；获得奖学金并不值得夸耀，因为这份荣誉不只是属于我一个人，它同时属于哺育和培养我的工商学院。是工商精神的鼓舞，是学院领导，老师和同学教导和支持，使我一步一步走到今天。我认为，荣誉绝不是一个安乐枕，今后可以借此高枕无忧。荣誉只属于过去，百尺竿头，更进一步；海纳百川，地生万物；雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。荣誉也绝不是资本，而是一种压力，让我们不要轻飘飘的忘乎所以。它更是一种动力，激励我去开拓进取，创造拼搏。

有这么一句话：“是鸟，就有飞翔的梦，有梦就有翱翔的信念，而要飞向广阔的苍天，需要振翅的勇气；幼马要奔驰于旷野，也需要有跌倒又爬起的毅力。”而作为一名大学生，在我们的学习生涯中，也就更需要学会养成知难而进，逆水行舟的能力。不断在工作和学习上学会思考、学会正确的思考，让逆境，困难挖掘我们的智慧，激发我们的潜力；学会养成不骄不躁，沉着理性的脾气。我坚信，胜利永远属于坚持不懈者。

我将会时刻铭记：心存感恩，励精图治，把国家奖学金化作不竭的动力，争取更为出色的表现，争取早日报效祖国，回报社会、父母、老师……

信任心得体会

通过不断的经历，我们会有很多的新的感悟，一篇优秀的心得体会总是那么难写。撰写心得体会是提升能力的必要手段，心得体会的内容要写些什么更好呢？

信任心得体会 篇1

信任之旅游戏心得体会

20xx年5月23日，今天的大学生心理健康课上，老师组织同学们做了一个游戏——信任之旅。

首先让我介绍一下此游戏的游戏规则：六个人一个大组，再两个人组合，其中一人带上“眼罩”扮“盲人”，原地转六圈，目的是失去方向感，另一个人扮“拐杖”，盲人在拐杖的帮助下在教室走完一段旅程，拐杖挽着盲人的一只胳膊，只能做语言提示。盲人不可以随意摘下眼罩，直至游戏结束，一定要注意安全提示，不准把盲人带入规定范围以外的道路，不得吵闹。

游戏角色交换，盲人换为拐杖，同理拐杖换为盲人，让大家充分体验此游戏的过程。在这次的游戏活动中，同学们都依次进入角色，游戏结束后，同学们都各自有自己的感慨，现在我在此小结一下，与各位分享。

第一， 不少同学在戴上眼罩后，瞬间明亮的世界变得一片漆黑，感到十分无助与恐惧，在教室艰难的一段旅程中，磕磕碰碰，时不时的走错路线，撞到课桌，有的甚至摔倒了。如果没有盲人的引路他们是非常可怜的。一方面，同学们生出怜悯之心，感觉一个盲人真的很不容易，他们没有带路的眼睛，只能凭借着声音来感知周围的世界，所以恐惧着自己会不会有一天也会变成盲人。另一方面，在拐杖的帮助下，他们完成了这一段艰难的旅程，感受到了受助的温馨，觉得世界上还有很多热心的人来帮助盲人，即使眼睛看不见了，但是还有有乐于助人的好心人在他们的内心注入一束阳光，关心他们，不至于使盲人孤独、自卑、无助，而是依旧对生活充满信心。身体上的残缺不算脆弱，心灵上的坚强才算是强者。

第二， 扮演拐杖的同学在帮助盲人后，觉得自己以后要经常帮助那些身体上不方便的弱势群体，帮助别人，助人为乐。从心理学的角度来看，一个会感慨、有同情心的人注定是一个善良的人，我们要培养这种乐于助人的美好品德。

在此，我希望同学们经过此次游戏，加强对他人的信任，也希望在看到他人处于困境时，伸出援助之手，助人渡过难关。你的一次小行动，将会撑起他人的一片天！！！

信任心得体会 篇2

信任背摔

信任背摔是拓展训练教学中的经典项目之一，该项目采自卡尔.朗基的《户外培训游戏大全》。信任背摔项目的雏形是来自于古代美国印第安部落战争的一个经典故事：印第安部落是一个非常团结的部落，在每一次战争中他们总能依靠全体部落成员取得胜利。每一次出征之前，部落的酋长都要站在部落群中一处高米的台子上做战前动员，每次民众都会带着自己家的食物到这里为他们的勇士送行。在一次事关部落存亡的关键战役前，酋长像以往一样召集将士在部落群中的高台做战前动员。这一次民众又来了，酋长发现他们带来的不仅仅是食物，还有他们生产所用的农具，酋长感到困惑。正当他困惑的时候，一位老人斩钉截铁的说：“我们大家要一起战斗，为我们的部落而战！”接着所有人一起呼喊了起来。酋长陷入了两难的境地，因为他深深的知道，如果带上老弱病残上前线，战斗一定会失败，可是他又不能当面回绝民众，不能打消他们的积极性。正当他为难的时候，他的军师悄悄的对他说：“酋长，我有个办法可以解决这个问题!”酋长高兴的说：“说说看！”军师说：“您每次做战前动员的台子就可以解决这个问题！我们让所有的要跟随我们一起上前线的民众一一走上这个高台，背向后倒下去，下面有人接着他，如果谁能身体笔直的倒下去，我们就带他走，其余的都留在家中，看护家园！”酋长说：“好主意，就这样办！”于是，就把心理素质好的、敢于挑战和冒险的民众选拔了出来。这个故事一直沿用到现代，被体验式学习之父——卡尔.朗基先生设计成为信任背摔，作为拓展训练的经典项目一直沿用至今，专门用来训练人才的信任能力，在高校拓展训练教学和企业户外拓展培训中广泛采用。

人与人之间的信任就如同一朵花，这朵花的花蕊就是信任，花瓣就是了解、能力、责任、风格、承诺.[12]了解是人与人之间信任的基础，只有相互了解才会有彼此的信任；能力是人与人之间建立信任的平台，没有能力的支撑，信任将无从谈起；责任则是彼此之间信任关系的推动力；风格则是一个人长期形成的展现给他人的个性气质特点，也是信任关系得以维系的关键要素；承诺则是彼此之间为维系信任关系达成的默契或签订的协议，只有五朵花斑完全开放，信任这朵花才会开的最美丽。

背摔拓展训练心得体会

背影教学心得体会

背土豆教学心得体会

背影教学设计心得体会

大背景式教学法心得体会

信任心得体会 篇3

朋友推荐读《信任的速度》这本书时，我心存疑虑：“信任”不是人人皆知的东西吗，这本书真有可读性？读过之后，我知道这本书的内容远远超出了我以前对信任的理解。

首先，信任的力量是“一个可以改变一切的力量”。我们都知道信任的重要性，因为信任可以反映一个任的道的品质，一个不诚实、不诚实的人，他的道的品质在别人眼里是大打折扣的。然而，直到我读了这本书，我才清楚地意识到信任有如此巨大的力量。然而，由于对这种力量缺乏认识，人们往往在不经意间忽略了它的存在，低估了它的潜力。

“如果没有这个力量，最强大的**、最成功的企业，最繁荣的经济，最具影响力的领导者，最伟大的友谊，最坚强的个性，最深的爱，统统都会被摧毁”。“每年365天，每周7天，每天24个小时，信任时时刻刻在影响着我们……它不仅可以改变我们当前的生活质量，还将对我们未来的生活轨道产生深远的影响，不管是个人生活还是职业生涯”。通过阅读书中大量案例和作者的深入分析，并结合自己和身边的一些人，我意识到这两段文字在书中的分量，真正感受到了信任的力量。

信任是一切影响力的根基，尤其在当今世界信任的影响力更为巨大，原因之一是我们正处在一个全球化的信息时代，一个开放的时代，所有事情围绕着合作关系运转，而合作关系成败的关键就在于信任。

这本书也挑战了人们多年来对信任的偏见。它告诉我们，信任不仅是一种无形的社会美德，而且是一种有形的经济动力和效率源泉。当信任上升，效率会随之上升，而成本则随之下降，从而创造出作者所说的“信任红利”；否则，效率下降，成本上升，就要支付“低信任税”。事实上，在很多交往中，我们都在不知不觉中缴纳这种隐性的低信任税。

其次，“信任是品德和才能的函数，品德和才能同样重要”。道德包括你的正直，你的动机，你对人的态度等等。才能包括你的能力，你的技能，你的记录，你的资格等等。

这本书的作者史蒂芬m.r.柯维将信任分为四个核心：诚实、动力、能力和成就。其中，诚信和激励被归为道德问题；能力和成就被归为人才问题。一般来说，我们相信道德，但重要的是我们也要把信任看做是天赋。

人们往往信任那些既诚实又能办成事的人。如果你是一个诚实的人，有很好的动机，但能力不强，不能每天完成任务，领导和同事还会信任你吗？如果你有能力完成任务，有良好的表现，但动机是不纯洁和自私的，领导和同事知道后会信任你吗？

所以品德和才能同等重要。道德是信任的基础和永恒。任何时候都要相信。而才能是依据情况而变化的，某人在某个方面有才能不能代表他在其他任何方面都有才能。

在信任的四个核心中，我觉得最重要的是动机和成就。良好的动机有助于赢得信任，而改善动机的基本因素是持有“充足”的观念。充足的观念也是共赢的观念，它是一种看问题的角度，“充足”的意思是有足够的东西供大家分享。

除了类似比赛名次这类“稀缺”资源，事实上，生活中多数东西是充足的。我国实施“一带一路”倡议就是秉持充足观念的典型。关于“成果”，它是评价一个人才能的实实在在的东西，譬如一个人的业绩、资历、良好记录等。

即使你有能力，但你做不到的事，也得不到信任。

信任包括个人信任、与他人的关系信任、组织信任、市场信任和社会信任。这五个层次的信任关系是渐进的。在信任的前两个层次，即个人信任和关系信任中，所有人都有很大的影响力。即使是社会信任的最后一级，其根源也在于个人信任。对于一个有影响力的人来说，个人信任问题首先会影响到他对他人关系的信任，然后是组织内部的信任，最后是对社会的信任。

组织和社会的高度信任取决于成员的个人信任。

第三，“在建立信任方面，我们是可以大有作为的”。在这本书中，作者与我们分享了他和其他人扭转潮流的经验。他让我们相信信任并不像大多数人想象的那样虚幻和模糊。

相反，它很具体、可操作。他使我们乐观地认为，在大多数情况下，信任是可以重建的。不管你身处什么样的环境，不管你的信任度有多低，你都可以积极地建立或重建信任，这并非遥不可及。

不论是在个人关系中还是在工作关系中，有13种行为可以极大地增强我们建立信任的能力。这13种行为是：直接沟通、表达尊重、公开透明、补救、表白忠诚、取得成果、追求进步、直面表现、明确期望、负责任、先听后讲、信守承诺、传递信任。

这13种行为来自于自我信任的4个核心，都需要品德和才能的结合；而且每种行为都不能把它推到极致，否则就会变成一种弱势；另外，这13种行为需要互相配合才能形成一种平衡，如“直率交流”需要“表达尊重”来平衡。

信任心得体会 篇4

在倒下去的一瞬间…

在倒下去的一瞬间… 也许我们想到的是死亡，也许我们鼓足了勇气走上了高台却在倒下的一瞬间心生懊悔，也许我们懂得队友会接住自己却总忍不住蜷缩自己。

信任背摔让我们学到了很多，同时也重新审视了自己。

（1） 要相信自己。相信自己是给自己一种勇气：相信自己能够打败

恐惧，相信自己能够做好。相信自己是相信别人的基础。

（2） 要相信别人，相信你的同伴，相信你的队友，相信一个集体。

只有付出了所有的真诚那么你的同伴，你的队伍也会给予你最无私、最真诚的支持和帮助。在心灵的交流中，只有充分的相信自己，相信自己的队友，才能毫无顾忌的倒下去，你交给他们的是一份信任，一份责任，他们回报给你一份信任，一份勇气。

