营销意识心得(精选三篇)

下面是一些与“营销意识心得”有关的资料供大家参考和学习。日常生活中，我们的心里会出现很多想法，其实很多情况下可以将自己的心得体会记录下来。心得体会通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。希望您能多关注我们网站的更新并从中发现新商机！

营销意识心得(篇1)

在现代商业社会中，拥有良好的营销意识是每个企业家和市场人员必备的素质之一。作为一名市场人员，我深刻体会到，营销意识的重要性远远超出了我们的想象。在过去的几年中，我在市场营销方面获得了一些宝贵的经验和心得，我希望通过这篇文章与大家分享。

树立正确的营销观念是营销意识的基础。营销不仅仅是推销产品或服务，更重要的是满足顾客需求，为顾客创造价值。市场营销是一种双赢的关系，只有在顾客满意的情况下，企业才能获得长期的发展和成功。在制定营销策略时，我们应该从顾客的需求和利益出发，以顾客为中心，提供优质的产品和服务。

了解市场和顾客需求是成功的关键。市场是一个竞争激烈的环境，只有深入了解市场的情况，才能更好地满足顾客的需求。研究顾客的喜好、习惯、购买行为和购买动机等方面的信息，有助于我们找到适合市场和顾客需求的产品和服务，并制定相应的营销计划。市场调研是获取这些信息的重要手段之一，通过调查问卷、访谈、观察等方式，我们可以收集到一手的市场信息，为我们的决策提供依据。

创新和差异化是营销成功的关键。在竞争激烈的市场环境中，只有创新和差异化才能使企业脱颖而出。创新可以使产品或服务具有独特的价值，吸引顾客的注意力并提高其满意度。差异化可以使产品或服务与竞争对手区分开来，形成自己的竞争优势。创新和差异化需要企业具备良好的市场洞察力和敏锐的观察力，紧跟市场的发展趋势和顾客的需求变化，勇于尝试新的想法和提供与众不同的产品或服务。

营销渠道的选择和管理也是非常重要的。不同的产品或服务有适合的销售渠道，选择合适的销售渠道可以更好地传达企业的价值主张和产品信息，并提高销售效果。营销渠道的管理涉及到渠道的建立、发展和维护，要保持与渠道伙伴的良好合作关系，及时解决问题和反馈，以确保顾客得到满意的服务。

团队合作和沟通是实现营销目标的关键。营销是一个综合性的工作，需要多个部门和个人的协同合作。市场部门需要与产品部门、销售部门、客户服务部门等进行紧密的沟通和协调，共同推动营销目标的实现。团队成员之间的良好合作和信息的畅通流动，可以提高工作效率和减少沟通的阻碍。

在总结这些心得和感悟时，我深刻地认识到，营销意识是一项不断学习和提升的能力。随着市场的不断变化和发展，我们需要及时调整自己的观念和策略，不断学习市场营销新理念和新技术，以应对市场的挑战和改变。只有不断提升自己的营销意识，我们才能更好地适应市场变化，实现企业的长期发展和竞争优势。

通过这些年的实践和经验积累，我相信我已经树立了正确的营销观念，并提升了自己的营销意识。未来，我将不断学习和探索，提升自己的专业素养和能力，不断创新和改进，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望更多的企业家和市场人员能够认识到营销意识的重要性，不断提高自己的营销能力，共同推动市场的发展和进步。

营销意识心得(篇2)

在当今竞争激烈的商业环境中，营销意识被视为企业取得成功的关键要素。无论是大型跨国公司还是小型创业企业，都需要具备良好的营销意识来推动产品和服务的销售。多年的从业经验让我深刻领悟到，一个企业的成功不仅仅取决于产品的质量，更重要的是如何将产品有效地传达给潜在客户。本文将详细探讨我在营销意识方面的心得感悟。

在营销中，了解目标市场是至关重要的。企业在投入大量时间和资源之前，必须了解他们的目标客户是谁，他们的需求和偏好是什么。通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的关键特征，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。这些细节可以帮助企业定位并开发适合目标市场的产品和服务。对于那些经营时间较长的企业来说，也需要继续研究市场，保持对目标客户需求变化的敏感度，以便及时调整营销策略。

提供独特的价值主张是成功营销的关键。在竞争激烈的市场中，产品和服务可以很容易地被复制并替代。企业需要通过建立独特的品牌形象和价值主张来与竞争对手区分开来。这需要企业深入了解自己的产品和服务所带来的价值，并将其清晰地传达给潜在客户。在研发和设计产品时，注重创新和差异化，可以使产品更加吸引人。通过有效的营销渠道和宣传，将企业的价值主张传达给目标市场，增加客户的认知和好感。

建立良好的客户关系是成功营销的基础。一旦找到目标市场，吸引了潜在客户，就需要努力保持并发展与他们的良好关系。企业需要建立一个有效的客户服务体系，快速响应客户的需求和问题，提供高质量的售后服务。通过与客户建立长期的合作关系，企业可以获得更多的重复购买和客户推荐。积极采集客户的反馈和建议，不断改进产品和服务，可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。

持续学习和适应变化是成功营销的必备条件。在快速发展和不断变化的商业环境中，企业需要进行全面的学习和不断更新自己的知识和技能。了解最新的市场趋势和营销工具，并灵活运用它们是至关重要的。同时，开放心态和适应能力也是成功营销的关键。企业需要不断调整和改变自己的营销策略，以适应市场和客户需求的变化。只有积极主动地学习和适应变化，企业才能在激烈的竞争中保持竞争优势。

营销意识是一个企业成功的关键因素。通过了解目标市场、提供独特的价值主张、建立良好的客户关系和持续学习和适应变化，企业可以推动产品和服务的销售，增加竞争力。作为一名从业者，我深刻认识到营销意识对于企业的重要性，并通过不断努力学习和实践来提高自己的营销能力。只有持续深化和发展营销意识，企业才能在市场竞争中取得成功。

营销意识心得(篇3)

营销意识作为现代商业发展中不可或缺的一环，对于企业的竞争力和市场影响力具有重要的作用。通过对市场需求、消费者心理、竞争对手等方面的深入研究和分析，企业可以更好地制定营销策略，实现产品销售增长和市场份额的提升。在我多年的工作经验中，我逐渐认识到了营销意识的重要性，并从中获得了一些心得体会。

首先，了解市场需求是制定营销策略的基础。市场需求的变化是企业顺应潮流、适应市场的前提。只有深入了解和分析目标消费群体的需求，才能在产品设计、定价、渠道选择等方面做出准确的决策。因此，作为一个营销人员，我经常与客户进行交流，关注他们的需求和反馈。通过收集客户意见和市场调研数据，我可以更好地把握市场的变化趋势，及时调整企业的策略，提供更好的产品和服务。

其次，消费者心理是营销的关键。通过深入了解消费者的心理需求和购买行为，企业可以更有针对性地制定营销策略，提高销售额度。不同的消费者有不同的需求和购买偏好，我们需要根据不同类型的消费者采取相应的营销手段。例如，对于追求品牌形象和质量的消费者，我们可以通过品牌宣传、高质量的产品和服务来吸引他们；而对于追求实惠和便利性的消费者，我们可以提供更具竞争力的价格和方便的购买渠道。因此，理解消费者心理是制定差异化营销策略的关键，也是企业成功的基石。

再次，对竞争对手进行深入分析可以为企业在市场竞争中寻找优势。在竞争激烈的市场环境中，我们常常需要通过了解竞争对手的策略和市场表现，找到自己的差异化竞争优势，并制定相应的营销策略。通过分析竞争对手的产品定位、价格政策、市场推广等方面，我们可以了解他们的长处和短处，以及市场上的机会和威胁。在竞争激烈的市场中，企业需要根据市场变化和竞争态势，不断调整和优化自己的营销策略，提高市场份额，保持竞争力。

总之，营销意识在现代商业发展中极为重要。了解市场需求、深入了解消费者心理、分析竞争对手等方面的工作，可以帮助企业制定更准确和有效的营销策略，并在市场竞争中取得优势。作为一个营销人员，我始终保持敏锐的市场触觉和学习意识，不断提升自己的营销能力。通过持续学习和实践，我相信我可以在未来的工作中更好地应对市场的挑战，为企业的发展做出更多的贡献。

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个意识的心得体会分享

当我们经历过一些事情后，我们无需吝啬动听的文字。心得体会往往揭示了一个人在人生中的经验，所以在写心得体会时，我们应该注意哪些要点呢？

个意识的心得体会 篇1

意识形态，哲学范畴词汇，是指一种观念的集合。也可以理解为对事物的理解、认知，它是一种对事物的感观思想，它是观念、观点、概念、思想、价值观等要素的总和。以下是一路范文网分享的教师意识形态心得体会，希望能帮助到大家! 

教师意识形态心得体会

我校高度重视积极开展意识形态动员大会、努力构建做好意识形态工作的新格局、加强意识形态建设，努力建设一支高素质意识形态工作队伍。通过认真学习、感悟要做好新形势下意识形态工作，落实意识形态工作具有极端重要性、并具有极为重要的直接的指导价值和现实意义。

做为一线教师需从师德建设起步，我一直认为能坚守自己的职业道德操守，真心热爱学生，同时用自己的知识素养、人格魅力去感染学生，做学生的榜样，这就是一名优秀的教师了。但通过这次意识形态之师德学习，让我对师德有了更深入的了解。

随着时代的发展，社会对于人才的要求越来越高。创新能力又是人才竞争的重要方面。因此，我们的教育也把培养学生创新意识作为一个重要的方面，我们教师必须以此为目标。这就要求教师自身要具备创新精神和创新意识，才能站在新科技革命的高度，对学生进行启发性教育，培养对学生的创造能力，鼓励学生勇于探索。而教师创新意识的培养在于教师的终身学习。以下谈谈对于教师终身学习的看法。

首先教师要学会学习。作为一线教师，我们工作在课程改革实验的最前沿，课改时刻要求我们把课改中提出的新要求、新观念贯穿于课堂的实践教学中。面对这一特殊性，我们教师必须时刻学习，不断更新自己的教学理念，因此我们教师也必须学会学习。除了平时常常钻研教材、研究教学参考书、学习专家的教育教学专著外，我们还要善于多方面进行积累、提高。如从平时的课堂教学实践中及时反思汲取资源。善于在任何时间，任何场合向任何人进行学习。如在教研活动、备课组等活动时主动参与交流，和同事平时进行的相关谈话交流中。也可以利用网络资源向同行请教、探讨等。要广泛阅读。我们的学生接受能力强，时代的发展让他们接触了更多的新生事物，广阔的课内课外学习资源为他们知识的积累提供了更多的机会。我们在学校学习的那点知识，或者仅靠学习教育教学方面的知识已经远远不够传授了。我们必须进行广泛的阅读，这样才能走进学生，为学生传道授业解惑。只有这样才能用人格魅力来感染学生，和学生共同发展。

随着时代的进步，教育的改革，当今的形势向每一位教师提出了严峻的挑战。正如陶行之先生所讲:要想学生好学，必须先生好学，惟有学而不厌的先生才能教出学而不厌的学生。因此，在今后的工作中，我将树立终身学习的观点，在师一日，便不可荒废半日。通过学习不断获取新知识，增长自身的才干，适应当今教育改革的新形势。就要有知识，这就要学习。同样，人们的观念需要更新，提高自己的道德水平，也更要学习。加强理论学习，是教师职业道德修养的必要方法。

首先，教师要认真学习政治理论，树立正确的人生观，不学习理论，就不可能科学地、全面地、深刻地认识社会，认识人与人之间的正确关系，因而就不可能形成正确科学的人生观和世界观。不能矢志教育，义无反顾，以坚毅不拔的精神，战胜前进道路上的一切困难，为人民教育事业而努力奋斗。其次，教师要学习教育科学理论，丰富科学文化知识，掌握教书育人的本领。教师学习教育理论，掌握教育规律，按教育规律办事，才能更好的完成教书育人的职责，这本身是教师职业道德规范的一个要求。同时，通过学习教育理论，教师能进一步明确自己在教育教学中的主导地位，对学生的身心发展起重要作用，这就更能使教师进一步严格要求自己，加强职业道德修养。教师还应学习丰富的科学文化知识，只有广泛地学习有关的自然科学和社会科学知识，才能使教师从各种关系和联系中来认识和改造世界的任务，认识社会和人生。只有这样，才能真正做到在教书过程中育人。

其次，教师要勤于实践磨练，增强情感体验，提高师德修养。教育实践也是教师职业道德修养的目的和归宿。师德修养的目的，在于形成良好的师德素质，提高教师实践能力。

教师不仅要通过理论学习来分清是非，更重要的是要求身体力行，用这些认知指导自己的行动。培养自己的良好的品行。就像我国著名教育家蔡元培先生指出的那样，道德不是熟记几句格言就可以了事的，要重在实行。教育实践是正确师德观念的认识来源，只有在教育实践活动中，才能正确认识教育活动中的各种利益和道德关系，才能培养好自己的师德品质。教育实践还是不断进行教师职业道德修养的动力。教师道德品质修养不是一时一事而就的，而是要在教育实践中不断的探求，不断的认识，不断的完善，不断的提高。

才能去教书育人，才能尊重学生人格、引导学生成才。

再次，师德的另一体现是具有崇高的奉献精神。教师的工作责任重大而又极其艰辛。之所以说责任重大，是由于教师肩负着培育下一代接班人的责任。抽象地说，社会的未来掌握在教师的手中;之所以说艰苦，是由于教师工作条件艰苦，特别是在市场经济条件下，教师的社会地位、物质待遇较低，甚至处于相对清贫的地位。在此情况下，教师应当以社会责任为己任，无私奉献。否则，如果以待遇对待工作，那么，就可能在知识传授、教书育人中，难当重任。

另外，师德最外在的体现:以身作则、为人师表。教师在教书育人中，除了言传，更要身教，要用自己的示范行为来教育学生，这就是为人师表。从一定角度上看，为人师表主要是强调教师要言行一致。要求学生学习的知识自己应当精通;要求学生崇尚的行为，自己应当行之;要求学生反对的行为，自己应当坚决杜绝。正所谓;其身正，不令而行否则，虽令不从。所以，每一位教师都应从自身做起，真正为学生树立一个模范的榜样，坚持以人为本、推动学生全面发展。不断加强学习意识形态。促进新形势下意识形态工作，把具有极为重要的直接的指导价值和现实意义的意识形态落实处推行下去，指引我们不断进步。努力前行！成为意识形态工作的行家里手。

教师意识形态心得体会

政治意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要基础和全面统领。政治意识首先要求我们必须维护全党的团结统一。在现实工作和生活中，政治意识要求我们必须严格执行党的路线、方针和政策，严格遵守党的政治纪律，在政治上时刻与党中央保持高度一致。任何情况下都绝对忠诚于党、绝对忠诚于人民，坚决贯彻落实党的理论和路线方针政策。只有强化了政治意识，才能真正为实现团结统一和高度一致提供思想基础。

大局意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要要求。大局是指工作和事业发展的基本态势和总体要求，大局意识就是要我们在实践中始终把大局的需要作为思考和解决问题的出发点，所有的言行都要符合大局的发展需要，形成一盘棋的整体思想。做到这一点需要解决两个问题:一是正确地把握大局的要求。大局是一个抽象概念，认清大局需要我们经过认真思考和正确概括的过程，把握大局的要求需要我们认真梳理和正确判断。同时，大局也是个相对的概念，它要求我们要学会在比较中正确地识别和把握大局。二是正确处理全局与局部的辩证关系。一方面要心怀全局，以全局为重，同时要兼顾各个局部;另一方面要使各个局部服从全局，要从全局的角度去对待和处理局部问题。在各项事业的发展中，大局意识要求每个人要自觉从整体利益的需求来思考和处理问题，这样才能在统一思想的基础上凝聚更大能量，实现整体的团结统一，以便真正提高整体发展的内在动力。

核心意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要条件。无论是在生活或工作中，核心意识对我们都有重要的指导作用。有了核心意识才能抓住工作中的重点，才能明确具体的发展目标和方向。强化核心意识，就是要坚决维护中国共产党这个中国特色社会主义事业的领导核心。其一，要坚决维护党的领导核心地位。每个党员干部要继续做出不懈努力，必须时刻把这一点作为自己的首要任务。其二，要努力发挥党员的先锋模范作用。其三，要时刻抓住推动工作发展中的核心问题。每个党员的作用是要通过具体工作体现出来的，抓住工作中的核心问题才能有效地促进各项工作的不断发展，为广大人民群众带来实惠，赢得人民群众的真心拥护和爱戴，在人民群众的思想上产生强大的向心力，形成促进各项工作发展的内在动力，这样才能促使中国特色社会主义事业更加繁荣和发展。

看齐意识是增强团结统一、凝聚发展动力的具体保障。一个队伍要整齐，就必须要有明确并为大家公认的标准，人人都能按照这个统一的标准去做，相互看齐。这就需要每个人的心里都有一种看齐意识。培养看齐意识要着眼于以下几点:一是要明确看齐的标准。要与党中央保持高度的一致，具体包括党的路线、方针和政策，党的各项纪律、基本要求和具体规定，党的章程，各种行政法规等，所有这些内容都是衡量每个党员言行的明确标准，每个党员的言行必须符合这些具体内容的规定。二是要从严要求自己。在党纪、党规面前，每个党员要从思想上给予高度重视，时时检查自己的言行是否符合党纪、党规的要求，特别是在衡量自己言行的具体尺度上要从严掌握，绝不能对自己有半点宽容。从严要求自己正是在增强党的团结统一中每个党员应尽的责任。三是要加强理论学习。理论学习能够提高人的认识能力和辨别是非能力，这对于准确地把握正确的看齐标准十分重要。因为是非问题概括起来会较为清晰，但其在实践中的具体表现往往并不简单、直接，只有不断提高理论水平才能透过现象看到本质。同时，理论学习还能在提高人的理论修养基础上使其更加明理，更容易理解整体与局部的辩证关系，从而在强化看齐意识的基础上不断提高与整体相互协调的自觉性，这是增强党的团结统一、使思想中的能量转化为实际发展动力的重要保障。

四个意识是一个有机的整体。强化政治意识，要求我们坚定理想信念，坚定对马克思主义的信仰，始终坚持正确的政治方向，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致;强化大局意识，要求我们正确处理全局与局部的关系，时刻不要忘记整体利益;强化核心意识，要求我们在工作中要抓住重点问题，时刻不要忘记党和人民的需求;强化看齐意识，要求我们在实践中要与党中央保持高度一致，任何时候都不能偏离正确方向。

教师意识形态心得体会

习近平同志在全国宣传思想工作会议上发表的重要讲话，从党和国家事业发展全局出发，深刻阐述了事关宣传思想工作长远发展的一系列重大理论和现实问题，进一步明确了宣传思想工作的方向目标、重点任务和基本遵循，提出了一系列新思想、新观点、新要求，闪耀着辩证唯物主义和历史唯物主义的思想光芒，具有很强的战略性、前瞻性和针对性、指导性，是在新的历史起点上做好宣传思想工作的纲领性文献，对于巩固壮大主流思想舆论，开创宣传思想工作新局面，具有重大而深远的意义。

牢牢把握围绕中心、服务大局的基本职责，深入开展中国特色社会主义宣传教育，把全国各族人民团结和凝聚在中国特色社会主义伟大旗帜之下。

习近平同志指出：“经济建设是党的中心工作，意识形态工作是党的一项极端重要的工作。”“宣传思想工作一定要把围绕中心、服务大局作为基本职责”。这充分阐明了经济建设中心工作与意识形态工作的关系，是对宣传思想工作基本职责的时代定位。

履行好围绕中心、服务大局的基本职责，就要加强中国特色社会主义和中国梦的宣传教育。坚持和发展中国特色社会主义、实现中华民族伟大复兴的中国梦，是全党全国各族人民的共同理想，是当代中国发展进步的鲜明主题。我们必须牢牢把握这个主题、聚焦这个主题，把加强中国特色社会主义和中国梦的宣传教育，作为巩固壮大主流思想舆论的核心内容。要大力加强和改进理论和舆论宣传，使广大干部群众充分认识到中国特色社会主义道路的正确性，是实现中国梦的主要途径;充分认识到中国特色社会主义理论体系的科学性，是实现中国梦的行动指南;充分认识到中国特色社会主义制度的优越性，是实现中国梦的根本保障，不断增强全党全国各族人民的道路自信、理论自信、制度自信。要引导广大干部坚定理想信念，倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，培育和践行社会主义核心价值观，使之成为全体人民的共同价值追求。

履行好围绕中心、服务大局的基本职责，就要围绕经济建设这个中心，为改革发展稳定大局营造良好的思想舆论环境。我们要更加鲜明有力地把党和政府的声音传播好，把社会进步的主流展示好，把人民群众的心声反映好。着力服务经济社会发展，增强深化改革信心，营造科学发展、实干兴邦的浓厚氛围。要深入宣传中央关于经济形势的基本判断、经济工作的基本要求和主要任务，解读加强和改善宏观调控、加快完善社会主义市场经济体制和加快转变经济发展方式的工作部署和政策措施，准确反映我国经济运行的基本面，正确引导人们对我国经济发展的预期;围绕国计民生中的热点问题，讲清“怎么看”、“怎么办”，找准思想认识的共同点、利益关系的交汇点、化解矛盾的切入点，引导社会情绪，增进社会共识，促进社会和谐，为经济社会持续健康发展提供有力舆论支持。

履行好围绕中心、服务大局的基本职责，就要胸怀大局、把握大势、着眼大事，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。宣传思想舆论工作从来都同国际国内形势密切相关，同党和国家事业发展紧密相联。当前，伴随党和国家事业发展进步，宣传思想舆论工作站在了一个新的历史起点上，进入了一个大有可为的新时期。我们一定要按照习近平同志的要求，紧紧围绕全面建成小康社会、夺取中国特色社会主义新胜利这一奋斗目标，胸怀大局、把握大势、着眼大事，找准工作切入点和着力点，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。要在大局下思考、在大局下行动，努力把握国际国内发展的大势，紧紧抓住事关改革发展稳定全局的大事，抓住党和政府关注、人民群众关心的大事，抓住国际社会和国际舆论涉华的大事，加强研判和谋划，加强舆论宣传力度，努力赢得宣传思想舆论工作的主动权。

个意识的心得体会 篇2

两学一做学习教育，基础在学，关键在做;学要带着问题学，做要针对问题改。紧紧围绕政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，这四个意识，做好两学一做。

政治意识是根本。政治意识是指政治主体所具有的政治认知、政治态度和政治信仰，它既包括民族和个人的政治心理(政治文化)，又包括社会阶级集团的意识形态。政治文化反映的主要是民众的政治心理，而意识形态则是一种居于统治地位的政治意识。政治意识主要是指政治思想、政治观点，以及对于政治现象的态度和评价。要求党员干部具有正确的政治思想、坚定的政治立场、敏锐的政治观察力、鉴别力。

大局意识是关键。大局意识是善于从全局高度、用长远眼光观察形势，分析问题，善于围绕党和国家的大事认识和把握大局，自觉地在顾全大局的前提下做好本职工作。一要正确认识大局。大局既带有根本性、决定性和方向性的特征，又是不断发展变化的。二要自觉服从大局。一方面，要自觉遵守党的政治纪律。另一方面，在涉及局部与全局、个人与整体、当前与长远的利益时作出正确选择，始终以党和人民的根本利益为重。三要坚决维护大局。强调：必须牢固树立高度自觉的大局意识，自觉从大局看问题，把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。

核心意识是保证。团结就是力量，核心才是保证。综观世界历史，无论是西方国家还是东方国家，国家崛起过程中都有一个规律性前提：政治慢慢地权威化并形成治理或领导核心。中国近现代的发展实践表明，正是有了中国共产党这样一个坚强的领导核心，中华民族的复兴伟业才一步一步向前，不断迈向辉煌。

看齐意识是标准。我们党之所以从小到大、从弱到强、不断从胜利走向胜利，重要的一条就是全党上下有着很强的看齐意识，有了偏差就喊看齐、就自觉看齐。现在，中央政治局给全党作出了表率、划定了标杆，全党就要向党中央看齐，以中央政治局为标杆，层层看齐、层层表率，正如所言：经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐。

开展两学一做，是面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从关键少数向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。要充分认识开展两学一做学习教育对于推动全面从严治党向基层延伸、保持发展党的先进性和纯洁性的重大意义，切实把思想和行动统一到中央要求上来，尽好责、抓到位、见实效。

个意识的心得体会 篇3

按照“学案例、找差距、建机制、办实事——解放思想大家谈”活动要求，结合我局工作实际，就晋位争先意识方面浅谈几点心得体会。

一、做好比学赶超，实现争先创优

一是在“比较”中找准差距，对标对表寻对策。比较的过程，就是对照目标寻找差距的过程。从比较中发现自己的短处，正视自己的差距，寻找解决的对策，在找差距过程当中明方向、再发力、高效推进工作落实。二是在“学习”中补齐短板，提升素质强本领。他山之石，可以攻玉。学习他人之长补自己之短。在学习中找准对策，有的放矢直中“靶心”，全方位学习，提升专业技能，补齐能力短板，增强服务本领。三是在“追赶”中铆足干劲，加快进度求实效。巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接工作任务繁重，要按照既定目标任务挂图作战，紧盯时间节点，逐项推进，倒排工期，确保进度。四是在“超越”中兑现承诺，提升群众幸福感。超越的过程，就是变后进为先进、变跟跑为领跑的过程。以强烈的忧患意识、永不服输的劲头，夙兴夜寐，奋发进取，瞄准标杆奋力超越。持续提升群众的获得感、幸福感、安全感。

二、增强系统观念，推进乡村振兴

一是强化前瞻性思考。凡事预则立，不预则废。要站位高远，立足全局、着眼大局，牢牢把握农业农村优先发展这一重大原则，明确价值取向和根本方向，把振兴乡村作为实现中华民族伟大复兴的一项重大任务。二是坚持底线思维。建立常态化工作机制，做好风险预见预判预案，坚决防止发生规模性返贫。继续落实好防止返贫动态监测和帮扶机制，切实做到早发现、早干预、早帮扶。三是强化全局性谋划。不谋万世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一域。要从全局上把握乡村振兴的总体态势、基本规律和关键举措，着眼长远，谋定而后动。要从整体上理解问题，更要从整体上解决问题。

三、下足“绣花功夫”，推进乡村振兴

一是巩固脱贫成效。巩固脱贫成效，要持续落实“四个不摘”工作要求，确保教育、医疗、饮水、住房等各项政策落实到位，持续巩固好脱贫攻坚成果。二是做好防返贫动态监测帮扶增收。聚焦8类重点人群开展排查，结合风险隐患针对性落实产业帮扶、庭院经济、兜底保障等帮扶措施，有效化解返贫风险。聚焦减收风险户，落实产业、就业、庭院经济等帮扶措施，稳定提高家庭纯收入。三是推进产业发展。实现乡村振兴，首要是产业振兴，产业振兴是实现乡村振兴最为基础、最为关键的任务。农村发展、农民增收是乡村产业振兴的着力点。2022年我局发展庭院经济、XX烤烟小区、XX果蔬加工等产业项目，建立稳定的利益联结机制带动农户不离乡、不离土就能在家门口稳定就业，实现户均增收2000元左右。

个意识的心得体会 篇4

心得体会是对所观事物文章的感受是喜还是恶，是赞成或者反对。这既是一种“感受”，也是文章的灵魂。因此，心得体会必须有开宗明义的定调，否则如同人没有灵魂。本站为大家整理的相关的铸牢中华民族共同体意识心得体会个人感悟，供大家参考选择。

铸牢中华民族共同体意识心得体会个人感悟

对多民族国家来说，民族团结是一个关系国家命运的重大问题。我们党自成立起，就将实现各民族之间的真正平等和团结，作为解决我国民族问题的基本方针。

新中国成立后，党中央多次强调“国家的统一，人民的团结，国内各民族的团结，这是我们的事业必定要胜利的基本保证”，要求无论在什么情况下，都要坚定不移地维护民族团结。

党的十八大以来，习近平总书记多次强调，民族团结是我国各族人民的生命线，要像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结，像珍视自己的生命一样珍视民族团结。

在全国民族团结进步表彰大会上，习近平总书记深刻指出：“各族人民亲如一家，是中华民族伟大复兴必定要实现的根本保证。”这一重要论述，站在党的历史使命的高度，深刻阐明了做好民族团结工作的极端重要性，指明了新时代民族工作必须牢牢把握的重大战略任务，意义重大而深远。

纵观历史，团结稳定是福，分裂动乱是祸

在中国历史上，凡是国力强盛、经济发达、文化繁荣的时期，无一不是国家统一、民族团结的时期。西汉文景之治、唐代贞观之治、清代康乾盛世都是在这种情况下出现的。反之，历史上发生过数不清的战乱和纷争，使国家和人民都饱受动荡之苦。

新中国成立后，我们建立了社会主义制度，消除了民族歧视和压迫的总根源，从根本上奠定了中华民族大团结的基础。70多年来，各族人民在党的领导下坚决维护国家统一、民族团结、社会稳定，防范和化解国内外敌对势力渗透、破坏、颠覆，为中国特色社会主义事业取得历史性成就，提供了坚强保证。

当前，我国正处于历史上最好的发展时期，中华民族伟大复兴迎来更加光明的前景。

放眼世界，民族宗教问题历来是影响世界格局演变的重要因素

当前，一些国家因为民族矛盾、种族仇恨、宗教纷争、领土争端，导致战乱频仍、民不聊生，甚至国家解体、民族分裂、经济衰退、满目疮痍。民族宗教问题成为影响世界格局演变的重要因素。

近代以来，面对西方列强船坚炮利和挑拨离间，中华民族陷入四分五裂、亡国灭种的空前危机。当时的西方人普遍认为，中国肯定会像奥匈帝国等多民族国家一样，分裂为无数个单一民族国家。但是，他们的预言失败了。中华民族不仅没有分裂，反而在中国共产党领导下空前地团结起来，“把我们的血肉，筑成我们新的长城”，打败了侵略者，赢得了中华民族的独立、自由。中华民族之所以能够浴血奋战、浴火重生，一个重要的原因就在于，各民族在反对共同敌人的斗争中深刻认识到中华民族是一个休戚与共、荣辱与共的命运共同体。

新中国成立以来，美国等西方国家的敌对势力利用民族宗教问题对我渗透、破坏、颠覆的图谋从未停止、愈演愈烈。美国参众两院出台直接涉华法案、决议共37项，大多是这类议题。他们以“人权”之名行“霸权”之实，执意炮制涉港、涉台、涉藏、涉疆等法案，粗暴干涉中国内政、遏制中国发展的图谋昭然若揭。国内外敌对势力越是要破坏民族团结，我们就越是要推动各民族像石榴籽一样紧紧抱在一起，不断筑牢民族团结、社会稳定、国家统一的人心防线。

面向未来，实现中华民族伟大复兴的中国梦，是56个民族共同的梦，归根到底要靠56个民族共同团结奋斗

习近平总书记强调，中国共产党根基在人民、血脉在人民。我国近14亿人口中，少数民族有1亿多，都是我们党紧紧依靠的对象;960多万平方公里陆地国土面积中，155个民族自治地方占64%，都是我们党领导下的地方。

在革命、建设和改革各个历史时期，少数民族和民族地区在党的领导下，都作出了巨大牺牲和贡献。从“彝海结盟”“牦牛革命”“山山金达莱、村村烈士碑”，到“三千孤儿入内蒙”“最好牧场为航天”“一家三代为国戍边”，再到西气东输、西电东送、北煤南运，例子不胜枚举。党的十八大以来，在打赢脱贫攻坚战、抗击新冠肺炎疫情中，各族人民手足相亲、守望相助，一方有难、八方支援，充分展示了中华民族大团结的力量。

当前，我国发展面临的风险挑战明显上升，必将迎来许多具有新的历史特点的伟大斗争。这些都需要我们进一步把各族群众紧密团结在党中央周围，不断巩固和发展“中华民族一家亲，同心共筑中国梦”的良好局面。

铸牢中华民族共同体意识心得体会个人感悟

对多民族国家来说，民族团结是一个关系国家命运的重大问题。我们党自成立起，就将实现各民族之间的真正平等和团结，作为解决我国民族问题的基本方针。

新中国成立后，党中央多次强调“国家的统一，人民的团结，国内各民族的团结，这是我们的事业必定要胜利的基本保证”，要求无论在什么情况下，都要坚定不移地维护民族团结。

党的十八大以来，习近平总书记多次强调，民族团结是我国各族人民的生命线，要像爱护自己的眼睛一样爱护民族团结，像珍视自己的生命一样珍视民族团结。

2019年全国民族团结进步表彰大会上，习近平总书记深刻指出：“各族人民亲如一家，是中华民族伟大复兴必定要实现的根本保证。”这一重要论述，站在党的历史使命的高度，深刻阐明了做好民族团结工作的极端重要性，指明了新时代民族工作必须牢牢把握的重大战略任务，意义重大而深远。

纵观历史，团结稳定是福，分裂动乱是祸

在中国历史上，凡是国力强盛、经济发达、文化繁荣的时期，无一不是国家统一、民族团结的时期。西汉文景之治、唐代贞观之治、清代康乾盛世都是在这种情况下出现的。反之，历史上发生过数不清的战乱和纷争，使国家和人民都饱受动荡之苦。

新中国成立后，我们建立了社会主义制度，消除了民族歧视和压迫的总根源，从根本上奠定了中华民族大团结的基础。70多年来，各族人民在党的领导下坚决维护国家统一、民族团结、社会稳定，防范和化解国内外敌对势力渗透、破坏、颠覆，为中国特色社会主义事业取得历史性成就，提供了坚强保证。

当前，我国正处于历史上最好的发展时期，中华民族伟大复兴迎来更加光明的前景。

放眼世界，民族宗教问题历来是影响世界格局演变的重要因素

当前，一些国家因为民族矛盾、种族仇恨、宗教纷争、领土争端，导致战乱频仍、民不聊生，甚至国家解体、民族分裂、经济衰退、满目疮痍。民族宗教问题成为影响世界格局演变的重要因素。

近代以来，面对西方列强船坚炮利和挑拨离间，中华民族陷入四分五裂、亡国灭种的空前危机。当时的西方人普遍认为，中国肯定会像奥匈帝国等多民族国家一样，分裂为无数个单一民族国家。但是，他们的预言失败了。中华民族不仅没有分裂，反而在中国共产党领导下空前地团结起来，“把我们的血肉，筑成我们新的长城”，打败了侵略者，赢得了中华民族的独立、自由。中华民族之所以能够浴血奋战、浴火重生，一个重要的原因就在于，各民族在反对共同敌人的斗争中深刻认识到中华民族是一个休戚与共、荣辱与共的命运共同体。

新中国成立以来，美国等西方国家的敌对势力利用民族宗教问题对我渗透、破坏、颠覆的图谋从未停止、愈演愈烈。2019年美国参众两院出台直接涉华法案、决议共37项，大多是这类议题。他们以“人权”之名行“霸权”之实，执意炮制涉港、涉台、涉藏、涉疆等法案，粗暴干涉中国内政、遏制中国发展的图谋昭然若揭。国内外敌对势力越是要破坏民族团结，我们就越是要推动各民族像石榴籽一样紧紧抱在一起，不断筑牢民族团结、社会稳定、国家统一的人心防线。

面向未来，实现中华民族伟大复兴的中国梦，是56个民族共同的梦，归根到底要靠56个民族共同团结奋斗

习近平总书记强调，中国共产党根基在人民、血脉在人民。我国近14亿人口中，少数民族有1亿多，都是我们党紧紧依靠的对象;960多万平方公里陆地国土面积中，155个民族自治地方占64%，都是我们党领导下的地方。

在革命、建设和改革各个历史时期，少数民族和民族地区在党的领导下，都作出了巨大牺牲和贡献。从“彝海结盟”“牦牛革命”“山山金达莱、村村烈士碑”，到“三千孤儿入内蒙”“最好牧场为航天”“一家三代为国戍边”，再到西气东输、西电东送、北煤南运，例子不胜枚举。党的十八大以来，在打赢脱贫攻坚战、抗击新冠肺炎疫情中，各族人民手足相亲、守望相助，一方有难、八方支援，充分展示了中华民族大团结的力量。

当前，我国发展面临的风险挑战明显上升，必将迎来许多具有新的历史特点的伟大斗争。这些都需要我们进一步把各族群众紧密团结在党中央周围，不断巩固和发展“中华民族一家亲，同心共筑中国梦”的良好局面。

铸牢中华民族共同体意识心得体会个人感悟

6月2日分公司党委利用召开党史教育学习班的机会，邀请***市党校党史教研室的陈*燕教授为分公司全体党员领导干部开展了主题为“铸牢中华民族共同体意识”教育宣讲，作为从小生活在内蒙古的我们，对于习近平总书记强调的，“铸牢中华民族共同体意识，是民族工作的主线”有着深刻的体会和明确的思想。

铸牢中华民族共同体意识，始终保持“中华民族一家亲，同心共筑中国梦”的生动局面，是保证各族人民共享中华民族新的光荣与梦想的思想基础，更是实现中华民族伟大复兴中国梦的力量源泉。各族人民手足相亲、守望相助，共同绘就了祖国的锦绣河山，共同书写了悠久的历史，共同创造了灿烂的文化，共同培育了伟大的精神，汇聚成多元一体的中华民族大家庭。内蒙古作为边疆地区、民族地区，第一个省级自治区、模范自治区，所有工作都是中国共产党领导下中国特色解决民族问题正确道路的具体实践。从这个意义上讲，内蒙古所有工作都应聚焦铸牢中华民族共同体意识，增强“五个认同”，形成“建设亮丽内蒙古，共圆伟大中国梦”的强大力量。

铸牢中华民族共同体意识，是实现中华民族伟大复兴的必然要求。实现中华民族伟大复兴的中国梦，是中国近代以来中华民族最伟大的梦想，各族人民拧成一股绳、团结如一人，是实现这一伟大目标的根本保证。这就需要全区各族干部群众牢固树立中华民族共同体意识，始终把党和国家放在心中，始终把国家利益和中华民族的利益作为最高利益，在经济、政治、文化、社会、生态文明建设的各领域，在工作谋划、推进、落实的全过程，在工作学习生活的各方面，都要体现中华民族共同体意识，万众一心朝着伟大目标奋勇前进。

铸牢中华民族共同体意识，是筑牢祖国北疆安全稳定屏障的必然要求。当今世界正处于百年未有之大变局，保护主义、单边主义上升，经济全球化出现逆流，不稳定不确定因素增加，敌对势力对我干扰渗透破坏力度加大，民族问题和边疆民族地区成为他们阻挠、遏制中国发展崛起的重点，意识形态领域斗争尖锐复杂。全区各族干部群众要清醒认识统筹发展和安全两件大事对内蒙古各族人民幸福生活的重要性，始终把维护伟大祖国统一、中华民族团结作为最高利益和基本前提，像石榴籽一样紧紧抱在一起，风雨同舟，和衷共济，应对一切风险挑战。

铸牢中华民族共同体意识，是开启建设现代化内蒙古新征程的必然要求。各民族团结奋斗、共同繁荣，是中华民族的立身之本、生命之依、力量之源。当前，我们正站在实现第一个百年奋斗目标、向着第二个百年奋斗目标进军的新的历史起点上。进入新发展阶段，构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，各民族之间的交往交流交融将更加频繁。这就要求所有工作都要有利于铸牢中华民族共同体意识，构建连结更加紧密的命运共同体，携手开启新征程、奋斗新时代、开创新局面。

铸牢中华民族共同体意识，是满足各族群众美好生活向往的必然要求。中华民族是一个大家庭，让大家庭中每一个成员都过上好日子，是我们党的宗旨和初心。要过上好日子，就必须团结起来。没有中华民族的大团结，就没有中华民族的大发展;没有中华民族的大发展，就没有各族人民的幸福生活。只要各民族手挽手、肩并肩，共同努力奋斗，各族人民的日子就一定会越来越红火，就一定能共建美好家园，共创美好未来。

语言相通是铸牢中华民族共同体意识的前提和基础。习近平总书记指出：“语言相通是人与人相通的重要环节。语言不通就难以沟通，不沟通就难以形成认同。”我国是一个多民族、多语言、多文种的国家，大多数民族都有自己的语言，各地又有不同的方言。如果各讲各的，谁也听不懂，就难以形成民族凝聚力和向心力，中华民族伟大复兴也无从谈起。只有语言相通才能相互沟通、相互理解，形成高度认同，凝聚起实现民族复兴的磅礴力量。普通话和规范汉字是宪法、法律规定的国家通用语言文字。作为中国人，不论哪个民族、哪个地区的，都必须学好用好国家通用语言文字，这既是宪法法律赋予的责任，也是每个公民国家意识和热爱祖国的具体体现。铸牢中华民族共同体意识，促进全体人民在理想信念、价值理念、道德观念上紧紧团结在一起。

内蒙古作为边疆地区、民族地区，必须把铸牢中华民族共同体意识作为意识形态工作的主线，坚决维护边疆稳定和民族团结。团结就是力量，团结铸就辉煌。新时代新征程，前进路上并不平坦，甚至布满荆棘，唯有以铸牢中华民族共同体意识为主线做好各项工作，促使各民族人心归聚、精神相依，才能创造美好未来;唯有不断巩固“心往一处想、劲往一处使、汗往一处流”的良好氛围，促进各民族像石榴籽一样紧紧拥抱在一起，才能披荆斩棘、乘风破浪。千年潮未落，风起再扬帆。以梦想为岸、以团结作帆、以奋斗划桨，2500多万各族儿女勠力同心，向着更加光辉的未来启航。

