会销方案范本

“祝你在每个成长的日子里都开开心心。健健康康，生日快乐！”一个人最不会忘记的日子就是生日了，为了表示心中的情意，都会第一时间送上生日祝福语。您见过更多的更有特色的生日祝福语吗？下面是小编精心为您整理的“会销方案范本”，仅供参考，欢迎大家阅读。

会销方案【篇1】

1、市场前景：20_年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20_年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。前景广阔，市场空间巨大。

2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?

3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。

4、国家环境：目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT)

优势：

1)___为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治本，而对糖尿并心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才是灵药，例如：如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药。

2)茶剂，___得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、茶儿茶素等。这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，文化悠久，容易让消费者信赖，不会产生抵触心理。

3)茶作用历史久远，《神农本草》记载：“神农尝百草，日遇27毒，得茶而解之。” 《本草拾遗》也有“诸药为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云;“春醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1)价位偏高，___作为消费者终身用药的选择价位偏高，每盒33元，20袋，6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2)效果不明显，___中药制剂，消费者服用后效果没有中药直接、快。

3)久病成医，糖尿并心脑血病患者，对自己的病以及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4)御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1) 市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2) 糖尿并心脑血病患者，容易相信新产品，高科技产品。治本中药。 消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父母，给家人，给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，千奇百怪，购买行为也不一样，所以对消费者的了解熟知显得非常重要，这也是产品各阶段进行市场调差的一方面原因。

1、消费者的消费行为与消费能力紧密相连，一个老年人对生命看得很重要，但是如果没有钱，他们不会去借钱买保健品的，因为毕竟不是必须的药品。

2、老年消费者比较理性，人生短短几十年，活了大半辈子了见过的市面很多阿，思想趋于理性化，尤其那种常年的病的老年人，他们可以称得上是半个医生，有时候比我们知道的都多。

3、感性与理性相结合，老年人的情感相对比较丰富，关心对于寂寞、退休、子女忙得老年人来说容易见效，可望得到别人的理解、尊重、关怀、信任。由于老年人的购买理性，所以理性诉求，产品优点、概念创新、机理通俗会得到厚爱。

4、环境因素，任何消费者对环境的影响都很大，如果有一个人用了你的保健品效果明显，他会带领更多的人关顾你的，如果效果不好 会有由很多人连尝试的想法都会没有了。

例如：向呵护孩子一样关心老年人

尊重老干部就是尊重我党的历史;关心老干部就是关心我党的未来

5、家庭环境，老年人的家庭环境会直接 影响老年人对保健产品的选择，其中包括子女对父母的影响、父母的工作经验、等。

6、消费者容易相信新产品，中老年糖尿并心脑血管病患者明明知道自己的病是终身病，但还是会存有一丝的希望，希望国家研制开发一种新药对自己的病有独特的疗效。

7、消费者的从众心理，不论什么产品、商品消费者都会有从众的心理。例如，如果在大街上看到一群人围在一起，我们中国人会毫不犹豫的参加到队伍当中，就这样人越来越多，产品也是一样，只要有一个人用者好 ，那么你的产品就不发愁了阿 。

广告策略分析

___的广告策略，不稳定一直在实践中总结，但到现在为止也没有一条明晰的思路，也许这是战略本身的问题，战略的确定与明晰在营销过程当中十分的重要。下面我对___的广告策略进行简单的分析： 人群分析：30——55岁约占总人数55% 这部分人有阅读报纸的习惯，可以通过报纸进行 诉求。用报纸宣传广播吸引大家收听专家广播。

55岁以上的老年人约占45% 这部翻出了一小部分知识分子看报纸以外，大部分收听广播的习惯，可以用广播进行告知。

广告诉求策略：

___的广告诉求，大部分以新闻式为主，其中参加情感诉求与理论俗求，增加了消费者的阅读的性以及科学性。报纸广告中能够明确的、平凡、简单的说出产品的机理、性能、用法以及效果。

但是消费者的咨询量，电话购货量始终不能够突破一个新的阶层，原因何在呢

我本人认为最大的原因就是“信任”问题，久病成医的消费者对产品存在顾虑，很难相信广告中描述的内容。我们面前最大的问题是解决诚信，要从事实的基础之上进行升华，不要写的太过分，要真实、淳朴。

广告表现策略：

___的广告表现中的日本相扑、乌蒙山长寿村表现自如，反复炒作，概念“洗血专家”清晰，美中不足的是概念老化，不新鲜。长久炒作感觉不到是新东西，缺乏好奇感。

广告的表现手法单一，新闻、故事、科学权威、热销……

近期的广告的表现一直以新闻式，稿件中小篇幅的活动(一直没有停过)。

1、在我看来活动时间过长，就不会被称为活动，消费者会感觉不新鲜，老套，好奇心消失这也是销售不好的原因之一。

2、稿件中插入新奇元素，诱-惑元素，免费试喝15天应及时更换。

3、变换形式，相扑与长寿村的形式，我的二者结合说明两点：其一就是，所用的稿件必须抓住消费者的眼球，开篇故事新闻。增加阅读量。其二，把原本炒作了一个多月的，不相干的两样东西相结合起来，感觉挺真实。