（3） 拥抱恐惧。有时候恐惧难以避免，战胜恐惧的基本是学会正视

恐惧、拥抱恐惧。人的恐惧源于对未知的恐惧，对死亡、对生命失去的恐惧…。但恐惧绝不是为了让我们退缩，是为了让我们变得更加坚强，让我们懂得什么叫做永不言败。

信任背摔鼓舞了我们在生活中、在学习中，做个无所畏惧，永不退缩的人，做个相信别人也值得别人相信的人。

信任心得体会 篇5

信任背摔心得体会

过程：

戒指以及带扣的腰带等尖锐物件，并把衣兜掏空；

2. 选一名志愿者，作为监护员，负责管理查看平台上的人是否站直和观察下面的同学是否整齐；

3. 让其余队员在平台前面排成两列，这些人将负责承接跌落者。他们必须肩并肩从低到高排成两列，相对而立。要求这些队员向前伸直胳膊，交替排列，掌心向上，形成一个安全的承接区。同时膝盖相对，实现二次保护；

4. 跌落者上台首先进行自我介绍，与下面的同学搞好关系；

5. 老师将平台上面的人双手绑住，防止跌下来的时候弄伤别人；

6. 在听到监护员说“可以了”之后，大声数三个数，然后向后倒下；

7. 下面的同学将跌落者接住。

体会： 在这次信任背摔的游戏中，我充当的不仅是背摔的人，也是在下面当“人床”的人。这两种角色是不一样的体会。当你是作为一个背摔的人的时候，首先你要严格按照老师的要求做，要不然你就会砸到下面的人。首先你的身子要绷直，手必须被绑起来，这也是为其他同学考虑。而当你作为一个在下面接的人的'时候，首先你也要按照老师的要求把姿势摆好，手的位置，脚的位置也要放对。而且每一组的手臂的高度要一致。当我作为撘“人床”的其中一员的时候和当我站在背摔台上的心情完全不一样，那时是紧张和害怕，而此刻是以一种责任的心态来对待的。但同时也希望台上的人能够按照老师的要求把身体绷直了，不要屁股先着陆，不然受罪的就是我们这些在下面接的人了。但此时此刻我也相信着自己，我能把这件事情做好，我不是可有可无的人，现在，他们正信任并需要着我。

信任与被信任是非常难得的一件事情，也是很荣幸的事情。任何时候，任何事情我们同事、朋友、家人之间都应该要去信任对方，才能去支持和帮助对方，当然自信也是很重要的。因为所有的伙伴都能信任我能做好，才能倒下去很标准，这样就减少了对他们的伤害。所有的伙伴也非常的自信，相信通过我们团队合作的力量能接住我，而没有一个逃兵。如果有一个伙伴不信任我，不自信，可能在我倒下去的那一刻会在内心开始挣扎，而逃离保护的队伍。那样就会造成很严重的后果，团队里伙伴就会开始互相不信任，不敢去承担自己该去承担的责任。所以只有当团队中都是建立在信任、自信的基础上，我们才能更好的互相的配合，互相的支持，更好的紧密的合作起来，这样才是真正的一个团队。

信任心得体会 篇6

信任背摔是信任的基础

更加坚强，更加具有凝聚力，能够更好的提升自我，特地为我们组织了一次拓展训练!一天的时间里，恐高(胆小)的我经历了前所未有的挑战，无论是勇气还是毅力。

上午九点我们一行队歌 “你们皆凡人，只有我最狂”、还有口号“天上地下唯我最狂”。哈哈，够狂!随后教练为我们介绍了拓展训练的起源。。。热身后，接下来带给我的是从来没有过的震撼，在一系列拓展项目中给我印象最深，给我最多鼓励和感动的事情就是在即将去完成任务前所有队员将手搭在我的肩上，然后问我“准备好了吗?”，我大声回答“准备好了!”，这其中蕴含着自信与他信，自我与团队，承诺与责任??

信任是合作的基础——“信任背摔”

“信任背摔”，就是因为对他人的信任而背向后摔下去，一项考验对他人信任度、训练人换位思考意识的项目。当我背对大家站在高台上，大声问大家：“准备好了吗?”队友们齐声回答：“准备好了!”随后我向后仰去，顺利的倒在了队友们肩并肩，手臂相互交叉搭起的“安全网”上。这种自信，来自团队，信任同伴、融入集体，就好比我们工作中都离不开同事的帮助和支持。我们在这个集体中才会有归

属感和责任感，才会抛弃一切杂念，全身心投入到工作中去。

这就是人生的态度，要时刻准备着抓住眼前的机会。这就是团队的力量，互相扶持，共同进步。

在工作中，只要我们继续保持拓展训练中的那种激情和协作精神，服从领导、信任伙伴、努力进取;然后，给想干事的人以舞台，给干成事的人以地位。我们的事业一定会蒸蒸日上!

信任心得体会 篇7

信任背摔拓展训练心得体会

信任背摔这是拓展训练中最具典型意义的项目之一。以下是小编整理的关于信任背摔拓展训练心得体会，欢迎阅读参考。

信任背摔拓展训练心得体会【1】

“信任摔背”源于心理拓展训练，它对学生的心理锻炼有很强烈的作用，尤其对责任感及增强同学间的信任等集体精神的培养非常有效，且此练习具有极限挑战性和趣味性，深受学生的欢迎。

具体练习方法是：练习者站在一定的高度，身体直立，向后直体倒下，下面的小组成员面对站立手拉手形成网状，接住从一定高度直体倒下的练习者，不使练习者有任何不适。

教学步骤与方法：

1、体验原地直体后倒身体着垫的感受。教师讲解直体后倒的要领“身体直立两腿并，臂部夹紧肩后张，自然后倒不蹬地”，并进行示范。然后各小组分别在跳高用海绵包处进行练习，体验原地直体后倒身体着垫的感受。

2、高位直体后倒，战胜自我，消除恐惧感。让学生从一米的高度和二米的高度练习直体后倒，倒在两层大约八十厘米厚度的海绵包上，要领同上，使练习者体验从克服极度恐惧，到战胜自我的成功喜悦。同组学生在垫子的三面进行保护并观赏练习者的动作。

3、完整练习，增强责任心和信任感。练习者从二米高度直体后倒，小组其它成员均分两队，对面站立后手拉手形成保护网，接住练习者，不使练习者有任何不适。要求保护者对同伴的安全要有高度的责任感，练习者对同伴的保护要绝对的信任。练习时为了安全在手拉手形成的保护网下仍保留一块跳高用的厚海绵垫。

通过以上步骤的教学，绝大部分学生能很好的完成，且课堂气氛非常的活跃，有些学生是试了又试。老师，您如果有兴趣不妨在课上也试一试。（注此内容适合中学生特别是高中学生，男女均可，但有心脏问题或疾病的学生不可以练，其它只要按上述进行，没有任何安全问题。

信任背摔拓展训练心得体会【2】

信任背摔这是拓展训练中最具典型意义的项目之一。目的是通过这个活动建立起彼此间的信任关系。当人站在米的跳台上直挺挺地向后倒下的时候，在台下方的同事会用手托起成一个“人床”把台上摔下的人接住。

通过信任背摔这个拓展训练项目可以锻炼心理素质，克服恐惧，对业务人员的心理素质提升有很大帮助。

体会与分享：

1．表面看起来很难的事，其实并没有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困难并不可怕，怕的是失去解决困难的勇气和信心！心理的障碍是最难逾越的，我们如果要成为强者，首先就必须挑战自己的恐惧感，当我们豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也许就能抓住属于自己的机会，实现人生一大步的跨越。

2．当台上的人问到：“我要跳了，你们准备好了吗？”，台下所有组成人床的同伴异口同声地回答“我们准备好了，请相信我们！”这就是承诺。团队同伴的承诺是一种宝贵的资源，是勇气、力量和信心的源泉。

承诺体现了一种责任感，当说出自己的承诺时，相当于把自己的人品、公信力、责任心置于公众的考验中。在人的一生中，有一些东西是值得誓死捍卫的。

3．台下同事表现出死守阵地，精神高度集中的状态，能让台上同事抛开心中的疑虑放心地摔下去，这体现了彼此间信任的作用。工作中的信任，来自长期的沟通、了解和默契。集体的温暖、团队的力量都会在信任中得到解释和感受。

4.沟通、群力决策。一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队成员群策群力，鼎力相助，才能最终完成团队的目标。有很多事靠个人的力量根本无法完成，必须依靠集体的力量协同配合，这就是组建团队的意义和价值。一个团队成立时，一定要建立强有力的组织指挥体系，进行合理的分工和协作，才能保证团队工作有序的开展。

5．只有在心理放松、姿势标准的情况下，倒下的人最安全，而接的人也最省力。当我们对同伴或者团队出现信任危机时，就会猜疑、无法真诚相对，然后动作就会变形、行动容易出轨，我们的所作所为不仅得不到支持，还有可能损害到团队的利益，而且最终让自己受到损害。

6.互帮互助，我为人人，人人为我。团队，不是群体，一个优秀的团队必须具备团结、信任与协作。每一次齐心协力的团结合作，每一次成功之后的热情相拥，每一次完成项目的坦诚分享，都会让彼此之间多一份了解，多一份亲切，多一份友情。“我为人人，人人为我”，对待帮助自己的人，要有感恩的心，学会帮助别人，才会被别人帮助。

信任心得体会 篇8

背摔拓展训练心得体会

上周我来到明阳天下拓展训练公司，给我印象最深刻的项目是：空中单杠。

这个拓展训练，旨在锻炼人的勇气、意志及团队精神，突破人的心理障碍！

每一位队员都要穿上安全带独立爬上6米高的高台，并在圆盘上站立，然后从圆盘上奋力挑起，去抓住横在空中的单杠。这个项目对我来讲，其实不怎么难！当轮到我时，我很从容的爬上圆盘，并在圆盘上站立，然后迅速的调整好自己的状态，伸展双臂大吼一声“准备好了吗？”我下面的队友回答“准备好了”这一刻，我是感动的，我感动的是一个团队的互助精神是最大的鼓舞，然后一越而起，单杠已在手中，现在想想那时的感觉真是美妙而激动的。下来后我认为这个项目对人的体能的要求并不 高，最需要的则是对心理的挑战。

在做完了这个项目的时候，我们大家坐下来回顾总结；在训练中有一个很好安排就是，在分享的时候鼓励大家积极发言、在团队中交流、分享个人的体验,提升认识。教练让我们挨个一一发言，到我时，教练问我 “你在咱们队做得最好的算你一个，你给大家讲一下你当时的想法。”我回答“那好吧，那我就简单的分析一下，我今天也是第一次，能做的好，除了我们整个团队的力量之外，我想还有两点；第一：可能我老家是农村的，自小在农村长大，我们那里的山比这山大，树比这这树粗，比这高，所以这对我来讲，不算困难！第二：在我们其他队友上去的同时，我虽然没有上去，但我的心是跟着他们上去的，当他们遇到某些心理障碍的时候，我也在心里模拟这些障碍，所以，等我上去的时候，我一点也不害怕！"说完，队友间一片掌声，教练笑着说“回答的很好，你是一个有心的人！那你在谈谈空中为什么还要设置一个单杠呢？不设置上去之后也可以跳？谈谈你的认识”我想了想说：“如果从下面看的话，这单杠既然设置了，肯定有他的用处!不过，我怎么看，它感觉好像和我们个人的职业生涯有什么关连，那个圆盘就像是一个目标，我们在下面历经千辛万苦，准备的很充分，爬啊爬终于爬到了圆盘上，上去之后两腿就开始打哆嗦！打个比喻吧，就像我们现在是公司的一名普通的员工，肯定得有个目标吧；或者是管理者，又或者是其他，肯定不会安于现状，于是努力奋斗，等到达一定的高度（目标）后，猛然发现，我现在的位置也不是安稳的。可能是高处不胜寒，也可能是社会的竞争是残酷的，导致他潜意识里感到危险，两腿会发抖会哆嗦，没办法，也许只有上升到另一个高度才是安全的，那里才是安稳的！