个意识的心得体会 篇5

北京市西城区是党中央、全国人大、国务院、全国政协等党和国家首脑机关的办公所在地，从新中国诞生以来，全心全意服务中央、保障中央、守护中央，就成为一代又一代西城人自觉的责任担当。西城人矢志不渝所遵循和践行的这种精神，被称为“红墙意识”。

长期以来，西城人形成了讲政治、顾大局、守纪律的优良传统， “红墙意识”就是在此基础上发展形成的思想自觉和行动自觉。

在这里，我们有必要明确“红墙意识”、“两学一做”、以及相关内容具体含义。下面是本人对上述词语的一些认识：

“红墙”：即红色的墙，建筑物等物体表面的色彩，现在通常特指紫禁城的宫墙。在此比喻红色共产主义政权，在首都北京这里“红墙”当然就是指的天安门了。

“红墙意识”： 原来是打北京市西城区兴起的词儿。“红墙意识”，这是当地的干部群众在长期工作生活当中逐渐形成和培育出来的一份特殊的使命感和责任感，它的核心要义是“绝对忠诚、责任担当、首善标准”。

“两学一做”：就是“学党章党规、学系列讲话、做合格党员”。

“红墙意识”包含的绝对忠诚具体体现在“热爱党、拥护党、永远跟党走”，具体体现在履职尽责、爱岗敬业，还具体体现在我们的一言一行，即“在党爱党、在党言党、在党忧党、在党为党。”也唯有把“红墙意识”贯穿“两学一做”学习教育始终，才能学有所获，做有成效。

“红墙意识”核心要义是“绝对忠诚、责任担当、首善标准”;“两学一做”学习精髓是学党章党规，学系列讲话，做合格党员。北京西城区把践行“红墙意识”作为一条红线贯穿始终，这是在新的历史时期将“两学一做”不断深入其中，引领“两学一做”常态化的有力举措。

“红墙意识”是党中央提出的“四个意识”在西城的具体体现。学习贯彻六中全会精神，一个根本要求就是要牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，切实增强践行“四个意识”特别是核心意识、看齐意识的思想自觉和行动自觉。“四个意识”集中体现了根本的政治方向、政治立场、政治要求，是维护党的团结和统一、推进全面从严治党的关键。

西城区处于首都核心区，是古都文化、大国首都形象、代表基层治理能力的一扇窗口，同时也是“红墙意识”的发源地。“绝对忠诚、责任担当、首善标准”是西城区践行“红墙意识”的时代注脚，也成为西城区将“两学一做”从集中性教育向经常性教育深化拓展的有力抓手。

将“红墙意识”融入到“两学一做”当中，就是将“四个意识”具体化，把思想教育作为首要任务，融入日常、抓在经常，引导教育广大党员坚定理想信念，真正树牢“四个意识”，以舍得的精神、豁得出的精神干事创业，把维护核心见诸行动主题教育变成攻坚克难、争创一流的过程，为了党和国家事业兴旺发展，为了实现“两个一百年”奋斗目标，为迎接党的十九大的胜利召开交上一份合格的答卷。

个意识的心得体会 篇6

质量意识心得体会

在我接受工作培训的过程中，质量意识一直被强调为一个重要的方面。当初，我对质量意识的理解仅仅停留在保持产品达到一定标准的层面上。但随着工作的深入，我逐渐认识到质量意识不仅仅是关注产品的质量，更是一种对工作、对生活的态度和追求。

首先，质量意识让我明白了提高工作效率的重要性。在过去，我常常追求完成任务的速度，往往忽略了质量的标准。然而，随着时间的推移，我意识到只有提高工作效率，才能确保产品的质量。比如，在进行商品包装的过程中，过去我可能只是匆匆忙忙地完成，而质量意识的觉醒让我明白到每个细节都应该精益求精。我开始仔细检查包装的完整性，产品的摆放方式，确保每一个商品都给顾客提供最好的质量和体验。这样的努力不仅提高了工作效率，也增加了顾客对公司产品的信任和满意度。

其次，质量意识教会了我团队合作的重要性。在工作中，质量良好的产品和服务往往需要团队的协作和共同努力才能实现。在过去，我可能更多地关注个人的表现，但质量意识的觉醒让我明白到只有团队的合作才能实现更好的结果。通过与同事的讨论和协作，我学会了彼此倾听，互相尊重，共同努力完成工作任务。我发现，当大家都对质量有着高度的意识和追求时，团队的合作效果会更加显著，工作的效率增加，质量得到保证。

此外，质量意识也让我明白了追求卓越的重要性。在过去，我可能满足于完成工作任务，对自己没有更高的要求和追求。然而，质量意识的觉醒改变了我的态度。我开始思考如何从细节入手，不断追求卓越。我学会了不断反思、总结和反馈，找到工作中的不足之处，并努力改进。这样的努力可以提高工作的质量和效率，激励自己不断进步，以更好地适应和应对工作中的挑战。

在质量意识的引领下，我渐渐认识到了生活中质量意识的重要性。不仅仅是在工作中，我们在生活中的方方面面都应该保持质量意识。无论是处理家务、照顾家人，还是与朋友交往，我们都应该追求高品质的生活。例如，在家庭中，我开始注重饮食的营养平衡、衣物的整洁与修整以及家居环境的整洁与卫生，更加注重生活品质。这样不仅让自己生活得更加有条不紊，也给家人带来了更好的生活体验。

总而言之，质量意识的重要性不容忽视。它不仅仅是对工作的追求，更是一种对生活的态度和追求。通过保持质量意识，我们可以提高工作效率，实现团队的协作，追求卓越的成果。在生活中，质量意识也可以让我们过上更加精彩的生活。所以，让我们始终保持质量意识，追求更高品质的工作和生活！

个意识的心得体会 篇7

按照《巨鹿县加强“四个意识”专题教育实施方案》要求，结合“走新路、有作为、创亮点、守底线”解放思想大讨论活动，国土局党委精心组织、认真安排，扎实推进“四个意识”专题活动不断深入。通过一系列专题活动，使我“四个意识”进一步增强，对我县发展信心进一步提升，实际行进一步坚定。

一、增强“四个意识”是当前一项重大政治任务。

增强“四个意识”，是党的十八届六中全会通过的《关于新形势下党内政治生活的若干准则》对全党提出的重大政治要求。“四个意识”关系党中央、关系全党团结和集中统一的大事，是关系到党和国家事业长远发展的大事。所以，“四个意识”是党员的基本素质要求，也是保证全党行动统一、步调一致的客观要求。增强全体干部职工的“四个意识”是摆在我局当前的一项重大政治任务。作为国土局党委书记，必须将该精神贯彻好、落实好。把学习贯彻习近平总书记关于国土资源工作的重要论述和习近平总书记对河北工作的重要指示要求及省、市、县、有关会议决策部署与国土局工作结合起来，作为“两学一做”、增强“四个意识”专题教育的重要内容，坚持在“学、思、悟、行”上下工夫，紧密结合当前国土资源工作实际，学原文、悟原理，切实增强干部职工的政治意识、大局意识、核心意识和看起意识。

增强政治意识，就是旗帜鲜明的讲政治，善于从政治上审视问题，站稳政治立场，增强政治定力，自觉抵制社会各种诱惑和不良习气，自觉抵制“四风”问题，严守政治纪律和政治规矩，坚定正确政治方向，做政治上的明白人、清白人。

增强大局意识，就是要善于从我县发展大局出发看问题，主动从建设“邢东强县、美丽故郡、幸福巨鹿”大局去站位、去思考，谋划和推进国土各项工作，自觉服务大局、坚决维护大局。

增强核心意识，就是坚决维护以习近平总书记为党中央核心的领导地位，保证政令畅通、令行禁止，不打折扣，坚决维护党中央。

增强看齐意识，就是自觉向当中央看齐，向党的理论和路线方针看齐，向党中央决策部署看齐，经常同党中央对标，校准自己的思想和行动，步调一致，上下统一。

“四个意识”相互贯通，内在关联，是有机统一的整体，与《中国共产党章程》四个服从一脉相承。党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会，这“四个服从”是党的民主集中制的基本原则之一，也是党的纪律建设的核心内容。党的各个组织和全体党员，只有切实增强“四个意识”，自觉坚持和维护“四个服从”，才能使全党产生无比的向心力、凝聚力和战斗力，从而团结带领人民协调推进全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党战略布局，实现两个百年奋斗目标和中华民族伟大复兴的中国梦。“四个意识”最终要落脚到看齐上，切实做好在思想和行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚决维护以习近平同志为核心的党中央，坚决维护党中央的集中统一领导，令行禁止，政令畅通，绝对忠诚，奋力前进，确保中央和省、市、县委的决策部署在巨鹿落地见效，确保国土局各项工作沿着正确的方向前进。

三、加强“四个意识”专题教育，必须与作风纪律建设相结合。

在加强“四个意识”专题教育的同时，紧扣政治纪律、组织纪律规定，着力解决有令不行、有禁不止、阳奉阴违、以权谋私、贪污贿赂、腐化堕落等问题。紧扣群众纪律、工作纪律和生活纪律，着力解决“四风”问题。形成“忠诚、干净、担当”良好国土工作氛围。

个意识的心得体会 篇8

自十八大特别是开展党的群众路线教育活动以来，我始终把学习贯彻习近平总书记系列重要讲话作为重大的政治任务，武装头脑、指导实践、推进工作。习近平总书记系列重要讲话，深刻回答了新的历史条件下党和国家发展的一系列重大理论和现实问题，进一步丰富和发展了中国特色社会主义理论体系，进一步深化了我们党对中国特色社会主义规律和马克思主义执政党建设规律的认识，是指导党和国家各项工作的重要思想武器和行动指南，是我们统一思想意志、增强政治定力的必然要求，是加强理论武装、坚定三个自信的必然要求，是提升监管能力、推进改革发展的必然要求。

中国共产党的宗旨是全心全意为人民服务，这是我们谓之“公仆”的根本。习近平总书记强调：“党的群众路线教育实践活动主要任务聚焦到作风建设上，就是集中解决形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风这“四风”问题。这“四风”是违背我们党的性质和宗旨的，是当前群众深恶痛绝、反映最强烈的问题，也是损害党群干群关系的重要根源。”改进作风是手段，是途径，密切联系群众、践行公仆职责才是目标指向。所以说，“四风”问题的要害还是宗旨观念、公仆意识。解决“四风”问题，必须从增强党员干部的宗旨意识抓起，从全心全意为人民服务做起。

当前，我们各级党组织和党员干部的主流是好的，党群干群关系也是好的，必须充分肯定。但是，随着世情、国情、党情的深刻变化，精神懈怠、能力不足、脱离群众和消极腐败“四大危险”更加尖锐地摆在我们面前，特别是有的领导机关、领导班子和领导干部形式主义、官僚主义、享乐主义突出，奢靡之风严重。这些都是宗旨意识淡化根本表现。宗旨意识关系党的形象，关系人心向背，关系党的生死存亡。所以说，增强党的宗旨意识是我们共产党人的必修课，也是当前最紧迫、最需要补的课。

增强党的公仆意识，就是要坚持从群众中来，到群众中去，一切相信群众，一切依靠群众，一切为了群众，深入开展群众路线教育实践活动，特别是要认真贯彻落实习近平总书记提出的“学习弘扬焦裕禄精神，要重点学习弘扬焦裕禄的公仆情怀、求实作风、奋斗精神和道德情操。要见贤思齐，组织党员、干部把焦裕禄精神作为一面镜子来好好照一照自己，努力做焦裕禄式的好党员、好干部”的要求，“多干群众急需的事，多干群众受益的事，多干打基础的事，多干长远起作用的事”。

一要加强宗旨理念教育。“意莫高于爱民，行莫厚于乐民。”作为党员干部，必须要坚持用真心对待群众、用真诚打动群众、用真情感动群众。习近平总书记多次指出：“理想信念是共产党人精神上的‘钙’，没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’。”我们要坚定理想信念，践行群众路线，不断强化宗旨意识，时时刻刻把群众的利益放在首位，把群众的疾苦放在心上，经常深入群众、深入基层，坚守一线，拓宽社情民意反映渠道，准确把握人民群众的期盼愿望，深入了解人民群众的忧虑疾苦，努力使我们的决策部署、发展思路、工作重点符合人民意愿和时代要求。

二要密切联系群众。要深入基层调查研究，真正沉下去，静下心，摸实情，出实招；要把工作重心下移，把各项活动安排到基层的前沿阵地；要把群众呼声作为第一信号，把群众需要作为第一选择，把群众满意作为第一标准，真诚聆听群众呼声，真情关心群众疾苦，真心解决群众困难，自觉与人民群众同呼吸、共命运、心连心；要为基层排忧解难，力所能及地为基层和群众解决存在的实际困难和问题；要坚持到一线考核基层工作的成效，听取群众对工作的评判，以诚恳的态度接受群众的批评监督，努力改正工作中的缺点和错误，不断完善和提升自己，使自己的言行更加符合共产党员的标准和要求。

三要全力服务群众。“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”，群众利益无小事。要经常和群众面对面地交流、谈心，时刻掌握人民群众的内心真实想法。多站在群众的角度想问题，结合实际情况，脚踏实地为群众办实事。不仅要对群众嘘寒问暖、雪中送炭，更要立足长远，谋划发展。要多关注群众在住房、医疗、就业、养老、出行等方面的实际困难，多干利百姓长远的实事，少摆华而不实的“花架子”。要把人民的评价、口碑、满意度作为检验成效的根本标准，想群众之所想、急群众之所急、帮群众之所需，真正把群众当成自己的亲人，真正把群众的事当成自己的事。要转变工作作风，深入体察民情，把工作做到实处，避免程式化、虚浮化，使群众能够得到切实利益。

省食品药品监管局作为全省保障食品药品安全的监管部门，要切实履行好促进监管、保障安全、推动改革、改善民生等职责，就必须强化宗旨意识，坚持问政于民、问需于民、问计于民，顺应人民群众的新期待，尊重人民群众的首创精神，使拟定的规划、政策、措施等更好地“体民情”、“顺民意”。特别是当前，我们要深入贯彻落实党的十八届三中全会和省委八届六次全会精神，着力完善统一权威的食品药品安全监管机构，建立最严格的覆盖全过程的监管制度，建立食品原产地可追溯制度和质量标识制度，努力保障人民群众饮食用药安全。一是要把学习习近平总书记系列重要讲话和落实党中央、国务院及省委、省政府一系列重大决策结合起来，从思想上、政治上、行动上与党中央保持高度一致。二是要深入学习领会习近平总书记关于食品药品安全工作的重要论述，深刻理解食品药品安全是重大的基本民生问题、经济问题、社会问题，切实增强做好食品药品安全工作的责任感和使命感，敢于担当，敢于啃硬骨头，心无旁骛抓落实，一张蓝图绘到底。三是要牢固树立责任意识，结合工作实际研究贯彻落实全会精神的新思路、新举措，努力在食品药品监管关键环节的改革上取得新突破。要以改革创新精神，加强食品药品监管，加快实现食品药品安全形势的稳定好转；要加强监管制度创新，加快完善现代食品药品安全监管体系；要抓紧推进食品药品体制改革，加快职能转变和行政审批制度改革；要充分发挥市场和社会的作用，推动食品药品安全社会共治；要健全法规制度机制，构建食品药品法治秩序，加强市场监管，严惩各类违法行为，用最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责，确保广大人民群众“舌尖上的安全”。

营销合同7篇

你了解怎样撰写一份合规的正规合同吗？当今充满活力、日益开放的社会，签订合同的内容必须符合法律和行政法规的规定。很荣幸今天与大家分享一篇与“营销合同”相关的文章，希望大家将这个链接添加到浏览器的收藏夹，以备不时之需！

营销合同(篇1)

甲方：

乙方：

根据中华人民共和国相关法律、法规，经乙方与甲方协商一致，就甲方接受乙方网络营销咨询策划服务事宜，达成协议如下：

第一条、协议项目

乙方在指定一年内为甲方的 网站提供“搜索引擎优化”服务。

第二条、服务说明

2-1 服务网站

2-2 服务内容

2-2-1：网站诊断：

乙方为甲方网站进行系统化的网站诊断分析，搜索引擎优化诊断、人性化设计斩断、网络营销基础诊断三大方面。诊断结束之后，乙方将会给你出一份详细的《网站诊断分析报告》

2-2-2：网站优化：

乙方根据诊断出的问题和甲方网站的特点，乙方将为甲方网站进行系统化的优化服务：

2-2-3、SEO管理

乙方为甲方网站安装网络营销分析系统，然后对营销效果进行准确的检测。网络营销

2-3 服务期限

双方签署本合同之日为合同生效日，即 20xx 年 4 月 1 日，至 201 年 4月 1 日(合同终止日)，是本合同的咨询服务有效期限。

2-4 服务费用

2-5 支付方式

2-5-1、甲乙双方之间发生的本合同项下的一切价款、费用、金额均以人民币结

2-5-2、支付时，甲方应按照本合同约定将款项转入乙方指定的账户。乙方所指

2-5-3、协议签订后，甲方在3个工作日内支付乙方服务费￥_ 元，乙方开始

2-5-4、三个月的网站优化执行期结束后，即在 20xx 年 7 月 1 日，甲

2-5-5、以后每三个月，支付给乙方服务费￥_ 元，然后开始进行全民推广

2-5-6、乙方应根据甲方要求开具符合国家规定的发票，并交付甲方作为甲方付

2-6 服务开始

乙方确认收到甲方合同款的付款后，应在两个工作日内立即开始为甲方提供服务。

2-7 服务时间进度安排

第三条、双方的权利和义务

3-1 甲方的权利和义务

3-1-1 甲方有权知道服务的具体内容和形式，以及接受此服务所需要的所有费用。

3-1-2 甲方在合同期限内对网站进行修改需提前告诉乙方，以让乙方提供相应的

3-1-3甲方保证其所有经营活动完全符合中国有关法律、法规、行政规章等的规定。

3-1-4 甲方应该指派1-2名工作人员，配合乙方开展相关工作。

3-1-5 甲方应当按照本合同约定按时支付乙方各项费用。

3-1 乙方的权利和义务

3-1-1乙方指导甲方技术人员对甲方网站进行优化，但不能影响甲方网站的正常运

3-2-2乙方向甲方提供完整的维护服务，确保及时发现网站问题，1-2个工作日内

3-2-3 除非事前经甲方书面同意，否则乙方应当自己完成本合同项下的各种服务

3-2-4 作为专家，乙方有义务就网站营销方面发现甲方存在的问题，主动提出解

3-2-5 乙方有义务为甲方相关人员解答各类网络营销方面的疑问与咨询。

第四条、保密条款

4-1 合同双方对在履行本合同过程中知悉的、合同对方的业务信息、技术资料等非

4-2 不论本合同是否变更、解除、终止，本条款下的保密义务对合同双方均持续有效。

4-3 在乙方的咨询指导下，当甲方网站表现出卓越成绩时，乙方有权将甲方网站作为成功案例或重点宣传对象;宣传过程中，涉及到敏感或者机密数据(如流量、赢利、营销手段等)需经甲方同意后，乙方才可对媒体公布。

第五条：违约责任

5-1 乙方、甲方不按本合同第四条约定承担保密责任的，违约方需向对方承担由此给对方造成的全部损失。

5-2 如果乙方收到甲方支付的相应费用却并未开展相应的服务，需退还甲方未开展服务部分的相应费用，同样，如果甲方未能按时支付各项费用，违约金按“未支付款项”的 3 %乘于逾期天数计算。

5-3 一方变更通知、通讯地址或其它联系方式，应自变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

第六条、不可抗力

6-1 如因战争、洪水、台风、地震和罢工等不可抗力原因造成合同一方不能按期履行合同的，该方履行期限可相应顺延，对于由此造成的损失，合同双方均不承担责任。

6-2 受不可抗力影响而不能按期履行的一方，应当在不可抗力发生后最短时间内以电报或传真方式通知合同对方当事人，并在合理期限内提供有关权威机构的有效证明。收到发生不可抗力通知的一方须立即采取适当措施防止上述不可抗力造成的损失后果扩大，没有采取适当措施致使损失扩大的，不得就扩大的损失要求赔偿。

第七条、合同的补充、变更与解除

7-1 合同如有未尽事宜，须经合同双方共同协商达成书面补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

7-2订立本协议所依据的法律、行政法规、规章发生变化，本协议应变更相关内容。

7-3 订立本协议所依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意一致达成书面协议的可以变更或解除本合同。

第八条、适用法律及争议解决

8-1本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律。 8-2除法律本身有明确规定外，后继立法或法律变更对本协议不具有溯及力。双方可根据后继立法或变更后的法律，经协商一致对本协议进行修改补充，但应采用书面形式。

8-3 在本合同执行期间如果双方发生争议，双方应首先尝试通过协商解决。如果协商不成，双方同意提交给北京仲裁委员会进行仲裁，并接受其仲裁规则。该仲裁裁决是终局的，双方将无条件服从该仲裁裁决。

8-4 在仲裁期间，本合同不涉及争议的条款仍须履行。

第九条、合同的生效及合同份数

本合同自甲乙双方法定代表人或授权代理人签字、盖章后生效。本合同正本 贰 份，甲乙双方各执 壹 份，均具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

营销合同(篇2)

甲方：_____________________________

乙方：_____________________________

根据《中华人民共和国劳动法》和有关规定，甲乙双方经平等协商一致，自愿签订本劳务协议，共同遵守本协议所列条款。

甲方已将现行的规章制度、劳动纪律以及岗位职责、工作流程等管理文件向乙方作了告知，乙方确认已经被明确告知以上内容。

第一条 本协议期限为________年。

本协议于_______年_____月_____日生效，至______年______月____日终止。

第二条 乙方承担的劳务内容、要求为：_____________________________________。

第三条 乙方提供劳务的方式为：____________________________________

第四条 乙方认为，根据乙方目前的健康状况，能依据本协议第二条、第三条约定的劳务内容、要求、方式为甲方提供劳务，乙方也愿意承担所约定劳务。

乙方有违反声明-4条之一的视为乙方以欺诈手段订立本合同，甲方有权随时解除本合同。由此产生的责任由乙方自行承担;

第五条 乙方负有保守甲方商业秘密的义务。乙方负有保护义务的商业秘密主要包括：

_______________________________________________________________。

第六条 甲方支付乙方劳务报酬的标准、方式、时间：

_______________________________________________________________。

第七条 乙方依法缴纳个人所得税，甲方依法代为扣缴。

第八条 发生下列情形之一，本协议终止：

一、本协议期满的;

二、双方就解除本协议协商一致的;

三、乙方由于健康原因不能履行本协议义务的。

第九条 甲、乙双方若单方面解除本协议，仅需提前一周通知另一方即可。

第十条 本协议终止、解除后，乙方应在一周内将有关工作向甲方移交完毕，并附书面说明，如给方造成损失、应予赔偿。

甲乙双方根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律、法规、规章的规定。

第十一条 甲乙双方约定，甲方为乙方购买一张__________________公司_________意外伤害保险卡，用于乙方在为甲方提供劳务过程中发生意外伤害的补偿。保险期间与本协议期限相同。

第十二条 乙方同意医疗费用自理，医疗期内甲方不支付劳务费。

第十三条 依据本协议第九条、第十条约定终止或解除本协议，双方互不支付违约金。

第十四条 因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，均提请_________仲裁委员会按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

双方确定本合同生效日为甲方依据本合同用工起始日，乙方应于合同生效当日到甲方上岗。

第十五条 本合同首部甲、乙双方的通讯地址为双方联系的唯一固定通讯地址，若在履行本协议中双方有任何争议，甚至涉及仲裁时，该地址为双方法定地址。若其中一方通讯地址发生变化。

工作内容和工作地点第六条乙方同意根据甲方安排，从事__________岗位工作。工作内容详见合同附件1《岗位说明书》，乙方应根据岗位职责和 工作要求求等内容开展工作，如不能达到相应的岗位工作要求，视为乙方不能胜任该工作岗位，甲方有权要求乙方接受培训或调整乙方工作岗位并相应变更本劳动合 同。

第十六条 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方：__________________乙方：__________________

______年______月______日______年______月______日

营销合同(篇3)

合同编号，___________________________

甲方，______________________________

法人代表，______________________________

地址，______________________________

电话，______________________________

乙方，______________________________

法人代表，______________________________

地址，______________________________

电话，______________________________

签订地点，______________________________

签订日期，______________________________

甲、乙双方，经友好协商一致，就甲方委托乙方进行网络营销事宜达成以下协议。双方申X，双方都已理解并认可了本合同的所有内容，同意承担各自应承担的权利和义务，忠实地履行本合同。

第一条　推广项目基本情况

1.网址URL(填写全称，如，______________________)

2.标题(中文少于15个字，一般为公司名称，最好包含关键字;英文少于40字符，即5个左右英文单词)

3.描述(以一两句话进行简述，重要内容靠前放)

4.关键词

第二条项目金额及付款方式明细

1.中文网址，_________________个×_____元/个=_____元;

英文网址，_________________个×_____元/个=_____元;

其它，_________________________________________。

费用总计，_________________________________________。

2.付款方式

本合同涉及总金额为人民币_____元，合同签订后3日内，甲方将以上款项全部支付乙方并将付款凭证传X至乙方。

第三条推广工作进度

1.乙方应在收到甲方支付的款项后_____个工作日内开始推广项目工作;

2.乙方应在收到甲方支付的款项后_____个工作日内达到服务标准(相关服务标准见附件)。

3.由于甲方原因造成的乙方推广项目工作不能达到服务标准，应由甲方承担责任。

第四条合同期限

本合同有效期为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，经双方协商一致，可以延长该期限。

第五条　双方的基本权利和基本义务

5.1甲方的权利和义务

5.1.1根据本合同项目的实际需要和乙方的要求提供协助并提供有关的材料等，甲方保证所提供的所有资料完整、真实、合法。

5.1.2甲方应向乙方提供必要的资料和协助以达到本合同规定的推广目的并派专人负责与乙方联络、协调。

5.1.3保证本合同涉及推广项目符合国家法律规定和社会公共利益，并且在本合同履行过程中不会发生实质性显著变化。

5.1.4对违反5.1.1和5.1.3的要求而引起的问题以及产生的影响、后果承担全部责任。

5.1.5保证委托乙方进行的推广项目自身不会侵犯任何第三方的权利;若发生侵犯第三方的权利的情形，由甲方承担全部责任，乙方在推广过程中的行为造成侵犯第三方权利的除外。

5.1.6按本合同约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用。

5.2乙方的权利和义务

5.2.1按照甲方提供的材料按时完成本合同规定的网络营销工作并于每月日提交推广工作的实施报告。

5.2.2对网络营销工作成果进行跟踪检查以确保其有效性。

5.2.3可以根据甲方的要求帮助甲方举办培训和技术咨询，具体的操作方式及费用双方另行签署协议确认。

5.2.4乙方承诺在履行合同时不进行有损甲方形象、声誉等的行为。

5.2.5除非事前经甲方书面同意，否则乙方应当自己完成本合同项下的各种服务工作，不得将工作的一部分或全部分包给任何第三方。乙方如确有需要须将本合同项目有关内容委托第三方进行的，应事先获得甲方书面同意并保证甲方在本合同中的利益不会受到不利影响。

5.2.6作为专家，乙方有义务就网络营销方面发现甲方存在的问题，主动提出解决方案与建议，而不会为节约时间成本不主动告知。

5.2.7乙方有义务为甲方相关人员解答各类网络营销方面的疑问与咨询。

第六条知识产权和保密责任

6.1双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术知识等皆归各方所有权人所有，不存在任何权利瑕疵，另一方及第三方对于此无任何权利或利益。

6.2双方均有对其从对方获取或知悉的、合同对方的业务信息、技术资料等非公开信息均(以下统称"保密信息")予以严格保密，法律法规另有规定的除外。除非一方书面同意，另一方不得为履行本合同之外的目的直接或间接地使用保密信息或向任何第三方透露传播转让或允许任何第三方使用保密信息。

6.3保密信息之披露

任何一方在下列任一情形下披露保密信息不视为违反本合同，

6.3.1该信息在披露时已为公众所知悉

6.3.2该信息根据另一方事先书面同意而披露

6.3.3一方按照对其有管辖权的政府司法等部门依据我国法律法规执行公务时的要求而披露，前提为披露之前一方先以书面形式将披露的商业秘密的确切性质通知另一方。

6.4不论本合同是否变更、解除、终止，本条款下的保密义务对合同双方均持续有效。

6.5任一方不按本条款规定承担保密责任的，违约方需向对方承担由此造成的全部损失。

第七条违约责任

7.1甲方未按合同约定的付款方式和时间及时向乙方支付合同费用，每逾期一天，应向乙方支付逾期付款部分金额的千分之五作为滞纳金。

7.2如果乙方延期开展相应的服务或提供瑕疵服务，乙方应当承担由此给甲方造成的损失。

7.3违反本合同其他条款，给另一方造成损失的，违约方应向非违约方赔偿损失并继续履行合同。赔偿损失额应相当于因违约方所造成的损失。双方均有过错的，应根据各方实际过错程度，分别承担各自的违约责任。本合同其他条款对违约责任另有约定的，从其约定。

7.4一方变更通知、通讯地址或其他联系方式，应在变更之日起十日内，将变更后的地址、联系方式通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担责任。

第八条合同的解除与终止

8.1双方应本着诚实信用的原则履行本合同。任何一方在履行中采用欺诈、胁迫或者暴力的手段，另一方可以解除本合同并有权要求对方赔偿损失。

8.2任何一方在履行中发现或者有证据表明对方已经、正在或将要违约，可以中止履行本合同，但应及时通知对方。若对方继续不履行、履行不当或者违反本合同，该方可以解除本合同并要求对方赔偿损失。

8.3因不可抗力或者其他意外事件使得本合同的履行成为不可能、不必要或者无意义的，任一方均可以解除本合同。因不可抗力造成合同一方不能按时履行合同的，该方履行期限可相应顺延，对此造成的损失，合同双方均不承担责任。受不可抗力影响而不能按时履行的一方，应当在不可抗力发生后的10天内以传X或其他书面方式通知合同对方当事人，并积极采取适当措施防止损失扩大，并提供有关权威机构的有效证明。

8.4任意一方无正当理由擅自提前解除本合同，给对方造成损失的，另一方有权要求赔偿;甲方无故提前解除合同的，无权要求乙方返还已支付的费用并应对乙方遭受的损失承担赔偿责任;乙方无故提前解除合同的，应返还已支付的费用并应对甲方遭受的损失承担赔偿责任。本合同其他条款对合同的解除另有约定的，从其约定。

8.5订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

第九条法律适用与争议解决

9.1法律适用

本合同的订立、解释、履行、效力和争议的解决等均适用中华人民共和国法律。

9.2争议解决

双方当事人对本合同的订立、解释、履行、效力等发生争议的，应友好协商解决;协商不成的，提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

第十条其他

10.1本合同所称不可抗力、意外事件是指不能预见、不能克服并不能避免且对一方当事人造成重大影响的客观事件等不得已情况，基础电信业务经营者电信线路服务中止，自然灾害如洪水、地震、火灾和风暴等以及社会事件如战争、动乱、政府行为等。

10.2本合同签订后，经双方当事人协商一致，可以对本合同有关条款进行变更或者补充但应当以书面形式确认。上述文件一经签署，即具有法律效力并成为本合同的有效组成部分。

10.3本合同经双方授权代表签字并盖章后生效。

10.4本合同一式两份，双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

甲方，____________

法定代表人(签章)，____________

地址，____________

电话，____________

签订时间，____________

乙方，____________

法定代表人(签章)，____________

地址，____________

电话，____________

签订时间，____________

营销合同(篇4)

营销合同: 保障双方利益的重要文件

营销合同是一份详细规定营销活动中双方权益和责任的合同文件。它是商业领域中不可或缺的重要文件，旨在确保合作伙伴关系的长期可持续发展。本文将详细介绍营销合同的重要性、内容和编写要点，以及双方遵守合同的重要性。

一、营销合同的重要性

营销合同是双方合作关系的基石，具有以下重要性：

1. 确保双方权益: 营销合同详细规定了双方应享有的权益和承担的责任。通过确立合作目标、费用分配和营销策略等方面的规定，双方能够明确各自的权益和责任，确保在合作期间能够平等互利地发展。

2. 防范风险: 营销活动中存在各种潜在的风险，如信息泄露、著作权纠纷等。营销合同在合作开始前，通过明确规定信息保密、知识产权保护等条款，帮助双方防范和应对风险，保障企业的合法权益。

3. 规范合作行为: 营销合同规范了双方的合作行为，如合作期限、销售目标、通信沟通等。这有助于建立良好的工作关系，避免冲突和误解。

二、营销合同的内容

营销合同的内容应包括以下方面：

1. 合同基本信息: 包括合同双方的名称、地址、联系人及联系方式等。

2. 合作目标和范围: 明确合作的目标、期限、地区范围等。双方应详细讨论并确定预期的销售目标以及推广策略。

3. 权益和责任: 规定合作期间双方各自的权益和责任，如市场推广、销售分成等。应对违约行为进行明确约定，确保双方权益得到有效保护。

4. 费用分配: 详细说明各方在营销活动中的费用分配方案，如广告费用、市场推广费用等。

5. 信息保密: 规定双方在合作期间及合同终止后的信息保密义务，防范商业机密泄露。

6. 知识产权保护: 确定涉及知识产权的资产归属、使用权以及侵权的处理方式。

7. 合同解除和争议解决: 确定合同解除的条件和程序，以及争议解决的方式和程序。

三、营销合同的编写要点

在编写营销合同时，需要着重考虑以下要点:

1. 清晰明了: 合同的内容应该简洁明了，避免使用过于专业化的术语或法律条款。确保双方对合同内容的理解一致。

2. 具体详细: 合同中的条款应该具体、详细，避免模棱两可的表述。明确双方权益和责任，降低合同执行过程中的误解和争议。

3. 法律合规性: 合同的内容应符合相关法律法规，遵循合同法和广告法等相关法律规定。

4. 双方互利: 合同的内容应能够保障双方的合理利益，确保在合作中双方能够平等共赢。

四、遵守合同的重要性

签订合同后，双方应积极履行合同约定的权益和责任。遵守合同的重要性体现在以下几个方面：

1. 维护合作关系: 遵守合同能够维护双方良好的合作关系，增强双方的信任和合作意愿。

2. 防范纠纷: 合同规定了双方的权益和责任，遵守合同可以有效地预防潜在的纠纷和冲突的发生。

3. 构建品牌形象: 追求信守承诺等商业道德的原则，有助于企业树立良好的品牌形象。

总之，营销合同是营销活动中保障双方利益的重要文件。它详细规定了双方在合作期间的权益和责任，有助于确保合作伙伴关系的稳定和可持续发展。通过合同的编写和履行，双方能够建立起互信关系，共同实现销售目标。

营销合同(篇5)

XX项目

营销策划合同

合同编号，

项目名称，

项目地点，

合同签订时间，年月日

合同签订定点，

XX项目

营销策划合同

甲方，

电话，

法人代表，

地址，

乙方，

电话，

法人代表，

地址，

甲、乙双方本着平等互利、友好合作的原则，就甲方委托乙方为XX项目(以下简称“本项目”，最终项目名称以政府有关部门正式批文为准。)提供营销策划服务事宜，达成以下合同内容，双方愿自觉遵守。

第1章委托服务及合作方式

甲方委托乙方对位于的项目，项目提供项目咨询服务，即通过乙方项目咨询顾问服务的内容，实现甲方对相关资讯的占有和优势体现。

第2章乙方服务内容

2.1项目的定位咨询服务

2.1.1

.他内容业类战略合作时间届满前，双方就今乙方将根据甲方书面确定的项目要求，以书面报告或电子文档等方式提供项目的咨询定位服务，咨询项目，，本次提供项目定位报告，具体服务内容详见本合同附件一。

2.1.2其中书面报告及相应的电子版各一份。

第3章服务期限

本合同自双方签署之日起生效。有效期自年月日起至年月日止。在本合同约定的服务期届满前，双方就服务期届满后的后续服务另行协商确定。

第4章服务费用及支付方式

4.1服务费用

甲方同意，就乙方在本合同确定的服务期限内中所提供的服务，支付乙方服务费用人民币万元整，大写人民币整。

4.2付款方式

4.2.1在本合同生效后五个工作日内向乙方分别支付本合同约定首期款人民币万元整，大写人民币整，乙方完成每个项目第一阶段市场研究报告终稿经甲方审核确认后五日内分别支付万元整，大写人民币整，乙方完成每个项目第二阶段项目整体定位报告产品规划建议报告终稿经甲方审核确认后五日内分别支付万元整，大写人民币整，乙方完成每个项目第三阶段开发策略及财务测算项目产品设计任务书终稿经甲方审核确认后五日内分别支付万元整，大写人民币整。

4.2.2付款前，乙方需向甲方提供属合甲方要求的等额发票，乙方未提供发票前，甲方付款期限相应顺延，乙方不得以此为由延误工作成果的提交时间与质量。

4.3乙方指定账号，

开户行，

开户名称，

账号，

大额行号，

开户行地址，

第5章服务提供及完成

5.1甲方向乙方提供电子邮箱地址为，用于接收乙方向甲方提供的各类电子文档类的报告，如电子邮箱发生变更的，甲方应及时通知乙方。

5.2乙方向甲方提供项目定位报告前，双方应就应提供的报告内容进行沟通，并制定相应的工作方案，具体的内容见附件一。

5.3如乙方为甲方提供项目定位报告，乙方应于甲方向其提交与该项目有关的全部资料后进行撰写。乙方于合同签订之日起15个自然天向甲方提供第一阶段市场研究报告初稿，甲方需在乙方正式提报阶段成果后的3个工作日内对报告初稿提出补充和修改的回复意见。乙方需在收到甲方对初稿回复意见后5个工作日内完成相应的修改工作，如甲方不及时提出补充或修复意见且经乙方书面提示后3个工作日内仍未回复的，视为甲方确认乙方的报告无需修改。

乙方在收到甲方应付款项后的15个自然天，向甲方提供项目整体定位报告及产品规划建议报告初稿，甲方需在乙方提供正式提报阶段成果后的3个工作日内对报告初稿提出补充和修改的回复意见，乙方需在收到甲方对初稿回复意见后5个工作日内完成相应的修改工作,如甲方不及时提出补充或修复意见且经乙方书面提示后3个工作日内仍未回复的，视为甲方确认乙方的报告无需修改。

乙方在收到甲方应付款项后的7个自然天向甲方提供项目开发策略及财务测算项目产品设计任务书。甲方需在乙方提供初稿后的3个工作日内对报告初稿提出补充和修改的回复意见，乙方需在收到甲方对初稿回复意见后5个工作日内完成相应的修改工作,如甲方不及时提出补充或修复意见且经乙方书面提示后3个工作日内仍未回复的，视为甲方确认乙方的报告无需修改。

5.4乙方提供任一阶段成果，均以甲方书面确认合格方为交付，为甲方付款之唯一前提，否则视为乙方未能交付成果，甲方有权不支付本阶段及后续费用。

5.5乙方提供任一阶段成果经两次修改后仍未能在合同约定的最后交付期限内达到合同约定要求的，甲方有权随时解除合同并不支付本阶段及后续费用。

5.6甲方未及时要求但仍为附件一报告框架范围内容的，在甲方提出意见时乙方仍有义务进行内容及深度补充并应达到甲方满意。

第6章甲方的权利和义务

6.1甲方须指定专门人员与乙方就服务内容进行沟通，甲方的所有要求均通过该专门人员向乙方传达。

6.2甲方享有对乙方所提交的报告初稿进行修改的权利。

6.3甲方有义务根据本合同的约定按时、足额的向乙方支付服务费用。

6.4甲方有权对乙方的执行团队的水平进行考核，在履约过程中，如甲方提出乙方的某一个或某几个人水平不能满足甲方要求，乙方必须在接到甲方指令后2日历日内无条件更换人员。

6.5根据对乙方履约质量的评估，如果甲方认为乙方某一个阶段的工作质量不能满足要求，甲方有权终止合同执行，未履约工作甲方不再支付任何费用，乙方不得提出任何赔偿要求。

6.6对于乙方提交的成果，其知识产权归甲方所有。

第7章乙方的权利和义务

7.1乙方须为本项目的顺利执行而成立专门的项目小组，小组成员须具备专业的房地产研究能力和经验(项目组成员名单见附件二)。

7.2乙方须与甲方保持密切联系，对甲方提供的与本合同履行有关的各项合理要求应积极配合;乙方提供2.1项下服务期间乙方应与甲方进行不定期沟通，乙方确保正式沟通次数不少于三次。

7.3乙方应保证所提交的服务内容真实可信。

7.4乙方应保证本次服务符合本合同第2章的规定。

7.5乙方有权根据本合同的规定按时、足额的从甲方处取得服务费。

第8条保密条款

8.1乙方所提交的专属于该项目的阶段报告及最终报告报告所有权、知识产权均归甲方所有，甲方享有自由处置的权利。乙方对该项目的研究内容进行保密，保密期至本合同签订后24个月止，否则由乙方无条件承担全部责任及后果。

8.2乙方应对甲方提供给乙方的资料、文件等采取保密措施，否则乙方无条件承担全部责任及后果。

8.3乙方承诺承担为甲方提供的信息途径、各类资料、报告及工作成果等的权利担保责任，如侵犯任何第三方权益的由乙方承担责任，与甲方无关。

第9章违约责任

9.1如乙方未按本合同约定的时间向甲方提供报告的，每逾期一天，乙方按合同总价款的千分之五向甲方支付违约金，可累积计算，但累计最高不超过合同总价的20%，如甲方的实际损失高于违约金，则乙方应另行赔偿实际损失。若乙方逾期超过30天的，甲方有权单方解除本合同。