会销方案【篇2】

有关商会年会活动策划方案

策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，以下是“商会年会活动策划方案”，希望能够帮助的到您！

一、主题：**总商会**商会xx年迎新春联谊年会

二、地点：**大酒店

三、时间：xx年1月xx日下午17点整

四、人员：总商会领导和全体**商会会员单位(60人左右) 五、内容：

1、商会领导致迎新春祝酒词。

2、文艺表演：要求商会领导每人表演一个节目，各会员单位表演两个节目。

3、抽奖：分设4个级别奖品，分别是纪念奖150个(每个40元左右)、幸运奖12个(价值300元左右)、幸运之星奖1——3个(每个价值500元左右)、大连海参杯特别奖1个(价值1000元左右)。 4、灯谜竟猜(纪念奖)。

六、费用预算

1、用餐标准：每桌1500元，共7桌，计元，酒水~元; (14道菜——精美六味凉碟;海参捞饭;清蒸鲍鱼;蛋黄炬飞蟹;大虾白菜;金牌炭烧肉;夷贝小炒黄;干椒玉女菇;红烧猪手;白灼西生菜;鱼头泡饼;韭菜盒;美点双辉;鸿运果盘) 2、奖池总金额为1~万元左右; 3、照相、摄像等机动资金：500元;多功能厅使用及音响师。

总费用预算合计：元。

七、游戏规则 1、各奖项不兼得

2、每人发一个号码(各单位司机除外) 3、抽到无效号码和重号再重抓 4、纪念奖只发给表演者和灯谜猜中者

5、为了节省时间会后到领奖处领奖(纪念奖除外) 八、联谊年会运作步骤

1、秘书长宣读**总商会**商会xx年迎新春联谊年会现在开始，并请领导上台致词; 2、酒过三巡后，主持人出场：宣布文艺演出开始; 3、第一个节目表演完后第一次抽奖开始并宣布抽奖规则，请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个; 4、继续表演节目30分钟，每个节目后加一个猜谜活动(2分钟时间); 5、第二次抽奖：请6家会长单位领导上台抽取幸运奖12个; 6、继续表演节目30分钟; 7、第三次抽奖：请总商会领导抽取幸运之星奖1——3个; 8、继续表演节目30分钟; 9、最后请会长抽取***杯特别奖1个; 10、现场采访获奖者; 11、主持人宣布全体人员同唱一首歌：(什么歌待定) 12、结束(时间在晚9点30分左右) 【商会年会活动策划方案二】

一、活动目的：

(一)推广商会价值和商会作用为中心，增强会员凝聚力; (二)共谋发展大计，合作发展、互利共赢; (三)表彰先进，鼓励会员企业创新发展; (四)加强年会宣传、提高商会知名度; 二、活动主题： 增强凝聚、合作共赢

三、活动口号：以会员之所望，为商会之所向

四、活动内容：

(一)会长作年度工作报告; (二)常务副会长作商会财务工作报告; (三)秘书长作秘书处工作述职报告; (四)颁发年度优秀工程奖; (五)优秀工程奖获奖代表发表获奖感言; (六)表彰年度优秀项目经理奖; (七)优秀项目经理代表发言; (八)颁布会员证书; (九)颁发理事单位证书; (十)颁发会长、常务副会长、常务理事单位、副会长单位证书、证章; 一、商会晚会时间：20XX年1月11日(周五)。

二、商会晚会地点：福州世纪金源大饭店四楼。

三、会议人数：三十三桌备二桌，330+20人。

四、参加人员范围(暂统计330人)： 1、福州会员(理事以上32+会员51=83) 2、分会会员代表(58): 厦门(10);通山(10);三明(10);罗田(10); 泉州(10);麻城(筹)(5);英山联谊会(3) 3、商会顾问(25) 4、福州嘉宾(30) 5、特邀代表(82) (1)福建省：工商联(3)、民政厅(3) (2)福建省级异地商会会长、秘书长12个商会一个商会2人(24) (3)湖北省工商联(3)、经协办领导(3) (4)赞助单位：(一个单位1-2人参加晚宴)要看多少单位(4) (5)福州的党、政机关公务员(30) (6)营级干部(10) (7)湖北省驻厦办(2) 6、工作人员(40)：司机(20);工作人员(20) 五、办会要求：办出特色、办出品味、简约办会。