本文选自明阳天下拓展官网，转载请指明出处

信任心得体会 篇9

当我站上最伟大的力量接住我庞大的身躯；当我在半空中开始自由落体，没有半点恐惧，而是满怀期待。我期待着用我“无助”的身体去感受来自战友们手心的温度，那是温暖，更是幸福；当我终于落在战友们搭建的人床上，平稳得没有一丝“波澜”。那一刻，我听到了他们快乐的欢呼，看到了他们幸福的眼神，感受到了来自他们手臂的强大力量。那一刻，我们的心紧紧连在一起。那一刻，我们的心没有任何距离。

整个过程，安全感主宰了我的思维，而这种安全感是来自我对战友的一种信任。在物质文明与市场经济高速发展的今天，尔虞我诈、勾心斗角弥漫在我们的工作、交往与生活中，太多的人因此而丧失安全感。在与人交往中，他们变得极度不自信，更不敢去相信别人。他们隐藏原本真实的自我，抛弃诚信，随波逐流。但是，我们还是应该相信别人，因为相信别人就是相信自己。我相信可以用自己的善良换来别人的真诚，我更相信“潜伏”在人内心深处的那份至诚与永远无法抹杀的人性光辉。但我不会选择用作秀的方式努力向别人展现我的真诚，我只想把我的真诚通过最平常的方式表达出来，自然而通透。

相信别人，更是相信自己。

保险心得体会

在学习、工作乃至生活中，我们时常会受到启发，不妨用笔把这些感悟记下来。心得体会的语句应当要凝练。我们编辑了“保险心得体会”以更好地为您提供服务，点击进入探索更多有趣事项！

保险心得体会 篇1

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司培训班。回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。以下是本站小编为大家提供的个人的保险公司培训的心得体会的范文，欢迎阅读。

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!

培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。

第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的。

座右铭。

时刻牢记在心把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性才能使行动变自发为自觉才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习想学到什么学习后对自己有哪些期望?我觉得首先要明确目标树立信心理论联系实际严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情专注的精神来听好每一堂课同时也要学习讲师的授课技巧互动的丰采也要与各个地区的伙伴多沟通多交流从他们身上吸取更多的营养和灵感每位伙伴都是老师每位伙伴身上都有闪光的亮点有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点总比别人多努力一些总比别人多学习一分离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

二、养成良好习惯，体现组训风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有来自八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

我非常荣幸参加了公司组织的2-x年后备管理干部培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激-情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信20xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们是一家服务型的企业，对客户、对员工、对上司，对身边的人和事都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是企业动力之一，我可以取精华去糟粕，不断提升我们的团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，然而对于管理者而言，高情商是必备的素质，需要我们不断提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称职的职业人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。特别是关于修“德”的一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨记修炼自己的品德，我始终相信德有多高能走多远，我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。

通过这次培训学习，使我更加进一步认识到作为一名管理者责任的重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们基层管理者的关心重视和培养，通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐妹携手把picc做的更大更强。

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼。

第一天上午的培训，是银保的总和合规的总授课。授课中，总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，总在讲述企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握。

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来。

培训也已近尾声，但培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在这个平台上实现我的梦想。

保险心得体会 篇2

从3月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、 选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理——一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、 态度比能力重要

在培训的果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心——对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生!

篇二：保险公司实习总结

一 实习目的：

通过办公实习了解保险行业及其营销运作状况，在此基础上把所学的商务和营销理论知识与工作实践紧密结合起来，培养实际工作操作能力与分析思考能力，以达到学以致用，并积累一定的社会处世经验。

二 实习时间：

2011.2.10---2011.4.6

三 实习地点：

中国人寿保险股份有限公司延津支公司

四 实习工作总结报告：

过完年后，我有幸到中国人寿保险股份有限公司延津支公司进行了为期40天的实习，在这一个多月的实习中我学到了很多在课堂上和书本上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这40天的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的'实习单位：中国人寿保险股份有限公司延津支公司。中国人寿保险股份有限公司前身是1949年随国建立的中国

主要是：

(1)保险搜集整理以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识，理智的判断，也激发了我对金融学的深化了解和欲学以致用的兴趣。

(2)通过对已知资料的分析和与同事们的交流，提高了自我的思考认知能力，通过对保险业的现状的研究和前景的科学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，帮助了我在大学期间进行的职业规划和职业生涯设计。

(3)对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善，通过与同事们和众多的业务员的交往、接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验，交到了几位可以虚心请教的长辈朋友，感谢他们对我的指导、教育和思想启迪。

(4)电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识搜集整理和提高能力的学习欲望。

(5)勤奋、踏实、认真、负责任做事风格的重要性，只有这样，才能得到认可，才能真正有所收获。

实习的目的也就是学习，学习书本之外的知识，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用！在实习期间，我觉得这一点我做的不足，总是怕打扰同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经验，从而使我错失了许多宝贵的求知经验。在以后的日子里，我定会吸取此次教训，主动出击，把握更多机会，获得更多知识和经验。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我们意识到，该把学生时代的野性收敛了。没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违反的规定，我们就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我们自己更有好处。与公司员工的相处中，我们也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我们学习的地方。这次是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。

这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目标，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书，多学习，多求经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国人寿延津支公司的栽培！

感谢在我实习期间所有帮助过我、教导过我的人!

感谢中国人寿保险股份有限公司延津支公司给我这个难得的实习机会。

篇三：保险公司实习心得

自从xx开始在新华人寿保险公司实习以来，到现在已经学习了20天了。虽然自己仍然一个单子也没有做成，还交了400元的各项费用和押金，但是学到了很多东西。在学校里一直认为工作了什么事情就都简单了，不用那么用功学习了，可是在新华的这段时间我发现，越是工作越需要学习。在新华不仅仅新的员工需要学习（比如：保险法的相关知识，考取代理人资格证书以及相关的业务技能培训），而且各个级别的都需要不断的培训学习。而且这里的工作氛围很好，每天都有晨会，大家高高兴兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。在这里，能学到很多的知识。不仅仅是保险的，而且有关理财的知识、人际交往的知识等。退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。

另外，我们新华保险公司有很多的激励机制不断的鼓励我们去奋斗，挑战自我。我感觉不仅仅是作保险需要这样，人的生活也是这样的。以前从没有穿过西服、打过领带，来到公司这些都是需要的（当然，现在去应聘都得这样）。学习了一些基本的礼仪。还有针对同行业的竞争，我们是绝不能说一些诋毁的话语。虽然这些都是一些基本的职业道德，但是我却经常听同学说其他保险公司诋毁我们。这一点我感到很欣慰。一个公司不是把精力放在自夸和贬低对手上，而是切切实实的去为了客户的利益去努力的服务。

总之，我是被新华十年的发展速度折服了！他那过硬的产品、深厚的文化氛围等深深地吸引住我了。我会不断的学习，早日成为新华的正式员工！

保险心得体会 篇3

业务员实习心得体会

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面是搜集的业务员实习心得体会，希望对你有所帮助。

业务员实习心得体会(1) 三个月的实习很快过去了，我从一个学生开始，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规则，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了实践之中。

我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户电话，帮助公司翻译文件之类的工作。

在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经验：

首先，对于自己的产品要有非常专业的了解。

有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能回答，因此他们会觉得我不够profeional，从而会转向其他的外贸业务员。 其次，要有非常强烈的时间观念。

如果老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。

第三，精通基本的office 软件以及其他技能。

虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些基本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开始我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教导下，才能够自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些基础的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。

第四，英语口语能力仍然有待加强。

在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的电话，有些可以听懂但是会由于激动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯正流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入英语的能力也需要锻炼，比如用msn和客户交流的时候，老外一激动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。

最后，要始终相信：有志者事竟成。

从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在陌生的环境陌生的人群中要有适应能力。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的能力。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在”钓到大鱼”前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚定的信念都开花结果的时候。

虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。了解到业务员接单之后，首先会安排工厂进行生产，备货，之后去商检局报检，联系货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信用证，而会选择电汇的结算方式。

通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的了解，也真正知道了什么叫做”做外贸”。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。

以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比较浅薄，希望各位前辈能多多指点! 业务员实习心得体会(2) 20xx年1月份，我正式走进xxxxxxx公司开始了自己毕业的实习工作。在同事的带领下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对化工涂料企业的生产、销售工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与日本等公司的联系，了解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货---生产----发货机制改为了，市场调研---生产----分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是在同事的鼓舞和教导下，我努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会.自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

通过此次实习，主要有以下几点的体会：

1.学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中，还有学会如何融入这个社会熔炉。

2.多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，

也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有基础也不可能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手实践。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。 3.少埋怨

在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情 4.虚心学习

在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的老师。 5.错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好的工作，可是现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们现在不能再像以前那样等待更好的机会来临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。在就是保持一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习思考能力。

总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。

业务员实习心得体会(3) 在这段时间里，实习丰富了我的学习和生活，我学到了很多书本上没有的知识。通过实习，我感受到了很多，得到了很多新的认识，对很多问题有了更深刻的思考。

回想这六个月的生活，一个人在一个新的环境中，处理新的人际关系，已经是很辛苦的事情，再加上繁忙的工作和紧张的生活节奏，这六个月可以说是辛苦的。幸运的是，我挺过了所有这些困难。相反，这些困难让我更加了解自己，增强了我的信心，并从中获得了深刻的理解。

以后我是社会的一员，责任会越来越重。在此基础上,紧密结合的理论知识与实践,培养实际工作能力和分析能力,从而达到应用我所学到的目的。

我从这次实习中总结了几点: 一、谈判需要技能。见不同的人，说不同的话。每个店，每一个店主都完全不一样，所以要采取不同的方法，使用正确的谈判方法。贴底围时，有的店家答应在店里贴，随便贴，有的店家让绝对不让贴。

而大多数店家态度不明、优柔寡断，对这些情况，谈判时谈的侧重点不同。对于那些同意得,不用费心去解释,对于那些不同意,你可以选择一个折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对那些犹豫不决,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、善于寻找方法。解决问题的方法有很多，而最终我们只能采用和使用一种方法。比如，贴底围常用的方法是爬梯子贴，但”梯子工作”有很多弊端:抬梯子也费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便……

.而我们采用”竹竿作业”,不仅省力，也不再受空间的限制，而且在实际操作中简单易行，突出的效果非常好。

三、选择正确的工具，事情就成了一半。俗话说，”工工欲善其事必先利其器”。竹竿是用来固定栅栏底部的，要想达到好的效果，他首先要做的就是对竹竿进行加工。

竹竿的长度、厚度、硬度，以及竹竿顶部绑着的硬纸的平整度、稳定性、牢固度，都影响着竹竿底部伸出的效果。如果工具选择的好，操作的规范，那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择底围位置是非常重要的。对店主来说，总比顾客第一眼看到要好。

顾客只会把它看作一场广告宣传活动，不会太在意，而店主在自己的店铺里总是看到，会影响他的思维，潜移默化地灌输我们的产品形象，使之融入日常生活中?管理上，会在不经意间想起我们的产品，开心地销售我们的产品。

业务员实习心得体会(4) 根据学校要求，学生要在暑期参加社会实践活动。考虑到自身专业相关性，最终决定了实践方向：公司业务员。终于，在家人的介绍下，我来到了东莞三协精工科技有限公司，由于自身的的专业知识水平与工作经验的不足，公司只能安排我跟随公司业务员以协助工作。 先介绍公司：东莞三协精工科技有限公司是港资企业，公司主要生产高亮度白光背光板、玻璃视窗、光学pbs.本公司背光事业部是集背光板的开发、设计,以及模具制造、注塑、冲压、流焊、模切、组装于一体的专业厂家，gwp事业部能为客户提供光学pbs以及各种玻璃及亞克力视窗设计、制造、加工及测试等多项完善服务。在当地，此公司算是有实力有规模的公司，能够进入这样的公司进行暑期社会实践，我很庆幸。

初来报道那天，业务经理经理说了一句话，说只要英语好就能做业务，我很是伤心，因为我对自己的英语水平实在不敢恭维。不过等实习过后才知道确实是这样，因为好多东西都是在工作中慢慢学会的慢慢积累的。我理解了经理的话：语言能力需要自己平时积累，而实际工作是需要根据具体情况判断。按照教材的标准来衡量一切的”本本主义”，在很多情况下是不能解决问题的。国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比较深入的涉及。

除了和会计专业学科有许多共同的基础理论外，在国际商业法律和商业规则方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立思考的能力以及应变能力，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。在公司具体工作过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

这次暑期实践，对于还是学生的我，虽然这并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次”学习”。这次学习虽然有点苦有点累，但却让我实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个准备踏足社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在业务部众人的帮助下，我很快融入了这个工作环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。

相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。此次学习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在。我们能够顺利完成每一次的工作，与我们部门的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成工作也就无从谈起。暑期实践是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。

暑期实践结束，我现在要做的是好好提升外语水平与学习专业知识。为今后的工作打好基础。

业务员实习心得体会(5) 作为一名公司业务员，我现在将业务员实习报告总结如下。虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。

我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始! 接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看，也参考了部分同事的个人工作计划，希望从他们的工作中掘取经验。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题： (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转; (2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转; (3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

以上是我的实习报告，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?

