销售工作总结(集合九篇)

“愿你此后每一天，眼里是阳光，笑里是坦荡。生日快乐！”生日是一个人每年中最重要的日子，在生日这天，周边人会不约而同地发来生日祝福语。如何写出感人的生日祝福语呢？为满足您的需求，小编特地编辑了“销售工作总结(集合九篇)”，希望能对您有所帮助，请收藏。

销售工作总结【篇1】

一、想办法制订每日工作流程表

没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。

1、对人力资源派遣业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。

2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在附近工业区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。

3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。

1、早会培训学习（8：30—9：00）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和经理集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容可以循环推进。

2、业务跟进（9：00—10：00）

业务员参加完早会培训以后，要与经理进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向人力资源派遣业务经理汇报，同时也要督促人力资源派遣业务经理的工作，以免人力资源派遣业务经理因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与人力资源派遣业务经理沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

4、（12：00—14：00）吃饭加睡午觉。

5、到附近工业区展开行动（14：00—17：00）

7、晚上要进行客户分析

8、晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

8、22点准时睡觉。为了第二天的作，一定要休息好！

二、本周工作：

一、围绕农行和邮政两大渠道的开拓和农行银保通的测试以及签署农行银保通协议。为了促进农行的业务发展，制定了农行专项方案，发文至全辖。

二、对12月份做出突出贡献的某某中支提出表扬，奖励方案一并发文。

三、对某某、某某和某某市场部进行业务支援，每天下午都要抽出半天时间到济南市场部参加夕会，了解相关情况，解决相关问题。

这周遇到的最大问题是农行渠道问题，农行银保通测试通过后，各机构依然没有实现农行出单。济南市场部面临的问题和各机构类似，就是严重缺乏渠道网点，现有网点产能低，属于保险业务边缘化的网点。争取好一点的网点是当务之急。邮政渠道迟迟未开，也有历史原因，带来的负面影响一直在邮储渠道留有阴影，加上其他一些方面的原因，合作问题比较困难。

三、下周工作安排：

一、支援各机构争夺农行渠道网点。全力开拓新网点。关注农行第一单和重点推出农行专项方案，争取农行银保通各机构都有业务产出。

二、全力推动业务。以4个内部企划方案和3个渠道企划方案为抓手，找准激励点，加大业务指导和支援。

三、日战报需要进行增加新内容，包括业务点评，每周一要统计上周数据情况，并作KPI指标分析。

四、协助同事做四季度人员考核表。完成总公司和领导交办的日常事务。

五、完成公司领导交办的各类事务。

本周480销售完成率160%，超额完成60%。480店11月份销售完成率60%； 12月份刚好完成任务；

本月前两周已完成本月任务的65%，销售提升快，分析：一是元旦人流量较以往大，二是本店促销原来做魔法医生，护肤销售经验很丰富，连带性不错；三是平时虽然对本店的人员支持力度不是很大，但对促销的日常激励紧盯不放，无时无刻都在挖掘员工的自身特长，在激励中让本人认识到自身的优势，从而发挥自身优势，提高销售。本周不得不提的是502店，502店虽然本周销售也是刚刚超过周任务，但502店本周较以往任何一周来说，销售提高是非常不错的，虽然502店是屈臣氏的.A类门店，但我们品牌在此店超过四千的周销售是比较少见的。

分析：

一是竞争劣势，之前502店我们的陈列位置不是很好，在男士区域，加之背对美津植秀，美津中晚班基本促销都保持在5个人以上，她们拉人是非常的厉害，相比较我们促销的销售就显得比较薄弱；

二是陈列位置，本周一502店调整了陈列位置，我们位置调整为东西主通道位置，虽然是西边第二个端架，但相比较以前的陈列位置还算是非常不错的；

三是人员配备，上周开除了一名促销，因为那个促销上班一月时间，进步不是很大，开始给她机会是认为对于产品知识及销售技巧和屈臣氏的管理有一个适应过程，但经过一个月的观察，发现是性格使然，即太腼腆，不能胜任屈臣氏的销售氛围，所以在周一的时候派去培训老师驻店支援，一是暂时补位，二是带动起长促的销售积极性，形成销售相互追赶。