六、进度计划：

1、11月拿出初步计划(秘书处)。 2、12月上旬成立执行小组开始各项筹备，12月下旬检查落实情况。

舒化章荣誉会长任筹备组组长，雷云副会长统筹协调。

秘书宣传组(雷云、孔庆贵、盛凤仙、朱艳)：会长工作通报(理事扩大会和顾问嘉宾座谈会两用)的起草、财务报表通报的起草、晚宴新年祝词、会场设计等。

会务接待组(徐江、孔庆贵、朱建国、胡晓宇、会员部)：(吃住行及安全保障)报到、登记、发券(入场券、兑奖券)、礼品发放、座位安排、车辆安排、两省嘉宾接待等。

顾问嘉宾组(刘晓艳、周忠堂、李燕群)：顾问嘉宾的接待、礼品发放等。

3、1月初(8日前)彩排，1月11日会议。

七、当天会议计划： 1、下午会议

理事扩大会(扩大到顾问代表嘉宾代表会员代表)(见附件一):14:30---18:00 2、晚上晚会

晚宴时间：18:30—21:00 议程见附件

八、现场布置

1、现场设立主桌：就坐范围：商会层面(舒化章陈华贵刘新民张益民孙立新廉乃扑)+特邀嘉宾(两省主管领导)+湖北省驻厦办主任。 2、主桌旁设立特邀嘉宾桌位，顾问桌依次摆放。

3、邀请函：所有参会人员凭邀请函入场，预先定出名单，发邀请函，邀请函分颜色或大小以示区别(顾问嘉宾一种会员一种特邀嘉宾一种)。

4、兑奖券：进场时发放，人手一张，副券作为临时进出凭证使用。

5、重点嘉宾由专人接待，避免发生漏、错、乱的现象。 6、场内按照人员名单对号入座。3桌一个工作人员，做入座指引和检查核对。

7、设立司机桌和工作人员座位。

8、会场设立演出台位，供演出和主持人使用。 9、会场设立宣传位，根据企业需要商定，有偿使用。

九、经费使用原则和范围： 1、立足商会，拓展其它。

2、会议餐费、礼品、会场布置商会承担。奖品、节目、酒企业赞助。

十、预算(16万以内){不包括湖北来的嘉宾接待}：

1、餐费标准2500元/桌，350人8、75万+酒水(软饮)3000元; 2、礼品价值100元以内/人份(印商会标志)，350人礼品3、5万; 3、现场布置2万(设赞助单位公示墙); 4、住宿5000(由商会负责，不包括湖北来宾) 十一、晚会节目(徐利权盛凤仙)：

1、各分会1-2个节目、高校湖北大学生出一个节目、会员企业出1-2个节目、

2、节目类型：文艺、书法(肖宏舒、王奇峰)、才艺表演等

十二、注意事项

1、餐饮菜单应有3道菜上档次的，数量恰到好处，餐单提前提交，认真核定。

2、赞助鼓励用现金，如果是实物不估价

3、现场氛围和文艺节目立足企业赞助和会员自发组织。比如主持人可以是“**企业”提供赞助，什么节目由“**企业”提供等，节目不宜太多，适当就好。

4、现场主持人建议由嘉宾单位赞助，适当开销。 5、商会晚会主桌人员名字? 6、晚会工作人员从企业中抽调，人数根据需要确定，适当提前排练。

7、参会人员人手一份文件袋。其中：会议指南、赞助清单、文艺节目、参会名单等

8、奖品谁赞助谁上台为获奖者抽奖(商会领导陪同)。 9、礼品优先考虑会员企业。 10、顾问、嘉宾和来宾的驾驶员安排? 12、一个分会一桌。

13、主持人要提前介入，熟悉流程和环节。 14、设抽奖环节。

内容仅供参考

会销方案【篇3】

时间：2011-12-30 22:34:06浏览：384**：易达会议营销网

导语：以下是易达会议营销网为销售人员提供的年终销售活动计划。我希望销售人员喜欢。岁末年初，会议营销企业要想在2011年的最后一场营销大战中大赚一笔，就必须有一套切实可行的年终销售活动方案！

以下为会销人提供的10个年末会销活动方案，希望起到抛砖引玉的作用，相信凭借会销人的聪明才智会翻新出很多种实用的年末会销活动方案！会销人尽情发挥吧！

2012年马上就要来到了，年末会议营销公司都会展开疯狂的会销大战，因此，每个会议营销企业都需要一个切实可行的年末会销活动方案。那么，最受欢迎的年末会销活动方案有哪些？

【年末会销活动方案—换新会销】

所谓换新会销，是在一些大件的耐用会销产品如家电、厨具等领域，会议营销公司为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取会议营销公司或会议营销公司按一定的金额**除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的会销行为

【年末会销活动方案—联合会销】

所谓联合会销，是指两个或两个以上的会议营销公司实体，在双赢的基础上，以双方的会销产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的会销方式。联合营销的类型主要有跨行业协会、行业协会等。

【年末会销活动方案—服务会销】

根据经典营销n理论，会销产品包含核心会销产品、有形会销产品、外延会销产品三部分，所谓服务营销，就是在会销产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。

【年末会销活动方案—积点会销】

一般说来在快速会销产品领域，积点会销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受会议营销公司的会销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的会销行为。

【年末会销活动方案—游戏会销】

所谓游戏会销，乃是会议营销公司设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把会议营销公司信息、会销产品信息传达给消费者的一种会销行为；既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的会议营销公司名多”、“一分钟内数出会销产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象xx明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。

[年终联合营销活动计划-会员制营销]