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保险心得体会 篇4

加入保险行业已经半年了，在这半年里我最怕听到的话不是客户说；我不买保险！而是客户说；我还能买保险吗？当客户说这句话的时候代表他的家人已经生病了，需要大额的医药费，这时客户其实并不是想买保险，而是想把风险转嫁给保险公司，让保险公司替自己分担经济困难，这时客户会很后悔，但是不代表他认可保险，他只是想找个能给他报销医药费的地方而已！

看着身边麻木的客户我无语了，曾经他们有太多的推脱理由，太多的借口，到这一刻显得这样苍白无力！我还能买保险吗？我只能狠狠心说；对不起，不可以！看着客户失落的眼神，我想说；其实我更难受！

这几天薛家湾八幼，有个小朋友得了白血病需要造血干细胞配型，然后输入造血干细胞进行治疗，治疗费用大概在30万到50万之间，而他父母的年收入大概只有5万多，家里买房贷款还未还清，为了给孩子治病家里已打算卖房了，虽然她父母的单位给孩子捐了款，还有薛家湾义工组织也给捐了款，还有好多好心人都伸出了援助之手，但也只是杯水车薪，孩子发病之前，新华保险公司的业务员温玉霞曾经拜访过她家，她的父母没给孩子买保险，不是不想买真的是没钱买，她家条件很困难，孩子发病后她父母问；现在还能买保险吗？这一刻我们真的很难过！真的不能买了！

类似的事情太多了，真正可悲的是有经济条件而不买保险的人，当听到客户说；现在还能买保险吗？我知道他真的还是不了解保险，他只是心疼自己花钱，只想让保险公司替自己分担风险，让保险公司替你分担风险的前提是你必须先买保险，每天一盒烟钱就可以帮你解决几十万的问题，可是多数人人舍不得这盒烟钱，保险的真谛是保障，不是高利，也不是分红，很多人包括保险业务员错误将保险定位！以利益诱惑客户购买保险，将保险功能万能化，认为保险无所不保，无所不能，当客户遇到问题时，发现不是那么回事就会骂保险公司是骗人的，其实合同把一切都说明了，客户不看合同内容就签字，也是有过错的。

这时我想起一段电影对白；

曾经有一份真挚的爱情摆在我面前，

但是我没有珍惜，

等到了失去的 时候才后悔莫及，

尘世间最痛苦的事 莫过于此。

如果老天可以再给我一个 再来一次的机会的话，

我会跟那个女孩 说三个字——“我爱你”

如果非 要在这份爱上加个期限的话，我希望是一万年。

曾经有一份保险的合同摆在我面前， 但是我没有珍惜，

等到了失去的 时候才后悔莫及，

尘世间最痛苦的事 莫过于此。

如果老天可以再给我一个 再来一次的机会的话，

我会签那份合同 说三个字——“我愿意”

如果非 要在这份合同上加个价格的话，我希望是一百万元。

保险实训课心得体会

保险培训心得体会

保险知识学习保险培训心得体会

保险转正培训心得体会

平安保险培训心得体会

保险心得体会 篇5

保险实训心得体会500字

把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。下面是的保险实训心得体会500字，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇1

从 月23日到现在，不知不觉在太平人寿学习了17天。17天当中，学习了很多，收获了很多，提高了很多。从入司当天的一个对保险一无所知的应届毕业生到现在已经开始展业的业务实习生，时间虽短但是转变却大。下面我从但各方面谈谈这段时间的心得体会：

一、选择比机遇重要

在太平人寿的招聘专场报告会上，杨雪莲经理与我们分享了她人生的三次成功选择。来太平之前，我在福建天宇职业培训学校做校长助理--一份在很多同学看来还可以的一份工作。但是经过反复的思索，最后还是选择来太平人寿。在天宇工作期间，我很受重用，半个月时间之内独立完成了两个培训项目。校长当听说我要走的时候反复挽留我，但是我最终还是选择离开。因为我觉得目前我最需要的是一个可以学习环境而不是一个可以发挥的舞台。刚走出校门的我们对社会还知之甚少，需要学习的还有好多，所以要在人生刚起步的时候积累更多的能量，这样人生的道路才会走的更远、更辉煌。太平人寿虽然在保险行业与三大巨头相比还存在一段差距，但是其发展速度是这三大巨头的好几倍。在这样一个创业成长型的公司当中，你想不成长都困难。

二、态度比能力重要

在培训的第一天，培训老师就告诫我们要端正态度、认真工作。保险行业是一个全新的行业，特别是寿险在中国发展的历史其实并不长。保险业也是一个综合性的行业，保险公司的各个部门岗位都需要我们自己摸索，从头开始。所以不管是学什么专业，到保险公司都是新人，对大多数岗位都是很陌生的。这就要求我们要以空杯归零的心态，从头开始学，从为人处事、工作态度开始。我们的班主任以及任课老师他们都是我们学习的楷模，他们在授课中的工作态度都是我们以后工作过程中效法的标杆。投入多少，收获多少，参与多深，领悟多深--我们阳光二期培训班的班训。这个也是我们每一个阳光二期员工以后的工作格言。当一份工作加上我们的心，那么这份工作就变成了事业。

三、信心比黄金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”--这是我们阳光二期员工集体手势。这个手势动作虽然简单，但是寓意深远。每个人在做这个手势过程当中如果把自己的心融进去，用心去做这个手势就可以感受到这个手势的神奇力量。保险业是一个全新的事业，一个还没有被中国人完全接受的行业，也是一个容易被拒绝的行业。在这接下来一个月的市场实践过程中，我们可能会被人拒绝，我们也可能遭人冷眼。唯一能支撑我们继续坚持下去的只能是我们的信心--对行业的信心、对公司的信心、对自己的信心。通过这几天的尝试展业，我也体会到了公司的用心良苦。市场实践一方面可以让我们加深对业务的了解、对市场的了解、对保险业务员的了解;另一方面可以通过实践，磨练意见，增强抗压能力，让我们学会如何在逆境当中保持信心、保持自己高昂的斗志。真诚希望我们的伙伴们都可以正确的对待这个让人恐惧的市场实践，端正自己心态，在自己勤奋下实现目标，达到公司要求，最终留在太平人寿铸就自己的辉煌人生! 篇2

回首本人的人生轨迹，我由人民教师走上党的教员，由口头讲解转为口头、笔头兼顾的岗位。虽然我从没退步，但却走得四平八稳，更有被把中途看作终点的笑话。不是计算机和文学陪伴我，给我以亢奋，驱除我的寂寞，我会更加彷徨、惆怅、迷茫……

无意间，“民生”二字映入我的眼帘，民生人寿公司的小许把我带入这个境界。当我登上xx-xx后，我的眼前一亮，我宛若在沙漠中遇到了绿州。这里的空气含氧量高，视野是那么宽，何止是一层楼房，一座大厦，它是一个崭新的世界!

四天来，我听了十几位老师的口传心授，他们把自己的实践的精华与理论的经典和盘托出，像招待贵宾一样，奉献给我们。端坐在教室中的课桌边，品尝每位老师展示的精品，我有如踏上了宇宙宇宙航船，渐渐地在太空中飘逸。境界之高，之宽，令我周身产生出一种前所未有的爽感。

保险是一项神圣的事业，是那些精英们为人类奉献的人生的金钥匙，是坦途、良药、成竹、光明，是长辈的孝子，是晚辈的慈母。如果说，解放军是一所大学校，那么民生是一所另一种意义上的大学校。它给人以知识、智慧、勇气、力量和精神。给人攀登的云梯，遨游的火箭。

短促的学习时间，我忐忑的心得以安稳，萌生出一颗“野心”。这心将让我享受人生，眺望前程，此心岂能梗塞?

路就在脚下，打好行囊，昂首阔步，让我高歌“向前、向前、向前”,在始于足下的千里之行的征途中，向成功之路迈进吧。

诚信是社会主义市场经济的根本保证，是保险业树立良好行业形象的前提条件。“重建诚信、诚信立业”是中国保险业面对“入世”做出的理性选择，也是保险公司职业信念和社会责任感的重要体现。保监会吴定富主席提出：“诚信是保险业的生命线”，“诚信是保险企业赖以生存发展的基石，也是保险从业人员能够安身立命的前提”。因此，“诚信显着改善”被列为了x年全国保险工作的八大目标之一。

经过公司的诚信教育活动的开展，我做为保险行业的一名员工，对诚信教育基本教材《保险法律法规诚信要求摘要》)及有关法律法规进行了深入的学习了解，深刻领会了公司对诚信教育工作的意义及具体要求，并通过自学及讨论等方式，对照检查自己的理解，树立诚信经营理念，总结教育学习心得如下：

一、内部管理诚信，营造良好氛围

在部门内部，要注重把诚信原则引进管理实践中，营造以诚相待、诚实守纪、开诚布公的人文环境，特别是在销售团队中营造“家”的和-谐气氛。

(一)要营造公开公平公正的人事环境，这是诚信原则的延伸，也是诚信原则的具体体现。

(二)要营造以诚相待的人际环境。对待员工工作要推心置腹、开诚布公，做到在思想上关心、工作上支持，在围绕公司整体利益的中心前提下，引导员工热爱公司、忠于职守，力争团队在思想和行动上与公司的高度统一。

(三)要营造以诚信为基础的制度环境。把诚信原则贯彻到各项制度的建设当中，通过卓有成效的工作，形成人人尊重制度，人人遵守制度，人人维护制度的良好氛围，使制度在诚信的沃土上成为公司共同的准则。

二、员工教育诚信，筑牢思想根基

把诚信思想深入贯彻到员工教育当中，为员工在思想上深深地打上诚信的烙印，让诚信变成公司上下同心的自觉行动，从根本上做到保险行业的诚信经营。

(一)建立并推广一套以诚信为核心的价值理念。“诚信”作为一种基本道德规范，不仅是企业生存的动力源泉，也是企业宝贵的无形资产。

(二)建立一套普及诚信理念的教育机制。通过培养员工正确的人生价值取向和高尚的职业道德操守，强化诚信为本的价值理念，把员工的个人成长与公司的兴衰荣辱有机结合起来，形成司兴我荣、司衰我耻的诚信经营、稳健发展的积极氛围。 篇3