乙方其它未按合同约定履行义务之行为亦属违约，应按合同总额的20%支付违约金。

业人员上门安装调试该信息系统并提供合同约定的其他相关服务内容。9.2甲方如未按本合同第4章约定的时间支付服务费，则甲方以到期应付款数额为本金，以应付款日的第二天起，按日千分之五计算至实际付款日的滞纳金作为违约金支付给乙方，且乙方有权暂停提供各类服务。如甲方逾期支付超过30天的，乙方有权单方解除本合同，已支付的款项不予以返还，甲方还须向乙方支付合同总服务费用20%的违约金。

9.3双方发生争议时，在争议未解决前甲方有权不支付任何费用。

第10章其他

10.1本合同一式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，具有同等法律效力。

10.2附件作为合同正本的补充，与合同具有同等效力。

10.3本合同未尽事宜，双方另行签订补充协议或协商解决，如协商不成，可向甲方所在地的人民法院起诉，通过诉讼方式处理纠纷，因此发生的诉讼费用以及律师费用均由败诉方承担。

10.4本合同自甲、乙双方加盖公章(或合同章)之日起生效。

甲方，(盖章)

年月日

乙方，(盖章)

年月日

附件一，乙方服务内容

第一阶段市场研究报告框架

第一部分项目市场研究

一、项目本体认知

1、项目用地条件分析(包括区位条件、四至及展示性、交通条件与可达性、用地现状等)

2、项目资源梳理

3、项目客观优劣势分析

4、项目限制条件分析

(1)规划条件限制分析

(2)交通条件限制分析

(3)其他限制条件分析

5、项目发展条件评价

(1)建设适宜性条件评价

(2)可利用资源提炼

二、项目发展环境研究

1、宏观市场环境分析

2、烟台住宅市场发展脉络分析

3、烟台城市发展规划分析

4、城市经济发展及产业结构研究

三、区域房地产市场研究

1、区域房地产市场现状研究

2、区域房地产市场发展潜力与动力研究

3、区域分物业市场研究

⑴住宅类物业市场研究

l市场供应特征分析

l市场需求特征分析

l产品发展趋势分析

⑵温泉类物业市场研究

l市场供应特征分析

l市场需求特征分析

l产品发展趋势分析

第二部分客户需求研究

一、客户需求研究

(1)现有/导入客源分析

(2)客源客户特征

(3)客户购买力

(4)客户消费模式

(5)客户对住宅产品的需求

(6)客户对投资+居住产品的关切点

二、客群导入研究

(1)目标客户筛选

(2)导入要素研究

第三部分竞品案例研究

1、区域重点项目研究

⑴项目分布情况

⑵项目基本情况研究

⑶项目产品设计

⑷项目去化及潜在供应分析

2、本案竞品项目研究

⑴竞品项目分布情况

⑵竞品项目基本情况研究

⑶竞品项目产品设计

⑷竞品项目去化及潜在供应分析

3、本项目发展市场空间判断及竞争力构建突破点

第二阶段项目整体定位报告框架

第四部分项目定位研究

一、项目总体定位研究

1、项目核心价值判定

2、市场空白点挖掘

3、片区整体定位

(1)整体发展理念

(2)片区形象定位

(3)片区功能定位

4、项目总体定位价值分析

5、开发主题及概念提炼

6、客户群定位

(1)目标客户群定位

(2)客户群需求引导

二、物业发展建议

1、项目物业选型研究及业态配比

2、项目主导功能与物业建议

3、项目配套功能与物业建议

4、各物业的市场定位及可行性论证

第五部分项目规划布局建议

一、项目总体规划与布局建议

1、总体规划结构建议

2、功能分区布局建议

3、道路交通、景观系统布局建议等

4、建筑与景观风格建议

5、各个功能区，设计规划建议

第三阶段项目开发策略建议及财务指标分析框架

一、项目开发策略建议

1、开发时序研究

(1)开发分期与时序确定原则

(2)项目分期发展建议

(3)各期开发互动建议

2、销售时序研究

3、其它配套运营时序研究

二、项目财务指标研究

项目财务评价

1、投资估算说明

2、成本、收益分析、投资测算

3、财务风险敏感性分析、投资评价

三、项目产品设计任务书

附件二，项目组成员

附件三，廉洁协议

廉洁协议

在甲乙双方订立、履行合同过程中，为保持廉洁自律的工作作风，防止各种不正当行为的发生，甲乙双方订立协议如下，

一、甲乙双方应当自觉遵守国家、地方法律法规以及本协议的约定，在合同的订立、履行过程中廉洁自律。

二、甲方及其工作人员不得以任何形式向乙方索要和收受回扣等好处费。

三、甲方工作人员应当保持与乙方的正常业务交往，不得接受乙方的礼金、有价证券和贵重物品等，不得在乙方报销任何应由其个人或其他第三人承担的费用。

四、甲方工作人员不得参加可能对公正开展业务有影响的宴请和娱乐活动。如甲方工作人员确因实际情况须参加宴请、进行娱乐活动的，须事先按行政隶属关系报上一级批准。

五、甲方工作人员不得要求或者接受乙方为其住房装修、婚丧嫁娶、家属和子女的工作安排以及出国等提供方便。

六、乙方不得接受甲方工作人员介绍的家属或者亲友从事与合同相关的业务。

七、乙方应当通过正常途径开展相关业务，不得为获取某些不正当利益而向甲方工作人员赠送礼金、有价证券和贵重物品等，或给甲方工作人员报销其个人费用，或邀请甲方工作人员外出旅游和进入营业性娱乐场所，或为甲方工作人员住房装修、婚丧嫁娶、家属和子女的工作安排以及出国等提供方便。

八、乙方如发现甲方工作人员有违反上述协议者，应向甲方举报。甲方不得找任何借口对乙方进行报复。甲方对举报属实和严格遵守廉洁协议的乙方，在同等条件下优先考虑与乙方继续合作。

九、甲方发现乙方有违反本协议或者采用不正当的手段行贿甲方工作人员等不正当竞争行为的，甲方有权解除合同。

甲方，乙方，

2013年月日2013年月日

附件四，企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证等复印件

营销合同(篇6)

甲方(委托方): 乙方(承托方):

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方本着平等自愿、协商一致、诚实信用的原则，就乙方所运营的 为甲方所运营的 提供 事宜达成协议如下：

一、甲乙双方合作内容

1、甲乙双方合作期间，乙方按甲方需求每日提供人进行资 元/人/天(具体结算方式按天计算)

2、甲乙双方合作期间，所有外出乙方人员与甲方无关，一切后果由乙方负责

3.甲乙双方合作期间，乙方所有人员需每天正常考勤，考勤时间为 ，考勤地点设于 营销中心

4.甲乙双方合作时间为 年 月 日至 年 月 日，为期 个月。

5.甲乙双方结算费用过程中，乙方需开取票据报销

6.甲乙双方合作期间，乙方人员所需物料费用、其他对外费用均由甲方负责，乙方可上报申请

二、付款方式

结算方式：

三、保密制度

双方承诺对履行本合同过程中涉及对方的商业秘密等负有保密义务，如擅自向第三人披露或泄露，应足额赔偿对方损失。

四、协议期限与终止

1、双方均应依约执行合同内容，签订程序与本合约相同，新签订合约的条款若与本协议冲突则以后者为准。

2、无论本协议以任何原因终止,不应影响双方于本协议提前终止日之前根据本协议已产生的权利和义务。

五、效力

1、本合同自双方盖章之日起生效。

2、本合同一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，具同等法律效力。

六、争议解决

如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商;协商不成时，交由甲方所在地人民法院解决。

七、其他未尽事宜

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________　法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

营销合同(篇7)

甲方:

乙方:

本着平等互利，诚实信用的原则，经*乙双方友好协商，就成**执行、管理、执行制作一事，达成如下协议:

一、委托事项

1、提供与本项目相关的制作服务

2、提供本项目活动执行、*等服务

二、委托*质

该项委托为*全案委托，自签定之日起，于**年x月**日至日**年x月x日完毕。

三、费用构成方式

推广活动管理执行制作费用(内容详见附页):

**:￥38005。00大写叁万捌仟零伍元整

四、付款方式

活动执行完毕后，提交整体场次促销照片(每场照片1张)，经*方验收确认后30日内(2012年5月15日前)付清所有款项，即38005。00元)

五、*方权利和义务

1、*方提供相关产品知识、企业文化以及公司背景供乙方人员培训课使用;同时*方负责提供活动道具清单中由*方负责的相关部分。

2、*方有权督促乙方完成合同中约定的工作。

3、*方应按本合同规定支付乙方费用。

4、方保*其使用的代理产品的商标、标识、外观设计等合法或已经被合法授授权使用。

5、在项目开始之前或合同履行过程中，*方有权对项目执行方案做细节进行适当调整。

6、*方有权了解乙方各项环节的进程并对此提出建议或意见。

7、*方提供所有活动执行地点，执行时间按照招标要求履行。

六、乙方权利和义务

1、乙方负责组织经过良好培训的工作人员执行以上活动，活动中乙方负责活动现场管理、监督、执行。

2、活动现场的所有制作物及宣传品，需经*方授权的工作人员书面确认后方可以执行;

3、乙方应组织人员按计划执行，保*项目的顺利进行。

4、乙方应保*除*方外，不对第三方透露任何与本合同相关的企划和执行细节等相关信息。

5、在活动期间，乙方及时向*方报告执行状况，并提供活动执行报表。

6、在整个活动执行过程中，乙方应对所有工作人员的行为负责。

7、乙方承诺绝不进行任何有损*方品牌形象的行为。

8、在活动期间，乙方应负责协调双方确认由乙方负责的相关环节以保*活动的顺利进行;在活动期间，乙方应保*活动有序进行，如活动现场出现第三方财产或人身损害，由乙方负责赔偿。

七、其他约定:

1、活动现场秩序由乙方负责维护;乙方有义务保护活动现场的设施，如发生活动相关物品损坏，由此发生的费用由乙方承担。

2、本合同履行过程中，任何一方若需要变更或终止本合同，须提前7天书面通知对方，在征得对方同意后签订变更或终止合同，本合同方可变更或终止。

八、违约责任:

1、为保*本合同的履行，双方自愿放弃第一百一十四条规定的关于申请增加或减少违约金的权利。

2、在本合同履行过程中，任何一方违约，违约方必须承担违约责任，支付违约金。双方约定的违约金为本合同约定的价款总额的20%，守约方有权解除本合同或要求对方继续履行。违约行为造成对方损失的，违约方还应承担赔偿责任，包括但不限于守约方追究违约、赔偿责任而支付的诉讼费、合理差旅费、律师费等。

3、本合同所谓*方的损失包括但不限于因乙方违约导致的*方向其客户支付的各项违约赔偿及商业信誉损失。

九、争议的解决:

因本合同订立、履行、效力或解释而发生的或其他与本合同有关的纠纷，双方协商解决。协商不成的，任何一方有权向本合同签订地*法院通过诉讼方式解决。

十、其他

1、本合同自*乙双方签字盖章之日起生效。

2、本合同书一式二份，*方一份，乙方一份，具有同等法律效力。

3、本合同未尽事宜，双方协商解决。

4、本合同在*方所在地签订。

甲方:我爱文学网；乙方:

代表人:代表人:

电话:电话:

签署日期:签署日期:

银行营销心得体会(汇编15篇)

当你思考如何写好心得体会的时候，可以考虑以下几个方面。首先，可以结合自己的实际经历和观察到的事物来深入思考。其次，要注意对所谈论的主题进行详细的分析和思考，并提出自己的见解和观点。此外，还可以引用相关的理论或研究来支持自己的观点，使心得体会更具说服力和可信度。最后，要注意语言表达的准确性和流畅性，避免使用啰嗦的句子和重复的词语。通过这样的方式来写心得体会，可以为个人的成长和未来发展提供有益的建议和思考，进而对个人的人生产生重要影响。

银行营销心得体会【篇1】

为期x天的省行培训转眼即逝，这里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。

如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么？我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢省行提供的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。

如果有人问我，培训期间你的收获是什么？我想说，是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了中国xx银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。通过系统的学习，学员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。

“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行，从某种意义上讲，xx银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担能力，是现代xx银行核心竞争力之所在，风险存在于xx银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们应该时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自己。

“欢迎加入x行大家庭！”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，确实如此，培训期间，培训班通过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通交流，其乐融融。

每天的行程都安排得很充实，上课学习，体育比赛，演讲比赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员提供了一个展现自我，融入农行大家庭的舞台。特别是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春，在文艺汇演这个活跃的大舞台上，充分地展现农行新一代员工的亮丽风采！在此，预祝xx年中国xx银行xx分行第三期新员工培训班文艺汇演取得圆满成功！

中国xx银行在成功上市之后，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力把xx银行建设成一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力为最广大客户提供优质金融服务的现代化全能型银行。我们作为农行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌！

最后，谨以下文与各位同事共勉：

知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。

银行营销心得体会【篇2】

20xx年8月20日为期一天的《专业销售技巧》培训已经落下帷幕。作为刚刚步入上海宝井做为销售代表的我，显然无论是角色的转变还是新环境的适应都还需要一个循序渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或者说是很幼稚的想法。听完孙培俊先生的课，深感销售人员是企业开拓市场的先锋，而一个优秀的销售人员应具备以下素质：

一、良好的专业知识。

对于社会各类信息的收集很重要，而对于本行业的专业知识更要清楚掌握，打电话前、拜访客户前就应该清楚地知道自己将要做什么、需要得到什么，也就能让自己在第一时间清楚，自己该准备什么;在与客户沟通时，有了强大的信息库支持，不但体现出业务员渊博的知识，而且能让你从容不迫。

二、旺盛的学习的热情。

“思想改变命运，现在决定未来”，那我们现在该做些什么?现在应该多学习：拜良师、结益友、读好书、爱培训。我将以自己的实际行动证明这一点，先天天赋不足，用后天的努力来弥补。

三、敏锐的观察能力和口才。

在这里，孙先生提到“细节决定成败”，他说“好的业务员应该常做到脸笑、口甜、腰软、手脚快”！

认清人际风格，加以利用。人脉是事业的基石！如何正确地处理人际关系，将决定着业务是否能顺利进行;而懂得认真聆听，表现出应有的谦虚，是处理人际关系中最起码的先决条件。

别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。孙先生经历过成功，也感觉过失败，但他依然以积极进取的态度，品尝着人生百味，他，做到了一般人无法做到的，这种积极乐观的精神绝对值得我学习。

六、不要轻易放弃。

在培训内容上，孙培俊先生更多的时候是在“授人以鱼，不如授人以渔”的指导思想下讲授《专业销售技巧》，对我们“职业生涯”进行规划，让我们学会用积极、主动的心态看待工作，并让我们坚定工作信念，更多的是，孙先生指明了我今后的工作方向，为我梳理出更清晰、明畅的工作方法。

什么样的态度决定什么样的人生。我很平凡，但我有一颗不平常的心。我会因为充满乐观的信念而快乐喜悦，我会因为付出而期待着收获，我会在我的人生道路上去领悟孙先生在授课中传达的精神力量，保持一种客观的奋发向上的人生姿态，尽人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快乐！

银行营销心得体会【篇3】

前段时间，承蒙各位领导的关照和培养，我跟随老师学习明发商业广场个人住房贷款和“商户通”的产品营销。几趟跑下来，感受颇深。

首先，一定要做好充分的准备。《孙子兵法》曰：兵马未动，粮草先行。产品销售如同行军打仗，不能盲目草率地出击。在一开始就应该做好物质上和精神上的双重准备。否则，只能是劳而无功，白费力气。所谓物质上的准备，就是事先把这次营销所需要的各种材料准备齐全。我们中国银行业务办理审批向来认真严谨，因此需要的各种材料也很丰富。例如，办理个人一手住房贷款需要；办理“商户通”需要准备个人开户申请单、商务通申请单等各种材料让客户填写，并需要客户提供营业执照、法人代表身份证明复印件等。我们上门营销，应该事先把这些东西分门别类地准备齐全，准备充分，切不可马虎大意，挂一漏万。否则，等到和客户洽谈成功，需要请客户填写、提供相关材料时，发现带来的材料不齐，再亡羊补牢，不免为时已晚，就会给自己和客户带来双重的麻烦。所谓精神上的准备，就是事先了解、熟悉自己要推销的产品。我要推销的产品是什么？功能或者用途是什么？与市场上他行推销的同类产品相比有什么特点？收费标准（偿贷利息）是什么？需要提供的材料有哪些？这些问题答案，我们都要烂熟于心，这样就能够胸有成竹、得心应手地向客户进行营销了。

其次，一定要多开口。营销是个具有挑战性的工作。我们作为主动的一方，理应踊跃大胆地开口向潜在的客户进行产品推销。这样做的好处有三：其一，能够最有效的提高成功率，相比守株待兔似地坐等客户上门询问，主动出击最能够发现客户的需求，快速锁定潜在客户，提高销售成功率。其二，只有在与客户互动交谈过程中，才能够发现自己存在的疏漏之处，比如在明发广场，我在与客户洽谈过程中，当客户提出他每月应还利息到底是多少的疑问时，我才发现关于这点自己不太清楚，于是我连忙请教师傅才顺利回答了这个问题。只有遵循寻找问题，发现问题，解决问题的道路前进，我们才能不断进步。其三，多开口能够提高我们的口才，增强我们的自信心，养成良好的营销习惯。正如梁主任在晨会上说的那样：“我们每天至少要开口五十次，这样才能够激发自己的潜能，自然而然地就把产品卖出去了。”只有敢开口，勤开口，会开口，在失败中获得教训，在成功中汲取经验，在一次次的开口营销中树立信心，我们才能逐步掌握营销的真谛，切切实实地做好营销工作。

最后，学会讲扬州话。这点要求主要是针对像我这样的外地人而言的。我们进行营销的对象，大部分是本地的商户或居民，他们日常的生活语言是扬州话。虽然普通话全国通用，他们既能听得懂又能说。但无疑地，说得一口流利的扬州话，无形中能够拉近我们营销人员与客户的距离，相反由于讲普通话而与客户之间产生的隔膜，可能对我们的营销工作带来不利因素。目前我在努力学习扬州话，相信以我的勤奋，加上耳濡目染的优越环境，一定能在不久的将来听懂、说好扬州话。

银行营销心得体会【篇4】

首先，我们网点内部员工建立了简易的培训机制，通过我们亲自操作体验电子银行及学习了解电子银行的知识增强了对电子银行的营销维护能力：不论是柜员还是客户经理对客户使用电子银行进行交易的便捷体验、成本优势等好处都了然于心。平时工作期间，只要遇到问题每个员工都积极探讨着解决问题的各种方案途径，即使有分歧也从未止步于网点内有限的经验，直到我们所有员工对利用电子银行进行产品购买、缴费、交易等具体环节步骤以及可能遇到的一般问题都能独立解决，并且完全掌握电子银行客户回访等细节。通过这样的“魔鬼式训练”，我们从曾经频繁地请教其他网点的“问题户”转变成处处都领先于其他网点的“电子银行通”。

其次，我们对存量客户和增量客户的活跃交易实施“两手都要抓、两手都要硬”的策略：在前期的室内工作经验中，我们逐渐总结出目标客户营销——技术支持维护——后续客户关怀的激活电子银行交易的售前、售中及售后的“一张网”服务机制。

通过从二级分行反馈回的数据我们不辞辛劳地给每个客户进行电话回访，分优先级分批锁定目标激活睡眠客户，令场内所有人员利用电子银行本身所具有的政策优势和便捷性激发新客户兴趣，改变旧客户习惯。比如，现阶段的建行网银通过系统在规定时间内做六次业务便退还网银盾成本费，跨地区转账时的手续费比在柜面转账要便宜一半，登陆网银即可查看自己名下包括信用卡在内的所有约定网银账户，可从下拉菜单中选择投资理财进行资金流的支配和投资，并查询基金、账户贵金属等持有状况;建行手机银行则可以完成柜面操作无法实现的二次交易：代用户缴付电话、水、电等费用，转账手续费享受柜面业务的三折优惠，客户更可以通过手机银行搜索周边网点并在网点信息中查看该网点当前的排队人数，方便自身合理安排时间，利用客户端新增的惠享影票功能、信用卡购汇还款、信用卡积分查询、理财产品交易明细查询、外币活期转活期等功能，更好地提高资金利用率。

可是光靠在室内被动的“买家市场”营销策略，让客户在固有的思维认识中选择我们，我们的机会其实十分有限;只有我们掌握了交易的主动权才能更好地推动电子银行业务的发展并真正令这项业务造福于客户，所以同事们在工作之余也非常重视宣传和推广，以至于开展了春节前夕的“走出去”活动——去网点之外的客流量大的商场进行电子银行签约业务。彼时虽然是隆冬季节，正对商场大门的工作台都被冻的冷硬，但我们即使连记录客户信息都有些困难，也从未抱怨一句，上到网点的负责人和主管，下到刚来的新同事，无一不被自己热火朝天的干劲温暖鼓舞着，对每一位上前询问的客户都笑脸相迎，耐心解释，同时热心地帮助客户进行业务操作。功夫不负有心人，三天的活动令我们的电子银行业务“赚了”个“盆满钵盈”。

在此期间，我们也一直密切关注分行下发的指令性文件，积极配合电子银行砸金蛋积分抽奖活动，鼓励客户使用电子银行渠道办理业务，进行抽奖，令客户享受业务优惠外还能得到意外的惊喜。另外，在适当的时候我们常常让老客户带领着新客户共同体验电子银行之旅，增强其讲解的易用性和影响力。

最后，网点依据建立存量客户激活考核指标，如激活睡眠户等，在活动期间对电子渠道销售的产品实行略高的买单价格，鼓励和引导我们员工激活存量客户交易，提高拓展电子银行业务的积极性，切实扩大电子银行客户规模，夯实客户基础。##

银行营销心得体会【篇5】

六天五晚的全员营销培训结束了，非常感谢人本的老师陪伴我们度过这几天的营销培训过程，并不断的给予我们帮助和指导，让我们有机会提升自己的工作技巧和能力。让我感到受益匪浅，思考良多。现将培训学习结束后的心得体会总结如下：

首先是思想上的转变，陈老师以马云的“如果银行自己不做出改变，那就由我们来改变银行”开篇，指出了现在银行业面临着前所未有的挑战。对我们而言，前有财大气粗的国有银行，后有灵活新颖的外资银行，还有各种小贷金融、互联网金融等与我们一起竞争这块蛋糕，压力真的空前巨大。尤其是现在经济形势下滑，不良贷款增多，传统的存贷差模式已经显示出了越来越大的弊端。这个时候，如果不作出改变，我们必将如达尔文的自然竞争法则一样被市场所淘汰。全员营销首先是全员转型，客户经理由操作型向营销型、组织型转变，柜员由服务型向服务营销型转变，委派会计、内勤行长由内部管理向店长转变，全员一起迎进来、走出去、沉下去，做简低端、做大中端、做深高端。

其次是心态上的转变，说实话，刚开始组织全员培训的时候还很抵触，觉得银行有什么好营销的。经过这几天的培训，心态上已经有了很大变化，银行业已不再是高高在上的行业，不再是在家坐着就有钱赚的行业，温水里的青蛙很舒适怎奈现在的火越烧越旺，更何况这只青蛙还坐在井底。现在以全员营销为突破口无疑是一个明智的决定，经过这几天的培训，大家都很有营销热情，从以前的懒得说到现在现在积极主动的说，想尽办法的去营销。态度决定出路，我相信全员营销这条路会越来越宽。

最后是营销技能的转变，经过这几天的培训，学会了很多的营销技能。以营销的四大流程：识别推荐、引导分流、关系管理为基础。了解了营销给客户的不单单是一个产品，而是一份解决方案，也掌握了营销的切入点和如何快速来给客户产品匹配。针对鸽子型、孔雀型、猫头鹰型和老鹰型的客户如何来对其营销。在营销过程中的话术学习尤为重要，老师总结了客户一般会提出的问题和如何来解决这些问题的方案，通过话术的学习对提升自己的营销技巧有很大的帮助。还有后期怎样来维护我们和客户的关系，做到“宁可错杀一千，绝不放过一个。”

眭行长以改革来形容我们这次的全员营销，改革的路很清漆很明朗同时也肯定充满困难，但我相信未来肯定是美好的。我会按照所学习的知识，坚持不懈的去营销，既然开始了就让我们轰轰烈烈的干一场全员营销。

银行营销心得体会【篇6】

参加湖北银行20xx年支行副行长领导力提升培训班银行营销管理课程的学习，我了解到作为一名支行副行长首先要知道自己在服务管理与营销管理中的角色、职责和怎样为客户提供优质的服务等。在服务管理中要按总行制定服务流程、标准和规范对员工的服务情况不但要进行定期的检查评估、面谈、沟通，而且要把评估情况进行反馈；对客户的需求要快速反应，及时组织资源满足客户需求；掌握客户对服务的和反馈，对客户意见要及时进行回复；妥善处理客户投诉，确保客户满意；及时发现服务中存在的问题，想办法进行改善和处理。

一、明确目标抓落实。

在营销管理中首先要制定支行营销的目标、计划和流程，然后将营销目标分解到每位员工，对营销目标进行追踪、辅导，推动营销工作的顺利进行，最后对营销目标执行情况进行评估和反馈。其次应从行容行貌、物品摆放、设施配备、言行举止、服务礼仪到服务细节等加以规范。

二、优化流程提效率。

按照“岗位、业务、流程、设备”“四整合”的业务改造模式，最大限度地提高柜面员工的工作时效，提升柜面服务效率，减少客户等待时间；与此同时加强对部室的服务管理，进一步落实中台、后台为前台服务的具体措施，提高中台、后台为前台服务水平，提升全行整体服务能力。

三、加强考核促发展。

将服务工作纳入到支行中心工作，建立领导为员工、中台后台为前台、前台为客户服务的管理机制，实行首问负责制和服务问责制，保证服务客户快速高效；树立“投诉有责”观念，有投诉必处理，有责任必处罚；建立服务考评激励机制，增加服务工作在考评中的权重，奖勤罚懒、奖优罚劣，营造文明服务的浓厚氛围，激发员工服务激情，以点带面打造样板支行。

四、掌握技巧强营销。

营销是一门现代经济运行的先行科学。我们从事银行工作的人员要认清社会形势，不能像以前一样等客上门，而要走出去，了解客户的需求，并把客户的需求作为一种工作目标去努力实现。服务是一种感觉，要想为客户提供优质的服务让客户满意，要对客户显示积极的态度，注意说话的语气，保持精神饱满，给客户一个最佳的职业形象；其实要识别客户的需求；然后要尽力满足客户的需求，主动为客户介绍业务信息，与客户建立联系，因为发展一个新客户的平均成本是留住一个老客户的6倍。总之就是实时把握客户需求，实现共同利益的最大提高。

银行营销心得体会【篇7】

20xx年已经过去了，我在支行领导的关心下，在同事们的帮忙中，透过自我的努力工作，取得了必须的工作业绩，银行业务知识也有了较大的进步，个人营销潜力也得到极大提高。

首先，工作业绩方面，我在支行领导指导下，努力营销对公客户，成功主办了海珠支行转型以来第一笔授信业务，截至20xx年末，实现总授信额度5.5亿元，带动对公存款8000多万元，实现]方案-范文库。整理。利息收入160多万元，实现]方案-范文库。整理。中间业务收入29.55万元。个人管户企业XX成功申报为总行级重点客户，并且正协助支行领导用心营销一批XX下游企业。在小企业营销方面，也成功营销了一家XX企业，利用交叉营销，实现]方案-范文库。整理。年末新增对私存款160万元。在对公客户经理小指标考核方面，我的成绩排在全分行前5位。

其次，透过向领导学习、向产品经理学习、向书本学习，我较全面的掌握了我行信贷业务知识。一年前我刚转岗公司客户经理的时候，对公司业务和授信产品一知半解，透过一年的学习，我基本掌握了光大银行大部分授信产品的要素，能够透过跟客户交流，根据客户财务状况、担保状况和业务特点，为客户设计合理的授信方案和具体业务产品。此外，在熟悉业务产品的同时，我用心学习光大银行信贷风险控制措施，作为一名客户经理参加分行举办的第一次信贷审批人考试，顺利透过。在分行举办的合规征文中，我撰写《构建深入人心的商业银行合规文化势在必行》一文被评为总行二等奖。

最后，在业务营销过程中，认真学习、点滴积累，努力提高个人营销潜力。作为一名客户经理，其职责是服务好客户，一方面要熟悉自我的业务产品，明白自我能够给客户带来什么，另一方面，要明白客户要什么，尤其是后一方面重要，明白了客户的需求，才能去创造条件满足。个人营销潜力方案范文。库。整理~的提升很大程度在于了解客户、满足客户。因此，在与客户交流的过程中，我不断发掘客户的爱好，兴趣，特长，力争讲客户感兴趣的话题，解决客户急需解决的问题。

过去的一年对于我来说是充实的一年，是进步的一年，同时，这些个人成绩的取得与支行领导的关心、指导、鞭策是分不开的。当然，在过去一年里，我也犯过错误，有些不足，尤其是在维护存量客户，挖掘客户资源方面，我做的还不足，这也正是我将来需要努力的。

20xx年在工作上的计划，首先是在目前信贷紧张的状况下，努力维护现有授信客户，用好资源，做好客户营销，实现授信额度的创利化。其次是，紧紧抓住海珠区域特色，开拓专业市场，做好中小企业授信营销，力争取得成绩。第三是发掘存量结算账户的潜力，营销对公存款，方式是利用我行理财产品优势和加强上门服务力度。第四是大力拓展海珠支行周边的小企业结算户。第五是加强交叉营销，与对私客户经理一齐，全方位服务客户。

20xx年已经来临，我决心更踏实工作，努力学习，争取在各个方面取得进步，成为一名优秀客户经理。

银行营销心得（三）：

柜员能否做到依规照章、高效快捷办理业务，为客户带给满意的服务，其在岗时情绪的好坏至关重要。好的情绪会让人感觉一切都是完美的，一切都是能够理解的，会让你更智慧地处理临柜遇到的各类事情，更乐观地对待问题。带着快乐的情绪临柜，你会与周围同事和来往顾客相处得更融洽，工作更有成效。

那么，怎样才能使自我拥有美的心境和愉悦的情绪呢?

首先，学会欣赏自我。人的一生中，人人都有过这样的攀比与感伤，你羡慕我，我羡慕你，而唯独忘记了去羡慕你自我。其实，我们每一个人都能够设想一下，就是当你真的一切状况都很糟糕时，也不要像祥林嫂一样到处诉苦埋怨，那样你只能让别人看不起。想明白了，你能发现自我是最值得自我去羡慕的、夸奖的，哪怕比来比去你真的没有别人好，但是，要记住，金无足赤，人无完人，你要坚信你是最棒的，你是最富有的!多花时间品读一些有品味、有寓意的美文，美化自我的心境，使自我忘了每一天超多的琐碎的烦心事，为自我心灵建立一个温馨的驿站，用鲜花编织芬芳的日子，用朝霞编织灿烂的日子…让心放逐，让心飞扬。多与挚友交谈，欣赏他的长处，真诚地赞美他的为人处事潜力。悦纳他给你的赞赏，赞赏是有力量的。

其次，学会欣赏大自然。每一天一上岗，就要应对着形形色色、性格各异的顾客，面临着莫名的嘲讽和误解的委屈，长期下去就会压抑自我的情绪而影响正常工作。抽出时间走出喧杂的城市回归到大自然去，世间万物，各有灵性，到乡间湖畔，林中溪边观赏一些花草虫鱼，利用假期游览一下名山大川、江河湖海，使自我置身于祖国美丽的风景名胜区。为自我心灵搭建一间浪漫、温馨的小屋，用甘冽的山泉灌溉自我的心田，用春风涤荡自我的心胸，用飞鸟的歌声净化自我的心灵。到大自然中感受万物的灵气，陶冶自我的心灵。

再次，学会欣赏自我的工作环境。俗话说，远亲不如近邻。和谐的同事、顾客关系会提高你的威信，增强你的信心，提升你的工作用心性。要学着用用心的眼光看待一切人和事，心里时刻想着领导、同事对你的好，顾客对你的赞扬，用欣赏的眼光看待他人的长处。调节和处理好人际关系，为人处事要有灵活性、敏感性、宽容心和幽默感等，创造和谐的工作环境和良好的生活氛围。用心、主动、热情成就自我完美的人生。如果遭人嫉恨，也很大度;被人算计，也很洒脱;要能做到以德报怨。记住：忍一时风平浪静，退一步海阔天空。你不是傻子，你拥有智慧的人生，你拥有光彩的人生!宽容是会受人尊敬的。

好的情绪会使你有个性、有创造力和凝聚力，会拥有良好的人际关系，会在工作中如鱼得水，会密切与顾客的关系，会使你的工作提高效率，会让你的的人生丰富多彩。因此，工作中的柜员，我想对你说：“每一天带着快乐的情绪上岗!”

银行营销心得体会【篇8】

新冠肺炎疫情期间，我行全体员工开启线上办公模式，居家线上营销业务。我作为柳林支行指定的远程客服人员，接到过许多咨询电话，在此跟大家分享一下我的营销心得。

第一是心态。无论是接听客户咨询电话还是拨打营销电话，最主要的一点就是不能害怕，不能有“万一客户不配合怎么办”这样的想法。我们应该做好被拒绝的准备，摆正心态。通过这段时间的电话沟通，其实大部分客户配合度都很高，并且会提出自己的问题，即使拒绝也是比较有礼貌的。这也与自身的话术有极大关系，我们与客户应该建立相互尊重的关系，让客户感受到我们“一切为了客户、为了客户一切”的服务理念。

第二是方法。我们在做电话营销之前要大致列出提纲，不用照搬话术但一定要列出提纲，减少不必要的话术可凸显专业性，增强客户的信任感。寒暄要适度，千万别尬聊。可做简要铺垫，从收集客户对我行产品的建议入手，切入到我行对受疫情影响的客户出台的一系列优惠政策，不易引发客户反感，同时还能增加客户对我行产品的兴趣，增加营销成功概率。

第三是语气。电话沟通不同于面对面沟通，电话沟通中的语音语调就显得尤为重要。保持语气平稳平和，会比较容易让客户产生信任感，有利于客户接受我们交谈的内容，既不会像机器人般生硬，也不会听起来像是急于推销。即使是接到客户投诉电话，语气平和也可以维持自身心态平稳，更加有利于解决客户提出的问题，消除客户的不良情绪。

电话营销作为我们日常工作中最常用的营销手段之一，我们要通过掌握营销方法和技巧，在实践中总结经验，通过面对不同的客户来制定个性化营销方案，以真诚的心帮助客户解决问题，想客户之所想，急客户之所急，以最少的人财物消耗来达到更加高效的办公。

银行营销心得体会【篇9】

俗话说：“一年之计在于春”。三月是温暖的季节，也是我们开始奋斗的季节。在这个充满希望的日子里，我走进了中信银行这个大家庭，进行了两周的跟岗实习，在营销过程中，我留下很多耐人寻味的回忆，同时也得到很多刻骨铭心的体会。

第一：具备专业的业务知识。我们是用设点营销的模式，当我们在家乐福摆点时有客户前来询问相关信用卡使用情况，需要我们营销人员具备良好的专业知识，为客户答疑解惑，无论是从办卡条件、激活还是使用、还款，都必须了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

第二：具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

第三：给自已制定一个力所能极的计划。因为设点营销是很多同行惯用的模式，客户见多了也就觉得并不那么新鲜了，点摆在那里，关键要能把客户吸引过来。在营销的过程中，我一直在积极的引导客户，虽然其中有过不少挫折，但同时也掌握了不少方法。而为了避免一种盲目性的积极，我需要制定相应的计划。只有合理安排每一天的工作，才能事倍功半。

第四：在营销失败中学到新知识。常言道：“失败乃管理才能发展的培训，我真是受益匪浅。通过董栗序讲师的精彩讲演，我深刻意识到了自己在日常管理上的弱点与原则间的差距，在管理技巧和沟通技巧的学习中，弥补管理方面的不足。竞争的结果无非就是优胜劣汰，市场如战场，要想赢得战争，光有勇气和胆识是不够的。保险营销正处于扬帆启航的大好时期，同时，营销市场也将狼烟四起，烽火连天。作为一名保险基层的管理者，除了自己本身要掌握丰富的知识，持有端正的态度，良好的习惯以外，实用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必须通过大量的实践和演练，最后让市场来检验可行度。

本次培训班虽然课程上已经结束了，但新的征程刚刚开始。我将以从培训班中学到的知识、态度、习惯、技巧等投入到紧张有序的实际工作中去，以持之恒的精神、认真严谨的作风，立志为中国人保财险的光辉事业奋斗终身！

银行营销心得体会【篇10】

参加这次完培训，我很高兴也很荣幸，很感谢人力资源部投入了大量的人力、财力，聘请到专业人员给我们进行拓展训练和业务指导，这次培训深入学习了银行的基本情况，真正融入了农业银行这个大集体中。有人说：小胜靠个人，中胜靠团队，大胜靠平台。而农行就是这样一个优秀的平台。在这里，我们将与农行共同发展，把个人的职业规划与农行的发展融合在一起，共同实现腾飞。

业务学习培养的是我们的工作能力，只有掌握好了这些基本操作才能开展好银行业务。我们学习了农行主要产品、个人金融发展战略、银行相关法律知识、员工行为规范等理论，对银行几个主要部门的业务情况有了初步的了解。作为一名农行员工，我们每天要以金钱和数字为工作对象，这需要时时处处的细心谨慎、诚实守信、对每项工作负责到底。还需要每个行员以热情饱满的精神对待每天的工作，以灿烂的笑容面对每一位客户。有人说：位不在高，爱岗则名;资不在深，敬业就行。所谓爱岗就是热爱本职工作，所谓的敬业就是忠于职守，尽心尽责。爱岗敬业是金融职业道德的基础，表现为对事业的责任心。责任心促成员工热忱地、自觉地投入工作。具有责任心的员工不需要强制，不需要责难，甚至不需要监督。他们将金融工作内化为自身需要，把职业的责任升华为博大的爱心，于平凡中创造奇迹。

责任心就是单位对员工行为的规范和要求。在一个单位上工作，不仅有向他人和单位索取的权利，还有向他人和单位付出的义务。事实上，权利和义务是相互依存的。当你得到某种权利的时候，就必须承担某种义务和责任。责任心不仅对企业很重要，同样地，对于一个国家则更为重要。如果一个国家的国民，连最起码的对自己行为负责的责任心都没有，那就更谈不上什么文明了。责任心有着重要的意义：它不仅会影响个人，也会影响国家。

责任心还是一种主动积极的态度。是每一个员工对自己从事的工作、相处的他人的一种情感体验。一个富有责任心的员工能以积极的态度处理权利与义务、索取与奉献、个人与他人的关系。他能始终保持主动的进取精神，对工作、对自己的工作具有激情和热忱，总是朝气蓬勃，不断向上。领导在时努力工作，领导不在时仍然勤奋;独自工作时兢兢业业，集体工作时依然勤勤恳恳;有荣誉的工作愿意做，没有荣誉的工作也争着做。在劳动过程中，表现出积极主动的态度，处处体现出主人翁的责任感，把责任心变成自己宝贵的精神财富。

正由于责任心是对所有员工的基本要求，无论你是否愿意，也无论你是否意识到，责任心无时无刻都伴随着你，表现着你。我是农业银行平凡的一分子，我要求自己爱岗敬业，认真严肃对待自己的职业，忠于自己的事业，勤奋工作，深思慎行，将责任心融化于血液，荡漾于情感，体现于行动，伴随于身边，有一分热，发一分光。在自己的任务里，竭尽心力，做一个实实在在的农行人。

作为农行的员工，不仅要业务精通，个人素养和道德也要非常好，不仅是对客户的尊重更避免了自己坠入罪恶的深渊，我们要本着经得起诱惑，忍得了寂寞，受得了委屈，经得起挫折的态度来工作每一天。

银行营销心得体会【篇11】

阳光心态与主动服务营销培训心得体会参加信合工作已经四年，我就像一棵春天的幼苗，通过联社的一次次培训，不断成长，不断的汲取知识，让自我的业务素质和服务能力不断提升。培训是一个思想系统化和深入化的过程，它是我提高思想认识水平，提高实践水平的一个重要途径。4月12日，我又一次暂别柜台，来到联社接受为时一天半的阳光心态与主动服务营销培训，让自己接受了新的知识，又一次对自己进行充电。这次培训，时间虽短，但感受颇深，特别是对自我心态调整与主动服务营销的认识和理解上，彻底改变了我的愚见，受益匪浅。

1、做人要有才，更要有德。培训老师第一节课就为我们归纳出这么一句话：“人分为四种：有才有德之人，称之为人财；有德无才之人，称之为人材；无德无才之人，称之为人‘裁’（总是被裁）；而最后一种则是最可怕的，有才无德之人，称之为人灾。”金融行业是一个高风险的行业，从事金融工作，最重要的是坚守职业操守和职业道德。作为金融职业人，必须在对自身的品德进行修养提升的前提下，对自身的专业业务素质通过培训和自我学习进行提高。

2、作为职业人需要有团队意识。这次培训，我们分成了六个团队进行PK，并且培训老师专门的对团队的概念和团队精神进行了深入的讲解，并通过搭建“希望之塔”，锻炼了我们的团队合作能力与团队创新能力。

银行营销心得体会【篇12】

常言道："失败乃是成功之母"!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到："把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!