本周会员共计办理约30人，老会员5。较之前的会员办理来说，总数有所下降，但提高了顾客的有效回头率（100元以上才办理会员卡，等于是说顾客至少会购买我们两个以上单品才可以办理会员卡，这样顾客在使用过程中如果其它的护肤品用完之后会自然而然选择我们的产品补缺）。现老顾客对于护肤品点单率较高。

本周因回公司开会，无培训安排。元月4号进行全体员工培训会，包括培训老师。培训内容为：1、产品知识重点点位培训； 2、销售技巧提炼培训； 3、重点问题汇总培训。

本周685进行了周末摆台促销，培训部张英协助销售。这周对于502及671位置进行了调整，总体来说502位置调整比较理想； 671虽然从C区调整为A区，但因此通道较窄，我们陈列位置不易留住顾客，待4号店长上班后再进行调整。

四、下周工作计划

一、完成周销售计划；

二、与门店协调沟通周末活动安排；

三、门店位置跟进；

四、团队凝聚力的锻造（现在有长促、中班、培训老师，人员结构多，团队凝聚力打造不容忽视）。

销售工作总结【篇2】

硬件销售工作是一项需要艰苦努力和耐心的工作，每天要面对不同的客户和市场竞争，需要通过自己的积极努力和专业知识来取得成功。在这个行业中，销售人员需要了解客户的需求，掌握产品的优势和特点，利用自己的销售技巧和服务意识来为客户提供最佳的解决方案和售后服务。

在硬件销售工作中，首先要建立良好的客户关系。销售人员需要建立信任与客户的关系，了解客户的需求，分析客户的市场、竞争对手、销售情况等，帮助客户解决问题，提高客户的满意度。同时，还要不断开发新客户，扩大自己的销售网络，提高自己的销售业绩。

要加强产品知识的学习和培训。只有充分了解产品的功能、优势和特点，才能更好地向客户推销产品，解答客户的疑问，提高客户的购买意愿。销售人员需要不断学习和更新产品知识，了解市场的动态和竞争对手的情况，不断提高自己的销售技巧和服务意识，以应对激烈的市场竞争。

要注重团队合作和协作。在硬件销售工作中，团队合作是非常重要的，因为销售人员需要与其他部门、供应商和客户紧密合作，共同推动产品的销售和市场的发展。销售人员要多与同事交流和共享经验，互相支持和帮助，共同提高团队的销售业绩和整体实力。

要注重客户满意度和售后服务。客户满意度是硬件销售工作的关键，只有让客户感到满意和信任，才能长期保持良好的客户关系，提高客户的忠诚度和重复购买率。在销售过程中，要及时回应客户的需求和问题，提供专业的售前咨询和售后服务，确保客户的购买体验顺利愉快。

硬件销售工作是一项需要技巧和耐心的工作，只有通过不懈的努力和不断的学习，才能在竞争激烈的市场中取得成功。销售人员要注重客户关系和产品知识，加强团队合作和协作，重视客户满意度和售后服务，不断提高自己的销售技巧和服务意识，以实现自己的销售目标和职业追求。

销售工作总结【篇3】

销售鞋子是一个具有挑战性的工作，需要具备一定的销售技巧和对产品的了解。在这个行业中，要成为一名出色的销售员，需要充分了解市场需求，跟踪时尚潮流，同时要保持良好的沟通技巧和服务意识。在这篇文章中，我将分享我在销售鞋子工作中的经验和总结。

作为一名销售鞋子的员工，了解产品是非常重要的。我们需要了解各种鞋子的款式、材质、功能和品牌，以便能够向客户提供准确的信息和建议。我们经常要参加培训课程，了解最新的产品信息和销售技巧。我发现，只有对产品充分了解，才能在销售过程中更好地帮助客户选择适合他们的鞋子。

提供优质的客户服务也是销售鞋子工作中至关重要的一环。我们经常需要主动与客户沟通，了解他们的需求和喜好，然后根据这些信息为他们推荐合适的产品。同时，我们也要及时处理客户的投诉和问题，确保他们在购买过程中有一个愉快的体验。我总是尽力保持礼貌和耐心，让客户感受到我们的诚意和用心。