这次培训进行得还算顺利，但感觉有些吃力。与以前的培训相比，差别最大的是信任背摔这一项目。尽管一再强调所有队员都在下边严阵以待地保护，尽管一个又一个学员倒下来都安然无恙，但是，除了几个队员以外，大多数倒得并不成功。倒下时身体还是直的，空中就变成了弯的，结果就是臀部重重地先落下，给第二、三组保护队员制造了很大的压力。看着他们不停地抖着胳膊，痛得龇牙咧嘴，我也很着急。但无济于事。恐惧和自我保护的本能加上习惯的力量，使大多数学员完成得并不成功。在做蛟龙出海的时候，由于时间关系，训练的时间短了些。尽管后来我给适当延长了，但是训练效果还是不行。每队都有一两个学员不听指挥，不知是听不懂还是反应迟钝，抬落脚总与别人不一致。我们比较每次的培训，认识到企业的文化对员工的影响有多么重要。一个员工，长期在一个企业中工作，受到企业文化的熏陶，无疑会渐渐融入团队，以企业文化自律。而加入团队晚的员工，在训练中就明显地表现出与团队的不一致性，主要表现为行动的滞后性、个人性和随意性。而且，出现问题，更多的是抱怨。我想，这就对我们的培训师素质和培训提出了更高的要求。我们的任务就是帮助企业打造企业文化，培训员工，增强团队凝聚力。这是我们的使命。

信任背摔

(信任背摔一向是对团队合作提出严格挑战的项目，考验了人际间的信任，培养了责任感。)

总的来说，还是颇有效果的。高空项目都能顺利完成了。其中一个四十二岁的老大姐，胖胖的，她完成了高空抓杠，其实在她完成的过程中，我一直为她捏着把汗呢。因为她在做一个地面项目的过程中摔倒了，她说她血压不高，就是晕，低血糖。结果，她往手心里吐了几口唾沫，在柱子顶上站了起来，我们都为她鼓掌。抓杠时，她奋力一跃，成功的抓住了单杠!我热烈地拥抱了她，她的力量也感染了我。还有一位五十多岁的老大哥，在上的过程中明显地恐惧了，在柱子上站起来时颇费了一些力气。我理解他的感觉，恐惧是人的本能，何况他这么大岁数了。最后在团队的鼓励下，他也成功完成了任务。下来后，他说：别看说别人都好说，轮到自己了真害怕啊!我说：“恐惧是人的本能，这是正常反应。您能战胜恐惧，成功地完成，很不简单!”这就是拓展训练的意义之一吧，让人在体验中面对真实情境，在困境中磨炼勇气，在成功中提升自信。我想，站在柱顶上那一刻，会成为许多人在困难面前自我激励的资本。

团队充电

(这位学员是参训者中年龄最长的一位，52岁了，团队的力量帮助他克服了恐惧，成功地完成了任务。)

参加了，就会受益。虽然个别的学员不满意。一个去年参加过培训的老学员有些失望地说：今年做着感觉没有去年有激情了。去年，我们激动得不得了。回去以后，我们连着六个星期开例会谈到这次拓展培训，总有激情，总有动力。那些一起参加过培训的人一见了面，感觉格外亲切。是啊，一起经历了背摔、高空、团队协作，虽然仅仅一天，却建立起一种牢固的战友情谊。拓展训练的确拓展了人际关系，打破了人际间的坚冰，使人突破了自我，更好地融入团队。真的是“体验一次，精彩一生”呢!

保险心得体会 篇6

内勤工作,是机关工作别可或缺的组成部分。作为一名保险公司的内勤人员，知道自己的职责才干做到最好。下面是查字典范文带来的保险公司内勤工作心得体味，欢迎查看。

从事保险那个陌生的行业,关于一具从未接触过保险的人来说，将会面临更大程度上新的挑战和考验。时至今天已快满2年了,为了习惯当前工作的需要，本人时间把学习放在第一位，提高自身综合素养，特别是增强保险方面的知识，做一具真正的保险人。20xx年是财险改革的关键一年，是面对新变化、降实新机制、执行新规定的一年。二年里，我在公司领导和同事的帮助下别断的成长。下面结合我的具体事情对20xx年的工作做一下小结。

一、工作思想方面。积极贯彻公司对于进展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，积极仔细参加公司组织的各项学习，同时细心领略，转化为自己的思想武器。作为一名内勤人员，自己的一言一行也并且代表了公司的形象，因此更要提高自身的素养水平，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。并且做到遵纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心。

二、业务方面。我要紧负责柜面单证的打印和整理归档工作，每到值班周早晨8：30分上班先打扫办公区卫生，月初把所要申领的有价和无价单证数量发邮件向公司财务人员申报，公司单证治理人员每月规定1号和16号为我们的领单日，每次只能申领半个月的用单量。我在申领时都要依照近期的客户出单数估算出下半个月的一具数量来申领，尽量做到别断单。每次单证寄到，先把它们以25份为一具单位用橡皮筋捆好，盖上公司的保单特意章，做好标注。事实上打一张车险很简单，也别是一项比较复杂的技术活，一共就五样东西，发票、交强险保单、标志、商业险保单、保卡，打完附上一份商业险条款装进保险封袋赋予投保人就能够了，但是需要脚够的细心和耐心，客户多的时候还要仔细认真检查，防止装错单，减少别必要的烦恼。

剩下的情况算是整理打过的单子，少投保单的补投保单，少告知书补打告知书，假如有证件别脚的先将其剔除，待业务员补齐资料后以25份为一单位录入归档清单表格进行系统内归档处理，归档好的客户资料装入牛皮纸档案盒(4套为一盒)标注好盒号和归档号放入档案柜进行保存。每天的工作算是打单、打单、再打单，理单、理单、再理单。我的工作内容尽管枯燥无味，但是我深知我的工作是公司业务环节中的重要一环，必须要仔细工作，全力以赴。这几年保险市场竞争特别激烈，我们坐前台的就应在售前服务方面做到尽可能的让客户中意。

三、工作中做的好的方面。

1、立脚全局与整体，从宏观层面切入咨询题的考虑，较好处理整体与局部、大我与小我的关系，遇事能从大局思考。

2、心态平和，为人谦和，处世积极，有良好的人际关系。

四、工作中的别脚。

1、限于阅历与眼界，还须加强政治修养与行业、业务研究，仔细学习业务知识，战胜自我，提升自我。

2、须加强与人沟通的能力。

3、须加强应变能力。

总结一年的工作，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着别脚。比如有制造性的工作思路还别是不少，个别工作做的还别够完善，这有待于在将来的工作中加以改进。

在新的一年里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一具新水平，为公司的进展做出更大的贡献。

时刻一晃而过，弹指之间，20xx年已接近尾声，过去的半年在领导和同事们的悉心关心和指导下，经过自身的别懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多别脚。回忆过去的一年，现将工作总结如下：

近半年的工作中，我经过实践学到了许多房地产的相关知识，别断的学习逐步提高了自己的能力。但是作为新人，我深深知道，自己经验依然特别欠缺的，需要别断的学习和磨练。所以，在新的一年里，我希翼经过磨练别断学习和实践，做好个人工作打算，别断增加自己的经验和见识，争取使自己的办事能力提到一具更高的高度，为公司多做贡献。

首先，在20xx年的半年工作中，自己在络治理、维护工作中的各项技能都有了很大的提高。工作中遇到实际咨询题的处理能力有了很大的提高，并且在络维护工作中也对整个通信维护方面的知识有了更深刻全面的理解，而这些经过实际工作所获得的能力，给自己未来的工作积存了珍贵的经验，有利于未来的工作开展。

其次，在工作中难免会遇到各式各样的咨询题和困难!在遇到咨询题时，首先寻出咨询题的本质，然后寻出最佳的办法去解决咨询题;在遇到困难的时候，别是一味的去强调困难的难度系数，而是用积极的态度去面对困难，想方法去克服。在遇到每一具有咨询题、有困难的情况，努力去处理它、克服它。在这整个过程中，对我自身而言，基本上一具学习的过程!解决咨询题和克服困难的并且，自己的综合工作能力，得到很大的提高。

由于一位担任内勤工作的同事的离职，所以自11月份开始内勤这一职务由我担任。因为内勤是我第一次干，因此不少疑惑的地点我经过上和请教一些有经验的同事搜集总结了一下内容。

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务治理、文书处理、综合事情、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导暂时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一具合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素养和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神和淡泊名利的思想境地。结合这段时刻的内勤工作记忆，我想谈几点认识。

要坚持做到五勤，切实履行岗位职责。

一是眼勤。内勤每天阅读文件，翻看档案，查阅材料。看文件、材料别能像过眼云烟，毫无印象。要仔细看，对上级的文件要反复看，领略精神，吃透方针、政策，记住术语，明确任务;对下面的工作报告要细阅全文，掌握工作发展，熟悉事情，看出咨询题，以利指导;对有关部门的文件、材料着重学习经验和做法，取彼之长，补已之短。对各类业务报表要仔细阅读填表说明，掌握填报办法和填报时刻、要求。

二是手勤。在工作上积极主动，做好各项工作记录和资料的积存，对看到的事情、咨询题、数据、工作发展，都要依照需要分别摘录。

三是嘴勤。在处理日常事务工作中，要多动口向业务部门和其他同事请教，对别清晰的事情、细节、一件事的着降，要勤咨询、勤打听、勤催办，超越职权范围的要及时向领导请示，别能随自己的意志去办，随时向同事和群众多动口了解各方面的工作事情，实事求是，及时全面地向领导和上级汇报。

四是腿勤。要结合实际，经常开展调查工作，熟悉掌握各项工作动态，要与外勤和有关业务部门多联系，相互交流事情，互相支持配合做好各项工作。

五是脑勤。对各类业务报表，要仔细分析，所填报表与上年、上月和其它表册之间有没有关联性，同一表中栏与栏、项与项之间有没有联系。对收集的信息，要动脑分析研究，采取归纳、比较、推断、推理和分析，注意摸索、积存和总结工作经验，善于学会观看分析各种社会现象，透过现象看本质，掌握分析、研究专项整治动态，注意发觉咨询题，养成勤于考虑、善于考虑的适应，做到沉静以深思才干逐渐提高自己的工作水平。

总而言之，内勤那个岗位，是一具熔炉，也是一具舞台，既能锻炼自己也能展示自己，只要别断加强自身的政治思想素养、作风素养、业务素养和心理素养的修养，切实履行好内勤工作岗位职责，持之以恒地做到五勤，别断开拓创新，就能做好内勤工作。

存在咨询题：

目前最大的咨询题是要别断开拓创新，提高内勤工作水平。

创新，反映到内勤的思想和实际工作中，算是主要紧环绕抓基层、打基储苦练基本功这一中心，别断探究和总结加强基层基础工作建设的新办法、新措施，实事求是，积极进取，勇于开拓，把握规律性，富于制造性，别断开拓创新工作新举措，使基层的各项工作措施及策略随着工作的变化而变化，内勤工作就能进展和突破。

进入公司差不多三个月了，三个月的时刻下来，自己努力了很多，也进步了很多，学到了往常不少没有的东西，我想这别仅是工作，更重要的是给了自己一具学习和锻炼的机会，从这一时期来看，发觉自己渴求的知识正源源别断的向自己走来，到那个大熔炉里熔化，我想这算是经验吧，在此十分谢谢领导和同事赋予的帮助。

内勤工作是一项综合协调、综合服务的工作，具有协调左右、联系内外的纽带作用，内勤位轻责重，既要完成事务治理、文书处理、综合事情、填写报表、起草文件等日常程序化的工作，又要完成领导暂时交办的工作，还要为领导出谋划策，积极发挥参谋助手作用，协助领导做好各方面的工作。一具合格的内勤必须具有强烈的事业心、高度的责任感和求真务实的工作态度，具有较高的政治素养和业务能力，熟悉业务和内勤工作，具有较宽的知识面和合理的知识结构以及严谨干练的工作作风、任劳任怨的献身精神。

三个月来，我更是体味到，工作时，专心、用心、细心、耐心四者并且具备是多么重要。在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身能力的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时刻别断充实自己，广泛吸收各种营养，二是向身边的同事学习，工作中我始终保持谦虚慎重、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理咨询题的办法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中。

在公司的三个月总体来说依然平稳的度过的，有过成就，但更多的是对工作的一些认识和工作中发觉自己的一些别脚，这些别脚是阻碍自己进步的最大的绊足石，我对工作中的一些失误及别脚做了如下的总结：