在服务营销领域，会员制会销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化会销行为。开展会员营销，首先要收集足够的会员信息，建立消费者数据库。消费者信息可以从专业公司购买或自行收集。

【年末会销活动方案—试用会销】

是指会议营销公司或会议营销公司向目标消费者提供一定数量的商品样品进行免费试用的一种营销活动。目的是让消费者在试用后体验使消对路产品的质量和功效，然后从小批量到长期固定消费。

【年末会销活动方案—赠品会销】

指会议营销公司一定时期内为扩大销量，迫于会议营销市场压力，向购买本会议营销公司会销产品的消费者实施馈赠的会销行为；礼品销手是最古老、最有效、应用最广泛的营销方式之一。

【年末会销活动方案—降价会销】

指会议营销公司一定时期内为扩大销量，迫于会议营销市场压力(消费者、竞争对手、会销产品更新换代)，利用会销产品降价快速占领会议营销市场，提升会议营销市场占有率的会销行为。

【年末会销活动方案—有奖会销】

所谓有奖会销，乃是会议营销公司通过有奖征答、有奖问卷、**(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买会议营销公司会销产品、传达会议营销公司信息的会销行为；根据**的性质，可分为有奖答疑/问卷调查、**、大奖赛等。

会销方案【篇4】

2015年某会销公司全年活动策划主题方案（上）

2015年全年节日：

三月3月15日 315 消费者权益日3月8日三八妇女节

四月 4月7日世界卫生日

五月5月9日（第二个星期天）母亲节

六月 6月15 日端午节 [农历]

七月7月1日建党节

八月 8月16日七夕 [农历]

九月9月22日中秋节[农历]

十月10月16日重阳节 [农历]

十一月第四个星期感恩节

十二月12月25日庆元旦 全年各月份节日策划主题： 三月： 3.8妇女节

主题：关爱xx健康，轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。

政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号； 炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号； 亮点：3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，（文章来源：会销人网微信平台）增加新老顾客对公司和产品的认知。

政策细节：以厂家为由头给予本年度首次优惠，增加奖品力度。老顾客提前订货给予提前订货奖励。

四月： 4.7世界卫生日

主题：珍爱生命远离疾病中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：借助世界卫生日炒作xxx疾病的危害，同时借用中医养生及现场诊疗吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月： 5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦顾客胜似父母 既：****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手XX公司，共享夕阳无限美好。亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。

六月： 6.15端午节

主题：端午粽飘香 XX公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。政策细节：抽奖丰富，优惠加大。七月： 7.1建党节

主题：夕阳无限美 人间重晚情

暨：XX公司庆祝建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书法、歌曲、舞蹈等节目表演。亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就送：毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。八月： 8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载恩恩爱爱到白头 暨：XX公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），XX公司为我们的顾客共同见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。九月： 9.22中秋节

主题：欢乐中秋 共享团圆 XX公司中秋联欢会

炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。

亮点：中秋节把所有顾客聚到一起联欢，（文章来源：会销人网微信平台）可以增加顾客对公司的感情。政策细节：优惠加幸运大抽奖。十月： 10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐 xx健康****

炒作：借助“老年节”秋冬季节交替xxx病的预防及养生。

亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。政策细节：优惠加抽奖。十一月：

第四个星期感恩节 主题：XXX公司周年庆典

炒作：XXX公司X周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。政策细节：优惠加大，礼品新颖。十二月： 12．25年末联欢大会 主题：XXX公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。政策细节：优惠加金卡会员礼品。

会销方案【篇5】

会销策划之母亲节观影周活动方案

母亲节（Mother's Day），是一个感谢母亲的节日。这个节日最早出现在古希腊；而现代的母亲节起源于美国，是每年5月的第二个星期日。微信加会销人网，为您打造属于真正自己的人脉！

一、活动背景： 5月12日是母亲节，感恩母亲，感动顾客、回报客户

二、活动分类：根据活动组织者不同，组织“观影周”活动；

三、参会顾客：所有女性老顾客，也可是老顾客带来的新顾客；

四、参会礼品：每位参与会议的女性都可活动母亲节礼品一份；

五、活动要求：所有活动不涉及销售，只维护顾客。

六、活动地点：公司健康基地

七、主题：感念母爱 关注母亲——热烈庆祝“5.12母亲节活动”

八、活动人数：50人/场，上午9:00——11:00，下午14:30——16:30

九、人员分工：xx——负责活动主持、老顾客分享、推荐转介绍政策xx——负责接待工作，影片播放、礼品发放

补充接待人员一名，负责迎宾、签到、礼品的发放和准备

十、活动要求：统一服装，准备物品、及时布场撤场，微笑服务；

十一、程序：

8：00—8：30布场

8：30—8：50迎宾、签到，介绍公司文化大厅

8：50—9：00会前温馨提示（提醒员工、顾客活动马上就要开始了），引领顾客前往就坐

9：00—10：30 观看关于母爱的电影

10：30—10：50顾客分享、感动环节，要求顾客转介绍 灰色空间

10：50—11：00公司代表讲话（总结活动），代表公司发放母亲节礼品 11：00 领取礼品，活动结束

十二、母亲节感人电影推荐：

1、《妈妈再爱我一次》

2、《漂亮妈妈》。一个勇往直前不屈不挠的坚强精神。面对困境，从没放弃的母亲！《漂亮妈妈》不是一出悲剧，尽管它也煽情。在片中如孙丽英用煮熟的虾来告诉儿子死亡的残酷和儿子在天桥上对母亲大声念出那首贯穿全剧的儿歌这几个片段中，3、《九香》