在信用卡的营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握;第二，是对市场的了解和开拓;第三，与客户面对面的营销;最后，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。刚开始，我拿到资料后的第一感觉是，这么好的产品，一定会有市场，我还准备了很多套说辞，如果客户问我这是什么卡?我就这么说。如果客户问我，你们行的卡有什么特点?我就那么说。可是当我真正面对客户时，他们的问题完全出乎我的意外，已经脱离了本身的功能。他们根本不会问你信用卡的好处，而是问你，你们的卡收不收年费?或者说我钱包里的信用卡已有好几张了，我不想办了?还有的说你们行的网点少，还钱不方便。说的最多的是，我没有用卡的习惯。这些问题弄的我是措手不及，我开始重新审视这张令我自豪的、非常漂亮的信用卡。

到底是我出了问题，还是客户出了问题。最终，我发现忽略了三个细节：一是建行在9月之前，已经覆盖了一遍信用卡市场，我行的信用卡和该行的信用卡有很多的同质性;另外一个就是中国人的消费习惯，量入为出;第三个就是人故有的性格在作怪，明知是好东西，偏偏不办，因为他对你不熟，请人办事要讲人情的。经过一阵时间的思考，我对信用卡的认识开始转变。我们只有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握信用卡。信用卡在银行工作人员眼中是可以透支的卡，但在客户眼中，它是什么?是放在身边的一颗定时炸弹，是一个鼓励你用钱的工具，是放在皮夹里的累赘，是用来可以交换人情的砝码等等。

目前的信用卡市场是很不成熟的，没有我们想象的那么完善。我们一味去强调信用卡的透支消费功能，我觉得是一种误导。很多消费者不接受这种理念。所以我营销的时候就说这张卡只是一张应急的卡，当资金周转不灵的时候，你可以用这张卡来救急。这样一说，相当一部分人会认同，他们认同了，就有机会了。营销到了这种程度，那些问什么是信用卡，信用卡有哪些功能的人，反而倒很容易成为卡的用户。就是那些有着让人意想不到的问题的客户，我们只有对症下药了。

竞争所淘汰;对于人也一样，如果但求无过，不求有功首先感谢各位领导、各位评委、各位同志给予我展示自我的舞台和施展才华的机会!

银行营销心得体会【篇13】

在营销过程中，我觉得以下四个方面是十分重要的。第一，是对产品的把握；第二，是对市场的了解和开拓；第三，与客户应对面的营销；最终，就是申请表格的填写和客户的维护。

首先是对产品的把握。

熟悉产品的各种功能并不代表对产品的把握。我们仅有站在用户的角度来看问题，才算是真正把握。我们在营销实战中，在和客户的交流沟通中磨练自我的嘴皮子以及和客户打交道的本事。什么是对产品熟悉就是要大胆走出去，说，不要怕拒绝，拒绝了再总结，再出去跑。产品需要由我们的客户来定义，我们更需要在实践中去把握产品背后隐藏的东西。

第二，对市场的了解和开拓。

销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道把它推销出去。那么信用卡的目标客户和市场在哪里呢其实，信用卡销售指引，已经为我们指明了方向。其中目录第六条《现阶段重点推广行业的明细分类》规定了3类行业为重点营销对象，第八条《现阶段可理解推广行业的明细分类》规定了15类相关行业，并对信用卡的用户按风险程度不一样划分为ABCDE五类。这样一来我们的营销范围就确定了。其实这个范围和我们原先想象的客户市场是不一样的。我开始认为那些私营企业的老板是我们的客户，可是操作下来一看，不对，信用卡部不仅仅需要他们供给收入证明，还需要他们供给个人房产证明及其它相关的个人资信证明，即使批下来，信用额度也很低，弄得他们很没面子，同时我的工作量无形当中也增加了许多。所以为了节省时间，提高发卡量，我放弃了私营企业主这一块，开始按照《指引》中的行业对象来划分我的营销目标市场。

由于时间有限，我做了三个阶段的准备。第一个阶段是用一个半月的时间来主攻公务员市场，因为这一块手续简单，批准率高。第二个阶段用十天的时间来向相关企业推广。第三阶段，收尾，看看还有什么没有营销到的地方。有了计划以后，我的任务就变得十分清晰了。要做的是怎样一块一块地吃掉。我采用的方法是先从有熟人的单位开始。我把所有的朋友名单拿出来，开始搜寻政府公务员、教师、医生，然后逐个打电话，经过他们来帮忙我营销。这一块是有保证的。因为是朋友帮忙，所以操作起来十分方便，我把相关的要素告诉他们，其余的宣传工作就由他们来做了。那里有一个细节，就是填表必须要简化。比如身份证上很多要素都有了，你就不要别人再填写姓名，身份证号码了。

熟人做完了，就开始做他们介绍过来的重点客户，这一块做起来相对复杂一些，因为交情不深，要靠嘴皮子了，同时也需要一点技巧。例如，我办了一个局机关的团办卡，团办对于我们来说最省事，可是很重要的一点，你要找对办事的人。你去找财务科，他们会说每个人已经办过其它行的卡了，你去找办公室，人家会说，单位人多嘴杂，别人还以为收了银行什么好处。对于这一种情景，我们要有思想准备，团办并不代表每个人都办，除非是单位的行政命令，否则别人有权拒绝。所以我首先办公室物色了一个人缘较好的人，然后经过他，先给局长办好了，这时候，千万不要指望他就能帮忙你完成，他没有这个义务，于是我就和他一个一个办公室的跑。拿着局长已经填好的东西有意的给他们看，这些人一看，局长办过了，我也办一张算了。营销就是这样一味的去强调产品的好处是没有用的。别人就是不信任你，你还真的办不起来。

第二阶段就是一些企业单位。先挑一些有特色的单位，比如有事业单位背景的企业，如广播电视中心，注册资金较高的，和我们行有业务往来的，对于信用卡用卡环境有帮忙的，例如，青年旅行社，能够用信用卡购机票。总之，并不是所有的企业都能够作为发卡对象，在时间有限的情景下，我仅有先从最有把握的开始。

第三阶段，就是扫尾，主要是零星的办了一些个人的卡。经过三个阶段的工作，完成了三百多张卡，公务员占了80%，所以批准率较高。有特色企业，也基本获批了。

在市场的开拓中，我感受最深的是关系营销的作用太重要了。有的人认为，我的客户资源太少了，怎样办其实，机会就在每个人的身边，你的亲戚、同学、朋友，客户都是你的目标，营销就是要脸皮厚。

第三、与客户应对面的营销。

在这一过程中我感受最深的是，必须要对客户的问题做出最敏捷的反应。我归纳了一下，客户的常见问题有六个：（1）信用卡收不收年费（2）信用卡的异常功能是什么（3）信用卡是否安全，后台支撑怎样样（4）我手中已经有好几家银行的卡了，没有办的必要了。（5）你们银行的网点太少了，还款不方便。（6）我根本不需要办，我平时都是用现金。所以在交谈之前，必须对这些问题有所准备。回答时要充满自信，产品好坏全在我们的嘴上。在所有的这些问题当中，我们会把限制条件当成客户的拒绝理由。

比如，第五条，网点少是我们的劣势，可是这只是办卡的限制条件，并不能作为客户抗拒理由。我们完全能够有三点理由来回应。一是，我行的自助银行正在加快发展；二是，我们即将实行借记卡自动还款功能；三、刷卡后不是要你第二天就来还钱，在56天当中你随时抽个空来还就行。把限制条件解释清楚，客户绝的理由就少一些。

同样第四条，客户的卡实在太多，不想再办了。我通常会先问他，其它行的卡什么时候办的额度是多少有没有担保人国内外是否通用免息期多长购物是否有积分先确定客户手中的卡是不是信用卡，同时把事先准备好的几张信用卡卡样拿出来，再适时介绍手机信息服务，保险服务，医疗服务等特色功能。我们要想方设法的很自然的让客户感受到信用卡的异常之处。在与客户交流的过程中，必须要有一个良好的心态，如果客户实在为难，赶紧把目标移到下一家。

最终一点是就申请表格的填写和客户的维护。我们做了很多的前期工作，到了最终千万不要因为填写表格不规范而导致被拒绝，那是一件很悲痛的事。首先是填写表格。我只让客户填写（1）家庭住址、电话；（2）工作单位地址、电话、职务；（3）直系亲属和朋友；（4）签名。其余的我都自我帮他们填。一来，让客户省去了许多填表的麻烦，二来，填写过程就是审核的过程，能够发现很多漏洞。三来，能够让表格相对工整一些，有的客户填完后，在写错的地方就乱涂一笔。其实，卡部的人在审核的时候同高考阅卷一样，卷面整洁无形中就有一个印象分，所以在错的地方，我们就能够用涂改液修饰一下。我们有很多同事把审核的工作，都交给零售部的相关同志去做，自我就不问了，这样肯定是不行的。我举个例子。有一次我地税局的朋友拿来十张表格，我在帮他们填写表格的时候发现，他们留的家庭电话都是单位号码。这就麻烦了。因为家庭电话号码一般是信用卡的查询密码，基本上每个人是不一样的，于是我就一个一个打电话问。如果，我忽视了这一细节，也许我又做了十个无用功。

另外，表格中错误率较高的就是最终一栏，联系人资料。以我的经验，这一栏必须要写，异常是直系亲属。朋友一栏可放松要求，你能够写自我的名字，也能够写其同事的名字。其次是，客户供给的相关资料。我想重点说一下人事收入证明。其中有一个关键点，就是职位的细节。因为在信用卡销售指引中，职位稳定的员工获批率是比较高的。有的同事在营销过程中，看到对方的职位不是很好，就产生了一个想法，这种人肯定批不下来。在那里我想说一说我自我的经验。拿一个单位来说，就是扬州青年旅行社。应当来说，导游的获批的率是很低的，因为他们的工作不稳定。可是反过来，导游不能365天天天带团，不带团的时候，他要负责计划调度，也要负责相关的文书的工作，于是我就让他们在工作职位一栏写上计调，文员。与此同时，还写了一份情景说明，交待了此单位在扬州的地位以及将要和我行展开的合作，期望能提高信用额度。作为营销员，你要让信用卡中心的审核人员认为，这个单位是非发不可的。

第四，就是客户的维护。

就是所谓的售后服务。这个工作，就是在申请表寄出以后，必须要打电话给客户，问问卡有没有拿到，用的如何，有什么不明白的地方，感激他们对中信工作的支持，其实这样做的目的很简单，期望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的银行业务做准备。

每个人有各自的营销理念，大家能够在借鉴他人的思路基础上总结自我的套路。

银行营销心得体会【篇14】

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。伴随电子银行成为银行发展主渠道的浪潮中，作为一个刚刚入行的新员工，在电子银行柜面服务和营销中，我总结出了以下几点心得体会。

第一，了解电子银行产品。所谓“生平多阅历，胸中有丘壑”。建行的电子银行渠道多、功能全、易使用、保安全。了解我行电子银行的优势，找到适合该产品的客户群。个人网银而言，我们主要向两类人推广。第一类，主要是年轻人。年轻人的思想比较开放，更加容易接受新的思想。现在电子商务盛行，年轻人对网购比较热衷，电子银行也就成为了年轻人的必需品了。第二类主要是商务人士，商务人士需要实时掌握资金动向，更有效率地转账汇款，因此电子银行可以为他们提供一个省时省力的平台。“电子银行是移动银行，足不出户在自己家就可以办理银行业务。”

第二，了解客户的心理。我在营销过程中发现，大部分客户并不在乎费用，而是在乎付出费用后，能得到什么样的服务。客户使用网上银行交易不仅可以节省交易时间，更能省去在柜台排队的时间，同时自助操作更能满足客户的需求。真诚地询问客户是否需要开通网上银行，就资费问题，可以强调免费；是否开通短信服务，当然资费问题清楚明白的告知。我每次为客户开通网银后，都会提示客户登入银行官方网，激活网银，强调其使用便捷的功能。在这种情况下，客户一般都会接受，如果我营销的这个客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那么他便会对我行产生信任感，更有利于我们做其他产品的营销，甚至会推荐给他周围的朋友，这便形成了潜在客户。

第三，发挥团队的精神。大堂经理，负责帮助客户填单、柜面引导。业务顾问、高柜，发掘目标客户，办理相关手续。每开通一户网银，电子银行激活人员就积极地帮客户在体验机上改好新用户名和新密码，并且还给客户演示一些重要的功能，防止出现客户开通后使用时问题重重的局面。通过员工的配合，我们的电子银行业务一定会蒸蒸日上。

银行营销心得体会【篇15】

随着科技的进步，电子银行业务已成为金融机构争先创新扩展的领域，电子银行产品在方便客户办理业务的同时，也大大减轻了银行柜台压力，减少了不必要的开支。面对电子银行业务迅猛的发展形势，真可谓是得电子银行者得天下。我们农信社要想占得一席之地，就需要做到以下几点。

一、转变服务理念

电子银行是提供给客户的一种服务，服务的好坏直接影响着客户的使用率，现在我们农信推出的电子银行产品已经不亚于各金融机构，如何赢得客户群就要靠我们的服务。一点小小的服务可能就会赢得客户对我们的信任。比如我们应该制定定期回访机制，通过电话回访的形式了解客户现在使用我们电子银行产品时遇到的那些问题，从而帮助客户解决。我们心中有客户，客户就会更加关注我们。

二、加大宣传力度

面对现在媒体对电子产品的负面报道，客户难免会对电子产品产生一种警惕，这也使得我们在营销电子产品过程中有很大的压力，如何让我们的客户对我们的电子产品有信心，这就需要我们加大宣传力度，我们应该定期到村，到户对我们电子产品进行宣传，讲解一下我们电子产品有哪些功能。我们电子产品的安全机制是什么，如何防范诈骗。只有客户熟悉电子产品了，体会到电子产品带来了便捷，我们的电子银行业务才会有很好的发展。

三、加大创新力度

人工智能研发的成功,网络时代的到来。科技在进步，时代在发展。我们应顺应时代发展，不断对我们的电子银行产品进行创新。提高产品的便捷性的同时应该增加备至的关怀，比如，通过客户身份证号可以提取客户生日，当客户打开我们网银转账时我们送上诚挚的祝福，这种画面呈现打动客户的同时更会让客户相信我们，爱我们。

银行营销心得体会(优选12篇)

撰写心得体会可以促使我们思维更加清晰，并且产生新颖、有趣的内容。这些内容主要包括以下几点：首先，对所学知识或经历的总结和归纳，可以使我们更好地理解和消化所学的内容。其次，分享个人的见解和思考，可以带来新鲜的观点和角度，激发读者的思考和讨论。此外，还可以提及与他人的交流和互动，分享与他人沟通交流中获得的心得和收获。通过这份“银行营销心得体会”的精选，我们希望能够为您提供更多有用的信息。请继续关注我们的网站，你将会发现更多有趣的内容！

银行营销心得体会 篇1

为期x天的省行培训转眼即逝，这里留下了我们静静聆听前辈教导的身影，这里留下了我们最真最灿烂的笑容。暮然回首，这样欢聚一堂的机会已然不多，我们即将浩浩荡荡的奔赴工作岗位，以全新的精神面貌迎接新的挑战，内心诚惶诚恐，却又满心欢喜和期待。

如果有人问我，培训期间给你留下印象最深刻的是什么？我想说，是榜样的力量。每一位为我们授课的省行领导，他们的做人准则、工作经历和体会都深深的感染着我们，他们博学多才，他们经历丰富，他们谦逊有礼，他们勤勤恳恳，兢兢业业，甚至连培训班每天与我们朝夕相处的老师，他们无微不至的关怀和服务精神，都令人为之动容。感谢培训班的老师为我们真诚而温馨的付出，感谢省行提供的培训机会，带给我们全新的精神洗礼。

如果有人问我，培训期间你的收获是什么？我想说，是实现了由菁菁校园的学生走向职业人的心态转变。在这里，我们了解了中国xx银行的发展历程、基本概况、业务模块、风险管理、公文规范、服务礼仪、薪酬管理体系，人才培养和晋升制度。通过系统的学习，学员们明确了自己的职业发展方向，规划人生蓝图，踌躇满志。

“违规就是风险，安全就是效益，合规创造价值”，依法合规的观念已经深入人心，银行业是个高风险的行业，在金融创新浪潮的推动下，金融业逐渐发展成为主要提供风险转移策略的银行，从某种意义上讲，xx银行就是“经营风险”的金融机构，以“经营风险”为其盈利的根本手段，健全的风险管理体系能够为商业银行创造附加价值，在市场上获取盈利机会的风险承担能力，是现代xx银行核心竞争力之所在，风险存在于xx银行的每一个业务环节，全面的风险管理体现为每一个员工的习惯行为，因此，作为一名银行从业人员，我们应该时刻具有风险管理的意识和自觉性，主动预防工作中可能潜在的风险因素，同时，注意保护自己。

“欢迎加入x行大家庭！”这句温馨的话语不断地在每一位前辈的发言中得以重复，确实如此，培训期间，培训班通过组织各种文体活动，增进学员之间的沟通交流，其乐融融。

每天的行程都安排得很充实，上课学习，体育比赛，演讲比赛，文艺汇演排练等丰富多彩的活动，为新学员提供了一个展现自我，融入农行大家庭的舞台。特别是文艺汇演的排练，加深了学员们彼此的了解，我们肆意的挥洒青春的汗水，绽放最炫丽的青春，在文艺汇演这个活跃的大舞台上，充分地展现农行新一代员工的亮丽风采！在此，预祝xx年中国xx银行xx分行第三期新员工培训班文艺汇演取得圆满成功！

中国xx银行在成功上市之后，以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，努力把xx银行建设成一家面向“三农”、城乡联动、融入国际、综合经营、致力为最广大客户提供优质金融服务的现代化全能型银行。我们作为农行的新员工，本着爱岗敬业，勤勉尽职，依法合规的职业心态，踏上征途，追求卓越，共创辉煌！

最后，谨以下文与各位同事共勉：

知之非艰，行之惟艰，知难行易，知行合一，行我所信，信我所行。

银行营销心得体会 篇2

电子银行是现在各大商业银行的发展重点和发展方向，随着电子商务市场的日趋完善和健全，人们会越来越多的应用在线支付手段，而且追求的目标是最安全，最快捷，最便宜，最有效率的方式。伴随电子银行成为银行发展主渠道的浪潮中，作为一个刚刚入行的新员工，在电子银行柜面服务和营销中，我总结出了以下几点心得体会。

第一，了解电子银行产品。所谓“生平多阅历，胸中有丘壑”。建行的电子银行渠道多、功能全、易使用、保安全。了解我行电子银行的优势，找到适合该产品的客户群。个人网银而言，我们主要向两类人推广。第一类，主要是年轻人。年轻人的思想比较开放，更加容易接受新的思想。现在电子商务盛行，年轻人对网购比较热衷，电子银行也就成为了年轻人的必需品了。第二类主要是商务人士，商务人士需要实时掌握资金动向，更有效率地转账汇款，因此电子银行可以为他们提供一个省时省力的平台。“电子银行是移动银行，足不出户在自己家就可以办理银行业务。”

第二，了解客户的心理。我在营销过程中发现，大部分客户并不在乎费用，而是在乎付出费用后，能得到什么样的服务。客户使用网上银行交易不仅可以节省交易时间，更能省去在柜台排队的时间，同时自助操作更能满足客户的需求。真诚地询问客户是否需要开通网上银行，就资费问题，可以强调免费；是否开通短信服务，当然资费问题清楚明白的告知。我每次为客户开通网银后，都会提示客户登入银行官方网，激活网银，强调其使用便捷的功能。在这种情况下，客户一般都会接受，如果我营销的这个客户真的使用了我行的电子银行，并且确实觉得方便，那么他便会对我行产生信任感，更有利于我们做其他产品的营销，甚至会推荐给他周围的朋友，这便形成了潜在客户。

第三，发挥团队的精神。大堂经理，负责帮助客户填单、柜面引导。业务顾问、高柜，发掘目标客户，办理相关手续。每开通一户网银，电子银行激活人员就积极地帮客户在体验机上改好新用户名和新密码，并且还给客户演示一些重要的功能，防止出现客户开通后使用时问题重重的局面。通过员工的配合，我们的电子银行业务一定会蒸蒸日上。

银行营销心得体会 篇3

银行信卡中心为了让我们新进员工更快地了解公司、适应工作，公司特地进行的新员工入职培训。对员工培训的重视，反映了公司“重视人才、培养人才”的战略方针。

这一次培训的主要内容主要是公司的基本情况介绍和民生银行信用卡系列产品的介绍，使我们在最短的时间里了解到公司的基本运作流程，以及公司的企业文化、企业现状、战略规划和系统的公司营销理念方面的专业知识，通过这次培训，让我们受益匪浅、深有体会。

这次培训中，让我们对自己的工作岗位以及公司的优势资源有了更深刻的认识和了解，从而能更快的适应自己的工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好自己的本职工作的同时，充分利用好公司的优势资源，最大效果的为公司创造效益，公司的快速发展也是我们个人的发展。通过培训，我们了解了什么是职业化、什么是价值观、以及很多为人做事的原则与方法，从而和之前的自己进行对照，认识到自己的不足，及时改进，对以后的工作的开展以及个人的发展都是非常有好处的。

对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

在职业化的态度方面，每个人都应该有一颗创业的心，首先我们要明确的是我们不是为公司打工、不是为老板打工，我们是为自己打工，要相信自己能做好，要有一颗很热诚心，一双很勤劳的手、两条很忙的腿和一种很自由的心情。作为在信用卡中心的员工更是如此，一方面我们要不拘泥于一些传统的销售理念，要善于突破、有创意的想法，同时又要以大局、团队为重，不能太过于个性。然后就是以后在做事的过程中要注意方法，这样才能让工作效率更高、减少无谓的加班，事情也会做的更好。

诚信是维系现代市场经济的基石，是与客户相互沟通的桥梁，在与客户打交道时只有真诚想待，言行一致，急客户所急，想客户所想，才能赢得客户的一份信赖，换取客户的一份诚心。这样我们才能更好的发展我行信用卡业务。只有与客户进行经常性的沟通与交流，了解客户的动向，知晓客户的所思所欲，才能及时调整营销策略，捕捉商机，在激烈的商战中抢占先机。

对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

不为失败找理由，只为成功找方法!

银行营销心得体会 篇4

做为一名在xx银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一向以来，我认为在营销产品中都要具备:灵敏的反应潜力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。

经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。但是在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自我充满信心。

从事营销行业除了对自我要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到十分荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力能够给与我推动力，在那里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!

一、对自我要有信心。

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自我在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，之后领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我:“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自我充满信心，才能消除应对客户是的恐惧，才能给自我一个清晰地思路，把产品透过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自我有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

二、给自已在不一样时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的用心，也能够说是一种没有方向性，这种状况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自我，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自我、组员制定一个力所能及的目标!

三、要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自我有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞十分重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅仅体此刻初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许能够赢得客户的倾心。

四、在营销失败中学到新知识

常言道:“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，期望下次不要常犯同样错误。

以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到:“把握此刻、向过去学习、着手创造将来。想象一个完美的将来是什么样貌的，制定一个切实可行的计划，这天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有好处的方法，你会更快乐，更成功!

银行营销心得体会 篇5

一、对自己要有信心

在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。

二、给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标！

三、要瞬间获得客户的信赖

在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

银行营销心得体会 篇6

新冠肺炎疫情期间，我行全体员工开启线上办公模式，居家线上营销业务。我作为柳林支行指定的远程客服人员，接到过许多咨询电话，在此跟大家分享一下我的营销心得。

第一是心态。无论是接听客户咨询电话还是拨打营销电话，最主要的一点就是不能害怕，不能有“万一客户不配合怎么办”这样的想法。我们应该做好被拒绝的准备，摆正心态。通过这段时间的电话沟通，其实大部分客户配合度都很高，并且会提出自己的问题，即使拒绝也是比较有礼貌的。这也与自身的话术有极大关系，我们与客户应该建立相互尊重的关系，让客户感受到我们“一切为了客户、为了客户一切”的服务理念。

第二是方法。我们在做电话营销之前要大致列出提纲，不用照搬话术但一定要列出提纲，减少不必要的话术可凸显专业性，增强客户的信任感。寒暄要适度，千万别尬聊。可做简要铺垫，从收集客户对我行产品的建议入手，切入到我行对受疫情影响的客户出台的一系列优惠政策，不易引发客户反感，同时还能增加客户对我行产品的兴趣，增加营销成功概率。

第三是语气。电话沟通不同于面对面沟通，电话沟通中的语音语调就显得尤为重要。保持语气平稳平和，会比较容易让客户产生信任感，有利于客户接受我们交谈的内容，既不会像机器人般生硬，也不会听起来像是急于推销。即使是接到客户投诉电话，语气平和也可以维持自身心态平稳，更加有利于解决客户提出的问题，消除客户的不良情绪。

电话营销作为我们日常工作中最常用的营销手段之一，我们要通过掌握营销方法和技巧，在实践中总结经验，通过面对不同的客户来制定个性化营销方案，以真诚的心帮助客户解决问题，想客户之所想，急客户之所急，以最少的人财物消耗来达到更加高效的办公。

银行营销心得体会 篇7

六天五晚的全员营销培训结束了，非常感谢人本的老师陪伴我们度过这几天的营销培训过程，并不断的给予我们帮助和指导，让我们有机会提升自己的工作技巧和能力。让我感到受益匪浅，思考良多。现将培训学习结束后的心得体会总结如下：

首先是思想上的转变，陈老师以马云的“如果银行自己不做出改变，那就由我们来改变银行”开篇，指出了现在银行业面临着前所未有的挑战。对我们而言，前有财大气粗的国有银行，后有灵活新颖的外资银行，还有各种小贷金融、互联网金融等与我们一起竞争这块蛋糕，压力真的空前巨大。尤其是现在经济形势下滑，不良贷款增多，传统的存贷差模式已经显示出了越来越大的弊端。这个时候，如果不作出改变，我们必将如达尔文的自然竞争法则一样被市场所淘汰。全员营销首先是全员转型，客户经理由操作型向营销型、组织型转变，柜员由服务型向服务营销型转变，委派会计、内勤行长由内部管理向店长转变，全员一起迎进来、走出去、沉下去，做简低端、做大中端、做深高端。

其次是心态上的转变，说实话，刚开始组织全员培训的时候还很抵触，觉得银行有什么好营销的。经过这几天的培训，心态上已经有了很大变化，银行业已不再是高高在上的行业，不再是在家坐着就有钱赚的行业，温水里的青蛙很舒适怎奈现在的火越烧越旺，更何况这只青蛙还坐在井底。现在以全员营销为突破口无疑是一个明智的决定，经过这几天的培训，大家都很有营销热情，从以前的懒得说到现在现在积极主动的说，想尽办法的去营销。态度决定出路，我相信全员营销这条路会越来越宽。

最后是营销技能的转变，经过这几天的培训，学会了很多的营销技能。以营销的四大流程：识别推荐、引导分流、关系管理为基础。了解了营销给客户的不单单是一个产品，而是一份解决方案，也掌握了营销的切入点和如何快速来给客户产品匹配。针对鸽子型、孔雀型、猫头鹰型和老鹰型的客户如何来对其营销。在营销过程中的话术学习尤为重要，老师总结了客户一般会提出的问题和如何来解决这些问题的方案，通过话术的学习对提升自己的营销技巧有很大的帮助。还有后期怎样来维护我们和客户的关系，做到“宁可错杀一千，绝不放过一个。”

眭行长以改革来形容我们这次的全员营销，改革的路很清漆很明朗同时也肯定充满困难，但我相信未来肯定是美好的。我会按照所学习的知识，坚持不懈的去营销，既然开始了就让我们轰轰烈烈的干一场全员营销。

银行营销心得体会 篇8

　一、工作方面

(一)日常工作

由于我的工作技能、营销能力和阅历与资深客户经理都有一定差距，所以我不敢掉以轻心，总在学习总结怎样才可以更好地做好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现之各类问题。在日常工作中，我主要从基础开始学起，积极向老同志学习经验，并且在实践中不断提升自己的营销能力，培养客户关系，努力维护好老客户，挖潜新客户。

首先是用好各种工具，包括系统的使用，个人客户经理工作日志的总结，基金客户系统的梳理等等。发现问题及时向同事或领导请教，不断总结自己的不足与缺点并加以改进。

其次，做好每日客户维护工作，主要方式是给客户打电话、发短信进行前期沟通，并且适时约访客户进行情感维护和产品营销，在有客户过生日的时候适时送上祝福的短信或电话。对于有产品到期的客户和基金客户，进行售后服务和回访，并借此机会进行二次营销。

再次，由于我行只有一名大堂经理，很多时候我都要扮演大堂经理的角色。又由于我是xxx的新人，对客户需要一个熟悉的过程，在大堂的经验给我很多接触客户的机会，也在此过程中挖掘了一批潜在客户。杨叔叔就是在大堂的接触中发掘的一名拆迁客户，最终我在同行竞争异常激烈的情况下将其成功地营销成了我行的优质贵宾客户，从xx银行转过来xx多万。像这样的例子还有很多。

此外，我还负责一些日常的资料整理工作，主要包括客户资料的整理编号，贵宾客户资料的电子版登记等等。

(二)营销业绩

在20xx年上半年，xxx支行充实了客户经理队伍，达到了三名专职客户经理的配备规模。经过我们团队半年的努力，我们在基金、理财产品和保险理财等方面都取得了一定的成绩。截止x月底，我行共销售基金xxx万元，完成任务的x%。截止x月底共销售本利丰理财产品xxx万元。截止x月底共销售代理保险xxx万元(x月末)。这些数据都是我们团队共同努力的结果，而我本人的贡献度也在慢慢的增加。特别值得一提的是，在个人贷款方面，由于我的细心发现，我行与中国xx大学进行了一次个人贷款方面成功的公私联动，最终新增了x笔个人贷款(已经审批完毕，抵押登记后放款)。

我行在半年中还坚持公私联动的活动，成功地举办了走进xx公司，走进中国xx大学等一系列活动，取得了良好的效果。

二、学习方面

(一)日常学习

在每天早上班前准备的时间里我都会看看每日财经动态，学习个人部定期下发的理财指引，如果有新产品发行还要看看相关产品信息。同时，我还自觉学习商业银行营销策略、个人客户经理培训教材、金融案件分析与防范等与工作相关的政策、法律常识，积累自己的业务知识。我不断的总结经验，并积极与身边的同事交流沟通，努力使自己在尽短的时间内熟悉新的工作环境和内容。

(二)培训考试

在20xx年上半年，我参加并顺利通过了一些职业技能方面的资格认证考试，包括：基金销售从业资格考试;银行业从业资格考试个人理财、风险管理。此外我还参加了分行组织的个人信贷业务考试。

半年里，我积极参加支行、分行组织的各项培训，包括刚刚结束的分行组织的个人客户经理培训;支行客户经理例会上各种产品和技能方面的培训;总行关于个人理财业务非保本转型和新系统上线的培训等等。此外还有基金公司、期货公司举行的各式各样的培训。在每周一次的培训中，丰富的课程学习使我的知识储备和层次得到了提高，并快速的进入了客户经理的角色。分行、总行的培训使我对于我行的理财产品有了更深层次的认识，并使我进一步理解了我行出台的各项方针和政策，看到了x行发展的巨大潜力，增加了我们业务发展的紧迫感。

　三、存在之问题和今后努力方向

我虽然能敬业爱岗、积极地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原本能够很好之合作，但自己却不能很好之有针对性之为客户制定业务方案。第二，现有之客户资源，没有能够很好之深挖细刨;对于自己有目标之客户群体也一直没有找到合适之介入机会。第三，有些工作做之不够过细，一些工作协调不是十分到位。

下半年已经步入，针对以上突出之问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，只有具备完善之业务技能水平，开展业务才可以得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作之同时，积极营销，更新观念，争取以良好之心态和责任心，做出较好之业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，增强部门﹑同事﹑银企之间等合作意识，加强团结，不断改进，力争做好银行工作。

银行营销心得体会 篇9

银行柜面营销的第一个注意事项是要发自内心的去为客户着想，要想到在此刻电子交易普及的状况下，客户为为什么要来柜台，客户需要解决什么问题，将客户的主要问题快速、高效，令客户满意的解决完后，这时，开始自我的柜面营销较为适宜。

要善于总结。根据客户办理的不一样业务，开展不一样的柜面营销，最好是要有CRM系统的支持，由系统筛选出对客户最有用的营销。例如：客户汇款，可能就是手机银行的营销点。

营销话述要简短，客户来柜面，可能只是期望办理业务，要将不一样的业务营销点进行精炼，争取在15秒内进行精准话述营销，最高的营销静界就是无痕，深入客户需求，打动客户。

不要进行多产品营销，一次只需要营销一种产品，这样，能够给客户较明确的.思考空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要明白，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反。时间是最好的营销工具，要有耐心，客户在银行有一个业务，我们就会让他在我行有5~6个业务，成为忠实客户。

要有团队精神。一个人的时间有限，专业有限，要决定客户谁服务可能更高效，要快速寻求帮忙，客户的感觉会很好。

最后，服务的第一要旨是要客户满意，客户满意，生意就来，我当年做柜员时，客户都主动问我需不需要时点冲存款，没有任何代价，所以，心诚则灵。

银行营销心得体会 篇10

在xx银行工作已经很多年了，一直做前台网点的高级柜员，接触了大量的客户，营销经验谈不上有多老道，自己总结了几点营销技巧。

一、产品深度要了解，营销态度要真诚。

营销大师菲利普科特勒曾经说过：三流的营销卖产品，二流的营销卖服务，一流的营销卖自己。向客户营销我们的产品时，首先，自己一定要熟知我们的产品，不能让客户问住，切记不能对产品一知半解，与客户建立信赖关系是非常困难的一件事，本来客户对产品已有了兴趣，因为自己对产品解释得不透，客户的第一反应就是对你产生怀疑，你再一味的去强调产品的好处是没有用的。但是一旦这种信赖关系建立起来，你就是把一块石头卖个钻石价给他，他也会欣然接受。其次，与客户沟通时态度一定要真诚，把自己放在客户的位置上，用客户的思维思考，着重突出网银、手机银行、短信银行能带来的好处，并详细准确地列出收费标准，以及与其他渠道办理业务的收费比较情况，让客户觉得你是真正为他着想的人，客户对你就会产生一种依赖感。我刚到建行的时候，客户都不认可我，即使我这个窗口空着，旁边同事的窗口忙着，客户宁可在旁边排队等也不愿意找我办业务，当时我也非常郁闷。后来经过我的不懈努力与多次体验，许多客户觉得我也不错，办业务也挺快，懂得也不少。客户同我之间走出了一条从试着接触开始，到开始建立信任，再到逐渐加深信赖，最后到完全信赖的关系之路。信赖感的取得也许需要十几二十次的接触，花几个月甚至更长的时间，但是毁掉它也许只需要五分钟。因此，我像珍惜自己的眼睛一样珍惜客户对我的信赖。

二、眼神要精准，判断要准确。

在前台工作时间长了，接触形形色色的客户多了，就要对客户进行分类，大体判断出客户的一般需求，与客户进行沟通后，要迅速精准判别出客户的真正需求，针对性的开展营销。比如，年龄较大客户来开卡，推荐使用网上银行和短信银行，尤其家有外地大学生的家长，这两种电子产品操作简便，方便快捷。年青白领与学生首选手机银行和网上银行，他们头脑灵活，反应迅速，接受新事物较快，网上购物、游戏充值是营销亮点，尤其手机转账手续费一折，成功率高。来网点办理交通罚款的客户或者咨询交纳各种费用的客户，推荐使用网上银行。遇到比较顽固的客户，用电话银行交话费打动他，我试了许多回，基本都成功了。

三、手勤、嘴勤、思想也要勤。

前台柜员营销和其他岗位不同，没有固定的客户资源。客户都是稍纵即逝的，今天你讲了半天，没能促成，有可能下一次就到其他网点去出单了。你就丧失了一次为本网点中间业务收入作贡献的宝贵机会。但也不要气馁，最少你已经让客户动心了，给客户留下了很深的印象，下一次，你在他面前营销的把握就会很高，不能因为一次没说通，下次见到他就三缄其口，与客户面对面的营销，一定要做到眼明手快，嘴勤手勤，还要看人下菜碟、见人说人话，在这一过程中我感受最深的是，一定要对客户的问题做出最敏捷的反应。

银行营销心得体会 篇11

注重营销方法讲究营销策略――对于如何提高x场营销能力的几点思考随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。x场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在x场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。

一、整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。

1、选对人、用好人。将一批真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。 2、着力构建全员营销体系。加强全体员工的营销理念教育。创建“人人参与营销、个个积极营销”的新型营销文化氛围。x场营销不仅仅是银行高层管理者和客户经理的工作，要使x场营销的观念成为全体员工的共识，培育全员营销意识，并转化为每位员工的自觉行动。保证上下通畅，左右协调，形成立体营销网络。

3、制定相关学习培训计划。着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。

4、充分发挥各网点为营销功能。各网点可以利用自身优势通过进悬挂横幅、散发宣传资料和积极参与本行、地方政府的文明创建活动等形式，扩大本网点影响力。每逢节日可以举办活动，向客户赠送一些小纪念品，吸引客户。

5、网点组织进社区活动。网点周边居民往往是分理处重要而以稳定的客户群。进社区活动可以提升网点美誉度，并可适时推出我行新产品。笔都者认为这是一项重要举措，至少可以让周边老百姓知道有这么一处网点存在。

二、细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性的对不同等级客户实行差别营销。

1、建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为x场开拓与业务营销提供决策参考。 2、成立长期性的目标客户调研小组。利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案，再次是相关部门密切配合。

三、注重营销方法。共享客户资源强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。

1、在x场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动x场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。

2、个人业务科努力打造我行具有特色的品牌，在前期品牌形象宣传推广的基础上，有计划地开发、策划，组织形式多样的x场活动，及时了解和满足客户需求，扩大品牌内涵，吸引优质客户，为优质客户提供全方位、高质量的服务。在服务的过程中同样可以把优质客户后面的企业反馈给公司科，相互协调发展。四是讲究营销策略。对不时期、不同地点开展有针对性的营销活动。

3、在开学前，积极宣传“汇款直通车、同城汇款、e时代等业务”，大力宣传教育储蓄，定期一本通业务，可以有力地促进储蓄存款和中间业务的增长。在我行网点所不能触及到的乡镇企业中，开展网上银行、电话银行等宣传。

4、展开强大的宣传营销攻势，积极抢占业务x常充分利用电视台、电台、报社等新闻媒体和印刷宣传资料，通过宣传报道、邮政广告、柜面资料、街头咨询等手段，全方位进行宣传、介绍特色业务品种，宣传我行近年来所取得的成就，有效提升我行的社会知名度和影响力，有力地推进业务x场的扩张。总而言之，只要全行上下人人都做有心人，依托各项优势积极参与整合营销、分层营销、出国留学一体化营销的策略，想方设法做好优质客户的维护工作，营销成果一定会转化为经营结果，工行的明天一定会更辉煌。

银行营销心得体会 篇12

阳光心态与主动服务营销培训心得体会参加信合工作已经四年，我就像一棵春天的幼苗，通过联社的一次次培训，不断成长，不断的汲取知识，让自我的业务素质和服务能力不断提升。培训是一个思想系统化和深入化的过程，它是我提高思想认识水平，提高实践水平的一个重要途径。4月12日，我又一次暂别柜台，来到联社接受为时一天半的阳光心态与主动服务营销培训，让自己接受了新的知识，又一次对自己进行充电。这次培训，时间虽短，但感受颇深，特别是对自我心态调整与主动服务营销的认识和理解上，彻底改变了我的愚见，受益匪浅。

1、做人要有才，更要有德。培训老师第一节课就为我们归纳出这么一句话：“人分为四种：有才有德之人，称之为人财；有德无才之人，称之为人材；无德无才之人，称之为人‘裁’（总是被裁）；而最后一种则是最可怕的，有才无德之人，称之为人灾。”金融行业是一个高风险的行业，从事金融工作，最重要的是坚守职业操守和职业道德。作为金融职业人，必须在对自身的品德进行修养提升的前提下，对自身的专业业务素质通过培训和自我学习进行提高。

2、作为职业人需要有团队意识。这次培训，我们分成了六个团队进行PK，并且培训老师专门的对团队的概念和团队精神进行了深入的讲解，并通过搭建“希望之塔”，锻炼了我们的团队合作能力与团队创新能力。

三抓三促心得体会(收藏十四篇)

下面是生日祝福语网小编整理的“三抓三促心得体会”类希望对你有所启发和帮助，我们致力于为您提供更多的创业和创新指导。在工作学习过程中，我们偶尔会有一些灵感，可以写一篇总结性的文章。心得是自己内心深处的思考，而体会是对外界事物的领悟。

三抓三促心得体会 篇1

　为全面加强公安队伍建设，正警风，严警纪，促养成，树形象，切实解决队伍中存在的普遍性、倾向性和苗头性问题，进一步转变工作作风，提升公安机关的执行力和战斗力，保持队伍蓬勃向上的昂扬士气，确保新的一年工作开好头、起好步，以坚定的信念、良好的纪律素养、扎实的工作作风，全身心的投入到20**年各项工作之中，根据上级部门的安排部署，在全所人员中开展为期一个月的纪律作风教育整顿活动，非常必要，十分及时。

通过开展纪律作风教育整顿活动，我深刻地认识到在当前公安队伍中开展纪律作风教育整顿活动的正确性，也更加清醒地感受到在我们公安队伍中存在的各种问题的普遍性和严重性，看到了公安队伍建设中所面临的严峻挑战。而教育整顿活动的开展必将有利地推动公安队伍正规化建设的步伐，特别是对各项工作中依然存在的突出问题起到了较好的督促整改的作用。因此，我深刻的意识到在纪律作风教育整顿的过程中，我的工作、我的一言一行必须要与践行“为人民服务”重要思想有机的结合起来，要与“公正执法，热情服务”的要求有机的结合起来，要与上级部门的有关精神和规定有机的结合起来，在认真做好各项工作的同时，紧密联系个人的思想和工作实际，认真查摆，深刻反思，找准存在问题，分析根源，制定整改措施。对照这些要求，认真回顾自已的工作，我确实感到与党和人民的要求还有一定的差距，还有许多问题和不足之处。