一.工作办法有待进一步改善，时常忙而乱，无章法导致效率别高。由于自身所兼岗位较多，产生了多起由于工作安排别当所产生的失误，所幸在领导的关照和同事们的帮助下，未能造成比较严峻的后果，但在工作安排上，依然自己的一具软肋，经常浮现事赶儿事的事情，为幸免此事情的浮现，我决定在工作中进行详细的条理安排登记措施，将需要进行的工作进行登记并合理的安排开来，以防止浮现工作积压的事情浮现。

二.沟通较少，工作中遇到咨询题，没有及时与领导沟通，导致一些工。

作滞后。由于自身性格的原因，自己与同事和领导的交流别多，沟通也少之又少，导致彼此的理解误差，人和人之间最重要的算是交流，交流也是化解矛盾，彼此了解的最好的办法，我决定就自身缺点进行改变，多开口，多与领导和同事交流，沟通，让大伙儿彼此理解，信任，从而使得工作更加的简单。

四.行业经验欠缺，处世判事能力别脚。

在新的一年里，我将抓住机会别断地学习专业知识，提高技能，总结经验，全面提高各方面的综合素养。仔细学习公司的各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一具新水平，为公司的进展做出更大的贡献。

总而言之，内勤那个岗位，是一具熔炉，也是一具舞台，既能锻炼自己也能展示自己，只要别断加强自身的政治思想素养、作风素养、业务素养和心理素养的修养，切实履行好内勤工作岗位职责，持之以恒地做到五勤，别断开拓创新，就能做好内勤工作。

今年以来，我们依照上级公司有关比赛要求，积极配合开展了首季度岁岁如意贺岁保险、幸福家庭、合家快乐等劳动比赛活动，并自行组织了摩托车、意外险等袭击活动，下面是保险公司内勤个人年度工作总结。

从而营造了一种健康爽朗、你追我赶、团结奋进的业务进展氛围。特别是在年末开展的幸福家庭袭击中，我公司顶住家财险滑坡和年末保源少的劣势事情，合理分解目标，层层降实，自加压力，跑企事业单位，跑个人家庭，一笔笔、一份份，最终以140%的好成绩超额完成市公司下达的任务。

一、狠抓理赔和防灾防损质量的提高。

公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、迅速、及时、准确、合理的原则。只要接到报案，不管事故大小，不管白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，限时赔付，别断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，积极参与三个中心建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中浮现各种咨询题一经查实，轻者批判教育，重者严肃处理，决别姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查方法、冬季防火防爆安全检查方法，始终做到提早把握，提早介入，积极会同相关业务部门对预案执行事情进行检查降实，对可能浮现的咨询题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。我们先后到有安全隐患的**纸业、**药业、**公司等重点客户单位帮助整改隐患，制订防灾预案，深受客户的好评，收到良好的社会效果。

二、调整经营思路，强化创新意识，提高公司效益水平。

今年我司在抓好效益型险种业务的并且，仔细梳理垃圾业务，对往年赔付率高于100%的劣势险种坚定予以放弃，对赔付率较高但仍存在一点利润空间的险种挑选性承保。去年我司农险、养殖业保险赔付率高达106%，我司从大局动身，坚定的暂停该险种的进展。企业一揽子保险存在保险费低，保障范围大、保险金额高的经营风险，特别是遇到洪涝灾难、被盗的事件，往往造成较高的赔付率，我公司从效益动身，对该险种的承保范围、承保条件进行了严格的限制。在注重各险种效益进展的并且，我们改变以往的经营套路，***厂车险业务属于我司续保业务，续保时刻为9月份，但今年多家保险公司对此业务虎视眈眈，介入竞争，企图分羹，为保证万无一失，我司果断提早续保，使其他保险公司措手别及，稳固了业务的进展。**纸业有限公司保险业务向来以来是我司囊中之物，续保是在11月份，公司经理室知道一旦提早续保，当年别仅会损失几万元保险费，也加大了下半年的业务压力，但为了弥补上半年因丢弃垃圾险种而带来的业务缺口，更好的调整序时业务结构，更多的实现已赚净保费，决定提早续保了该企业保险业务。我司这些工作是习惯股份制改革后经营工作新形势的进展需要做出的大胆尝试，也是转变思想的实验性思路。

正是由于我司职员勇于承担重任，善于开动脑筋，充分调动积极性和制造性，做到人人有担子，个个有责任，因而，在强大的外部竞争中，我司上半年别仅没有丢失任何阵地，巩固了我司财险市场龙头大哥的地位，还实现了新增业务的突破。

二十周年同学会邀请书。

当我想你的时候……。

保险心得体会 篇7

做保险的心得体会

保险是我们生活中不可或缺的一部分，它能够为我们提供保障和安全感，一旦意外发生，保险公司能够及时赔偿损失，帮助我们重新站起来。在我多年的保险从业经历中，我积累了一些心得体会，分享给大家。

购买保险要提前计划。人的一生充满了各种风险和不确定性，我们无法预测未来会发生什么意外。我们要提前预防和规划，选择适合自己的保险产品，为将来的风险做好准备。比如，购买人寿保险可以保障我们家人的经济安全，意外险可以覆盖我们在意外伤害中的治疗费用等。

了解保险条款很重要。在选择保险产品时，我们要仔细阅读保险合同中的条款，理解保险责任和赔偿范围。不同的保险公司和产品可能存在差异，我们要根据自身需求和经济能力做出明智的选择。例如，有些意外险可能仅包含意外身故赔偿，而不包括残疾赔偿，我们需要了解清楚再做决定。

经济实力决定了保险购买力。保险的价值在于风险的转移，通过支付保费，将风险转移给保险公司。我们要根据自身的经济状况来选择适合的保险产品和保额。购买过高或过低的保额都不利于我们的利益。太高的保额会增加保费支出压力，太低的保额则可能因为未能完全覆盖损失而无法得到充分赔偿。同时，购买保险要谨慎选择保险公司，选择有信誉和实力的保险机构，确保保险金能够得到保障。

保险购买后，定期复评也很重要。我们的需求和风险会随着时间的推移而发生变化，我们也需要根据新的情况来进行保险复评。比如，我们结婚生子后，家庭的负担会增加，这时候我们需要增加相应的保障来确保家庭的财务安全。定期复评可以帮助我们及时调整保险计划，保持保险的有效性。

保险购买后要妥善保存合同和相关信息。在保险合同中，我们会获取保险责任、赔偿方式和联系方式等重要信息，我们要将其保存在安全易找的地方。一旦需要理赔或咨询，我们可以迅速找到这些信息，加快事务的办理。我们还要设置提醒，定期维护保险合同，确保保单的有效性。

保险是我们生活中重要的一环，购买保险需要提前计划，了解保险条款，根据经济实力选择合适的保险产品和保额，定期复评保险计划，妥善保存合同和相关信息。只有这样，我们能够真正实现保险的保障作用，获得安全感和保护。希望以上心得能帮助大家更好地理解和应用保险。

保险心得体会 篇8

篇1：保险公司员工心得体会二

个人心得体会

在公司领导的正确指导下，在同事们的支持和帮助下很好的履行了工作职责，基本上完成了工作任务。在此，我感谢这段时间公司领导对我的细心教育和同事们结我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和学到的很多知识。

一、存在问题

一年来的工作虽然取得了一定成绩，但是离上级领导的要求和保户的期望还有一定差距，还存在一些问题和不足：一是思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大，工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够；二是面对强大的市场竞争压力，有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动挨打的多，造成了少部分业务的流失；三是客服的基础工作有一定的差距，如：制度建设、人员配备、工作流程、服务网络和信息支持等都不够；四是服务意识不强、措施不力、服务体系和服务网络不够健全，服务的办法不多，也没什么特色。

二、今后的打算

随着市场变化和竞争的不断加剧，在今后的工作中，我们将牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度，加快抢占市场的速度，进一步拓展市场。

一是加强思想政治工作，加强学习，认真贯彻执行总公

司的各项方针政策，树立服务的观念、管理的观念。

二是转变思想观念，积极适应股分制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。

三是强化服务意识、完善服务职能，改善服务措施。改变以往传统的服务观念，大胆创新，强化服务的角色定位，采取全方位的服务措施，形成一个具有品牌的特色服务。

四是继续加强与公安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园方责任险、医疗责任险的承保率。

五是强化理赔服务工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量，改善外部展业环境。

六是加强培训，提高理赔人员的政治素质、专业素质及综合素质，培训采取近期与长期相结合、理论与实际相结合、内部与外部相结合，力争在短期内大大提高员工的素质，从而提高服务水平。

总之，新的一年，我们面临着新的机遇和挑战，面临的困难很多，工作压力将更大，要求会更高。我们将在上级公司的领导下，以党的十七大精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，团结一心，齐心协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，努力开创保险工作的新局面，为我公司和保险业的发展作出新贡献。 篇2：保险公司员工心得体会

保险公司员工心得体会

保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会

记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说： 没有记录就没有发生 。从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓！

除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。

当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！

要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．

为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好客户管理，分清abcd类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一切成交来自于服务的内涵。

应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！

但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。

>保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会>>（1106字）

尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好！

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？

再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！

我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚

爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！

谢谢大家！

>保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得>>（672字）

我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理！感谢他一直以来对我耐心的教导，使我慢慢地成长起来！还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一位兄弟姐妹！感谢他们一直的支持和鼓励！

我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真的很荣幸进了太平这家伟大的公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切！我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品，特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的！在加入太平的这些时间是我感受最深触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上学到得更多，成长得更快！我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识！保险犹如预防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是预防当疾病或意外袭来的一道利器！

接下来我的目标是冲top2000,灯箱广告，晋升经理一级！冲top2000是为了学习更多的

专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础！一个人只要有目标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标！我们现在站在哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走！只要找到了路就不怕路远?

>保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会>>（836字）

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验总结相类。 学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由查字典范文大全为大家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。

人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。

xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、我开始相信自己。

如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理! 篇3：保险公司员工工作心得体会

保险公司员工工作心得体会

尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好！

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？

再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！

我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入2007年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！ 只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财！

谢谢大家！

篇4：保险销售工作心得体会

保险销售工作心得体会

>保险销售工作>心得体会

保险销售是一门学问

保险销售是一门学问，我们在保险销售中与别的网点也有相类似的地方，我们每天早上也会相互练习话术，跟我们的理财经理学习一些专业，且容易让用户接受的术语，包括说话时候的语气及表情。每日在营业中别的营业员在进行保险销售的同时，我们旁边的另外两个营业员也会同时听着他的话术，适时的进行纠正或者是同时学习他说的比较好的地方。

我们在遇到定期储户的时候，都会向他们推销我们的保险，如果遇到要存短期，一年左右的，我们会向他们介绍正**险，收益比较固定，时间比较短，想用钱的时候也会比较方便，如果想要存长期的用户，我们会向他介绍我们的中邮，还有人寿，人保等等产品，是时间较长，收益也是比较稳定。

还有些储户会存大额的定期，这时我们向他们介绍保险，但他们的回答大多数会是这个不保险，我还是存存定期吧，这时我们就会向他解释保险的一些具体事项，但是用户还是表现反感，我们就会建议用户拿出一部分去购买保险，尝试一下，看一看收益跟定期的相差多少，这样有个比较的话，以后对于保险的购买是否就会心里有底，而用户对于部分购买保险还是比较能接受的。

位置比较特殊，属于城乡结合部，有些比较极端的用户，有些用户只要我们跟他们介绍，他们认为这产品不错，也许只是几句话的工夫，就能成功一笔保险，但有些用户对于保险的偏见较深，尤其是银行内部销售的保险尤其不信任，这时候我们也很注意团队合作，我们在前台营业的时候遇到这样比较不信任银行保险的定期储户，我们会先进行初步的介绍，如果用户觉得被吸引，流露出感兴趣的表情，我们的理财经理同时会进行详细的介绍，包括保险的风险，收益，时间等等，如果储户觉得有些犹豫的时候，我们再进行介绍，这样的团队合作的效果是很明显的，大多数储户最后都愿意进行购买。