4、《两个人的芭蕾》

5、《世界上最疼我的那个人去了》这是一部令所有为人子女的人们深刻自省的影片。

6、《桃姐》继当年《法内情》后，刘德华与叶德娴这对影坛经典母子档再次携手合作！演绎一段真人真事改编的主仆情，以挚诚情怀感动人心。

7、《暖春》演员田成仁、张妍、郝洋、于伟杰主演，该片是围绕着一个无家可归的孤儿展开的，她最大的愿望就是能有一个属于自己的家。影片获得“第27届大众电影百花奖”最佳故事片奖。

会销方案【篇6】

一、活动时间：

3月8日

二、活动内容：

(1)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料。(核桃花生汁、玉米汁)

(2)3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在**餐饮总店消费均可获得酒店为你准备的生日礼物。(精美小礼品)

(3)3月8日，当天在**餐饮总店消费的女士团体，消费满500元以上，可享受8折优惠。

(4)3月8日，当天在**餐饮总店消费满1000元以上的顾客，可吃多少送多少哦!

(5)凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次，中奖率100%.(小礼品类)

(6)凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。

(7)3月8日出生的女性，可凭证件享受全单

8折的惊爆特价。

**饭店有限公司为庆祝三月八日“国际妇女节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 --自3月3日起至3月8日，凡来**餐饮总店消费的女性顾客，皆赠送特制--xxxx一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴) 注：每桌客人内只要有女性即可参加此活动，所赠送的.xxxxx是以每桌为单位，而非以人数为单位赠送。男同胞的美容也非常重要的哦!

2：勇丽餐饮“三八”妇女节活动策划方案

公司各部门及下属各酒店：

国际妇女节是在每年的3月8日为庆祝妇女在经济、政治和社会等领域做出的重要贡献和取得的巨大成就而设立的节日。为了增加节日气氛，让每个人懂得关爱女性、学习女性，赞美女性，为她们的奉献而骄傲而共享，我们勇丽餐饮特开展“美丽女人节，勇丽喜相约”活动：

一、活动时间：

xxx年3月8日

二、活动地点：

勇丽美食城、勇丽海鲜城、勇丽美食海鲜广场、勇丽法尔春天

三、活动主题：

美丽女人节，勇丽喜相约

四、活动内容：

活动一：各店根据自己的实际情况，活动期间主推春季养颜养生菜品三至五款，列展台展示。

活动二： 3月8日当天，前38名到本店消费的女顾客，各店可根据自店条件免费赠送小礼品、养颜汤等，各店做好登记，财务备存。

活动三：利用短信平台发勇丽餐饮三八妇女节活动信息，稳定维护老客户，短信内容：“美丽女人节，勇丽喜相约!在这温馨的节日里，勇丽餐饮与您共度美丽食尚三八妇女节!各种养生美容套餐，精彩呈现。”

活动四： 各店门口悬挂横幅，内容：“美丽女人节，勇丽喜相约”

五、注意事项

1、各店对员工进行相关知识的培训，当日客人用餐时主动提示，并送上节日祝福。

2、活动当天赠券活动、积分卡活动正常进行。

六、相关要求

1、企划部负责制作横幅于3月7日前送至各店。

2、各店要将新客户名单于3月9日上报公司企划部，以便于企划部及时回访客户，了解各店活动开展情况。

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【杂志介绍】

《中国好餐饮》杂志是为全国餐饮酒店业搭建学习交流平台的专业双月刊杂志。 内容包括：餐饮酒店经营管理(运营理念、股权设计、绩效考核、三标财务、厨政管理)、营销策划、团队建设等。

1、国内首家最快的杂志，快递包邮，让您最短时间内收到;

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5、适合酒店餐饮企业董事长、总经理、前厅经理以及厨师长等餐企高管订阅。

会销方案【篇7】

一、

会销是企业销售的一种重要手段，可以通过面对面的方式与潜在客户进行深入沟通和交流，提高销售成果。一个成功的会销活动需要一个完整的流程方案，本文将详细介绍会销流程方案的每个步骤，以帮助企业有效地进行会销活动。