第一，“为人民服务”的思想观念还不够牢固。

全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，是我们所有工作的出发点和落脚点;是指导我们各项工作的思想法宝;更是公安工作必须遵守的法律准则。对于严格、公正、正确的行使自己的权利是非常重要的。而我在实际工作中，坚持的还不够。

第二，思想教育和政治理论学习有待进一步加强。

教育整顿活动已开展一段时间了，但由于近期各项工作任务比较多，又加上是在过节期间，没有按照分局的要求一步一步的落实，表现出自己在思想上的认识不高，认识不够，对政治理论学习的重视程度还不够高，抓得不够。还须进一步加强思想方面和政治方面的教育和学习，努力提高自己的思想觉悟和政治素质。

第三，工作责任心、事业感还需进一步加强。

在工作中有时存在等靠的心理，总是等着领导部署，不能自己积极主动地开展一些工作。工作责任心、事业心还需进一步加强。在工作中存在着精力外移现象。

上述这些问题的存在，在一定程度上为队伍的建设产生了一些负面影响，虽然有一定的客观因素，但更主要的还是主观因素影响。在教育整顿活动中，我也利用一些时间，自已结合理论学习，对照工作实际，对自身存在的主要问题和不足也多次进行认真的反思，深刻剖析了产生这些问题的根源，从主观上找不足，针对上述问题和主要问题根源，我在今后的工作和生活中，主要抓好以下几个方面：

一是加强政治理论学习，努力改造世界观。实际中自已要像对待业务工作一样，挤出时间予以落实，通过学习，不断提高个人政治修养，增强分析问题、解决问题和辩别是非的能力，并注意与实际结合起来，指导实际工作;要从思想上彻底清除存在的不良思想，“一切从人民的利益出发，”做到“公正执法，热情服务”。

二是加强纪律观念，提高服务意识。在工作中我要时刻牢固树立全心全意为人民服务的思想，对待群众和办事单位人员态度热情，服务周到。

三是严格管理，真抓实干。在工作中，我要认真履行自己的职责，狠抓各项工作的落实。

四是坚决执行“五条禁令”和“三项纪律”，决不触碰高压线。

通过学习公安队伍作风建设教育整顿动员大会精神和细化实施方案，以及学习其他有关文件，我个人对集中教育整顿活动有了更为深刻的理解，对于就自身目前所存在的问题也有了进一步的认识。同时我也深刻意识到开展这次的教育整顿活动是非常及时，非常有教育警示意义的。能够让我在今后的工作中保持好的作风，杜绝不良习气，发扬刻苦精神，提高工作效能，认真执行和贯彻“以人为本，执法为公，全心全意为人民服务的宗旨。”

没有严明的纪律，就没有坚强的队伍。针对当前工作的实际情况，结合实际对照，下面我浅谈一下就此次集中教育整顿活动开展以来我的一些心得体会：无论工作还是生活中我们首先要相互合作，互相信任。一个纪律不强，队伍散漫，作风慵懒随意的队伍是不会将工作做好的，我们只有相互帮助，相互学习，树立明确的服务目标，提高团队意识，把队伍中的问题解决了，把队伍建设过硬后才能推动各项工作扎实有效开展。内强素质，外塑形象，切实做到永葆警察形象的正义性，纯洁性，公正性，在实际工作中走进群众，与群众团结协作，尊重群众，保护群众，让人民群众能够切实体会到人民警察是为人民群众服务的，是为人民群众利益着想的，因此，实实在在密切联系群众，走群众路线，把人民群众的利益放在第一位。，努力解决当前公安队伍中存在的“懒、糊、散，小作为、不作为、乱作为，工作质效不高”问题，杜绝公安机关对群众“冷、硬、横”的现象，杜绝“门难进、脸难看、事难办、话难说”的四难现象;杜绝漠视群众疾苦、伤害群众感情、甚至侵犯人民群众利益的现象;强调执法为民，服务于民，使广大民警进一步增强民警的全局观念、群众观念和法制观念，坚决维护人民群众的合法权益，坚决维护社会稳定。要带着对人民群众的深厚感情去执法、去工作，进一步提高新形势下做群众工作的能力和水平努力，努力做到全心全意为人民服务。

三抓三促心得体会 篇2

党的十八大以来，靖边县从上至下的党建意识、党员意识都在不断增强，党建的引领和带动作用得到了进一步发挥。但是，广大干部群众还是有一种误解或担心，怀疑我们的党建工作是不是运动式的一阵风、走过场，会不会是紧一阵、松一阵，直接导致了党建工作和具体工作“两张皮”的问题未能得到很好解决。因此，靖边县提出建立了“一抓二促三必须”的党建机制，促进党建工作常态化，坚持党建工作经常抓、抓经常。

抓党建 促稳定 促发展

“一抓”，就是抓党建。全面夯实党组织的政治基础，为改革发展提供坚强有力的内在动力。通过抓认识，夯实党组织书记主业意识，将党建工作挺在前面、提在首位。通过抓机制，将中省市县各项要求抓严抓实、抓细抓长。通过抓活动，将“两学一做”学习教育等党建主题教育和活动与时俱进地开展好。

“二促”，就是促稳定和促发展。全面发挥党组织的凝心聚力作用和党员的先锋示范作用，创造稳定和谐的环境，引领、带动经济社会健康发展。采取“五步法”促稳定，党员干部进家户，领导要进贫困户，党员要进平常户，能人要进信访户;正反两面树典型，党员树标杆，百姓树模范，反面树典型;分类指导处难题，确保小事现场处理，难事限期处理，特事挂号处理;积极主动畅渠道，畅通调解渠道，畅通信访渠道，畅通司法渠道;凝心聚力解心结，注重解决问题，注重解释清楚，注重解开心结。

抓住“三根线”促发展，抓住党建促扶贫这条“底线”，实现借力在部门、给力在乡镇、努力在自身，巩固脱贫攻坚成果;抓住党建促增收这条“中线”，发挥党组织和党员的引领示范作用，打造核心竞争力，解决党建工作和发展“两张皮”的问题;抓住党建促奉献这条“高线”，发挥党员先锋示范作用。 建强班子 用实制度 严明奖惩

必须建强班子，注重“三建”“三做” “三建”：加强制度建设，建立个人自学制度、集体学习制度、定期培训制度、讲党课制度、定期讨论制度，不断提高领导干部的政治理论水平，帮助领导班子成员解放思想、开阔思维、增长才干;加强作风建设，巩固作风建设成果，党员领导干部要以身作则、以上率下，全面树立领导班子的新形象，定期开展批评与自我批评，共同提升自我;加强自身建设，注重选强配优村党组织书记，把软弱涣散村党组织整建作为一件大事来抓，确保真整建、真消除。全面建设服务型党组织，积极探索实践服务群众的新思路、新举措、新路径。坚持党建工作和中心工作一起安排部署，防止出现边缘化。非公有制企业和社会组织要创新组织设置方式，探索机关干部到企业任“第一书记”工作机制。“三做”：做到逢会讲党建，必须将党建工作放在首位，年初必须要对全年的党建工作集体讨论、总体安排，每月必须要定期召开会议研究党建工作，年底必须要对党建工作进行总结;做到分工抓党建，建立党组织书记负总责、副书记具体抓、班子成员夯责任的党建工作责任体系，全面明确班子成员工作职责;做到常态管党建，坚持将党建工作和中心工作一起安排、一起部署、一起推进、一起督促，班子成员要深入一线检查指导，推进党建工作。

必须用实制度，注重“三制”“三管” “三制”：建立暗访通报机制，各级党组织要根据党建工作任务清单和专项任务完成情况定期不定期对基层党组织进行暗访，实行一月一通报、两月一排名、季度一点评;建立定期督查机制，组建督导组定期深入基层对党建工作的推进情况、任务完成情况进行督查督办;建立追责问责机制，对排名末位的党组织负责人进行约谈，连续两次排名末位的，党组织负责人要做检查，对年内累计3次排名末位的党组织书记及相关负责人要按照《中国共产党问责条例》进行追责问责。“三管”：管好党组织书记，推行党组织书记任务清单落实兑现机制，将推进落实情况、专项工作完成情况、群众满意度测评等内容纳入动态管理机制，半年一小考，年终一大考，直接和绩效补贴、述职评议结果挂钩，实行分类排队单列管理;管好基层党组织，严格执行村干部坐班制，明确村干部坐值班时间及工作职责。强力推行“四议两公开”工作法，将项目的立项、兑付与执行情况直接挂钩;管好党员队伍，加强党员教育培训、日常管理，畅通不合格党员处置的出口，纯洁党员队伍。激发党员活力，承诺践诺、设岗定责、“微心愿”和“亮身份”，发挥党员的先锋示范作用。

必须严明奖惩，注重“三考”“三用” 所谓“三考”，一是进行述职考核。年终要认真开展党组织负责人逐级述职评议考核，严格工作问责。二是进行专项考核。年终要进行党建工作专项考核，根据考核结果，对所辖党组织进行分类排队，考核评议处于末位的党组织，实行单列管理，进行通报批评，负责人诫勉谈话，取消其各类评先选优资格，不得调整使用;对连续两年列入单列管理的党组织书记予以免职，其他党员领导干部1年内不予调整。三是进行单项考核。抓好“第一书记”的半年和年终考核，抓好大学生村官年终和任期考核，抓好驻村干部与村干部的半年和年终考核。所谓“三用”：运用能上能下机制，在抓党建工作中成绩特别突出的干部选拔任用到重要岗位上，对抓党建工作不力，长期打不开局面的干部进行调整，形成重视党建，“能者上、庸者下”的用人导向;运用容错纠错机制，注重鼓励基层大胆探索实践，摸索新形势下党建工作的新规律，充分激发基层党组织的活力，保护干部的积极性;运用鼓励激励机制，注重运用考核结果，将党建考核结果作为干部选拔任用的重要参考，加大鼓励激励的力度，让能干事、会干事、干成事的干部精神上受鼓励、物质上得奖励、政治上有提升。

三抓三促心得体会 篇3

开展让党员干部受教育是学习实践科学发展观活动的一项基本要求。肃州工商分局在学习实践活动中坚持三学三促原则，不断提升党员干部综合素质，注重形成党员干部学习的长效机制。在学习的同时首先是要搞懂三学三促的深刻含义，什么是三学、什么时候是三促，它在日常工作当中究竟能够起到多大的作用。

三学就是带着问题学，在学习必读书目的过程中，边思考问题，边寻求答案，不断深化对科学发展观理论的认识。工作实践中学， 把对科学发展观理论的学习融入工作实践中，不断加深对理论指导工作实践的理解。交流研讨学，通过交流学习心得体会，不断增强学习实践科学发展观的主动性和责任感。

三促就是促工作，以科学发展观为统领，解放思想，开拓奋进，促进三农工作水平大提高。促效能，把学习科学发展观活动与机关效能年建设活动紧密结合起来，提升服务意识，提高工作效率，促进机关效能建设大提升。促发展，以科学发展观为指导，抓好工商建设和四只四有系统工程建设，促进个体和企业经济大发展，促进依法办事、依法行政的实践性，为市委市政府的经济建设乃至工商建设作出应有贡献。采取三种方式学：

一是坚持原原本本地学。组织广大党员干部围绕科学发展主题开展解放思想讨论，交流学习心得，把科学发展观学真、学诚、学深、学透，从理论上全面把握科学发展观的内涵，在关系科学发展的重大问题上形成共识。

二是坚持联系实际地学。党支部要求党员干部在学习实践活动中要紧密联系当前国内外经济形势，积极应对当前的形势带来的困难和挑战;要紧密联系当前社会稳定的形势，更好地保增长、保民生、保稳定;要紧密联系自身思想实际，加深对科学发展观的理解;要紧密联系工作实际，切实找准影响和制约科学发展的突出问题。

三是坚持结合实践地学。实践才能出实效，出实效才能惠民生，惠民生才能促和谐。该局把科学发展观投身于实践当中，将抓活动、促工作，抓学习、促发展作为学习实践活动的切入点、有效载体和衡量标准。通过挨家挨户走访，采取上门宣传等形式，与企业代表和行政相对人面对面地进行交流，并听取他们的意见建议。

在这次学习教育活动中，通过理论学习与本职工作紧密结合开展三学三促，增强了学习教育活动的实效，促进了各项工作的发展，使干部职工的服务意识增强，服务当地经济发展的责任感增强。目前，干部职工以昂扬向上的精神状态、饱满的热情、坚定的毅力和扎实的作风投入到各项工作之中，使各项工作取得了新的进展。

三抓三促心得体会 篇4

通过组织学习“三抓一促”，通过学习使我真正体会到这次学习的重要性和必要性，局党组高度重视，精心组织，一段时期以来，本人按照统一部署，结合自身工作情况，扎扎实实地进行了学习，认认真真地参加培训和学习，有几点体会，“三抓一促”的提出，引起了广大干部职工的强烈共鸣，得到了全社会的广泛认同。

一、指导思想以科学发展观为指导,坚持“四个重在”实践要领,按照“三具两基一抓手”和“两转两提”工作要求,紧紧围绕建设中原经济区强市和打造“一区三基地”的目标任务,通过“三抓一促”活动的开展和不断深入,努力实现思想观念、工作理念、方式方法、工作作风、工作状态五个明显转变,行政效率、服务水平、执行能力、整体形象、干部队伍素质五个明显提升,促进领导方式转变、行政效能提升,全力构建依法行政、务实为民、廉洁高效的服务型政府。

二、工作任务(一抓具体,提高执行力

“抓具体”,就是把省委、省政府和市委、市政府的决策部署具体化、把重点工作具体化、把各项发展指标具体化、把工作责任具体化。

抓工作落实。把“三具两基一抓手”和“两转两提”工作要求,落实到市委、市政府部署的重点工作中,逐项梳理分解,明确责任时限,细化具体措施,逐个推进,逐个攻克,逐个做成;采取定期考核、按季通报、半年检查、年终考核的方式,进行督导检查,确保市委、市政府决策部署执行到位,工作任务圆满完成。抓项目建设。把项目作为综合性抓手。强化招商引资,对于既定的招商引资目标任务,各县(市、区主要领导要亲自挂帅、亲自跟踪、亲自协调,逐项目落实。加强产业集聚区和省市重点项目建设,采取现场核查、季度测评、年终考核等方式,进行专项督查和考核评比。开展效能监察,为项目创造良好建设环境。

抓民生改善。对于市委、市政府确定的就业、教育、卫生、社会保障、安居工程等民生工程,抓好任务分解和责任落实,加大政策支持和资金投入力度;采取现场查看、听取汇报和组织座谈会等方式,及时掌握任务完成情况,加强监督检查和跟踪问效,确保各项任务圆满完成。

抓工作细节。全市各级各部门,特别是具有行政审批、行业管理和公共服务职能的重点部门、重点科室、重点岗位以及基层站所,要严格认真细致地执行市委、市政府的各项决策部署,规范服务流程、简化办事程序、提高办事效率,从抓工作细节中提高执行力,在全市形成“细致到点、精益求精”的工作氛围。

(二抓规范,提高公信力

“抓规范”,就是按照“于法周严、于事简便”的原则,建立制度,完善机制,把遵循规则作为一种习惯,做到严格执行、依法行政。规范工作机制。完善行政效能制度体系,建立健全首问负责、限时办结、联审会办、责任追究、社会评议和行政效能绩效考核等制度,实现以制度管人,按制度办事。

对现行的各项规章制度、各类领导小组(指挥部进行调整和完善,理顺工作关系,建立责任、有序、高效的工作推进机制。

规范办事程序。对全市行政审批事项进行全面清理,在市级权限范围内取消一批审批项目和收费项目。对精简后的审批和服务事项,进行流程再造,简化办事程序,缩短办结时限。各级各类审批事项,实施要件齐全的即时办结,要件不齐的一次性告知、明确最短办结时限,实现程序最简、用时最短、收费最低。规范会议制度和公文运行。严控会议数量和会议规格,压缩会议时间,能合并召开的会议以套会方式召开,能集中召开的

(三抓创新,提高持续发展推动力

“抓创新”,就是坚定不移地用创新的理念和方法**发展中的矛盾和难题。

创新工作理念。坚持解放思想、与时俱进,跳出思维定势,摒弃僵化认识,切实转变按部就班、因循守旧的观念,大胆创新,对工作中不合时宜的思想观念、体制机制、方式方法等进行大胆改革和积极探索。创新体制机制。创新工作手段,运用市场的、法律的、科技的手段解决问题,推进工作。扩大公开范围,重点公开各级政府的重大决策、规范性文件、资金使用、公共资源、人事管理等工作;公开各部门的工作职能、许可审批、行政执法、规范性文件等内容,保障人民群众的知情权和监督权。

创新服务功能。加强各级行政服务中心建设,实行统一规范管理,做到“前台受理、内部流转、限时办结、统一出证”。推行预约办理、延时办理,及时为申请人办理业务。推进电子政务建设,为群众提供快捷、方便的服务。不断探索工作新方法,实行多元化申请,开通网络、信函、传真等申请方式。创新监管方式。深入开展政风行风评议活动,注重评议结果运用,对群众和社会反映较大的单位和问题,及时督促整改。建立行政效能监测点和监督员制度,对破坏发展环境的严肃查处,追究责任。抓好电子监察系统建设,实施动态监察,确保行政权力依法、规范、透明运行。

(四促转变、促提升

“促转变、促提升”,就是通过抓具体、抓规范、抓创新的深入实施,以思想观念、工作理念、方式方法、工作作风和工作状态的转变促进领导方式转变,以行政效率、服务水平、执行能力、整体形象和干部队伍素质的提升促进行政效能提升。思想观念转变,行政效率提升。切实把思想观念转到市委、市政府建设中原经济区强市、打造“一区三基地”的战略部署上来,增强效率意识,狠抓工作落实,努力**经济社会发展中的主要矛盾,解决影响行政效率的突出问题,建立办事高效、运转协调、行为规范的行政管理体系。

三抓三促心得体会 篇5

近日，中共中央办公厅印发了《关于加强和改进城市基层党的建设工作的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。

城市工作在党和国家工作大局中都占有至关重要的位置，是各级党委开展工作的重要阵地。城市的基层党组织是党在城市全部工作和战斗力的基础，也是提升党的执政能力、巩固党的执政党地位的重要基础。

俗话说，“基础不牢，地动山摇”，要坚定不移地夯实基础工程。要做好城市基层党建工作，首当其冲的应该筑牢基础工程。基层党组织要坚持好“三会一课”制度，深化党员大走访活动，让党员有“归属感”;要定期组织党员按时、按量缴纳党费，让党员有“责任感”;要扎实推进在职党员进社区、网格化组团式服务、结对共建工作，让党员有“使命感”。

要坚定不移地抓好党建队伍。基层党组织要做好“领头雁”工程，选准选好基层党组织“带头人”。建立一支稳定的党建工作队伍，确保基层党组织书记职业化，让书记们切实肩负起全面从严治党责任，履行党建工作第一责任人职责，切实增强党组织和党员服务群众的能力。

要坚定不移地强化党员管理。依托网络平台、新媒体资源、红色教育和党性锻炼基地，创新党员教育方式，认真推进“两学一做”学习教育常态化制度化工作。开展好党员干部轮训工作，全面实施党员积分制管理，确保党员教育管理无“死角”、无“真空带”。

总而言之，中共中央办公厅印发的《关于加强和改进城市基层党的建设工作的意见》，对于坚持和加强党对城市工作的全面领导，夯实党在城市的执政基础，推进城市治理体系和治理能力现代化，具有重要意义。城市基层党组织的状况如何，将会直接决定着党的执政能力强弱，决定着能否及时将党的政策及时传达给人民群众以及反馈人民群众的声音，决定着执政的成效。

三抓三促心得体会 篇6

过去的一年是xx县发展史上又一个不平凡的一年。全县上下同心合力、迎难而上、负重奋进，办成了一批大事、推进了一批难事、落实了一批实事，经济社会事业取得新成就，实现了“十二五”良好开局。新的一年，我们站在新的发展起点上，迎来事关xx县全局、事关xx县未来、事关xx县人民福祉的转型升级“攻坚战”。

我们应该同心协力，紧紧围绕目标任务、工作重点，抓作风、抓环境、抓落实，全力促进经济、城乡、社会转型升级的新跨越。

抓作风，就是要始终牢记“工作没有二线、只有一线”，以昂扬向上、只争朝夕的饱满精神激情创业。风格是一个人的世界观、人生观和价值观的外在表现。一个干部、一个组织的作风如何，往往决定着他能否做好群众的带头人，能否成为发展一方经济、造福一方民众的坚强堡垒。

面对转型升级“攻坚年”的繁重任务，全县各级组织和广大干部要进一步解放思想，大兴创先争优之风，敢于担当谋发展，兢兢业业做工作。要坚决反对“说一套、做一套”的坏作风，防止“多做多错、少做少错、不做不错”及“老好人”的错误思想，以雷厉风行的作风，大胆地试、大胆地闯、大胆地干，多考虑事业需要，少计较个人得失。要深入基层一线，进村入企，以“踏石有印”、“抓铁留痕”的过硬作风，为群众和企业解难题、办实事，赢得良好的口碑。

抓环境，就是要鼓励探索、支持创新、宽容失败，营造促进跨越发展的“强磁场”。一个地方环境如何决定一方经济社会发展的核心竞争力。各级要高度重视软、硬发展环境建设，包括**环境、营商环境和生态环境。

要切实把优化环境放在经济、城乡、社会转型升级的突出位置，让良好的发展环境成为助推xx县实现新跨越的“强磁场”。要强化土地、资金、科技和人才要素保障，大力推进魅力新城建设、小城市建设、“美丽乡村”建设，把生态环境作为最大的民生和最大的投资环境来对待。要通过政策创新、作风转变，进一步优化服务环境，大力营造鼓励探索、支持创新、宽容失败、促进跨越的创业环境。

抓落实，就是要脚踏实地每一天，扑下身子办实事，敢于担当干事业。一个干部，特别是领导干部，身居其位，谋其政，是一个基本要求。面对新一年各项工作的任务、重点，关键是如何抓好落实，保证转型升级“攻坚年”达到预期目标。

要善于驾驭复杂情况，勇于直面困难，敢于负责担当，积极开展好“进百村访民情”、“进千企解难题”、“进万户办实事”活动，了解实情，掌握民情，把每一项工作落到实处。要尊重实际，多想办法，创新思路和机制，把目标任务和工作重点细化量化、责任到人，以等不起的紧迫感、慢不得的危机感和坐不住的责任感，促进经济、城乡、社会转型升级跨越发展。

三抓三促心得体会 篇7

新时代新征程，更应有新作为。自“三抓三促”行动开展以来，让我从思想上行动上更上了一个台阶。作为一名基层信用社负责人，开展“三抓三促”最终的目的，就是在执行中落实，促使各项业务得到稳健发展。

抓学习促提升。____在我省视察时指出：“推进国家治理体系和治理能力现代化，基层治理只能加强，不能削弱。要加强党的领导，推动党组织向最基层延伸，健全基层党组织工作体系，为城乡社区治理提供坚强保证。”，学习贯彻落实____重要讲话重要指示精神，要求我们加强新时代基层党建工作，以党建引领基层服务创新，构建富有活力的基层服务新格局，提升基层治理效能。依托营业窗口，建立“一站式”服务大厅，承接落实好各类服务窗口，推行“一门式、一张网”服务，实现业务“马上办、一次办、上门办”，让城乡群众少走冤枉路，让客户切实感受到服务提升带来的便捷。

抓执行促落实。我们要紧紧围绕“强党建、促发展、化风险、严整改、抓合规、增效益、真关爱”21字工作总要求，坚决落实联社党委的决策部署，强化各项业务工作的执行和落实，以“一张蓝图绘到底”的干劲，奋力做好风险化解工作。按照“抓住机会、持续用力，大户突破、小户清零，穷尽手段、攻坚克难”的部署安排，以滚动开展风险化解“百日攻坚”活动为重点，加快推进存量风险出清，聚焦不良贷款、抵债资产和核销资产“三个重点”化解任务，借助清收专班协助力量，灵活施策，坚决扛起自主清收责任，穷尽手段，群策群力，一鼓作气，坚决如期退出高风险机构序列。

抓效能促发展。省农信联社党委书记、王理事长提出“20__年开局就是决战，起步就是冲刺。现在的工作要跑着干、跳着干。”接下来我们要紧扣“三抓三促”行动，提升干劲，以高节奏、快节奏、等不得、慢不得的工作状态，迅速全面开展各项工作，全力冲刺“开门红”各项任务，为全年各项任务计划的全面超额完成而打下坚实的基础。

三抓三促心得体会 篇8

开展“三抓三促”行动是全面贯彻落实党的二十大精神，是推动科技创新工作现实之需，是全面落实“强科技”任务的重要抓手。作为技术创新部部长，我将坚决执行，坚持创新驱动，塑造新优势，激发新活力，以实际行动务实推进。

在学习上下苦功，提升个人能力素质

立足岗位职责，坚持“向书本学、向先进学、向创新主体学”，着力消除知识恐慌，克服本领恐慌；提升理论素养、拓宽知识视野，促进个人综合素质大提升，把学习成果转化为谋划工作的思路、促进工作的举措。当前正是公司科技创新工作的起步阶段，要针对性加强科技创新方面知识储备，熟知相关制度文件，熟练相关流程操作，筑牢业务基础才能在面对工作任务时从容应对，打好基础也才能不断稳步提升业务水平，创新工作方式方法才能解决业务难题。

在执行上铆足劲，确保工作落实到位

负责好部门业务，坚决不当甩手掌柜，把心思集中在“想干事”上，把力量集聚到“干成事”上，做到不达目标不罢休。对照部门任务清单，详细分解到位，确保每日有行动，每日有进展，每日有数据。把“做了”“做完”彻底变成“做对”“做好”，用数字说话、靠业绩衡量，高质高效完成科技创新工作任务。

在效能上见真章，激发科技发展动能

结合实际就要跑步上马、扬鞭奋进，让各项工作快落地、真见效、见实效，以时不我待、只争朝夕的紧迫感，紧盯目标任务，切实动起来跑起来。勇于担当作为，树牢效能意识，强化整体思维，把“三抓三促”行动与推动科技创新发展、做好强科技行动重点工作紧密结合起来，建立适应公司发展的科技创新制度，鼓励全员参与创新，全面释放科技创新活力。以工程施工主业为基础，在“四新技术”的开发与应用、智能建造、大数据和信息化等方面取得突破成果。

通过对“三抓三促”行动领悟，我将在今后的工作中以更加昂扬的斗志、奋发的姿态、全力以赴完成各项经营目标任务，为公司的高质量发展添砖加瓦！

三抓三促心得体会 篇9

20xx年2月3日，省局召开“抓作风、抓环境、抓落实、促跨越”活动动员大会，部署省局机关及直属单位主题实践和“三抓一促”工作。

会后通过学习会议精神，我深刻体会到要将“三短一简”落到实处，与自己的本职工作紧密结合起来。写短文、发好文改进文风,努力提高自身专业水平。在编辑稿件时要做到标题醒目吸引眼球，内容简洁重点突出，形式丰富多样。

一、标题新颖性，画龙点睛。制作标题时只保留最能说明新闻内容的关键词语作为标题，突出一个“短”字，力求突出了新闻中最主要的事实。

二、言简意赅，重点突出。我们可采用倒金字塔的写作模式，即充分重视新闻导语的作用，把最重要、最新鲜、最能吸引人的新闻事实放在最前面，增强文章的可读性。

三、形式创新，利于传播。在以文字为主的表现形式上，融合声音、图像、动画、视频等多种形式，充分发挥网络优势做好税收宣传工作。

三抓三促心得体会 篇10

我学习的心得体会归纳为四个要：

一是民族要幸福。会议分别从经济、日常生活、脱贫及对口支援四个角度援引数据，可以看到中央对新疆工作的高度重视和空前的支持力度。目的就是在社会主义的道路上，每个民族都不要掉队。才是真正的人民幸福。

二是民族要团结。新疆自古以来就是多民族聚居地区，新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员。要加强中华民族共同体历史、中华民族多元一体格局的研究，加强民族团结教育。

三是民族要发展。发展是新疆长治久安的重要基础。习近平总书记强调，全面建成小康社会，谁也不能掉队，一个民族也不能少。

四是民族要认同。要以铸牢中华民族共同体意识为主线，增强“五个认同”，进一步巩固各民族大团结。

2020级中国近现代史基本问题研究硕士生刘潭：作为一名来自内地的学生，我很关注第三次中央新疆工作座谈会。通过学习，我深刻认识到：在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，新疆经济社会发展和民生改善取得了前所未有的成就，总书记提到的一串数字足以证明。实践充分证明，新时代党的治疆方略是完全正确的，我们必须不断学习，坚决贯彻落实。

三抓三促心得体会 篇11

打造党建促乡村振兴“引擎”

今年是“十四五”开局之年，万事开头难，乡村振兴非一蹴而就，持续巩固脱贫成果，打造党建促乡村振兴的“引擎”，每一名党员干部都需要以“等不起、慢不得、坐不住”的姿态发起新一轮的冲刺，以使命担当为乡村振兴“添砖加瓦”。

以政治引领为驱动，增强乡村振兴“动力源”。牢牢扛起政治责任，把抓党建促乡村振兴作为最大的政治任务，打通“思想关”才能“更上一层楼”。着力解决好各级党组织和党员干部思想上的考虑不充分、谋划不深入等问题，积极开展理想信念教育和红色教育，以政治教育引领凝聚班子团结奋斗的合力，在制度规划、统筹调度和优化考核管理上激发乡村振兴内生动力，为党员干部担当“保驾护航”。新一轮选派的第一书记、驻村工作队到任后，党员干部必须凝聚共识担当实干，既要避免工作衔接不当、发展规划前后缺口大、工作口号虚空大等乱象，又要主动把“新官”理“旧账”作为义不容辞的政治责任，干更多“前人栽树，后人乘凉”的好事，多为造福群众打下深厚的基础。

以组织引领为支撑，筑牢乡村振兴“桥头堡”。发挥党组织核心作用是推动乡村振兴的关键，必须凝聚一切战斗力，打好乡村振兴主动战。要以提升组织力为重点，深入推进党支部标准化规范化建设，按照“抓两头、促中间”整顿软弱涣散党组织，建强示范一批在乡村振兴走在前、干在前的先进党组织，通过比学观摩推广好经验好做法。抓好乡村振兴“领头雁”队伍，培育致富带头的骨干先锋，不断提升党员干部基层治理的水平，引导群众跟着学、一起干，切实担负起乡村振兴的宣传者、贯彻者、领导者、推动者的责任。聚焦发展壮大村集体经济，建立利益联结机制，探索“二次分红”，改善脱贫地区发展特色产业模式，帮助群众鼓起“口袋子”，提高收入水平和生活质量，实现乡村振兴。

以人才引领为保障，吹响乡村振兴“集结号”。聚焦人才的引进、使用、培养、激励等各个环节，注重打造一支懂农业、爱农村、爱农民的人才团队作为关键力量，真正擘画一幅农业强、农村美、农民富的乡村振兴蓝图。乡村振兴，关键在人，只有千锤百炼，才能炼成好钢。各级党组织应扩大引才育才渠道，积极“搭台子”、敢于“压担子”，通过挂职锻炼，让干部人才到祖国最需要的基层一线去“蹲苗”，为乡村振兴储备更多人才“智囊团”。强化顶层设计，实施“扶上马，送一程”工程，出台“柔性引才”办法，加大“优者奖”力度，制定为实干者撑腰鼓劲的好政策，帮助畅通人才在职称评定、职级晋升上的“梗阻”，才能让更多英才“引进来”“沉下去”“留得住”。

“五年看头年，起步很关键”，选派干部要接好乡村振兴“接力棒”，争当党建促乡村振兴的“拓荒牛”，下好“绣花”功夫打好主动仗，找准示范“引擎”，高效走出一条党建引领乡村振兴新路。

三抓三促心得体会 篇12

我，是一棵香樟树，是校园中四季常青的树之一，大约高2米，树干直径1.5分米，表面十分粗糙，像一条条龟裂的纹痕，整体像一把大伞，枝叶一幢一幢的，叶子呈椭圆形，表面深绿有光泽，背面青白色。我并没有非常高大，但我笔直地站立在这校园中。

春天，万物复苏的季节，但我却有着一个十分奇怪的特点，我的枝头会长出许多嫩绿的芽苞，但小部分枯黄的树叶，也会随之掉落。这时，我盛现出鹅黄色中夹杂嫩绿的美妙颜色。

夏天，这个烈日炎炎的季节，我的绿叶映着炽热的阳光，有些耀眼，一点微风吹过，轻轻摆动了我的枝叶，在我底下的地面上，映着我的影子，影子中有着星星点点的光斑，却在校园中，为孩子们留下一片荫蔽。

秋天，是一个瓜果飘香的季节，一阵秋风吹过，一些叶子都离开了我的怀抱，这稀疏的绿叶中，长出了一株株圆圆的呈紫黑色的果实，像一个充满了气的小皮球，吸引了许多的鸟儿，鸟儿们站在我的肩膀上唱着悦耳的歌，吃着我果实中的籽。

冬天，让人所想的无非就是寒冷了。北风呼呼地吹过，我许多的叶子，飘落于地，有时北风怒吼一声，飘落的树叶漫天飞舞，像一只只美丽的花蝴蝶。

四季更迭如常，有一群伙伴，不知陪伴我在校园中度过多少美好的时光。

清晨，孩子们踏着晨曦走进校园我轻轻摆动枝条向他们招手，随着上课铃声的打响，只听见旁边教学楼传来朗朗的读书声，感觉充满力量，课间时，孩子们来到我的身旁玩耍，看着他们脸上灿烂的笑容，我也感到十分开心，一天飞快的结束，孩子们放学回家，校园中孩子们的欢笑已经听不见了，夕阳西下。夜晚，我矗立在这宁静的校园，静静等待明天的到来。

我有着许多的功能。例如，我的木材料细致，有独特的芳香，可以驱虫，耐温;种子可以榨油，是制创肥皂的良好原料。叶子可以喂蚕，樟蚕丝是编织鱼网的好材料。

香樟树，你为我们的校园生活增添色彩，更为我的生活增添无数希望与期待!

 

2023年甘肃省三抓三促 三抓三促个人心得体会

三抓三促心得体会 篇13

学习"三抓一促"精神心得体会

吴明智

自"三抓一促"视频会以来，我主动学习会议精神，认真思考，结合自己的工作职责，有以下几点心得体会：

首先，在"三抓一促"的认识上。"三抓"是工作的部署，是属于表象，核心问题上，如何能够把作风真转变、环境真搞好、真落实，更深层次就是三个方面：一是转变理念，解放思想；二是勇于担当，敢于负责；三是提升能力，勤政廉政善政。抓作风、抓环境、抓落实的落脚点，就是要促进科学发展、跨越式发展，就是要同心同德，实干、苦干、巧干，争创最优最佳的业绩。

推进"三抓一促"，就是要勇于担当，敢于负责，有"勇"有"敢"，就能坚持原则，临危不乱。推进"三抓一促"，就是要不断提升能力，勤政、廉政、善政，向书本学习、向实践学习、向群众学习，不断提升干事创业的真本事。

其次，在自身的实践上。一是要勤抓学习不放松。勤于学习是提高思想素质和业务素质的重要途径。本着"向书本学习、向人学习、向事学习"的要求，着力提高学习反思的能力。工作中不仅要学好人事业务知识，还要进一步围绕十七大精神、科学发展观等内容学习相关书目，力争领会精神，理解实质，不断提升理论素养和业务水平，真正把学习当成搞好工作，立身做人的必修课。

二是要善于创新不落后。工作质量和效率的提高，离不开工作思路和方法的创新。日常工作中应敢于创新观念，善于从旧的条条框框的束缚中解放出来，头脑要有新思路、工作要有新举措。要紧紧围绕本职工作中的热点、难点问题，注意不断探索、不断总结，不断开拓工作新思路，做到脑勤、手勤、脚勤，力争工作干出成效、干出特色、干出亮点。

三是要勇于实干重落实。爱岗敬业，勤奋工作，是对公务员履行岗位职责的基本要求，在为20xx年终目标奋斗的过程中，更应牢固树立强烈的敬业精神，恪尽职守，勇挑重担，千方百计为群众做好事、做实事，竭心尽力为他们解难题，做到事事有回音，件件有落实，力争通过一流的服务质量和一流的服务水平展现良好的精神风貌。

最后，我表态，努力在"三抓一促"活动中提升自己！

三抓三促心得体会 篇14

自“三抓三促”视频会以来，我主动学习会议精神，认真思考，结合自己的工作职责，有以下几点心得体会：

首先，“抓学习促提升”，就要勤抓学习不放松。勤于学习是提高思想素质和业务素质的重要途径。本着“向书本学习、向人学习、向事学习”的要求，着力提高学习反思的能力，不断提升个人能力。

其次，“抓执行促落实”，就要勇于实干重落实。爱岗敬业，教书育人，是对教师履行岗位职责的基本要求，牢固树立强烈的敬业精神，恪尽职守，勇挑重担，千方百计为幼儿想好心、做好事，竭心尽力为他们创建美好环境、培养美好心灵。对幼儿的问题做到事事有回音，件件有沟通，力争通过一流的服务质量和一流的服务水平展现幼儿园良好的精神风貌。

最后，“抓效能促发展”，就要善于创新不落后。工作质量和效率的提高，离不开工作思路和方法的创新。日常工作中应敢于创新观念，头脑要有新思路、工作要有新举措。要紧紧围绕教育教学工作中的热点、难点问题，注意不断探索、不断总结，不断开拓工作新思路，做到脑勤、手勤、脚勤，力争工作干出成效、干出特色、干出亮点。

三抓三促心得体会汇总十四篇

写心得体会时，我们应该注重自己的价值观和职业道德规范，这是非常重要的。在撰写心得体会时，可以使用以下模板：

1. 总结感悟

首先，我们需要总结自己在这段经历中的感悟。通过经历，我们可能学到了很多关于生活、工作、人际关系等方面的重要观点和经验。在总结感悟时，我们可以分享这些观点和经验，以及它们对我们的影响和启示。

2. 技术/知识方面的收获

在工作或学习过程中，我们可能会遇到各种技术或知识方面的挑战。在写心得体会时，我们可以总结自己在这些方面的收获。这些收获可以包括学到的新技术、发现到的问题解决方法、对某个领域的深入理解等等。

3. 自我反省和改进

除了总结收获，我们还应该进行自我反省。在心得体会中，我们可以分享自己在这段经历中的不足和缺点，以及对这些问题的改进计划。这种自我反省和改进意识对于个人成长和职业发展非常重要。

4. 对自己的定位和目标

心得体会也可以帮助我们明确自己的定位和目标。通过总结经验和反思，我们可以更清楚地认识自己的优势和劣势，从而更好地规划自己的职业发展方向和目标。

总之，写心得体会应该注重自我价值观和职业道德规范，并结合以上模板来进行总结和反思。同时，记得保存本篇心得体会的链接地址，以便日后访问和回顾。

三抓三促心得体会 篇1

近期开展的“三抓三促”行动，是贯彻落实党的二十大精神的新举措。结合建设网络强国、数字中国，结合省、市党代会的部署和我市工作实际，持续以中国式现代化为引领，发挥具有xx特色的大数据先行先试优势，以开局就是决战，起步就是冲刺的要求全力打造“数字xx”。一是突出能力为先的导向，通过广泛学习互联网、大数据、智能化、信息化知识，真正成为行家里手，锻造一支业务本领过硬、勇于担当作为的大数据干部队伍。二是突出执行为要的导向，按照习近平总书记提出的“谁掌握了数据，谁就掌握了主动权”的要求，加强业务培训，狠抓数据共享，强化数据赋能，全面推动大数据工作落地见效。三是突出效能为王的导向，坚持立说立行、跳起摸高，以优化营商环境攻坚突破年行动为契机，聚焦“三城五地”建设，坚持大抓招商引资理念，持续优化数字政府建设和应用，实现“一网通办、一网统管、一网协同”。加快新兴数字产业提速崛起，统筹推进数字社会建设，更好支撑xx经济社会高质量发展，为推进中国式现代化提供不竭动力。

“三抓三促”行动是贯彻落实党的二十大精神的重大举措，是使命所系、群众所盼、发展所需。我将把“三抓三促”行动同自己岗位工作相结合，着力提升自身政治素养、业务能力和政策水平，以能力的大提升、作风的大转变推动工作大落实、效能大提升，围绕全市大数据工作，对照职责要求，主动担当，积极作为，以过硬本领、优良作风、实干行动，为建设幸福美好新xx注入数据动能。

三抓三促心得体会 篇2

通过组织学习“三抓一促”，通过学习使我真正体会到这次学习的重要性和必要性，局党组高度重视，精心组织，一段时期以来，本人按照统一部署，结合自身工作情况，扎扎实实地进行了学习，认认真真地参加培训和学习，有几点体会，“三抓一促”的提出，引起了广大干部职工的强烈共鸣，得到了全社会的广泛认同。

一、指导思想以科学发展观为指导,坚持“四个重在”实践要领,按照“三具两基一抓手”和“两转两提”工作要求,紧紧围绕建设中原经济区强市和打造“一区三基地”的目标任务,通过“三抓一促”活动的开展和不断深入,努力实现思想观念、工作理念、方式方法、工作作风、工作状态五个明显转变,行政效率、服务水平、执行能力、整体形象、干部队伍素质五个明显提升,促进领导方式转变、行政效能提升,全力构建依法行政、务实为民、廉洁高效的服务型政府。