积极跟踪市场需求和时尚潮流也是销售鞋子工作中不可忽视的一点。鞋子作为时尚品类之一，款式和流行趋势也在不断变化。我们要及时了解市场上的热销款式和流行元素，以便能够及时推出新品，满足客户的需求。我经常关注时尚杂志和社交媒体，看到一些明星或网红们穿着哪款鞋子，也会及时向公司反馈这些信息。

团队合作也是销售鞋子工作中至关重要的一环。作为销售团队的一员，我们要积极与同事合作，互相支持，共同为客户提供优质的服务。我们要相互学习，分享经验，共同提高销售技巧。我很幸运能够加入这样一个团结友爱的团队，大家互帮互助，共同努力为公司创造更好的业绩。

销售鞋子是一个富有挑战性和乐趣的工作。通过不断努力学习和提高自己的销售技巧，我相信我会成为一名更加出色的销售员，为客户提供更加优质的服务。希望我的经验和总结能够对新入行的销售员有所帮助，也希望销售鞋子行业能够越来越好地发展壮大。

销售工作总结【篇4】

包装机销售工作总结

近几年来，随着生产自动化程度的不断提高，包装机在各个行业中的应用越来越广泛。作为包装机销售人员，我深感责任重大，每天都在不断努力学习掌握包装机的专业知识与技巧，以便更好地推销我司的产品，满足客户的需求，同时也积累了许多宝贵的销售经验与技能。

一、销售前准备

在进行销售工作前，我会首先了解市场需求及竞争对手的情况，收集行业信息，了解各大客户的需求与购买意向，为销售做好充分准备。在协调好客户与公司的需求后，我会安排进行现场考察，并准备好产品资料、备货计划等相关材料。

二、销售技巧

在实际销售中，我会遵循用心沟通，注重效果的原则，从客户的角度出发，积极引导客户，了解客户的痛点，并根据客户不同需求，给予不同的解决方案和策略，以此赢得客户的信任与支持。同时，我还会细致考虑客户的运营成本、使用难度等问题，力求让客户对产品的性价比有更好的认识，从而达成妥善的合作。

三、售后服务

在销售后的售后服务方面，我会采取及时高效的方式，对于客户的投诉问题，我会认真倾听并积极解决，维护公司的声誉和客户的权益，并及时跟进客户的反馈，以改进产品和工作流程，不断提高售后服务质量。

四、销售成绩

在过去一年中，我紧跟市场变化，通过深入挖掘客户需求，优化销售方案，提高客户对产品的认知度，成功销售了多种型号的包装机，取得了优异的销售成绩。同时，我也通过持续学习，不断提升自身销售技巧与专业知识，为公司带来更多的业绩贡献。

五、心得体会

作为一名包装机销售人员，我深感这是一项非常有挑战性的工作。除了具备扎实的专业知识和技巧外，还需要有强烈的责任感和诚信意识，不断提升自身素质，以应对市场变化及不断出现的挑战。同时，积极的沟通态度和贴心的售后服务也是赢得客户信任和满意的关键。

总之，我深以为然，包装机销售并不是简单的推销产品，而是通过寻求最优方案、提供最优产品，以解决客户疑虑和解决现实问题，在推动企业社会化、智能化、自动化发展的同时，实现公司和客户的共同发展。在今后的工作中，我将更加注重市场调研和定位，巩固客户关系，提升销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。