二、准备工作

1. 目标设定：在开展会销活动之前，企业应该明确活动的目标。是为了推广新产品，提高品牌知名度，增加销售量，还是其他目标？明确目标有助于制定相应的策略和措施。

2. 客户调研：企业需要对潜在客户进行调研，了解他们的需求、兴趣和购买偏好。这样可以针对性地制定会销方案，提高活动的成功率。

3. 筹备物资：准备好会销所需的物资，如宣传材料、产品样品、礼品等。这些物资应具有吸引力和实用性，能够吸引客户的注意并留下深刻印象。

三、活动策划

1. 活动主题：为会销活动确定一个醒目的主题，可以增加活动的吸引力和独特性。主题应与目标客户的需求紧密相关，能够引起他们的兴趣和好奇心。

2. 活动时间和地点：选择一个适合的时间和地点进行会销活动。最好选择客流量较大、与目标客户群体关系密切的地点，以提高活动的效果。

3. 人员安排：会销活动需要一支专业的销售团队，他们应具备良好的沟通能力、销售技巧和产品知识。要根据活动规模和目标设定合理的人员配备。

四、活动执行

1. 客户接待：在会销现场，设置一个专门的接待区域，由专业销售人员进行接待。接待人员要友好、热情，主动与客户交流，了解他们的需求，并引导他们参与会销活动。

2. 产品展示：将产品摆放在合适的位置，并设置专门的展示区域。销售人员要详细介绍产品的特点、优势和应用，鼓励客户亲自体验和了解产品。

3. 演讲和演示：在会销现场安排专业人士进行演讲和实际演示。演讲内容要深入浅出、易于理解，并与客户的需求和关切有关，演示要生动、直观，以吸引客户的注意并提高购买意愿。

4. 互动和抽奖：通过互动环节增加活动的趣味性和参与度。可以设置问答环节、抽奖环节等，让客户积极参与，并有机会获得礼品和优惠。

五、后续跟进

1. 客户信息收集：在会销活动中，收集客户的信息，如姓名、联系方式、兴趣爱好等。这些信息有助于后续的跟进工作。

2. 联系客户：活动结束后，及时与客户进行跟进工作。可以通过电话、邮件等方式，向客户提供更多的产品信息，解答疑问，并提供购买帮助。

3. 数据分析和对会销活动的效果进行数据分析和总结，了解活动的成功度和可改进之处。这些数据对于下一次会销活动的策划和优化非常重要。

以上是一个完整的会销流程方案，在实际操作中，可以根据企业的具体情况进行适当的调整和优化。通过制定有效的会销流程方案，企业可以提高会销活动的成功率，提升销售业绩，实现更好的市场竞争优势。

会销方案【篇8】

服务“三农”引领农民永远致富

一．前言

阜康市场是永业生命元素推广应用的新领域。于其它成熟市场相比，阜康市场在产品影响力和认知度上相对较弱。但通过近半年的努力开拓市场，已在绝大部分乡镇和团场建立起了“永业科技服务站”，产品也拥有了很多的用户。应用范围涵盖十余种农作物，市场具有很大的发展潜力和发展空间。

针对阜康市场现状，在目前已进入市场销售旺季的情况下，加大造势和推广力度，进一步提高产品的美誉度和农民的认同感，对促进当前旺季的销售，同时为明年市场的长足发展奠定良好基础都有着十分重要的意义。

滋泥泉子镇是阜康市最大的城镇，土地面积近30万亩，人口3万多人。下辖28个行政村，10个站。有汉、回、哈、维等七个民族。其中80%是从事种植业的农民。该镇同时是阜康市最大的农业镇，主要农产品有小麦、玉米、棉花、打瓜籽、西甜瓜、制种玉米、番茄、蟠桃、葡萄等，六大片区各有侧重，各具特色，形成了一定的区域优势。

尤其是制种玉米、制酱番茄、酿酒葡萄、色素菊花等经济作物不断增加，是阜康市主要的粮、油和制种产业基地及畜牧业生产基地。其市场也是阜康市最大的市场，覆盖了周边的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场和甘河子镇。同时，该镇拥有阜康生活元素产品的最佳市场基础。

6月中旬，田间不太忙，生物素喷施量大。在这里举办大型营销活动应该是最好的选择。

二．活动策划方案

1、会销活动主题：“服务“三农”引领农民永远致富”；

2销售会议时间：2010年6月18日上午10:00—下午15:00；

三。地点：阜康市滋泥泉子镇文化活动中心广场（市场中部，可容纳2000人）；

4、会销活动目的：借助此次活动的造势和宣传效果，促进永业生命素在阜康滋泥泉子镇及周边市场的认知度和美誉度，提高农民使用生命素的热情和积极性，推动旺季销售工作，夯实市场基础，从而带动整个阜康市场的销售；

5目标销量：3000-3000瓶；

6、筹备机构：永业集团新疆办事处，永业生命素阜康管理平台，滋泥泉子镇3家永业科技服务站（滋泥泉子镇西亚种子经销部；新疆农业生产资料集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社）；

7参会人员：**及相关部门负责人，3000-5000人，种植大户、农户等；

8、活动内容：**代表讲话；向福利院捐赠活动；公司代表讲话；农业技术知识普及生命素介绍；艺术表演（唱歌、跳舞、魔术、秦腔、川剧变脸等）；互动节目和游戏；穿插农户应用典型讲话；**以及颁奖活动（详见营销活动议程）。