每日营业时遇到的一些大客户，即一些购买比较大额保险的用户，我们结束营业时都会注意记录客户的信息，我们的理财经理或者负责人也会定期的进行大客户的维护，电话问候或上门拜访。 《>保险销售工作心得体会》

篇5：保险公司优秀业务员个人事迹

保险公司优秀业务员个人事迹

个人事迹

装载着美好和希望的二月我来到了洛阳天安公司，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司就参加了短期培训学习，我象回到了年少时代，作回了教室，我认真听取所学的知识，好用于以后的实践中。经过培训后我被分到业务部，得到了同事们对我的帮助，使我备感亲切，我认真学习企业文化，业务知识，熟记险种条款、保险责任范围、责任免除范围，学习投保单的填写，做到不懂就问，学习上有了极大的进步。

要出去展业了，我想营销员是公司的先锋兵，是代表公司形象的体现，一定要牢记公司文明礼貌用语，按照公司仪表要求着装，把公司的良好形象传递给客户。第一个客户成为我追求的第一个目标，我记得跟第一个客户接触，向客户介绍天安文化、条款险种、特色服务后，得到的是拒绝，我失望、沮丧，经过同事们对我精神上的鼓励，通过再与客户接触，最后得到了信任。由最初与客户接触、怀疑、拒绝、再接触、忧虑、信任，最后得到了支持理解，使我迈开了成功的第一步。通过对第一个客户宣传天安，让第二个??让更多的客户了解天安、认可天安。

四月份牡丹花会期间，我积极到举办车展中去宣传天安文化，车险条款，售后服务，让洛阳市民了解天安、认可天安，进而选择天安。八月份积极参加客户温馨活动月，更好地为客户服务，特别是车险售后特色服务，如：“小额赔款现场赔付”、“重大赔案限时赔付”、“事故车辆自主择厂修理”受到了客户青睐。

夏天天空象小孩的脸说变就变，我为了及时能把保单交给客户，冒着大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影响客户审车，一定要把保单送到，客户见了我很是感动，说我太认真。当今世界，客户决定企业的发展和生存，使客户满意，是我应该做的。

认真学习陈总《以科学发展观为指导，坚持规模、品牌、效益的有机统一，把公司发展推向品牌建设新阶段》的重要讲话，使我意识到品牌是一种无形的财富，品牌塑造就能拥有现在，拥抱未来。认真钻研《业务员展业手册》，虚心向同事们学习，体会到一名营销人员学习获得知识越多，展业成功的机会就越大。

今年出去展业，也遇到不少挫折，有的客户不理睬，有的客户不信任，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信”。从事保险的十个月期间，每周都给自己下计划，按计划一家家单位去宣传，业务也有大的进展，先后承保了几家单位车险。每当我签下一张保单，我的心情特别高兴，面对竞争激烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。感谢领导、同事对我的帮助，感谢客户对我工作的支持。

通过学习企业文化，使我由一个没有从事过保险业，没有朝气的我转变成朝气蓬勃、积极进取的人，公司发展了，员工才有好的未来。企业文化也无时无刻都在激励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有涵养，又年轻了，在这个变化中也给公司进行了传播。

通过学习省公司会议精神，以后三年天安公司七个目标、八个意识，使我看到了公司的发展和未来。我为自己是一名天安员工而高兴。在公司我为天安人积极向上拼搏精神所感染，和同事们相处的互帮互爱美好日子里，我很快就发自内心写了一首诗《真好》——记我的同事们。今年当选为“优秀员工”，感谢领导和同事们对我极高的评价和厚爱，同时觉得自己很惭愧，自己离一名合格的营销人员还相差的太多，今后更加努力学习和工作。艰辛与希望同在，我将用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓新的领域，迎接美好未来。

保险心得体会 篇9

保险业务员心得体会

保险业务员心得体会

保险业务员心得体会曾经和多数人一样对保险很不认可，对保险业务员更是厌恶至极。也曾认为从事保险工作是极其低级，极其没有地位的。可是直到那一刻，进入中国人寿晋城分公司营销七部的那一刻，我的看法完全改变了。

我曾做过服务生，曾做过非常令人尊敬的人民教师，也曾从事过极其令人尊重而且羡慕的记者工作，还曾投资做过生意，这些工作虽然苦，虽然累，但的确得到过很多人的认可和尊重，曾经的美和掌声此刻还记忆犹新，可是今天的我会有几个人能记起呢?我的学生记得我吗?在大街上偶见后是否会尊称我一声老师呢?虽然他们在我的引导下得到了进步，我曾采访过的人，见了面是否会认出我?虽然他们也曾非常恭维的给我敬酒，他们的风采也曾在我的笔下表现的那样淋漓尽致。可是我得到了什么呢?我曾经好长一段时间在思考这个问题。我很敬业，很努力，也曾天真的认为，是金子总会发光，可是我的努力拼搏，到底得到了什么呢? 残酷的现实生活，让我曾一度成为它的奴隶，得过且过，极其消极，曾经以为生活就这样了，虽然我还很年轻。可是当我踏进中国人寿晋城分公司营销七一部的那一霎那，我的观念发生了质的变化，那里的伙伴大多数已经迈入中年，可是他们对生活充满激-情，对工作充满热情，他们向往成功，他们不断努力，不断学习，他们相互激励。他们那种积极的态度，深深的感染了我触动了我，我不停的告诉自己，我不能在这样下去了，我还年轻。

冲着那份激-情，我进入了保险这个行业,才对保险有了新的认识，保险是什么?保险是用今天的钱筹划明天的生活。我们都知道，未来充满着变数，没有人能准确预知自己将来会发生什么。有些人一觉醒来便一贫如洗，有些人一出家门就生离死别。往往这样一些意外就能使一个原本幸福的家庭或一个原本兴旺的企业陷入困顿之中。中国有句古话：“人无远虑必有近忧”，而保险就是一种未雨绸缪的智慧，是化解未来可能发生质风险的有力手段，能使人们明天的生活免受剧烈波动的困扰。

保险是用小钱换大钱。保险就像一个蓄水池，在平时投保人一起进行点滴积累，一旦谁需要时就可以直接去用，并且去用的量是其投入量的数百倍、数千倍，甚至数万倍。当然，在保险集合体中的每个保险人虽然都只付了一定的保险费，但只有遭遇保险事故的被保险人才有可能获得保险赔偿。这恰恰说明了保险的互助性质。“一方有难，八方支援”。这样，如果其中有个被保险人遭遇不幸，就可以借助众人的力量避免或减小损失了。

保险是“仁爱”的化身，是“责任”的体现，是“尊严”的延伸。保险不仅仅能提供一种物质补偿，更重要的是，它还能折射出人与人之间的和-谐关系。为家人购置保险是对亲人的爱，为员工购置保险是对社会的责任，为自己购置保险则是自我尊严的延伸。

人寿保险是那么伟大!它可以让爱心永续!做什么工作都是做，但不是每一份工作都能让我感觉到有意义。传播爱心，落实责任，倡议互助，我为人人，人人为我，大家帮助大家……这不正是我们这个国家、这个社会所需要的吗? 作为一个保险代理人，作为一个普普通通的人，背负着如此大的使命，身负着如此大的责任，是多么值得骄傲

和自豪啊!所以我庆幸选择了保险行业，我将让我的生命价值在这个行业中得到体现。

附送：

保险业务员演讲稿

保险业务员演讲稿

新年好! 日历翻过新的一页，纪元进入新的一年，寅虎奏凯辞旧岁，玉兔传佳迎春来，新年新春新任务，新风新貌新精神。

过去的一年，在中支公司领导的英明决策下，积极贯彻上级公司一系列指示精神，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领全部员工紧紧围绕立足改革，加快发展，真诚服务，提高效益的中心，进一步转变观念，改革创新，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司终于实现了大幅度盈利，取得了骄人的业绩。

我做为xx-x财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最普通的业务员，我为公司取得的成就感到自豪，感到骄傲，公司的成功使我欢心鼓舞，无比高兴。衷心祝愿公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。

几年前，我由一名下岗职工，带着沉重的精神负担，怀着养家糊口的希望迈入了xx-x财险这个门坎，加入了公司员工的队伍，做起了财险业务员。当时我业务无门，信心不足，精神不振，头一年保险费不足十万元，业务开展的十分吃力，一度思想动摇想打退堂鼓另谋发

展，是公司领导不舍不弃的教育，员工同仁无私无尽的帮助，使我跟在xx-x的队伍里，伴随公司发展的脚步。xx-x诗军队、xx-x是学校、xx-x是家庭的企业精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐渐学会多项保险业务知识，使我逐渐养成尊重领导、友爱同仁、善待客户的良好品德。我已经从心底深深地爱上了这个岗位。这份爱，源于对事业的执着追求。源于对工作的认真负责。这份爱，也源于领导的殷切希望，源于同事的高度信任。因为有了爱地更阔天更蓝;因为有了爱花更艳草更芳。心中的这份爱，永远激励我在今后的岁月里艰苦跋涉。在工展业务的岗位上兢兢业业，努力拼搏，为公司的发展做出我一名xx-x普通员工的应有贡献。

我深知：工作就是责任，岗位就是沙常在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展示自己的舞台，我们就是这个舞台的主人。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的分量。本职工作永远是一种强烈的责任。肩负起自己的责任是何等重要，因为责任意识会迫使你由平庸走向卓越。

新春伊始，万物更新，面对竞争日趋激烈的保险，公司发展驶入快车道。如何适应公司发展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素质，强化服务意识，履行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的服务你满意，我的工作请放心”，作为201X年我个人一切工作的准则。我会时刻用我负责、你满意、请放心来检验自己。只有全面的掌握政策业务知识，熟悉自己的岗位职责才能郑重的

承诺“我的岗位我负责”。只有树立强烈责任感，和相对应的履职能力和技巧，才能自信的承诺“我的工作请放心”。

以“新”字统领业务开展。实现“负责放心”。非学无以广才，非学无以明智，非学无以主德，学好新精神，树立新姿态，开拓新业务，完成新任务。

以“实”字把握业务开展，实现“负责放心”。不及硅步，无以至千里;不积小流，无以成江海。真抓实干，不搞纸上谈兵，从头做起，聚沙成塔，积业为蝤。

以“精”字优化业务，实现“负责放心”。精兵、精品是业务的最高境界。升级和提质是领先的决窃。优化业务项目，丢弃垃圾业务，提高业务效率。

以“勤”字保证业务开展，实现“负责放心”。业精于勤而荒于嘻。勤联系、勤走访、勤宣传、勤入厂，开拓视野，抓住机会，稳定客户，多做业务。

各位领导、全体同仁，新的任务在召唤，新的责任等待我们去承担。子规夜半鸣啼血，不信春风唤不回。让我们晋升自己的责任心和高尚的事业心，把自己的责任写进历史，写进自己敬业的长歌，让骄人的业绩永驻xx-xx公司。

保险心得体会 篇10

现如今，全党上下都在接受“不忘初心、牢记使命”学习教育，全国人民都为此感到振奋，为我党保持年轻活力充满希望。群众希望初心使命教育能落到实处，因此他们对党和干部也提出了更高的要求。

群众要求党员干部能把初心使命融入日常工作。主题教育的目的不是为了教育，而是党员干部通过教育，把握工作方向，提升工作能力。百姓希望党员干部在繁杂的公共管理事务中，时刻考虑百姓的诉求，始终坚持为民服务，自觉想到百姓所想，切实解决百姓之难。

群众要求领导干部制定决策能牢记初心使命。我们知道，与百姓紧密相连的是基层政府，我们相信，基层政府除了倾听百姓的声音，就是在切实履行上层的决策。而决策的重要性在于其牵一发而动全身，所以，百姓要求领导干部制定决策要科学可行、符合实际、吻合百姓利益，也即初心使命的题中之义。