二、工作任务(一抓具体,提高执行力

“抓具体”,就是把省委、省政府和市委、市政府的决策部署具体化、把重点工作具体化、把各项发展指标具体化、把工作责任具体化。

抓工作落实。把“三具两基一抓手”和“两转两提”工作要求,落实到市委、市政府部署的重点工作中,逐项梳理分解,明确责任时限,细化具体措施,逐个推进,逐个攻克,逐个做成;采取定期考核、按季通报、半年检查、年终考核的方式,进行督导检查,确保市委、市政府决策部署执行到位,工作任务圆满完成。抓项目建设。把项目作为综合性抓手。强化招商引资,对于既定的招商引资目标任务,各县(市、区主要领导要亲自挂帅、亲自跟踪、亲自协调,逐项目落实。加强产业集聚区和省市重点项目建设,采取现场核查、季度测评、年终考核等方式,进行专项督查和考核评比。开展效能监察,为项目创造良好建设环境。

抓民生改善。对于市委、市政府确定的就业、教育、卫生、社会保障、安居工程等民生工程,抓好任务分解和责任落实,加大政策支持和资金投入力度;采取现场查看、听取汇报和组织座谈会等方式,及时掌握任务完成情况,加强监督检查和跟踪问效,确保各项任务圆满完成。

抓工作细节。全市各级各部门,特别是具有行政审批、行业管理和公共服务职能的重点部门、重点科室、重点岗位以及基层站所,要严格认真细致地执行市委、市政府的各项决策部署,规范服务流程、简化办事程序、提高办事效率,从抓工作细节中提高执行力,在全市形成“细致到点、精益求精”的工作氛围。

(二抓规范,提高公信力

“抓规范”,就是按照“于法周严、于事简便”的原则,建立制度,完善机制,把遵循规则作为一种习惯,做到严格执行、依法行政。规范工作机制。完善行政效能制度体系,建立健全首问负责、限时办结、联审会办、责任追究、社会评议和行政效能绩效考核等制度,实现以制度管人,按制度办事。

对现行的各项规章制度、各类领导小组(指挥部进行调整和完善,理顺工作关系,建立责任、有序、高效的工作推进机制。

规范办事程序。对全市行政审批事项进行全面清理,在市级权限范围内取消一批审批项目和收费项目。对精简后的审批和服务事项,进行流程再造,简化办事程序,缩短办结时限。各级各类审批事项,实施要件齐全的即时办结,要件不齐的一次性告知、明确最短办结时限,实现程序最简、用时最短、收费最低。规范会议制度和公文运行。严控会议数量和会议规格,压缩会议时间,能合并召开的会议以套会方式召开,能集中召开的

(三抓创新,提高持续发展推动力

“抓创新”,就是坚定不移地用创新的理念和方法**发展中的矛盾和难题。

创新工作理念。坚持解放思想、与时俱进,跳出思维定势,摒弃僵化认识,切实转变按部就班、因循守旧的观念,大胆创新,对工作中不合时宜的思想观念、体制机制、方式方法等进行大胆改革和积极探索。创新体制机制。创新工作手段,运用市场的、法律的、科技的手段解决问题,推进工作。扩大公开范围,重点公开各级政府的重大决策、规范性文件、资金使用、公共资源、人事管理等工作;公开各部门的工作职能、许可审批、行政执法、规范性文件等内容,保障人民群众的知情权和监督权。

创新服务功能。加强各级行政服务中心建设,实行统一规范管理,做到“前台受理、内部流转、限时办结、统一出证”。推行预约办理、延时办理,及时为申请人办理业务。推进电子政务建设,为群众提供快捷、方便的服务。不断探索工作新方法,实行多元化申请,开通网络、信函、传真等申请方式。创新监管方式。深入开展政风行风评议活动,注重评议结果运用,对群众和社会反映较大的单位和问题,及时督促整改。建立行政效能监测点和监督员制度,对破坏发展环境的严肃查处,追究责任。抓好电子监察系统建设,实施动态监察,确保行政权力依法、规范、透明运行。

(四促转变、促提升

“促转变、促提升”,就是通过抓具体、抓规范、抓创新的深入实施,以思想观念、工作理念、方式方法、工作作风和工作状态的转变促进领导方式转变,以行政效率、服务水平、执行能力、整体形象和干部队伍素质的提升促进行政效能提升。思想观念转变,行政效率提升。切实把思想观念转到市委、市政府建设中原经济区强市、打造“一区三基地”的战略部署上来,增强效率意识,狠抓工作落实,努力**经济社会发展中的主要矛盾,解决影响行政效率的突出问题,建立办事高效、运转协调、行为规范的行政管理体系。

三抓三促心得体会 篇3

目标不明确，实践中我体会到如果督查工作思路不清楚。眉毛胡子一起抓，就发挥不了督查工作的效力。必需结合服务对象的需求，突出重点、关注焦点、围绕热点搞督查，真正为领导、为基层、为群众搞好服务。

一、突出重点抓督查，为领导搞好服务。督查工作要真正体现为领导服务水平，首先必须抓住主要矛盾，突出工作重点，分清工作主次与轻重缓急。通过督查抓手，促进决策落实。一是抓好中央、省委、市委重大决策督查。对中央、省委和市委重大决策落实情况的督查，作为全年督查工作的重中之重，上半年，我们主要对加速推进新型工业化、新农村示范村建设等开展了6次专项督查,并及时向省委督查室作了书面汇报，使上级党委全面掌握重大政策的落实情况和执行中存在的有关问题，进一步完善决策。针对招商引资计奖项目存在不落户的现象，我们会同市招商局对年度市直单位招商引资计奖项目落户达产情况进行了专题督查，指出了项目计奖后中止合同、计奖项目后续服务跟不上等问题，并提出了进一步完善考评体系、强化跟踪服务等相关建议。市委书记马勇对督查报告给予了充分肯定。此次督查建议进入了市委最高层决策圈，市招商引资领导小组充分采纳督查建议，出台了《关于进一步加强市直单位招商引资项目管理及考核工作的意见》，明确要求对原已计发奖金现中止合同的项目，追回已发奖金。二是抓好市委常委会议纪要督查。根据常委会议的工作部署和决策意向，将重点工作、重点项目，及时进行分解，立项开展督查，实行“年初建账、年中查账、年底交账”的办法，狠抓督促落实，尤其对招商引资、项目建设等重点工作紧抓不放，一督到底。上半年，我们对市委常委会议纪要落实情况分阶段、重点督查8次并及时报告，使市委领导准确地掌握落实情况，从而为科学决策提供可靠依据。

二、关注焦点抓督查，为基层搞好服务。越是难题，督查人员越要站在为人民服务的高度，充分重视基层反映强烈的带焦点性的问题，通过深入到基层调查研究，大胆提出改进意见。一是善于抓住基层工作中存在的问题提出合理化建议。当前村级债务问题严重影响了农村干部队伍稳定和农村社会大局稳定，应该如何化解，带着这个问题我们到沅江市草尾镇调查走访10多个村，行程100多里，对该镇化解村级债务的成功经验进行挖掘，形成了翔实的，市委常委陈冬贵对给予了充分肯定，并要求将该调研报告下发到全市各乡镇组织学习，为基层综合配套改革提出了操作性强的指导意见。二是善于运用督查成果指导基层工作。把督查成果加以总结和运用，举一反三，触类旁通，小中见大，影响全局，就能发挥出更大的作用。我们改变过来事情查办完了任务就结束了的工作方式，不简单地就事论事，而是就事论理，把督查成果总结好、运用好，更好地为基层服务。上半年，我们对安化县高城村建整扶贫与旅游开发工作先后进行了多次督查，不满足于简单地对督查情况进行通报，而是结合当地实际反复研究，提出科学合理的意见并指导相关部门开展工作，加快了开发进程，该地旅游气候初步形成。

三、围绕热点抓督查，为群众搞好服务。群众利益是我们一切工作的出发点和落脚点。现在领导同志最关心、批办最多的是涉及群众的生产生活、社会的安全稳定等比较敏感的问题。对领导交办事项，批则必查，查则必清，清则必办，办则必果；我们也时刻关注社会上存在的倾向性、苗头性问题，充分运用调查、协调、督促、查办等督查手段，积极化解各种矛盾，尽全力维护群众利益，确保了社会稳定。一是围绕民生问题展开督查。上半年，我们根据市委领导指示对某单位建筑开发商拖欠农民工工资问题进行督查，责成市劳动局对该问题进行了妥善处理，按期发放了拖欠的农民工工资。我们还对中心城区廉租房建设、中心城区棚户区改造、我市“零”就业家庭就业援助等关系民生的“三最”问题分别进行了专项督查，促进了弱势群体吃住等相关问题的解决。二是围绕信访难点问题展开督查。难点问题难在群众，是群众的困难事、为难事。对群众来信来访，我们建立了一整套办理流程，要求相关单位在规定的时限内给予答复，赢得了群众的理解与支持。资阳区大码头街道办事处居民廖某夫妇因为与邻居建房纠纷问题，多次组织集访、缠访。去年，他以短信的形式向市委主要领导反映建房问题。我们根据市委领导指示，对该问题进行了督查，先后4次找廖某夫妇询问情况，又到现场实地进行调查，组织市规划局、资阳区政府召开协调会。最后，查实了真相并责令相关单位妥善处理了这一信访难题。廖某夫妇对处理结果非常满意，并表示决不再上访，此后还逢人必告：市委督查室公正、公开，作风硬，值得信赖。三是围绕群众关心的热点问题展开督查。热点问题热在群众，是群众的关心事、关注事。政协委员提案一般都是群众关心的“热点”、“难点”问题，如果避开“难点”、“热点”问题，不把这些问题作为督查的对象，作为督查的重点内容，督查工作就体现不了围绕大局，反映不了切实为人民服务。月份，市委副书记胡对公司申请用电延期的问题作出批示，我们根据领导指示，于当日下午迅速到市电业局等单位进行调查了解，查明了事实真相，并责成市电业局在规定时间内为公司给予供电，次日上午我们就将调查处理情况向批示领导作了书面汇报，整个过程不到一天时间。胡副书记对此给予了充分肯定：在最短的时间里克服困难，调查取证，弄清了事实，提出了建议，很好。这些督查，督出了实效，树立了权威，得到了社会各界的充分肯定和群众的一致好评。

三抓三促心得体会 篇4

一、指导思想

开展本次活动，旨在动员全局干部职工深入学习贯彻党的十八大精神，统一思想，振奋精神，形成合力，营造良好氛围，进一步树立“务实、创新、高效、廉洁”的部门形象，促进我县房地产市场又好又快发展，为我局创建市级文明单位打下良好基础。

二、活动内容

（一）抓学习，促业务工作上台阶。

1、强化理论学习，坚定政治方向。坚持把学习作为提高干部职工素质的重要手段，班子成员带头学习，率先垂范，起模范带头作用。采取集中学习、个人自学、组织讨论等形式，建立党员干部学习督促长效机制。使党员干部职工正确地领会精神实质，明确理论学习内容，一是以科学发展观为主要内容的政治理论学习。学习马列主义、思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，尤其要深入学习实践科学发展观，党的十八大精神，中央经济工作会议精神，党风廉政建设相关内容，《中国共产党章程》等；二是以县委和上级有关决策为主要内容的政策理论学习。学习县党代会、经济工作会议、人代会精神，深刻领会和掌握县委的一系列决策部署，并贯彻落实到各项实际工作中去，进一步提高全局干部职工的服务中心，服从大局，服务发展的能力和水平。

2、强化业务知识学习，提高业务能力。一是组织干部职工学习以房地产管理法律法规政策条例为主要内容的业务知识学习。进一步加强对《房地产法》、《物权法》、《物业管理条例》等法律法规的学习，通过学习，使全体干部职工熟练掌握与工作相关的法律、法规和条例，提高依法决策、依法行政、依法管理的水平和能力；二是根据本部门、本岗位的工作要求和特点，认真学习专业知识和技术，开展专业知识培训，促进本单位每个干部职工干一行，学一行，钻一行，精一行，不断提高工作水平和工作能力将业务知识的培训学习与实践操作相结合；三是学习外地的先进经验，不断拓宽知识视野，吸取先进经验，将外地的成功经验，借鉴到工作实际中去，进一步增强党员干部的学习意识，提高党员干部的组织规划和改革创新能力。

3、建立并推行学习长效机制，确保学习效果。坚持中心组每周五学习制度，制定每个季度的政治学习和业务学习计划，并对学习出勤情况进行检查，营造团结务实、积极进取的良好学习氛围，为各项工作有序开展提供坚强有力的思想保证。

（二）抓落实，促干部作风和队伍建设上台阶。

坚持突出重点抓落实，明确责任抓督查，令行禁止抓成效，持之以恒抓制度，跟踪问效抓考核。抓落实贯穿整个活动过程。

1、切实抓好各项工作制度的落实。深化机关工作制度的学习，着力抓好机关学习、考勤、目标责任考核等制度的落实，严肃机关工作纪律，规范工作程序，促进机关规范化、制度化建设。

2、切实抓好机关日常工作的运转。制定工作计划，明确目标任务，细化工作措施，做到每项工作有计划、有措施、有检查、有落实、有成效。加强学习教育，增强责任感，提高执行力，切实树立“严、细、深、实”的工作作风，进一步提高工作质量、服务水平和工作效率。

3、抓好各项业务工作落实。各办所室队要认真学习贯彻落实县委经济工作会议精神，按照县委、县政府的决策部署和任务安排，自我加压，奋勇争先，把精力用到谋发展上，把心思用到干事业上，把工作用到求实效上，全力做好本职工作，完成年初目标任务。要按照“定人员、定任务、定时间、定要求”的原则，将各项工作目标进一步细化量化，迅速展开工作，实行工期倒排，加快推进，确保干出速度、干出水平。各办所室队每月对当月的工作任务完成情况要进行自查总结，对下个月工作要及时做好计划安排，并将本办所室队的总结、计划上交局办公室。

4、抓好调研工作。各办所室队要切实转变工作作风，把调查研究作为转变职能、改进工作方式的重要手段，坚持工作重点下移，多接“地气”，深入实际、深入基层、深入群众，加强对重大问题调研，不断提高指导房地产市场科学发展的能力，不断提升服务基层、服务客户的水平。

（三）抓服务，促房产人形象上台阶。

坚持“以服务群众为中心”，大力推行人性化服务，并贯穿到服务全过程，服务群众要态度热情、和蔼，普及文明用语和服务礼仪，杜绝服务忌语和服务态度“生、冷、硬、顶、推”现象，严格遵守各项规章制度和业务操作规程，为创造优质服务环境，使全局上上下下、时时处处都形成一个优质服务氛围。各办所室队要按照全局整体部署，做好几项工作：

1、规范服务，展现单位风采。把服务群众作为工作的重要抓手，推行语言、仪表、行为、环境四种基本服务规范。

语言规范：工作人员主动使用十字文明用语(“您好、请、谢谢、对不起、再见”)，不讲服务禁语，普及行业规范用语；

仪表规范：工作人员在工作中坚持规范着装,佩戴工作牌，衣着整洁，仪表端正，举止文明，态度和蔼；

行为规范：干部职工自觉树立好形象，不断提高思想觉悟和道德修养，爱岗敬业、团结互助、积极进取，自觉维护形象；

环境规范：工作环境整洁优美、舒适安全，物品摆放有序、整齐，服务配套设施完善，秩序优良。

2、提高审批效率。一是规范业务受理。符合要求予以受理的，要在工作时限内予以办结；对不予受理的申请，应说明政策依据并及时反馈给客户。首席代表在职权范围内依规给予程序审批。二是倡导高效服务。坚持落实一次性告知制。对申请材料不齐或者不符合法定形式的，窗口工作人员应一次性书面告知服务对象需要补齐的全部内容；窗口工作人员接受咨询，应一次性完整告知服务对象询问的所有内容。三是认真梳理服务窗口的工作流程。制定更加科学、严谨、规范、合理的办事项目工作流程，严格审批流程管理，最大限度地减少办事环节，提高工作效率。要设立“说明文告”，方便干部职工办理相关业务。四是注重信息反馈。工作人员要高度重视承办业务的信息反馈工作，对承办业务要加强督办，确保按时办结。对已办结的事项要及时通知服务对象。针对业务受理中出现的新情况、新问题，无法自行解决的应及时向领导反馈，同时附上初步解决方案，提交讨论审议。

3、开展“四个比”服务质量竞赛。重点从四个方面开展“窗口”文明优质服务百日竞赛活动：一比人员素质。规范服务窗口工作人员行为准则，对工作人员进行职业道德、服务规范、文明素质、礼仪修养的教育培训，普及文明礼仪常识，营造人人讲礼仪、处处见文明的良好风尚，打造一支高素质的服务队伍；二比服务态度。服务窗口工作人员要强化服务意识，改善服务态度，做到用语规范，接待热情，耐心帮助办事群众解决实际问题；三比服务技能。广泛开展多种形式的岗位练兵和技术比武等技能竞赛活动，营造钻业务、争一流的浓厚氛围，进一步提高技术水平，提升服务质量；四比工作效率。服务窗口要建立健全工作规章制度和投诉处理及反馈机制，规范服务行为，强化服务体系，提升服务质量和水平，及时高效处理投诉，提高办事群众的满意度。

三、活动步骤

这次“三抓三促”活动从现在开始到年底基本完成。具体步骤如下：

（一）准备阶段（6月底）。组织召开全局干部职工大会，进行宣传发动，统一思想，提高认识，明确总体要求、方法步骤和工作重点，为活动的全面展开奠定坚实的思想基础。各办所室队结合工作实际，制定切实可行的工作计划，对“三抓三促”活动作出具体安排。

（二）实施阶段（7月1日至11月30日）。一是学习讨论。重点是组织干部职工认真学习党的十八大会议精神，学习中央、省、市关于房地产工作一系列决策部署和会议精神。每名干部职工都要认真学习，深刻领会，撰写读书笔记和心得体会，确保学习效果。各办所室要紧紧围绕这次活动，组织开展解放思想大讨论。做到认识有深度、工作有创新、实践有成效。二是对照查摆。各办所室要结合职能分工，筛选比较突出的问题，深入基层、深入群众进行调查研究，认真梳理、查找影响科学发展的突出问题，深入分析原因，理清工作思路，明确工作措施。查摆问题包括思想认识方面的、制度层面的和具体工作项目方面的等。各科室、单位对照查摆要形成查摆分析材料。三是整改落实。按照“重在取得实效、重在群众满意”的要求，重点是解决问题、创新机制、促进发展、取得实效。针对查找的问题，认真制定整改落实方案，进一步明确工作思路、工作方向和工作方法。

（三）总结提高阶段（12月30日前）。“三抓三促”活动要做到边总结边提高，10月30日前，对活动开展情况进行半年总结。12月30日前，全局召开总结大会，对活动开展情况进行全面总结。

四、组织领导

三抓三促心得体会 篇5

新时代新征程，更应有新作为。自“三抓三促”行动开展以来，让我从思想上行动上更上了一个台阶。作为一名基层信用社负责人，开展“三抓三促”最终的目的，就是在执行中落实，促使各项业务得到稳健发展。

抓学习促提升。____在我省视察时指出：“推进国家治理体系和治理能力现代化，基层治理只能加强，不能削弱。要加强党的领导，推动党组织向最基层延伸，健全基层党组织工作体系，为城乡社区治理提供坚强保证。”，学习贯彻落实____重要讲话重要指示精神，要求我们加强新时代基层党建工作，以党建引领基层服务创新，构建富有活力的基层服务新格局，提升基层治理效能。依托营业窗口，建立“一站式”服务大厅，承接落实好各类服务窗口，推行“一门式、一张网”服务，实现业务“马上办、一次办、上门办”，让城乡群众少走冤枉路，让客户切实感受到服务提升带来的便捷。

抓执行促落实。我们要紧紧围绕“强党建、促发展、化风险、严整改、抓合规、增效益、真关爱”21字工作总要求，坚决落实联社党委的决策部署，强化各项业务工作的执行和落实，以“一张蓝图绘到底”的干劲，奋力做好风险化解工作。按照“抓住机会、持续用力，大户突破、小户清零，穷尽手段、攻坚克难”的部署安排，以滚动开展风险化解“百日攻坚”活动为重点，加快推进存量风险出清，聚焦不良贷款、抵债资产和核销资产“三个重点”化解任务，借助清收专班协助力量，灵活施策，坚决扛起自主清收责任，穷尽手段，群策群力，一鼓作气，坚决如期退出高风险机构序列。

抓效能促发展。省农信联社党委书记、王理事长提出“20__年开局就是决战，起步就是冲刺。现在的工作要跑着干、跳着干。”接下来我们要紧扣“三抓三促”行动，提升干劲，以高节奏、快节奏、等不得、慢不得的工作状态，迅速全面开展各项工作，全力冲刺“开门红”各项任务，为全年各项任务计划的全面超额完成而打下坚实的基础。

三抓三促心得体会 篇6

新时代新征程，更应有新作为。自“三抓三促”行动开展以来，让我从思想上行动上更上了一个台阶。作为一名基层信用社负责人，开展“三抓三促”最终的目的，就是在执行中落实，促使各项业务得到稳健发展。

抓学习促提升。____在我省视察时指出：“推进国家治理体系和治理能力现代化，基层治理只能加强，不能削弱。要加强党的领导，推动党组织向最基层延伸，健全基层党组织工作体系，为城乡社区治理提供坚强保证。”，学习贯彻落实____重要讲话重要指示精神，要求我们加强新时代基层党建工作，以党建引领基层服务创新，构建富有活力的基层服务新格局，提升基层治理效能。依托营业窗口，建立“一站式”服务大厅，承接落实好各类服务窗口，推行“一门式、一张网”服务，实现业务“马上办、一次办、上门办”，让城乡群众少走冤枉路，让客户切实感受到服务提升带来的便捷。

抓执行促落实。我们要紧紧围绕“强党建、促发展、化风险、严整改、抓合规、增效益、真关爱”21字工作总要求，坚决落实联社党委的决策部署，强化各项业务工作的执行和落实，以“一张蓝图绘到底”的干劲，奋力做好风险化解工作。按照“抓住机会、持续用力，大户突破、小户清零，穷尽手段、攻坚克难”的部署安排，以滚动开展风险化解“百日攻坚”活动为重点，加快推进存量风险出清，聚焦不良贷款、抵债资产和核销资产“三个重点”化解任务，借助清收专班协助力量，灵活施策，坚决扛起自主清收责任，穷尽手段，群策群力，一鼓作气，坚决如期退出高风险机构序列

抓效能促发展。省农信联社党委书记、王理事长提出“20__年开局就是决战，起步就是冲刺。现在的工作要跑着干、跳着干。”接下来我们要紧扣“三抓三促”行动，提升干劲，以高节奏、快节奏、等不得、慢不得的工作状态，迅速全面开展各项工作，全力冲刺“开门红”各项任务，为全年各项任务计划的全面超额完成而打下坚实的基础。

三抓三促心得体会 篇7

打造党建促乡村振兴“引擎”

今年是“十四五”开局之年，万事开头难，乡村振兴非一蹴而就，持续巩固脱贫成果，打造党建促乡村振兴的“引擎”，每一名党员干部都需要以“等不起、慢不得、坐不住”的姿态发起新一轮的冲刺，以使命担当为乡村振兴“添砖加瓦”。

以政治引领为驱动，增强乡村振兴“动力源”。牢牢扛起政治责任，把抓党建促乡村振兴作为最大的政治任务，打通“思想关”才能“更上一层楼”。着力解决好各级党组织和党员干部思想上的考虑不充分、谋划不深入等问题，积极开展理想信念教育和红色教育，以政治教育引领凝聚班子团结奋斗的合力，在制度规划、统筹调度和优化考核管理上激发乡村振兴内生动力，为党员干部担当“保驾护航”。新一轮选派的第一书记、驻村工作队到任后，党员干部必须凝聚共识担当实干，既要避免工作衔接不当、发展规划前后缺口大、工作口号虚空大等乱象，又要主动把“新官”理“旧账”作为义不容辞的政治责任，干更多“前人栽树，后人乘凉”的好事，多为造福群众打下深厚的基础。

以组织引领为支撑，筑牢乡村振兴“桥头堡”。发挥党组织核心作用是推动乡村振兴的关键，必须凝聚一切战斗力，打好乡村振兴主动战。要以提升组织力为重点，深入推进党支部标准化规范化建设，按照“抓两头、促中间”整顿软弱涣散党组织，建强示范一批在乡村振兴走在前、干在前的先进党组织，通过比学观摩推广好经验好做法。抓好乡村振兴“领头雁”队伍，培育致富带头的骨干先锋，不断提升党员干部基层治理的水平，引导群众跟着学、一起干，切实担负起乡村振兴的宣传者、贯彻者、领导者、推动者的责任。聚焦发展壮大村集体经济，建立利益联结机制，探索“二次分红”，改善脱贫地区发展特色产业模式，帮助群众鼓起“口袋子”，提高收入水平和生活质量，实现乡村振兴。

以人才引领为保障，吹响乡村振兴“集结号”。聚焦人才的引进、使用、培养、激励等各个环节，注重打造一支懂农业、爱农村、爱农民的人才团队作为关键力量，真正擘画一幅农业强、农村美、农民富的乡村振兴蓝图。乡村振兴，关键在人，只有千锤百炼，才能炼成好钢。各级党组织应扩大引才育才渠道，积极“搭台子”、敢于“压担子”，通过挂职锻炼，让干部人才到祖国最需要的基层一线去“蹲苗”，为乡村振兴储备更多人才“智囊团”。强化顶层设计，实施“扶上马，送一程”工程，出台“柔性引才”办法，加大“优者奖”力度，制定为实干者撑腰鼓劲的好政策，帮助畅通人才在职称评定、职级晋升上的“梗阻”，才能让更多英才“引进来”“沉下去”“留得住”。

“五年看头年，起步很关键”，选派干部要接好乡村振兴“接力棒”，争当党建促乡村振兴的“拓荒牛”，下好“绣花”功夫打好主动仗，找准示范“引擎”，高效走出一条党建引领乡村振兴新路。

三抓三促心得体会 篇8

开展“三抓三促”行动是全面贯彻落实党的二十大精神，是推动科技创新工作现实之需，是全面落实“强科技”任务的重要抓手。作为技术创新部部长，我将坚决执行，坚持创新驱动，塑造新优势，激发新活力，以实际行动务实推进。

在学习上下苦功，提升个人能力素质

立足岗位职责，坚持“向书本学、向先进学、向创新主体学”，着力消除知识恐慌，克服本领恐慌；提升理论素养、拓宽知识视野，促进个人综合素质大提升，把学习成果转化为谋划工作的思路、促进工作的举措。当前正是公司科技创新工作的起步阶段，要针对性加强科技创新方面知识储备，熟知相关制度文件，熟练相关流程操作，筑牢业务基础才能在面对工作任务时从容应对，打好基础也才能不断稳步提升业务水平，创新工作方式方法才能解决业务难题。

在执行上铆足劲，确保工作落实到位

负责好部门业务，坚决不当甩手掌柜，把心思集中在“想干事”上，把力量集聚到“干成事”上，做到不达目标不罢休。对照部门任务清单，详细分解到位，确保每日有行动，每日有进展，每日有数据。把“做了”“做完”彻底变成“做对”“做好”，用数字说话、靠业绩衡量，高质高效完成科技创新工作任务。

在效能上见真章，激发科技发展动能

结合实际就要跑步上马、扬鞭奋进，让各项工作快落地、真见效、见实效，以时不我待、只争朝夕的紧迫感，紧盯目标任务，切实动起来跑起来。勇于担当作为，树牢效能意识，强化整体思维，把“三抓三促”行动与推动科技创新发展、做好强科技行动重点工作紧密结合起来，建立适应公司发展的科技创新制度，鼓励全员参与创新，全面释放科技创新活力。以工程施工主业为基础，在“四新技术”的开发与应用、智能建造、大数据和信息化等方面取得突破成果。

通过对“三抓三促”行动领悟，我将在今后的工作中以更加昂扬的斗志、奋发的姿态、全力以赴完成各项经营目标任务，为公司的高质量发展添砖加瓦！

三抓三促心得体会 篇9

我，是一棵香樟树，是校园中四季常青的树之一，大约高2米，树干直径1.5分米，表面十分粗糙，像一条条龟裂的纹痕，整体像一把大伞，枝叶一幢一幢的，叶子呈椭圆形，表面深绿有光泽，背面青白色。我并没有非常高大，但我笔直地站立在这校园中。

春天，万物复苏的季节，但我却有着一个十分奇怪的特点，我的枝头会长出许多嫩绿的芽苞，但小部分枯黄的树叶，也会随之掉落。这时，我盛现出鹅黄色中夹杂嫩绿的美妙颜色。

夏天，这个烈日炎炎的季节，我的绿叶映着炽热的阳光，有些耀眼，一点微风吹过，轻轻摆动了我的枝叶，在我底下的地面上，映着我的影子，影子中有着星星点点的光斑，却在校园中，为孩子们留下一片荫蔽。

秋天，是一个瓜果飘香的季节，一阵秋风吹过，一些叶子都离开了我的怀抱，这稀疏的绿叶中，长出了一株株圆圆的呈紫黑色的果实，像一个充满了气的小皮球，吸引了许多的鸟儿，鸟儿们站在我的肩膀上唱着悦耳的歌，吃着我果实中的籽。

冬天，让人所想的无非就是寒冷了。北风呼呼地吹过，我许多的叶子，飘落于地，有时北风怒吼一声，飘落的树叶漫天飞舞，像一只只美丽的花蝴蝶。

四季更迭如常，有一群伙伴，不知陪伴我在校园中度过多少美好的时光。

清晨，孩子们踏着晨曦走进校园我轻轻摆动枝条向他们招手，随着上课铃声的打响，只听见旁边教学楼传来朗朗的读书声，感觉充满力量，课间时，孩子们来到我的身旁玩耍，看着他们脸上灿烂的笑容，我也感到十分开心，一天飞快的结束，孩子们放学回家，校园中孩子们的欢笑已经听不见了，夕阳西下。夜晚，我矗立在这宁静的校园，静静等待明天的到来。

我有着许多的功能。例如，我的木材料细致，有独特的芳香，可以驱虫，耐温;种子可以榨油，是制创肥皂的良好原料。叶子可以喂蚕，樟蚕丝是编织鱼网的好材料。

香樟树，你为我们的校园生活增添色彩，更为我的生活增添无数希望与期待!

 

2023年甘肃省三抓三促 三抓三促个人心得体会

三抓三促心得体会 篇10

我学习的心得体会归纳为四个要：

一是民族要幸福。会议分别从经济、日常生活、脱贫及对口支援四个角度援引数据，可以看到中央对新疆工作的高度重视和空前的支持力度。目的就是在社会主义的道路上，每个民族都不要掉队。才是真正的人民幸福。

二是民族要团结。新疆自古以来就是多民族聚居地区，新疆各民族是中华民族血脉相连的家庭成员。要加强中华民族共同体历史、中华民族多元一体格局的研究，加强民族团结教育。

三是民族要发展。发展是新疆长治久安的重要基础。习近平总书记强调，全面建成小康社会，谁也不能掉队，一个民族也不能少。

四是民族要认同。要以铸牢中华民族共同体意识为主线，增强“五个认同”，进一步巩固各民族大团结。

2020级中国近现代史基本问题研究硕士生刘潭：作为一名来自内地的学生，我很关注第三次中央新疆工作座谈会。通过学习，我深刻认识到：在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，新疆经济社会发展和民生改善取得了前所未有的成就，总书记提到的一串数字足以证明。实践充分证明，新时代党的治疆方略是完全正确的，我们必须不断学习，坚决贯彻落实。

三抓三促心得体会 篇11

一抓二促三必须活动是提高认识转变观念的关键之举。

2019年“一抓二促三必须”活动经验。

一抓二促三必须内容抓党建，促稳定、促发展，必须建强班子、必须用实制度、必须严明奖惩2019开展一抓二促三必须活动心得体会一3月份以来，靖边县工商局积极响应县**一抓二促三必须活动要求，从转变全系统工作作风、提高行政效能、优化发展环境、增加全局干部职工的执行力做起。

努力建设团结务实、积极向上、敬业奉献的战斗队伍，使各项工作平稳有序。

县局安排主要领导对工商所落实各项工作任务情况进行督促检查，每月下基层调研指导工作时间不少于5个工作日，积极参加各工商所组织的各项市场整顿活动。

同时，按照人到基层、到基层努力工作的思路，把保障基层工作经费、保障基层工商所正常运转放在首位。

通过把基层建设与工商局整体建设相结合、效能建设、行风评议等活动有机结合起来，确保今年各项工作统筹协调、相互促进，为促进靖边经济又好又快发展提供有力保障。

2019开展一抓二促三必须活动心得体会二3月6日上午，张家畔街道召开一抓二促三必须活动推进会，会议由街道党工委副书记、街道办主任贺秉政主持，参加会议的有街道办、各社区服务中心全体领导干部、各所站办负责人和各村社区支书、主任、大学生村官。

首先，党工委副书记张步东同志代表街道党工委、街道纪委通报了3月1日、2日督查各党支部党建及干部坐班等工作情况。

第二，张步东同志为“抓，促，促三要”活动进行了详细安排。

最后，党工委副书记、街道办主任贺秉政同志作了总结发言，他指出今年是考验我们基层党建工作的关键一年，能否在关键之年始终坚持全面从严治党，以优异的成绩顺利的迎接党的十九大顺利召开，是我们今年党建工作的核心任务和题中之义，所以今年张家畔街道党建工作的主要任务是抓好四个方面的工作。

一要围绕一个工作核心;二要把握两个工作重点，提前做好谋划，提前制定计划;三要筑牢三个工作基础，即筑牢思想基础、筑牢制度基础、筑牢人才基础;四要提升四个工作水平，即提升党员教育工作的水平、提升党员管理工作的水平、提升服务群众工作的水平、提升示范带动工作的水平。

三抓三促心得体会 篇12

学习"三抓一促"精神心得体会

吴明智

自"三抓一促"视频会以来，我主动学习会议精神，认真思考，结合自己的工作职责，有以下几点心得体会：

首先，在"三抓一促"的认识上。"三抓"是工作的部署，是属于表象，核心问题上，如何能够把作风真转变、环境真搞好、真落实，更深层次就是三个方面：一是转变理念，解放思想；二是勇于担当，敢于负责；三是提升能力，勤政廉政善政。抓作风、抓环境、抓落实的落脚点，就是要促进科学发展、跨越式发展，就是要同心同德，实干、苦干、巧干，争创最优最佳的业绩。

推进"三抓一促"，就是要勇于担当，敢于负责，有"勇"有"敢"，就能坚持原则，临危不乱。推进"三抓一促"，就是要不断提升能力，勤政、廉政、善政，向书本学习、向实践学习、向群众学习，不断提升干事创业的真本事。

其次，在自身的实践上。一是要勤抓学习不放松。勤于学习是提高思想素质和业务素质的重要途径。本着"向书本学习、向人学习、向事学习"的要求，着力提高学习反思的能力。工作中不仅要学好人事业务知识，还要进一步围绕十七大精神、科学发展观等内容学习相关书目，力争领会精神，理解实质，不断提升理论素养和业务水平，真正把学习当成搞好工作，立身做人的必修课。

二是要善于创新不落后。工作质量和效率的提高，离不开工作思路和方法的创新。日常工作中应敢于创新观念，善于从旧的条条框框的束缚中解放出来，头脑要有新思路、工作要有新举措。要紧紧围绕本职工作中的热点、难点问题，注意不断探索、不断总结，不断开拓工作新思路，做到脑勤、手勤、脚勤，力争工作干出成效、干出特色、干出亮点。

三是要勇于实干重落实。爱岗敬业，勤奋工作，是对公务员履行岗位职责的基本要求，在为20xx年终目标奋斗的过程中，更应牢固树立强烈的敬业精神，恪尽职守，勇挑重担，千方百计为群众做好事、做实事，竭心尽力为他们解难题，做到事事有回音，件件有落实，力争通过一流的服务质量和一流的服务水平展现良好的精神风貌。

最后，我表态，努力在"三抓一促"活动中提升自己！

三抓三促心得体会 篇13

火车跑得快，全靠车头带。在整个社会群体中，领导干部虽然只占少数，却是治国理政的骨干力量、推动落实的决定因素，是依法治市的“领路人”、从严治党的“牛鼻子”，可谓牵一发而动全身。洛阳抓住这个“关键少数”，就能影响、带动绝大多数，扎实推进全面依法治市、全面从严治党的进程。

王安石说：“守天下之法者，莫如吏。”中国老百姓向来有“民以吏为师”的传统。民众总是向官员看齐，官员如果以身作则、尊法畏纪，自然会引领和带动民众遵纪守法。

具体到推进全面依法治市上，领导干部作为“关键少数”，手中的权力是政治责任，也是法治责任。“为政者须率先奉法。”领导干部带头尊法、学法、守法、用法，是社会公众尊法、学法、守法、用法的前提条件，对培育市民法律信仰具有重要的甚至是决定性的作用。

再具体到推进全面从严治党上，领导干部这个“关键少数”执掌着行政权、司法权等公权力，作用非常关键。“不能正其身，如正人何?”领导干部若守不住底线，全面从严治党也就无从谈起。

“上有所率，下有所进;上有所行，下有所效。”领导干部带头，是无声的命令，也是生动的榜样。

应该看到，近年，我市深入贯彻落实依法治国基本方略，法治洛阳建设不断取得新成效，但与新时期推进全面依法治国的要求相比，与广大群众的期待相比，在地方立法、严格执法、公正司法、全民守法和法治工作队伍建设等方面还存在不容忽视的问题，尤其是少数干部还存在以言代法、以权压法、徇私枉法等现象。 也应该看到，党的'十八大以来，我们深入贯彻中央和省委精神，以作风建设为突破口，以党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育为抓手，不断完善管党治党思路举措，开创了党建工作新局面，但我市党建工作还面临一些亟待解决的问题，有的地方和单位从严治党责任落实不到位、干部管理失之于宽失之于软、“四风”问题存在反弹压力、腐败和消极腐败等问题仍不同程度地存在，“四大考验”“四种危险”更加尖锐地摆在我们面前。

“领导干部不是动力，就是阻力。”推进全面依法治市、全面从严治党，领导干部既可以起到关键的推动作用，也可能起到致命的破坏作用。更好地协调推进“四个全面”战略布局、加快建设名副其实的中原经济区副中心城市，必须让领导干部这个“关键少数”发挥关键作用!