9.概算：15000元（详见费用预算清单）。

三．组织筹备工作安排

1、 准备阶段（6月8日-15日）

1.确定活动场地

目标：a、已确定的会销活动场地为: 阜康市滋泥泉子镇文化活动中心前广场，场地相对开阔并朝集市敞开，位置处于集市中段。

地段非常理想，舞台正好可以就着文化活动中心台阶平台搭建，同时可以设立多个产品销售区，广场可容纳2000-3000人；

b、 准备100多把以子和10张桌子搭遮阳棚；

c、电源。

2、参与销售的永业科技服务站

a、 滋泥泉子镇西亚种子经销部；

b、新疆农业生产资料集团滋泥泉子镇农佳乐连锁店；

c、 滋泥泉子镇益农农副产品专业合作社。

对参加活动的服务站相关人员进行必要的现场销售培训，交代清楚整个活动的流程和需注意的事项，以及涉及到的配合问题。要求相关服务站备足货源。

三。联系工商、派出所、文化局，办理相关手续；

a、 经商派出所由**商户联系办理；

b、 文化局由演出公司联系办理。

4确定主持人、表演者和节目安排、音响设备、舞台和背景建设及相关费用；

要求：a.主持人应固定，能够调动和活跃现场气氛，并将整个活动有机地联系在一起；

b、 演艺人员和演讲者应尽量在当地邀请和定居；

c、节目包括美女热舞、唱歌、魔术、秦腔、时装秀、川剧变脸、二人转和当地人喜欢的节目为主，中间穿插一些参与性强的互动节目和颁奖仪式，确保节目表演较具观赏性，能营造出热烈的气氛 。

d、 主持人需要介绍企业、产品功效、当地典型种植案例

采访获奖者并发表感言。

5活动所需的奖品、宣传资料和物品

要求: 刮刮卡：3000张

**海报；500张

**服装：20件，所有活动人员统一身穿永业生命素t恤

活动奖品：3台洗衣机、15台电磁炉、30台电风扇、150个生命素陀螺、1500个纪念奖品（永业生命素扑克牌）纪念品：1000个（手套）

活动条幅：10条

演出背景板：根据演出公司舞台大小设计

dm单页：1.5万份

手举牌：3个（奖项）

植保报：10000份

拱门1座（拱门上悬挂活动横幅）

礼品袋：500个

x展台：5个（产品功能展示及当地实际案例）

销售登记表:30份

扩音喇叭：4个

**箱：2个

区域标志：6个（3个产品展示区，**，获奖区，农业技术咨询区）

“奖”字：20个

庆典用品：礼炮2门、礼花筒20个、鞭炮20000响红花和红绸2副

活动桌椅、胶带、笔、绳：多少

产品：由当地管理平台及相关服务站提供

6、奖项设置

a、购买和准备奖品

一等奖：洗衣机 3台

二等奖：电磁炉 10台

三等奖：电风扇 20台

四等奖：生命素陀螺

幸运奖：1500副永业生命元素扑克牌

纪念奖：1000双手套

纪念品：待定

注：总量控制为：每件商品三等奖1件，10件商品二等奖1件，多数人一等奖1件；

b、 活动地点**：购买6瓶生活精华，可直接抽一张刮刮券；

c、凭活动单页领纪念品1份。

8、人员（20人）

a、 永业科技服务站8人（现场销售，邀请农民）；

b、 **3人（前期宣传、订单维护、货物采购、拍摄、物流、协调等）；

c、 10名员工（活动控制、前期宣传、现场产品讲解**、**、奖品发放）

d、 4名临时推动者（前期宣传、现场人员指导、信息登记、其他协助工作）。

2、 前期宣传阶段（3-5天）

1、召开相关参会人员和服务站筹备工作会议（6月12日召开），通报会议流程和整体筹备工作进展，对有关筹备工作进一步分工和逐一落实,任务到人。进行战前动员，确保营销会议的组织和准备工作有序、到位；

2宣传范围覆盖滋泥泉子镇及其邻近的土墩子农场、上户沟乡、西泉农场等区域；

三。发放植保报纸、传单（村组集中投递）

a、在主要路口发放；

b、入户发放；

c、入田发放；

d、话述：永业生命素某月某日某时在某地进行“购生命素抽大奖活动，还有精彩的大型歌舞表演，凭单页可领纪念品，先到先得，领完为止，数量有限。

e、同时配合村委喇叭广播；

f、 各油站提前进行店内宣传和**通知；

4利用汽车喇叭在村里进行宣传；

5在电视广告中，制作了红色特别版《春蕾行动通告》，同时进行了飞天字幕；

6在相关服务站悬挂春蕾行动横幅，贴店内外海报

动气氛；

7.邀请当地大家庭参加并注册；

8邀请示范田农户和已使用示范田的农户参与示范，验证产品效果

些回报）。

三.活动现场布置

1、背景喷绘根据实际情况制作，主题为永业集团“服务“三农”引领农民永远致富”