销售工作总结【篇5】

一、客户接待

xx年6月-12月共接待146组客户，

本地93组客户，占总客户的63.6%。

本地以北地区28组，占总客户的19.19%。本地以南地区13组，占总客户的8.9%。

其他地区8组，占客户的5.4%。外地客户5组，占总客户的3.4%。

二、面积选择

50㎡-60㎡，占总客户的`20%。 70㎡-80㎡，占总客户的50% 90㎡-100㎡总客户的20%，100㎡以上占总客户的10%。

三、购买方式

借款购房占客户的70%，一次性购房占总客户的30%。

四、购买人群

来访客户年龄：25-50岁，主力购买人群：30-40岁。青年人占来访人群的70%。

五、购房需求

(1)婚房比例为20%、自住为50%、陪读为30%。

(2)客户理想的户型：90㎡-100㎡三室一厅、明厅的户型，(3)项目优势：位置的优越性，配套齐全、优质建材、房屋质量。

六、销售情况

成交2组：一次性付款1组，按揭借款1组。总房款：316365元

七、未成交原因

1、价格因素：

(1)价格偏高：部分客户对于销售价格和心里价位有出入，首付比例高也是客户在购房时考虑的主要因素。 (2)客户认知度：

部分客户对项目不够了解，对开发实力有所顾虑虽已进行宣传客户对项目认知度比较模糊。 (3)客户方面：

①购买习惯：当地人的购房习惯，以楼房开工到完工期间为销售期，在客户印象中，楼房完工即清盘售完。

②主观意识强对待新鲜事物反应慢，客户优先考虑销售价格，不注重房屋质量。对房屋产权的法律意识薄弱。

③客户回访：前期积累客户等待时间过长购买欲望减弱或已购房，未购房者在回访过程中未有看房时强烈购买意识。

销售工作总结【篇6】

根据阳公矿发[xx]3号《关于开展民爆物品安全自查活动迎接省民爆物品安全检查的通知》的要求，我矿开展了民爆物品安全自查自检活动，以民爆物品“不流失、不炸响”为目标。坚决防止各类爆炸案件和事故的发生，狠抓基础工作，层层落实责任制，圆满的完成了民爆物品安全管理自查自检活动，现将工作总结如下：

1、呼处长在矿安全办公会上，具体安排了“民爆物品安全自查自检活动”详细内容，提出明确要求，有武保部牵头、安监、通风、生产相关职能部门参加，从4月分开始进行自查自检活动。认真履行监督检查和管理职责，严肃查处各种涉爆的违章行为，同时要和公安部门配合，严厉打击各类涉爆的违章行为，避免涉爆案件和涉爆事故发生。

2、在这次民爆物品安全自查自检活动中要确实作到四个“狠抓”。

①狠抓组织领导，形成高效的'工作机制，党、政部门要形成强大的工作合力，形成齐抓共管。

②狠抓防控排查，形成严密的管理机制，始终坚持严管、严查、严防、严处的方针，强化日常管理和现场管理。

③狠抓严格执法，形成严打高压态势，始终保持对涉爆违法犯罪的高压态势，依法严惩、震慑犯罪，教育群众。

④狠抓督促检查，形成严明的奖惩机制，严格责任落实，加大监督检查工作力度，凡发生重大涉爆案件、事故的，要实行综合治理“一票否决”，并追究单位分管领导的责任。

3、为了加强民爆物品安全管理自查自检活动，首先，集中宣传、集中教育，发动职工作为一项硬任务，采取各种有效形式，快节奏、高效率的宣传教育。将公安部致涉爆、涉枪等危险品从业单位及人员的一封信发放到每一位涉爆人员手中。同时签定无违法爆炸物品具结保证书。在坑口显著地方挂不少于3幅的大型吊挂。编写事故案例向广大员工进行警示教育。利用电子屏幕、广播、电视等手段，广泛宣传民爆物品安全管理的重要性和必要性。

销售工作总结【篇7】

玩具的销售技巧 玩具市场上现在的玩具真是多得让人眼花缭乱，玩具商场的摆设更是让顾客一走进去，就觉得什么都是好的。一片的五彩缤纷让顾客不知所措了！

这个时候，一个合格的玩具销售人员的出现，就变得极为重要了。玩具店销售人员究竟应该如何销售产品？讲究什么样的技巧才能虏获顾客的“芳心”，这可是很有讲究的。

1、 接待客人的技巧

作为一个合格的销售人员，是不能放弃任何一个能顾客接触的机会！因为作为销售人员，要清楚的知道，接触每一个顾客都可能给自己带来一次卖货的机会。在顾客看玩具的时候，要时刻关注顾客的动向和关注点，为搭讪做好准备。