群众要求党和政府的工作能真正解决实际问题。现如今，百姓的实际困难仍有很多，即便在衣食住行这最基本需求的领域，仍困难重重。如食品安全问题、房价问题、交通拥堵问题、看病难问题等等，仍在困扰着大部分群众，这是与为中国人民谋幸福之初心相悖的。故此，百姓希望通过初心使命教育活动，党和政府在工作中能真正解决实际问题。

群众要求通过教育活动，党员能为一方做出表率。社会需要正能量，历史需要一个又一个正能量人物递进展开。焦裕禄、孔繁森等人物印刻在百信的心中，百姓希望更多的焦裕禄、孔繁森出现在现今时代。他们需要这样的干部切实解决百姓的困难，他们需要这样的干部鼓舞人心，进而带领全国人民共同谱写民族复兴的壮丽史诗。

保险心得体会 篇11

保险实训心得体会

在这个学期快要结束时，在学校财政金融系老师的组织下进行了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是XX年12月21日至XX年12月25日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份有限公司贵州分公司，地址是贵阳市云岩区北京路27号鑫都财富大厦25层。主要是对保险专业岗位的了解和岗位的体验。加深对保险实务专业的理解加强对保险专业理论学习与实践的结合，感受学校学习与社会实践的不同，为将来走出校门更好更快融入社会的工作和学习作准备。 第一天到安邦实习，首先了解了安邦保险的文化： “水”文化，凭借智慧，遵从规律。要做水一样的企业，随需而变。“随需而变”，水是平等的，没有哪一滴水比另一滴水高级。人与人之间唯一公平的筹码是生命，生命于每个人短暂而美好，所以说应珍惜每一天，所以说要“马上就办”; 安邦的家文化其实是“东西文化”，是东方的情感文化加上西方的绩效文化，即人与人之间就象家人般注重亲情、感情，但是绩效考核要严格量化到数据。薪酬与绩效挂钩，以此达到公平和平衡。这样的机制能使员工高绩效，公司高绩效，这样的安邦是一个能给客户带来增值的安邦，也是一个能给员工更多安全感的安邦。必将是一个有品牌的公司;安邦希望形成一个庞大的网络，硬件是分支机构，软件是一流的人才。而最大的关联是国家，是社会。安邦要对国家有贡献，回报社会，提倡分享。 安邦和其它保险公司一样工作分为外勤和内勤，在内勤人员要具有三种业务能力;1、拓展能力;2、分析问题的能力;3、人际交往能力。 内勤工作是一门艺术，要做好内勤工作，首先要具备作为内勤的一些基本素质，如语言表达能力、文电处理能力、会务接待能力等，注意处理好一些工作上的矛盾。 内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作。 有点类似于文秘的性质，内勤工作职责(比较杂) 一、协助领导草拟工作计划、总结和各类报告。

二、按要求汇总、统计、上报敌情、政情和治安情况。

三、即使准确统计有关数据，上报各种报表，做好日常考勤登记和出勤统计。

四、搞好文书材料收发、登记、阅办和分类管理工作。

五、做好资料、稳当、印章管理和文印工作。

六、负责全处财务报帐，会同户籍管理员搞好分管工作及办公室日常接待、管理工作。

七、按月拟造临时工工资表，送领导审批后，及时发放。

八、完成领导交办的其他工作任务。外勤人员有时必须吃苦。春夏秋冬，他们最知冷暖;东西南北，他们最识路遥。他们不能懒，不能馋，要时刻打起精神，准备出发。 外勤工作不仅劳力，而且劳心。表面上的外出工作是体力劳动，可在很多方面也是一项脑力劳动.类似的工作有:销售员,业务员,签证员等。 我在安邦实习的岗位是外勤，这主要是因为外勤很自由而且很有挑战性，也能学到很多知识其次是我喜欢在外面跑，而且我更喜欢做有挑战性的事，总之从个人兴趣上上讲我愿意做外勤所以毫不犹豫地选择了外勤这个岗位作为锻炼自己的平台，这也的确让我学到了许许多多的东西，可以说事我真真正接触到保险了解保险，更了解了外勤这个岗位，在这之中我也了解过内勤，但我还是更喜欢外勤的工作。这次实习由于时间的关系我们的实习也相对较浅。最终也达到了认识的目的。

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢! 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下：

一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。 二、养成良好习惯，体现组训风范。

有意练功，无意成功。所谓成功，就是功到自然成。成功就是从不习惯到习惯的过程。所以，良好习惯的养成对成功是至关重要的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。专家统计，一个良好习惯的养成，至少要经过37次的反复练习才能形成，而即形成的好习惯，可以陪伴其一生，一流组训的风范，要从培养良好习惯开始。在培训班里有许多细节上的规定，比如椅子及时归位，上课手机不能携带，就餐不得喧哗，保持四周整洁卫生，着装整齐讲究，严格遵守作息时间，严格履行请假手续等，这些都充分体现了老师们的良苦用心。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。培训班全封闭的学习和训练是紧张而又愉快的，大家都以追求竞争、追求卓越、追求挑战的全新精神来投入，整合旧知识，学习新技能是目标，同时，我认为，良好习惯的培养也是不可缺少的内容之一。良好习惯的养成是个漫长而又艰辛的过程，培训班是个很好的提升机会和修正的基地，因为在这里有八闽大地的伙伴们的友情提示和无私帮助，也有各位讲师的严格监督和热忱关心。浓厚的学习氛围和环境，无疑会使学习进步得快些再快些。在长达三周的课程里，我的纪律是满分，这与我努力培养良好习惯是分不开的。组训作为职场的一名管理者与辅导者，自身必须具备光辉与正面的形象，以身作则，用实际的行动来感召和影响伙伴，做语言和行动的双巨人，这样才能取得很好的效果。一流组训的风范的养成，要从大处着眼，小处着手。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界，但日常生活中细节小事就可以体现组训的修练功底，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。

20xx年6月10日，我有幸参加了公司高层领导座谈会。这次面对面的交流，公司的领导听我们汇报了工作中存在的问题，耐心倾听了我们一线员工内心的困惑，进而对我们的工作从态度到方法给予详细的指导。座谈会虽短，但领导高屋建瓴的话语却让我心里豁然开朗，受益匪浅。在此向领导的关怀表示衷心的感谢!现将学习心得汇报如下。

一、自信是成功的前提。作为一个保险从业人员，要面对风云变幻的市场，任何时候我们都要对自己充满信心。尤其是在处于逆境之时。要知道，很多杰出人才就是在逆境中脱颖而出的。何况，逆境只是失败者为自己的失败找的借口。自信者的词典里永远不会有“失败”这样的字眼。态度决定高度，不为失败找理由，只为成功找方法。自信的人终究会获得最后的成功。

二、自信能力的不断提升。盲目自信只会让我们付出更大的代价。真正自信的人都是不断学习努力充电的人。我在一线摸爬滚打很长时间，在开拓市场时，越往前走，越觉费力，所学亟需补充。但因为自己理念不能及时更新，因此是实践多，总结少，学习少。导致现在能力原地打转。我已经认识到这个问题的严重性，因此废寝忘食加强学习。今天听了领导的批评鼓励，更觉时不我待。今后自己一定要理论联系实践，视问题为课题，我将从如何加强营销管理，如何迅速有效地拓展市场，如何提高营销员队伍的整体素质，如何突破思维有所创新等等一系列的方面进行系统学习。这样我的信心就不是无源之水，无本之木，我的成功就不是镜花水月。

三、作为一线管理人员，必须带领好团队。一支招之即来，来之能战，战之能胜的部队必然是一支习惯良好，纪律严明，作风过硬的部队。我要从大处着眼，小处着手去管理我的团队。首先要让每一个伙伴树立大局意识、目标意识。大目标的设定是不可缺少的，因为这是奋斗的方向和期待达成的境界。其次在日常管理中要细心，力求细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。 既要对成员严格要求，使他们从各个方面提升自己的素质，又要在在组内营造温馨的氛围，激发业务伙伴卓越成长的欲望;同时在培训时要以培养能力为出发点，顺从业务伙伴的需求，以创造绩效为归宿。做到需什么练什么，缺什么学什么，提升伙伴的战斗力。

保险营销市场狼烟四起，烽火连天。是挑战，更是机会。我将在公司的关怀下，努力学习，不断提升自我。我将用我的责任心、服务心、自信心，为泰康人寿明天的辉煌贡献一份光和热。 怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿股份有限公司什邡分公司“技能提升”培训班。培训为期2天，2天里，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为国寿的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课。

公司对此次培训非常重视，光是师资队伍就是集合了最前端的，可见体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们也很珍惜这次机会，课堂上，大家都积极参与和投入到培训中，，课堂上的团体合作，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。细细回味2天的课程，我感触至深，收获甚丰，心情也是异常舒畅，豁然开朗。

首先是正确认识自己的心态，灵活调整自己的心态，分清什么是真压力，什么是伪压力。面对生活和工作中的不愉快，也要学会换位思考，进行角色认同，就会减少自己的负面情绪，进而减少自己的压力。

社会的发展迅速，我们每个人只是地球的一份子，没了任何一个，地球依旧自转，其实做人就应该想开些，就像现在的我一样想，既然压力是永远不可避免的话题，我又何必给自己找理由去逃避呢!不是有这么一句话吗：你改变不了环境，但你可以改变自己; 你改变不了事实，但你可以改变态度。你改变不了过去，但你可以改变现在; 你不能控制他人，但你可以掌握自己; 你不能预知明天，但你可以 把握今天; 你不能样样顺利，但你可以事事尽心;你不能左右天气，但你可以改变心情; 你不能选择容貌，但你可以展现笑容; 你不能延伸生命的长度，但你可以决定生命的宽度。所以， 换一副“眼镜”看世界，我们就会少些忧愁与烦恼，多些开心与快乐，人，简单就好! 学习了怎样给自己减压，那么就是怎样塑造一个健康向上的心态!良好的心态是做好一切工作的良好开端。一个人是否拥有阳光般的心态，直接或间接地影响到他学习、工作、生活的方方面面。我们在忙于日常繁杂事务时，往往忽略调节心态。

由此,我想到我们的工作，如果心态不平衡的话，干工作时就会一味地埋怨，发牢骚，找各种理由不去完成，并且时常会觉得自己得不偿失，贡献大回报少，久而久之就会产生“端起碗吃肉，放下筷子骂娘”的不良工作作风。“工作本身不重要，重要的是你对这个工作的态度”，既然我们改变不了工作，就要改变对工作态度，学会快乐的工作，这不仅能提高工作效率，而且还能给每个接触你的人带去快乐，进而给更多的人带去快乐。一样的完成工作，何不端正自己的心态，快快乐乐地去工作呢? 最后，当我们以最良好的姿态出现，那么如何沟通就是最关键的。沟通是人与人之间叫我的桥梁，没有沟通就没有相互交流的平台。以前，我总以为沟通就是和对方说话，然而老师的`一堂课就彻底颠覆了我的所有观念。通过学习我知道，沟通并不单单是和对方说话，沟通的目的就是和对方达成共识。这个世界上，没有任何人可以用语言魅力说服对方，只有和对方在沟通中间达成共识，进而统一观点。

工作中，如何做到与有效沟通，首先需要我们学会先处理心情在处理事情，其次能做到“听，说，问”。做到倾听客户，当客户的忠实听众，了解到客户的真实需求，做到有效沟通。做到手到，眼到，身到，心到。真诚的对待每一个客户，要对客户毫无保留，做到站在客户的立场考虑问题，为客户着想的态度，这样才能跟客户处理好关系，争取到业务合作。

以上就是我的学习体会，我相信每次的学习都是我们人生的加油站，每次的体会都是我们的成长蜕变，最后相信自己、肯定自己!相信自己是最棒的，给自己最积极的肯定，那么我们就可以走向成功! 怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、课程紧张而有序，氛围严肃而活泼 第一天上午的培训，是银保的****总

和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有 从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。 四、做最好的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。

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