2所有三个产品销售区域都需要有产品堆栈；

三。销售区域应有产品功能介绍和当地案例信息；

4在活动周围的路边设置生命元素旗；悬挂活动条幅；张贴生命素宣

传招贴画；设置迎宾拱门（上面有生命元素标语）；

5、会场两边布置4副宣传喷绘画面，设置8个x展架；

6六个活动区域配备六把太阳伞；

7会场观众区上方搭起了遮阳网。

四．演出节目、活动流程安排

活动前一天搭建舞台、背景和遮阳网；

7： 30-9:30开始安排活动现场（合理安排演出舞台、产品堆放、奖品展示）

悬挂宣传横幅、张贴海报、发放物品到位，并设置拱门、展板、桌椅等）；

8： 00-9:00，在主要村庄进行另一次扩音器广播，邀请农民；

8:30-10:00 活动预热，资料发放；

10： 00-10:10歌舞表演；

10： 10-10:20主持人宣布活动开始，介绍活动的企业、产品和主题；

10： 20-10:25邀请有关领导发言；

10： 25-10:30向福利院捐款；

10:30-11:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

11： 00-11:10生命元素产品获奖问答

11:10-11:20样板田农户发言

11:20-11:40节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

11： 40-11:50继续引进企业和产品；

11:50-12:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

12:00-12:20节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

12： 20-12:30节目演出期间，将颁发一等奖（此时，工作人员最多，热闹非凡）

动态效应，带动宣传、销售活动达到高潮）；

12： 30-12:40生物素产品知识问答；

12:40-13:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

13： 00-13:10生物素产品知识问答；

13:10-14:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动,此时多出刮刮

大奖，刺激参会农户的购买冲动)；

14： 00-14:10生物素产品知识问答；

14:10-15:00节目表演(其中穿插互动节目和颁奖活动)；

15： 演出在00:00结束

演出结束后，我们将继续为参演农民进行农业技术咨询和生物素产品

讲解相关知识，继续刮奖**实现销售最大化；

会销方案【篇9】

背景：4-5月是春茶上市的旺季；

第一部分茶道知识讲解及演出活动策划方案

1主题：为老人表演茶道，讲解茶道的传承与文化。

2、活动目的：

1. 会员入驻办理销售专场

2在老年人中树立我们的服务形象

3. 加深锻炼员工的销售技能技巧和团队精神4. 为达到销售目标，通过活动奠定好的基础5. 增加客户累积量，并挖掘深层次的需求

三。活动时间：活动将于2018年8月正式开始，并核实参加人数。

4地点：德里克智慧家庭养老***

5场地费用、举办人数、销售任务、预计参会人数6人。工作人员的工作安排：

1. 活动总负责：

主要工作：整体工作协调，销售执行，计划审批，策划审批。

2. 策划：

主要工作：活动总体策划、节目编排、排练、各环节协调。

3. 会场协调：

主要工作：对外协调，现场数据收集。

4. 客户接待：

5. 签到

6. 茶叶展示

7. 主持人

8. 邀约跟进

9. 业务人员

10. 货备：

主要工作：准备茶叶、茶具、礼品等

11. 企业简介的**

12. 茶道知识讲座

13幻灯片：上课前5分钟检查电脑，以防崩溃7。注意事项

1背景主题：智慧家茶道文化讲座，茶艺表演2。易拉宝的数量和位置

3. 签到区：按2人座位摆放

气氛要求：活动达到高潮时，工作人员应热烈鼓掌欢呼。

第2部分活动流程

13： 00-13:30设备调试检查；

13： 30-14:00客户签到进入现场；

14： 00-14:15企业文化**；

14： 15-14:25主持人开场白、自我介绍、市场介绍；

14:25-14:30 讲师介绍

14： 30-15:30茶艺表演、茶道文化介绍、简易现场教学；

15： 30-15:40，主持人随机访谈，设立问答奖；

15： 40:00至16:00，每人赠送一份手礼，用于现场沟通和咨询；

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会销方案【篇10】

荣成项目分销大会活动方案

1、 时间：2015年1月21-23日

二、活动地点：友谊宾馆

三、活动人员：

已签约或即将签约合作的经销商，每个经销商限2人。4

● 外地分销商承担往返路费及落地后的餐饮住宿费用；

● 联谊；

●以发行会议的形式宣布新一年的发行政策。

五、活动目的：

1加强与经销商的沟通和联系；

2. 促进新老分销商了解项目，了解销售团队的工作状态及热情3. 全面启动2015年分销体系，公布2015分销合作及激励政策4. 了解2015年公司推广战略及合作方式改善；

5. 表彰优秀分销商，激励分销商带客及成交；

六、活动流程：

● 第一阶段：

2015年1月8-1月18日

工作内容：渠道部提供经销商名单，内部行业邀请经销商

注：经销商信息需要多次确认，拜访经销商的拜访情况需要多次确认。

● 第二阶段：2015年1月19日—20日工作内容：到访分销商的及时接待及食宿安排，尽可能及时安排回程机票等交通。

第三阶段：2015年1月21-23日

最终成本将根据经销商数量的不同而有所不同，以实际发生情况为准。

策划部2015年1月6日