2、估测顾客购买倾向

营业员为了减少自己盲目为顾客介绍产品，在介绍产品的同时，很随意主动询问顾客想购买一款什么样的产品，主动的缩小顾客的购买范围，确保自己推销多一点的准确性。

3、辅助顾客选择合适的玩具

许多顾客在选择玩具产品时，并没有多少主见，就看我们是如何引导他们了。销售人员要询问清楚顾客需要购买什么样的玩具，用途是什么，好提供好的建议给顾客。

4、介绍产品独特的卖点。

作为一个销售人员，要熟知每一件商品的特点，与众不同的地方，把握着消费者虚荣、要面子的心理和虚荣感，强调出这款玩具的高档与时尚。最常见的就是牺牲邻边的玩具来衬托。但是绝对不能把绿叶贬低的一文不值！

一个好的销售人员会给顾客好的待遇，好的享受，更重要的是，能给自己的产品找到好的归宿。

销售工作总结【篇8】

今年5月份，我通过不断学习、以及在同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间，公司教会了我很多东西，在与同事的相处中也学会了很多不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下：

5月信息情况如下：

1. 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个，

2. 销量个人零售：10个

这个月的业绩算平稳，开始前三周都以出货为主。在第四周以推荐给客人的首要产品，主要的原因有于库存机子断货，推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29的年轻消费人群，偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人采取是记录在笔记本上以及工作“qq2011版”聊天软件中的.备注功能上。以往qq上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很容易搞乱，聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一起来管理，省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，及时跟踪，并把客人的基本情况了解清楚，这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。

对于客户，本人是非常重视。包括他们对我个人的评价以及机子购买后的使用情况。我售前售后都作了相应电话的回复，其中有一些问题我回答的不太好。对于产品的(售后问题)，本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识，以致客人打进电话来，经常不能独立工作，麻烦很多的同事。

分析一下我销售的情况：

就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平时上班，晚上加班的努力的成果。但我并不满足，我知道我会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不浪费一个机会。成功了一个客户就会给我们带来很多的其他机会。如果把握不住这一个机会，就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始，我是采取朋友之心，以取得他们的信任。我给他们承诺的，我都不会忘记，真诚服务就是兑现承诺，如此离成功就又近了一大步。

跟进客户是业务员非常重要的一课。

这都是从潜在客户发展下来的客户。对于挖掘“新”的客户，有人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一直不停地发贴子，我大致统计了一下，从贴子上来的客人大概有五个。有电话代理的、也有加qq咨询的，也有邮件回复的。但一直没有成交，这个月有一个邮件的回复，需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被同事接了单。内心还是有一点的兴奋的，一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好，因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节，自己也明白了，在每一项工作当中，成功与自己的细心都是紧密联系的，我相信只要我努力了，付出了的，以后还是会有客户的。当然，方法比努力更重要，在以后的学习和工作中，我会更加努力去寻找更多切实可行的方法，把工作做好!

虽然销售工作也做了一段时间，有了一些起色，但是我不能骄傲自满，在工作中我也深刻认识到了自己的不足，比如说知识面太狭窄，很多时候不能跟客户对上话，下文自然也就没有了...所以，在以后的工作中，我也会不断加强自身的学习，把自己打造得更加完美还强悍!

销售工作总结【篇9】

20xx上半年即将过去，在上半年的汽车销售期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。现将上半年工作简要总结如下：

我是20xx年XX月XX日来到贵公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我的帮助！

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。但对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

我所负责的区域为xx周边，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。xx区域现在主要从xx要车，价格和差不多，而且发车和接车时间要远比从xx短的多，所以客户就不回从xx直接拿车，还有最有利的是车到付款。xx汽车的总经销商大多在xx，一些周边的小城市都从xx直接定单。现在xx政府招标要求xx以下，排气量在xx以下，这样对于进口车来说无疑是个噩梦。

xx的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在xx要车，xx主要从xx，xx要车，而且从xx直接就能发xx。

国产车这方面主要是a4，a6。几乎是从要车，但是价格没有绝对的优势。xx和xx一般直接从xx自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是xx去xx的运费就要8000元，也就没什么优势了。

上半年我的总销量是3台，越野车一台，轿车一台，跑车一台，总利润元，净利润元，平均每台车利润是3339元。下半年我也给自己定了新的计划，销量达到x台，利润达到x，开发新客户x家。我会朝着这个目标去努力的。我有信心！

转眼间，我来到4s店已经三个月了。这期间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助！也很感谢领导能给我展示自我的平台。

这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的`谈判技巧，来进行谈判。

现在汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是－平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习，请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。