推进全面依法治市，全市各级领导干部必须牢固树立宪法法律至上、法律面前人人平等的法治观念，正确把握党与法的关系、民主与法治的关系、德治与法治的关系、改革与法治的关系，积极运用法治思维和法治方式想问题、做决策、办事情，严防“有权任性”，自觉成为尊法、学法、守法、用法的模范，以身作则、以上率下，带动全市人民切实增强法治意识、自觉养成法治习惯。

推进全面从严治党，必须充分发挥各级党组织的领导核心作用和战斗堡垒作用，充分发挥党员领导干部的引领带动作用，尤其是各级党委(党组)书记要带头履职尽责，带头研究部署，带头贯彻落实，带头严格自律，自觉把全面从严治党各项工作落到实处，以管党治党新成效推动洛阳发展新跨越。

风成于上，俗化于下。

只要领导干部心中高悬法律的明镜，手中紧握法律的戒尺，知晓为官做事的尺度，带头讲党性、重品行、做表率，我们就一定能在“四个全面”相互激荡的伟大进程中，绘就洛阳复兴的现实图景。

三抓三促心得体会 篇14

抓实理论武装，提升队伍战斗力。坚持“干什么学什么”的原则，针对学习内容缺乏有效性、培训方式缺乏创新性、培训对象缺乏针对性等短板，从实际出发，多角度创新、全方位拓展，强化理论武装，提升基层干部和党务工作者队伍战斗力。推出“每月四日”固定日学习制度，即利用中心组学习日、三会日、党课日、主题党日常态化学习党中央出台的关于基层党建各类政策文件和各级党委政府各项决策部署;围绕基层党建、党史学习教育、全国文明城市创建、乡村振兴四项中心工作，在微信公众号推出“讲党建、讲党史、讲创城、讲振兴”四个微课堂，打造移动课堂、掌上课堂;举办“基层干部上讲台”系列培训，邀请全区各领域优秀基层干部和党务工作者解读政策文件、分享先进做法、推广典型经验，增强教育培训有效性。

抓紧贯彻落实，提升制度执行力。坚持“做什么抓什么”的原则，针对基层党建只部署不推进、只开会不落实、只说嘴不跑腿等问题，从成效出发，多举措推进、全过程跟踪，抓紧贯彻落实，提升制度执行力。强化调度推进，严格落实党建工作责任制，定期召开党建工作推进会，听取基层党组织党建工作进展情况，分析存在问题，明确解决措施;强化跟踪问效，派出13个明察暗访督导组，每周五深入各基层党组织对党章党规贯彻执行、支部标准化建设、党员教育管理、组织生活开展、党建档案建设等党建重点任务落实情况等开展常态化督导，针对发现问题及时下发督办单，有效推动问题整改；强化结果运用，对明察暗访结果实行“一月一通报”制度，并将全年累计督查结果作为基层党建年度考核的重要内容和基层党组织评优评先的重要依据。

营销年终总结（十五篇）

我们为了帮助大家写好一篇岗位年终个人工作总结，特别选出了一篇非常实用的“营销年终总结”供大家参考。为了不浪费时间，我们应该立刻开始写总结。通过对一年工作效率的认知，我们可以更好地优化自己的工作流程。希望各位能收藏此页面，以便随时查阅！

营销年终总结 篇1

星转斗移转眼间我到鑫港已经两年了，感谢领导对我的信任和关怀，使我能进入鑫港营销部这个重要的工作岗位，自我担任营销部经理以来，感触很深收获很大，营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉、树立公众形象和企业品牌的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道开拓市场，提高经济效益起着重要作用。20xx年营销部本着提高服务质量，开拓营销渠道，紧紧围绕年经营目标任务取得了一定成绩，现将一年来的工作总结以及明年工作打算汇报如下：

全年共回收账款五十多万元。接待会议和大型婚嫁喜宴包桌多次，根据调研周边市场，主打包桌品牌，在禹州餐饮行业抢占了一席之地，赢得了新老客人的回顾流连、信任依托和赞扬口碑。

酒店自3月17号接管以来，营销部在进行客户友好拜访的同时，发现协议客户来酒店消费有下降的趋势，客源的流失使我感到营销力度的不足，因此我部决定建立完善的客户档案资料，在稳定现有客源的同时，对以前签协议后没有消费，或者以前常来现在很少来的客户加强联络进行回访，建立起客户之间的良好合作关系，做到宾客走进酒店里，我们走进客心里，面对不同的客人，做到个性化服务，针对性服务，以及亲情化服务，进而和客户成为朋友以达到宾客回头来消费目的，探索形成了“你用餐我用心”的服务理念。

过去一年来，经过部门员工的共同努力取得了一定的成绩，但我们也清醒认识到我们的不足。

1、我们的散客比较少，营销策略、宣传力度和吸引散客的方法技巧亟待创新和发展。

2、有时沟通不及时信息掌握不够准确，影响了酒店整体营销与接待，应强化信息沟通，及时协调服务方式，认真细致减失误工作到位。

思路决定出路，细节决定成败。面对新的一年新的任务，营销部将及时调整营销战略发挥营销龙头作用，加强婚嫁喜宴品牌效应以及散客潜在客户的开发，以取得更好的业绩。

一叶独翠不是春，万木争艳才是林。最后我相信营销部在董事长和总经理的正确领导下，在与各个部门的通力协助下，营销部的工作争取再上一个新台阶，使每个员工把自己的工作做得更好，愿我们鑫港的明天更加辉煌！

营销年终总结 篇2

这是我第一次做电话销售，初次接触感觉很新鲜，戴着听筒，听着对方人的声音，感觉既神秘又好奇，总是会给人以无限的想象，由声音便会不由自主的猜想着这个人长什么样，是善良单纯的还是小心谨慎的，对着话筒总是有太多的迷让人琢磨不透。

每天抽点时间学习。学得越多，你会发现你知道的越少。我们去学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给我们自己足够的信心。当然我们应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把你想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。

我来到这个公司给别人打电话已经有四五天了，没想到前几通电话就卖出去了740元的药，坐在旁边比我年纪稍大的大姐对我是刮目相看，我当时也是很不敢相信自己，从此这通好运的电话给我后来的销售增加了很大的信心，第二天又卖出了1480元，到第三天，也许是打得疲软了，效果不是很好，一单也没有。直到今天，我才看到了什么才是真正的电话销售人员，她就是我们组的组长谢丽娜，一个长得身材很结实的姐姐，年龄跟我们差不多，走路说话气场却很强大，有一次，我看到她直言不讳的对帖总说拿一个电话来给新人打，我当时就想这个人胆子好大啊，要拿也是她自己拿啊，她怎么敢要老总拿。平时也是大大咧咧的，也些像男孩子。

我对她的了解更深了一步，她主动要求我跟她坐在了一块，我想我们坐在一起应该可以互相学习吧，反正她能力比我强。我没打电话的时候就会听她打，后来越来越喜欢听她说话，因为她说话的感觉有种熟悉的味道，好像在听我妈妈对着电话说话一样，都是用很有气势的声音很对方进行一场很游刃有余的沟通，她总是有自己强有力的辩词让对方在无形中相信自己，并且在不知不觉中改变着别人的想法。

打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是我们的电话要打的有效果，假如接电话的人正好是负责人，那么我们就可以直接向其介绍公司产品，通过电话沟通，给其发产品资料邮件、预约拜访等，就要想办法获得负责人姓名、电话等资料，然后和其联系发邮件、预约拜访。

我想我现在要做的还有很多，要学习的也很多，电话销售不是一件很容易的事情，每天需要打三十通以上的电话，在重复的动作中创造一两单销量，这不是任何人都能承受的起得，这需要我们每天要保持一个很好的心态，不惧怕被拒绝，树立自信，巩固好自己的专业知识，机智的去应对任何可能的变化，让我们的目标逐渐达成。

营销年终总结 篇3

医院的医疗质量是医院的生命线，医院要生存，医院要发展，质量是关键。因此，今年我院的业务工作，在卫生局及院长的直接领导和全体医护人员的共同努力下，结合市县开展的“创先争优”和“质量管理年”活动，以创建二级乙等中医医院和医疗机构十项基础质量达标为契机，狠抓了医疗质量的管理工作，取得了些许成绩，现总结如下：

一、认真贯彻落实省卫生厅、市卫生局关于开展医疗质

量管理年活动、积极推广优质护理服务措施和开展“抗菌药物临床合理应用专项整治活动”的精神，建立了优质护理服务示范病区，认真落实抗菌药物临床合理应用各项措施，起草下发《抗菌药物临床合理应用专项整治实施方案》，加强了医嘱、处方点评，严格抗菌素品种遴选和分线分级使用，，减少了抗菌素不合理应用，降低了医疗费用。

二、进一步狠抓“三基三严”培训，为确保医疗质量

提高整体医疗人员的素质。我们对全院医疗、医技、检验人员，加强了基本理论、基本知识、基本技能的学习和培训，全年共开展了各种技能培训、学术讲座50个学时，达到了预期的目的，树立“严格管理、严密组织、严谨态度”的管理理念，每周一我和医务科长、护理部主任、感染办主任深入科室业务查房一次，对病历、处方的书写、抗菌药物的临床合理应用、住院病人的优质护理服务等进行全面的检查和督促，发现问题及时纠正，提高了病历书写质量和医疗护理质量，消除安全隐患，杜绝医疗差错事故发生。使医院的医疗工作逐步形成制度化、标准化、规范化管理。

三、狠抓医疗核心制度的落实

为进一步提高医疗质量，加强医疗安全。我们首先狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，加强了病例讨论，会诊、转诊，差错事故登记，三级查房及病历书写等管理。据质控科的统计，我院出院病历甲级病历率达90.1％，病历返修率〈2％，杜绝了丙级病历，收到较好的效果。

四、加强人才培养，提高业务技术能力。为进一步提高

医疗质量，加强人才培养，让年轻一代脱颖而出，鼓励年轻人努力学习，我们选派业务骨干4人到省级和西安市医院进修学习，同时派出10人次参加省内外的各类学术活动，提高了相关学科的学识水平，为科室的发展奠定了基础。内科做为我院的脾胃病特色科室，为进一 步加强其技术力量，提高诊疗水平，我们返聘了名老中医邓久清和孙朝润坐诊总院门诊，给予专题讲座、查房、会诊、疑难病历分析等。进一步规范了会诊、三级查房和病例 讨论，提高了内科的整体技术水平。

五、加强医疗管理，做好病房医疗工作。为进一步提高

医疗质量，加强医疗安全。除了狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，还开展了疑难病例讨论、会诊及医嘱、处方点评抗菌药物的临床合理应用专项整治活动，完善了三级查房及病案归档管理。严格要求：①病房严格执行三级医师负责制，科主任（副主任）医师每周至少查房2次，同时做好查房记录。②乙类以上（包括乙类）手术病人都要做好术前讨论，对术前的诊断，手术适应症，术中可能发生的问题，术后并发症以及采取的防治措施等都要和病人家属讲清楚，并做好记录。近亲属完全同意手术并同时在手术协议书上签字后医院方可安排手术（知情权）。③对疑难危重病人要及时组织科内病例讨论或院内外会诊。经过大家共同努力，我院今年住院病人入院诊断与出院诊断符合率为98.3％；重大手术，术前诊断与术后诊断符合率为

99.38％；无菌手术甲级愈合率为 100％；刀口感染率为0；重危病人抢救成功率91.67%；成份输血率83.33%；大型仪器检查阳性率84.6%；病历书写及时率98.13%；处方合格率为96.12％。

六、加强门诊工作

①要求实行首诊医师负责制，决不允许各级、各类医疗卫生人员借任何理由推诿病人；

② 病人到科室门诊就诊，非本专业疾病，应转入相关科室就诊，不许超范围执业；

③门诊实行病人选医生，为便于病人选医生。我们将全院医生像片、当日值班专家、专家详细情况及各科情况在门诊大厅公布。

④门诊病历书写要规范，应包括主诉、现病史、既往史、查体情况，辅助检查，拟诊疾病，治疗方案各种检查申请单填写要符合要求，不许缺项、漏项。

七、为提高我院医疗水平，增强医疗市场竞争力，新购

置了化验室的全自动生化仪、洗板机、酶标仪，两台进口彩超、十二导联动态心电机、电子透视机和x线机、拍片用c型壁等基础设备配置，改善了就医和诊治环境，工作中严格要求医护人员规范执行各种诊疗常规和操作规程，一丝不苟

的处理每一位病人，避免了误诊误治，杜绝了医疗差错事故。

八、加强对《执业医师法》、《护士管理条例》、《医疗事故处理条例》及七个配套文件的学习

专门制订了岚中医字发(20xx)26号文《关于对暂未取得执业资格卫生技术人 员管理办法》，为《执业医师法》、《医疗事故处理条例》及配套文件在我院的贯彻实施奠定了基础。

九、加强了传染病管理、信息报告的规范化管理，成立了防保科，确定了专人负责传染病管理、信息报告，公示了院内发热病人就诊、传染病报告、信息卡传递流程，制定了院内传染病管理规范。

十、加强质控工作，重新修订了全院各业务科室质量考核标 准及考核办法

根据岚中医发[20xx]12号、13号文中规定的医疗质量主要指标及管理考核办法，对20xx年各业务科室质量检查标准进行重新评价。将能落实到个人的病案书写，处方书写及申请单书写质量均落实到了个人，质量高低直接与奖金挂钩。标准中同时重新修订了各类病历书写制度，病案管理制度，出院病案终未控制制度，增加了对出院病历中的院内感染率大型仪器检查阳性率，诊断符合率，甲级愈合率，新生儿及产妇死亡率等各项指标的控制。对每一份出院病历从医疗、护理、医技、用药等诸方面均进行全面控制，不合格病历通知临床医师在规定时间内必须返修，直到达标后才能入病案室。质控科严格各科检查标准，对全院各业务科的工作质量每月进行一次较系统、认真全面而又严格的检查。每次的质量检查结果及时召开相关人员会议，全面系统的反馈，对各科室质量检查的存在的问题，及时采取改进措施及具体操作办法，层层分解，反复强调并进行模拟式或启发性讲解。从而使我院业务科室的整体质量不断提高。

加强了出院病案的管理，为避免医疗纠纷，确保医疗安全，要求质控科对所有出院病历加强了管理力度。除严格医院病案管理制度外，还严格落实了临床科、质控科、病案室对病案管理的责任。加强病历管理，严格登记，层层把关，严防病历丢失。

今年来，通过以上工作措施的落实，业务工作有了新的突破，收入达到建院以来的最高水平，十项达标已有三项获得市局验收，等级医院创建经过市局两次督导验收在即。妇幼孕免工作也得到了进一步加强，极大地提高了两个系统化治理率，降低了孕产妇及新生儿死亡率。篇二：医药市场营销片区主管工作总结(2)

工作总结 今年我非常荣幸的进入重庆爱尔眼科医院，转眼间已经到了20xx年底了，时光流逝，岁月如梭。我非常感谢爱尔眼科医院给我提供这个工作机会，刚来医院的时候，不知道该怎么与医院的新同事共处，能在最短的时间内让领导认可我的工作能力，胜任领导分配给我的工作，但是刚工作几天，在医院融洽的工作氛围、团结向上的企业文化中，我很快的融入了重庆爱尔眼科医院的大家庭，从进院到现在，我在医院发展部筛查2组工作。在筛查2组我主要从事的宣教员工作，在活动现场我负责查视力、宣教、回院后负责打当天的筛查资料、给病人打电话回访等工作，这个部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是在组长陈伟的帮助和张敏*任的指导下，使我在较短的时间内适应了发展部筛查组的工作环境，熟练的掌握了整个筛查组的工作流程。

在本组的工作中，我一直严格要求自己，认真及时的做好了组长布置的每一项工作，工作上不懂的问题虚心向陈华、管医生等同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为本组的业绩做出更大的贡献。当然，在刚进入医院工作不久的时候，对于筛查2组的一些工作细节，难免出现一些小差小错。在领导的指正后，我迅速纠正，果断处理，使我的业务能力不断提高，经过“前车之鉴，后事之师”这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

经过半年的努力工作，我现在已经能够独立完成本组的各项工作任务，整理本组内部各种资料，当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己工作能力。

这段时间，我学到了很多，感悟了很多；看到了医院的迅猛发展，不断强大，我深深地感到骄傲和自豪。

新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战！

20xx年我会继续努力工作，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为医院创造价值，同医院一起展望美好的未来！

发展部

营销年终总结 篇4

微信营销年终工作总结做微商怎样增加客源，你也许经常苦恼，为什么自已的粉丝不够多，如果我反过来问你，为什么我要成为你的粉丝，就能找到问题的答案了。

我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛你就应该去思考，遵循上家给你提供的含水分的方法真的有用吗?我想说，如果你把希望寄托在别人身上，不去投资自己的大脑，那么你就永远别想做大，做强，更别说成功了!做微商最忌讳到处盲目加人，加来加去不是没购买需求的就是同行，留着没用，删了觉得可惜，有木有?忙活半天还没点成效，但凡是做微商的伙伴，谁不是想多赚米，不都是一群有理想，有追求的人吗?我们没有错，只是没有找对方法，所以才在微商这条路上走的艰辛，如果你有这方面的困惑可以来找我，让你拥有最强悍精准的营销思路和方法，只要你学以致用，就能达到预期效果，就能为你带来一个高收益的效果!在这个弱肉强食的微时代，不开拓创新，注定默默退出微商圈，相反，拥有自己的杀手锏，你的小金库也就越来越饱满，你的人生也会上一个台阶!

营销年终总结 篇5

近两年国际经济逐渐回暖，我们纺织行业整体也呈回稳趋势，公司内对轻纺部也提出了“稳中取利”新的理念，指导广大营销人员紧跟市场，以市场为导向，在复杂多变的市场环境里取得良好经营业绩。作为一名销售状元，除了良好的市场背景外，较重要的秘诀是不断总结自己营销过程中的经验与教训，20xx年，我就是在不断的总结不断的吸取不断的改进中达到自己的业绩，完成任务额。现将我20xx年全年工作总结如下：

一、充实经济知识、深谙市场规律，取得优秀销售业绩

20xx年至今，我的个人销售业绩逐年攀高：其中：20xx年，羊毛销售收入7908万元，利润总额279.5万；20xx年羊毛销售收入16907.6万元，利润总额678.4万；20xx年，羊毛销售收入28276.4万元，利润总额931.2万。

高额的销售额下隐藏的是我们销售人员的汗水。从事营销行业以来，我坚持对市场进行钻研，买来大量市场经济类书籍翻阅。对于营销者来说，生活中大部分时间都是在出差跑市场，很辛苦，一直都在与人打交道，很难有空闲时间去静心读书，认识到这一缺点后，我就强迫自己，每次出差必备一本营销类或市场经济类书，坐车坐飞机时，随身阅读，白天开发市场，与不同的公司不同的经理谈业务，晚上在旅店至少要看半小时书。长期坚持下来，我不仅了解市场的运作，业务的谈判，更深谙其中经济学原理，从更深角度去看待我的业务。除此之外，我还每天关注国际金融形势诸如各国汇率把控等，我深知，对于我们进出口业务公司，营销人员不仅仅是一个营销者更应该是一个国际金融工作者，只有这样，才能使我们的工作更出色才能熟悉各国国情已签约更多的订单，赚取更多的利润。

由于各因素影响，20xx年我国汇率、市场变动较大，业内普遍亏损较大，但我们公司在各领导的正确指导下，紧跟市场，谨慎操作，不留库存。去年中国纺织品在国际市场占有率有所提高，但总量下降、利润空间被压缩，短期内不会改变。纺织原料在高位徘徊，经营难度不断增加。

“不谋万事者不足以谋一世,不谋全局者不足以谋一域。”针对这种严峻形势，既不可蛰伏也不易盲动，看清形势，找准方向才是首要任务。经过连续数月的出差走访市场，我们营销员多方面、多渠道的收集信息，深入市场第一线。并对国际金融形势诸如汇率、国际羊毛市场变动等有了较好的掌控。今年，羊毛的进口、销售比较平稳，稳中有增，但在实际过程中，羊毛的价格、汇率牌价波动频繁，由于我平时密切关注，采取了灵活多样的经营方式，密切与客户的联系，在部分品种上，与客户共同商议，一起合作经营，较终达到了降低了风险的目的。

二、部门内互相合作、交流互助，经验共享提升营销能力：

一个人的成功离不开他所处的团体，同样，我的成功很大一部分也来自同事间的鼓励与支持。部门内不断向我们灌输这样的思想：“学习增长才干，知识改变命运，勤奋走向成功，能力成就事业。”总公司也不断对我们进行教育培训，在视频学习中，我们员工自发学习相关业务知识、营销业务知识和职业道德知识，部门内部形成了互助互学的和谐气氛，同事们在工作之间做到有张有弛，严肃活泼。在一年的营销工作中，我经常会碰到难缠客户，有时会丧失信心，但同事们的相互鼓励给了我较大的支持！

部门总是教导我们，要以客户为中心，替客户着想。在业务上，在不损害公司利益的情况下，我总是先从对方利益考虑，尽大范围内的满足他们的要求。由于我的工作不懈努力，和我们公司有过业务来往的国内羊毛公司都与我们营销员工关系和睦。这更促进了我们的业务往来。

三、遵守公司制度、加强风险管控，确保营销利润稳定：

由于是进出口公司，牵扯到外汇及国家之间友谊问题，公司对外贸操作流程把控严格，要求我们业务员不仅熟悉外贸业务流程更熟悉外贸管理流程，通过外贸业务管理网络平台，增加动态监控的节点，根据业务进程分阶段把控现金流，同时通过对货权的严防死守，保证财务运营与资产运营的双重安全。加强对部门业务的风险管控，比如客户的钱不到，绝不放货；或开证必须要开证保证金等等；在这样严格的执行下，我们营销人员业务订单上几乎很好有出差错。

我部主要业务集中于自营进口，因此，销售工作是我部非常重要的工作。但我们也主动出击，寻找新的业务目标。坦羊毛进口是我部去年下半年新开放的业务品种，通过我们和客户近一年的努力，取得了很大的成效。虽然由于哈方产量、运力，以及中亚吴国海关调整等客观原因，上一年度的进口总量不大，只有85万美元左右，但我们已经打下来非常好的基础，为今后的业务开展创造了非常广阔的前景。

20xx，对于我来说，辉煌而艰辛的一年以前过去，20xx新的一年充满着新的机遇，面临着新的挑战，更孕育着新的希望。站在新起点，开创新局面，实现新跨越，我深感任重而道远。新的一年，我部的业务工作量将更加繁重，我将振奋精神，坚定信心，确保完成全年任务目标。较后，祝我们公司越来越强大！发展越来越顺利！

谢谢大家！

营销年终总结 篇6

在段党政领导、地方各监管部门的支持下。已顺利地取得了开采期为7年，出让储量为143.00万吨的采矿权，对原剩余的20.02万吨矿产储量进行延续，延续之本轮采矿权，本轮实际可开采资源为163.10万吨。对原采矿权证内的130万元治理备用金进行交割，沿用之新的采矿权证内。由于涉及到国家国土资源部采矿权人命名法则新采矿权的出让名为“湖州市吴兴区妙西采石场建筑石料矿”，场会同经办人员想方设法在确权后发证前进行更名，现矿山名仍旧为“上海铁路局杭州工务段妙西采石场”。

同时，场紧紧围绕“安全稳定、供应及时、产品优质、队伍稳定”的目标，充分调动全场干部职工的积极性，攻坚克难，较好地完成了各项任务。全年共销售道砟、石料6.2万m，实现了安全年，职工队伍稳定，回顾一年来的工作，总结如下：

一、彻底整治生产安全隐患、全力解决历史遗留

1、妙西采石场滑坡站台道砟仓储库总长222米、距离轨道面高18米、总储量2500立方，建成使用已达45年。1991年曾组织对仓储库前段157米进行局部大修，剩余65米没有进行大修。剩余部分滑坡站台道砟仓储库及附属配套输送装置已出现严重安全隐患。场每年都安排自有力量进行隐患治理，但终因经费和技术原因没能从根本上解决这些问题。为确保生产设施的安全使用，彻底消除安全隐患，在段的全力支持与努力下争取到整治资金65万元，采石场积极主动配合，完成了滑坡站台道砟仓全部隐患的整治。

2、妙西采石场征地红线内毛竹山纠纷，形成于19xx年，根据1999年1月28日由湖州市土地局组织召开，并由妙西乡政府、杭州铁路分局杭州东工务段、渡善村村民委员会共同签订的《妙西渡善村原武康工务段采石场土地纠纷协调纪要》的会议纪要精神，经甲乙双方多次协商，对涉及妙西采石场范围内农户毛竹山及周边荒山地进行处理，在长达35年的拉锯战中，我场始终处于劣势处处被动，最终导致新的采矿权办理几乎成为泡影，采石场领导班子积极主动与湖州市政府及各监管机构对接，在段和妙西镇政府的全力支持下已得到了圆满的解决，彻底解决了长达35历史的土地所有权争议，为新采矿权办理打开了局面。

3、妙西采石场配电房始建于1973年，动力柜陈旧、电力变压器外置，安全条件均与现行的矿山企业用电规范不符，湖州市供电所和吴兴区安监局多次给予口头告知要进行技改提升，场也多次组织人员进行整治与防控，均因技术和资金问题达不到供电所和安监部门的规范要求。今年，九月G20峰会前夕，湖州市供电所和吴兴区安监局分别发出整改通知，在段的大力支持下投入资金35万元进行技术改造和提升，目前已经技改已竣工并完成验收。

4、编制完成了建场至今未完成的环境评价报告书、水土保持方案和复垦回复治理方案。

5、搜集整理完成了我场土地资料原始履历和图纸。

二、着力夯实安全生产基础、全力提升安全绩效

1、今年2月采矿证到期后，场根据在岗人员的情况，兼并重组生产班组和有关人员，撤销了机修工班，成立了采石工班和综合工班。新生产班组成立后，成立由场包保干部负责督导的段标准化班组的创建。现根据标准化班组要求正在运行。

2、加强全员培训、从业人员素质提高：对特殊工种严格执行持证上岗制度，选送特殊工种人员定期参加复训考核，提高他们业务技能，并根据生产实际，增加了特殊工作人员的储备，全年共外送培训人员12人；场内自办培训班（含会议）12场次；组织全员考试10次，合格率和参考率均在95%以上；

3、抓现场安全管理、严格落实隐患整治：通过班组的每天自查、场管理人员的日巡查、月度检查考核；段包保组督查及地方安监部门季度安全督察，及时发现生产现场安全隐患。做到每查到一起，整改一起，实行闭环整治和回查机制。同时根据全国性矿山企业以及铁路上级部署扎实开展各项安全生产月专项整治活动，组织职工开展“遵章守纪、按标作业”主题竞赛，组织开展标准化班组创建工作。根据G20峰会安保要求，场及时阻止了“问题”管控人员的险肇事件的发生，确保了一方平安。

4、根据职业病防治法要求，场与三分公司协商，完成其公司在我场上岗所有人员的职业病体检，为我场的安全用工提供了坚实的保障和依据。

三、目前困难

1、根据《湖州市人民政府办公室关于印发湖州市市级绿色矿山管理办法的通知》（湖政办发[20xx]105号）文件要求，湖州市政府已同意设置我场采矿权但必须建成市级绿色矿山的硬性条件，段急场之所急经场、段多次联合申请协调，并对周边绿色矿山建成单位进行走访协调，形成妙西采石场绿色矿山建设实施方案，报请路局后再次协调修改最终设计投资金额为824.5万元。目前，已完成全部项目的主体工程施工。

由于，上海路局委托杭州枢纽办理我场的环评报告和水土保持方案时未就批复和竣工验收进行明确，原计划于年底申报验收的我场绿色矿山已经耽搁，据了解要在20xx年年底才能申报验收。

2、由于环评报告和水土保持方案需要试生产、检测后才能竣工验收，给予环评和水土保持的批复。目前，检测、竣工验收、保证金等均没有办法落实。

3、矿山开采涉及爆破作业和火工品的购买，爆破作业必须委托一级资质的施工单位，一级资质在湖州的许可和相关费用还没有落实。

4、劳动力配置，根据现有生产人员的配备，确员至少达5人。主要是一线的生产劳动力。目前，我场换岗的劳务工有二人，一年内达退休的有二人。

5、目前，湖州市范围内矿山企业的减点控量，导致周边建筑石料市场的节节攀升，而且已形成了有价无市的无奈局面，根据我场先前摸底的用砟需求，要维持销售相当困难。

营销年终总结 篇7

各位领导、各位同事、各位亲朋好友：

大家晚上好！

很高兴与大家相聚在这美好的夜晚，我谨代表拉风家具营销团队向一年以来为公司经营和发展做出突出贡献的全体职工，经销商，供应商以及同行朋友表示诚挚的问候和良好的祝愿！春节即将来临，我在这里给你们拜个早年！过去的一年，是刻骨铭心的一年！市场萧条，行业大环境不景气，我们厂更是遭遇了前所未有的打击！幸运的是我们没有一个人放弃，我们全体同仁比以往更加团结、我们的客户比以往更加给力！最终克服了难以想象的困难！在大家最看衰我们的时候，我们打了一场漂亮的翻身仗。

是的，这一仗我们赢了，我们活下来了，我们不但活下来了，而且活的很好。

据统计截止今天，公司今年出货量已接近xx万，这对我们来讲是一个了不起的成绩！这个荣誉是我们大家的！在此我要大声的告诉你们，你们真的是太棒了！拥有你们，我感到无比的骄傲!拉风家具公司能在两年多的时间从原来不到10人的小作坊发展到今天，离不开你们！在这里再一次向大家说声：谢谢！你们辛苦了……当然，我们还是一个很年轻的企业，还是一个很稚嫩的团队，我们还存在许多这样那样的问题！我们每个人都要有清醒的认识，看清自身存在的不足！因此，我们每时每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感！无论在什么岗位上都要尽职尽责、兢兢业业地做好本职工作！每一工作个环节和每一工作个岗位都不可马虎和缺失。

各级管理干部要以身作则，起到带头示范的作用！大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们大家的！我们共同的目的是要努力把它办好！我希望有一天，不管你走到哪里，都能自豪的对别人讲，我曾经也是一个拉风的人！市场竞争不同情弱者，市场也不会相信眼泪，市场会不断淘汰不思进取、得过且过的企业和个人！因此，我们要更多努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新！努力提高工作成效和管理水平！未来的几年我们将在产品质量和服务方面下工夫，优化品牌形象。

打好基础，练好内功，不盲目追求效益，不盲目扩张产能，紧跟潮流，保持灵活政策。

我们只做经销商赚钱的品牌，我们只做消费者满意的产品！xx年已经过去，充满机遇的xx已经到来，过去的成绩我们不能沾沾自喜，在以后的工作中，我们应该再接再厉，我相信，我们一定会通过努力获得更好的成绩，我相信，在大家的齐心协力下，我们拉风的明天将会越来越好！！最后祝愿你们在新的一年里身体健康，万事如意!羊年羊眉吐气！鸿运当头！羊羊得意！羊年发羊财！谢谢大家!

营销年终总结 篇8

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想年的总结中的种种计划打算，感想良多!归纳总结如下：

⒈行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

⒉品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

⒊竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个;

⒋渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

⒌终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向社会上的销售双轨制方向发展。

营销年终总结 篇9

转眼毕业数年，承蒙领导们的谆谆教导，在工作岗位中历练、学习、成长。积累了很多，学到了很多，收获了很多。公司给了年轻人一个大的舞台，在这个舞台中，可以自由的舞动、成长。公司是个炼丹炉，有的炼出火眼精金，有的炼成灰烬，有的百炼成钢，有的羽化飞仙。不同的人，不同的心态，有了不同的结果。和公司一起成长，磨练心智，发展自己。总结这几年的心得，有以下几点：

一、不断地利用工作的平台磨练自己最重要的职业素质—责任。

作为营销的一员，最重要的责任有：

1、完成销售目标;

2、推动库存及滞销机型清理;

3、时时计算投入产出比。

一定要有看到仓库的存货，就有一种想把它卖掉的冲动，就有必须把它换成现金的冲动。这是对整个销售体系最基本的要求。

二、我们存在公司的意义就是将无序的状态变为有序。

乱世出枭雄，战争年代才有将军辈出。有不少新同事进入公司或者新部门后，经常说的一句话是，怎么那么混乱。反过来想：公司为什么要你存在?正是因为混乱，才需要你过来将它整理有序。每个人在公司里面都有他存在的价值。并且换而言之，也许这个世界无序的状态正是它的一种存在方式，乱而有序，曲折却不断前进，只要方向对。

三、将抱怨转换为解决问题的动力，让它向正确的方向走。

世界的改变是由一群肯做实事的愤青开始的：日本的高杉晋作等青年不满日本的落后，才有了明治维新;民国的孙文、陈天华“以死荐轩辕“的勇气换来社会的巨大变革。平静的湖水总是感觉缺少韵味，唯独湖心波纹荡漾，风清日和才有魅力，将抱怨转为动力，领导交接的任务作为自己锻炼的基石，基石原来越多，自己也就站的越高看的越远。

四、风生水起与独挡一面。

感谢历届公司的信任，给我平台让我自己规划自己的工作。这里把之前领导对我的要求与大家分享：工作必须做得到风生水起，个人必须做到独挡一面。在我回到深圳的第一个月工作的时候时候，就确定了一个目标：1、将数据处理实现自动化;2、带出来可以替代自己的员工。每个人都是得经历磨练才能拥有自己的领域，通过知识的专业，能力的勤业，态度的敬业，成长为有用之材。

五、“IT’Smy business”：这是我自己的.生意，这是我的责任。

作为公司的一员经常得节假日甚至过年的时候都得抽空加班，安排物流发货，这是我们的本职工作。必须完成和做好。每个人只要多努力一点，公司就能更进一步。工作是由若干环节组成的。如果每个人只拿出80%的努力在工作，那么三道工序的工作结果就是80%乘以80%再乘以80%。最后就只有51.2%的整体完成率，答案就是不及格。所以只有每个人拿出这是我自己生意的态度来做事，并且协助自己的同事很好的达成的话，才能最后整体好的结果。并且公司发展了。自己才有机会做更多有意义的事。

营销年终总结 篇10

贮备、销售各环节的落实，严把质量关。

努力做到无论顾客货比多少家，我们京华服装超市也能为顾客提供质优价廉的商品。在销售过程中贯穿微笑服务，多顾客交流，她们通过服装销售，与别人谈话的时候变多了，增强了自信心，也进一步懂得了如何与顾客沟通，推销服装的款式、颜色、价格与顾客的需要适应，使顾客接受你的意见和建议。

我们柜组努力树立企业良好形象，笑脸迎顾客，真诚待嘉宾，为顾客量身推销产品，赢得了顾客的认可。顾客满意率、回头客呈良好势头。新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我们很快了解到公司的性质及其服装市场，以及消费对象和潜在的顾客。我组员工队伍整齐，认识统一，努力做好自己的本职工作。

她们行为约束能力强，深刻认识到作为销售部中的一员身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了京华的形象。因此我柜组姐妹不断拓展专业知识，提高自身的素质，高标准的要求自己，在销售实践中积累一些工作经验，较好了解整个服装市场的动态，走在销售市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我柜组的同志个个成长为合格的销售人员，有的成为销售骨干，为完成20XX年销售计划立下了汗马功劳。

20XX年在公司领导的关心下，我从一个普通员工成长为 柜的柜长，我觉得力不从心。一方面是我的专业知识贫乏，业务能力不强，另一方面是我觉得困难很多，社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，缺乏担当重任的勇气。

在7月份开始做柜长的时候，经理给我布置任务，由于胆怯的心理，害怕不能胜任，和经理争执起来。通过过工作实践和学习，我了解到经理的良苦用心，她是为了给我们每一个人一个恰当的位置，给每个人一个发展空间。

在工作中我也认识到人不是一生下来就什么都会的，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。因此领导给我布置任务，是为了锻炼我，而工作中姐妹的支持，销售业绩的顺利完成又增强了我的自信心。因为只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。

在工作中，我更加认真敬业，真诚为顾客服务，团结柜组一班人，努力学习服装销售技巧。我深知优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，在最短的时间内给出满意的答复。

因此我和柜组姐妹多方了解产品特点，在销售工作中忙而不乱，能迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得顾客的信赖。我把明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款作为常规业务去学习。

鼓励柜组姐妹充满自信去赢得顾客的信赖，去热情为顾客服务，去充分了解柜组服饰所需要的顾客属于哪一个阶层，充分了解顾客喜好，有的放矢搞销售。

柜组成员热情的服务给顾客留下了最好的印象，在最短的时间之内帮助顾客解除疑虑，说服顾客购买产品。

总之，我柜组全体员工以京华为家，牢固树立奉献在京华，满意在京华的职业理念，爱岗敬业，团结协作，以饱满的热情迎接顾客，以周到的服务对待顾客，以真诚的微笑送别顾客。

全体姐妹对待不同年龄层次的顾客，充分考虑他们在服装品牌、档次、价位上的需要，热心为他们推荐时尚、健康、质优价廉的商品。

我柜组全体员工上下一心，发挥集体智慧和创造力，开拓进取，团结创优，兢兢业业，创造了柜组营销的佳绩。

有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。20XX年我们柜组将继续本着'以人为本'的工作态度及'顾客的高度满意是我们的最终目标'的经营理念，全体姐妹将进一步凝聚我们的战斗力，以饱满的热情，真诚的微笑投入到新的工作中去。

根据顾客的需要去进货，根据季节的变化去调整产品，根据天气的变化去组织热销品种，根据面料的特点去组织货源。如我们十堰的购物习惯仍然有着明显的`天气效应：气温一降，冬令商品的销售就直线上升。

羊绒衫、羊毛大衣、羽绒服等主打冬装，购买者络绎不绝，一些男式冬装，如毛料大衣，皮夹克等尽管价格不菲，但不少男顾客仍慷慨解囊。今后我们要做一些思考。我们还要努力学习转化顾客反对意见的技巧，克服服装销售市场竞争非常激烈的困难，抓住顾客的购买信号，让顾客精神上获得很高的满意度，努力开创销售新业绩，为顾客服务，为顾客省钱，为公司盈利，让满意在京华的理念进一步得到拓展，让京华美名誉满十堰，让更多的顾客再来京华！

服装销售年终工作总结（二）

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售。

现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩，首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将农村居民衣着消费数据，社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群；'越有钱的人在服装方面的消费会越多'的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。

对于收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程，大致都会经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金十年。那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cabben:cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度，有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣两件又有批发市场的优惠价格，价格区间：

[49-79]u[89-119]

不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群。

计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项>规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

营销年终总结 篇11

工业品市场部要对年终总结予以足够的重视——这不仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价，更重要的是：这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、积极与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会。

通常，市场部的工作总结要包括如下5大要点：

一、概述：上年度工作情况回顾

1、目标完成情况：对比年初设定目标和岗位职责描述，来说明部门工作完成情况。

2、取得最大成绩：提出工作亮点，在过去一年的工作中所取得的突破性项目进展。

3、面临最大挑战：提出工作难点，并说明目前的进展和需要哪些协调和帮助。

二、详述：主要项目成果简报

全面回顾过去一年的工作项目，将取得的成果分门别类进行汇报，最好能够用数字说话、用实例说话，避免空洞的文字性描述。

1、企划：主要从：

①市场营销计划、方案和策略；

②产品线规划、产品整体完善、新产品上市策划；

③市场调研、销售和渠道数据分析；

④企业和产品资质的完善与升级等四个方面来进行总结。

2、设计：主要从vi系统完善的角度，对公司宣传册、样本册、产品包装、出厂文件、说明书、展品和礼品设计与制作、企业网站与内刊维护与运营、市场物料管理等做出量化的总结。

3、公关：主要侧重一年里所策划、组织、参加的公关和会务活动的总结，阐明这些公关活动对提升公司在业界品牌影响力所发挥的'作用。

4、媒介：对工业品市场部来讲，主要可分为平面媒体和网络媒体两个方面来总结：

（1）平面媒体：总结合作期刊杂志概况及发布平面广告、组织专题采访和发表专题文章的情况。

（2）网络营销：提交公司主要关键词在主要搜索引擎的排名数据；络营销系统的建设和维护情况；统计发布新闻通讯、公司和产品简介等信息的情况。

5、客户：主要从①客户关系管理系统的建设与维护；②销售人员培训与支持；③渠道系统建设与完善三个方面来进行总结。

6、其他。

三、评价：知得失，明方向

1、主要突破和可获得的经验：回顾上一个工作年度，无论从部门管理到具体业务的运作，都会有新的体验和收获，认真总结，慷慨分享。

2、主要不足和可改进的思路：工业品市场部的工作种类繁多、部门交叉合作频繁、费时费力，难免有不足。“知错能改，善莫大焉”——如能积极发现不足，寻求领导和同事帮助，将能不断迈上新台阶。

四、展望：新年度工作思路和方向

1、部门目标：总结过去是认识自我现状的过程，我们对工业品市场部的认知就是远景蓝图，结合企业资源状况，做出发展规划，部门在下一年的目标就已经跃然纸上了。

2、业务提升与改进：紧盯远期发展规划，对下一年需要做出突破和取得重要进展的业务重点阐述，并提出解决思路和发展方案。

3、部门成长与员工培训：部门的成长离不开员工素质的不断提升，配合未来市场部工作开展需要，提出员工发展规划。

五、预算：主要市场活动与项目预算

市场部是“花钱”的部门几乎已是众所周知——花钱是表象，“为什么花钱？怎么花钱？”才是工业品市场部体现其专业性的关键。

就当前工业品市场部实际运作情况来讲，统计好如下主要活动和项目的大概花销就基本可以看到部门年度整体预算的轮廓了：

营销年终总结 篇12

马上就要过去。新的挑战又在眼前，回顾在这一年工作中，有太多的感慨和感动。在领导的关怀，同事们的友爱和帮助下，这一年的工作感觉格外顺利，也因为这些，我一直用感恩的心，兢兢业业的工作，没有丝毫懈怠，各方面都取得了一些成绩，但也存在不足，具体汇报如下：

今年是公司的服务提升年，首先，加强了业务知识的学习，要求自己必须拥有熟悉的业务知识。同时，服务态度和服务技巧也及其重要。燕经理组织多次服务意识和营销技巧的各项培训。严格要求自己，对顾客必须服务周到、主动介绍商品、坚持多说一句话、做好营销工作。从服务细节、语言技巧、打动顾客的心理、多销售一块棒棒糖、一杯豆浆、一瓶水、一个面包等各种商品，积少成多，增加效益。在日常的工作中，不管在超市哪个岗位工作，我始终坚持做什么事情，做了就一定把它做好做细。对工作充满热情，用积极的工作态度，影响周围的人。我也坚持和同事们互帮互助，共同努力把各项工作做细，积极主动发挥自己的优势，做一个合格的员工。

不足方面：通过张总提出的“五不自”深刻反思找出自己的不足之处有很多，工作考虑不够全面，卫生清理、过期商品、盘点工作、陈列摆放商品，仓库商品摆放、搭配商品、进货接货等各项工作做不到位，细节工作还欠缺。对安全工作有时粗心大意。遇事有时情绪化，不能及时调整好心态。遇到问题想得不够全面、不够冷静。遇到难处理的问题，也想过逃避，想过放弃。不能够主动找领导沟通，处理问题还需要多学会灵活变通，需加强语言表达能力。领导安排的工作任务，害怕自己做不好，对自己没有自信，不会鼓励自己，执行力欠佳。管理方面缺乏经验，发现问题有时处理不及时，有时存在老好人思想、得过且过思想。工作缺少计划性、主动意识欠缺，不能给领导出谋划策、无创新能力。

在今后工作中尽上自己最大的能力把以上不足一一整改，完善自我、稳步提升，向着目标努力。

在这期间我也多了一层身份，燕经理说让我带班的时候，说实话我心里有些害怕，担心自己做不好，毕竟自己能力有限啊！燕经理和刘副经理把多年的工作经验传授与我，我也主动多学、多问、多请教、多沟通、多观察、多努力、很快进入了工作角色。从管理上能合理安排人员，各项工作井然有序了，没有辜负领导对我的信任。

在工作中，必须按照公司的各项规章制度，执行到位，服从指挥，不管是在超市哪个岗位工作做细，积极学习业务，严格要求自己，认真改正自己的不足，工作计划如下：

在日常的工作中，要具备一定的服务意识，时刻牢记着为公司创造价值，把工作经验，与同事们分享，齐头并进，所话说“活到老，学到老”加强业务的学习，学习业务服务技巧，坚持“多说一句话”营销，争取把工作做的跟家完美。

营销年终总结 篇13

提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

1、行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个。

4、渠道模式变化及特点

xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

5、终端型态变化及特点

xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案，并向社会上的销售双轨制方向发展。

6、消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

（二）本年度部门工作总结

1、部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

2、部门人员培养

市场部现有人员任务重，故专业技能培训不够。

3、与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（三）新年度工作计划

“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。

2、产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

营销年终总结 篇14

医院的医疗质量是医院的生命线，医院要生存，医院要发展，质量是关键。因此，今年我院的业务工作，在卫生局及院长的直接领导和全体医护人员的共同努力下，结合市县开展的“创先争优”和“质量管理年”活动，以创建二级乙等中医医院和医疗机构十项基础质量达标为契机，狠抓了医疗质量的管理工作，取得了些许成绩，现总结如下：

一、认真贯彻落实省卫生厅、市卫生局关于开展医疗质量管理年活动、积极推广优质护理服务措施和开展“抗菌药物临床合理应用专项整治活动”的精神，建立了优质护理服务示范病区，认真落实抗菌药物临床合理应用各项措施，起草下发《抗菌药物临床合理应用专项整治实施方案》，加强了医嘱、处方点评，严格抗菌素品种遴选和分线分级使用，减少了抗菌素不合理应用，降低了医疗费用。

二、进一步狠抓“三基三严”培训，为确保医疗质量提高整体医疗人员的素质。我们对全院医疗、医技、检验人员，加强了基本理论、基本知识、基本技能的学习和培训，全年共开展了各种技能培训、学术讲座50个学时，达到了预期的目的，树立“严格管理、严密组织、严谨态度”的管理理念，每周一我和医务科长、护理部主任、感染办主任深入科室业务查房一次，对病历、处方的书写、抗菌药物的临床合理应用、住院病人的优质护理服务等进行全面的检查和督促，发现问题及时纠正，提高了病历书写质量和医疗护理质量，消除安全隐患，杜绝医疗差错事故发生。使医院的医疗工作逐步形成制度化、标准化、规范化管理。

三、狠抓医疗核心制度的落实

为进一步提高医疗质量，加强医疗安全。我们首先狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，加强了病例讨论，会诊、转诊，差错事故登记，三级查房及病历书写等管理。据质控科的统计，我院出院病历甲级病历率达90.1％，病历返修率〈2％，杜绝了丙级病历，收到较好的效果。

四、加强人才培养，提高业务技术能力。为进一步提高医疗质量，加强人才培养，让年轻一代脱颖而出，鼓励年轻人努力学习，我们选派业务骨干4人到省级和西安市医院进修学习，同时派出10人次参加省内外的各类学术活动，提高了相关学科的学识水平，为科室的发展奠定了基础。内科做为我院的脾胃病特色科室，为进一步加强其技术力量，提高诊疗水平，我们返聘了名老中医邓久清和孙朝润坐诊总院门诊，给予专题讲座、查房、会诊、疑难病历分析等。进一步规范了会诊、三级查房和病例讨论，提高了内科的整体技术水平。

五、加强医疗管理，做好病房医疗工作。为进一步提高医疗质量，加强医疗安全。除了狠抓了各项规章制度、技术操作常规和各岗位职责的落实，还开展了疑难病例讨论、会诊及医嘱、处方点评抗菌药物的临床合理应用专项整治活动，完善了三级查房及病案归档管理。严格要求：①病房严格执行三级医师负责制，科主任（副主任）医师每周至少查房2次，同时做好查房记录。②乙类以上（包括乙类）手术病人都要做好术前讨论，对术前的诊断，手术适应症，术中可能发生的问题，术后并发症以及采取的防治措施等都要和病人家属讲清楚，并做好记录。近亲属完全同意手术并同时在手术协议书上签字后医院方可安排手术（知情权）。③对疑难危重病人要及时组织科内病例讨论或院内外会诊。经过大家共同努力，我院今年住院病人入院诊断与出院诊断符合率为98.3％；重大手术，术前诊断与术后诊断符合率为99.38％；无菌手术甲级愈合率为100％；刀口感染率为0；重危病人抢救成功率91.7%；成份输血率83.33%；大型仪器检查阳性率84.6%；病历书写及时率98.13%；处方合格率为96.12％。

六、加强门诊工作

①要求实行首诊医师负责制，决不允许各级、各类医疗卫生人员借任何理由推诿病人；

②病人到科室门诊就诊，非本专业疾病，应转入相关科室就诊，不许超范围执业；

③门诊实行病人选医生，为便于病人选医生。我们将全院医生像片、当日值班专家、专家详细情况及各科情况在门诊大厅公布。

④门诊病历书写要规范，应包括主诉、现病史、既往史、查体情况，辅助检查，拟诊疾病，治疗方案各种检查申请单填写要符合要求，不许缺项、漏项。

七、为提高我院医疗水平，增强医疗市场竞争力，新购置了化验室的全自动生化仪、洗板机、酶标仪，两台进口彩超、十二导联动态心电机、电子透视机和x线机、拍片用c型壁等基础设备配置，改善了就医和诊治环境，工作中严格要求医护人员规范执行各种诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，避免了误诊误治，杜绝了医疗差错事故。

八、加强对《执业医师法》、《护士管理条例》、《医疗事故处理条例》及七个配套文件的学习专门制订了岚中医字发（20xx）26号文《关于对暂未取得执业资格卫生技术人员管理办法》，为《执业医师法》、《医疗事故处理条例》及配套文件在我院的贯彻实施奠定了基础。

九、加强了传染病管理、信息报告的规范化管理，成立了防保科，确定了专人负责传染病管理、信息报告，公示了院内发热病人就诊、传染病报告、信息卡传递流程，制定了院内传染病管理规范。

十、加强质控工作，重新修订了全院各业务科室质量考核标准及考核办法

根据岚中医发[20xx]12号.13号文中规定的医疗质量主要指标及管理考核办法，对20xx年各业务科室质量检查标准进行重新评价。将能落实到个人的病案书写，处方书写及申请单书写质量均落实到了个人，质量高低直接与奖金挂钩。标准中同时重新修订了各类病历书写制度，病案管理制度，出院病案终未控制制度，增加了对出院病历中的院内感染率大型仪器检查阳性率，诊断符合率，甲级愈合率，新生儿及产妇死亡率等各项指标的控制。对每一份出院病历从医疗、护理、医技、用药等诸方面均进行全面控制，不合格病历通知临床医师在规定时间内必须返修，直到达标后才能入病案室。质控科严格各科检查标准，对全院各业务科的工作质量每月进行一次较系统、认真全面而又严格的检查。每次的质量检查结果及时召开相关人员会议，全面系统的反馈，对各科室质量检查的存在的问题，及时采取改进措施及具体操作办法，层层分解，反复强调并进行模拟式或启发性讲解。从而使我院业务科室的整体质量不断提高。

加强了出院病案的管理，为避免医疗纠纷，确保医疗安全，要求质控科对所有出院病历加强了管理力度。除严格医院病案管理制度外，还严格落实了临床科、质控科、病案室对病案管理的责任。加强病历管理，严格登记，层层把关，严防病历丢失。

今年来，通过以上工作措施的落实，业务工作有了新的突破，收入达到建院以来的最高水平，十项达标已有三项获得市局验收，等级医院创建经过市局两次督导验收在即。妇幼孕免工作也得到了进一步加强，极大地提高了两个系统化治理率，降低了孕产妇及新生儿死亡率。

营销年终总结 篇15

在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了酒店20××年的工作任务。部门的工作也逐渐步入成熟。酒店销售部工作总结。在这一年里我们具体工作内容如下:

一、对外销售与接待工作

首先销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅游市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店创造经济效益。

根据年初的工作计划认真的落实每一项，20××年销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜访重要公司签署商务协议，同时根据季节的不同制定不同的销售方案，有针对***的走访客户，比如旅游旺季，我们把地接团队较好旅行社认真的回访与沟通，12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们及时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平时在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。

20××年9月份我到酒店担任销售部经理，20××年10份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣传筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒店的销售工作。

随着网络的高速发展，网络的宣传不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣传能够让更多客人通过网络详细了解商大酒店，比如携程、艺龙、恒中伟业等几家网络公司;

同时在这一年里我们接待了长江宗申蛟龙恒运多家摩托车公司，科龙电器，伟俊公司蒙牛乳业中医药大学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，所有部门都能够认真的配合销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作给予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。

二、对内管理

酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络进行宣传扩大影响力，并及时准确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的发展奠定了基础。

三、不足之处

1、对外销售需加强，现在我们散客相对比较少;

2、对会议信息得不到及时的了解

3、在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4、有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确;影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

7、酒店市场营销的优秀年终工作总结

（一）本年度市场的整体环境现状总结：

1、行业市场容量变化

今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。

2、品牌集中度及竞争态势

市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。

3、竞争市场份额排名变化

从年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到多个；

4、渠道模式变化及特点

年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。

5、终端型态变化及特点

年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。

6、消费者需求变化

仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路条。

7、市场主要竞争对手今年销售表现

"知彼知己，百战不殆"这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。

1、部门建设

上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。

2、部门人员培养

市场部现有人员名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。

3、与其他部门的配合

与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。

（二）新年度工作计划

"运筹于帷幄之中，决胜在千里之外"。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

1、目标导向

营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为万年，费用目标为万年，渠道开发目标为条年，终端建设目标为个人年，人员配置为人。

2、产品规划

根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。

3、品牌推广

市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。

4、团队支持

为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练"内功"来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！

8、酒店市场营销个人年终工作总结

不知不觉我在xx酒店做营销工作已经有一年时间了，可能很多人会觉得这个时间过于短暂，但是我认为经验的累积首先靠时间的累计，最主要在于自身的努力学习！以下是我今年的工作总结。

一、对营销工作的认识

营销是酒店经营重要部门，它主要承担酒店客房、会议、餐饮等各项业务的联系工作，达到使酒店限度盈利的目的，保障酒店长久发展并且不断壮大。营销部是酒店业务活动和对客服务的一个综合性部门，作为客户与各部门之间的纽带，协调各项业务细节，使各部门的服务工作达到客户的要求。

对于这份工作，开始的时候有许多无奈。因为以前从事售楼工作，记得刚来的时候常被调到餐厅帮忙，有一次在传菜时碰到了一位旧友，当时的我手中还端着菜，顿时觉得自己很没有面子，便匆匆走过，没有上前打招呼，此后几天，心里还一直不舒服，认为自己丢了面子，甚至后悔从事酒店工作。看到其他经理及后勤工作人员都和我一样，在餐厅忙不开时有的当起服务员、有的传菜，精神饱满的为酒店的经营工作奉献自己的一份力量时，我才想通了，既然我选择了酒店行业的工作，那么我就要热爱这份工作，尽自己全力去做好本职工作的同时，做为xx的一员，还要以大局为重，服从领导安排，保障酒店各项经营任务的完成。

二、与同事之间的关系

在工作中，与领导、同事意见不统一是不可避免的，有时还会发生争执，但也正是通过这些事情使我一步步成长。我很庆幸自己在xx工作，能够认识现在的领导，工作遇到难办的事情，是xx经理帮我出谋划策，因为工作的事情心烦意乱时，是赵经理陪在我的身边耐心开导，最令我感动的是总经理仝总在工作中对我的悉心教导、和鼓励、方式方法，使我懂得做人要有自己的标准、底限、少走了许多弯路，在工作中有所提高。

三、学习方面

在这一年的工作期间，我学到了很多的东西，不仅仅是业务上的知识，更重要的是为人处世的道理。这个社会本来就很复杂，很多时候所需要面对的不单单是工作，还有与人相处的微妙关系，很多事情的处理都是需要与人很好的沟通才可以做起来得心应手，而这一切，都是从书本和学校所学不到的。同时我也发现了自己的一些不足之处，比如，作为酒店的员工，我说话比较直接偶尔会和客户或单位同事发生一误解，但我始终都让自己保持一种宽容，平和的心态去化解一切的不愉快，我相信只要用一颗真诚的心去对待别人，别人也会同样对待你。同时也善于发现别人的优点，尤其是别人在处理问题时的优点，借鉴的同时也在学习，以弥补自己的不足。

一年的工作，品尝了酸涩和挫折，忍受过委屈和误解，甘苦自知，冷暖自明，但都坚持了下来，我想，我可以说，我是一个心灵的强者，我不允许自己保存哪怕一丁点的骄傲和傲慢，不允许自己犯任何不可原谅的错误，认认真真，脚踏实地，用自己的素质来成就自己，以更高的要求和目标鞭策自己。我踏上了工作岗位，但这只是刚刚的起点，今后的还有更长的路需要自己去走，更多的坎坷需要自己去踏平，还有更高的台阶需要自己去迈。在今后的路上，我会保持清醒的认识，在已有的经历和经验的基础上，持之以恒，巾帼不让须眉，我有这份勇气和信心。

9、酒店市场营销个人年终工作总结

岁末年初，又到收获盘点之时。在过去的一年里，销售部在酒店总经理班子的正确领导及其它部门的密切配合下，基本完成了20xx年的销售任务。部门的工作也由最初的成长期逐渐步入成熟。今年年初根据酒店营销的需要，在原有的人员编制上，新增了一位销售主任，负责指导各销售人员开展销售工作，并予以检查及跟踪，确保销售目标按期完成。在全体销售人员的共同努力下，销售业绩相比去年也有了显著上升。业绩的取得，与这一年里实质性的扎实工作是分不开的。现对今年工作进行以下总结。

一、对外销售与接待

酒店拥有大中小型会议室共x间，可同时承接不同规模的大中小型会议。得天独厚的硬件优势和优质的服务，使我们在同行业的会议销售中一直处于遥遥的地位。在这一年里，我们共接待了大中小型会议共xx场。在这些大型会议中，部门经理带领着主管、领班及员工全程跟踪服务，加班加点，任劳任怨，工作经常性的延长，即使很疲惫却始终对保持着振作的精神状态，为酒店的窗口形象增添了光彩，使每一个会议都能圆满完成，客人对我们的工作也给予了充分的肯定和赞扬，形成了经济效益与社会效益双赢的局面。

酒店的餐饮部相比去年而言，整体都有了质的飞越，听到客户的投诉少了，赞美多了。从今年年初餐饮部就开始全面严抓服务规范、出品质量，并勇于不断创新，接待能力也大大提高。在做好各类宴席、会议餐接待的同时，还做好了不同规格的自助餐。我们以一流的服务，可口的味道，优美的环境，无论从软件服务还是到硬件设施都让客人深深折服，使所有宾客高兴而来，满意而归。

二、对内管理与考核

销售部在去年人员编制的基础上，除增加了一名销售主任以外几乎没有什么人员变动。销售人员各自延续去年的分管单位，并在原有基础上拓展新客户。全面协助部门经理完成酒店的经营指标，做好所有协议客户和vip客人的跟踪回访，每周利用周五填写客户拜访卡，及时反馈客户信息，确保服务质量和宾客的满意度，保证酒店预算指标的完成。

为了加强销售部的管理，提高员工的工作积极性和主动性，今年特制定了对销售人员的考核方案，实施按劳计酬。销售人员根据淡旺季的不同，要求完成不同的销售任务及回款任务。销售部文员每周及时更新应收账款明细，部门经理和主任督促销售人员及时对大笔账单进行催款及跟踪，确保酒店的流动资金。

三、适时促销，全员营销

销售部经过了这一年的磨合与发展，已经逐步的成熟了自己的销售工作。在淡季时，我们推出了一系列的优惠促销活动，答谢新老客户，推出了周一特价房等活动，还利用淡季之际，深入周边各旅游景点，做团队市场。实施全员营销、绩效提成的方案，大力调动了全体员工的积极性和主动性。

四、存在的不足之处

一年的工作，经过酒店全体员工的共同努力，成绩是主要的，但仍不可忽略所存在的问题。这些问题，有些来自于客人投诉过来的反馈意见，有些是各部门自查所发现的。对外销售需要继续加强；在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。有时由于沟通的不及时，信息掌握的不够准确，影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作中要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

营销合同五篇

拟定合同要注意哪些问题？伴随着社会整体发展水平的日趋良好，签订合同的重要性主要体现在能保障双方的合法权益，以下内容是栏目小编特地为您准备“营销合同”，此文观看后您的人生经验可能会更加丰富！

营销合同 篇1

甲方：_________________代表人：_________________

乙方：_________________

第一条合作宗旨

经甲乙双方协商，同意乙方代理和宣传甲方的合作项目和服务。本着互利互惠、共同劳动、共同经营、共同发展的原则，进行经营。

条甲方根据工作需要，有权临时安排乙方从事其他岗位工作(不超过3个月内或双方商定的期限)，但甲方需在期限届满后或临时 工作结束后及时将乙方调整回原来岗位工作。乙方承诺同意并服从甲方的临时工作安排。

第二条合作概况

.乙方必需要遵守行业保密协议，不损坏甲方声誉，不从事对公司有竞争的行业和业务。

甲方给乙方提供全面及时的市场咨询信息搜集的业务培训流程。

第三条合作期限

合作期限为两年，自20__年月日起，至20__年月日止。

第四条合作方式项目的出资额

甲方为乙方提供网络信息服务(年费用1000元，专业的网站(建站费1000元)，专业的培训(培训费800元)，专业的操作设备(硬件费1200元)。

条甲方因工作需要安排乙方延长工作时间或节假日加班的，乙方应服从甲方统一安排，甲方按规定安排补休或支付加班加点的报酬。乙方主动加班须按照规章制度规定的程序报批，否则不视为加班。

第四条合作项目

甲方为乙方提供：_________________网站;培训;机器设备;网络管理平台和及时更新的经营品种。

条乙方在履行本合同约定义务后，有权获得相应的劳动报酬。甲方以货币形式支付不低于当地最低工资标准的工资。

第五条债务承担与盈余分配

在合作项目运作完成后，乙方没有同甲方合作过程中获得效益，甲方承担硬件设备一切费用，并返还设备押金给乙方。

第六条行为效率

在合作期间甲乙双方必须保持及时的联系让甲乙双方得到最准确最及时的应对和决策方法，已达到准确高效率。

第七条本合同自订立之日起生效并开始操作。

第八条合作负责人的权利，合伙的终止及终止后的事项。合作的终止及终止后的事项。纠纷的解决补充修改。

第九条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十条本合同正本一式_份，合作人各执一份，有同等法律效益。

甲方：_________________

乙方：_________________

_____年_____月_____日

营销合同 篇2

营销合同是一种法律文件，用于确保双方在营销活动中的权利和责任，确保双方都能够达到预期的营销目标。本文将详细介绍营销合同的内容和重要性。

营销合同应明确双方的基本信息，包括合同的签署日期，合同的有效期，以及双方的姓名、地址、营业执照号码等相关信息。这些信息的明确可以避免双方产生纠纷，并为可能的法律程序提供有力的证据。

营销合同应明确双方的权利和责任。合同应清楚规定营销活动的具体目标，包括销售额的要求、产品推广的范围等。合同还应规定营销活动的时间表和执行方式，以确保双方按时完成营销任务。合同还应规定双方的付款和报酬方式，包括销售提成、奖励机制等，以保证双方的合理利益。

营销合同还应规定营销活动的监督和奖惩机制。合同应规定双方对营销活动的监督方式，包括双方的协作方式、监测和评估方法等。合同还应规定对于不达到营销目标的后果，如中止合同、降低费用等。这些规定可以确保双方都能够积极主动地参与营销活动，并保证活动的顺利进行。

营销合同的重要性不容忽视。一个完善的营销合同可以避免双方在合作过程中发生纠纷，保护双方的权益。合同的签署可以明确双方的责任和义务，降低双方的风险。合同还可以促进双方更好地合作，共同达到预期的营销目标。对于任何涉及营销活动的商业合作，签署一份有效的营销合同是非常重要的。

小编认为，营销合同在商业活动中起着至关重要的作用。正确认识和了解营销合同的内容和重要性，对于双方商业合作的顺利进行和达成预期目标具有重要的意义。在进行营销活动时，务必与合作方签署一份详细具体且生动的营销合同，以确保双方的权益和利益。

营销合同 篇3

合同编号：

活动策划执行合同

委托方：xx置地（ ）****（以下简称“甲方”）

受托方以下简称“乙方”）

1. 合同标的

1.1. 标的内容

甲方委托乙方策划和实施活动，乙方接受委托。

1.2. 标的物的基本情况

1.2.1 活动内容

1.2.2 活动时间

1.2.3 活动地点

2. 合同价款

2.1. 合同价款、币种

2.1.1合同**的货币为人民币。

2.1.2合同**（暂定）：（大写）人民币壹拾万圆整；

小写元。

2.1.3 若本合同实际履行过程中发生了增减项，最终费用以预算及经甲方书面确认后的《活动结算单》为准。

2.2. 包干形式

上述合同价款包含人工费、物料费、交通费、策划费、道具费、礼品费、服装费、场地租赁费、现场布置、执行、设备运输/安装/拆除费、场地清洁费、管理费用、利润、税费等乙方完成本次活动所需的全部费用（详见附件2《活动**单》）。除本合同另有约定外，甲方不得向乙方支付任何其他费用。

2.3条。合同价款的支付和退还

2.3.1付款方式：甲方按下列规定按期付款：

2.3.1.1 一次性付款：

活动执行完毕，乙方提供付款申请、活动总结报告、相应发票及结算单（需包含实际发生的活动费用全部明细）后，经甲方审核无异议后30个工作日内向乙方支付合同价款的100％，计人民币拾万仟佰拾圆整

2.3.1.2 分期付款：

甲方应在本合同签订后的工作日内，向乙方支付合同价款的%，计人民币壹亿元整

活动执行完毕，乙方提供付款申请、活动总结报告、相应发票及结算单（需包含实际发生的活动费用全部明细）后，经甲方审核无异议后30个工作日内向乙方支付剩余合同款，计人民币拾万仟佰拾圆整

2.3.2合同价款的支付和退还应采用银行转账方式。

2.4. 发票

乙方保证乙方提供给甲方的税务发票平等、真实、合法、有效。如果乙方存在发票违法、违规行为，按附件1《关于规范发票行为的承诺函》执行。

三。甲方的权利、义务和违约责任

3.1. 甲方的权利

3.1.1 甲方有权随时对乙方的履约情况进行监督、管理和审查。

如未按甲方要求保质保量完成，甲方有权要求限期整改。若乙方未按甲方要求时限进行整改或整改后仍不符合甲方要求，甲方有权解除合同，且无需承担任何责任，乙方应赔偿因此给甲方造成的全部损失。

3.1.2 甲方有权根据具体情况调整本次活动的时间、地点与活动方案的具体内容，但须提前1天向乙方提出书面要求，乙方接到通知后，应无偿按照变更通知的内容和要求进行变更。

甲方亦有权决定取消本次活动，甲方除需向乙方支付实际发生费用外无需承担其他责任，但乙方需向甲方提供相关费用的证明材料。

3.1.3合作期间，甲方有权要求乙方参加有关工作会议。

3.1.4 本次活动所有影像资料等与本次活动相关的资料之著作权及其他权利均为甲方所有，除非为本合同之目的或经甲方书面同意，乙方不得在任何时候以任何方式使用或允许、提供、转让给第三方使用其全部或部分内容。

3.2条。甲方的义务和违约责任

3.2.1甲方指定代表（姓名：

，****： ）负责与乙方进行日常业务处理，甲方意见经甲方代表签署后生效（但涉及合同价款变更的，甲方意见经甲方代表签署并加盖公章后方生效）。如甲方代表变更，以甲方变更通知为准。

3.2.2 甲方应将本次活动所需相关资料、内容等供给乙方。

3.2.3甲方协助乙方协调活动现场相关部门的关系，圆满完成活动的各相内容。

3.2.4甲方应按合同约定按时向乙方支付合同价款。

营销合同 篇4

一、1、甲方：乙方：

2、充分发挥销售人员的积极性，对销售团队进行科学合理的分区布臵和监督管理。

3、主持公司季度销售例会，拟订、修订公司销售管理规章制度，完成季度、年度销售计划、货款回收计划。

4、调研、分析公司产品在市场中的优势和劣势，提出改进产品质量，满足客户需求的解决建议。

5、指导区域销售经理及销售人员制定年度工作计划和工作目标，监督所有销售人员严格按公司营销管理办法规定的销售业务管理和销售发货及开具发票管理以及回款管理的要求进行落实。

6、重视人本管理，协调好各区域经理之间以及各区域经理与所属

7、每月向总经办领导报告销售运行的重要情况，定期向总经办领导述职。

8、围绕公司的销售目标，带头严格遵守公司的各项规章制度，协调处理好销售部与工程部部、生产部、售后内勤、财务部和行政部等部门之间的关系。

9、管理、控制好销售费用，提高销售账款的回收率;定期对销售员工进行业务培训和爱岗敬业素质教育。确保所属员工无侵占公司货款和损害公司利益的行为发生，无重大人身意外伤害事故发生。

10、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护甲方企业的权益。接受董事长及授权经理的领导和监督。不得从事和甲方公司无关的第二职业，不得从事有损甲方公司声誉的任何活动。

11、完成总经办领导交办的各项临时性的任务与工作。

二、乙方的年度工作目标

1、年保证完成产品销售额(含税价)万元以上(以财务数据为准)。年至年期间，每年完成产品销售额均比上一年增长%以上。

2、自年开始，保证每年：上年结存的应收账款回款率达到%以上，当年销售货款的回款率应达到%以上;当年不能收回货款的部分，在当年进行对账率达%以上。

3、不发生单笔万元以上的“坏账”损失;不能有一例发货后无对方收货凭证原件的情况发生(坏账是指无客户所欠货款的凭证;或虽有欠款凭证，但客户单位被吊销或注销或宣布破产的;或虽有欠款凭证，但客户单位一年以上不发生业务，两年内不给付货款的)。

4、年销售团队总人数达到不少于人，到年总人数不少于人。

3、每年如不能完成每年所定的销售额的，或每年上年结存的应收账款回款率在%以下，或每年当年销售货款回款率在%以下的，或销售员工当年出现因工伤亡致使公司赔偿或补偿其损失10万元以上的，或每年当年发生50万元以上的坏账损失，取消当年剩余的年薪和奖金。

4、虽完成了每年所定的销售额，但出现下列情况之一的，当年剩余的年薪和奖金减半兑现：销售部员工发生因工伤亡事故致使公司赔偿或补偿其损失5万元以上10万元以下的;或销售货款发生三笔5万元以上的坏账损失的;或当年发生20万元以上的坏账损失的;或每年上年旧存的应收账款回款率达不到90%的;或每年当年不能收回货款的部分，当年进行对账率达不到95%以上的。

5、以上薪金和奖金数额均含税，个人所得税均由个人缴纳。

三、甲方对乙方的支持：

1、如乙方有正当理由认为需对业务员工资和提成缓发的情况，甲方要依照乙方的意见予以配合。

2、甲方无正当理由，就要及时按公司规定兑现业务人员的提成。

3、乙方有建议甲方录用和解聘业务员的权利。

六、竞争限制：

1、乙方在甲方任职期间不得与任何第三方正式或非正式的建立相同的业务合作关系或聘用关系。

2、合同解除后两年内，乙方不得在经营同类业务的其他单位内任职，或者自己经营与甲方有竞争关系的业务。

3、乙方在任职期内发表的业务、学术论文著作权属于甲方所有。

4、乙方在任职期给甲方公司造成经济损失或名誉损害的，视情节轻重，给与其任期内总工资收入的30%以上的赔偿。

七、合同的终止：

本合同届满，聘用合同终止;双方经协商同意，可在合同届满前一个月向对方表示续签意向，续订协议。

八、附件

双方均应严格遵守本协议书的各项约定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。本协议书经双方签字或盖章之日起生效。正本一式两份(共四页)，双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：

代表人：

年月日

乙方：年月日

营销合同 篇5

营销合同是指企业与营销服务提供商之间签订的合同，旨在确保双方在市场营销活动中的权益和责任。营销合同的具体内容包括合同当事人、服务范围、合同期限、报酬等方面的约定。下面，我将从不同角度详细介绍营销合同的具体内容和重要性。

营销合同的主要内容是合同当事人的约定。合同当事人包括企业和营销服务提供商，对于企业来说，合同当事人要求提供真实有效的法定身份证明和企业资质证明；对于营销服务提供商来说，合同当事人要求提供营业执照、税务登记证等相关证明文件。这样能够确保合同签订双方的合法性和可靠性，避免虚假交易的发生。

营销合同的内容应明确约定服务范围。服务范围是指营销服务提供商提供的具体市场营销活动，包括市场调研、品牌推广、广告投放、销售策划等。合同应详细描述每项服务内容及其期限、成果要求，避免双方在履行合同过程中产生歧义和纠纷。通过明确约定服务范围，能够确保营销服务提供商提供的服务符合企业的需求，并能够实现预期的市场效益。

营销合同还应明确约定合同的期限。合同的期限直接关系到双方的权益和责任。合同期限应根据市场环境、企业需求和市场营销活动的特点来决定，一般可以为短期合同、中期合同或长期合同。对于短期合同，一般适用于一次性活动，如产品推广、促销活动等；对于中期合同，通常适用于季度或半年度的市场推广活动；对于长期合同，适用于企业长期市场战略需求。明确约定合同期限，能够确保双方合作的稳定性和连续性，有利于双方共同提高市场竞争力和品牌价值。

营销合同还应明确约定报酬的支付方式和标准。报酬是营销服务提供商提供服务的回报，应根据服务范围、合同期限和服务质量等因素来确定。一般来说，报酬可以采用一次性支付、按阶段支付或按业绩支付等方式。合同还应制定相应的支付标准和计算公式，以便双方在交易过程中更好地共同监督和评估，确保合同的公平性和合理性。同时，在合同中应明确约定违约责任和争议解决的方式，以便在发生纠纷时能够及时、公正地解决。

小编认为，营销合同作为企业与营销服务提供商之间的约定，具有非常重要的意义。合同内容的详细具体且生动的描述能够确保双方在市场营销活动中权益的得到保护和责任的履行。通过明确约定合同当事人、服务范围、合同期限和报酬，能够保持双方合作的顺利进行，实现市场竞争力和品牌价值的提升。因此，合同的签订和履行对于企业的市场营销成功至关重要。

疫苗案心得体会(范本三篇)

“愿你去往之地皆为热土，愿你所遇之人皆为挚友。”一年中有一个日子最不会被忘记，那就是生日，除了当面祝福之外，一般还会通过手机发来生日祝福语。如何让自己的生日祝福语更新颖别致呢？小编为此仔细地整理了以下内容《疫苗案心得体会(范本三篇)》，供大家借鉴和使用，希望大家分享！

疫苗案心得体会【篇1】

9月19日，由于特殊原因，根据领导安排，我被分配与张某、李某等一组进入站厂开始参加站内生产工作，期间，担任了半个月的输气工的工作，回顾办个月的工作生活，收获颇多，总结如下：

1、加强学习，不断提高自身综合素质。刚接到工作任务后，我对站场工作流程也存在很多误区，所以一直虚心向张振杰组长等人学习，从他们身上学到了一些真实的技能。

2、深入实践，详细的了解站内实际情况。结合管输工作各项规章制度，在开展工作的同时，进一步的了解辽滨东门站在日常的生产过程中存在的不足和问题。也深刻的体会到站场生产任务的艰辛和责任重大。

3、认真总结，掌握正确的工作方法。在辽滨东门站工作期间，我认真观察站内其他同事工作的方式方法，总结经验，认真反思。每次遇到问题后我都会认真的总结经验，为以后自己在基层工作能顺利开展打下基础。

根据这半个月的工作，对站场存在的问题和站场管理的缺点，提出几条不成熟的建议。

1.站内员工对铅封核对力度不够，经常存在卸气结束后没有亲手为管束车打上铅封，而是随意将铅封交给押运员的情况。

2.对站内2个小时巡检一次的工作存在很大的疏忽，经常存在员工对待巡检工作敷衍了事，在巡检过程中未对空气压缩机进行认真细致的巡检。

3.由于管束车经常冻堵，需要用水解冻，卸气区地面经常存留大量的污水，对污水的清理工作开展的不好，经常存在卸气工作时无处下脚。

4.管束车卸气总阀附近经常有大量作废的铅封，卸气区地面经常乱丢乱弃作废的铅封，押运员随手将铅封扔在地面上，造成卸气区特别脏乱，打扫也很不及时，交接班时不重视。

5.经常在后半夜，管束车跟不上，换车不主动。管束车在卸气时，司机或押运员在管束车内睡觉，非常不安全。

半个月的工作实践锻炼让我受益匪浅，使我进一步了解和熟悉了站内工作情况，也提高了我发现问题和处理问题的能力，我懂得了只有切实的了解站内实际情况，才能更好的服务基层站场，今后我会继续加强学习，提高认识，深入基层，努力使自己成为一名领导满意、同事放心的好同志。

疫苗案心得体会【篇2】

心得体会是一种产生感想之后写下的文字,主要作用是用来记录自己的所思所感,是一种读书和学习实践后所写的感受文字。下面是小编在这里给大家带来的新冠疫苗接种志愿者心得体会，希望大家喜欢!

新冠疫苗接种志愿者心得体会

为了有效阻止新冠和爱情的传播，牢牢构筑人们的免发屏障。根据牡丹防卫指出XX文件和牡丹市局的工作要求，局党组非常重视，第一时间召开党组会议执行这项工作。会议后，由主管局长主持，召开了全体XXX人员参加的疫苗接种宣传动员会议，将这项工作落实到人头上。会议尤其强调了接种疫苗的必要性和紧迫性，本着“全民接种，应打尽打”的方针，以超常的标准、超常的举措、超常的作风全力以赴加快推进工作，细化操作方案，确保接种任务如期完成。通过“六个方面”全面开展新冠疫苗接种工作，进一步提升辖区群众的新冠免疫功能，现将有关工作汇报如下：

一、思想认识方面

充分认识当前疫情预防管理形势，切实加强疫苗接种工作的责任感和紧迫感，局党组主要领导人亲自抓住，把疫苗接种工作作作为当前要的事情，根据上级文件精神和统一部分暑热，坚定不移，全力做好疫苗接种工作。

二、宣传发动方面

通过宣传条幅、入户发放宣传单，并利用上级下发的循环播放疫苗接种相关音频，线上结合公众号、微信群、朋友圈广泛转发疫苗接种知识，强化正面宣传疫苗安全性和有效性，及时解答群众疑惑，引导群众理性看待可能出现的异常反应，提高接种的意愿，形成合理预期。要及时正确引导负面舆论，在全辖区业户之间营造疫苗接种、人人有责的浓厚宣传氛围。

三、掌握注册方面

所有人员单独查看人员信息，重点查看业者可以接种人员和流动人员信息，在规定时间内完成符合接种人员的底部登记，分类设置接种人员信息台帐。统计管辖区内的网吧、歌坛、景区老板和员工共计120人。

四、统一推进方面

xxx同志负责联系，提前。

天将接种对象上报至局疫苗接种办公室，并分批次有序带队接种地点接种，做好现场组织引导，提醒接种群众携带身份证，佩戴好口罩，避免人员聚集和交叉往返，确保接种工作井然有序。

五、示范带动方面

充分发动较大业户业主、公职人员及亲属带头作用，主动申请接种，学习了解疫苗接种相关流程、注意事项，通过自身实际正面宣传引导，动员企重点人员支持、参与接种，确保新冠疫苗应接尽接

六、定期调度方面

我们做到早会商、晚调度，针对各业户每天接种情况进行通报，核对当天接种名单，及时总结工作经验，消除不利因素。同时局党组安排专人到接种现场对新冠肺炎疫苗预防接种进行督导，及时发现和解决预防接种出现的问题。

接种疫苗工作正在强有力的推进中，从XX政府设立接种点后，不到两天的时间，宁安市文旅市场从业人员接种数达到46余人，接种率达到38%。下一步我们将强化组织领导、强化宣传力度、强化服务保障，全力开展好新冠疫苗接种工作，力争接种人群全覆盖，保障全民健康安全。

新冠疫苗接种志愿者心得体会

我是一名大学生志愿者，我时时刻刻为我是大学生志愿团中的一员而自豪。

这次志愿者服务的经历也对我的人生产生了重大的影响。作为在学校里的学生、作为在社会里的个人，我们也应当学会服从、付出、充满热情。在接下来的日子里，我会继续努力，以党员的要求来要求自我，不断地完善自我，进取为人民服务。

青年志愿者活动是倡导团结友爱、助人为乐、见义勇为的社会风气，是当代社会注意一项十分高尚的事业。体现了中华民族助人为乐、扶贫济困的传统美德，是大有期望的事业。努力做好这项事业，有利于全社会树立奉献、友爱、互助、提高的时代新风范。这是当代大学生的行动指南，是当代青年志愿者的使命，也是我们学习“三个代表”的具体体现。

我一向想做一名志愿者，其实我参加志愿者就是期望能给社会带来多一点的爱。很多时候，我们生活在现代社会总会觉得缺少了爱，缺少了被关怀。尤其是随着人渐渐地长大，接触到更多的人与事的时候，我们的思想就越来越复杂。同时我们会对这个社会越发不满，觉得现代社会就是一个很虚伪的社会。可是其实我们每个人的心中都会有一份爱，是一种对弱势群体的一种无名的爱。我相信凭着这心中的一份爱的种子，从我做起，从我们年轻人做起，我们能够让自我，让别人看到这个社会始终还是温暖的。所以从这方面看，我觉得我们更应当让更多的年轻人加入我们其中。参加协会，我期望得到的只是一份体验。

作为一个志愿者，在助人的同时，也是自助。在使其他生命活出色彩的同时，志愿者也能够从中得到思想上的升华，学会与人沟通，学会关爱他人，也更深刻地领会到生命的意义。并且，支援者的活动，也为我供给了一个接触社会的机会，供给了一个锻炼自我的机会。

青年志愿者活动是微小的，因为它涉及的范围太有限。它又是伟大的，因为他在有限的范围中让老人露出了笑容。让老人们感受到了社会的温暖与自身的价值。同时，它也提升了现代青年的精神道德，培养了现代青年的助人为乐、团结互助的高尚品德。彰显了我们青年的时代风貌和精神风貌。让我们为这一事业来奋斗吧!

让我们这些新时代青年来担负一些微弱的社会职责。奉献出一点微弱的力量!

新冠疫苗接种志愿者心得体会

作风过硬，体现在高度负责的精神上。疫情防控工作政策性、专业性强，必须坚持科学防治、精准施策，把疫情防控工作作为当前最重要的工作来抓。各级党委要科学判断形势、精准把握疫情，统一领导、统一指挥、统一行动。

不管是确诊病例的救治、疑似病例和密切接触者的排查，还是防护物资的发放、疫情、政策宣传解读乃至隔离人员亲属的照顾，都必须有高度的责任感使命感。我们看到，在突如其来的疫情面前，广大党员干部坚守岗位、靠前指挥，深入街道社区、县乡村镇摸排情况，逐一细化防控方案，编织了一张有效阻击疫情迅速蔓延的严密防护网，赢得了广大人民群众的尊重、理解和支持。当前正值呼吸道传染病的高发季节，又恰逢春运返程高峰，对有效防范疫情进一步扩散，是一场严峻的考验。

世界上怕就怕“认真”二字。在形势依然严峻复杂的疫情面前，必须以高度负责的精神，始终坚持科学、严谨、认真、踏实的作风，按照坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的要求，尊重规律、科学研判，密切跟踪、及时分析疫情防控形势，让工作更加精细、措施更加精准，不断提高认识，增强必胜信心，牢牢掌握疫情防控工作主动权。

作风过硬，体现在求真务实的态度上。疫情防控是一场攻坚战，来不得半点浮夸、做不得表面文章。疫情发生以来，全国各地、社会各界勠力同心，迅速汇聚起抗击疫情的磅礴力量，体现了社会主义国家“集中力量办大事”的制度优势和中华民族“一方有难八方支援”的互助精神。疫情是工作作风磨刀石。越是危难时刻，越需要求真务实的优良作风。新型冠状病毒这一大敌当前，更需要各级党组织和广大党员干部保持求真务实的工作态度，牢记人民利益高于一切，不忘初心、牢记使命，坚持全国一盘棋，尽快找差距、补短板，切实把疫情防控落实工作抓实抓细。

要统筹网上网下、国内国际、大事小事，耐心细致做好宣传教育和舆论引导工作，紧紧围绕基层干部群众工作和生活中遇到的实际问题，多拿出一些真正“打粮食”的实招硬招，多一些敢为人先、身体力行。要妥善处理疫情防控中出现的各类矛盾和问题，以疫情防控的实际成效践行共产党人的初心使命。

疫苗案心得体会【篇3】

在实习期间，我有幸作为一名志愿者参与了蚌埠市第三人民医院新冠疫苗接种工作。在这工作了短短两周，我学习到了很多东西。

在这期间来接种的都是上了年纪的老爷爷老奶奶，大部分都存在行动、交流不便等问题。我作为志愿者，积极协助老人登记、核对身份信息、既往病史，耐心引导老年人按流程有序接种。同时，发挥自身特长，详细询问老年人的身体健康状况，向老年人普及健康知识。

在疫苗接种点，令我印象很深刻的是一位常年居住在中国台湾的老爷爷。老人家专门从中国台湾来到大陆接种疫苗。老爷爷说很庆幸身为中国人，大陆提供免费接种令台胞心里有满满的安全感和幸福感。在为老人家接种的过程中，医护人员操作专业、服务细心。留观30分钟后，老人家说一切正常，一点不舒服的感觉都没有。接种安排合理有序，让人安心、放心、舒心。为疫苗的安全有效和接种安排的合理有序点赞！此次为中国台湾老人接种疫苗，让我真切地体会到了血浓于水的两岸亲情。

短短的两周志愿者工作，让我更加懂得了青年人的使命与担当，让我更加认定了作为一名医务工作者，就是要全心全力为人民的健康着想！